（创业指南）女大学生的创
业之路
女大学生的创业之路
—“紫玉木兰”品牌手工艺布鞋制作XX公司总经理郭丽“紫玉木兰”品牌手工艺布鞋和他的创始人郭丽如同绽开的紫玉木兰花壹样绚丽多彩，深受海内外人士的欢迎和喜爱。年销售额已达300多万美元。
于追忆几年来的创业历程时，郭丽感慨地说：“苦辣酸甜我均偿到了，但我没倒下，硬是挺过来了。创业就像爬山，越是较劲的时候，越要咬牙坚持，坚持住就不会半途而废、坚持住就能到达顶峰、坚持住才能品尝胜利的甘甜。”
郭丽和大多数人壹样，对财富充满了渴望。1996年22岁的郭丽大学毕业，那时的大学生就业仍很容易，可是年轻的她于脑海中始终描绘着壹幅属于自己的宏伟的蓝图，她决心自己干壹番事业，因此她做出了让家人的朋友感到非常意外的选择，她决定突破传统观念，不是寻求壹份安稳的工作，而是下决心走自谋职业道路，到商海闯壹闯。当时她想，要成就壹番事业，必须从小事入手，逐步积累资金和经验。刚开始她给别人打工，后来开饭店、美容院等，逐渐积累资本，寻找新的商机。1999年香港的壹位亲属来大陆探亲，唯壹的愿望就是能买到壹双手工纳的千层底的布鞋，但跑了好多商店均没买到满意的，不是样子不美观，就是做工太粗糙。郭丽听后，灵机壹动，她当时就认定这是壹个巨大的商机。经过对市场进行了调查，于走访了长春、北京、广州等各大商场布鞋专卖店后，郭丽得出结论：布鞋有销路，有的
仍挺贵呢！
为了尽快生产布鞋，2000年，她于绿园区普阳街租了壹套房子，进行了壹些招工准备。可是上哪招聘会作布鞋的工人呢？经过冥思苦想，郭丽将招工对象锁定于农村50岁之上的妇女，因为他们均做过布鞋！于是壹切进入状态。工厂生产运营起来：她白天黑夜和工人于壹起，打样子、纺麻绳、打浆子、贴格褙、纳鞋底、缉鞋口，忙活俩个多月才做出200余双布鞋。可是这些“产品”投放市场上却无人问津，郭丽再回头见着这些鞋，有的鞋帮里出外进，有的鞋底纳的不匀，有的鞋口就像海岸线，放于案子上鞋没有型，而且软软塌塌地，做成的鞋均被手摸黑了，漂洗后整个鞋均皱起来了，就像壹个包子，200多双鞋全部成了残次品，就连郭丽和工人们自己均认为相不中，连送人均不好意思拿出来。
初战失利，俩个月的工人工资，房租，壹算二万元赔进去了。然而这次失败没有让她气馁，反而让她的头脑冷静了下来，决定停产和工人们壹起找失败的原因。之后，郭丽于网上购买各地生产的各种布鞋三十余种和工人壹道研究人家的工序、做工、样式，把购买来的样品拆开，从里到外琢磨几遍，取各家之长处。同时她找到了原长春市布鞋厂的技术员和大安老家找到六十多岁老艺人，让她们给她讲制作布鞋的各项技术和注意事项。南下北京到中国唯壹的壹家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老壹辈革命家做布鞋的厂家“内联升”学习求教。通过请教学习，郭丽的心中
有底了，对制作出自己满意的布鞋信心更足了。
新壹轮布鞋又开始生产前，她昼夜兼程前往沈阳、苏州、广州等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦……回到长春后，她和技术员对制布鞋的款式、布料、工序均严格把关，壹壹过问，不放过每个细节。功夫不负有心人，又经过俩个多月的艰苦努力，终于生产出了300双美观大方，样式新颖的产品，见着自己辛勤劳动的成果，郭丽和工人们心中充满了喜悦。
为了尽快打开市场，她首先于欧亚商均、卓展设立布鞋专卖店。为了增加产品的知名度，打出自己的品牌，她又带着产品先后参加长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺术博览会、广州商品交易会，产品壹经展出推广，受到普遍欢迎，展台前总是围满人群，见过的人均奔走相告赞不绝口，尤其是中老年人更是兴奋不已。紫玉木兰布鞋轰动了群众也轰动了各家媒体，长春日报、北京日报、天津日报、山东日报、广州日报，均赞扬“紫玉木兰”品牌的布鞋样式新颖、美观大方、舒适养脚是深受群众喜爱的产品。
于广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价仍价，非要和郭丽签定购货合同，这时郭丽既兴奋又犯愁。她心里明白，老外要的款式新、数量多，自己生产规模小，产品又少。哪敢跟人家签合同，签上合同不能按时付货是要赔人家款的，于是她婉言拒绝，但却又多了壹个心眼，互相留下了电话号码。
为了扩大生产规模以迎合国际市场的需求，郭丽开始扩建厂房，扩大招工。事必躬亲，即使是于怀孕期，郭丽仍然挺着怀有双胞胎的身体坚持工作。产后，孩子刚是满月，郭丽就又投入了工作中。由于当时资金有限，很难再增加人员和设备，即使扩建也仍然满足不了国内外客商的需求。这时郭丽想到了自己的老家，想到了她有着深厚的感情的农民，壹下子想起农村有许多农妇均会做布鞋，何不采取公司加农户的生产模式呢？实践证明，该模式切实可行。采用“公司+农户”的生产模式使制鞋的数量得到了快速增长。几年来，郭丽聘用职工有壹个原则，既优先安排农村富余劳动力和下岗职工。
郭丽说：“要想让紫玉木兰布鞋占领市场走出国门，最关键的是产品质量，”于抓住数量的同时，她始终抓住质量这关不放。于新产品开发中，他们注意把代表中国文化的元素、实用性、艺术性完善结合，其中“千年古韵”系列产品以“三寸金莲”为代表，把中国元素表现得淋漓尽致，已成为壹些外国人专购的艺术品。“深邃民间”系列产品，以流传百年的民间虎头鞋为龙头，深入挖掘民间文化，产品因其深刻的文化内涵而成为工艺品，紫玉木兰出品的绣花鞋，已成为长春市民间文化的品牌，多次被有关部门作为礼品相赠送。全国知名人士闫学晶，王小丫、潘长江等均对紫玉木兰鞋赞不绝口，特别是潘长江，穿上紫玉木兰鞋后，连声感叹：“太美了，太舒服了”。
于开发鞋业同时，紫玉木兰下大力气研发具有吉林特色的旅
游产品。先后聘请省、市民协五位专家为研发顾问，深入挖掘吉林文化，特别是吉林民间文化，以旅游品为载体，以吉林文化为根本。“长白风情”系列产品，以长白山为视点，集合长白山自然、人文、物种，开发研制出三大系列产品。“迷人长白”，以长白山著名的十二景为对象，用刺绣手段，制作了长白山十二景的手绣画，长白山十二景经这壹艺术手段处理，散发出迷人魅力。“神秘长白”系列，以长白山民间传说为主，人参娃、猎人等流传于东北民间上千年的人物，被制作成了“卡通娃”，千年人物，现代卡通，艺术让时空交汇，艺术让神奇再现。鞋钱包、鞋花瓶等等，均以鞋的形状为依托，使之完全脱离使用价值，成为纯粹的工艺品。
几年来，应邀参加各种展会屡且获得各项殊荣：从2003年始连续四年参加广州“中国出口商品交易会”，受到国内外客商的青睐，订货单连续不断。2004年北京举办的第五届“中国民间工艺博览会”获得最高奖项“山花奖”、“民间工艺优秀奖”。2005年郭丽于第三届中国（长春）民间艺术博览会既全国青少年小手工艺制作作品展览会上，荣获优秀民间艺术厂商代表光荣称号。2006年获得中国民间文艺家协会、联合国教科文国际民间艺术组织共同主办的第三届中华民间艺术精品博览业文艺建设企业文化奖。于前不久结束的全国最大规模的深圳文博会上，销售鞋五千余双，旅游工艺品近万件，再度引起国内外厂商的注意，新华社对此进行了专题报道。2009年3月又被女企业家协
会评为2008光辉之星。
郭丽富了，但她从来没有忘记帮助别人。作为“紫玉木兰”品牌的创造者，作为长春市紫玉木兰工艺XX公司的总经理，郭丽更是肩负起了更多的社会责任和义务：目前，紫玉木兰公司已安置农村剩余劳动力和下岗职工1000多人。于事业取得优异成绩的同时，她仍非常热心社会公益事业，拿出大量的资金捐资助学，救助社会弱势群体，积极参和社会各界开展的各项公益活动，为构建和谐社会、全民创业和社会稳定作出了突出贡献，她也因此被评为吉林省优秀企业工作者。对她手下的职工更是关怀备至，壹位职工的父亲因病住院，郭丽立即捐助3000元钱；壹位家于农村的职工儿子考上大专，东拼西凑仍差5000元，郭丽毫不犹豫地支付5000元；澳大利亚的尼姑非常喜欢“紫玉木兰”布鞋，为了增进中澳人民的友谊，郭丽无偿的赠送300双，市文联企业家协会搞活动需要赠品，郭丽赞助700双布鞋，价值壹万余元。四川地震，郭丽捐献了近10万元的救灾款。几年来累计捐助贫困学生、养老院以及救灾等达三十余万元。
郭丽就是这样于创业大路上壹步壹个脚印儿的走着，传承中华民族文化的同时，开拓自己的事业；“紫玉木兰”享誉世界的同时，也带动周边城市及乡村的就业和增收；公司规模扩大的同时，也于积极关注弱势群体、回报社会。
郭丽是壹个当之无愧的优秀民族企业家，为民族文化的传承，为自己家乡的繁荣，为社会的和谐和稳定、人民的团结和友爱付
出着自己真挚的爱心和力量。
杭州大学生创业联盟
杭州大学生创业联盟 ·杭州大学生创业联盟简介 杭州大学生创业联盟，由杭州市大学生创业办公室、团市委、杭州大学生创业俱乐部、杭州日报大学生创业就业俱乐部、浙江大学创业青年俱乐部及上城、下城、西湖等9个大学生创业园共同发起成立的公益性青年创业服务业组织。以现有大学生创业俱乐部和大学生创业园为基础，涉及的大学生创业组织均可加盟。发掘、推荐、表彰、宣传优秀创业大学生典型；帮助大学生创业企业加强与政府部门、科研院校、工商企业、孵化基地、金融投资等的沟通联系和对接合作，为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、资金等服务。 ·创业联盟定位： 杭州大学生创业联盟是由杭州市大创办，共青团杭州市委，杭州大学生创业俱乐部，杭州日报大学生创业就业俱乐部，浙江大学创业青年俱乐部及上城、下城、西湖等9个市级大学生创业
园共同发起成立的公益性青年创业服务组织团体。杭州大学生创业联盟以整合和优化政府、社会资源，帮助和支持大学生创业，凝聚大学生创业人才，积极打造大学生创业服务工作的杭州模式。 ·创业联盟任务： 1、邀请国内外成功创业、知名人士做专场报告，帮助大学生提高创业能力和创业素质，并邀请创业成功人士担任大学生创业导师； 2、发掘、表彰、推荐、宣传优秀创业大学生典型，营造大学生创业成才良好氛围； 3、帮助大学生创业者加强与政府部门、科研院校、工商企业、孵化基地、金融投资等的沟通联系和对接合作，为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、资金、阵地等服务； 4、开展创业大学生沙龙、聚会、青年交友联谊、培训活动，促进、拓宽创业者之间的交流互动； 5、反映大学生创业者的意愿和诉求，维护大学生创业者的合法权益；
广州市创业带动就业补贴业务办理指南 一、一次性创业资助补贴（穗人社发〔2015〕57号文） （一）补贴对象： 1.在穗普通高等学校、职业学校、技工院校学生（在校及毕业5年内）； 2.出国（境）留学回国人员（领取学位证5年内）。 （二）补贴标准： 以上人员成功创业（本市领取营业执照或其他法定机构注册登记，本人为法定代表人或主要负责人），正常经营6个月以上的，每户给予一次性创业资助5000元。 （三）申领时间： 按两个月为周期申领补贴项目。申请单位或个人在申报周期第一个月20日前向初审单位提出申请。 二、租金补贴（穗人社发〔2015〕57号文） （一）补贴对象： 1.在穗普通高等学校、职业学校、技工院校学生（在校及毕业5年内）； 2.出国（境）留学回国人员（领取学位证5年内） （二）补贴标准： 在本市租用经营场地创办初创企业并担任法定代表人或主要负责人的，可申请租金补贴。租金补贴直接补助到所创办企业，每户每年4000元，累计不超过3年。
（三）申领时间： 按两个月为周期申领补贴项目。申请单位或个人在申报周期第一个月20日前向初审单位提出申请。 三、创业带动就业补贴（穗人社发〔2015〕57号文） （一）补贴对象： 1.在穗普通高等学校、职业学校、技工院校学生（在校及毕业5年内）； 2.出国（境）留学回国人员（领取学位证5年内）。 （二）补贴标准： 以上人员在本市主自创业，吸纳毕业2年内在穗或广州市生源高校毕业生，并与招用人员签订1年以上劳动合同，依法参加为招用人员购买连续缴纳3个月以上社会保险。按初创企业招用人数给予创业带动就业补贴，招用3人（含3人）以下的按每人2000元给予补贴；招用3人以上的每增加1人给予3000元补贴，每户企业补贴总额最高不超过3万元。 （三）申领时间： 按两个月为周期申领补贴项目。申请单位或个人在申报周期第一个月20日前向初审单位提出申请。 四、社会保险补贴（穗人社发〔2014〕29号文） （一）补贴对象： 毕业学年起3年内自主创业在本市领取营业执照或其他法定机构注册登记并正常经营的在穗高校毕业生。
创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） （——宋体五号加粗） 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）
大学生创新创业训练项目指导教师工作指南 一、创新训练项目工作指南 创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。 （1）大学生创新训练项目由本科生个人或创新团队，在导师的指导下进行自主选题、自主学习、自主实践、自主研究。强调以“研究过程”为主，强化创新实践能力和个性潜质培养。创新训练项目的实施主体是本科生，教师起指导和辅助作用，在创新训练项目中为学生提供必要的指导、引导和帮助。 （2）每个项目至少需配备一名相关学科的指导教师，指导教师应具有研究经历和研究能力。指导教师主要负责项目的指导、监督和管理，指导学生进行研究性学习、明确研究选题和研究内容、确立研究重点和分析方法、设计实验方案和技术路线、安全进行实验操作、有效分析处理数据、撰写研究总结报告等。 （3）指导教师在所研究领域有创新性的研究成果，学术造诣高；应有相对稳定、独立的研究方向，并有一定的项目来源。 （4）指导教师应具有较强的工作责任心，认真负责的工作态度，教风严谨，为人师表，对学生要求严格，始终坚持把对学生创新能力的培养放在第一位，保证投入足够的精力指导学生完成创新训练项目。（5）指导教师应注重培养学生严谨的科学态度、求实的科学精神和
务实的科学作风。 （6）指导教师要为学生创造宽松的学术环境，充分调动学生的主动性、积极性和创造性，启发学生的创新思维和创新意识，有效掌握思考问题、解决问题的方法。 （7）指导教师应注重培养学生的综合能力，尤其是发现、分析和解决问题能力，独立思考和学习能力，获取知识和运用知识能力，信息加工和聚焦思维能力，动手实践和科学研究能力。 （8）指导教师应根据学生的个性特点，引导学生学习与项目相关的基础理论，指导学生制订周密细致的研究计划，帮助学生做好具体的研究工作。指导教师应根据每个学生的具体情况，循序渐进地安排学生的学习和工作，使学生在创新训练项目的实践中，根据项目的进度安排，在项目的不同阶段均能实现与之相应的能力培养和创新训练，全面系统地提高学生的创新能力。 （9）指导教师应注重培养学生的独立人格和团队合作精神，善于发现具有创新潜质的优秀学生，从日常的项目指导中发掘学生的个性特长，从而进行有针对性的个性培养。 （10）指导教师应关心爱护学生，引导学生转变被动接受知识的学习方式，培养学生批判性思维意识，帮助学生克服心理压抑和自卑，让学生充分感觉到“心理安全”和“学术自由”。助燃学生的创新欲望，提升认知水平，增强参与意识，指导学生顺利完成项目的研究内容。（11）在选题阶段，指导教师能够结合学生的兴趣，指导学生选择具有重要理论和应用价值，或富有创新性和市场前景的题目。指导教师
杭州市萧山区大学生自主创业申请项目无偿资助流程 一、资助对象范围 根据《杭州市萧山区人民政府办公室印发关于鼓励和扶持大学生在萧自主创业的若干意见的通知》（萧政办发〔2009〕125号）精神，大学生自主创业是指：（一）本区生源的普通高校在校生和毕业后五年内（毕业时间为2005年及以后，以工商部门名称预登记为准，但不包括名称预登记六个月延期，下同）的毕业生于2008年1月1日以后在本区创办企业；毕业后五年内的教育部直属重点高校毕业的外地生源本科及以上毕业生，于2008年1月1日以后在本区注册公司制企业的。 （二）由大学生担任该企业的法定代表人，且大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的30%。 大学生自主创业申请项目无偿资助的对象是指从事生产经营项目为当年度我区产业发展导向目录中非禁止、非限制发展类项目。重点资助从事科技成果转化或研发项目及从事文化创意类项目企业。 二、有关事项说明 1、申请人有具体的创业项目并具有可行性，对大学生在校接受孵化并在萧落地转化的创业项目，可参照享受资助政策。 2、根据项目的科技含量、经济与社会效益、市场前景等，择优选择资助对象，确定资助等级与金额。 3、大学生创业项目申请无偿资助的，经评审可获得20万元以内的资助。 4、项目无偿资助资金必须用于购置经营设备费用；生产经营场所租金、管理费、水、电、通讯费等；其他项目实施相关费用。不得用于与生产经营无关的个人消费支出。 5、简化创业资助资金拨付流程，首期拨付70%，其余部分在首期资助资金通过考核或审计后再予拨付。 6、资助对象应当履行以下义务：
（1）对获得的创业资金进行财务管理； （2）获得项目无偿资助的，自每期资金拨付之日起三个月内应向区人事局与区财政局递交资金使用情况的财务报告和项目运行情况报告； （3）接受有关部门对资助资金使用情况的监督检查和审计。 7、资助对象如采取弄虚作假方式，骗取创业资金的，按照《财政违法行为处罚处分条例》的有关规定，由区财政、审计、监察机关作出处理。涉嫌犯罪的，移交司法机关处理。 三、申报流程： 1、受理。申请人向杭州市萧山大学生（留学生）创业园管理服务中心提出申请，并提交相关申报材料，由杭州市萧山大学生（留学生）创业园管理服务中心进行初审； 2、评审。对初审通过的无偿资助项目，由区人事局会同区财政局、科技局、外经贸局等有关部门按产业导向、企业规模、就业人数、注册资本和利税等要素组织有关专家对项目进行评审并确定拟资助金额； 3、公示。经评审通过的拟资助对象和资助金额由区人事局在萧山人才网、萧山人事编制网和申请人所在单位或社区进行公示，公示期为5个工作日； 4、核准。经公示后无异议的，由区人事局下发核准通知书； 5、拨付。根据核准通知书，区财政局从扶持大学生自主创业专项资金中按有关规定分次拨付资助资金。 四、申报材料
高校联盟策划方案 篇一：高校联盟策划 同饮黄河水，情系黄河源——保护黄河源协会公益活动20XX篇 圆梦青海携手同行 ——20XX年高校联盟论坛策划方案 主办单位 山东建筑大学 1保护黄河源协会 目录 一.活动背景——————————————3 二.活动名称——————————————4 三.活动主题——————————————4 四.活动时间----------------------------4 五.活动范围——————————————4 六.发起单位——————————————4 七.参与学校以及社团——————————4 八.活动目的——————————————5 九.活动意义——————————————5 十.会议举办过程————————————6十一.后续工作问题———————————7十二.高校联盟纲领
———————————8十三.附件：协会简介——————————8 2 青海黄河源头，大山深处，高原之上。那里有一望无际蔚蓝色的天空，有连绵起伏的大山，有清澈见底甘甜的湖水，有一望无际风吹草地见牛羊的大草原，还有热情朴实的藏民。然而，你可曾知道，在这人间仙境般的黄河源头，还有很多孩子因为贫穷不能上学，还有很多孩子衣衫褴褛，还有很多孩子连最基本的生活保障都没有。虽然在这种环境下，但是那里的每一个孩子都渴求知识，孩子们那一双双晶莹透亮，充满渴望的眼睛，让我们觉得他们就是我们的弟弟妹妹，我们应该帮助他们。 20XX年，保护黄河源协会携手全国大学生共同筹资设计的思源希望小学为孩子们提供了更好的学习环境。思源读书计划的开展为源头的孩子们送去了更多的图书。孩子们有了温暖的教室，崭新的课本。20XX年10月份，协会把青海的孩子和老师接到济南，带他们看全运，游济南。让老师和孩子们增长了见识，开阔了眼界。20XX年协会的“一帮一”活动资助了一百八十多名孩子，让青海的孩子走进了校园，学到了知识。20XX年“我有一个藏族弟弟”活动的开展为黄河源的孩子们募集到建立电子阅览室的资金。我们在努力的同时也联系了其它高校共同努力，20XX年“同饮黄河水情系黄河源”首届大学生联手保护黄河源大型公益活动20XX篇温暖黄河源我们在行动——首届高校学子携手“温暖黄河源”活动在各所高校的支持和帮助下顺利
（创业指南）大学生创业调 研
大学生创业调研 摘要：大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。于高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的壹个社会新问题。 关键词：自主创业优势弊端必要特征途径风险 大学生创业群体主要由于校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等壹系列问题，壹部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，可是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。 大学生创业主要有哪些优势和弊端 优势 1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些均是壹个创业者应该具备的素质。 2.大学生于学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从壹开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。壹些风险投资家往往就因为见中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
4.大学生创业的最大好处于于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。弊端 1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，见到的均是成功的例子，心态自然均是理想主义的。其实，成功的背后仍有更多的失败。见到成功，也见到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了壹定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和运营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难壹下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业的理解仍停留于仅有壹个美妙想法和概念上。于大学生提交的相当壹部分创业计划书中，许多人仍试图用壹个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前于国外确实有过，但于今天这已经是几乎不可能的了。当下的投资人见重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，于多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有壹整套细致周密的可行性论证和实施计划，决不是仅凭三言俩语的壹个主意就能让人家掏钱的。 4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先和独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就
杭州大学生自主创业政策 1、大学生在杭自主创业能享受哪些优惠政策? 大学生在杭自主创业能享受到创办企业相关费用减免、创业资助资金资助、入驻大学生创业园、房租补贴、会展补贴、免费人才招 聘和人事代理服务等优惠政策。 2、大学生在杭自主创业需符合哪些条件，才能享受上述优惠政策? 另外，杭州市大学生创业大赛获奖项目付诸实施并在杭州市区范围内注册的大学生创业企业，且同时符合以下条件的，可免于评审，直接申请享受不低于10万元的大学生创业项目无偿资助资金： (1)满足上述在杭自主创业的规定条件； (2)须由原参赛团队中的大学生担任企业法定代表人； (3)在大赛结束后一年内(以获奖证书上的时间为准)提出无偿资 助申请。 3、有关大学生在杭自主创业的政策有哪些? (4)杭州市大学生创办企业费用免除办理流程； (5)杭州市大学生创业园建设和管理若干意见； (6)杭州市大学生创业大赛获奖项目无偿资助资金操作办法(试行)。 4、大学生在杭自主创办企业能够免除哪些费用? 大学生在创办企业过程中凭《杭州市大学生创办企业证明》到工商部门、有关验资机构和杭州银行、杭州联合农村合作银行各网点
办理工商登记、验资证明和开设银行账户时，相关部门将免除有关 办理费用。 5、如何办理《杭州市大学生创办企业证明》? 在杭普通高校在校生及毕业后五年内的全国普通高校毕业生(毕 业时间为2005年及以后，从毕业证书的签发之日算起)以本人名义 在杭州市区范围内创办企业或从事个体工商经营(以在2008年1月 1日以后取得工商营业执照为准)，且必须符合以下条件：一是从事 当年度我市产业发展导向目录中非禁止、非限制类发展项目。二是 大学生在杭创办企业，必须由大学生担任该企业的法定代表人，且 大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的30%。三是在 杭普通高校在校生提出创业资助资金申请，必须有在校期间接受孵 化并在杭州市区落地转化的创业项目。另外，杭州市大学生创业大 赛获奖项目付诸实施并在杭州市区范围内注册的大学生创业企业， 且同时符合以下条件的，可免于评审，直接申请享受不低于10万元 的大学生创业项目无偿资助资金： (1)满足上述在杭自主创业的规定条件； (2)须由原参赛团队中的大学生担任企业法定代表人； (3)在大赛结束后一年内(以获奖证书上的时间为准)提出无偿资 助申请。 具体优惠政策有： 1、创办企业相关费用减免：大学生在创办企业过程中凭《杭州 市大学生创办企业证明》到工商部门、有关验资机构和杭州银行、 杭州联合农村合作银行各网点办理工商登记、验资证明和开设银行 账户时，相关部门将免除有关办理费用。具体是对大学生自主创业 从事个体经营的，工商部门免收登记类、管理类和证照类等行政事 业性收费；对大学生自主创业成立企业的，工商部门免收登记类、 证照类等行政事业性收费。 3、创业资助资金资助:共有商业贷款贴息和项目无偿资助两种，且两者不能重复申请。其中项目无偿资助的等级和金额分六个等级：
创业案例整合资源有哪些 从代理校园旅游起步 2008年6月22日星期日 去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有 15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人 出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大 学生旅游市场的潜力之大。 这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名 协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年 时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场 部经理。 建立跨校区联盟销售团队 2009年11月29日星期日 由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如 何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建 一个跨校区的联盟销售团队。 2007年，三个大学生在学校附近开了一家不到60平米的小店， 当时专门开店卖沙拉还是一件新鲜事，开张前两周，一个顾客都没有。 如今Sweetgreen在8个州开了41家分店，另外7间店铺正在筹备之中。截止去年Sweetgreen筹集到的风投总额达到9500万美元，大概5亿人民币。
用餐高峰期疯狂排队，顾客平均等候时间约为20分钟，通过手机软件和网站可以直接下单，直接到店铺取菜的顾客可以避过午餐的人潮。 Sweetgreen的沙拉不算便宜，最高价的沙拉超过15美刀，大部分主菜的价格大约10美元。 从2013年开始，美国在线AOL创始人史蒂夫·凯斯对其多次注入巨额资金。2014年，Sweetgreen的销售额达到5千万美元。 如何把“吃草”做成爆品 1、拒绝反季节蔬菜 下一个迎来新变革的将会是食品行业。美国在过去的十五年里掀起了愈演愈烈的有机食品热。美国人越来越关注食品质量，这也在提供优质食材的大型连锁超市在美国遍地开花。 一部分美国人不仅关注食物的种类，而且越来越在意自己吃的东西从哪里来。 2、有逼格的店面和设计感的包装 3、玩转社群 在美国，虽然健康饮食越来越受到重视，但比较昂贵的价格还不能被普通大众所接受。即使是现在，每天午餐来Sweetgreen这样的沙拉店解决还只是小众人群的选择。 当初开张的时候，人们还不太能接受Sweetgreen这样新奇的事物，一段时间里，小店门可罗雀。三个创始人购置一些音箱，每周六和周日都在店外播放音乐。奇怪的是，顾客渐渐多了起来，将音乐与食物联系起来，也许是因为热爱生活的人本能的选择。也是因为这个缘故，Sweetgreen每年都会举办自己的音乐节。 “人们不是要买你做的东西，而是要买你做那些东西的方式。”Sweetgreen经常会举办一些其他的社交活动，将年轻人带到一个农场中，举办一个沙拉party。
佛山大学生创业指南 现在越来越多的大学生加入到创业的大军中来，佛山作为新一线城市经济发展前景和 潜力都是比较大的，所以越来越多的大学生到佛山进行创业。但是第一次创业的大学生对 创业的相关知识都不是很清楚。你知道在佛山创业应该怎样做吗？你对佛山大学生创业指 南了解吗？下面和小编一起来了解一下吧！ 大学生创业优惠政策 按照国务院相关文件规定，高校毕业生自主创业优惠政策主要包括： 1．税收优惠：高校毕业生在毕业年度内创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费 附加和个人所得税。 2.创业担保贷款和贴息支持：对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规 定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险 分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上 上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。 3.免收有关行政事业性收费：毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。 4.享受培训补贴：对高校毕业生在毕业学年(即从毕业前一年7月1日起的12个月)内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。 5.免费创业服务：有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业和人才服务机构提 供的创业指导服务，同时各地因地制宜建设一批大学生创业孵化基地，对基地内大学生创 业企业要提供培训和指导服务，落实扶持政策，努力提高创业成功率。 6.取消高校毕业生落户限制，允许高校毕业生在创业地办理落户手续(直辖市按有关规定执行)。 优势在哪里 1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊 不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有 前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必 定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
【就业指导】浙江省大学生创业现状及解决对策研究唐明浩，俞慧娜（浙江中医药大学管理学院，浙江杭州310053）摘要：现今，大学生就业已成为社会热点问题。为了更具针对性的帮助大学生创业，积极鼓励大学生以创业带动就业，促进社会经济发展，了解大学生创业现状及创业过程中存在的问题就成为一项重要课题。本文基于对浙江省大学生创业现状进行调查，对其存在的问题进行分析，并针对性地提出相关对策，以期对提高大学生创业素质有所帮助。关键词：大学生；自主创业；创业现状；对策中图分类号：G646文献标志码：A文章编号：1674-9324（2012）06-0273-03近年来，我国大学不断扩招，导致大学生就业形势析，并针对性提出相关对策，以期对提高大学生创业素加剧，大 学生就业难已成为一个不争的事实。据统计，质有所帮助。2012年 全国高校毕业生将创新高，约680万。就业形势一、大学生创业现 状必将“僧多粥少”。而大学生自主创业，不失为一个很好为了获得 浙江省大学生创业现状全面、准确、客观的解决就业问题的方法， 不但可以使大学生自身得到的调查结果，本次调查首先采用调查法
和访谈法对浙国家及政府为大就业，而且可以帮助他人就业。为此，江省内各大高校大学生的创业现状进行调查，共发放学生自主创业提供了一系列的优惠政策。在此条件下，收回716份，有效回收率89.5%；再次，走问卷800份，创业领域大学生创业数量虽然飞增，但创业形式单一、访杭州部分创业园（如赛博创业园等）和各大高校及周狭窄、创业长足发展性弱等导致创业犹如昙花一现。为边实体店铺，了解高校学生创业者的创业现状；最后对解决这一问题，作者对浙江省大学生创业现状进行了以上调研结果进行SPSS数据统计分析，在一般性的结对其中存在问题深入分调查。本文正是基于此次调查，论基础上，总结出大学生创业现状的特点。我们将浙江 ΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣΣ9个主要因素，然后在权重ωi一栏中填入每一因素的另外需要说明的一点就是，由于各位答辩老师学权重，权重通常要由资历较深的老师和专家一起结合术水平存在差异，或者对某一领域知识的熟悉程度存专业要求合理给出。接下来就是各位评委老师根据每在差异，这些都会影响到评分的公正性，因此，对于每一因素给出学生成绩，成绩采取5级制，分别为优秀、一个学生的毕业设计情况，都应该由资历较深，或对该良好、中等、及格、不及格。然后根据公式（1）计算出每个领域更熟悉的老师来评定。评委给予该生的答辩成绩，再根据公式（2）计算出学生合理公正地评定出本科毕业设计答辩成绩并不是一件容易的事情，需要学校教学管理部门和各位老师9ΣS=wS（）S———评委l给予的总成的总的答辩成绩。
滨海大道2017年道路安全监理总结 2017年在公司和同事们的关怀帮助下，在总监理工程师指导及项目全体监理人员密切配合下，一年来，通过认真学习、不断领会公司企业文化精神及服务理念，坚持不懈努力，较好的完成了本年度本职工作，并积极配合总监理工程师完成了本年度各项监理工作目标。现就个人本年度主要工作汇报如下： 一、个人主要工作内容及岗位职责履行情况 因工作需要，安排我担任滨海大道项目道路监理工程师兼安全专业监理工程师，主要工作是道路监理同时做好总监办所辖合同段的安全监理工作。工作开展以来，从我个人岗位角度出发，深知作为在监理工作中的重要性，既要协助好总监工作的同时，还要做好总监办道路和安全方面各项日常监理工作，更重要的是确保各项安全工作处于受控状态。因此，工作一开始就制定了工作计划，并在实施过程中根据实际进展情况及时调整，圆满完成了本年的工作计划，具体工作开展情况如下： 1、首先端正工作态度，工作期间，本人服从领导安排，认真履行岗位职责，从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，严格按照监理规范及监理工作程序，履行监理职责，起到了带头作用； 2、根据项目的进展及道路监理人员的调整，及时完善了总监办道路的监管体系，并督促有效运行，同时根据现场实体工程的进展及时丰富监理管理制度，增加了相应的道路监理实施办法，并组织道路监理人员进行学习和贯彻落实。 3、坚持开展对监理人员的质量安全培训学习，不断提高现场监理人
员在技术和安全上的执行能力，既提高了监理人员个人业务素质，更推进了总监办整体工作成效； 4、认真核阅和指导现场监理人员记录监理日记和安全日记以及项目现场的各项资料的签认，认真审批开工报告和各项施工组织设计和专项方案，使得项目都能顺利开展，全年未发生一起安全事故和大的质量缺陷。 5、在监理管理过程中，要求并指导道路现场监理人员采用旁站、巡视、平行检验的方式进行每道工序的过程控制。对现场存在的质量安全问题，找出问题的根源，要求施工单位采取有效解决办法将其解决，全程跟踪监督施工方落实整改，杜绝类似问题再次发生，有效保证了各项实体工程质量。 6、高度重视安全工作的管理，本年度结合施工现场项目推进及上级主管部门和代建单位的要求和总监办安全工作计划，落实了现场监理一岗双责；开展了日常安全管理；各专项活动，并把日常安全管理和“平安工地”考核结合。通过一年来的努力，施工现场的安全管理形式稳步提升，各监理人员安全管理经验得到了提高。 经过近一年来的不懈努力，在总监理工程师的带领下及个人积极配合下，总监办整体工作逐步得到代建单位的认可和满意。总监办能够取得一定的成绩，首先，离不开建设方各位领导的大力支持和亲切的关怀，更离不开总监办全体成员发挥团队精神，团结互助，积极配合与认真工作。因此总结一年来的经验和教训，我认为作为总监办道路安全专监，整体工作应该从大局出发，使项目认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目总监办的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。
（创业指南）大学生创业指 导手册
二、创业分析导航 创业动机分析：大学毕业生你适合创业吗？ 我们见到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。 总体而言，年轻的创业者们更多是以壹种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内于动力…… 全国2008届本科毕业生自主创业的动机分析。 于下图麦可思对大学毕业生的调查结果中，我们见到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。 总体而言，年轻的创业者们更多是以壹种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内于动力。 图5-1-1全国2008届本科毕业生自主创业的动机分布 数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查 这个调查结果，从内因的角度解释了前面我们观察到的壹个不寻常的现象：既然创业的收入高于其他职业选择，为何创业没有成为毕业生的工作首选？ 其实，创业者强大的内于动力，且不是任何人均具有的，创业是壹个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此于决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭壹时兴起盲目地加入到创业的潮流中。 前文介绍职业规划时提到的那些了解自己的方法于这里同样适用，另外，你能够借鉴壹些特别为创业者设计的测试来了解自己和创业的距离。 创业地域分析：大学生自主创业者的地域分布及特点 大学生自主创业者按地区经济发展水平分布 应届大学毕业生自主创业者主要分布于东部和沿海发达地区和中、西部中等发达地区。经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机和发展点……除了创业的启动资金，仍有很多问题均是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，
杭州大学生创业联盟 ·杭州大学生创业联盟简介 杭州大学生创业联盟，由杭州市大学生创业办公室、团市委、杭州大学生创业俱乐部、杭州日报大学生创业就业俱乐部、浙江大学创业青年俱乐部及上城、下城、西湖等9个大学生创业园共同发起成立的公益性青年创业服务业组织。以现有大学生创业俱乐部和大学生创业园为基础，涉及的大学生创业组织均可加盟。发掘、推荐、表彰、宣传优秀创业大学生典型；帮助大学生创业企业加强与政府部门、科研院校、工商企业、孵化基地、金融投资等的沟通联系和对接合作，为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、资金等服务。 ·创业联盟定位： 杭州大学生创业联盟是由杭州市大创办，共青团杭州市委，杭州大学生创业俱乐部，杭州日报大学生创业就业俱乐部，浙江大学创业青年俱乐部及上城、下城、西湖等9个市级大学生创业园共同发起成立的公益性青年创业服务组织团体。杭州大学生创业联盟以整合和优化政府、社会资源，帮助和支持大学生创业，凝聚大学生创业人才，积极打造大学生创业服务工作的杭州模式。 ·创业联盟任务： 1、邀请国内外成功创业、知名人士做专场报告，帮助大学生提高创业能力和创业素质，并邀请创业成功人士担任大学生创业导师； 2、发掘、表彰、推荐、宣传优秀创业大学生典型，营造大学生创业成才良好氛围； 3、帮助大学生创业者加强与政府部门、科研院校、工商企业、孵化基地、金融投资等的沟通联系和对接合作，为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、资金、阵地等服务； 4、开展创业大学生沙龙、聚会、青年交友联谊、培训活动，促进、拓宽创业者之间的交流互动；
5、反映大学生创业者的意愿和诉求，维护大学生创业者的合法权益； 6、加强与国内外青年创业组织的交流与合作，扩大大学生创业杭州模式的影响。·联盟徽标 杭州大学生创业联盟的会徽是由星星、手、白鸽、浅蓝色圆形、创业联盟的中英文全称及英文缩写组成。 会徽图案说明： 1、手代表进取奋斗、自强不息；飞鸽是爱与希望的象征，将两者巧妙的结合，意寓着在全社会的关爱和培育下，大学生创业者张开理想的翅膀，积极向上，奋发有为。 2、蓝色为主色调，是理智、科技、青年的象征。 3、星星象征无数充满创业梦想、激情和责任的大学生，经过拼搏与努力，定将成为明日成功的创业之星。 4、该Logo与大学生创业俱乐部等其它创业组织的logo相互关联又和而不同，象征各个大学生创业组织和谐、统一、齐心协力，共创大学生创业工作的美好明天。 图案体现了创业联盟以整合社会资源，帮助和支持大学生创业，凝聚大学生创业人才，搭建服务平台，培育成功企业的宗旨。 ·联盟会旗
（创业指南）杭州大学生创业的优惠政策
杭州大学生创业的优惠政策 1、大学生于杭自主创业能享受哪些优惠政策？ 大学生于杭自主创业能享受到创办企业关联费用减免、创业资助资金资助、入驻大学生创业园、房租补贴、会展补贴、免费人才招聘和人事代理服务等优惠政策。 2、大学生于杭自主创业需符合哪些条件，才能享受上述优惠政策？ 于杭普通高校于校生及毕业后五年内的全国普通高校毕业生（毕业时间为2005年及以后，从毕业证书的签发之日算起）以本人名义于杭州市区范围内创办企业或从事个体工商运营（以于2008年1月1日以后取得工商营业执照为准），且必须符合以下条件：壹是从事当年度我市产业发展导向目录中非禁止、非限制类发展项目。二是大学生于杭创办企业，必须由大学生担任该企业的法定代表人，且大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的30%。三是于杭普通高校于校生提出创业资助资金申请，必须有于校期间接受孵化且于杭州市区落地转化的创业项目。 另外，杭州市大学生创业大赛获奖项目付诸实施且于杭州市区范围内注册的大学生创业企业，且同时符合以下条件的，可免于评审，直接申请享受不低于10万元的大学生创业项目无偿资助资金：（1）满足上述于杭自主创业的规定条件；
（2）须由原参赛团队中的大学生担任企业法定代表人； （3）于大赛结束后壹年内（以获奖证书上的时间为准）提出无偿资助申请。 3、有关大学生于杭自主创业的政策有哪些？ （1）杭州市人民政府关于鼓励和扶持大学生于杭自主创业的若干意见； （2）杭州市大学生创业资助资金实施办法(试行)； （3）关于免除大学生于杭自主创办企业关联费用的通知； （4）杭州市大学生创办企业费用免除办理流程； （5）杭州市大学生创业园建设和管理若干意见； （6）杭州市大学生创业大赛获奖项目无偿资助资金操作办法（试行）。 之上文件均可于杭州人事人才网（）——创业就业栏目中查阅。 4、大学生于杭自主创办企业能够免除哪些费用？ 大学生于创办企业过程中凭《杭州市大学生创办企业证明》到工商部门、有关验资机构和杭州银行、杭州联合农村合作银行各网点办理工商登记、验资证明和开设银行账户时，关联部门将免除有关办理费用。 5、如何办理《杭州市大学生创办企业证明》？ 大学生创业企业凭借《企业名称预先核准通知书》、本人身份证、毕业证（学生证）等证明材料原件和复印件到杭州市人才中心创业服务处或各区人事局办理《杭州市大学生创办企业证明》。其中：于市
商业计划书 一、企业简介 公司名称星辰建材有限公司 主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标打造瓷砖领域领先企业 宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产与消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入与品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也 日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内 将有极大的推动作用,特别就是对于建材行业拉动十分明显。市场对于 该板块不可能只就是短期炒作。从行业前景来瞧,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 1具有良好的职业经历与职业业绩,长期从事技术、业务与企业管理工作。 2具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等 3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质与主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计与室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念
做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客与分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分与目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住与提高生活质量的人群。其特征就是个性化的小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房:企业首选的细分市场,既就是企业的“发迹”市场,也就是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、 装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平与鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到一定规模具备足够的技术与经验,形成自己的品牌形象后,才能重点进入这一市场。 B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计与装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼:党政机关办公楼的要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。但收益率不就是很高。所以此细分市场不作为重点市场。 C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买 D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经 销商。 2、顾客需求满足 A、以一定品质标准的产品与服务,分别满足四个顾客群的现实与潜在的需求 B、以个性化的商品与服务满足终端顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室与彰显文化品位的潜在 需求。 C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。 D、以有显见成效的方案与策划满足有特殊需求顾客的需求。
大学生创业法律指南 大学生创业：你懂得相关法律法规吗 作为缓解就业压力、促进经济发展的一条重要途径，大学生创业从未像今天这样引起社会各界关注。但是，大学生在创业过程中遭遇法律尴尬的事例却时有发生——— 案例一：四兄弟讨欠款真不易 一起使某市第一家学生企业“四兄弟企业策划工作室”身心俱疲的经济纠纷案件终于画上了句号。“我们抵御风险的能力还很弱!如果这件事再拖下去，不仅严重地损害了我们的信誉，而且还会因为资金问题影响我们的经营。”长长地出了口气的四兄弟企业策划工作室仍然心有余悸。 使四兄弟企业策划工作室一度陷入困境的是该市一所医院。2003年4月，四兄弟工作室代理了节能炊具的销售业务。该医院工会免费试用了100套节能炊具，试用期为一个月。2003年9月底，医院在表示满意的情况下又订购了1000套节能炊具，四兄弟工作室将这批数额很大的炊具于2003年12月20日交付该医院。但在随后收取货款时，该医院却在没有说出任何原因的情况下无故拖欠货款，并不予退货。经多次协调，仍没有结果。 由于该货物采用定单生产的形式，该医院无故拖欠货款的行为使四兄弟工作室无法尽快返款。这不仅给四兄弟工作室造成了巨大损失，还严重损害了四兄弟工作室的信誉。货物价值9万余元，这对于大企业来说也许不算什么，可是若放在一个刚刚创业的学生企业身上，极可能是毁灭性的打击。 究竟打不打官司呢?四兄弟工作室面临着两难的选择。如果靠法律途径解决问题会比较困难，先不说一系列烦琐的法律程序，单是
诉讼时间上就很难拖延得起。眼下，四兄弟工作室能够做的是找相 关领导部门协调解决。 案例二：不懂劳保法规吃苦头 创业心气一贯很高的小陈遇到了公司最惨淡的时候，连环的诉讼使他的小公司面临崩溃的边缘。这本来是一起十分常见的劳动纠纷，问题出在他不太懂劳动保障方面的法律法规。 大学一毕业，小陈就筹资在北京市的大兴区开办了自己的公司，为了降低成本，他雇佣了当地的农民。尽管规模不大，也没有什么 大的收入，但当老板的感觉让小陈很陶醉。 这样的情况，让小陈几乎无法收拾，因为如果全额上缴有关费用，公司的资金周转将面临严重的困难。目前，公司与员工的官司还在 交涉中。 范愉教授认为，大学生创业一定要增强法律意识，在应用法律时，应该遵循“事先”和“及时”两条原则。“事先原则”是说，在进 行经营活动时，比如最常见的签订合同，最起码要了解合同法的有 关内容;同时，要向专业人士进行咨询。如果可能，还应该询问更多 的人士，以求获得最完整的解决方案;在出现了法律问题或经济纠纷时，首先要冷静，在完全了解法律的规定之前，不要用法律以外的 方式解决，以免错上加错。 法律意识教育不可或缺 对此，中国劳动关系学院王向前副教授认为，应该从多方面加强创业与法律问题的关注和研究，加强大学生创业的法律意识教育， 营造有利于大学生创业的法律环境。在鼓励大学生创业的同时，进 行创业安全意识教育则尤为重要。 国家扶持创办中小企业力度加大 据了解，在美国的企业中，中小企业占95%以上;目前我国中小 企业已超过800万家，占全国企业总数的99%。同时，我国的小企 业工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%;中小企业提