一、“维生素C咀嚼片”的关联营销
1、与感冒药品
维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2、与抗生素药品
是药三分毒。尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品
长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。
4、与铁剂
缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品
服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。
6、与护肝片
患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。
7、与鼻炎(如：鼻炎康、鼻炎宁等)药品
鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。平常注意不要着凉感冒，避免复发。
8、与泌尿系统疾病药品
维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激;酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效;促进尿液排泄，冲洗尿道;提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。
9、与肾结石药品
结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C
有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。
10、与妇科洗液栓剂药品
维生素C是“天然的抗生素”，可消除由细菌等引起的各种妇科炎症，如盆腔炎、阴道炎、附件炎;另外维生素C、维生素E适用暗疮色斑较多的女性。
11、与白内障药品
如果维生素 C 不足，就可降低可溶性蛋白——谷胱甘肽的活性，引起透明度下降，这也是老年白内障的主要致病原因之一。
二、“维生素EC咀嚼片”的关联营销
1、与降压药品
高血压病人缺乏维生素c与维生素E时，血管脆性会增加，易引起脑出血。因此，高血压病人在服降压药时，要加服维生素C维生素E，对预防脑出血有一定作用。
2、与降糖药品
因维生素C能促进胰岛素分泌，提高组织对胰岛素的敏感性，助降糖药“一臂之力”，所以，糖尿病人在常规降糖药物治疗的同时，应该加服维生素C;糖尿病患者血中糖化血红
蛋白增加的同时，维生素E的浓度也随之升高。所以为防止过高的高血糖所引起的有害作用而出现的反应，避免引起血管并发症，需要补充维生素E。
3、与避孕药品
服避孕药会造成体内大量维生素C的流失，容易造成免疫力下降，导致感冒。如若每天能口服1毫克维生素C，那么就可以使炔雌醇生物利用率从40%提高到60%~70%，即服用维生素C可增强避孕药的作用，还可以增强免疫力，并减少药物对肝脏的损害，所以服用避孕药同时补充维生素C是非常必要的，而且避孕药都是激素构成的(雌激素和孕激素)，吃避孕药会引起内分泌紊乱，导致月经不规律，并对皮肤有一定影响，故应补充维生素E调节内分泌，减少副作用，又能改善皮肤。天然果味维生素EC，同时含有维生素C和维生素E，花一样的钱，补两样，经济划算。
4、与更年期综合症药品
抗氧化、清除体内“垃圾”---自由基，预防乳腺癌、心血管疾病;促进新陈代谢，活化细胞，美容养颜。是更年期妇女常用保健食品。
5、与心肌炎药品
心肌炎的发病与自由基引发的脂质氧化造成的心肌损伤有关。维生素C和维生素E为自由基清除剂，有强大抗氧化作用，能抑制细胞基本成分的氧化，维生素C可防止毒性氧化产物的形成，对心肌线粒体有保护作用。维生素C可增加冠状动脉血流量，改善心肌代谢，有助于心肌受损的恢复。研究结果表明大量维生素C和维生素E能缩短心肌缺血时间，保护心肌细胞，有助于心肌炎的恢复，大大改善病毒性心肌炎的预后。
药品、保健品关联营销有助于销售上量，下期我们将为大家送上与“B族维生素片”、“铁锌钙咀嚼”、“多种维生素矿物质”的关联营销话术。
三、“B族维生素片”
1、针对孕早期孕妇
可配上B族维生素，里面所含的B1、B6可以缓解孕吐的现象，改善孕妇的消化功能。
2、与动脉粥样硬化药品
B族维生素可以减少高酮型半胱氨酸血症，高酮型半胱氨酸是动脉硬化的元凶，动脉硬化是心脑血管疾病发病的重要因素之一。
3、与降火药品
出现上火往往是因为体内毒素过多，或者是三大产能营养素——蛋白质、脂肪、糖水化合物的代谢紊乱造成，所以用消炎类清热排毒药物搭配B族维生素能帮助肝脏解毒，并且代谢三大产能营养素，可以改善顾客上火的症状。
4、与经常服用胃肠疾病药品人群
胃肠疾病的治疗是要“三分治，七分养”，靠的是我们日常的调理，当然也必须要治疗，不然很容易转为慢性，以及影响你的消化吸收，吃的多，可就是不吸收，久而久之因营养不足会带来更多疾病问题。
您拿上xxx这个药，再配上B族维生素，一边治一边调养，这样也可以减轻药物对胃刺激，降低副作用。接下来简单介绍(B族维生素对胃肠调理的营养作用)。
5、与肝脏疾病药品
平常要增加营养多吃点高蛋白的食物不要吃油脂类多的食物，多吃点提高免疫力来保肝护肝，提高肝肾功能的东西，你拿上这个药建议你再配上B族维生素，它是“肝脏的守护神”，可提高你肝功能，减轻吃药对肝的负担减少再次损害。
6、与消化性溃疡或慢性胃炎药品
B族维生素是多种消化酶的辅酶，适当补充可以很好的改善消化功能;同时B族维生素有一定的修复受损黏膜的作用，对于消化性溃疡和慢性胃炎引起的胃黏膜受损，有很好的修复作用。所以消化性溃疡患者适当服用B族维生素对肠胃功有很好的调理作用。
7、与更年期综合症药品
搭配B族维生素舒缓紧张的神经，改善更年期由于精神紧张、植物神经功能紊乱引起的潮红盗汗、感觉异常等症状。
8、与脚气病药品
脚气病是一种由于人体缺乏维生素B1(硫胺素)而引起的全身性疾病。人的肠道细菌虽能合成硫胺素，但数量很少而且主要为焦磷酸酯型，肠道不易吸收。故必须每日维生素B 族。同时B族维生素有很好的解毒护肝作用，可以减轻口服药物治疗脚气病造成的肝脏负担。
9、与皮炎药品
B族维生素可以修复受损皮肤黏膜，可以预防各种皮炎、皮肤过敏症、脂溢性皮炎等皮肤疾病，并可减少皮炎的复发。
10、与手足癣药品
足癣是比较顽固的，容易复发，单纯外用药膏效果不会很明显，最好是晚上外用药膏，白天用喷剂，这样避免了膏剂污染鞋袜，白天外用喷剂，吸收好的同时药效也持久，能促进足癣早日愈合。一般皮肤黏膜受损了，很难修复，可以使用促进皮肤黏膜修复的B族维生素，它对足癣引起的皮损有促进修复的作用，可以避免由于皮损时间太长，感染复发。
四、“铁锌钙咀嚼”
1、与失眠药品
治疗失眠不能依赖药物，应该注意消除引起失眠的原因，力求心理平衡，结合体疗改善体质(即加强营养改善体质)，效果将会更好。你再配上钙D(或铁锌钙)和春眠胶囊(春眠胶囊针对40岁以上人群)，对调节睡眠很有效果。这样吃是自然调整体内生物钟;减少药物的依赖性;防止疲劳，缓解紧张，放松神经。
2、与更年期药品
减少骨质流失，预防骨质疏松;舒缓神经紧张，缓和失眠症。
3、与贫血药品
铁是制造血红素和肌红素的主要物质。刺激血红蛋白、肌红蛋白的合成。
4、与抗生素药品
服用抗菌药物的患者可搭配铁锌钙服用。如：一个青霉素分子要从体内排出，需由肾过滤，并结合钙离子，方可排出，会造成体内大量的钙流失，引起神经系统的紊乱，出现肌肉
抽搐、耳鸣、耳聋、头痛、反应迟钝、双侧股骨头坏死等。故服用抗菌类药物后半小时，可服用铁锌钙。
5、与增强食欲药品
锌缺乏时味觉素合成障碍，味觉迟钝，导致食欲减退，并且舌粘膜增生及角化不全，味蕾小孔阻塞，食物的味道刺激不到味蕾，不能引起味觉冲动。此外，锌缺乏时蛋白合成障碍，细胞膜稳定性下降，消化酶活性降低，消化功能下降，也导致食欲减退。
6、针对体质差个子矮的小孩
铁可预防贫血，改善体质，增强免疫力与抗感染能力;锌可增强食欲，促进身体生长与智力发育，并维持正常的视觉功能;钙可促进骨骼生长，增强智力发育，改善注意力不集中。花一样的钱，补三样，让孩子更加健康，快乐成长。
7、与补肾壮阳类药品
搭配上铁锌钙，可以起到很好的协同作用。锌被称为“生命之花”可以提高男性性功能，增加性欲，提高精力活力。另外，肾主骨，补肾同时应该补钙。
8、与降压药品
依那普利、赖诺普利等血管紧张素转化抑制剂发挥降压作用时会结合身体的锌元素，可能导致性欲减退、前列腺疾病，所以必须补充锌元素。
五、“多种维生素矿物质”
1、与口腔溃疡药品
口腔溃疡的发生与机体的免疫功能、内分泌失调或某些微量元素、维生素代谢失常有关。缺乏微量元素锌、铁、维生素C、维生素B2等，可降低免疫功能，增加复发性口腔溃疡发病的可能性，维生素C还可以帮助维生素B2更好的吸收。
2、与止头痛药品
止痛类的药不不宜多吃，也不宜常吃，会对胃粘膜有直接刺激作用，可引起上腹不适、恶心，严重的可引起胃出血，以及耳鸣、听力减退，甚至神经紊乱。
建议你用上些中成药：如天蟾胶囊，元胡止痛片，柴胡，川连等，再平常注意补充缺维生素和钙，现在你可以配上个多种维生素矿物质咀嚼片，里面所含的钙和B族维生素可舒缓神经，减轻痛疼与发晕的现象，促进大脑供血供氧，同时减轻用药带来的不良作用，保护调理胃肠。
3、与消化性溃疡与慢性胃炎药品
在消化性溃疡和慢性胃炎的胃镜检查中，70%以上能检查出幽门螺杆菌，抗生素只能使用2周，长期使用会产生耐药性。但幽门螺杆菌很顽固，2周的抗生素只能控制感染，并不能完全杀灭，那么在抗生素停止后我们还必须找一种天然的抗生素——维生素C，来继续抑制幽门螺杆菌，避免复发。
维生素C有“天然广谱抗生素”之称，对各种细菌、病毒、真菌都有杀灭作用，同时B 族维生素与锌还有改善肠胃功能的作用，对消化性溃疡和慢性胃炎引起的一些胃部不适、消化功能减弱有很好的调理作用。
4、与痛风药品
本产品所含的维生素B能使多余的尿酸分解为尿素与胺，并很快随尿排出体外并可缓解压力;而维生素C可以将尿液酸化，降低尿酸水平。并且多种维生素矿物质咀嚼片本身就是碱性食品，可调节体质，并提供多种营养物质补充由于饮食受限导致的营养摄入不足。
5、与失眠药品
钙能降低神经系统的兴奋性，适当的补钙，能起到镇静作用，使大脑得到正常休息，恢复其正常功能。维生素B可缓解神经紧张，维护神经系统的正常功能，安神、助眠。
6、与他汀降脂药品
长期服用他汀降脂药物的人，会造成维生素D合成障碍，多种维生素矿物质里含有维生素D，避免此类情况发生。
7、与利尿剂降压药品
长期服用利尿剂降压药物的人，维生素B族和钙及锌流失比较严重，所以需要同时补充。
8、针对亚健康人群(或上班一族)
你这种疲劳乏力、无精打采、食欲不振??是常见的亚健康状态，去医院检查的查不出什么，可明明身体有明显的不适。是日常劳累带来的问题，没休息好，压力大，应酬多等都会影响到你的身体。
步骤一：会前预热 环节1：沟通 会前工作是通过多次沟通吸引会员、新近会员、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在健康欢聚会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前沟通时欢聚会上订货环节的重要部分。 环节2、会员的筛选与预热 筛选：确定欢聚会的时间后，将计划邀请的会员进行筛选，通过电话或上门送书将会员情况掌握清楚，考虑会员的需求，给会员理由，让会员到会，提高意向会员到会率和订购率。 预热：会员到会后，有些会员不确定在现场是否订购产品，因此在会前与会员的预热、引导、解除顾虑就特别的重要，如果再会前能够充分的预热，当到订货环节时，健康专员跟进就可以直接认会员填写订购单订货。 步骤二：订货 环节1：直接将产品和优惠政策衔接（针对宣布了优惠的消息之后，健康专员对自己带的新会员说的） 话术1：“叔叔/阿姨您好，这次您可是来的太对了，我们有这么优惠的特殊政策平时可从来没有啊。（帮助会员算账，教会员怎么吃会销水素更合算）您看这是在总裁的健康欢聚会上，才能有这么特殊的优惠活动（把优惠活动念出来，买30赠30盒再加赠3盒；买15赠15盒再加赠1盒），您赶紧定吧，订货时间到了就没有这个优惠政策也就失去了抽奖的机会了，我带您到订货的那人那（我帮助你填好订货单），先给您订上，要不加赠的名额就没有了，更失去了抽奖的机会。 注意：当时能订货的要求交一定数额的定金（贰佰元）；如果是那种不订货的，也绝不能硬逼着去订。
话术2：针对不愿意订货的：“叔叔/阿姨，您担心什么了？是担心产品的质量还是担心我们的服务，您可以告诉我，我们可以改进（针对客户的回答我们做出相应的肯定答案，给客户信心和希望），但是我还真是替您可惜，您看那么多人都在订了，大家都对自己健康这么负责，现在又有这么多平时没有的优惠，您不订多亏啊，以后您看着别人服用的都那么好您要想买了，没有优惠得多贵啊，现在算下来才…..钱，以后就是158一盒呢” 环节2：没订货的给压力 话术1：“叔叔/阿姨，您看咱们这些已经服用的老会员，早早的就得到实惠了，人家身体好了，心情也好了，家里人也安心了，多好啊！您现在也服用上，以后肯定也会得到健康的，您这就算是给自己买了份健康的保证啊！”（给希望，坚定服用会销水素的信心） 话术2：“叔叔/阿姨，您看别人服用的效果都那么好（举服用效果好的实例）您服用了也会很快受益的，现在这心梗脑梗的人那么多，您也这么大年纪了，还不预防点，您看那些中风后遗症的可不是花点钱就算了，整天的得有专人伺候，自己痛苦还给孩子添负担，多可怜啊”（下危机，给压力） 话术3：对于要商量的老人。“您商量一下也好，您可以现在就给您的家人打电话，问一下，这个是买健康，不是买一些没有用的东西，您的家人一定会同意的，再说这个也可以让您的家人一起服用全家受益。您要是回去商量的话等就怕商量通了我们的优惠活动也没有了，我们的优惠政策只限当场订货。” 环节3、咨询。 对产品想吃但又不肯定自己的身体是否适合服用的会员，引领老人至专家进行咨询，咨询后根据专家的建议进行跟进订货。 环节4、跟进：借专家和老会员的力量说服跟进；借社区经理的力量说服跟进。 步骤三：稳货 环节1：引领至所辖社区社区经理订货并收定金（200元）
提问兵法：你一定要知道的药店保健品销售话术大全 蛋白质粉 1、适宜人群：青少年 销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。 2、适宜人群：白领 销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。 3、适宜人群：老年人 销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，蛋白质粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。 4、适宜人群：孕妇 销售话术： ①孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。 ②孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。 5、适宜人群：产妇 销售话术：产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。 6、适宜人群：经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者 销售话术：蛋白质粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白质粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。 7、适宜人群：运动爱好者，减肥人士，增肌人士 销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。 8、适宜人群：老年人，体弱多病者 销售话术：这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白。 9、适宜人群：肥胖人士，糖尿病人
保健品电话营销话术 保健品电话行销与其他一般产品电话行销有着截然的不同的区别，一般产品电话行销只占销售过程的部分，而我们保健品的电话行销，贯穿于整个销售的始终，完全是通过电话的形式达成的，针对这方面的内容，大家做一交流和分享。 一、电话行销流程和话术的含义： 1、电话行销流程：电话沟通内容先后顺序的控制过程，引导客户按着我们的意图思考问题，最终达成销售。即“何时问、问什么”。 2、话术：讲话的技巧和艺术。通俗地讲就是“如何问、怎么答”。 二、电话行销的流程： 1、介绍你的机构和你； 2、说明打电话的意图； 3、沟通捕捉客户需求信息 4、产品能给客户带来的利益 5、解答疑问，排除异议； 6、刺激欲望，捕捉成交信息 7、果断成交； 8、确认客户资料，礼貌道别。 三、电话行销话术： 电话作为一种有声语言的表达形式，传达的不仅是信息，更是一种感受，所以要求我们不但要有丰富的知识，还必须有传达感受的魅力和敏锐的嗅觉，才能做好该项工作。 1、如何自我介绍？ 您好！我是XXX机构的健康顾问XXX，为响应国家“和谐健康、全民共享”的号召，我们免费为国家建设做出贡献的中老年朋友赠送《XXXX》健康杂志，请告诉您的详细地址和邮编，我们会在两天内为你寄出，请注意查收，谢谢！ 2、你是怎么知道我电话号码的？ A、我们在网上随机抽取的。 B、是您的朋友介绍的。 3、免费赠送，还有这好事？ 这有什么好怀疑的，你只要告诉我地址，等着收健康杂志就可以了，您也不会有什么损失，只会得到更多的健康知识。 4、我不识字，也经常不在家，就不要寄了？ 那没关系，您可以让家人或邻居帮您收存，什么时候有时间可以让他们读给您听，我想里面的健康知识肯定会对您和您的家人有很大帮助的。 5、客户还没有收到杂志： 印刷品的邮寄速度比其它物品相对要慢一些，我们核对一下地址，看是否有误；收到后请抓紧阅读，这本书对健康生活，有非常好的指导意义，如需要帮助，请及时和第一页上的电话联系。 6、客户已收到杂志： 阅读后对哪篇文章比较感兴趣，杂志中的哪些知识对健康有帮助，目的是了解客户的健康状况，寻找需求点。 7、如何捕捉需求信息：上帝赐予我们一个嘴巴两个耳朵，要多听少说，适当提问，认真倾听。 A、对专刊中那篇文章感兴趣；
保健品电话营销话术
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保健品电话营销话术 保健品电话行销与其他一般产品电话行销有着截然的不同的区别， 一般产品电话行销只占销 售过程的部分， 而我们保健品的电话行销， 贯穿于整个销售的始终， 完全是通过电话的形式 达成的，针对这方面的内容，大家做一交流和分享。 一、电话行销流程和话术的含义： 1、电话行销流程： 电话沟通内容先后顺序的控制过程， 引导客户按着我们的意图思考问题， 最终达成销售。即“何时问、问什么” 2、话术：讲话的技巧和艺术。通俗地讲就是“如何问、怎么答” 二、电话行销的流程： 1、介绍你的机构和你； 2、说明打电话的意图； 3、沟通捕捉客户需求信息 4、产品能给客户带来的利益 5、解答疑问，排除异议； 6、刺激欲望，捕捉成交信息 7、果断成交； 8、确认客户资料，礼貌道别。 三、电话行销话术： 电话作为一种有声语言的表达形式， 传达的不仅是信息， 更是一种感受， 所以要求我们不但 要有丰富的知识，还必须有传达感受的魅力和敏锐的嗅觉，才能做好该项工作。 1、如何自我介绍？ 您好！我 是X XX 机构的健康顾问 XXX，为响应国家“和谐健康、全民共享”的号召，我们免费为国家建设做出贡献的中老年朋友赠送《XXXX》健康杂志，请告诉您的详细地址和邮编，我们会在两天内为你寄出，请注意查收，谢谢！ 2、你是怎么知道我电话号码的？
A、我们在网上随机抽取的。 B、是您的朋友介绍的。 3、免费赠送，还有这好事？ 这有什么好怀疑的，你只要告诉我地址，等着收健康杂志就可以了，您也不会有什么损失， 只会得到更多的健康知识。 4、我不识字，也经常不在家，就不要寄了？ 那没关系， 您可以让家人或邻居帮您收存， 什么时候有时间可以让他们读给您听， 我想里面 的健康知识肯定会对您和您的家人有很大帮助的。 5、客户还没有收到杂志： 印刷品的邮寄速度比其它物品相对要慢一些， 我们核对一下地址， 看是否有误； 收到后请抓紧阅读，这本书对健康生活，有非常好的指导意义，如需要帮助，请及时和第一页上的电话联系。 6、客户已收到杂志： 阅读后对哪篇文章比较感兴趣， 杂志中的哪些知识对健康有帮助， 目的是了解客户的健康状 况，寻找需求点。 7、如何捕捉需求信息：上帝赐予我们一个嘴巴两个耳朵，要多听少说，适当提问，认真倾听。 A、对专刊中那篇文章感兴趣； B、正在服用何种药物； C、身体有何不适； D、是否注重保健； E、身体近期是否有明显变化； F、食欲好不好； G、休息好不好； H、大便是否正常； I、家庭经济状况；
保健品营销实用话术标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
保健品营销实用话术 1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！ 2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗请问您是××吗您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！ 3：入户拜访沟通话术（一访） 入户拜访时，应了解以下方面 （1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了在哪退休的，退休几年了伯伯和您一个单位做什么工作呀对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。 （2）身体状况：“您身体平时怎样血压、血脂、血糖正常吗”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！ （3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进
主题: 保健品专用话术 一、电话邀约话术（拜访） (2) (一)邀约人在家 (2) 1、有到会意向： (2) 2、无到会意向： (2) (二)邀约人不在家 (3) (三)通知家访 (3) (四)打电话注意事项 (3) 二、入户拜访沟通话术 (4) 从对话中收集有用资料，同样适用于电话访问 (4) 三、参会话术（会议全程话术） (5) （一）迎宾话术 (5) （二）现场预热 (5) 具体对答 (5) （三）游戏环节 (6) （四）讲座环节 (7) （五）保健操环节 (7) （六）有奖抢答 (7) （七）抽奖环节 (7) （八）攻单话术 (7) 有效促成话术 (7) 具体情况话术： (8) 四、处理拒绝的话术 (11) 五、电话回访话术 (13) 六、登门回访话术......................................................................................... 错误！未定义书签。
一、电话邀约话术（拜访） (一)邀约人在家 甲：您好，我是钰玺集团广州泰源公司的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务的，请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事? 甲：是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置? 乙：你们是怎么知道我家电话的? 甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！乙：你们是推销什么产品的? 甲：我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊（我不太了解药理，请领导组织词语）。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是登台抽奖活动，中奖率可达100％! 乙：我购买的其他产品还没吃完呢! 甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊! 1、有到会意向： 乙：你们在哪儿讲座? 甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。我叫xxx，到了您找我就成。 乙：行，明天我抽时间过去。 甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见! 2、无到会意向： 乙：我明天没时间，去不了。 甲：没关系，如果您实在抽不出时间，等您有空，我给您送几份健康知识资料吧。 乙：行，谢谢了。 甲：不客气，您家的地址是不是****? 乙：是。 甲：好，那我去之前会打电话和您约好的。不好意思，打扰您这么长时间，王阿姨，祝您身
保健品营销实用话术 1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！ 2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！ 3：入户拜访沟通话术（一访） 入户拜访时，应了解以下方面 （1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。 （2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！ （3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。 如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。
药店关联销售案例 【篇一：药店关联销售案例】 联合用药案例说明:一、此案例只是针对某种病症较好的一种用 药方案，在销售中可以根据实际情况去组合。此案例只是针对某种 病症较好的种用药方案在销售中可以根据实二、店员在介绍商品时 一定要寻问顾客有没有慢性病史、过敏史等情况。三、对于发热超 过39度，用因分析不清的应建议其就医；对组合用药的方案有疑 意时请资询药师，或进行调整。.问病卖药专业服务微笑迎人,热情招呼,您好,请问需要什么帮助吗?药师问:（工作性质）是要经常对着电 脑工作吗?顾客:是的.以前视力很好，最近视力下降较快，有时候看 东西还有些模糊．导购五部曲:a.哪些不舒服症状 b.是您自己吗 c.吃 过哪些药物,看过医生吗? d.介绍购买药物的用法用量及注意事项,疗程,过敏史e.买单完,若有其它需要可电话咨询要可电话咨询有一位年 轻先生说:眼睛有点酸涩,平时喜爱上网。顾客收入水平中、高档顾客购药确认病情关联销售送客介绍不同价位的商品视力清（60430078 1盒潜力 16元） +21金维他(10110024 1盒 20元主打).告知用法 用量.客单为: 36 元药师初步确认眼疲劳考虑：视力清滴眼液是中西 药结合的药物，补充眼部营养，缓解视疲劳，加口服含维生素a （又称视黄醇）类药物效果更好亲切送客并提示顾客,在对电脑１到 2个小时左右就向远方望一望或闭目休息一会，这样可以缓解因长 时间凝视一处导致的瞳孔长期保持收缩或扩张状态引起的视疲劳或 视力下降。 有不适症状请拔打销售小票上的客服电话或及时就医。 案例一可推荐相应配合治疗药品案例1.问病卖药专业服务微笑迎人, 热情招呼,您好,请问需要什么帮助吗?药师问:（工作性质或业余爱好）是要经常对着电脑工作吗?顾客:是的.以前视力很好，最近视力下降 比较快，有时候看东西还有些模糊．眼睛有点酸涩导购五部曲:a.哪 些不舒服症状 b.是您自己吗 c.吃过哪些药物,看过医生吗? d.介绍购 买药物的用法用量及注意事项,疗程,过敏史e.买单完,若有其它需要可电话咨询要可电话咨询有一位年轻先生想购买新乐敦顾客收入水平中、高档顾客购药确认病情关联销售送客介绍不同价位的商品明目 地黄茶（60120849１袋潜力 6元） +新乐敦(10300037１盒１５ 元主打).告知用法用量.客单为: ２１元药师初步确认眼疲劳考虑： 新乐敦眼液是补充眼部营养，缓解视疲劳，中药类含有明目地黄茶、
销售绝学：玩转保健品销售，这些话术一点要学会了 蛋白质粉销售话术 1、适宜人群：青少年 销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。 2、适宜人群：白领 销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。 3、适宜人群：老年人 销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，蛋白质粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。 4、适宜人群：孕妇 销售话术： ①孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。 ②孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。 5、适宜人群：产妇 销售话术：产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我撩撩哈，qzsd2018,这里就不多说了。 6、适宜人群：经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者 销售话术：蛋白质粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白质粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。 7、适宜人群：运动爱好者，减肥人士，增肌人士 销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。 8、适宜人群：老年人，体弱多病者 销售话术：这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白。 9、适宜人群：肥胖人士，糖尿病人 销售话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。 蜂胶销售话术 1、适宜人群：中年女性，长斑人士 销售话术：蜂胶具有美容护肤的功效，可以平复皱纹，分解色素，减少色素沉淀，令人呈现好气色。
做药品销售的一定要看《最牛的药品关联销售》 做药品销售的一定要看吖！最牛的药品关联销售如果想提高药店的营业额同客单价就一定要看啦！绝对实用…下面就是我要介绍的药物关联销售了： 1，感冒：抗病毒口服液十感康十维生素C十消炎药。 2，发热：小柴胡冲剂十退热贴十体温计十芬必得十消炎药十氨基酸口服液。 3，头痛：天麻头痛片十芬必得十复合维生素。 4，腹泻：氟派酸十复方黄连素十氨基酸口服液十元胡止痛胶囊。 5，胃病：阿莫西林十克拉霉素十奥美拉唑十吗丁林十螺旋藻。6，泌尿系感染：左氧沙星胶囊十热淋清十番茄红素。 7，妇科：阿奇霉素十妇科千金片十妇炎洁洗液十冲洗器十双唑泰栓十胡萝卜素。 8，高血压：卡托普利十圣通平十复方丹参片十深海鱼油十卵磷脂十电子血压计。 9，糖尿病：达美康十二甲双胍十蜂胶十血糖仪。 10，皮肤病：氯雷他定十湿毒清十外用药膏十棉签十液体钙十天然维生素C。 11，避孕：***十事后避孕药十测孕试纸十天然维生素E。 12：晕车：飞赛乐十晕车贴十氨基酸口服液十气血双补。 13：女性祛斑：天然维生素E十天然维C.十羊胎素十胶原蛋白十面膜。 14，痛经：田七痛经胶囊十芬必得十复合维生素十痛经贴。15，癣：氟康唑十中成药治癣的药物十狼毒药膏十棉签十克霉唑溶液。 16，外伤：双氧水十黄药水十红药水十棉签十纱布十胶布十氧氧沙星软膏十消炎药。17，小儿发热：美林十退热贴十体温计十维生素C十消炎药。18，小儿咳嗽：消炎药十小儿止咳糖浆十复方鱼腥草口服液。19，小儿腹泻：思蜜达十妈咪爱十止泻贴十口服补液盐。
20，小儿便秘：小儿七星茶十开塞露十益生菌。 21，小儿消化不良：健胃消食片十健脾颗粒。 24：小儿汗多：虚汗停十生脉饮十龙牡壮骨冲剂。 25，红眼病：罗红霉素十阿昔洛韦十氧氟沙星滴眼液十阿昔洛韦滴眼液。 26，白内障：沙普爱思十明目地黄丸十鱼肝油丸。 27，沙眼：氯霉素滴眼液十珍珠明目滴眼液十胡萝卜素。 28，视力疲劳：荼敏维滴眼液十杞菊地黄丸。 29，中耳炎：头孢克洛十洛美沙星滴耳液。 30，鼻炎：通窍鼻炎片十氯雷他定十滴鼻液十葡萄籽。 31，慢性咽炎：咽炎片十先锋六十大蒜素十咽喉含片。 32：口腔溃疡：甲硝唑十清肺抑火片十复合维生素十意可贴。33，湿疹：氯雷他定十肤痒冲剂十艾洛松十维生素C十钙。 34，脚气：足光散十喷脚王十狼毒软膏。35，甲沟炎：消炎药十鱼石脂软膏十碘酊。 36，晒伤：氯已定软膏十扑尔敏十扑热息痛十多种维生素。37，颈椎病：颈痛片十芬必得十消炎镇痛膏。 38，骨质疏松：液体钙十多种维生素十仙灵骨葆。 39，前列腺增生：非那雄胺十普乐安片。40，中暑：藿香正气胶囊十葡萄糖十驱风油十维生素C。
保健食品销售话术 1、为什么说保健食品对医院内的医务活动是必要的补充？ 答：保健食品具有群众性，是当代难以阻挡的食品潮流，更令人兴奋的是，它不同于药品，没有副作用，在日本、美国极为风行。保健食品有的在形式上更象药品（粉末、颗粒、胶囊、片剂等），而不象点心，尽管这样，因其功能卓著，人们也乐于接受。 2、为什么说保健食品是21世纪的健康主流？ 答：保健食品由于兼有食品和预防性药品的特征，被称为21世纪食品，不少专家估计它会逐渐走进千家万户，通过食用保健食品，会大大提高人类的健康水平。 3、等Unicity将来进入中国再做。 答：许多行业都是走在前面的人赚钱，等到市场打开了，大家都来做，竞争激烈，便无法赚钱了。保险业、股票业、房地产业都是如此。中国加入WTO，许多国外保健行业的著名跨国公司将进入中国，作为经营者谁先拥有行销通路，谁先拥有顾客群，谁就是赢家。所以，现在开始正是时候，可谓“机不可失，时不再来！” 4、现在没有病，为什么要吃那些保健食品？ 答：正是现在还没有病痛发作，所以要预防，等到症状出来了，身体已经受到很大伤害。保健食品属于食品不是药品，对身体无副作用。正所谓“预防胜于治疗”，“孝敬父母，不要等到病痛缠身之时。” 5、有的患者在许多医院用药都治疗不了，能够再卖保健食品给他吗？答：保健食品属于营养品的范围，按照国家规定不能进入医院药房，所
以医院里买不到。许多医院里的医生对临床的治疗用药很熟悉，但对这些能够提高病人免疫力的保健品不一定熟悉，由于多方面原因（如怕增加病人的负担，以前没用过没有把握等），也不一定建议病人服用。其实，光靠药物是很难治愈的，必须补充够这些营养元素。再者，许多药物有毒副作用，服久了产生耐药性或依赖性，病人体质弱，免疫力差，必须靠这些保健食品把体质扶起来，免疫力提高了才能够战胜病魔的侵蚀，临床治疗也才能更好的发挥作用。 6、为什么说医院是“救火队”？ 答：人体一般处于正常健康状态时是不会想到医院的，处于亚健康状态，也是能挺就挺，不想去理它，等有一天实在无法忍受了，才去医院治疗。很多时候，已经来不及了，从此与医院结下了不解之缘。例如：冠心病患者，当心脏动脉被阻塞70%时，病人才会有感觉。为什么不在阻塞5 0%，甚至更少的时候就开始服用一些保健品来预防保健呢？所以，在国外形象地称医院是“救火队”。
保健品-营销话术集锦 会议营销话术集锦 1、报纸发放话术:叔叔/阿姨您好～(买菜回来了)送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，(活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品)，您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康～再见～ 2、电话邀约话术(拜访):您好，请问是××叔叔/阿姨家吗,请问您是××吗,您好，我是中国老年保健协会产品唐山服务中心的××，前几天我送给您一张老年生活报，您还记得我吗,您不是报名参加了老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见～ 3:入户拜访沟通话术(一访) 入户拜访时，应了解以下方面 (1) 经济收入:阿姨，您好～今年有多大年纪了,在哪退休的，退休几年了,伯伯和您一个单位做什么工作呀,对方若回答:在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说:您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答:没有，才一千多。
(2)身体状况:“您身体平时怎样,血压、血脂、血糖正常吗,”回答:“不太好，血糖有时高”“是吗,那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊～您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊～ (3)有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗,答:不用，或我不信保健品。若回答:吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解:“您服用的效果怎么样,”答:“没效果”或“挺好，还行，一般”。 此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。 如:阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺血、缺氧症状，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。 (4)子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧,” 答:“是，一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊,”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧～” 从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。 (5)兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀,”“唱歌、画画”“哟～阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样,”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。 (6)谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的,”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。” 从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。
5款药品的42种关联销售话术，别人家都传疯啦针对以下5款产品，我们整理出了一套针对药店人与收银员在实际销售过程中如何进行关联销售的拦截话术。 “维生素C咀嚼片” 1.与感冒药品 维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。 2.与抗生素药品 是药三分毒。尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。 3.与皮质激素药品 长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。 4.与铁剂 缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。 5.与山茛菪碱药品 服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。 6.与护肝片 患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。 7.与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品 鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。平常注意不要着凉感冒，避免复发。 8.与泌尿系统疾病药品 维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。 9.与肾结石药品 结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C 有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。 10.与妇科洗液栓剂药品
保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。 4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议1、我用好几种保健品还没用完答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！2、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。3、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。 5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检 测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的6、没钱答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！7、保健品不能治病我不买答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。8、太贵了，没钱买。答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，
xxx大药房常见病药品关联销售参考资料 1.成年人感冒 ●风寒型：发冷、头晕、头重、身体疲乏及酸痛、咽喉疼痛、恶寒重、发热轻、无汗、头痛身重、鼻塞流清涕、咳嗽 吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白。 治疗原则：发散风寒、辛温解表，合并症应用抗生素。 1)感冒清热胶囊+阿莫西林+复方金银花颗粒+VC泡腾片 2)通宣理肺片+阿奇霉素+板蓝根+牛初乳 3)四季感冒片+头孢类+退烧药+转移因子 4)风寒感冒颗粒+氨酚烷胺胶囊+去火药 5)感冒清热颗粒+感冒咳嗽胶囊+增强免疫力药 6)荆防颗粒+治感佳胶囊/复方氨酚烷胺片 7)午时茶颗粒+布洛芬缓释胶囊/羚羊感冒片 情感关怀：喝热水，注意休息煮红糖姜水，睡前泡脚。 ●风热型：发热重、微恶风、头胀痛、有汗、咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰粘或黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄 白微黄。 治疗原则：清热宣肺、辛凉解表、合并症应用抗生素 1)风热感冒颗粒+抗病毒口服液 2)参苏感冒片+复方氨酚烷胺胶囊 3)桑菊感冒颗粒+复方氨酚烷胺片+咳嗽+消炎 4)感冒止咳颗粒+治感佳胶囊 5)氨氛烷氨颗粒+双黄连口服液 6)莲花清瘟胶囊+清热解毒口服液+提高免疫力的（维C泡腾片或牛初乳） 情感关怀：多休息，喝凉茶或冷饮，多食寒性食物，忌食热性食物 2.小儿感冒 ●风寒型：恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、喜暖、喜妈妈抱。 治疗原则：辛温解表，中西药结合。 1)小儿氨酚烷胺颗粒+止咳化痰药+消炎药 2)小儿氨酚黄那敏颗粒+消炎药+退烧药 情感关怀：多喝热水，煮生姜红糖水，睡前泡脚。体温不超过38度不吃退烧药，建议吃去火药或健儿清解液。 ●风热型：发热重、微恶风、头胀痛、有汗、咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰粘或黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄白 微黄。 治疗原则：辛凉解表，清热解毒。 1)小儿氨酚黄那敏颗粒+清肺化痰颗粒 +头孢 2)小儿感冒颗粒 +肺热咳喘口服液 +阿奇霉素 3)小儿解表颗粒 +咳喘灵口服液 +阿莫西林 4)小儿宝泰康颗粒 +化痰止咳颗粒 +利巴韦林颗粒 情感关怀：牛初乳、牛乳钙片、VC泡腾片、多种维生素泡腾片等增强儿童的免疫力，经常食用宝宝少生病。 3. 咳嗽病 ●风寒感冒咳嗽：疏风散寒，宣肺止咳。 1)感冒清热颗粒+麻杏止咳 2)感冒清热颗粒+喘嗽宁片 3)感冒清热颗粒+阿莫西林胶囊+消咳喘糖浆+蜂蜜/花茶 4)感冒清热颗粒+半夏糖浆 5)感冒清热颗粒+咳特灵胶囊
益普利生系列管状产品与药品关联销售话术 益普利生系列管状产品具有以下优点： 1、方便顾客随身携带，以便服用； 2、价格实惠，平民消费； 3、包装与陈列美感十足，有利于销售； 4、陈列于收银台处，有利于拦截顾客，进行二次销售，可增加客单价，拉到大保健销售额的提升。 下面针对以下5款管状产品，我司整理出了一套针对店员与收银员在实际销售过程中如何进行关联销售的拦截话术（以下内容仅供参考与学习）。 维生素C咀嚼片 1、与感冒药品：维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物 带来的不良反应，让感冒好得快。家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。 2、与抗生素药品：是药三分毒。尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然 的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。 3、与皮质激素药品：长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。若与维生 素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。 4、与铁剂：缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢， 故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。 5、与山茛菪碱药品：服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。 6、与护肝片：患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。因慢性乙型 肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。 7、与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品：鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致 鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。平常注意不要着凉感冒，避免复发。 8、与泌尿系统疾病药品：维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效； 促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。 9、与肾结石药品：结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫 力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。 10、与妇科洗液栓剂药品：维生素C是“天然的抗生素”，可消除由细菌等引起的各种妇科炎症，如盆腔炎、阴 道炎、附件炎；另外维生素C、维生素E适用暗疮色斑较多的女性。 11、与白内障药品：如果维生素C 不足，就可降低可溶性蛋白——谷胱甘肽的活性，引起透明度下降，这也是 老年白内障的主要致病原因之一。 天然果然维生素EC咀嚼片 1、与降压药品：高血压病人缺乏维生素c与维生素E时，血管脆性会增加，易引起脑出血。因此，高血压病人在服 降压药时，要加服维生素C维生素E，对预防脑出血有一定作用。 2、与降糖药品：因维生素C能促进胰岛素分泌，提高组织对胰岛素的敏感性，助降糖药“一臂之力”，所以，糖尿病 人在常规降糖药物治疗的同时，应该加服维生素C；糖尿病患者血中糖化血红蛋白增加的同时，维生素Ｅ的浓度也随之升高。所以为防止过高的高血糖所引起的有害作用而出现的反应，避免引起血管并发症，需要补充维生素Ｅ。 3、与避孕药品：服避孕药会造成体内大量维生素C的流失，容易造成免疫力下降，导致感冒。如若每天能口服1毫 克维生素C，那么就可以使炔雌醇生物利用率从40%提高到60%~70%，即服用维生素C可增强避孕药的作用，还可以增强免疫力，并减少药物对肝脏的损害，所以服用避孕药同时补充维生素C是非常必要的，而且避孕药都是激素构成的（雌激素和孕激素），吃避孕药会引起内分泌紊乱，导致月经不规律，并对皮肤有一定影响，故应补