2015年度销售政策
目的
为了促进“ALIYIQI艾力仪器”力学产品的销售，提升“ALIYIQI艾力仪器”品牌的知名度，提高市场占有率，特制定本销售政策。
适用时间
本政策适用时间自2015年1月1日至2015年12月31日。
适用范围
艾力仪器2015年度中国大陆地区市场销售。
适用产品
ALIYIQI艾力仪器全系列产品。
适用对象
艾力仪器指定分销商经销商。
一、名词定义
A.公司：本政策内所指“公司”皆指“温州一鼎仪器有限公司”之简称。
B.指定分销商：指与本公司签定指定分销商合同，允许在一定区域内销售ALIYIQI艾力仪器产品，
并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量ALIYIQI艾力仪器产品分销网点的经销商。
二、首次备（提）货支付金额要求及年度销售任务
1、首次备（提）货：根据经销商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的50%确定首次备（提）货货量，应收款项不得低于提货总金额的50%，该批货物余款最迟应与本年度底12月31日前结算清。
2、年度销售任务：
第一年年度合同任务最低额（今年具体签约按年度额折算到12月底），所有统一基本量如下：
1）省级指定分销商：暂不设置。
2）城市指定分销商：
城市指定分销商年度销售任务根据当地市场实际情况至少在6万元以上。
?第二年起每年销售目标递增不低于30%。
三、费用支持标准
A.宣传物料、促销品支持标准
公司统一制作展示架、展示盒、宣传画册、DM单、促销礼品等销售物料。
B.指定分销商广告支持
指定分销商在当地投放户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司营销部批准同意的，一切费用由经销商自行承担。广告经公司审批投放
后，指定分销商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持指定分销商广告费用的10-50%，支持总额度控制在指定分销商销售额的3%内。有特殊情况的需要公司支持的，需另向公司申请，待公司审批后方可报销。
四、订货和付款
1、订货
?公司客户代表收到指定分销商的《产品订货单》后，核实产品库存生成《销售订单》，并传真订单签核表给指定分销商；指定分销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。
?当公司的承诺交货日期不能满足指定分销商所需日期时，指定分销商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。
?当公司的承诺交货日期不能满足指定分销商所需日期时，指定分销商如不想取消订单，客户代表将向上申请并给出新的承诺交货日期，指定分销商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提清货物。
2、付款：ALIYIQI艾力仪器全系列产品订购均实行款到发货政策，授信客户按约定时间结算。
十、交货、运输及收货
1、货运公司由指定分销商指定。
2、货物到达签约分销商法定经营所在城市，由指定分销商到到物流公司仓库自行提取。
3、保险费由运费由支付方承担。指定分销商如需公司代办货运手续必须向公司开具相关委托书，并承担代办运输有关的运费、保险费等。货物装车后发生的损失，由指定分销商自行承担。
4、经销商必须及时接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，请24小时内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属，否则公司将视经销商已全部收到货物。十一、价格管理
价格管理指公司在市场活动管理过程中，向ALIYIQI艾力仪器经销商提供的价格标准，并要求各级经销商严格遵照执行，内容如下：
1、列表价
列表价是指公司向指定分销商提供的艾力仪器产品市场定位价格，原则上不建议超出该价格出售。
指定分销商将按公司所提供的全国统一《艾力仪器2015年价格表》优惠单价订购。
优惠出厂价属于公司的价格机密，指定分销商不得向外泄露，一经发现将予以处罚。
2、分销价
分销价是指指定分销商所给予下级分销商的价格。按公司规定，指定分销商给予下级分销商（自行发展的经销商）的经销价是代理商价格上浮10%的价格；分销价同样属于公司的价格机密，指定分销商和下级分销商均不得向外泄露，一经发现将予以开除。
十二、渠道管理
?区域市场唯一经销制，签定指定分销商协议，指定分销商在本区域内发展分销商-。
?指定分销商及其分销商须严格按公司制定之价格规定进行销售。
?指定分销商及其分销商须严格按照约定的区域进行销售。
A、渠道
1、零售渠道管理及市场策略
（1）销售规范：指定分销商发展下级分销商应签订分销协议（可参考公司的分销协议范本）且要有销售量和最低零售价格的承诺保证；需要时分销商有义务提供其销售资料给公司或指定分销商。（2）产品策略：统一区域市场零售的产品线，由区域经理定期对所管辖区域零售产品线进行统计分析，并按分析结果做相应调整，以适应区域销售特点。
（3）价格策略：原则上全国要求统一零售标价，鉴于各地区的销售状况不同，因此指定分销商结合实际情况自行处理。
（4）市场推广
?全国性促销活动由公司高层或销售市场部提出，活动经费主要由公司给予支持；区域性促销活动由指定分销商或区域经理提出并报公司销售部审核，活动经费由公司、指定分销商
及分销商三方支持；区域性促销活动须在推广开始前30天提出。
B、其它渠道
1、其它渠道由指定分销商根据当地情况来开发，但不得以破坏公司的价格体系和市场管理规范为原则，否则将给予处罚。
2、如销商开发的其它渠道有较好的销售效果，应书面报备公司，由销售部根据该渠道的销售情况作评估，经确认效果较好，公司将给予奖励，并将其成功经验进行推广，同时制定配套的渠道政策
予以支持。
3、指定分销商实行B2B、B2C等网上交易，网络挂牌销售产品单价最低不得低于分销商进购单价；无授权且违规低价挂牌销售之指定分销商，沟通无果者一律扣罚当年完成销售指标返利。
十三、售后服务政策
1、公司始终遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》及其它相关法规的规定，维护消费者的正当
权益，致力于解除消费者的后顾之忧。
2、公司的产品是通过ALIYIQI艾力仪器指定分销商再进入市场的，因此做好售后服务工作，是
ALIYIQI艾力仪器指定分销商的义务和责任，也是成为ALIYIQI艾力仪器指定分销商的必要条件。
3、公司将根据实际情况，后续会考察实际情况授权当地经销商受理有关售后服务事宜；公司客户服
务部将对各地区经销商售后服务工作提供必要的配合与支持。
4、指定分销商所在的主城区售后服务皆由指定分销商负责；指定分销商所管辖的非主城区的售后服
务可授权其当地分销商负责；被授权承担当地售后服务的分销商，指定分销商应给予相关售后补助支持。
5、公司根据全国各地区售后服务网点和人员配备，定期或不定期对售后服务人员进行培训，对于从
事售后服务工作业务精通、表现突出的人员公司将给予奖励。
6、公司将逐步推行售后服务网点规范化管理工作，对于承担售后服务职能的ALIYIQI艾力仪器指定
分销商，公司将进行售后服务工作验收，通后将进行正式授牌并给予相关支持。
7、温州一鼎仪器制造有限公司提供的“ALIYIQI艾力仪器”品牌的产品均实行质保政策，每类产品
十四、相关支持政策
1、信息情报支持：指定分销商应根据所辖区域销售情况，每月一次向公司反馈市场形势和竞争动态
等信息，以便双方更好的沟通，及时了解行情，降低经营风险；公司营销部将逐步建立关于行业分析、产品发展、市场动态等信息收集平台，将收集的资料整理成册，指定分销商如有需要可申请借阅。
2、广告宣传支持：
A、户外大型广告活动，公司根据年度规划及各区域市场发展情况，选择性的进行投放；
B、展示器材：公司将根据指定分销商所发展的销售网点经营情况，可提供必要的展示器材（展架、
展盒等）以供使用，但指定分销商必须先提出申请报营销部审批。
C、营销宣传物料：对于产品折页、POP海报、促销品、礼品等销售物料，公司定期根据指定分销商
的业务发展状况免费提供一定数量支持。礼品对超出规定数量部分将收取适当成本费用。
3、培训支持：公司将不定期为指定分销商及其分销商的销售人员、客服人员进行培训，让其能够独
立地解决在销售或服务过程中可能出现的问题。
4、销售督导：在售前、售中、售后过程中，公司将派督导人员在市场上进行巡视，促进市场规范，
并尽可能协助指定分销商及分销商解决或反馈区域市场问题。
5、经营管理指导：公司将不定期给予指定分销商经营管理方面的指导，特别对营销队伍的建设和市
场开发给予大力支持。
6、其它：公司以确保指定分销商的利润和市场份额为目标，会根据市场的发展变化，进行相关政策
的适时调整或发布新政策（都将视为本政策的重要组成部分），指定分销商必须对政策调整或新政策内容及时组织学习，以便获取更大的利润。
十五、年度返利政策
指定分销商在完成年度合同约定的销售额，公司将给予一定销售返利，返利以抵货款的形式在次年
十六、退货政策
1、退货时间约定：实行每季度退货一次，每季度最后一个月才接收退货，退货时须保证退货产品包装物完整，退货前必须事先知会公司客户代表，退货地点为公司仓库。批次质量问题造成的退货不受以上时间限制。
2、退货产品界定
（1）产品主体不良，不可通过维修或更换配件达到良品标准（外观、功能）时，可办理退货。（2）可通过维修手段或更换零部件达到良品标准（外观、功能）的产品均不予退货，由公司向经销商提供相关零部件（是否收费按零配件相关规定办理）或知会维修方法进行处理。
（3）产品一切完好，因为滞销可等价条换其他规划产品，只收取相关产品运费。
3、退货结算
（1）退货产品经甲方判定，确属主体不良的，给予100%退款结算；非主体不良的，可通过维修或更换零部件能达到良品标准的，按产品损坏的实际情况收取维修费用。
（2）退货产品运输费用结算，由于公司的产品质量问题所产生的退货运输费用由公司承担；如因非公司原因退货所产生的全部费用由经销商自行承担。
十三、注意事项
1)为了更好地维护指定分销商与公司的关系，保障指定分销商自身利益及家庭幸福，本政策规定，
凡从事艾力仪器产品销售的经销商，严禁涉及赌博、吸毒等违反社会正常秩序的行为，一经发现，且证据确凿，将直接取消其经销权。
2)指定分销商因个人原因而致生意萧条，影响双方合作的，公司有权终止经销权。
十四、特别说明
1、本政策为公司内部机密文件，严禁外泄。任何人接触本政策内容或收到本政策文件，应视为重要机密文件来保管。
2、本销售政策解释权归温州一鼎仪器制造有限公司所有。
温州一鼎仪器制造有限公司
二0一五年一月一日
浅谈公司管理中对销售的市场支持 前言 是企业就要依靠销售而生存和发展，我们常说一句话“一切为了销售，为了一切销售”，现实也是这样，不管是生产企业，还是销售企业，归根结底，一切工作是为了销售。资金就像企业的血液，只有销售才能为企业提供源源不断的资金支持，有了资金，企业才会发展。 如果把销售工作比喻为战斗前线的话，那么公司管理中对销售的支持就是军队中的后勤保障与战略支援，笔者将这一工作叫做市场支持。市场支持是一个系统工程，集合了销售部、客服部、市场部、企划部四个部门的工作，在大型企业中将这四个部门合并为品牌部，统一负责企业的产品宣传与品牌管理工作。 市场上，销售工作需要什么，市场支持就要及时高效的提供什么，这是市场支持工作的目标，兵马未动，粮草先行，目的是为了销售工作能顺利完成。大到产品广告计划、品牌传播方案，小到宣传单页设计、活动H5微海报制作与传播、POP海报、爆炸贴，再到传统媒体与新媒体的选择、企业文化建设、团队精神锤炼等都是市场支持工作的范畴。 为市场销售工作营造一个良好的销售环境，也是市场支持工作的内容，这就是未见其人，先闻其声。比如最大限度的扩大产品知名度、提升品牌价值，减少销售人员在市场上对产品、品牌的宣传，
将精力集中到客户与业务洽谈上。还有制作精准的宣传品与培训课件，增强客户对公司产品的认知与记忆，也是对销售工作的支持。这样的工作还很多，我们将在下文一一详述。 市场支持工作需要公司领导强有力的支持，要从战略高度认识到市场支持工作的重要性与必要性。不能简单的认为市场工作就是画画图、讲讲课、搞搞活动、发发礼品。市场销售工作是一项时效很强的工作，也是一项业务程序很强的工作，如果市场支持工作不到位，就会影响业务的成败与销量的上升，所以对于市场支持工作所需要的人、财、物，公司领导要及时审批到位。 本文主要从十个方面阐述市场支持工作：一、物料支持，二、学术支持，三、宣传支持，四、政策支持，五、促销支持，六、后勤支持，七、管理支持，八、技术支持，九、活动支持，十、精神支持。 一、物料支持 物料支持是最基本、最基础的市场支持工作之一，销售人员推销产品，介绍产品，开展招商、终端促销、销售会议、学术培训、客户答谢、人员招聘、展示展览等活动时，需要物料来配合完成活动。 按销售渠道分，OTC物料支持一般需要产品宣传单页、促销活动宣传单页、POP海报、店内陈列包装盒、爆炸贴、低价值促销品、会员积分促销品、买赠实物、易拉宝、收银台台卡、店内吊旗、店内灯箱、人形立牌、触发门铃、培训PPT、店面咨询台、健康检查
恒嘉国际家居生活广场 钢材区开业优惠政策 恒嘉国际家居生活广场钢材区5月试营业在即，为了更够更好的服务广大经营业主，使在场经营业主能够更好地度过市场培育期，恒嘉国际家居生活广场钢材区特制订如下开业优惠扶持政策： 优惠说明： 1、本方案为恒嘉国际一期钢材区业主进场经营优惠方案，本方案适用于恒嘉国 际家居生活广场试营业期间进场经营的所有业主。 2、恒嘉国际家居生活广场钢材区试营业时间为3个月，优惠政策从试营业之日 起3个月期限。 3、本政策具有优惠时效性，根据业主进场的时间节点优惠政策不尽相同。 优惠条款： 从五个方面列出优惠条款：1、经营扶持政策；2、市场广告宣传政策；3、物业费优惠政策4、市场统一管理政策；5、经营保护政府扶持政策 一、经营扶持政策： 市场提供专车送货服务：试营业期间内免费为广大经营者提供专车送货服务。 1、服务范围（30公里范围内） 2、服务对象（所有在规定时间内进场经营的钢材区业主） 3、服务内容（按业主所填送货单时间，按顺序送货） 钢材吊卸服务：为服务钢材区业主，试营业期间市场安排大型吊车对大宗钢材货物进行吊卸服务 1、服务范围：（钢材经营户大宗钢材货物吊卸） 2、服务对象：（大宗钢材经营户） 3、服务内容：(按钢材经营业主填写卸货申请单时间顺序安排大型吊车协助卸货) 统一形象服务：为突出市场专业度，市场免费为入场经营业主提供统一形象的店名门头招牌制作 1、服务范围：钢材区业主 2、服务对象：试营业按规定时间内进场经营的业主 3、服务内容：市场为经营户提供统一尺寸的门头牌匾，要求各商家提供（门头 牌匾文字、图片、内容和商铺数量） 二、市场统一广告宣传政策 在场经营商家统一广告宣传：恒嘉国际家居生活广场充分利用自有媒体平台为广大经营商户统一发布各种形式的广告宣传，并跟据市场内不同业态的经营淡旺季组织有针对性的大型促销活动。 恒嘉国际恒嘉国际家居生活广场自有媒介平台包括： 1、市场所有的墙体广告位：市场将广告位划分为I、II、III三个类别。市场方根据商家租用面积的大小及经营品牌及类别提供不同类别的广告位。 广告位类别说明：
飞尚无人机区域代理销售政策省级城市（包括省会）及地级市只发展一家一级代理商，第一年为市场考察磨合期，达到销售任务目标，正式签订合作代理协议；达不到销售任务目标，转为二级代理商或者取消代理资格，如取消代理资格，保证金退回；如因扰乱市场，违反职业道德或违反代理协议，取消代理资格，保证金不予退回。 要求： 1、经营场所：至少有60平方米的展厅，展品至少2架飞机，技术人员（飞手）至少2名， 销售人员至少2名。有正规的注册公司。 2、保证金：一级代理商签订合作代理协议之后的7日内缴纳5万元的加盟保证金。二级代 理商缴纳1万元的加盟保证金。 3、首批进货量：首批进货量双方协商确定，在代理协商上注明，一级代理商：第一年至少 采购植保无人机10架（包括10架）以上，下一年根据市场状况，双方协商再确定具体任务目标量。完成第一年任务量之后，从第二年开始，保证金可以作为货款提货，不再缴纳保证金。二级代理商：无销售任务目标。 4、价格：销售价格不得低于公司规定的统一零售价，不得串区域销售，胡乱报价。 扶持优惠： 1、阶梯奖励：一级代理商：第一个合作年度完成销售10架（包括10架）以上，每架返利 1000元；完成20架（包括20架）以上，每架返利1500元；完成30架（包括30架）以上，每架返利2000元；以次类推，最高返利3000元/架；第二个合作年度，以销售任务目标为起步阶梯。二级代理商：起步阶梯减半，返利标准分为1000、1500、2000、2500、3000几个档。 2、发展二级代理商特权：一级代理商负责开发所属区域的二级代理商（县、乡镇级），我 公司销售和技术人员可以协助一级代理商共同开发，均从一级代理商处提货，算作一级代理商的销售量和阶梯奖励。我公司前期开发的县、乡镇级的二级代理合作客户，之后的再提货仅算作一级代理商的销售量，不计算阶梯奖励。电话咨询客户或者直接买家，我公司均介绍到当地的一级代理商处负责洽谈合作。 3、培训和宣传：我公司负责前期的技术培训和技术咨询服务，并在公司宣传媒介（展会、 网站、杂志、报纸、单页）上推广一级代理商。 4、区域保护：我公司严格执行一级代理商、二级代理商销售价格政策，防治区域串货，乱 价行为。每架飞机出厂时均有串码登记（后期将有GPS定位查询），发现故意串货、扰乱市场价格行为者，扣除保证金，严重的取消代理资格。对于空白区域，一级代理商采用备案登录制度，公司经过核实批准之后才可以进行报价销售。 5、作业联合体：凡是我公司的合格代理商（包括一级、二级），均可以联合作业服务，互 借资源（飞机、飞手），满足客户需求。 山东飞尚农业科技有限公司 2015/8/12
以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。 一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。 一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。 （1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。 （2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。 二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品 以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；…… 1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。 2、销售增长折扣是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。市场消费量这个“蛋糕”的扩大速度是有限的，市场供应量的增长速度是高速的，因为每个厂家都在想：市场消费量那么大，只要我们多销售、多生产，我们获得的市场份额就大一些，竞争力就强一些，赚钱回更多一些。这样市场供给量增加，暂时出现供过于求，只有从销售上找出路。生产商将销量压力转嫁给销售中心，销售中心将压力分解给每个办事处、每个经销商。凭空怎么要求经销商销量增加，就运用销售增长折扣来激励经销商努力销售，共同完成销售目标。所以销售中心会根据每个经销商销售情况、市场情况、目标压力，制定每个经销商的销售增长目标以及返利额度。通常返利的x%是确定的，每个经销商的增长y%是不一样的，至少分为几个档次。 3、专营折扣《市场营销》中介绍市场防御策略有一条是渠道封锁，封锁方法之一就是签定排它性协议，具体就是专
市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
招商政策及优惠政策
二00八年柒月 （讨论稿） 郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招
商条件及优惠政策。 一、招商条件及优惠政策制定的原则和依据 1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源 目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。 2、招商政策制定的依据 招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。 滑县各商业项目费用对比表
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
制定销售政策的方法 所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进市场良性发展。适当的销售政策能起到调控市场的目的，不适当的销售政策会起到扰乱市场的反向效果，销售政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，所以不可草率制定。销售政策可以讲是五花八门，数目繁多，今天我们重点讲一讲价格政策与通路政策。 首先我们谈一谈价格政策，一般的理解，价格政策是一个厂批零的关系，其实根据市场的需要，价格政策不仅仅分为厂批零，更有一脚踢式价格、控制式价格、明扣，暗扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的价格政策，做到长袖善舞，将市场掌握在手中。 一脚踢式价格政策，是一种中小企业常用的粗放型价格体系。其特征就是将自己的利润空间放到最低，其它的什么都不管。这种价格模式适用于生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业，即企业
不管经销商怎么卖，卖多少钱，只要保住企业的一部份利润即可，这种价格政策的优点在于虽然利润较低，但没有风险。缺点在于由于市场控制权在经销商手中，一切命运只能听天由命，企业对市场的控制力弱，一旦经销商有更赚钱的产品或该产品的竞争越来越激烈导致操作成本提高，经销商就会毫不犹豫地抛弃你的产品，这种价格政策下的产品往往在市场上难得长久，但也是游击队式的中小型企业规避风险的一种有效方式，可以暂时解决生存问题，但解决不了发展的问题。 控制式价格政策，控制式价格政策是实力较强的企业常有的做法，其特征就是将市场推广的成本核算至价格中，并对市场各环节的价格有相应的规定与控制，同时对经销商提供力度不等的市场支持，这种价格政策的特点是虽然利润相对较高，但风险也相对较大，市场的部份主动权掌握在自已手中，企业对市场的控制力相对较强，由于对市场有力度不等的支持，经销商的忠诚度也相对较高，只要不是市场根本就无法启动，一般都会对企业抱有希望。 明扣，是价格政策中返利形式的一种，顾名思义，明扣就是公开的扣点，明扣的作用基本上有两点。一是对经销商进行激励，二是对经销商进行约束。很多厂家经常报怨经销商唯利是图，不与自己同心同德，我认为要改变这种观念，经销商就是要唯利是图，不然要经销商干什么？当活雷锋吗？我们不要怨经销商唯利是图，而是要怨自己的销售政策没有制定到位，明扣就是一种控制并激励经销商的有效价格
订货优惠政策范文表销售优惠政策 某企业把产品的出厂价定得很低，给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。年底经销商向厂家要年终返利和奖励，厂长说，我们出厂价很低，你已经赚到钱了。但经销商认为，其他厂家都给返利，你为何不给?明年我们不卖你的产品。某企业在召开经销商会议时，向经销商宣布一个业务政策，经销商不愿签合同。总经理意识到给经销商的政策不优惠，马上修改销售政策。新的销售政策出台后，经销商争先恐后地抢签合同，这时总经理又意识到政策太优惠了，宣布政策作废，重新出台新的销售政策。这些例子说明，企业在制定经销商的业务政策方面还有许多问题值得探讨。一个好的销售政策就好像企业为经销商安上了发动机、为销售工作安上了助推器和控制阀，从而确保销售工作顺利、健康地进行。因此，厂家如何对经销商制定一个好的销售政策，成为企业销售工作能否正常开展的一个重要条件。我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策。这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量有重要作用，但随之就会出现问题。企业在制定销售政策时，首先要明确指导思想： 1．企业是要销售量还是要市场?有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高；窜货和降价倾销严重、市场占有率不高、销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影
响了销售量的进一步提高。从实际情况看，这一政策对提高销售量是有用的，但企业想做大市场、做大规模时，就产生了许多问题。2．把产品销售出去是谁的事?一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。 3．企业是要大客户还是好客户?不同的销售政策会培养出不同的客户。以销售量为目的，以返利为手段的销售政策培养出了大客户，但大客户未必就是好客户。企业不仅需要能卖产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户。具体应注意以下问题：一，双赢销售理念企业在制定销售政策时，首先要树立双赢理念，即要正确处理厂家与经销商之间的关系。厂家和经销商之间的关系有以下四种：1．厂家赢——经销商输。厂家只考虑自己如何获利，根本不考虑经销商的利益。 2．经销商赢——厂家输。经销商只关心自己如何赚钱，根本不考虑厂家的利益。 3．厂家输——经销商输，即双输。由于厂家和经销商都在考虑怎么从对方的手中多拿一点，从不考虑自己能为对方做些什么，结果双方两败俱伤。 4．厂家赢——经销商赢，即双赢。厂家和经销商团结起来，共同做市场、做销售。双赢就是企业帮助经销商得到他们想要的东西，然后，厂家也从经销商那里得到自己想要的东西。厂家为经销商着想，实践自己对经销商的承诺，履行自己的责任。这样经销商满意了，就会让厂家也满意。在一次成功的销售活动中，没有败者，只有胜者。然而，许多
吉利帝豪EV300、新帝豪、新帝豪GS、新远景、新博瑞、帝豪GL、博越、远景SUV、远景X1优惠政策 活动政策 活动时间：11月1日-11月30日 用户个人中心发票回传时间11月1日-12月31日 活动范围：全国 优惠政策 1、购车红包（仅限xx平台下单用户可享） 2、1460元xx平台礼包 ----------------------------- --------活动说明---------------------------------------- 1、用户参与xx平台啪气球活动（游戏在线时间10月25日-11月30日），获取的购车红包，全系可用，购车成功并审核通过可提现至绑定的银行卡。11月1日-11月30日期间，用户下单时选择使用购车红包。购车时，回传发票至个人中心，切记于12月31日前回传，发票经平台审核通过后，用户可在xx平台个人中心后台申请对应红包金额的提现，3-7天内将打款至绑定的银行卡。 2、xx平台1460元礼包，仅限活动旗舰店内，前100名购车用户可享。礼品含：700元行车记录仪、300元道路救援卡、260元养车券、100元洗车券、100元车载净化器优惠劵。700元行车记录仪以邮寄形式发送，其他礼品请关注平台微信公众号领取。 ※登录当前页面，在线支付1元订金，支付成功后网友会收到由平台发送的短信，凭短信编码前往参与本次活动授权经销商店使用。（优惠政策以本次活动为准） ※成功购车后，于下单支付的60天内，登录xx平台个人中心上传发票照片/扫描件。 按照发票上传的先后顺序，每月审核通过的前100名网友可获得由平台提供的1460元
购车礼包。 ※下单姓名、手机号需与购车发票的姓名、手机号保持一致。如因网友本人提交信息有误，或与之前提交信息不匹配导致无法参与优惠或获得礼品的，主办方将不予补发。※本活动不论购车与否，1元订金随时可退，按原账户全额返还；如在xx平台个人中心申请退款，将在1—2个工作日内返还；如未主动申请退款，将在下单支付成功后次月月初返还。 ※礼品的邮寄，将在活动结束后30个工作日之内由平台统一寄出，请您保持手机的畅通。截止活动结束后30个工作日内仍无法取得联系的获奖者视为主动弃权。 注：如有与本活动相关的任何疑问，可致电客服电话：4000-xxx-xxx. ----------------------------- --------订金说明---------------------------------------- 1元订金无论购车与否，随时可退。 --------------------------------------------------回传发票说明---------------------------------------------------- 发票上传有效时间：下单支付之日起60天内。 发票上传审核要求： ※购车发票需真实有效，不得涂改 ※购车发票的姓名需与下单人姓名保持一致 ※开票时间需在活动时间范围内，且发票开票时间需晚于下单时间 ※购车发票上传图片必须是网友购车发票联，不可是经销商留存的抵扣联 ※发票显示经销商须为此次参加活动的合作经销商。
XX市场销售规划书 场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。 中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。 (1)目标分解：目标可分解成两个大的目标--一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课
学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……. (2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。 要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括： (1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是"卖出自己"--客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。 (2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 (3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，
软件企业税收优惠政策研究 一、软件产品增值税优惠政策 （一）优惠政策 1.增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按16%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。 2.增值税一般纳税人将进口软件产品进行本地化改造后对外销售，其销售的软件产品按上一条规定执行。 本地化改造是指对进口软件产品进行重新设计、改进、转换等，单纯对进口软件产品进行汉字化处理不包括在内。 3.纳税人受托开发软件产品，著作权属于受托方的按征收增值税（视同销售软件产品，执行16%税率），著作权属于委托方或属于双方共同拥有的不征收增值税（现应视同销售软件开发服务，执行6%税率，该条款为营业税时代条款）；对经过国家版权局注册登记，纳税人在销售时一并转让著作权、所有权的，不征收增值税（现应视同销售无形资产，执行6%税率，营业税时代条款）。 （二）软件产品的界定和分类 软件产品，是指信息处理程序及相关文档和数据。软件产品包括计算机软件产品、信息系统和嵌入式软件产品。嵌入式软件产品是指嵌入在计算机硬件、机器设备中并随其一并销售，构成计算机硬件、机器设备组成部分的软件产品。 （三）软件产品满足增值税优惠政策的条件 1. 取得省级软件产业主管部门认可的软件检测机构出具的检测证明材料 2. 取得软件产业主管部门颁发的《软件产品登记证书》或著作权行政管理部门颁发的《计算机软件著作权登记证书》 （四）软件产品增值税即征即退税额的计算
1.软件产品增值税即征即退税额的计算方法 即征即退税额=当期软件产品增值税应纳税额-当期软件产品销售额×3% 当期软件产品增值税应纳税额=当期软件产品销项税额-当期软件产品可抵扣进项税额 当期软件产品销项税额=当期软件产品销售额×17% 2.嵌入式软件产品增值税即征即退税额的计算 （1）嵌入式软件产品增值税即征即退税额的计算方法 即征即退税额=当期嵌入式软件产品增值税应纳税额-当期嵌入式软件产品销售额×3% 当期嵌入式软件产品增值税应纳税额=当期嵌入式软件产品销项税额-当期嵌入式软件产品可抵扣进项税额 当期嵌入式软件产品销项税额=当期嵌入式软件产品销售额×17% （2）当期嵌入式软件产品销售额的计算公式 当期嵌入式软件产品销售额=当期嵌入式软件产品与计算机硬件、机器设备销售额合计-当期计算机硬件、机器设备销售额 计算机硬件、机器设备销售额按照下列顺序确定： ①按纳税人最近同期同类货物的平均销售价格计算确定； ②按其他纳税人最近同期同类货物的平均销售价格计算确定； ③按计算机硬件、机器设备组成计税价格计算确定。 计算机硬件、机器设备组成计税价格= 计算机硬件、机器设备成本×（1+10%）。 3.增值税一般纳税人在销售软件产品的同时销售其他货物或者应税劳务的，对于无法划分的进项税额，应按照实际成本或销售收入比例确定软件产品应分摊的进项税额；对专用于软件产品开发生产设备及工具的进项税额，不得进行分摊。纳税人应将选定的分摊方式报主管税务机关备案，并自备案之日起一年内不得变更。 专用于软件产品开发生产的设备及工具，包括但不限于用于软件设计的计算机设备、读写打印器具设备、工具软件、软件平台和测试设备
XXXXX有限公司 产品销售政策 一、总则 为了巩固XXXX公司产品市场，激励业务人员、经销商、代理商积极开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，确保完成年度各项销售指标，特制定本政策。 二、范围 XXXXX所有业务人员、经销商及代理销售网点的国内产品销售。 三、客户分类定义 XXXXXX公司客户共定义分为以下三大类： 1、终端客户：产品直接使用单位。 2、经销商：为直接使用单位提供产品的单位或个人。 3、代理商：与公司签订有代理合同，承诺有销售任务的单位或个人。 公司代理商的区域以地级市划分，原则上一个城市一个行业只设立一个代理商。四、价格政策 公司的产品价格分为市场价格、经销价格、代理价格、成本价格，四种价格定义及执行对象如下： 1、市场价格：公司统一制定、印制在册的价格，执行对象为终端客户，公司与终端客 户业务往来时执行该价格，该价格必须高于经销价格的35%以上。 2、经销价格：市场价格下浮55%不含税和运费，执行对象为非合约经销商，该价格执 行时不得低于代理价格。 3、代理价格：市场价格下调60%不含税和运费，执行对象为与公司有合约关系的代理 商。 4、成本价格：公司产品的成本价格，执行该价格时，需关联业务人员提出申请，经部 门经理审核，总经理批准方可执行，执行对象为合约代理商操作的战略项目或标杆客户。 五、开票政策
1、公司产品的价格为不含税和运费。 2、经销商或代理商以提货价格开票的，在提货价格基础上加10%为税点。 3、经销商或代理商开票金额在提货价格和市场价格之间的，收取开票金额13%的税点。 4、代理商或经销商以超出市场价格开票的收取开票金额17%的税点。 5、经销商或代理商以公司名义和使用单位签订合同时，税率计算为：提货价格部分10% 税点，超出提货价格部分为14%税点，例：如经销商或代理商提货价格为500元，开票金额为1000元，则550元按10%收取，450元部分按14%收取。 6、公司代经销商或者代理商采购的产品收取17%的税点。 六、广告政策 1、XXXXXX公司的广告支持内容包括：产品图册、礼品、展架等。 2、无成交记录的客户，给予不超过人民币叁佰圆（500）/年的广告支持。 3、有成交记录的经销商给予不超过上年提货金额的0.8 %/年的广告支持。 4、代理商给予不超过代理合约销售任务金额的1.3%/年的广告支持。 5、广告费用超过上述标准时，公司按成本价格收取相关费用。 6、代理商展会广告用品超过上述标准时，公司另行协商收费。 七、发货政策 1、公司产品均是款到发货，如客户款项没到需要发货的，必须经业务员申请，部门经理 和业务员共同担保，总经理批准方可发货。 2、业务员担保发货金额不超过人民币贰万圆（20000），业务员一个季度有两次担保发货 权利，担保期限不超过两个月，如果货款回收时间超过担保时间，则取消业务员担保发货权利并追究担保人员责任。 3、样品政策见《XXXXXX有限公司样品管理制度》。 4、代理商有项目需要公司垫款的，必须以公司名义签订项目合同，并把相关合同原件和 资料传送至公司备案，而且合作对象是必须国企或央企，并支付合同内产品提货金额的30%预付款。 5、公司代代理商垫支款项的项目代理商提货金额必须在人民币五十万元以上，垫支周期 不超过六个月，超出六个月每个月按照提货金额1%收取资金占用费。
产品销售策略
精品资料网（https://www.doczj.com/doc/8415402728.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 产品销售策略 产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。 第一．产品原因 1．产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味，即便是名字一样的口味，不同的市场的要求也不一样。但是许多企业在运作不同的区域市场，没有意识到区域的差异性，因此产品一铺市，上了货架就出现了滞销。 某方便面企业为了开发东北市场，在产品的选择上也相当慎重。东北市场产品的主销规格是三十包装，但是该企业为了尽快启动市场，决定上并主推与竞品规格有差异的24包装，以便实施差异化策略实现产品的异军突起。 然而24包装的产品上市后，结果却是令人大跌眼睛，
除了个别市场有一定销量外，企业原希望用此规格成为主销品种的想法却是彻底失败，不仅如此，企业为了处理遗留在客户手中的库存和市场滞留的产品不得拨出专项费用予以处理，最后企业不得已改变决定用30包装的产品来运作市场并取得不凡业绩。 2．产品概念过于超前或上市时间没有把握好 通过把握市场的潜在需求并有针对性的开发产品以取得企业在市场上的重大突破是完全正确的，但是如果产品的概念过于超前却会导致产品上市后出现产品摆在货架上却卖不动的尴尬局面。 山东某一洗衣粉企业迫于普通洗衣粉利润薄的压力，通过对国外洗衣粉产品的研究决定推出除菌洗衣粉，但是由于这种洗衣粉在国内消费者不予买帐和认可，所以产品上市后就出现了产品摆在货架上却卖不动的局面，再加上企业没有更多的资金和实力用来推广这种概念的产品不得不宣布该产品无疾而终。但是一场非典的到来，却使国人处于对健康的考虑突然对这种概念的产品产生了兴趣，于是立白等洗衣粉企业抓住这一机遇，迅速使该概念产品走向市场并大受欢迎。
招商政策及优惠政策 二00八年柒月 （讨论稿） 郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根
据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招商条件及优惠政策。 一、招商条件及优惠政策制定的原则和依据 1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源 目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。 2、招商政策制定的依据 招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。 滑县各商业项目费用对比表
关于市场销售政策调整的通知 经过公司研究决定现对市场销售政策调整如下： 1、费用核报模式改为发货支持，取消原来的费用核报上账再发货形式，所 有费用（包括、所有渠道业务员、促销员、团购经理等人员支持、渠道 费用支持、广宣支持）支持改为随货通行以货补的方式支持，每月经销 商以报告的形式告知公司费用的使用方式，并由业务员监督执行到位， 对于政策没有下放到渠道的客户取消搭赠支持，广宣方面由公司直投。 2、即日起所有产品全部按新的出厂价格执行，上个月打款的和账面的费用 一并随货搭赠20%本产品。 3、全面清理市场遗留费用所有的费用报告批复时间截止到8月5日前，8 月5日后不再批复任何形式的报告，所有的费用手续在8月底前邮寄到 办事处过期将不再审核费用，由此造成的损失由客户自己负责。 4、所有本地业代8月1日起停止报岗、报表全部转为经销商处业代，保留 原有的区域经理名单如下：陈长中、袁绍文、陆金生、于小慧、李廷、 孙萌、宋建强、、孟建、黄明、于平、郭敬、章明玉、王德龙、张立 国、栗兵、齐兵。其余所有的区域经理和本地业代不再进行业务考核和 工资发放。 5、销售区域分为冀南、冀北两个区域分别由李廷、齐兵负责全面的招商和 换商工作，提成总体平衡，考核任务为8月底前每人招商不少于10个，否则做降级降薪处罚。 6、由于部分区域为新开发市场，可暂缓三个月执行本政策，分别为沧州、 保定市区、廊坊市区、衡水市区但以上四个地级市场业务员全部为上账 形式，每月公司按考勤表上账，仍按原先报告形式报销费用，邯郸市区 和石家庄市区为半成熟市场同样执行发货搭赠政策具体搭赠比例可适当 增大以上两个市场另下文通知。 本通知即日起执行 河北广盛居酒业有限公司 2013年7月21日
公司销售政策管理办法 DOC格式，方便您的复制修改删减 公司销售政策管理办法 一( 薪酬标准。 三包服务部人员工资由基本工资，岗位工资，绩效工资组成。对当月全勤的员工可享受公司全勤奖待遇。对国家法定节假日加班或在外服务的按劳动法标准核发加班工资。 1(基本工资。按公司规定，每月定期发放基本工资，具体标准为:部门负责人元/月，其他工作人员元/月。 2(岗位工资。各岗位的岗位工资标准为:部门负责人元/月，市场服务调度元/月，市场服务员元/月，档案管理员元/月。对各市场服务员的岗位工资由服务部、人力资源部根据实际服务能力及所从事的工作内容确定后报主管副总经理批准实施。岗位工资根据员工当月的工作质量考核指标P值予以发放，当P0.8时发全额岗位工资，0.7P,0.8时发85%的岗位工资，当0.6P,0.7时发70%的岗位工资，当0.5P,0.6时发60%的岗位工资，当P,0.5时扣除当月岗位工资。P值按《工作质量考核标准评价办法》由部门负责人评价后，报主管副总经理批准。 3(绩效工资。三包服务部应严格控制三包服务净损失，公司每季度对三包服务净损失率考核一次，如三包净损失在控制范围之内，则 DOC格式，方便您的复制修改删减 对三包服务部员工发放绩效工资，具体发放标准按《三包服务损失考核办法》执行。如三包净损失超过控制标准，则不对三包服务部员工发放绩效工资。 二(服务差旅费。 所有人员外出服务除按公司制度报销外，另按以下补充标准执行。
1(生活补助。对在普通地区(含省会城市)外出服务的均按30元/天报销生活补助，经济特区按40元/天报销生活补助。 2(市内交通费。对长驻主机服务的按10元/天报销市内交通补助，应急服务的不报销交通补助，允许到达目标城市后乘座一次出租车，其它市内交通凭票报销公汽费。 3(电话费。对长驻主机服务的按300元/月报销电话费，应急服务的按10元/天报销电话费。 4(服务急件发运费。按公司规定凭有效票据实报实销或按核报标准报销。 三(办公费用。 1(日常办公用品开支按公司标准报销。因业务需要产生的邮寄费报主管副总经理审批后报销。 2(服务部业务招待费。因用户来访产生的业务招待费，由服务部按200元/月包干开支，经主管副总经理审批后按公司规定报销。 3(办公电话费。服务部负责人手机费每月凭有效票据实报实销，市场服务调度按3元/天报销手机费，服务热线座机、传真机电话费实报实销。 DOC格式，方便您的复制修改删减 四(用户走访或服务索赔谈判业务攻关费。工作帮手网 由经办人在使用前报服务部认可，经主管副总经理审批后使用，凭有效票据在标准内核报。 本办法由服务部起草，财务部、人力资源部会签，公司领导批准实施。 编制: 会签: 批准:
中护投资2010年下半年市场营销推广激励政策 适用时间2010年12月31日前 根据公司经营战略规划和部署，CCUN中护网及其部分产品经过长期的建设和积累已经完全具备市场运营的条件。因此，公司确立了2010年下半年经营目标，为全面实现经营目标，为员工创造施展个人才华和价值的空间，经公司研究决定颁发2010年下半年市场营销推广激励政策，本政策为公司内部开放，自2010年8月1日起至2010年12月31止。凡在期间产生的业务收入均适用于本激励政策。 业务收入绩效评定原则： 按员工贡献程度和大小分为直接业务贡献和间接业务贡献。 直接业务贡献——系指员工具有能够独立完成业务洽谈和销售的个案； 间接业务贡献——系指员工通过自身工作，具有协助他人完成业务洽谈和销售的个案； 一、中护网平台开放以下业务产品： Ⅰ、广告 1、网站硬广告发布业务 2、网站文字链广告发布业务 3、网站专题性广告发布业务 4、网站产品、项目合作招商推广业务 5、网站活动冠名业务 6、网站主题资讯与产品营销推广业务 Ⅱ、分站招商 全国分站连锁加盟招商业务 Ⅲ、频道 1、招聘频道外包销售业务
2、出国频道外包销售业务 3、培训频道外包销售业务 Ⅳ、项目 1、护士惠合作推广业务 2、个性化订制服务业务 二、激励政策 1、运营中心激励政策： 公司运营中心负责全线产品和项目的市场策划，并承担营销目标任务，除完成基本工作并达到考核标准外，公司还给予以下奖励政策。 Ⅰ、产品策划效益奖金 运营中心有策划产品和入市的具体方案，经公司评估同意后，进入市场实施阶段。给公司带来经济效益的，按不同产品或业务产生的利润比例计提给个人；（具体参照各产品的市场销售政策） Ⅱ、销售收入奖金 直接带来产品销售收入的按不同产品产生的利润比例计提给个人； Ⅲ、资源拓展奖金 通过将自身资源引入公司，为公司产品或项目带来销售收入，经公司评估确认后，按实现的利润比例计提给个人； Ⅳ、特别奖励 具有显著的产品策划与市场推广成果，能够给公司带来轰动的品牌效应和潜在收益，公司对活动的参与人员根据不同的参与程度给予特别奖励； 2、全员激励政策 非运营中心员工在良好的完成本职工作的同时，能够充分利用本岗位的工作