亿邦调查：外贸B2C军团浮出水面
文|亿邦动力网施玮
创业三四年营业额就突破1亿美元，月销售额突破2000万美元，关于外贸B2C神奇赚大钱的神化很让京东、当当等艰苦度日的内贸B2C甚是羡慕。但在电商界，整个外贸B2C 却始终是一个神秘群体，很多外贸网站国内用户都登陆不了，个别融资的企业鲜见于报道。
外贸B2C到底怎样？亿邦动力网多方了解发现，外贸B2C通过两年多爆发式的增长，已初显格局，出现了几家上亿人民币规模的B2C，但多数外贸B2C月交易额在几万到几十万美元级别。“总体来说外贸B2C还很小”，DX业务总裁刘彦婷告诉亿邦动力网。
资本方面，截止目前只有DX、兰亭集势、米兰等少数几家外贸B2C获得融资。“外贸B2C 挣钱不缺钱的基本在国内都登陆不了，能看到的基本是略具规模，在谈融资的。”以为资深行业从业者告诉亿邦动力网。
比较前十的外贸B2C，在营销手段、市场区域、产品线等多方面外贸B2C都有明显的趋同现象。其中产品主要以电子、婚纱为主，少数B2C开拓出眼镜、家居用品等细分产品线。亿邦动力网随机调研流量前50的外贸B2C，其中近50%的网站主营电子产品，前十的外贸B2C中有7家主营电子产品。
市场方面，做大的外贸B2C均有各自具有优势的市场区域，比如DX在以色列、俄罗斯具有绝对的优势，兰亭集势在法国具有领先优势。但在如美国等主流出口地区，几乎所有的外贸B2C均已进入其市场，价格战已经非常惨烈，在巴西等新兴主流出口国家，也已有众多B2C争相进入，竞争日益激烈。
营销上方式上，Google流量占各B2C流量来源的大部分，来自facebook、youtube等社交化媒体和论坛的流量不容小觑。但原易唐网CEO程剑平分析称，外贸B2C的社会化媒体论坛营销只是个美好的传说，“中国团队做facebook营销，相当于美国人玩新浪微博，你说能做的多好？”。
外贸在线零售市场，大的批发商、出口商还没有进来，B2C格局出现，还在B2C和EBAY 集市各自发展的阶段，多的是小卖家，“还不到转换为Tmall(商城)的阶段”，程剑平称。
一、B2C平台数量众多体量普遍偏小
公开数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7751.1亿元，同比增长75.3%，占社会消费品零售总额4%。根据海关总署发布的2011年我国外贸进出口情况。2011年，我国外贸出口18986亿美元，增长20.3%。根据ebay、papal等第三方公开数据预测，2011年外贸B2C交易额近百亿美元，占外贸出口总额不到1%。
整个外贸B2C里，最大的DX网站2010年上市后，根据其上市公司易宝（港股08086）2011年最新财报显示，2011年下半年易宝旗下电子商务营收近6.8亿港币，主要包括DX 及小额外贸平台madeinchina两个站点，其中madeinchina2011年下半年才开始发力，所占份额极小。因此可以预估2011年DX月交易额在1400多万美金，SKU数7万多个，这与国内B2C巨头京东商城相比较，还很小。2011京东商城全年营收近260亿，sku数180万左右。
“外贸领域有几万家B2C，只要找到国内产品和国外市场的价差就可以做。目前做到几
万美金到十几万美金的最多，通常在几十万美金就很赚钱了。”易宝业务总裁刘彦婷称。
据亿邦动力网调查，目前外贸B2C中公开称获得融资的仅有DX、大龙网、米兰网、兰亭集势四家，其中DX、米兰仅获得一轮融资，大龙网获得两轮融资，兰亭集势先后获三轮融资，融资金额均在千万美元级别。
“现在国内用户能访问的基本都是拿到融资或者在谈融资的，不缺钱的国内用户根本访问不了。”一位外贸从业者称。
（截止目前已融资的外贸B2C企业）
二、产品高度同质化模式处于探索期
ＤＸ开拓了小件电子产品外贸Ｂ２Ｃ模式，继而诞生了无数主营电子产品的外贸Ｂ２Ｃ，兰亭集势开拓了一条婚纱定制外贸之路，由此便产生了无数主营婚纱礼服的外贸Ｂ２Ｃ，然后有人发现了眼镜行业，有人探视家居行业。大龙和米兰想要是把国内品牌卖到国外多好？很多自有品牌纷纷入驻，很多外贸Ｂ２Ｃ瞭望关注，因为这一模式还没有成功。
有成功模式诞生，继而前仆后继的复制，陷入血腥的价格战，继而死伤无数或者笑傲江湖。中国商业的发展总是相似的经验和规律，外贸Ｂ２Ｃ也不可避免。
亿邦动力网随机调研流量前五十的外贸B2C，发现其中主营电子产品的比例占50%左右，其次是婚纱，其次是眼镜、家居、成人用品等。排名前十的外贸B2C中，电子产品占去7个，婚纱服饰三个。
“外贸B2C找到合适的产品和产品对应的区域市场，就很有机会，目前国内的外贸B2C 还有很多产品线可以开发。”业内人士分析。
图注：流量排名前十的外贸B2C主营产品一览
三、目标市场集中部分区域价格战惨烈
2011年，根据海关总署统计，我国传统的出口主要国家欧、美、日出口增速均比去年同期降低，但对巴西、俄罗斯、南非等国家的进出口却增速强劲，高于去年同期增速。
相比较，外贸B2C目标市场与传统外贸出口的市场区域相似，各外贸B2C彼此之间市场重合度较高。
根据各网站ALEXA区域流量排名（Regional Traffic Ranks），亿邦动力网调研前十的外贸B2C各自排名最好的前五个国家，发现主要分散在挪威、以色列、乌克兰、沙特等国家，这些国家一方面是我国外贸出口的增长市场，另一方面区域本身没有强势的电商大佬，但又有一定的电商环境和基础，因此给外贸B2C很大的市场空间和机会。
图注：外贸B2C区域流量排名
“外贸B2C不但要有价格优势的产品，也要看目标市场的网络环境和物流环境。比如印度市场虽然很大，对低价产品的需求也很强，但印度家庭里面是不用网络的，因此就不可能把东西卖到印度。”以为外贸创业者告诉亿邦动力网。
相反，虽然几乎所有的外贸B2C都进军了北美市场，但除了https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,只做北美市场之外，其他各家在北美市场的排名并没有明显优势。一方面北美市场本身有成熟的电商企业如亚马逊等所占据，另一方面由于北美市场在语言、市场环境上都更成熟和便利，因此成为外贸B2C的主力市场，导致价格战激烈，各家均难以占据优势。
图注：主流外贸B2C在北美的用户关注度对比
“外贸B2C就是卖低价和消费者在其本国买不到的产品，如果一样的东西亚马逊卖的比你还便宜，那为什么要在你这儿买，还得等十天半个月的物流？”业内人士分析。
国内产品的优势、国外市场的电商和物流环境、外贸B2C团队的语言结构等因素导致虽然外贸面向众多的国家和区域，但真正属于外贸B2C可以争取的市场却并不是无限的。
“国内的人才英语语言系的很好找，但其他小语种的就很难找，国内人才的语言结构也决定了外贸B2C可以开拓哪些市场。”一位从业者说。
实际上，外贸B2C的人才荒也与内贸电商人才荒一样，过去几年，人才成本涨了三四倍，招人成为各企业最大的难题。
四、过度倚重Google营销方式雷同
Google+社会化媒体论坛，这几乎是外贸B2C的标配。虽然社会化媒体营销近几年大受赞扬，但实际上，Google仍是外贸B2C的主要流量来源和依靠。
观察前十外贸B2C上游流量来源，各家中均有10%-30%的流量直接来自https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,，有的甚至超过30%，除此之外，一些网站来自https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,.tr、https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,.sa等子域名的流量也占据其外部流量的近10%。
图注：外贸B2C上游流量来源
图注：米兰网上游流量来源
图注：米兰网Google流量趋势变化
图注：兰亭集势上游流量来源
从知名外贸网站https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,上游流量来看，上游流量中有超过50%的流量来自Google
及其子域名，严重依靠Google，因此2011年下半年Google调整算法后，其流量急剧下滑，经过一两个月方才逐渐调整过来。而观察兰亭集势上游流量来源，其中Google及其子域名的流量也高达20%以上。
从一份第三方公布的2011年11月份各外贸B2C营销费用情况来看，每日在Google关键词付费预算从几十、几百美元/每天到几千上万美元/每天不等，最高者高达2万美元一天。每日通过SEO优化自然关键词带来的流量价值远低于广告投放，每日通过支付带来的流量远高于自然流量。
（截止2012年2月各外贸B2C流量变化）
流量过分倚重Google，致使外贸B2C的营销成本随着Google每年涨近一倍。而一旦Google调整新算法，对所有外贸B2C来说都是一场噩梦和流量的严重损失。
“Google调整算法虽然会影响外贸B2C，但这个可以用一两个月的时间就能调整过来，继续跟上Google的算法。可是如果网站对Google过于倚重，广告投放流量占比过高，那么一旦资本环境不好，拿不到融资，其投放一旦缩减，流量将受到严重的影响。”DX业务总裁刘彦婷告诉亿邦动力网。
除倚重谷歌之外，外贸B2C来自facebook、youtube等社会化媒体的占近10%，虽然外贸营销一直甚赞社会化媒体营销，但易唐网CEO程剑平认为，“社会化媒体营销只是美丽的传说”，与社会化媒体当地的电商相比，外贸B2C的社会化论坛营销不可能比本地化团队做的好，除非外贸B2C在其市场国家也采用本地化团队做营销。
五、政策环境模糊前途不明
外贸B2C行业红红火火，增长快速，比内贸B2C挣钱，但却一直神秘而低调，与内贸B2C疯狂的高调截然相反。究其原因，则在于整个小额在线外贸无法摆脱的灰色问题。
小额外贸产品与传统的外贸出口不同，多采用国际小包等方式寄送，多以“礼品”“样品”的形式邮寄，没有正规的通关手续，不能走正规的外贸通关退税。
“正规的批发出口都是走集装箱，一个报关单就要300块钱，对于小额外贸来说客单价基本在30-50美金，单个的包裹报关不现实。”外贸通关服务公司一达通总经理肖锋告诉亿邦动力网。
其次，小额外贸支付主要通过papal和信用卡，买家支付美元只能到外贸公司的香港或离岸公司，并不能直接支付到国内兑换为人民币。初期小额外贸公司主要通过个人账户将外汇兑换为人民币，但由于我国对外汇管制非常严格，单个用户每年外汇兑换不能超过5万美金。因此，一旦企业逐渐规模化，企业资金回笼就面临外汇兑换问题。
而外贸企业产品采购均在国内，需要将外汇转换成人民币来支付采购成本。“很多公司通过向国内子公司支付服务费或者通过地下钱庄、个人帐户、境外交换等方式将外汇兑换成人民币，洗到国内，用以支付采购货款。”一位外贸行业者称。
“小额外贸没有正规的出口通关手续，不但不能享受国家出口退税政策，而且其货物采购端税收问题也很难解决，只有采购记录，没有销售记录，货去了哪里？税务不差则已，一查就是问题。”行业专家分析称。
但这些灰色问题却并非小额外贸企业自身可以解决。“小额外贸的问题是由于政府相关政策的不完善导致，只有传统集装箱出口的政策，并没有针对小额外贸的相关政策。”上述专家分析。
2018年全国职业院校技能大赛高职组 “互联网+国际贸易综合技能”赛项 外贸业务能力B2C模块赛题库 【单选题】 1.阿里巴巴国际站针对卖家知识产权严重侵权行为采取计振处罚方式，根据处罚标准，若卖家严重侵权行为累积被记振三次将会面临怎样的处罚？（） A.限权7天+考试（若考试未在7天内通过最长限权30天） B.限权14天+考试（若考试未在14天内通过最长限权60天） C.限权21天+考试（若考试未在21天内通过最长限权60天） D.关闭账号 2.关于全球速卖通平台卖家的入驻流程，下列选项中排序正确的是（）。 ①开通账号②完善店铺信息③开店经营④提交入驻资料⑤缴纳年费 A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 3.在速卖通平台中，卖家加入“中国好卖家”需要经历以下几个步骤： ①卖家准备相关资料提交审核 ②通过审核加入中国好卖家 ③店铺经营数据符合中国好卖家店铺基本要求 ④客户经理联系卖家 ⑤客户经理审核公司资质、团队及产品等情况 请给以上步骤排序，选出正确的选项。（） A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 4.亚马逊平台不允许卖家对某些商品分类提供特定类型的促销优惠，其中不包括以下哪一项？（） A.媒介类商品：不参与免费配送促销 B.亚马逊物流订单：不参与免费配送促销 C.酒类：不参与任何促销 D.服装类商品：不参与任何促销 5.在亚马逊平台中，卖家设置的优惠券活动被锁定后，在生效前无法进行任何更改，优惠券生效后，卖家可以增加促销活动预算，或者延长活动时间，那么卖家最长可延续时间是多少
天？（） A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 6.在敦煌网中，关于参加团购活动的商品发布规则，以下说法错误的是（）。 A.产品的展示语种必须与活动设置的平台相对应 B.必须是已上架且审核通过的产品，且产品有效期大于活动结束日期 C.产品的运费模板必须支持对应平台语系的国家，必须包含4大国际物流和e邮宝当中任何一种免运费的物流方式 D.所发布产品的折扣没有任何要求，卖家可随意设定 7.eBay平台利用“一口价方式”销售不仅费用低，而且可设置物品的在线时间长达（）。 A.10天 B.30天 C.50天 D.100天 8.判断引号中的文字表述是否正确：（） “卖家在eBay平台上开店铺、刊登物品进行销售，全程都不收取任何费用。” A.正确 B.错误 9.在速卖通平台，商家以自由品牌（商标为R或TM 状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺，这种店铺的类型是（）。 A.官方店 B.专卖店 C.专营店 D.旗舰店 10.速卖通2018年度共设有（）种产品经营大类。 A.8 B.16 C.33 D.64 11.关于亚马逊平台对产品标题的要求，以下说法中正确的是哪项？（） A.所有的字母都必须大写 B.涉及包装数量可以写“二十条/bag” C可以设置多个关键词来表示同一个含义 D.在商品名称后面添加“pack of X”可以表示批量销售 12.小张想做跨境电商，但是他既不是个体工商户也没有注册公司，那么他无法注册以下哪个平台？（） A.eBay B.敦煌网 C.速卖通 D.Wish 13.若要在速卖通平台进行“批量线上发货”操作，卖家应点击哪个按钮进入？（） A.我的速卖通 B.产品管理 C.交易 D.消息中心 E.账号及认证 14.在亚马逊平台，如需更改登录账号的密码，在设置栏下可点击以下哪个按钮直接更改？（） A.Returns Settings https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,er Permissions C.Your Info & Policies D.Login Settings 15.请为划线处单词选择最合适的中文解释：（） You have chosen one of the best-selling products in our store.
常用外贸服装英语词汇 3-plys export carton 三坑出口纸箱 a pair of braces 一副裤子背带 accessory 辅料 acetate lining 亚沙迪里布，亚沙地里布 air freight 空运费 allover embroidery 全身绣花，[粤]全身车花 anti-pilling agent 抗起毛剂 antistatic finish 防静电处理 automatic lock (zip) 自动锁拉链 apparel 成衣 applique 贴布绣 appearance quality 外观质量 approved swatch 确认的样布 armhole，scye 袖窿，[粤]夹圈 [欧]Art.No.，[美]style No. 款号 assembling of front & back part 前后幅合并 assorted color 混色 assorted size混码 assorted color assorted size 混色混码 attach collar 上领，绱领 attach cuff to sleeve 车袖头到袖子上，[粤]车鸡英到袖子上attachment （安装在衣车上辅助车缝的）附件 attention card 注意 autolock zipper 自动锁拉链 azo dye 偶氮染料 back cover front 后搭前，后盖前 back rise 后直裆，[粤]后浪 back stitch 回针，倒针，[粤]返针 back 后片，后幅 backless dress 露背裙 barb wire，loop pin 行李索 bar code sticker 条码贴纸，条形码贴纸 bargaining 讨价还价 base layer （多层服装的）内层 basting 疏缝，假缝 bead （装饰用）有孔小珠 bell bottom 喇叭裤脚 belt 带，腰带 belt loop，（belt-loop，beltloop）腰带袢，裤带袢，[粤]裤耳，耳仔bias cut 斜纹裁，[粤]纵纹裁 binder 滚边器，[粤]拉筒，包边蝴蝶，滚边蝴蝶
在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸B2C是一股在地下潜行了很久的力量。目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美IPO。 但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意，以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起，2010年销售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美元”，知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。 外界对DX知之甚少，80后香港佬陈灵健更神秘，他极少跟合作伙伴打交道，从不参加业界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人见过他。在一众闷声发大财的华南老板中，陈灵健低调得有些另类，就像一尾潜龙，隐身于茫茫的外贸B2C江湖，神龙见首不见尾，却总被不断提起。 本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲，还原了DX的发家史和竞争法宝。就是罗嘉听说薛蛮子讲过一句：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷”，想办法找到了薛蛮子，并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子毛利高达100%的时候，据说薛蛮子一边参观，一边不停地说：“我真是在看电子商务B2C的爷爷啊……” “怪杰”陈灵健 很多外贸B2C都从开eBay店做起的，最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。 深圳南北窄、东西狭长，从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇，还要再往西北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区，创维的新总部、爱普生、奥林巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候，它还很安静，有着大量廉价的可做仓库的用地。
外贸业务员的基本要求之一，是要先“吃透”产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。 即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不外乎在于这么几个方面： 产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场所和二次开发的可能性。 学习中可借助的资料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google图片，维基百科(wikipedia)，各种行业论坛，工厂提供的资料。 这里很多资料大家都会使用，重点再介绍一下维基百科。https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,/ 百度百科也是根据维基百科的思路建立的。这里有很多专业的知识，非常详尽。比如，你做PVC 产品，那么势必要先了解一下PVC的有关知识。那么只要在右上角的搜索框内输入PVC，就可以查到详细的资料。具体内容见：https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,/wiki/PVC 原材料： 高、中、低端的产品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。举个例子，如果你做婴儿奶瓶，同样是塑料原料，PP、PC、PES、PPSU 有何不同？ 首先从物理和化学特性上来了解：耐热抗变形性，强度、比重、透明度 其次再从使用的性能方面来了解：耐磨性，亲油性，易清洗性 然后再从使用的安全性来了解：材料是否释放毒性物质 以上问题，可以从网上查资料初步了解，再询问工厂的技术人员和负责人，最终得出正确的答案。 最后从材料成本上来了解，三种材料的原料价格是多少钱一吨？ 这些信息获取也十分便利，阿里巴巴原材料市场频道基本涵盖了大部分行业的原料信息。打个比方，买塑料粒子，那么就看看国内几家主要供应商的动态，如燕京石化，齐鲁石化，中石油等。还有很多可以从行业B2B网站上找到。只要有心，很多信息都可以为你所用。 了解原材料的价格，可以及时预判国内市场材料成本动向 有些原料，每年在固定的几个时期都会有较大的价格变动。多关注一些这方面的信息，对外贸业务还是很有帮助的。比如，可以定期给客户发送一些市场信息，商人对这些信息总是欢迎的，当你把原料市场预期上涨的信息发给客户之后，很多时候客户会尽快考虑是否安排新的订单。对于那些未成交的客户，只要坚持做，也总会有意想不到的效果。 了解原材料的价格，对产品成本组成更深入了解，有利于更加自信的谈判。打个比方，国外客户发个询盘，要求材质是PES的奶瓶，核算之后，客户目标价却只能勉强做到PC材质的，你怎么办？气得不打一处来，扔掉这个客户吗？ 这个时候千万不要气馁，恰恰是你充分体现专业度的好机会。自信而专业地跟客户解释，根据你市场的价格接受能力和我们做市场的常年经验，这个价格应该是PC材质，并善意地提醒客户是否材质有误，解释两种材质性能的不同，同时给客户两种材质的报价和样品供选择。 另外如果是外贸公司，和最终产品的供应商谈判，清楚原材料的行情，对方会高看你一眼，觉得
MACHINE MAINTENANCE机械保养MAGIC TAPE魔术贴 MAJOR DEFECT大疵 MAN-MADE FIBRE人造纤维 MANUFACTURER制造商 MARK BUTTONHOLE & BUTTON POSITION标出钮门与钮扣的位置MARK POCKET POSITION WITH TEMPLATE用纸板点袋位MARKER唛架 MARKING MID-POINT OF NECK定领围中位 MASS PRODUCTION大批量生产 MATCH COLOR配色 MATERIAL物料 MEASUREMENT尺寸 MELTON领底绒 MILDREW RESISTANT FINISH防霉处理 MISSING PARTS漏裁片 MOTH RESISTANT FINISH防虫处理 NAIL-BUTTON钉脚 xx NATURAL FIBRE天然纤维 NECK ACROSS/NECK WIDTH领宽 NECK DROP领深
NECK SEAM颈圈 NET WT净.重 NON-FUSIBLE INTERLING非粘朴 NON-WOVEN FABRIC非织布 / 无纺布 NOTCH扼位 OFF PRESSING终烫 OIL STAIN油污 ONE PIECE DOUBLE FOLDED BELT-LOOP一片双折裤耳ONE-PIECE DRESSxx OPEN SEAM开骨 OPERATION BREAK DOWN分工序 OUT-SEAM外骨 OUT-SEAM PKT侧.骨袋 OVERALL工作服 OVERALLS吊带裤 OVERLAP重叠 OVERLAPPING A FEW STITCHING驳线OVERLOCK & BLIND-STITCH折挑 OVERLOCK W/ 5 THREADS五线锁边OVERLOCK WITH 5 THREADS五线锁边OVERTIME WORKING加班工作
服装外贸常用英语语句 A: We've noticed that your orders have been falling off lately, haven't you? A:我们发现贵公司的订单最近逐渐减少了，对吗? B:That's because we have switched to made-up goods market. B:那是因为我们转向成衣生意的缘故。 A:Is there anything I can book for you now? A:目前有什么我可以代您订购的吗? B:What we can order from you right now are cotton goods. B:现在我们能向你订购的只有棉织品。 1、订购商品 Please send to the following items to be shipped by way express, and bill us. The order is contingent on receiving the terms of 2%-30days:1 doz. linen handkerchiefs ：$2.404pair tan pigskin gloves, size ：$12.002doz.assorted Orlon sport shirts : $72.005pair assorted cotton socks : $2.00TOTAL : $88.40. 请将下列各项商品交由铁路以快运方式发运给我们并列帐单。按照“2%-30天”的条件执行。一打亚麻布手帕2.40美元4双棕黄色猪皮手套(尺码)12.00美元。2打各种花色的奥纶运动衫72.00美元。5双杂色棉线短袜2.00美元。合计88.40美元。 2、开具所需商品单并要求尽快装运 Please ship the following goods by motor freight as soon as possible, and charge them to our account:15Ibs. bicarbonate of soda $4.501gross boxes of aspirin $36.0020bottles Rapp Syrup-#47B $10.00TOTAL $50.50. 请尽快用汽车发运下列物品：费用请记入我方帐内。15磅小苏打4.50美元。12打盒装阿司匹林36.00美元。20瓶拉普糖浆-47B10.00美元。合计50.50美元 3、确认订货 This is to confirm my telephone order of yesterday for the following items: 4Jr.Sewing Machines Model 3A 7Homemaker's Ironing Boards15 Fold Up Clothes Racks. 昨天我在电话所联系的下列各项订货现作进一步确认。4台3A型小缝纫机、7只家用熨斗、15只折迭式衣架。 4、要求按订货单发货 Thank you for your samples of striped coatings received today. Please make shipment in accordance with our Order No.2602 enclosed herewith. 今天收到你们寄来的带条纹外衣料样品，谢谢。请按照信内附寄的第2602号订单发货。 5、无法供货 We refer to your telex of 12 August and ours of today regarding the supply of black silk. As you perhaps know, demand for the above has been heavy since last year. We are consequently fully committed at the moment and are unable to make you the offer as requested. We assure you, however, that we shall contact you as soon as fresh supplies become available. Should your customers requite other silks, please let us know. 贵公司8月12日的电传已经收到，现就有关黑色丝绸供货问题电复。自去年以来，上术货品的需求量极高。本公司暂未能承接定单，故无法按贵公司要求报价。他日一旦有新货源，本公司定当即时与贵公司联络。若贵客户需要其他丝绸货品，亦请告知。 6、拒绝订货 Thank you for your order no.458 for tin plate sheets which we received today. We regret that, owing to a shortage of stock, we are unable to fill your order. Moreover, our manufacturers cannot undertake to entertain your order for future delivery owing to the uncertain availability of raw materials. We will, however, contact you by telex once supply improves. In the meantime, please feel free to send us your specific enquiries for other types of metal sheets. You can assured of our best attention at all times. 今天收到贵公司458号镀锡板的定单。因为存货短缺，未能供应贵公司所需货品，特此致歉。此外，制造商尚未
外贸须知：外贸B2C选用什么收款方式最好 许多外贸B2C电商商家对收款问题十分头疼。当前外贸网站的收款方式主要有两种：在线收款（PAYPAL\第三方信用卡收款通道）和线下收款（西联、速汇金、TT等等）。下面介绍几个比较主流的收款方式。 1、Paypal收款 Paypal是目前第三方收款的首选，也是最安全的收款平台之一。Paypal的费用也比较低，按款项的区间计算，国内账户的话，一般3000美元以下的要支付（3.9%+0.3）美元的费用。如果款项越大的话，那么手续费就相对越低。Paypal提现的额度是35USD以上，还是比较低的。个人外贸的话，完全可以等到款项积累多了再取。 使用Paypal能使收款的风险降到最低，支持的语言和地区比较广泛，使用范围广。Paypal注册门槛也相对较低，是当前最便捷的外贸第三方收款平台，几乎没有其他平台可以与之匹敌。但是Paypal对卖家的审查很严格，拒绝仿牌卖家。 除了 Paypal之外，还有几家平台也比较出名。荷兰的Google checout，美国的Google checout，前者只做大客户，门槛高，后者注册则仅限于美国。因此两个Google checout 不适合刚起步的外贸网站。除此之外，还有美国的https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,、英国的Moneybookers 等等。这些都是比较权威的，但是限制不同，可以一一去了解。 2、信用卡收款 外贸通常所说的信用卡是指国际信用卡在线支付，即由第三方信用卡收款平台提供的收款服务，类似国内的支付宝。信用卡是外国人特别是欧美国家最喜欢的消费支付通道。卖家收款也比较方便，买家付款之后，便可以实时在后台看到所付的款项，再发货。对于卖家、买家来说，使用信用卡，安全系数更高。 信用卡更适合外贸零售商，无论是企业还是外贸SOHO都十分适用。多种信用卡收款通道，能使网站的用户更加信任网站，增加客户的粘度。信用卡收款通道有很多种，可以一一去对比了解。使用信用卡收款通道的话，需要支付一定的年费和服务费用。
外贸B2C网站推广的20种方法 在去年电子商务的大潮中国内很多外贸企业也在网上也陆续的把自己的B2C网站搭建起来了。经过有效的推广，网站的订单开始多起来了。外贸网络营销博客根据公司客户的案例，来简单介绍如何对外贸B2C网站进行海外推广，希望给做外贸的童鞋一点帮助。 1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。 2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。 3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。 4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。 5. 推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。 6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。 7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。 8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd或者Debian 都行，别用Windows. 9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。 10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。 11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。
纺织品专业词汇翻译中英文对照表纺织品braided fabric编织物 deformation变形；走样 fast colours不褪色；色泽牢固 punch work抽绣 embroidery刺绣品 acetate fibre醋酯纤维 hemp大麻 damp proof防潮 sanforizing, pre-shrunk防缩 textiles纺织品 crochet钩编编织物 gloss, lustre光泽 synthetic fibre合成纤维 chemical fibre化学纤维 jutexx gunny cloth (bag)黄麻布（袋） mixture fabric, blend fabric混纺织物 woven fabric机织织物 spun silk绢丝 linenxx织物
woolen fabrics毛织物（品）cotton textiles棉纺织品cotton velvet棉绒 cotton fabrics棉织物（品）non-crushable耐绉的viscose acetal fibre黏胶纤维rayon fabrics人造丝织物artificial fibre人造纤维crewel work绒线刺绣mulberry silk桑蚕丝,家蚕丝silk fabrics丝织物 silk spinning丝纺 linen cambric手帕亚麻纱plain素色 figured silk提花丝织物jacquard提花织物 applique embroidery贴花刺绣discolourization褪色 mesh fabric网眼织物bondedfibre fabric无纺织物embroidered fabric绣花织物
常用外贸服装英语词汇(一) 美联英语提供 3-plys export carton 三坑出口纸箱 a pair of braces 一副裤子背带 accessory 辅料 acetate lining 亚沙迪里布，亚沙地里布 air freight 空运费 allover embroidery 全身绣花，[粤]全身车花 anti-pilling agent 抗起毛剂 antistatic finish 防静电处理 automatic lock (zip) 自动锁拉链 apparel 成衣 applique 贴布绣 appearance quality 外观质量 approved swatch 确认的样布 armhole，scye 袖窿，[粤]夹圈 [欧]Art.No.，[美]style No. 款号 assembling of front & back part 前后幅合并 assorted color 混色 assorted size混码 assorted color assorted size 混色混码 attach collar 上领，绱领 attach cuff to sleeve 车袖头到袖子上，[粤]车鸡英到袖子上attachment （安装在衣车上辅助车缝的）附件 attention card 注意 autolock zipper 自动锁拉链 azo dye 偶氮染料 back cover front 后搭前，后盖前 back rise 后直裆，[粤]后浪 back stitch 回针，倒针，[粤]返针 back 后片，后幅 backless dress 露背裙 barb wire，loop pin 行李索 bar code sticker 条码贴纸，条形码贴纸 bargaining 讨价还价 base layer （多层服装的）内层 basting 疏缝，假缝 bead （装饰用）有孔小珠 bell bottom 喇叭裤脚 belt 带，腰带 belt loop，（belt-loop，beltloop）腰带袢，裤带袢，[粤]裤耳，耳仔bias cut 斜纹裁，[粤]纵纹裁 binder 滚边器，[粤]拉筒，包边蝴蝶，滚边蝴蝶 binding 滚边
我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结 从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。 其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。 先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。 下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。 在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：
外贸服装英语词汇大全 目录索引 一．服装粤语国语 ENGLISH --------1 二．服装专业英语（辅料）----------2 三．服装专业英语（缩写）----------3 四．服装专业英语（车缝）----------4 五．服装专业英语（裁床）----------5 六．服装专业英语（度尺/衫裤部件）-6 七．服装专业英语（QC）------------7 八．布料成分名称 ---------------8 九．常用服装英语词汇[资料]--------9 十．服装工业名称术语-------------10 十一．各种水洗英语说法-------------11 十二．服装专业英语（布料颜色）-----12 十三．面辅料英语-------------------13 十四．服装专业英语(部件-图文)------14 使用说明： 1．准确保证：本服装小词典2000常用词，英语词汇选自服装教材、跟单文件、专业服装网站，不正之处请指出。感谢中华服装网版主Jandy的大力支持。 2、使用方法： 第一步.用WORD等文档处理软件打开，单击“编辑” 菜单栏，选择“查 找”;第二步．输入想查的服装中英文，即可查到。 3、备注：因词汇量有限，查询不到的服装英语可调用《中华服装网》在线服装词典：https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,/51Dictionary/ 金山词霸在线https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,/ 韦式大词典在线https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,/ (英文版) 急救：发短信到9500861 金山词 霸 粤语国语 ENGLISH 办样板 SAMPLE 布封幅宽 FABRIC WIDTH 侧骨侧缝，摆缝 SIDE SEAM 插竹领插角片 COLLAR STAY 车花绣花 EMBROIDERY 打枣打结 BARTACK 担干过肩 YOKE 耳仔裤带袢 BELTLOOP 返针回针 BACK STITCH 狗牙车牙 FEED DOG 挂卡吊牌 HANGTAG 后浪后档 BACK RISE 蝴蝶车缝附件 SEWING MACHINE ATTACHMENTS 及骨锁边 OVERLOCK
纺织外贸常用英语词汇 分类大全 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
纺织外贸常用英语词汇分类汇编 (按字母排序) A accessory 辅料 back across 后背宽 across measure 横量 acrylic 腈纶 adhesive / fusible interlining 粘衬antique brass coating 镀青古铜 antistatic finish 防静电处理 apparel 成衣 appealing look 吸引人的外表 approval sample 批办 approved sample with signing name 签名批办armhole 夹圈 assembling of front & back part 前后幅合并assembling section 合并部分 attach collar 上领 attach label 上商标 attachment （车缝）附件 B
back cover front 后搭前 back mid-armhole 后背宽 back stitch 返针，回针 backless dress 露背装 bar coded sticker 条形码贴纸bargaining 讨价还价 bar-tack 打枣 baste 假缝 batilk 蜡染 bearer 袋衬 bearer & facing 袋衬袋贴 bedford cord. 坑纹布，经条灯心绒bell bottom 喇叭裤脚 bellows pocket 风琴袋 belt 腰带 belt-loop 裤耳 bias cut 斜纹裁，纵纹裁 bifurcate 分叉 binder 包边蝴蝶，滚边蝴蝶binding 包边 binding of slv. opening r折binding of top vent 面叉包边
文档来自于实惠网外贸论坛（https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,）欢迎加入外贸交流QQ群： 95545465 免费外贸b2b平台-实惠网（https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,）注册轻松获得美金，机不可失。大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(https://www.doczj.com/doc/8f5166459.html,/logindieer ) 常用外贸服装英语词汇 3-plys export carton 三坑出口纸箱 a pair of braces 一副裤子背带 accessory 辅料 acetate lining 亚沙迪里布，亚沙地里布 air freight 空运费 allover embroidery 全身绣花，[粤]全身车花 anti-pilling agent 抗起毛剂 antistatic finish 防静电处理 automatic lock (zip) 自动锁拉链 apparel 成衣 applique 贴布绣 appearance quality 外观质量 approved swatch 确认的样布 armhole，scye 袖窿，[粤]夹圈 [欧]Art.No.，[美]style No. 款号 assembling of front & back part 前后幅合并 assorted color 混色 assorted size混码 assorted color assorted size 混色混码 attach collar 上领，绱领 attach cuff to sleeve 车袖头到袖子上，[粤]车鸡英到袖子上attachment （安装在衣车上辅助车缝的）附件 attention card 注意 autolock zipper 自动锁拉链 azo dye 偶氮染料 back cover front 后搭前，后盖前 back rise 后直裆，[粤]后浪
买家不仅询问价格，索取商品目录或样品，还包括询问特定商品的各项交易条件，这种询盘被称为一般询盘（General Enquiries）。 选择一项： 对 错 答案：错 有些买家可能急用产品，会留言给卖家，咨询选择快点的物流需要多少钱可以做到、一旦购买后什么时候可以发货等信息。 选择一项： 对 错 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为6个。 选择一项： 对 错 答案：对 敦煌网橱窗是属于敦煌网为卖家提供的重要营销手段之一。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺中的产品尺码描述不清晰，一些感兴趣的买家可能会通过站内信联系我们，经过介绍后购买。也可能有些买家直接关闭当前产品页面，浏览其他产品去了。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺已经设置全店打折，折后A商品的销售价为120美金，活动期间卖家又设置满立减活动，单笔订单超过100美金，立减10美金，那么最终买家需要支付的单笔成交费用是110美金。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：对 卖家可以通过买家的评价分数判断买家诚信度。 选择一项： 对 错 答案：对 浏览量的英文缩写是UV。访客数的英文缩写是PV。
A. 对 B. 错 答案：对 手机号码敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 选择一项： 对 错 答案：错 General Enquiries的意思是一般还盘 选择一项： 对 错 答案：错 Facebook敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 对 错 答案：错 新品不属于新手选择橱窗产品的技巧。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。升级的会员类别有白金会员、水晶会员及钻石会员。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为3个，全店满立减活动开始前24小时创建。选择一项： A. 对 B. 错 答案：错 通过多次沟通，最终客户没有在店铺购买商品。这时我们可以忽略这个客户，不需要去分析什么原则导致客户离开，我们是否还有有合作的机会。 选择一项： 对 错
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 汽配外贸b2c b2c，你必须了解的行业背景 ，你必须了解的行业背景新年上班开始，我们遇到一些客户咨询外贸汽配产品的信息，很多外贸朋友想开拓外贸汽配产品这一市场，但多数人都拿不定注意，不知道这块市场的水是深是浅。鉴于这些原因，笔者整理收集了一些资料，希望对大家有帮助，当然也希望大家共同交流！ 首先，我们来看一些数据：2009年1-6月，我国汽车零部件（含挂车和半挂车）出口金额为119.85亿美元，同比累计增长-25.44%。进口金额为70.32亿美元，同比累计增长-21.24%。09年上半年我国汽车零部件进出口实现外贸顺差49.53亿美元。这些数据向我们传递一种信息，就是我国汽配产品在国外市场上需求量在逐步的增加。这些信息动态的准确把握对一些爱好外贸汽配市场的朋友来说是一种指南，可以让你最及时的把握市场的变动情况，为自己的企业、产业谋划、打算。 其次，我们来看看汽配产品的外贸市场前景。近几年，随着日韩系、美系、欧系汽车进入中国，中国的劳动力成本优势以及庞大的汽车需求市场，国际汽车配件企业看好中国稳定发展的汽车产业，国内庞大的市场需求，与日本、美国、欧洲等发达国家相比非常明显的低成本优势，加快了到中国合资或独资设厂的进程，使我国汽车配件产业得到进一步地快速发展，产业已经具备一定规模，建成了一大批颇具实力的零部件生产企业。这些情况为国内汽车零部件企业的发展提供了良好的机遇，也为国内汽配产业进入国际市场铺展了道路。
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 然后，我们再来看看外贸汽配的市场主要在哪里？近年来中国汽配行业以20%以上的速度快速发展。据不完全统计，目前国际汽车零部件企业在我国投资建立合资或独资的零部件企业已超过500家。国内汽车配件产品的生产地集中在浙江、广东等地区，其中浙江地区占据绝对的优势。其中，外贸汽配产品的买家主要分布在非洲、中东、北美、欧洲等地区。但是由于技术壁垒的限制以及发达国家对于产品的种种认证等要求，市场还是集中在非洲、中东等国家，俄罗斯作为新兴而且潜力较大的市场也是我们的供应商亟待开发的。下面我们以中东为例来具体剖析一下汽配的海外市场： 据相关数据显示，中东地区的人均汽车拥有率在全世界排名第一，而几乎所有的汽车及配件都要依靠进口。海湾国家拥有全球45％以上的石油储备，极低的燃料成本、高水平的收入以及每年6%的人口增长速度，是中东地区汽车配件需求高速增长的重要原因。海湾地区每年汽车配件的消费市场高达126亿美金，汽车配件一直以来是迪拜10类最大的转口商品之一，并且转口量以每年20%的速度保持增长。这些数据似乎都向我们展示着外贸汽配产品的巨大市场，对一些外贸朋友来说是很大的吸引力，恨不得马上进入这个市场，大显身手一番。但是，有一点要记住，不论这个市场有多大，切忌盲目进入，要选择适当的方式，不要所有渠道一拥而进，这样可能会给你带来一些麻烦。 以上这些行业背景知识对于那些想要开拓海外汽配市场的朋友来说仅作为参考，实际的操作还要根据你们的自身实际情况而定。但是在做之前多做一些了解和调查，对于准确的掌握汽配市场具有很大的指导意义！ 本文由锐意企创外贸营销助理Lity 整理编写 2012.2.9
外贸服装英语词汇大全1 外贸服装英语词汇大全 目录索引 一．服装粤语国语ENGLISH --------2 二．服装专业英语（辅料）----------2 三．服装专业英语（缩写）----------3 四．服装专业英语（车缝）----------5 五．服装专业英语（裁床）----------6 六．服装专业英语（度尺/衫裤部件）-7 七．服装专业英语（QC）------------8 八．布料成分名称 ---------------8 九．常用服装英语词汇[资料]--------9 十．服装工业名称术语-------------10 十一．各种水洗英语说法-------------11 十二．服装专业英语（布料颜色）-----12 十三．面辅料英语-------------------13 十四．服装专业英语(部件-图文)------14 使用说明： 1．准确保证：本服装小词典2000常用词，英语词汇选自服装教材、跟单文件、专业服装网站，不正之处请指出。 2、使用方法： 第一步.用WORD等文档处理软件打开，单击“编辑” 菜单栏，选择“查找”; 第二步．输入想查的服装中英文，即可查到。 3、备注：因词汇量有限，查询不到的服装英语可调用《中华服装网》在线服装词典：金山词霸在线韦式大词典在线(英文版) 急救; 发短信到9500861 金山词霸 粤语国语ENGLISH 办样板 Sample 布封幅宽Fabric Width 侧骨侧缝，摆缝Side Seam 插竹领插角片,插骨片collar stay 车花绣花embroidery 打枣打结bartack 担干过肩yoke 耳仔裤带袢 beltloop 返针回针back stitch 狗牙车牙，送布牙 Feed dog 挂卡吊牌hangtag 后浪后档back rise 蝴蝶车缝附件Sewing machine attachments 及骨锁边overlock 及骨车包缝机，锁边机Overlock Machine急钮四合扣 Snap Fastener 夹圈袖窿 armhole 间棉绗缝 quilt