销售管理商学院(完整版)
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第1章 第2章 第3章销售管理数据库系统概况 1.1 背景 随着经济全球化的趋势日益增加，信息技术的发展极为迅速，市场环境发生了根本性的变化。中国中小企业数量众多，改善管理、提高中小企业的经济效益对于中国国民经济的发展具有重要意义。销售管理系统体现了当今先进的企业管理思想，对提高企业的管理水平有着重要的意义。 销售管理系统是管理客户档案、销售订货、销售出库、销售分析、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。 1.2 系统开发目的及任务 由于销售管理系统是一个用来帮助使用者管理商品销售流程的软件。使用者通过对销售过程中涉及到的销售单报价表、销售单录入、销售出库单、销售收款单等资料的录入，便可以轻松实现销售管理流程。因此，此系统应该具备以下具体功能： 1、软件必须向使用者提供商品基本的录入、删除、编辑等基本功能。 2、实现各个单据之间的调用。 3、提供基本的查询功能 4、提供商品销售汇总、分析。 5、实现销售电子数据和纸质数据的转换，即打印功能。 6、考虑系统安全性，必须实现： a、系统操作员机制。对系统的使用者，按等级开放管理权限，这样可以在一定程度上保证数据库系统的安全性，避免数据被泄露，非法更改等。 b、数据恢复功能。销售数据直接反映了一个销售单位的盈亏状况，鉴于数据的重要性，所以必须对这些数据加以保护，在系统崩溃或操作失误情况下，实现数据的恢复，即需要系统提供备份功能。
1.3 系统可行性分析 1.3.1技术可行性 销售系统结合了先进的数据库技术与数据管理技术，使数据的准确性与安全性得到了很大的提高，且在用户的并行操作与用户管理方面也有了极大地改善。 销售系统的开发降低了资金投入、提高了人员设备技术含量、降低了工作人员的工作强度和提高了销售数据的准确行和便捷性，同时，系统加入了对数据安全性的保护功能，是系统在可用性和稳健性方面了有了很大提高。 该系统对开发环境要求不高，使用Visual Basic程序开发系统以及SQL Server 数据库系统软件即可完成开发。 该系统对计算机配置较高，不仅可以安装Windows 2003的运行环境，而且有足够的空间可以安装运行平台、数据库和各类编程工具，在编程环境上提供了可靠的支持；在编程人员方面，可以运用以前所学的各种开发软件的计算机知识和管理知识，加上不断的学习，为系统的开发提供了必要的技术保障。 1.3.2经济可行性 主要从对此项目的经济上进行分析评价，主要体现在以下两方面： 1、支出的费用 ●基建投资 ——设备费：本系统所需的硬件设备费用为1万元。 ●其他一次性支出 ——不可预见费：8000×15%=1200元 ●经常性支出 ——人员费用：本系统开发期为三个月，试运行一周。开发期需要开发人员4人，试运行期需要开发人员2人。人员费用为6万元。（4×4500×3+2×2000=6万元） ——系统维护费：需要1人/年进行系统维护，维护费为1.5万元（如当年系统无故障，则不需支付维护费用） ——设备维护费：设备更新费为5000元。设备维护费为2000元。 2、获得的效益 系统一旦投入使用运行就可以代替以前人工的繁复劳动，以计算机来代替以前的人工管理可以大大的提高销售工作的效率。 此系统也可出售使用权。因为该系统是通用软件，可根据公司各自的情况建立新的数据库。 ●一次性收益 ——出售系统的适用权的收入：100000元。
数据库原理与应用 课程设计(论文) 电脑销售管理系统 院（系）名称电子与信息工程学院 专业班级软件工程 学号 学生姓名 指导教师 起止时间：— 课程设计（论文）任务及评语 院（系）：电子与信息工程学院教研室：软件工程
摘要 电脑管理是通过采购、仓储、综合、出库、配送等活动，解决物资供需之间存在的时间、空间、数量、品种、价格等方面的矛盾，以此衔接社会生产的各环节，从而确保生产的顺利进行。随着社会经济的发展，当企业的物流业务发展到一定规模之后，执行效率就成为物流发展的瓶颈。计算机信息管理技术的迅速发展恰恰解决了这个问题，它使计算机技术与现代管理技术相互配合，来更加准确、高速地完成工业企业日常的电脑销售管理工作，使企业能够以最少的人员来完成更多的工作。 系统的开发主要包括后台数据库的建立和维护以及前端应用程序的开发两个方面。本系统使用SQL Server 2008建立数据库后台，使用C#进行前台界面和处理程序的开发，前者建立成数据一致性和完整性强、数据安全性好的数据库,而后者具有应用程序功能完备，易使用等特点。 关键词：电脑；销售管理系统；C#
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第1章绪论 研究背景 电脑销售管理系统是管理电脑销售的重要工具，是电脑专卖店不可或缺的部分。随着电脑的销量的不断增加，销售管理系统的数量也不断的上涨。管理工作繁杂、资料众多，人工管理信息的难度也越来越大，显然是不能满足实际的需要，效率也是很低的。并且这种传统的方式存在着很多的弊端，如：保密性差、查询不便、效率低，很难维护和更新等。然而，本系统针对以上缺点能够极大地提高超市管理的效率,也是科学化、正规化的管理,与世界接轨的重要条件。所以如何自动高效地管理信息是这些年来许多人所研究的。 开发意义 随着这些年电脑计算机的速度质的提高，成本的下降，IT互联网大众趋势的发展。我们使用电脑的高效率才处理数据信息成为可能。电脑销售管理系统的出现，正是管理人员与信息数据，计算机的进入互动时代的体现。友好的人机交互模式，清晰简明的图形界面，高效安全的操作使得我们对成千上万的信息的管理得心应手。通过这个系统,可以做到信息的规范管理,科学统计和快速的查询,从而减少管理方面的工作量?毋庸置疑,切实有效地把计算机管理引入电脑销售管理中,对于促进电脑管理制度,提高电脑专卖店的销量和管理有着显着意义?
某制造企业销售管理系统数据库设计 一、需求分析 （一）业务流程： 1、销售部统计商品信息，向客户发布商品信息。 2、客户根据销售部发布的商品信息，向销售部发送订单。 3、销售部将订单发送给主管部门审核。 4、主管部门对订单进行核对： （1）如果不批准订单，主管部门向客户发布不批准的信息； （2）如果批准，主管部门向客户发布批准的信息；销售部获取批准的订单，核对客户信息，登记新客户的基本资料或修改原有客户的基本资料，同时及时发布商品修改后的信息；生产部门接受订单，生产客户所需的商品，生产完成后，将发货单与商品一同发出。 5、客户确认发货单。 （二）数据流程图 员客客 填写上报核对确认 P3发货P2订单基本信息处理订单P1基本处理处理信息 客户信息员工信息 销售管理系统第一层数据流程图
第二层数据流程图： 核对员工客户上报填写 客P1.1员P1.2 户信息工信息 客户信息员工信息 P1 基本信息 客主管部 订单数审P2.P2.P2.理订核订预订订下
发货确认预订单商品信息订单 信贷状况客户 P2订单处理 （三）数据字典 1、订单号数据项可以描述如下 : 数据项 : 订单号 含义说明 : 唯一标识每张订单 别名 : 订单编号 类型 : 字符型 长度 : 4 取值范围 : 0000至 9999 取值含义 : 前 2 位标别所在地区，后 2 位按顺序编号 与其他数据项的逻辑关系 :唯一识别订单 2、商品信息是该系统中的一个重要数据结构，它可以描述如下 : 数据结构 : 商品信息 含义说明 : 是销售管理系统的重要数据结构，定义了销售商品的具体信息组成 : 产品号，产品名，单价，重量 3、数据流“订单数据可描述如下 : 数据流 : 订单数据 说明 : 客户选购商品所下的初始订单 数据流来源 : 客户 数据流去向 : 接受订单 组成 : 客户基本信息＋商品编号＋数量等 平均流量 : 5张／天 高峰期流量 : 100张／天 4、数据存储“订单可描述如下 : 数据存储 : 订单表 说明 : 记录每张订单的具体情况 流入数据流 : 订单处理 流出数据流 : …… 订单号，客户编号，产品，数量，单价等 : 组成 数据量 : 每年2000张 存取方式 : 随机存取 5、处理过程“接收订单尠可描述如下 : 处理过程 : 接收订单 说明 : 核准客户所下订单 输入 : 订单数据，商品信息，主管审批 输出 : 核对订单至主管部门，是否确认信息给客户 处理 : 接收到客户订购产品的初始订单后，根据商品信息以及客户以往
海南创康建筑工程有限公司 销 售 部 管 理 制 度
前言 为了更好地配合公司的销售战略要求，顺利开展销售部工作。明确销售部工作人员的岗位职责，充分调动销售部职员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助职员工尽快提高自身销售素质，特制定以下管理规章制度。本制度由九部分组成（1考勤管理制度、2出差制度、3工作责任制度、4淘汰制度、5奖惩制度、6业绩考核制度、7请假制度、8保密制度、9提成结算制度）。 一、销售部考勤管理制度 依照公司要求，销售部工作人员，每周工作六天，严格按照公司考勤制度上下班打卡（此上下班时间只可以提前：如果外出造访较早，无法赶到公司打卡者，应电话或者提前一天书面申请通知总办人员，或回公司后必须补办无法打卡情况说明报告或手续，如果出差在外地，必须每天向总办人员汇报，每周礼拜一和礼拜六用1小时时间召开部门会议。 1.工作制 依据公司的具体情况以及销售的特殊性，实行以每周工作六日（星期日为周休息日）的标准工作制为主，同时实行换休制，以不定时工作制、综合计算工时工作制相结合的工时制度。 作息时间 上下班时间为：8：20～12：00，12:40～18：00。 2.定义 1）.迟到：比预定上班时间晚到。 2）.脱岗：工作途中无故脱离工作岗位。 3）.早退：比预定下班时间早走或中途离岗。 4）.旷工：无故缺勤，迟到、早退、脱岗每次超过30分钟的视为旷工半天；迟到、早退、脱岗每月累计三次视为旷工一天。不假擅离工作岗位、未征得主管领导同意,私自延假或以假病假证明欺骗公司者视为旷工。公司员工因公外出或有特殊原因不能按时到岗，应请示公司领导，有正当理由或经公司领导特许的不视为旷工、迟到。 3.请假。 1）.假期的种类分事假和病假。 2）.销售人员填写请假单，注明请假种类、假期、时间、事由、交接事项，接手人签字（请假超过两天的须做书面交接，双方签字，确保工作连续性），报经主管领导审批，并报相关部门备案。 3）.请假时间在1天以内由副总经理自行审批，2天及2天以上由公司总经理审批。 4）请假申请表由总办管理归档。 5）.由于突发性疾病事先无法办理请假手续以电话向主管领导请示，并于事后补办手续，附医院证明（二乙以上）。 6）.未办手续擅自离开岗位，或假期届满仍未到岗者，均按旷工处理。 7）.销售人员请假（特殊假期除外）应在保证销售工作的正常运行和公司各项工作的有序开展的情况下按规定逐级审批，非紧急情况或妨碍工作时，主管领导有权不予给假、缩短假期或要求延期请假。 8）.业务办事，全天或部分时间在外办事，需按周计划、日计划工作，做好工作日誌，日誌与工作不符，以旷工处理。 二、出差管理制度 根据上级有关规定，结合销售部实际情况，本着既勤俭节约、开支，又要保证出差人员工作与生活需要的原则，制订出差管理制度。 1、本办法适用于本公司因公出差支领差旅费的所有员工（适用于销售业务人员）。
上海商学院 2007年财务管理专业“专升本”招生考试 《会计学基础》考试试卷(A卷) (本卷考试时间为直120分钟，闭卷，本卷总分150分) 注意事项 1请按要求在试卷的密封线内填写你的试场号、准考证号和姓名。 2请仔细阅读各类题目要求，在规定的位置填写答案。 3请保持卷面整洁，不要在试卷上做任何与考试无关的标记。 4可以使用没有存储功能的计算器。 一、单项选择题(本类题共20题，每小题1.5分，共30分，每小题备选答案中只有一个是符合题意的正确答案，多选、错选、不选均不得分，将答案填在答题纸题号对应空格内) 1.会计所反映和监督的内容称为( )。 A．会计科目B．会计要素 C.会计对象D．会计账户 2．中华人民共和国会计法规定，各单位内部监督的主体是( )。 A．业务人员B．会计机构 C．经济活动D．会计机构和会计人员 3．企业在会计核算时，将劳动资料划分为固定资产和低值易耗品，基于的原则是( )。 A．重要性原则B．可比性原则’ C．谨慎性原则D．权责发生制原则 4．假定甲公司2006年12月31日库存某种设备15台，成本(不含增值税)为675万元，单位成本为45万元。与乙公司签订销售合同，在2007年1月25日，甲公司应按每台45万元的价格(不含增值税)向乙公司销售15台。甲公司销售部门提供的可靠资料表明，向长期客户——乙公司销售该设备平均每台销售费用为0．13万元。则该批设备的可变现净值是( )。 A．789．75 B．676．95 ． C．675 D．673．05 5．企业收入的发生往往会引起( )。 A．资产增加B．资产减少 C．负债增加D．所有者权益减少 6．下列属于资产类的账户是( )。 A．预付账款B．预收账款 C．本年利润D．财务费用 7．记账凭证未错，而记账错误。则可以采用的更正方法是( )。 A．划线更正法B．全额冲账法 C．补充登记法D．差额冲账法 8．“原材料”明细分类账的账页格式一般采用( )。 A．三栏式B．多栏式 C．横线登记式D．数量金额式。
总则 一、制定目的： 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定本部门规章制度。 二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 三、制定的原则：公平、公正、对等。
一、销售部岗位职责： （一）销售经理： 1、岗位目的：负责销售部日常运转和管理工作，保证以舒适的就餐环境、优质的食品和良好的服务来吸引客源，通过向客人提供程序化、标准化的优质服务，来获取最佳的经济效益和社会效益。 2、本职工作： （1）在店总经理的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成酒店销售任务。 （2）根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。 （3）协助落实各项工作计划，有步骤地开发潜在的客源市场。 （4）提供参考营销方案，提出销售目标建议。 （5）收集整理市场信息，提出销售目标建议。 （6）负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。 （7）督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。 （8）定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。 （9）处理销售部日常事务，完成上级下达的工作任务。 3、工作说明： （1）在店总经理的领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定酒店销售策略，确定新的目标，并在报总经理审批后组织实施。 （2）根据酒店的近期和远期目标协调与各部门的关系，提出销售计划编制的原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施（3）掌握同行业市场的动态，每周在店总经理的主持下，分析销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 （4）经常保持同企事业单位密切联系，并通过客户建立长期稳定的良好协作关系。 （5）定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报店总经理审批后组织实施； （6）定期走访客户，征求客户意见，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。 （7）定期了解客户拖欠款的情况，分析原因，负责客户拖欠的催收组织工作，减少
2021年会计系毕业生求职信最新范文五篇合集会计系毕业生求职信范文一 敬爱的先生/女士： 您好! 我是广州科技职业技术学院大学的一名大二学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“Well begun is half done”，好的开端是成功的一半。我希望贵公司就是 我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。 在大学期间，我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切 对我专业的选择都产生了深刻的影响。 我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，并鼓励同学参与，为他 们出谋划策;在日常生活中，我能够紧密团结同学，我相信集体的力量是强大的，只有大 家拧成一股绳，才能把各项工作做好。 社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识 的同时，主攻 UG、CAD软件设计和计算机，在 UG、CAD 方面，我加强培养我的空间想象能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步 掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在 选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了ProE、Mastercam的学习，掌握了设计、加工软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，并 对塑料模具课外知识深入去了解过，并将其运用到自己的实习工作中。 “海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会 努力工作，勤奋学习专业知识，不负公司给我的厚望。 此致 敬礼 求职者： 20__年x月x日 会计系毕业生求职信范文二 尊敬的公司领导： 您好!
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计
划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作； 7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 ?到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； ?留取卖场电脑小票； ?留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报：
上海商学院会计学基础考卷专升本考试真题
上海商学院 财务管理专业“专升本”招生考试 《会计学基础》考试试卷(A卷) (本卷考试时间为直120分钟，闭卷，本卷总 分150分) 注意事项 1请按要求在试卷的密封线内填写你的试场号、准考证号和姓名。 2请仔细阅读各类题目要求，在规定的位置填写答案。 3请保持卷面整洁，不要在试卷上做任何与考试无关的标记。 4能够使用没有存储功能的计算器。 一、单项选择题(本类题共20题，每小题1.5分，共30分，每小题备选答案中只有一个是符合题意的正确答案，多选、错选、不选均不得分，将答案填在答题纸题号对应空格内) 1.会计所反映和监督的内容称为( )。 A．会计科目B．会计要素 C.会计对象D．会计账户 2．中华人民共和国会计法规定，各单位内部
监督的主体是( )。 A．业务人员B．会计机构 C．经济活动D．会计机构和会计人员3．企业在会计核算时，将劳动资料划分为固定资产和低值易耗品，基于的原则是( )。 A．重要性原则B．可比性原则’ C．谨慎性原则D．权责发生制原则 4．假定甲公司12月31日库存某种设备15台，成本(不含增值税)为675万元，单位成本为45万元。与乙公司签订销售合同，在1月25日，甲公司应按每台45万元的价格(不含增值税)向乙公司销售15台。甲公司销售部门提供的可靠资料表明，向长期客户——乙公司销售该设备平均每台销售费用为0．13万元。则该批设备的可变现净值是( )。 A．789．75 B．676．95 ． C．675 D．673．05 5．企业收入的发生往往会引起( )。 A．资产增加B．资产减少 C．负债增加D．所有者权益减少 6．下列属于资产类的账户是( )。 A．预付账款B．预收账款
工厂销售管理规定范例 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
某工厂销售管理制度范例□?总则 第一条?以质量求生存以品种求发展确立"用户第一""质量第一""信誉第一""服务第一"维护工厂声誉重视社会经济效益生产物美价廉的产品投放市场满足社会需要是我厂产品的销售方针 第二条掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品的市场竞争能力沟通企业与社会企业与用户的关系提高企业经济效益是我厂产品销售管理的目标 □?市场预测 第三条?市场预测是经营决策的前提对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析并掌握下列各点 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率分析开发新产品开拓市场的新途径 3.了解用户对产品质量的反映及技术要求分析提高产品质量增加品种满足用户要求的可行性 4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况分析产品发展的新动向做到知已知彼掌握信息力求企业发展处于领先地位 第四条?预测国内各地区及国外市场各占的销售比率确定年销售量的总体计划
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报国外市场供求趋势国外用户对产品反映及信赖程度确定对外市场开拓方针 a □?经营决策 第六条?根据工厂中长期规划和生产能力状况通过预测市场需求情况进行全面综合分析由销售科提出初步的年度产品销售方案报请厂部审查决策 第七条?经过厂务会议讨论厂长审定职代会通过确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据 □?产销平衡及签订合同 第八条?销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况平衡分配计划对外签订产品销售合同并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针留有余地信守合同维护合同法规的严肃性 第九条?执行价格政策如需变更定价报批手续由财务科负责决定浮动价格经经营副厂长批准 第十条?销售科根据年度生产计划销售合同编制年度销售计划根据市场供求形势编报季度和月度销售计划于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接 第十一条?参加各类订货会议扩大销售网开拓新市场的原则巩固发展用户关系 第十二条建立和逐步完善销售档案管理好用户合同 □?编制产品发运计划组织回笼资金
上海商学院2010年专升本招生 财务管理专业考试大纲 科目1：《财务管理》考纲 一、考试性质 财务管理考试是为上海商学院财会金融学院财务管理及会计学专业招收专升本学生而进行选拔考试。指导思想是有利于本院本专业选拔合格新生。 二、考试对象 符合报考上海商学院财务管理专业、会计专业考生。 三、考核目标 本考试目在于考核已修完财务管理所规定教学内容学生，是否较好地达到课程标准所确定目标，并具有继续进行本科财务管理及相关课程深入学习能力。 四、命题方法 1．命题依据：考试大纲 2．命题原则：侧重财务管理基本知识、基本原理理解和掌握以及基本方法应用。 3．考试时间：120分钟 4．题型： 试卷满分100分。其中： （1）单项选择题（20分） （2）多项选择题（10分） （3）判断题（10分） （4）计算题（40分） （5）综合题（20分） 五、考核方式 笔试 六、考试内容 见财务管理考试大纲。 科目1：财务管理考试大纲
七、参考书 《财务管理》立信会计出版社王琴主编 书号：978-7-5429-1297-8 2008年5月第2版 《财务管理学习指南》立信会计出版社王琴主编 书号：ISBN7-5429-1461-8/F 2005年6月第1版 上海商学院2010年专升本招生考试 财务管理专业考试大纲 考试科目2：《会计学》考纲 一、考核性质和目 本门课程是财务管理专业和会计学专业专升本招生专业考试课程，主要考核考生对会计学基本知识掌握程度。 二、考核能力要求 全面系统地掌握会计基本理论、基本方法以及会计核算基本循环过程；能够用会计学理论和方法处理企业基本经济业务。 三、考核内容 第一章概论 一、会计起源及其职能 1．会计概念（掌握） 2．会计起源（了解） 3．会计核算和其他核算关系（了解） 4．会计职能（掌握） 二、会计对象、任务和作用 1．会计对象（熟悉） 2．会计任务（了解） 3．会计作用（了解） 三、会计基本理论结构 1．会计核算基本前提（掌握）
数据库设计商品销售管理 系统
import java.awt.event.*; import java.awt.*; import javax.swing.*; import java.sql. *; import javax.swing.tab le.AbstractT ableMod el; public class LoginBackPanel extends JFrame implements ActionListener{ private static final long serialVersionUID = 1L; JButton button1,button2; JTextField F1; Choice c; Container ct = getContentPan e(); public LoginBackPanel(String str){ super(str); setBak(); JPanel panel = new JPanel(); panel.setOpaque(false); ct.add(panel); p anel.setLayout(n ew FlowLayout(FlowLayout.CENTER,60,20)); c = new Choice(); c.add(" Boss "); c.add(" Salesman "); JLabel J1 = new JLabel("验证身份:"); JLabel J2 = new JLabel("登录密码:");
F1 = new JTextField(9); button1 = new JButton("登录"); button2 = new JButton("退出"); button1.addActionListener(this); button2.addActionListener(this); panel.add(J1); panel.add(c); panel.add(J2); panel.add(F1); panel.add(button1); panel.add(button2); add(panel); } public void setBak(){ //设置背景方法((JPanel)this.getContentPane()).setOpaque(false); ImageIcon img = new ImageIcon("e://数据库课程设计//六月物语.jpg"); JLabel background = new JLabel(img); this.getLayeredPane().add(background, new Integer(Integer.MIN_VALUE)); background.setBounds(0, 0, img.getIconWidth(), img.getIconHeight()); }
项目销售管理制度 第一项总则 为了加强现场的销售管理水平，规范、统筹销售过程，实现专业化、标准化、流程化、制度化，特制定本制度，全体销售人员及销售管理人员应共同遵守。 第二项销售纪律行为准则 一、考勤制度 1.作息时间：早9：00-晚18：00；午餐时间：12：00-13：30 注：午餐时间必须安排销售人员轮流值班，不得空场。 2.销售人员应严格按照项目作息时间准时上下班，自觉执行考勤打卡制度，不得 代打卡、代请假，发现视同旷工一次，严格保障考勤的真实性及纪律的严肃性； （各类营销活动期间应根据活动方案和项目工作要求提前30分钟-1小时到岗）。 3.开盘期、强销期和节假日的工作时间可由销售总监灵活调整，销售人员严禁无 故缺席，否则按旷工进行处罚。 4.销售人员不可因私事或急于下班而敷衍和草率接待来访客户，应严格按照接待 流程完成项目的全程讲解直至客户满意，送走所接待客户后才可下班。 5.不得擅自调班换岗，如确需调班换岗，应提前一天向销售总监口头申请，由销 售总监视项目工作情况进行安排，批准后方可进行。 6.销售人员应在上班前做好一切岗前准备（签到，查看昨日工作备忘，着工装， 佩戴工牌，化妆，用早餐完毕，前台及个人销售工具齐备）。 7.每日早会：9：00-9：30；由销售总监主持并安排当日的现场工作，销售文员负 责做好会议记录以备轮休同事查阅。 8.销售人员休息安排在每周一至五，周六、日及节假应全部上班，销售人员应服 从工作安排，如有特殊情况需请假必须请示销售总监。如员工休息时间应客户要求来到销售现场，则不另行安排补休；如员工休息时间应公司要求来到销售现场，则另行安排补休，计为累计假，累计假在
上海商学院 2011 ~2012学年第二学期 《财务管理》期中考试试卷（B）姓名班级学号 一、单项选择题（答案正确，每题得2分，本题型10题共20分） 1．企业财务管理的最优目标是： A. 总产值最大化 B. 利润最大化 C. 资本利润率最大化 D.企业价值最大化 2.长期借款与长期债券筹资相比，其特点是： A. 利息能抵税 B. 筹资弹性大 C. 筹资费用大 D. 债务利息高 3.下列各项中，属于长期负债筹资的是： A. 认股权证 B. 发行债券 C. 应收账款融资 D. 商业信用 4.以下关于融资租赁错误的是： A. 融资租赁也称资本租赁、财务租赁 B. 出租人的主要责任是向承租人融通资金 C.租赁期间标的物的维修保养由出租人负责 D.与设备有关的一切风险和收益实质上转移给承租人 5.一般而言，在企业各种资金来源中，资金成本最高的为： A. 债券 B. 银行借款 C. 普通股 D. 优先股 6．直接影响财务管理的环境因素是（）。 A．经济体制 B．经济结构 C．金融环境 D．竞争 7．比较期望报酬率不同的两个方案的风险程度，应采用的指标是（）。 A．标准离差率 B．标准离差 C．概率 D．风险报酬率 8．放弃现金折扣成本大小与（）。 A．折扣百分比的大小呈反方向变化 B．折扣期的长短呈同方向变化 C．折扣百分比的大小．信用期长短均呈同方向变化 D．信用期的长短呈同方向变化 9．出租人既出租某项资产，又以该项资产为担保借入资金的租赁方式称（）。 A．经营租赁 B．直接租赁 C．杠杆租赁 D．售后租回 10.下列各项中属于可分散风险的是（）。
A. 国家财政政策的变化 B.市场利率上升 C.某公司工人罢工 D.世界能源状况的变化 二、判断题（答案正确的，每题得2分。本题型5题共10分）。 1．名义利率指一年内多次复利时给出的年利率，它等于每期利率与年内复利次数的乘积。（）2．当预期息税前利润大于每股收益无差别点时，采取负债融资对企业有利。（） 3．留存收益是企业利润所形成的，所以留存收益没有资本成本。( ) 4．从资金借贷关系看，利率是一定时期使用资金的交易价格。（） 5．财务杠杆系数是由企业资金结构决定的，财务杠杆系数越大，财务风险越大。（） 三、计算题（本类题共六题，每题10分，共60分） 1．某公司欲购置一台设备，设备供应商有三种销售方式：（1）从现在起，每年年初支付20000元，连续支付十年。（2）从第五年开始，每年年末支付25000元，连续支付8年。（3）第一年年初付100 000元，第一年年末付剩余的价款60 000元。假设资金成本率为8%，请帮助该公司做出付款决策。 2．某企业的销售额为200万元，固定成本20万元，变动成本率60%；该企业负债80万元，负债年利息率10%，试计算该企业的经营杠杆系数、财务杠杆系数和总杠杆系数。若销售额增加20％，则息税前利润和普通股每股利润变动率分别为多少？ 3 要求确定该公司的最佳资金结构。 4.某公司拟采购材料一批，供应商的信用条件为：“1／10，N／30”；银行借款的利率为15%，银行补偿性余额为20%；该公司应如何决策？ 5.公司正与某银行协商一笔价值等于800 000元的一年期贷款。银行提供了下列各种贷款条件给它选择，计算各种条件下的实际利率和贷款额度。
财务管理东北财经大学626 626 陕西文科2008 本科一批财务管理西南财经大学618 626 陕西文科2008 本科一批财务管理暨南大学608 619 陕西文科2008 本科一批财务管理湖南大学599 601 陕西文科2008 本科一批财务管理中南财经政法大学594 605 陕西文科2008 本科一批财务管理海南大学592 601 陕西文科2008 本科一批财务管理湘潭大学591 594 陕西文科2008 本科一批财务管理江西财经大学581 586 陕西文科2008 本科一批财务管理青岛大学568 574 陕西文科2008 本科二批财务管理北京工商大学562 594 陕西文科2008 本科二批财务管理长春工程学院559 559 陕西文科2008 本科二批财务管理上海商学院556 556 陕西文科2008 本科二批财务管理云南财经大学556 561 陕西文科2008 本科二批财务管理江苏科技大学554 565 陕西文科2008 本科二批财务管理西安财经学院552 576 陕西文科2008 本科二批财务管理南昌工程学院551 551 陕西文科2008 本科二批财务管理湖南师范大学549 549 陕西文科2008 本科二批财务管理山东交通学院548 548 陕西文科2008 本科二批财务管理中国计量学院548 548 陕西文科本科二批 （2009财务管理分数线） 会计学好于金融学好于财务管理好于财政学
（2008财务管理分数线） 专业院校平均分最高分省市文理年份批次财务管理中央财经大学618 619 陕西文科2009 本科一批财务管理中南财经政法大学587 591 陕西文科2009 本科一批财务管理东北财经大学584 584 陕西文科2009 本科一批财务管理天津财经大学580 580 陕西文科2009 本科一批财务管理江西财经大学577 583 陕西文科2009 本科一批财务管理暨南大学575 594 陕西文科2009 本科一批财务管理南京信息工程大学572 572 陕西文科2009 本科一批财务管理西南财经大学570 573 陕西文科2009 本科一批财务管理海南大学562 563 陕西文科2009 本科一批财务管理天津科技大学560 562 陕西文科2009 本科二批财务管理中国计量学院558 558 陕西文科2009 本科二批财务管理青岛科技大学556 559 陕西文科2009 本科一批财务管理嘉兴学院548 548 陕西文科2009 本科二批财务管理天津商业大学545 552 陕西文科2009 本科二批财务管理湖南科技大学544 544 陕西文科2009 本科二批财务管理河北经贸大学541 543 陕西文科2009 本科二批财务管理江苏科技大学541 549 陕西文科2009 本科二批财务管理兰州交通大学537 542 陕西文科2009 本科二批财务管理山东交通学院532 532 陕西文科2009 本科二批财务管理厦门理工学院529 539 陕西文科2009 本科二批
第1章销售管理数据库系统概况 1.1 背景 随着经济全球化的趋势日益增加，信息技术的发展极为迅速，市场环境发生了根本性的变化。中国中小企业数量众多，改善管理、提高中小企业的经济效益对于中国国民经济的发展具有重要意义。销售管理系统体现了当今先进的企业管理思想，对提高企业的管理水平有着重要的意义。 销售管理系统是管理客户档案、销售订货、销售出库、销售分析、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。 1.2 系统开发目的及任务 由于销售管理系统是一个用来帮助使用者管理商品销售流程的软件。使用者通过对销售过程中涉及到的销售单报价表、销售单录入、销售出库单、销售收款单等资料的录入，便可以轻松实现销售管理流程。因此，此系统应该具备以下具体功能： 1、软件必须向使用者提供商品基本的录入、删除、编辑等基本功能。 2、实现各个单据之间的调用。 3、提供基本的查询功能 4、提供商品销售汇总、分析。 5、实现销售电子数据和纸质数据的转换，即打印功能。 6、考虑系统安全性，必须实现： a、系统操作员机制。对系统的使用者，按等级开放管理权限，这样可以在一定程度上保证数据库系统的安全性，避免数据被泄露，非法更改等。 b、数据恢复功能。销售数据直接反映了一个销售单位的盈亏状况，鉴于数据的重要性，所以必须对这些数据加以保护，在系统崩溃或操作失误情况下，实现数据的恢复，即需要系统提供备份功能。 1.3 系统可行性分析 1.3.1技术可行性 销售系统结合了先进的数据库技术与数据管理技术，使数据的准确性与安全性得到了很大的提高，且在用户的并行操作与用户管理方面也有了极大地改善。 销售系统的开发降低了资金投入、提高了人员设备技术含量、降低了工作人员的工作强度和提高了销售数据的准确行和便捷性，同时，系统加入了对数据安全性的保护功能，是系统在可用性和稳健性方面了有了很大提高。 该系统对开发环境要求不高，使用Visual Basic程序开发系统以及SQL Server 数据库系
项目销售管理制度 总则第一项 为了加强现场的销售管理水平，规范、统筹销售过程，实现专业化、标准化、流程化、制度化，特制定本制度，全体销售人员及销售管理人员应共同遵守。 第二项销售纪律行为准则 一、考勤制度 1.作息时间：早9：00-晚18：00；午餐时间：12：00-13：30 注：午餐时间必须安排销售人员轮流值班，不得空场。 2.销售人员应严格按照项目作息时间准时上下班，自觉执行考勤打卡制度，不得代打卡、代请假，发现视同旷工一次，严格保障考勤的真实性及纪律的严肃性；（各类营销活动期间应根据活动方案和项目工作要求提前30分钟-1小时到岗）。 3.开盘期、强销期和节假日的工作时间可由销售总监灵活调整，销售人员严禁无故缺席，否则按旷工进行处罚。 4.销售人员不可因私事或急于下班而敷衍和草率接待来访客户，应严格按照接待流程完成项目的全程讲解直至客户满意，送走所接待客户后才可下班。 5.不得擅自调班换岗，如确需调班换岗，应提前一天向销售总监口头申请，由销售总监视项目工作情况进行安排，批准后方可进行。 6.销售人员应在上班前做好一切岗前准备（签到，查看昨日工作备忘，着工装，佩戴工牌，化妆，用早餐完毕，前台及个人销售工具齐备）。 7.每日早会：9：00-9：30；由销售总监主持并安排当日的现场工作，销售文员负责做好会议记录以备轮休同事查阅。 8.销售人员休息安排在每周一至五，周六、日及节假应全部上班，销售人员应服从工作安排，如有特殊情况需请假必须请示销售总监。如员工休息时间应客户要求来到销售现场，则不另行安排补休；如员工休息时间应公司要求来到销售现场，则另行安排补休，计为累计假，累计假在一年内有效。． 9.若无正当原因销售人员不应随意请假，确需请假者事假应提前2日向销售总监提出书面申请，病假可于当日上班前以短信或电话方式向销售总监提出申请，事后补填请假单，病假1天以上需提供医院挂号单和病假条，每日9：00后请假者视为旷工。 10.未经销售总监许可销售人员不可擅自离开自己工作岗位，擅自离岗视同早退，离岗超过半小时记旷工一次。 11.上班时间场内不得少于2名销售人员，所有销售人员应互相提醒，严禁出现空场现象，一但发生空场，所有当班销售人员每人罚款100元，销售总监罚款500元。 12.上班时间若有事外出，则需填写《外出单》，交由销售总监签字生效后方可离去，来去时间计入《外出单》。 二、仪容仪表规范 1.销售人员于上班时间必须按公司规定统一穿着工装，佩戴工牌，工装应保持
上海商学院下属企业财务管理办法（试行） 沪商院财〔2013〕11号 现将《上海商学院下属企业财务管理办法（试行）》印发给大家，请认真贯彻执行。 上海商学院下属企业财务管理办法（试行） 第一条为规范我校下属企业财务行为，加强财务管理和会计核算，根据中华人民共和国《会计法》、《企业财务通则》、《企业会计准则》等国家有关的法律、法规，结合我校实际情况，制定本办法。 第二条本办法适用于我校投资或控股的各类经济性质企业，包括二级独立核算单位（以下统称校办企业）。 第三条校办企业应根据国家有关规定，设立相应的会计机构，配备具有会计上岗资格证书的会计人员，建立财会人员的岗位责任制，明确财会人员的工作岗位和职责范围，报学校财务处备案。学校视校办企业发展情况，逐步推行会计委派制。 第四条校办企业财务管理和会计核算要严格执行国家统一的财务会计制度，做好各项财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，合理筹集和有效利用各项资金，如实反映财务状况和经营成果，保证学校和企业利益，努力提高经济效益。 第五条校办企业财务要建立、健全企业内部控制制度，实行账、款、物、印章分工管理，建立财务收支审批、会计档案管理等内部财务制度和办法并报学校财务处备案。校办企业重要事项、重大资金支出要执行上海商学院《执行“三重一大”制度的若干规定（试行）》（沪商院【2007】31号文件。 第六条校办企业会计人员要按照《会计基础工作规范》要求做好会计基础工作，正确履行会计职责，保证帐证、帐表、账账、账实相符，如发生工作变动应及时办理交接手续，确保会计工作的连续性。 第七条校办企业负责人（法人代表）对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。