政企大客户公关与商务谈判
——黄鑫亮专讲基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：课程目标：
透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；
本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随堂进行客户关系自评，明晰自身的客户关系现状；基于超过200个销售人员的实地调研访谈，本课程采用的几乎全部是企业内部的政企客户关系发展案例，富有针对性，更符合企业实际；
帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式的转型。
将学习到：
1、政府背景的国企大客户公关；
2、关键人物沟通与突破技巧；
3、了解影响决策采购的五种人，寻找政府中无权有影响力的人；
4、掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能；
5、掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式；
6、掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局；
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等
授课方式：远离纯粹的理论教学，课程通过情景重现、实战演练、小组讨论等方式进行，全场培训贯穿的核心就是——实战，确保培训效果最大化。
课程大纲：
导入：正本清源：客户关系与服务
明确客户关系发展的价值与重要性
关系营销案例探讨
案例分析：竞争对手与我和客户的关系图谱
正确解读客户关系
第一单元、政府背景的国企大客户公关
1、国企客户的官场文化与公关技巧
2、如何看待与处理政商关系是中国企业最大、最复杂的挑战之一
3、政府背景客户的核心利益和风险；
4、官场也是江湖，了解官场规则和官场禁忌；
5、政府客户的显形需求和隐性需求；
6、政府官员所遵守的原则和处理事情的方法；
第二单元：成为高层喜欢打交道的人：
1、商务拜访礼仪中的隐形信息
案例探讨：李经理在递名片给客户的时候不小心掉在地上了，怎么办?
2、高层愿意接触和接受什么样的人士
3、高层管理者希望来者详细了解自己的价值取向
4、了解公司的长期战略与愿景
5、企业如何同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；
6、对整个行业的了解，包括知道该行业中的主要企业有哪些
第三单元：客户关系制胜：
沟通维系策略一：增进彼此熟悉度
一、怎么让客户第一时间记住你
1、黄金三分钟法则的理论基础
案例分享：两张名片法
二、如何邀请高层客户
1、正面策略：了解客户的交际圈
2、营销人员搭台，客户唱戏
经典案例：魅力四射的陈大姐
3、侧面策略：关系人的六度分离理论
4、蜘蛛关系网的借力
案例分享：我和林志玲
5、分割策略：带来利益化的邀约
6、分割利益，切入影响者
案例分享：小张的曲线救国案例分析
三、如何发展内线
1、内线筛选三原则
2、细水长流型内线培养法
3、李经理的十年内线案例分析
4、团队PK
实战演练：如何让客户对你有好感
四、学习目的：
1、掌握熟悉客户的步骤和方法
2、掌握让客户记得并印象深刻的具体技巧
3、掌握了发展内线的原则和方法，并通过具体案例有了更形象感知。沟通维系策略二：让客户与你达成同盟
一、客户关系类型解析
1、客户XY模型
经典案例：四象限客户区间
2、扬长避短：最易达成同盟的客户关系类型
二、如何实现顺利的客户互动
1、客户个人需求洞察“三步法”
2、客户的沟通风格判断及对接技巧
案例分析：“八面玲珑”的汪经理
情景演练：如何打动“冰冷”的客户
三、客户达成同盟的关键时间
案例分析：以“情”动人，客户好感是同盟第一步
案例分析：以“理”服人，客户信任是同盟最关键一步
四、客户关系发展系列手段
五、学习目的：
1、掌握客户关系分类的方式
2、掌握如何洞察客户的组织和个人需求
3、掌握各类型客户性格特征
4、掌握各类型客户应对技巧
沟通维系策略三：与客户形成共同体
一、政府客户关键人服务策略
1、关键人的服务策略及应用
二、客户服务的危机、风险及应对
1、客户关系危机信号分析
指标分析
关键岗位关系人际关系分析
可能性变动分析
2、客户关系危机及应对
确定危机发生核心原因
案例研讨：是什么阻碍了此次与XX单位的愉快合作、客户挽留的系列解决措施分析
产品捆绑
成本捆绑
平台捆绑
立体化关系捆绑：其他行业，渠道，关系
三、有效服务公关策略：
1、个性化服务：尊重客户感知的公关
案例分享：和客户家人一起给予客户的礼物
2、细节化服务：关注客户痒点与敏感点
案例分享：关注客户细节的礼物
3、顾问式服务：获取客户认同的公关
第四单元、与政企客户谈判中的双赢思维
1、有效的商务谈判沟通概念
2、沟通者的誓言
3、原则和方式
4、策略应对四种不同风格的人
5、四个双赢思维工具
小节目标：
学习和掌握谈判的双赢思维和操作方法
第五单元、双赢的原则性谈判
1、原则式谈判内容与步骤
2、什么是双赢
原则式谈判：分橙法
尊从原则而不屈服压力
谈判中容易犯的十大错误
小节目标：
掌握基于原则式的谈判操作思路、方法
第六单元、双赢谈判的策略制定与实施
1、角色策略
2、时间策略
3、议题策略
4、权利策略
5、让步策略
6、地点策略
小节目标：
掌握双赢谈判的具体操作技巧
结训
Good morning everyone! I'm Nickole. I'm 24. I graduated from Hunan Normal Universaty on Shuda Campus. My major is English Education. After graduation, I have worked for one year in Li Yang听Kid's Engish. My students are between 5 and 12 years old. I'm outgoing and open-minded. In my spare time, I have broad interests. Such as reading, surfing the internet, listening to music and even chatting with foreign friends online if possible. I like children very much. I think children are active, innocent and pure. With them, I feel very relaxed, plesant and younger. Therefore, I learned a lot from my one year working experence. Teaching children English is very interested but it is also challeging. Because children are always active, even sometimes very naughty. So teachers need a lot of patience to deal with children. The most important that I have learned from my one year teacing experence is that a teacher should have the kind of听the mind that always wants to go on learning. Teaching is a job at which one will never be perfet. If I have the chance, I will try my best to be a good primary English teacher. good morning, my name is xx, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this primary school. I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P. R. China. With tremendous interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D. graduate program. In 1995, I entered the Nanjing University of Science & Technology (NUST) -- widely considered one of the China’s best engineering schools. During the following undergraduate study, my academic records kept distinguished among the whole department. I was granted First Class Prize every semester, and my overall GPA(89.5/100) ranked No.1 among 113 students. In 1999, I got the privilege to enter the graduate program waived of the admission test. I selected the Shanghai Jiao Tong University to continue my study for its best reputation on Combinatorial Optimization and Network Scheduling where my research interest lies. At the period of my graduate study, my overall GPA now i will introduce myself briefly,i am xx years old,born in xx province ,and i am curruently a xxxx.my major is xxx..in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend. i will have Patience on all of the children, and my hard work will be improved if you enroll me 英语面试时，我们会面对形形色色的问题，最令人哑口无言的，通常是一些最简单和最常见的题目，所以面试英语需要注意如何自我介绍。比如"请你自我介绍一下"。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？其实要懂得应对此问题，就要先做好准备You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview. The first thing to realize is that the question, "Tell me about yourself," provides you with a great chance to promote your strong points. This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past. You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job. WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。Around this skeleton should be the meat of your answer; your less obvious, but important skills. Here are some of the skills that you might want to mention. 你可以介绍自己是：Problem solver 解决问题能手、
做一个智慧型的幸福教师 大家下午好！很高兴有机会和大家一起沟通交流，我只是把我在学习心理咨询师过程中的一点感受，与大家一起分享，切磋。刚才大家欣赏了一些美丽图片，相信它们会带给你们美丽的心情。今天与大家一起探讨《做一个智慧型的幸福教师》。 从两方面来谈，我们都读了白岩松的《你幸福了吗》 一、做智慧型教师，享受职业幸福 教育部周济部长曾寄语广大教师：“当老师的，要真正把教书育人作为最幸福的事情。”幸福是什么？幸福是人们对自己生活满意程度的一种主观感受。对于牙痛的人来说，牙齿不痛就是幸福；对渴望有所成就的人来讲，事业成功才是幸福。幸福到底是什么呢？ “幸福的家庭都很相似，不幸的家庭却各有各的不幸，这是托尔斯泰的名言，我们可以套用一下这句话，幸福的人生都是相似的，不幸的人生却各有各的不幸。幸福其实就是母亲的关怀，幸福是温馨的礼物，幸福是婴儿的笑脸，幸福是朋友的关怀……其实幸福就是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在。 肖川教授说“幸福人生的四个“有”，幸福人生需要心中有目标、有追求、有所期待、有所成就，真正好的老师，就是能够不断地唤起学生对于未来热烈的憧憬与向往，能够把人生美妙的前景呈现在学生的面前，让我们的学生带着美好的期待、美好的渴望成长。” 下面跟我一起做一个幸福感的小测试:
如果要画一只鸟和一个人的话，你会如何构图? A.一个人正看着笼中的鸟。 B.一个人正追着飞走的鸟。 C.一只鸟停留在一个人的肩上或手上。 D.一个人正向飞远的鸟招手。 E.一只鸟在上空飞行着，而这个人对这只鸟毫不在意。 参考答案 A.你的幸福其实已近在眼前了，却受到了一些阻碍而让你无法如 愿以偿。 B.你正全力以赴为自己的幸福而努力，你想抓住自己的幸福，但 又抓不住，正处于身心俱疲的状态中。其实有舍才有得，如果你认为眼前的幸福并不是真正的幸福，可就要做个决定了！ C.不担心鸟逃走而和鸟玩的你，象征着你现在正处于幸福、满足 的状态中，每天都觉得很快乐！ D.这幅画的人物是不动的，只是向鸟招手，暗示你正等待幸福的 来临，并且是以一种平静、平常心来等待，但人生中有许多事是要自己争取的，机会稍纵即逝，千万大意不得！ E.人和鸟之间似乎没什么衔接点，这表示你对幸福似乎没什么特 别的感觉，现在的你相当淡然，或许你经过了一些事情而突然想开了，对人生也有了另一番的见解了！ 教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会
生活老师工作计划五篇 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是小编收集整理的生活老师工作计划五篇范文，欢迎借鉴参考。 生活老师工作计划五篇(一) 一、指导思想: 以培养学生综合素质为目的，继续发扬"人讲称职，事争一流;艰苦奋斗，不息追求"的英中精神，突出"一四三六"办学特色，深入建设"六型"校园，全力构建"六环节"高效课堂，进一步解放思想，争先进位，树立逢一必争意识，全面深化课程改革，谋划英中教育事业科学发展，创办人民满意的优质品牌学校为目标。加强对学生进行日常行为规范教育、心理健康教育及社会公德教育，帮助学生尽快适应新环境，迈好高中人生第一步，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，促使学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。 二、工作目标： 高一年级将以班风建设、学风建设为突破口，进一步规范学生的言行，净化学生生活环境，增强学习气氛，努力使学生成为具有良好的学习习惯和生活习惯、具有勤奋、创新、勇于探索的进取精神。培养学生的集体荣誉感和责任感。树立良好的班风，培养学生的自我管理和自我控制力，形成良好的学风，在年级中形成一种相互竞争、和谐发展的良好氛围。搞好培优补差工作，使不同层次的学生在各个方面都有所突破。
1、全力配合学校建设六型校园。新学年要继续配合学校做好质量型、学习型、和谐型、创新型、文化型、节约型"六型"校园的建设工作，全面提升学校品牌知名度和社会影响力。 2、落实学校要求强力推进课堂改革。"六环节课堂教学法"是我校 借鉴先进学校的经验，结合学校各方面实际，以"十一五"课题为依托，通过全校性研讨课、三课一评和两课一评活动研讨集体智慧的结晶， 是我校课堂改革的教学法宝。新学年高一要坚决落实"六环节课堂教学法"，进一步提高教学水平与教学成绩。 3、强化高一教师队伍建设。全面深化课堂教学改革，狠抓三风建 设和青年教师培养，提高课堂教学效益;加强师德建设，努力建设同事 关系和谐、具有团队精神和吃苦精神的优秀教师队伍。 4、突出学生自主管理。严格学生管理，进一步丰富完善学生自我 管理体制，努力达到学生管理各项常规工作的平衡发展，促进学生全 面发展。 5、加强规范教育，培养学生良好行为习惯及学习习惯，胜利完成 初中到高中的过渡，逐渐形成一个"团结、和谐、愉悦"的年级集体。 三、主要工作任务及措施： 如果说高三是收获的时节，那么高一就是一个播种的时节了。每 一位教师都明白基础打得好不好直接影响着高三的成绩。作为起始年级，学习习惯的培养和学习方法的传授是我们年级工作的一个重点。 因此，我们提出了："规范学生作业，引导学生思考，启发学生探索" 这三点教学要求。 一方面继续探索课改的先进教学理念，另一方面也要继承原先教
高校新教师入职培训心得体会范文五篇 2020 教师入职培训心得体会1 为了顺利取得高校教师职业资格，具备高校教师除专业知识外的其他基本素养，我参加了__市第二十届高校教师岗前培训。个人认为此次培训内容系统完整：不仅包含了《高等教育教师职业道德修养》、《高等教育法规》、《高等教育心理学》、《高等教育学》四门传统课程，还引进了很多列前沿、实用的课程，如”如何做一个立德树人的好教师”、”教师沟通能力与师生互动技能”、”中外高等职业教育改革与发展”、”高职发展与教师职业规划”、”芬兰专家的教师培训”等等。 通过认真参加此次培训，我对优秀教师的素养有了一定的理解和掌握、对国内外职业教育及其发展有了一定的了解和认识，这对我成为一名优秀的人民教师有很大的帮助作用。培训中，每位老师各有特点，他们每个人身上都有很多值得我学习的闪光点。由于篇幅有限，这里就不一一描述了，我主要讲几个让我印象深刻的老师以及他们带给我的收获吧。 在__老师的讲授中，这个观点让我觉得颇为新颖：他认为世界上
的人和物质一样，可以分为”可燃型”、”不然型”和”自燃型”三种。”可燃型”是点火就着的，”不然型”是点火也燃不起来的，”自燃型”是自己就能熊熊燃烧的。因此，我们教师就是点燃”可燃型”人的人。这就要求我们在教学过程中善于观察和发现学生特点，尽量帮助那些”可燃型”的人，好钢用在刀刃上。同时，他也提出高校教师要有”七度”：温度、精度、广度、深度、高度、纯度、气度，我将把它们作为自我要求的标准。 在__老师的讲授中，他提到”男女关系”和”学术不端”已成为目前高等教育的两大问题。这让我深刻意识到：在今后的工作中，要严格要求自己，杜绝以上两类高频问题的发生。 __老师给我的印象非常深刻，他风趣幽默又治学严谨、实事求是又满怀激情。他特别强调老师对学生的尊重，也注重课堂的互动。让我深深明白：一堂好课不是老师一个人的独角戏，而是师生的合奏曲。我希望自己可以通过努力，用人格魅力和学识去征服学生而并非威严，成为一名他赞赏的”有水平、有作为、有境界”的好老师。 __老师的初入职场三必知让我十分赞同：①注重首因效应;②善于自我暴露;③敢于自我推销。首因效应强调了第一印象的重要性，作为高校教师，我们应该用良好的道德、良好的仪表举止、适度的待人接物来给学生们留下良好的第一印象。此外，我们要勇敢地在职场
教师面试英语自我介绍 第一篇：面试教师英语自我介绍 good morning! dear teachers! first, thank you for giving me this opportunity for an intervieyself. my name is liao chunlan, born in chongqing, sichuan international studies university, bachelor of arts (文学学士), masters degree. i have been teaching english y major is english language and literature, importantly, my research orientation is theories and practice of english language teaching. the teaching experience is very helpful for my study and my job. i have taught oral english in the international exchange department in sichuan international studies university. and i have taught business english in english department of this university. y dream, to be a great teacher is my goal. in my spare time, i like reading, ovies, surfing the internet, doing sports, and travelling. strengths: highly-motivated and determined i dont kno named the pursuit of happiness. it is a very touching movie acted by ith. i love this movie very much. because i find myself in this movie and i got a lesson from it. in this movie, the main character never lost hope and
学做一个幸福的教师心的体会 老师人人都会当，但是想当一名好老师、让孩子喜欢，让家长信任的老师真的有点难，如果想让自己做一个幸福的老师那就更难了。有时候真的不知从何做起才能向着这个方面去努力、去发展。今天学习了王福强老师的讲座，让我知道了今后我要努力的方向——工作要有心。 教师的职业幸福是一种心态和状态，也是信念与追求的体现。教师是精神的"传道士"，必须拥有好的心态面对工作和社会，这与我们的幸福"鱼水情深"。心态决定状态，有了好心态就有了好心情，心情是可以传递的，教师是爱的事业，有了好心情，就能笑对生活，就能爱每一个学生，同他们"打成一片"，非常专一的构建和谐的师生关系，就能通过言传身教让学生陶醉，接受情感的洗礼、引导和激励。况且，有了好心态，就会少些烦恼多些快乐，少些狭隘多些豁达，就会视教师为一种艺术，在忙碌之中、创造之中收获更多的幸福，乐此不疲虽苦犹甜。我认为，当我们教师的劳动被他人、社会认可时，必然会带来无比的快乐，会被幸福紧紧"包裹"。 要做一个有心人这一点也许每个人都知道，但怎么样做一个有心、用心的老师那还是值得去思考、去反思。“用心”它也是成为幸福教师的一个重要特征。通过这次的学习让我懂得了一个幸福的教师要有一颗博大宽容的心，这是因为孩子们的成长象蛇蜕皮似的一次次挣扎，老师要帮他们完成这一次次的成长，彼此必然会有摩擦、冲突，如果我们没有一颗博大宽容的心，孩子们会经常失去学习、进步甚至
会失去信心。所以一个教师，就要有一颗宽容的心，能够成为孩子的良师益友，要学会赏识孩子。在评价中，要对孩子们保持鼓励性的倾向，让他们时刻感到自信，这样可以激发孩子的学习欲望和兴趣；孩子犯错时，不要一味的质问孩子的错，那样反而会失去了我们教育的初衷，我们要学会给孩子一个台阶下；当孩子取得成绩时，别忘给孩子送上一片掌声；孩子有疑难时，我们要做孩子最好的心理医生和真诚的朋友，共同帮助他们渡过难关，让他们重新振作起来，做一个健康快乐的孩子；当孩子大胆表现自己时，要让自已成为孩子们最好的欣赏者，并及时对他们的点滴进步给予表扬，鼓励他们下次有更出色的表现。 其实幸福教师就离我们不远，只是有时你不懂得去挽留它珍惜它，如果我们懂得用一颗博大宽容的心去与孩子面对面的去交流，去相处，那你一定会成为一位幸福的教师，快乐将永远伴随着老师和孩子左右。 得胜口中心小学 张志鹏
“以人为本”，“以学生的发展为本”是我校教育模式的基本理念，根据这个教育理念，以学生为核心，深入抓好生活区衣、食、住、行工作.对于寄宿制学校，保证学生安全是第一的.只有保证了学生的安全，才能使学校教育教学工作得以正常开展.生活指导老师就是在生活去负责学生的基本生活的,就是去寝室方面负责的老师,多数就是从纪律和清洁卫生方面来管理学生. 以下是生活指导老师的具体工作: 一、生活指导老师应具有强烈的事业心和高度的责任感.对待学生充满爱心、耐心周到.接待家长来访满怀热情，态度诚恳，同时做好登记和传呼工作. 二、为住宿生提供优质服务，认真做好学生的生活指导工作和服务工作.管理好学生宿舍的钥匙，按时开、关宿舍的防盗门，教育学生按时开、关灯，按时就寝、起身，爱护公物，等等.如遇学生生病和意外事件，要及时与值日领导和值日教师取得联系. 三、全面负责宿舍区的卫生清洁工作，每天要认真检查楼道的、走廊的打扫工作，擦抹扶手栏杆，认真检查学生清扫宿舍区的水泥路面，收集、清理当天的垃圾，保持宿舍区草坪的清洁. 四、按《实验中学生宿舍评比细则》和《实验中学文明宿舍评比标准》做好每天的检查、评比和督促工作，及时公布检查结果.认真做好报修工作. 五、协助学校做好学生宿舍的安全工作，强化安全意识，注意及时发现宿舍内存在的安全隐患并及时上报.禁止学生使用明火和电器，禁止外人留宿.
六、严格执行值班制度，做好值班工作，认真填写值班日记，保证24小时有人在岗. 一.指导思想 育人要从小抓起.今天的少年，是21世纪国家的栋梁，担负着振兴中华这个光荣而艰巨的任务.他们好比幼苗，必须培养得宜，才能发育滋长.以雷校长制定的工作思想为指导，认真学习校长的办学理念，以学部工作计划“健康促进德育为主线，能力为重，高素质为目标“的育人格局突出北大附中广州实验学校育人特色.促进学生的全面发展和健康成长，把学生培养成“有中国灵魂有世界眼光的现代人”. 二、常抓秩序工程 本班人数33人，住宿27人，男21人，女6人，走读6人. 以德深教，学高为师，德高为范，以身作则，为人师表，用行动在学生中树立自己的威信，时刻注重在学生面前的言谈举止，不忽视身为学生的益师良母. 有计划才有目标，有目标才有成功.我的工作计划分为五个阶段; 第一阶段:内务整理 内务整理:净、齐、平 1.地面，无论何时地面保持干净. 2.床铺，床单要平，不能起皱，被子，枕头，放在床两头的中央位置，被子，枕头朝门口的方向. 3.窗台，牙缸按大小顺序排列，牙刷头朝同一个方向，牙膏头朝下，同时也要朝一个方向，洗发水按大小顺序排列，香皂按大小顺序排列，摆放整齐.
精心整理 新教师入职培训总结三篇 篇一 一分耕耘，一分收获。这是教师常说的一句话。20XX 年9月1日我荣幸的成为了一名教师，开始了自己人生的新 是： 三、教学目标明确四、教材处理合理 五、媒体使用恰当六、教学结构巧妙
七、教学策略高超八、作业布置合理 九、教学效果达标十、教学特色鲜明 明白了课程标准就是我们教学中的导航，就是我们做一名好教师的拐杖，是我们思维导图的尺子。提出高级游戏这个词，把我们的困惑一一解开了。我找到自己讲课的弊病和缺点，对我以后讲好课有很大的帮助。 ;缺乏激情，疲沓涣散，很可能一事无成。因此，我们对待工作必须始终保持高昂的激情，有了激情，工作才能轰轰烈烈地进行。 感叹着!光阴似箭，花蓓年华已匆匆而过，面临着将是人生最美妙的时光—青春年华。一听到这词，我就感觉到 活泼、奋斗、成长的气息。没错，在人生最美妙的时光里，在最富有意义的实习中，一切都充满了激情，充满了奋斗，充满了成长的气息。尤其是在听完吕维智吕老师的深刻解说之后，我对激情这个词有了更加深入的认识。吕老师在教师激情成长四重奏中解释道：一要创设和谐，点燃激情，二要游戏课堂，释放激情，三要做班主任，展示激情，四要悦人悦己，永葆激情，并且他对每一点都举了特别鲜明的例子加以解说，让我记忆深刻。而且，激情是一种强烈的情
感表现形式，激情不仅帮我们远离倦怠，助我们减少冲动，还能促我们身体健康，所以作为一名年轻的教师，我们所教授的课，必须是充满激情的。 美国作家爱默生说：“有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。”成功的事业需要全身心地投入，而全身心地投入，则需要依靠发自内心的激情。对成功而言，热忱或激情是必不可少的。所以对教育事业，对我所从事的行业，对我教的所有的学生，我充满了热忱，充满了激情。因为我明白，只有我的激情感染了学生，学生对这节课产生了浓厚的兴趣，那这节课算是成功了一半了，再加上系统知识的讲解，那么这节课就非常完美了。激情课堂的舞台，将等待满怀激情的我们去表演，去呈现，激情，不是一句空话，不是随感而发，更不是一时兴起，它是开 ! ! 人。在 师的《信息技术在课堂教学中的应用》、吕维智校长的《教师激情成长四重奏》等。这些学习都使我对教师这个职业的内涵有了更深刻的了解。几位领导的讲话也为我将来的工作指明了方向，使我明白教师这个职业是神圣的，使我受益匪浅。面对我们这些刚刚上岗的新教师，领导为我们考虑的非常周全。从教师管理工作到深入课堂教学，从先进教学设备的应用到培养老师专业成长，真是面面俱到。能够让我们树立师德师范，迈好这第一步。下面就学习内容谈一些自己的心得体会： 吕维智校长的讲座真是太生动了，我只觉得时间过得太快了，什么时候才能再听听吕校长的讲座。我们要把工作当作游戏来玩，把学习当作游戏来玩。把教学当作高级游戏，增加教学内容的趣味性，才能调动所有学生的积极性，尤其是学困生的积极性。我们班就有这样的情况，有几个学困生，平时上课的时候感觉他人在教室，心早飞到游乐场，
英语教师面试的自我介绍 自我介绍是向别人展示自己的一个重要方式,本文是英语教师面试自我介绍，仅供参考。 英语教师面试自我介绍一： My plan for the future is that I would like to stay with children and share the moments in their lives and provide them with helpful advice, making friends with them and letting them feel you are the one they can talk and trust. I like English very much.with this idea, I want to combine my love for children with my ability of English together,so I can work in a pleasant environment doing the great things I enjoy doing. I consider myself with rich potential of qualifying out as a good English teacher.I have a heart for children,a loving and caring heart.And I would certainly place it upon my students,being their close friend and sister.while with my creative and relaxing English teaching method,students would learn English through interacting with me or the others instead of being told what to say. I am also very open-minded and easy-going,which will make myself a popular figure everywhere.And of course I am very much the type of the girl next door.always willing to take in suggestions and create a fun classroom for our next generation. I believe I’ve said quite enough of myself. I hope you now know more about me than just now. I would certainly cherish this job and get along very well with all people out here.I thank you very much again for giving me this opportunity to talk with you. I am looking forward to hearing good news from you.
好书推荐----教育记者陶继新的教育演讲录 《做一个幸福的教师》 山海关区兴隆小学吴贯芳 内容简介 这是教育记者陶继新的教育演讲录《读书与教师生命力成长》《打点幸福人生》《孔子的精神境界》三个讲演稿集合起来的一本书。 有幸福的教师，才有幸福的学生，有幸福的学生，才有一个民族幸福的未来。从这个意义上说，这本探讨教师幸福人生达成的小书，有着厚重的意义。 陶继新老师以其独特的人格魅力、渊博的知识、丰厚的文学素养、诗化的语言、丰富翔实的资料以及对教育的一种忧患意识，深刻地阐述了读书教学相得益彰，以及读书对教师发展和学生成长的重要影响，使老师们走向终生幸福的文化之旅。 作者简介 陶继新，《新世纪文学选刊》(教育文学)执行总编，山东教育社编审，《中国教育报》记者。曾任曲阜师范学校教师，《山东教疗》编辑，《当代小学生》主编，山东教育社副总编、总编。为《中国教育报·读书周刊》2005年度十大推动读书人物。在《人民日报》、《光明日报》、《中国教育报》和《人民教育》等几十家报刊和数十本图书上，发表万字左右的长篇通讯近百篇，教育敦学论文、编辑业务论文百余篇，访淡、评论百余篇，散文二百多篇。个人专著有《人生的亮点》、《洒落教苑的思索》、《面向未来的事业》、《教育先锋者档案》、《治校之道——20位名校长的智慧档案》、《非常父母》等。先后在全国20多个省、市、自治区作讲演300多场。 推荐理由 《做一个幸福的教师》是教育记者陶继新的教育演讲录，里边通过记录种种幸福的教育之事和幸福的教师，来向我们传达出他眼中的朴实而深刻的幸福观。 幸福是我们所有人都向往、追求的，不同行业的人有自己不同的幸福渠道，对于一名教师来说，幸福是什么?我认为在某种意义上说，教师的幸福，就是教师在自己的教育工作中自由实现自己的职业理想的一种教育主体生存状态。教师的幸福也就是教育幸福。教师对自己生存状态的意义的体味就构成教师的幸
生活老师老师工作计划 生活教师的主要工作是加强对学生进行日常行为规范教育、心理健康教育及社会公德教育，帮助学生适应环境。以下是小编为大家搜集整理提供到的生活老师老师工作计划，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 生活老师老师工作计划1 “以人为本”，“以学生的发展为本”是我校教育模式的基本理念，根据这个教育理念，以学生为核心，深入抓好生活区衣、食、住、行工作。对于寄宿制学校，保证学生安全是第一的。只有保证了学生的安全，才能使学校教育教学工作得以正常开展。生活指导老师就是在生活去负责学生的基本生活的,就是去寝室方面负责的老师,多数就是从纪律和清洁卫生方面来管理学生。 以下是生活指导老师的具体工作: 一、生活指导老师应具有强烈的事业心和高度的责任感。对待学生充满爱心、耐心周到。接待家长来访满怀热情，态度诚恳，同时做好登记和传呼工作。 二、为住宿生提供优质服务，认真做好学生的生活指导工作和服务工作。管理好学生宿舍的钥匙，按时开、关宿舍的防盗门，教育学生按时开、关灯，按时就寝、起身，爱护公物，等等。如遇学生生病和意外事件，要及时与值日领导和值日教师取得联系。 三、全面负责宿舍区的卫生清洁工作，每天要认真检查
楼道的、走廊的打扫工作，擦抹扶手栏杆，认真检查学生清扫宿舍区的水泥路面，收集、清理当天的垃圾，保持宿舍区草坪的清洁。 四、按《实验中学生宿舍评比细则》和《实验中学文明宿舍评比标准》做好每天的检查、评比和督促工作，及时公布检查结果。认真做好报修工作。 五、协助学校做好学生宿舍的安全工作，强化安全意识，注意及时发现宿舍内存在的安全隐患并及时上报。禁止学生使用明火和电器，禁止外人留宿。 六、严格执行值班制度，做好值班工作，认真填写值班日记，保证24小时有人在岗。 生活老师老师工作计划2 假期转眼即逝，我们的教学工作又将在忙碌、疲惫中充实着喜悦与收获。在xx——xx 学年度我将在认真总结经验教训得基础上，脚踏实地，追求卓越。现根据学校的工作，制定如下计划： 一、思想政治 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。结合教育局“规范管理，彰显特色，促进均衡”的十二字方针及“以人为本'的理念，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，
入职教育心得体会 走出大学校门，我很荣幸地成为桂林市教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。四年大学生活的磨练和学习，使我们储备了一定的教学理论知识，可我们缺乏实践教学经验。市教育局为了使我们新教师尽快适应教学工作。特地对我们进行了为期两天（10月14日—10月15日）的岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对教育管理、教育法规、师德师风、教学工作规范和教法经验交流等诸多方面的系统学习。通过这次培训，使我获益良多。现将自己的心得体会总结如下： 首先，培训使我对桂林的教育有了新的了解。 在培训中，邓局长对桂林市的教育状况、十五期间取得的在民就以及十一五教育发展思路作了详细的介绍，其中在讲十一五教育发展思路时重点谈了职业教育的发展方向，职业教育是我国现代教育体系的重要组成部分，是促进经济、社会发展和劳动就业的重要途径。从我国现在经济结构调整，转变经济增长方式，走新型工业化道路，建设社会主义新农村，促进就业增强自主创新能力，建设创新型国家，都迫切要求大力发展职业教育。 我们的新教师岗前培训中，邓局长还特别讲到与我们教师这个职业息息相关的教育政策法规。通过对几种教育法规的学习，我了解作为一名教师最基本的义务——教书育人。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生，不能采用暴力或体罚等行为，而是应该用加倍的爱去帮助他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。我们作为新调教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。 第二，培训使我对教师这一职业有了更加深入的认识。 在培训中，几位局领导和校长都谈到了当代教师身肩重任，角色特别这一问题。人们都用这样的字眼来形容教师：“教师是太阳底下最神圣的职业”，教师是“传道、授业、解惑的人”，“教师应是真善美的代身”……可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人知道在这些光环的背后我们的教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一各新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学习，学习他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自己的全部青春和才智都奉献给教育事业。其次，教师是榜样。“学高为师，身正为范”也正是这个意思，这里主要涉及做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一各教师，要富有成效有“爱心”教师对学生的爱应是无么的，平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强调教师和学生要“交心”，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育心、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。 第三，培训为我面临的实际工作提供了许多方法和策略。 在培训中，几位从事教育多年，教学经验丰富的校长，教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位局领导、校长们都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何强教师之间团结合体的方法；在教学教法经验方面，五中文校长在报告中谈到了基本的一些具体做法，他把它总结为五四三个一：第一，用一点情感；多一点善意；讲一点差异；来一点商量；搞一点幽默。第二，把眼光放远一点；把工作做实一点；把金钱看轻一点；把名誉看淡一点。第三，教育方式要改变；教师角色的变化；学习方式的变化。使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外教育局几位局领导都谈到了新课程改革。要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师；教师如何引导，启发，点拔？能否真正地把学生引到这一领域？教师在平时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集，制作与教材有关的知识，又要善于把握学生的心里，使学生能够与老师发生共鸣。在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，现象出发，根椐学生掌握的情况，创设情况提出问题，激励学生共词参与，发挥想象，积极思维来解决问题的意向。面对新课程，教师应确定更高层次的传授。而是包括知识与技能、思考、解决问题，情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。作为新老师如何使自能够有质量有效率有能力地搞好教学工作，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课，努力地锻炼、努力地学习……当 —1—
【转载】研究生复试——英文自我介绍和导师常见问题 自我介绍(self-introduce) Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ****** department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you. I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngers.I like reading books, especially those ****.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparative good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team.
《做一个幸福的老师》读后感 东关小学李琰 作为一个普通的教师，面对那些淘气顽皮，还不太懂事的孩子，特别是面对各种各样的检查和各级各类的比赛，我们幸福吗带着这些疑问，我翻开了这本书——《做一个幸福的教师》，随着阅读的步步深入，陶老师在字里行间流露出的从容淡定，平易亲切，以及他深刻的教育思想，给了我很多的人生启示。 读完这本书，给我的感觉是陶老师对人生的豁达和独特的人生领悟。在这本书中，无处不渗透着陶老师吸取经典精华所洋溢的幸福感。作为普通教师的我们，如何打点自己的人生，寻找教师职业的幸福感，才能让自己更加幸福与陶老师相比，我们能够做到宠辱不惊、淡泊名利了吗我们做到对万事万物的宽容大度了吗我们拥有那种与人为善的高贵精神了吗细想起来，没有，真的没有。所以我们不时地感叹工作之劳累，心灵之疲乏，甚至抱怨命运之多变，这样的心态，又怎么能让我们拥有健康的身体，宁静的心灵，幸福的人生呢 读了《做一个幸福的教师》这本书，使我感悟到：幸福是一种心态，是自我的一种体验，幸福是需要用心去营造的。那么，作为一个教师，如何去感受职业的幸福呢我想，要做到以下几点： 1、做幸福教师，要懂得享受教育。课堂是我们教师生命最重要的舞台，一个懂得享受上课的人，课堂便自然会成为其享受幸福的重要舞台，营造一个充满生命活力的课堂，和学生一起痛苦、一起欢乐，你就会少了许多教学的焦虑和烦恼。我们要懂得享受学生，因为教师职业幸福感最重要的源泉是学生的成功和他们对你的真情回报，任何影响教师职业幸福感
的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，而要真正做到这点并不容易，但如果你只知道用你的权威来管理学生，也许你就会离幸福更远。 2、做幸福的教师，要拥有一颗宽容的心。有人说得好:如今我们身上的全部长处都是以前老师曾经夸奖过的，我们身上的大部分缺点也是当年老师曾经批评过的。《做一个幸福的教师》读后感。所以一个教师要有一颗宽容的心，能够成为孩子的良师益友，要学会赏识学生。在评价学生时，多一些鼓励，使学生时刻感到自信；当学生犯错时，多给学生一些宽容；当学生取得成绩时，别忘了给学生送上掌声；当学生有疑难时，做学生最好的心理医生和真诚的朋友；当学生大胆表现自己时，做学生最好的欣赏者。总之，教师潜在的人格魅力会深深地感染学生，在平时的教育教学中，我们要时刻不忘对孩子有一颗宽容的心。宽容是阳光，她会让我们每个人拥有健康，拥有幸福。 3、做幸福的教师，要善于营造富有情趣的课堂。新的课程标准要求我们必须树立以人为本的教育理念，一个好教师一定会给孩子营造一个富有情趣的课堂。在这本书中，陶老师给我们指明了一个方向:读书。他说：“知识关乎事物，智慧关乎人生。如果只有知识，那你看到一块石头就是一块石头，看到一粒沙子仅是一粒沙子而已。但是一旦拥有了智慧，就可以从一块石头里发现一道风景，从一粒沙子中感悟灵魂的律动。”在平时的工作中，我们要让教学与读书相得益彰，要享受自己的课堂，使自己乐教，学生乐学，让每次课堂都迸发出生命的活力，这样，学生才能亲其师而信其道。