业务跟单流程
跟单员手册(二)：外贸业务跟单第二讲外贸业务跟单
本章要点：接单与审单
进出口货物的基本程序
外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。
货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。一、接单：接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。
1．下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。
2．接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。
3．接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：
（1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。
（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。
还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。
4．接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。（1）询盘：（INQUIRY）又叫询价。
（2）发盘：（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。
（3）还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。
（4）接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。
二、审单：即审核合同
1．审单内容：
确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。
2．审单方法：
（1）产品名称，规格：
审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？
有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。
（2）质量：
也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。
（3）数量：
应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。
（4）单价，总额的审查：
1．客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？新客户下单，要查看我们给他的报价。
2．通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。（英镑，港币，欧元）
（5）价格条款的审查：
出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：
FOB 船上交货价（指装运港的价格条件）
C&F （Freight or Carriage Paid to…..）运费付至指定目地的交货
CIF 成本+保险费+运费（指目的港）价格
常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下：
（1） FOB价格换算为其它价：
CFR价 = FOB价 + 运费
FOB价 + 运费
CIF价 = -----------------------
1 - 保险费率 X 投保加成
（2） CFR价格换算为其它价：
FOB价 = CFR价–运费
CFR价
CIF价 = ----------------------------
1 –保险费率 X 投保加成
（3） CIF价格换算为其它价：
FOB价 = CIF价 X （1 –投保加成 X 保险费率） - 运费
CFR价 = CIF价 X （ 1 –投保加成 X 保险费率）
（6）付款方式审查：
1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。
2. 支付的货币能否接受？
（7）包装要求的审查：
1．工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受？
2．客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做？
3．客户提供的包装资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）
内包装：普合，白合，彩合，吸塑
外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。
（8）交货期的审查
跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。
（9）交货方式的审查：
运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。
注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。
关于样品：
要获取订单，备好样品是很重要的一步。
1．寄目录，样本：
2．准备样品。
（1）工厂现有的款式
（2）新款
（3）客户来样。
要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。作为跟单员，我们要做到：
（1）有完整的产品资料，主动进行宣传。
（2）新品的成本，价格要进行核算。
（3）新品的制作要留有实样。
（4）客户的来样要保存好原样。
三、形式发票：PROFORMA INVOICE
买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。形式发票上一般要显示订单的相关信息。（收货人，合同号，形式发票号，开出日期）。产品信息（品名，数量，价格，交货期）。合同条款（价格条款，付款方法）。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。
注意几点：
1 .单价条款要明确（FOB, CFR, CIF）
2 .交期要明确
3 .付款条件要明确（LC, TT）
四、出口货物跟单的基本程序：
出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为：
(1)筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。
(2)催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C 为支付方式的合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。
催证：货物快完成时，要催证。
审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来？开证行的资信？公司审开证人和受益人对否？L/C的货物和金额与合同是否相同？装期？特别条款？
改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。
(3)订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先：
出货装柜：跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。
A．货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20’ 29 –30立方/17.5吨40’ 58 – 61 立方/22.5吨40’H 68 –71立方/27.5吨 B．制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。
C．跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。
(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。
A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。
要在L/C的有效期内将单据送交银行。
出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。
B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。
单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁
五、进口货物跟单的基本程序：
就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。
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1、工程概况： 安徽省铜汤高速公路要穿越黄山的焦家山，在该山建一隧道。隧道址区属构造剥蚀低山区，海拔105.2m —231.1m ，相对高差125.9m 。山脊走向35度左右，隧道轴线与山脊走向基本垂直。 2、地形地质等条件 工作区属亚热带湿润季风气候区，梅雨区40天左右，年平均气温为15.2—17.3度，最高日平均气温为42度，最低日平均气温为－20度。七、八月气温最高，一月气温最低。区内雨量充沛，多年平均年降雨量为1673.5mm ，最大为2525.7mm ，最小为627.9mm ，多锋面雨及地形雨，山区冬季风速较大，一般为4～5级。 地层岩性主要为志留系畈村组粉砂岩（fn S 2）和第四系全新统崩坡积成因碎石土（1 4 d e Q +）。 3、设计标准 设计等级：高速公路双向四车道； 地震设防烈度：7级 4、计算断面资料： 桩号：K151+900.00； 地面高程：205.76m ； 设计高程：138.673m ； 围岩类别：Ⅲ类； 复合式衬砌类型：Ⅲ类； 工程地质条件及评价：该段隧道通过微风化粉砂岩地段，节理裂隙不发育，埋置较深，围岩稳定性较好。 5、设计计算内容 （1）确定隧道开挖方式及隧道断面布置图； （2）围岩压力计算； （3）隧道支护设计图； （4）隧道衬砌设计图。 6、设计依据 （1）《公路隧道设计规范》（JTG D70-2004）； （2）《公路隧道施工技术规范》（JTJ042-94）； （3）《隧道工程》王毅才 主编 人民交通出版社； （4）《地下结构静力计算》 天津大学建筑工程系地下建筑工程教研室 编 中国建筑工业出版社。 二、隧道断面布置 本公路设计等级为高速公路双向四车道，由《公路隧道设计规范》（JTG D70-2004）4.3.2有：高速公路、一级公路的隧道应设计为上、下行分离的独立双洞。对于Ⅲ类围岩，分离式独立双洞间的最小净距为2.0B ，B 为隧道开挖断面的宽度。 本隧道入口处桩号为：K151+818,出口处桩号为：K151+986，全长168米，为短隧道，不需设紧急停车带。 因围岩条件较好，选隧道断面形式为直墙式。 公路隧道建筑限界： 本高速公路位于皖南山区，取设计时速为h km V k /100=，则建筑限界高度H ＝
利用Word进行图书排版 一、版心设计 在Word中版心设计是通过“页面设置”来实现的。具体方法是：打开“文件（F）”菜单，下拉光条选中“页面设置(U)...”，即进入“页面设置”窗口。此时有“字符数/行数（H）”、“页边距（M）”、“纸张大小（S）”、“纸张来源（P）”、“版面（L）”五项需要设置， 在这些设置中，首先要设置的是“纸张大小（S）”，根据需要选择纸张类型，如16开、32开、大32开或自定义大小等。然后在“字符数/行数（H）”处按一下左键，字符跨度设置为10.5磅（如果正文为5号字的话），行跨度为15.75磅。接下来在“页边距（M）”处按一下左键，依 版面要求按下表分别设置上、下、左、右边界。 纸张大小每行字数×每页行数上边界（厘米）下边界（厘米）左边界（厘米）右边界（厘米） 32开26×27 1.7 1.7 1.7 1.6 27×27 1.7 1.7 1.5 1.4 27×28 1.4 1.4 1.5 1.4 28×28 1.4 1.4 1.3 1.2 16开38×39 2.2 2.1 2.1 2.1 39×38 2.2 2.1 2.0 1.9 39×40 1.9 1.8 2.0 1.9 40×40 1.9 1.8 1.8 1.7 表1中给出的是图书排版中常见版心要求的数据，如果有特殊要求，可以在选定纸张大小后，通过调整页边距来实现。如果只是通过“字符数/行数（H）”中的“指定每页中的行数和每行中的字符数”来设置版面的话，将可能导致字符跨度及行跨度的改变，这样，排出来的版面将较常规版面紧凑或稀散。因而建议，先固定字符跨度和行跨度，再调整页边码，使每页中的行数和 每行中的字符数符合所需要求。 在“字符数/行数（H）”中，还可以设置正文所用的字体、字号、分栏数、正文横排/竖排。要注意的是，字号改变以后，字符跨度、行跨度及上表中数据也要做相应的变化。这些设置要根据正文排版要求来设置，即哪一种字体、哪一种字号占大多数、正文内容一般是分几栏排、文字是横排还是竖排等，不要针对个别情况来设置，因为这里设置的参数是针对全书而言，个别的情 况在正文排版时还可以调整。 在“纸张大小（S）”中，还可以设定纸张的方向，一般取默认值，即纵向。 在“版面（L）”中，根据正文版面需求，还可以设置书眉，一般有书眉的话，奇偶页书眉不同，也有的首页不同。如果这样的话，在相应各项按一下左键，其前面的小方框内即出现“√”，不需要的话，再按一次左键，即去掉前面的标记了。 页面设置中的其他各项无须理会，取默认值即可。 二、标题设计 图书排版中，各级标题排法要有所区别，要做到醒目、美观，全书中同一级标题要求排法一
（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 （编制参考） 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
深圳市创新投资集团有限公司二零零三年十月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
《手工书设计》教学设计 一、教学目标 知识与技能：了解手工书设计的相关知识，学习手工书设计的基本原理与方法，提高学生对书籍设计的鉴赏能力与审美情趣，激发创新意。 过程与方法：学习手工书的设计要素，构成原理和制作方法，并能有创意的形式来表达特定的信息和意义，以自主或合作的方法进行手工书的设计和制作。 情感、态度和价值观：形成以创意为中心的设计意识，提高学生的审美能力，形成耐心细致、整洁的学习态度和良好的学习习惯，激发学生书籍的情感。 二、教学重难点 教学重点：了解书籍的装帧形式，封面设计，插图设计，排版版式等内容，通过实际设计训练，培养学生的想象力和综合思维能力，在实践中设计出独特创意的作品。 教学难点：本节课的难点是装饰，美化的手工制作方法，在学生的制作中，能了解方法，表达自己的创作意图。 三、教学策略 1．读懂教材，了解教材编写意图。本课是本单元的第2课，是对学生进行已有知识的综合检验和能力考查的课程，课程涉及的内容较多，包括书籍的装帧形式，封面设计，插图设计，排版版式等。通过实际设计训练，可以培养学生的想象力和综合思维能力，在实践中能够设计出独特创意的作品来。用纯手工的方式制作书籍，并加以装饰，美化，有别于机器制作的书籍，能更多地体现个人的思考与创意。
2．注重过程与方法。教师在教学过程中，要让学生了解书籍的装帧形式，封面设计，插图设计，排版版式等内容，通过实际设计训练，培养学生的想象力和综合思维能力，在实践中设计出独特创意的作品。同时，教学要加强教学示范和技术指导，了解作业中装饰，美化的手工制作方法，流畅的表达自己的创作意图。 四、教学过程
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）
创业计划书 学校：武汉东湖学院 姓名：戴奇峰 学号：101024 电话： 店名：创意咖啡吧 法律模式：已注册 经营模式：自主经营 范围：服务业
（三）商业计划简述 1．产品或服务( 优势在那里是否有快捷的特点) 本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来. 2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度. 3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单 2．客户( 营销对象) 附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点） 3．所有者(参与者) （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 法人：戴奇峰 地址：武汉东湖学院创业街 资质：卫生许可证，营业执照 经历：曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经验和一年的管理经验 4．吸收就业人数6~15人 （四）启动资本 投资20万
大学生职业生涯规划书2000字范文 【1】 大学生中普遍存在的对自身职业规划的盲点，导致了大学生在就业过程中的盲目和挫折。调查显示，有近四成的人对自己目前的职业生涯规划现状还是满意的，但是当把这种规划分解后，他们的选择就没有这么乐观了：仅有12%的人了解自己的个性、兴趣和能力;18%的人清楚自己职业发展面临的优势与劣势;清楚地知道自己喜欢和不喜欢的职业是什么的人只占16%。专家指出，大学生在对自己职业生涯规划判断上的前后矛盾现象，进一步表明大学生们对什么是职业生涯规划还没有真正的认识，只知道概念，缺少实际的实施。 不管你是刚刚迈进大学校门的新生，抑或是正在奔忙于各种招聘会的毕业生，对自己本身的正确定位，规划自己的职业方向，确定自己的目标，并进而做出相应的努力，都是势在必行的.正是源于此，"大学生职业生涯规划"这个理念是具有积极意义的。 大学毕业生职业生涯规划的流程与主要内容: 一年级为试探期:要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。 二年级为定向期:应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己
的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。 三年级为冲刺期:临近毕业,目标应锁定在提高求职技能,收集公司信息,并确定自己是否要考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参与留学系列活动。 四年级为分化期:目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前三年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。 大学生进行职业生涯规划时，要自我进行发展定位，根据自己的能力，设计适合自己的目标，在长短不同时期要有个不同的计划，否则只是空想，不现实的。在设计过程中要以自己为主，不要自以为是，同时要参阅专家的意见，让设计切合实际，可操作性强，最好借助正规的专业机构。 总之，科学合理的职业生涯规划是每一个大学生就业的必要工作，也是每一个大学生职业生涯发展过程中的必然要求。我们每一个人都应该知道自己适合做什么，应该做什么，以及怎样实现自己的目标。
深圳市宝安区2003年度数字化地形图动态修测 （公明片） 技术设计书 黄河水利委员会勘测规划设计研究院深圳测绘分院 二○○三年五月
院长：年月日副院长：年月日总工程师：年月日审查：年月日校核：年月日编写：年月日
1、任务概述 深圳市规划与国土资源局宝安分局，在2001年和2002年两个年度中对辖区进行了数字化地形图动态修测，使基础测绘成果更好地满足了城市建设规划、土地资源管理、市政工程建设的需要。 为了更好的保持地形图的现势性,深圳市规划与国土资源局宝安分局测绘中队(以下简称中队)委托黄河水利委员会勘测规划设计研究院深圳测绘分院(以下简称我分院)承担公明片2003年度数字化地形图动态修测任务，中队划定公明片区为273幅1:1000地形图，根据中队动态修测技术纲要的要求，2003年度动态修测工程为两个周期：第一周期从2003年5月～2003年8月，第二周期从2003年9月～2003年12月。我分院需在规定的时间内向中队提交成果验收。 2、测区概况 测区概况:公明镇位于宝安区西北部，本次修测范围位于公明镇境内，测区的北面与东莞市相邻，东面与光明街道办事处相接，南面与石岩镇相接，西面与松岗镇和沙井镇相接。测区范围内大部分地形地势平坦，北部多为山地，地势比高较大，山塘、水系较多。测区内有松白公路由南向北通过，各村有公路、大车路互通，交通便利。在公明镇镇中心及干道两侧建筑物密集，工业厂区和乡村建筑等基本无规划，散乱分布于测区。 测区范围：以中队提供的“深圳市宝安区地形图测区划分图”所划定的1:1000图幅界线为准，具体详见“深圳市宝安区公明片测区1：1000数字化地形图分幅图”。 修测时间:本年度的修测工期从2003年5月～2003年12月，整个工程分为两个周期，每个周期划分二个阶段，我分院按阶段提交送检成果。 3、修测的一般要求
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前言 PREFAC E 在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体 在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体 在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体
目录 CONTENT S 01020304 企业简介ADD YOUR TITLE 项目 介绍 ADD YOUR TITLE 发展 规划 ADD YOUR TITLE 融资 需求 ADD YOUR TITLE
标题内容预设 请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容、
商业计划书模板声明 （诚信承诺、所有权、保密权声明） 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。
2.股权结构 截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。 主要工作经历： 主要社会荣誉： 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 （1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。 表专利情况列表
（2）其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下： 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下： 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景 （柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 （1）技术实力 （2）团队 （3）渠道 （4）良好客户关系 （5）产品优势 （6）良好的客户服务
关于职业生涯的规划书范文这是我的大学四年的一个整体规划。本规划分为学习生活规划、社会活动规划和面向未来的准备计划。其中，“学习生活”、“社会活动”两部分是规划，只建立一个大概的发展方向，除少数目标外，在执行时可根据需要灵活调整。“面向未来的准备”是计划，所有要求是“死要求”，是我必须要达到的。因为这些要求大多都很苛刻，所以我以“计划”的形式列出。 其实，三个部分是紧密联系的、不可分割的。我之所以分开来说，只是为了看的方便和比较容易操作。在执行这份规划的时候，要密切注意三部分的不可分割性。 学习生活规划 学习，乃学生之天职。生活，每天必不可少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。 首先，我要明确我在学习方面的最终目标，那就是在四年之后得到中国传媒大学学位委员会颁发的“中国传媒大学学士学位”。这是梦想，但也是目标、而且是必须达到的目标。可以说，如果拿不到这张学位证书，那么我的大学将被定性为“失败”。 在具体的课程方面，除去思想课程和体育要保证及格以外的其他课程，我给自己的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自己的肯定与鼓舞，也是将对
我人生起到重大作用的准备(这以后会再)说到。 这三十五门课：马克思主义哲学原理、马克思主义政治经济学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论和三个代表重要思想概论、当代世界经济与政治、思想道德修养、法律基础、英语、体育、计算机应用基础、军事理论、传播学概论、艺术概论、文化产业概论、社会学通论、管理学原理、市场营销学、微观经济学、宏观经济学、视听语言、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学名著赏析、影视节目市场研究、影视剧制片管理、影视精品赏析、影视制作、电视栏目制片管理、媒体政策与法规、娱乐经济研究、艺术品市场、文化产业项目管理、整合营销传播、演艺活动策划、导演艺术，这么多课程，咋一看上去挺吓人的，但是我相信，在老师的指导下，我会充满信心，各个突破，把这些课程统统拿下。毕竟，它们不是老虎，而是我人生的必要准备。 尤其要说一下的是英语。由于我以后的人生之路的需要，我的目标是在大学期间的英语水平要始终处于学院一流水平。我有一个梦想，就是我的英语水平要超过国际传播系的人。 其实，我认为作为一个新时期的大学生，光学习自己课内的知识是不够的，所以我规划在大学四年中，自己学习一到两种技能，比如电脑网络技术。 在生活方面，我应该做到以艰苦朴素为荣，以骄奢淫逸
定义 书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。一般包括选择纸张、封面材料、确定开本、字体、字号，设计版式，决定装订方法以及印刷和制作方法等。 书籍装帧设计是指书籍的整体设计。它包括的内容很多，其中封面，扉页和插图设计是其中的三大主体设计要素。 设计原则2有效而恰当地反映书籍的内容、特色和著译者的意图。符合读者不同年龄、 职业、性别的需要，还要考虑大多数人的审美欣赏习惯，并体现不同的民族风格和时代特征。符合当代的技术和购买能力。 封面设计3封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反 映书籍的内容。在当今琳琅满目的书海中，书籍的封面起了一个无声的推销员作用，它的好坏在一定程度上将会直接影响人们的购买欲。 图形、色彩和文字是封面设计的三要素。设计者就是根据书的不同性质、用途和读者对象，把这三者有机的结合起来，从而表现出书籍的丰富内涵，并以一种传递信息为目的和一种美感的形式呈现给读者。 好的封面设计应该在内容的安排上要做到繁而不乱，就是要有主有次，层次分明，简而不空，意味着简单的图形中要有内容，增加一些细节来丰富它。例如在色彩上、印刷上、图形的有机装饰设计上多做些文章，使人看后有一种气氛、意境或者格调。 封面设计是书籍装帧设计的重要组成部分。 1.儿童类书籍形式较为活泼，在设计时多采用儿童插图作为主要图形，再配以活泼稚拙的文字，来构成书籍封面。 2.画册类书籍开本一般接近正方形，常用12开、24开等，便于安排图片。常用的设计手法是，选用画册中具有代表性的图画再配以文字。 3.文化类书籍较为庄重，在设计时，多采用内文中的重要图片作为封面的主要图形，文字的字体也较为庄重，多用黑体或宋体；整体色彩的纯度和明度较低，视觉效果沉稳，以反映深厚的文化特色。 4.丛书类书籍整套丛书设计手法一致，每册书根据介绍的种类不同，更换书名和主要图形。这一般是成套书籍封面的常用设计手法。． 5.工具类图书一般比较厚，而且经常使用，因此在设计时，防止磨损多用硬书皮；封面图文设计较为严谨、工整，有较强的秩序感。 正文设计4正文版式设计是书籍装帧的重点，设计时应掌握以下几个要点： 1.正文字体的类别、大小、字距和行距的关系。
职业生涯规划书 学院：信息学院 专业：信息工程 年级：信息工程（1）班 姓名：梁志江 性别：男 2015年5月
一、自我分析 自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析职业兴趣做技术研究 (喜欢干什么) 职业能力会编写一些简单的程序； (能够干什么) 个人特质 适合去做一些宣传性的东西，如：宣传片，微信推文等 (适合干什么) 职业价值观 最看重自己的兴趣是否与工作对口；其次是该职业的工资情况。 (最看重什么) 优势：认识了一些技术比较好的师兄，并且参加过院内的一些技术性的比赛。 胜任能力 (优劣势是什么) 劣势：由于上课经常走神，导致一些基础知识不会,经常钻牛角尖。 大学 教育经历 个 人 数字机顶盒安装员，家教，派传单，广州 南站折返员 经工作经历 历 培训经历学习光立方，寻迹车，虚拟机labview等
制作 自我分析小结：发现根据自己目前的条件离自己的兴趣职业还有 一段相当长的距离，如果要想从事技术类的职业，必需要对过去 所不明白的知识作回顾并了解，另外上课时克制自己的思想，不 要走神。 二、职业分析 职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析 家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人 的影响） 家庭经济条件一般，家人希望所寻找工作的工资至少能养活自己 的家庭，家人十分支持我从事技术性的工作。 学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等） 虽然学校才建了十周年，但是教育设备已相当完善，而且在今年，学校已光荣地升为2A，证明校园的影响力还是相当的广泛的， 对于“信息工程”这个专业，大二的时候会分方向：云计算方向 和网络安全方向，另外由于专业涉及知识比较广泛，大多数师兄 毕业后，都能找到与专业相关的工作，如果要想找到一份工资较 高的专业对口工作，则必须要去考研。 社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等) 就业形势：据目前一些毕业后的师兄，师姐反映，信息工程专业 就业方向相对比较广泛，可从事营销，管理，编程等方向，工资 还算可以，最好是出去考研，使自己变得更加专业；
钢结构设计书 一、框架选型 二、屋架支撑系统布置 三、荷载计算、组合及内力计算 四、杆件截面设计与计算 五、结点板设计 六、施工图 专业：建筑工程 班级：99建筑工程 学生：
一、框架选型 湖南省XX厂单层装配车间，平面尺寸：21mx120m；车间内设有中级工作制桥式吊车，故选用钢筋混凝土排架结构：柱底与基础的连接形式为刚结结点；柱顶与屋架的连接形式为铰结结点。 由于平面纵向长度超过55m，故应在正中设置施工缝，施工缝的处理采用双柱形式，具体平面布置及简图详见图一。 二、屋架支撑系统布置
三、荷载计算 1、设计资料 湖南省XX厂装配车间，平面尺寸：21mx120m，柱距：7.2m。 由于采用大型屋面板和油毡防水屋面，未考虑起拱时的上弦坡度I=1/10。屋架跨度L=21m,每端支座中线缩进0.15m ，计算跨度L0=L-2x0.15=20.7；端部高度取H0=2.m；腹杆形式为人字形； 钢材采用Q235-B钢，钢材强调设计值取f=215N/mm2；焊条为E43系列，手工焊。 2、荷载及杆件内力计算 屋面活荷载取雪荷载的0.5kN/m2，由于本设计的坡度为1/10小于0.3，故可不考虑风荷载。 屋架沿水平方向投影面积分布的自重（包括支撑）按经验公式（P W=0.117+0.011x跨度）计算，跨度单位为m。 恒荷载： 预应力混凝土大型屋面板： 1.5 kN/m2; 三毡四油防水层：0.3 kN/m2 100mm厚泡沫混凝土保温层：0.8 kN/m2 屋架和支撑自重：0.117+0.011x21=0.348 kN/m2 合计： 2.948 kN/m2 活荷载： 活载或雪载：0.5 kN/m2 积灰荷载：0.3 kN/m2 合计：0.8 kN/m2 3、荷载组合 1)全跨永久荷载+全跨可变荷载 按可变荷载效应控制的组合 Fd=(1.2x2.948+1.4x0.5+1.4x0.9x0.3)x1.5x7.2=41.56KN 按永久荷载效应控制的组合 Fd=(1.35x2.948+1.4x0.5x0.7+1.4x0.9x0.3)x1.5x7.2=43.63KN 取P= 44KN 2) 全跨永久荷载+半跨可变荷载 P1=1.2x2.948 x1.5x7.2=31.84KN P2=(1.4x0.5+1.4x0.9x0.3 )x1.5x7.2=9.7KN 3) 全跨屋架支撑+半跨屋面板+半跨可变荷载 P3=1.35x2.948 x1.5x7.2=35.82KN P4=(1.4x0.5x0.7+1.4x0.9x0.3) x1.5x7.2=7.81KN 4、内力计算 详见表一。 四、杆件截面设计与计算 1、杆件几何尺寸、内力图及节点示意图
个人职业生涯规划书范文 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。 对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持 续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不 进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一 脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着 为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 一、自我盘点 我是一个当代大专生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其 爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、 教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 二、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江ft易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己， 久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常 锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 三、未来人生职业生涯规划 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规划如下： 1、2009-2012年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。 2、2012-2014年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步 找到合适自身发展的工作环境、岗位。 完成主要内容： （1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英
《冲压工艺及模具设计》 课程设计 任务书 班级模具S07-4班 学生姓名龚德才 学生学号 15 号 总课时数2周 指导教师曾霞文 教研室主任 湖南工业职业技术学院 发布日期 2009 年 5 月 18日
2009年冷沖模课程设计任务书 龚德才同学，请你根据图示制件，完成下列课程设计任务： 1、制订冲压工艺方案，工艺卡一张 2、模具总装图1张，凸模及凹模零件图2张，凸模固定板1张 3、设计说明书1份，20页左右 设计要求： 1、图纸可以手绘或CAD绘制，CAD绘制者必须交纸质图及磁盘 2、本任务书应与说明书、图纸一同装订成册，并加统一格式封面，装入资料袋 中，否则不接受作业（资料袋统一去教材库领取） 3、作业统一由各班课代表收齐，于 18周星期五按时交至任课教师 4、设计必须认真仔细，允许讨论，但严禁抄袭、复制或复印 参考资料： 《冲压设计资料》王孝培主编，《模具设计与制造简明手册》、《冷冲模图册》、《冷冲模设计指导》《中国模具设计大典》
接线片冲裁模具设计说明书 项目内容结果 一、制定接线 片的工艺 过程 1.分析零件的冲裁工艺性工件名称：接线片 工件简图：如制件图所示。 生产批量：大批量（500万件/年） 材料：H62 材料厚度：t=1mm （制件图） 1)材料：H62属于黄铜，其屈强比小、延伸率较高， 具有良好的冲压性能。 2)工件结构形状：该冲件结构简单，转角处有R2 的圆角，有利于工作零件的加工及使用寿命。 3)整体尺寸精度较低，普通冲裁完全能满足要求。 4)尺寸精度：未注公差尺寸属于自由尺寸，按IT14 级确定工件的尺寸公差，经查公差表，各尺寸的 公差分别为： 零件外形：0 62 .0 45 - 、0 43 .0 16 - φ、8036.0- 零件内形：30.0 5+ φ、20.0 10+ φ 孔中心距：1.0 9± 不变尺寸：3 结论：适合冲裁 适合冲裁
商业计划书超完整模版(上) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介
1．产品及服务A 2．产品及服务B，等等 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析
职业生涯规划书 学院 : **职业技术学院 班级 : 康复治疗技术1班 姓名 : *** 学号 : ******** 大学生职业生涯规划书 一、前言 一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？所以做一份职业计划书来坚定自己的目标。 二、自我盘点 我是一个专科生，最大的希望——成为有用之才。自己性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网，喜欢看抒情类的文章，尤其爱看杂志类的书籍。对医科方面的内容十分感兴趣。平时与人友好相处，深受亲人、朋友、教师的关爱。喜欢创新，对什么事都充满好奇的心理。学习认真，但缺乏毅力、恒心，有时候做事“三分钟热度”，以致一直不能成为尖子生。为人有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。自己在身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 三、解决自我盘点中的劣势和缺点 1、锻炼好身体。身体是革命的本钱。选择了康复，也选择责任，所以要好好照顾自己。 2、身高不高是不能改变的，但我们可以选择人生的高度。 3、英语口语不是那么的好。 4、拓宽自己的生活圈子，多与人交流。
四、专业分析 本人所学的专业为康复治疗技术专业。康复医学是医学的一个重要分支，是促进病、伤、残者康复的医学，康复是一个很好的前景职业，随着国家医保制度的完善和对残疾人事业不断加大投入，越来越多的需要专业康复人才，而目前我国仅有少数院校试点开始本科康复专业，人才缺口很大，相对于单纯的康复专业，针灸推拿配合现代康复疗法，及卒中单元的治疗，对中风病人后期恢复有相当明显的治疗作用，已经过众多医院承认并越来越重视针灸及康复疗法的作用。所以，应该说，针灸推拿康复方向有很大的就业前景和发展机会。我们学校的师资及教学质量自然不能与重点大学相媲美，但也有自身的教学特色。在学校的教育下和自身不懈努力，加强自身的学习实践来实现自身素质的进一步提高。 五、三年规划 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向康复治疗技术和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来三年作初步职业生涯规划如下： 1、2011-2012年，了解康复治疗技术有关方面的事情，学好解剖知识，考取英语二级证书、高级育婴师、全国计算机一级证书 2、2012-2013年，考取英语四级证书，熟悉掌握专业课知识，努力提高动手操作能力，增强自身体质，将理论知识与实际相联系 3、2013-2014年，着重提高工作能力，交际能力，动手能力和环境适应力 a 确定目标和路径 学历、知识结构：提升自身学历层次，从专科走向本科，专业技能熟练。获得英语二、四级证书、高级育婴师和全国计算机一级证书。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 成果目标：通过实践学习，掌握专业技能 学历目标：取得与康复治疗技术有关的证书 职务目标：康复治疗师 能力目标：在学校掌握的东西远远不够，还需要去医院多见习，吸取多点经验
职 业 生 涯 规 划 书 学校：深圳市第三高级中学 班级：高（）年级（）班 姓名：
1．自我评估与环境评价 1．1 自我评估 1.1.1 360度评估 优点（每项不得少于30字）缺点（每项不得少于30字） 自我评价乐观主义、善于交际、动手能力 强、独立自主、有艺术天分、积 极参与活动 缺乏毅力、自制力、不够勤奋 家人评价有责任心、对人不错、有上进心不够耐心 老师评价积极乐观、独立自主、逻辑思维 能力强、善于表达自我 稍欠缺勤奋与严格的自律 朋友评价乐于助人、对自己感兴趣的事能 十分投入、乐观、有远大的抱负 欠缺自制力与毅力 同学评价乐观、善于付出不求回报、人缘 好 不爱学习 其他社会关 系评价 易相处、乐于助人、真性情不够细心1.1.2 优点： 积极乐观、善于交际、乐于助人。 有责任心、逻辑思维能力强、善于表达 缺点： 缺乏毅力、缺乏自制力 不够勤奋、不爱学习、不够细心
1.2 环境评价 1.2.1 家庭环境评价 我成长在一个和谐，幸福，开明的家庭。我的父母对我的性格与品质的塑造起了关键作用。 虽然我是家里的独生子，但我的家人都一直严格教育我成为一个正直的人。正是他们造就了我乐观，外向，独立的性格。 我的爷爷是一位工程师，他的幽默感和富有责任心的精神一直深深影响着我。 对于我感兴趣的事，父母都会开明的支持我。也正是这个家成为了我日后面对风雨的后盾，让我有勇气有信心面对困难 1.2.2 学校及班级环境评价 我所在的深圳市第三高级中学无论是硬件设施还是软件设施，都是国内较为先进以及现代化的，这给我提供了一个优异的学习环境。 我所在的高（）（）班是一个团结奋进，有良好学习氛围的集体。 1．2.3社会环境评价 当今社会是一个充满机遇和挑战的社会，对于正处于高速发展的中国及处在发展前沿的东部地区竞争更为激烈。 我所选择的就职方向是当今社会最具发展前景的就职方向之一，我需要更加提升自己的学业水平，能力和个人素养。 1.2.4 环境评价小结 开明、温暖的家庭是我航行时可以休息的港湾。 现代化的学校，和谐的班级是我航行的助推器。 充满机遇和挑战的社会是我航行的海洋，既有宝藏有也有风浪。 正因为这些外部环境的存在，给予我条件，不断向目标航行，去实现自己的梦想。
电网规划设计指导书 设计的目的 电网规划设计是学完《电力系统规划与可靠性》课程后的一次综合性练习。教学目的在于通过对地区电网的设计，巩固和运用前面所学到的基础理论知识，掌握电网规划设计的一般原则和方法，培养分析问题和解决问题的能力。电网规划设计要求完成一个比较完整的电力网的初步设计。在设计过程中，要考虑到各方面的相互关系和相互影响，综合地运用课程中所学到的知识，进行独立思考。 设计的基本要求 ·熟悉电力网初步设计的有关技术规程，树立安全、可靠和经济的观点。 ·掌握电力网初步设计的基本方法和内容 ·熟悉电力网正常运行的基本计算。 ·学习工程设计说明书的撰写。 设计内容 ·设计题目： 地区电力网规划设计 ·设计的原始资料：（附录A） 1、发电厂及变电所的地理位置图； 2、各变电所及发电厂负荷的最大有功功率、年最大有功功率、年最大负荷利用小时数、功率因数、变压器二次侧电压和调压要求及供电可靠性要求。 3、各发电厂的装机台数、单机容量、型号及功率因数等。 4、地区最热月平均空气温度等。 ·设计的基本内容： 1、功率平衡计算 功率平衡计算，包括有功功率平衡和无功功率平衡两部分； （1）有功功率平衡 为了维持频率的稳定，满足用户对功率的要求，电力系统装设的发电机额定容量必须大于当前的最大负荷。因此必须进行最大负荷时有功功率平衡计算，以
校验系统备用容量是否符合要求。 有功功率负荷按下式计算： ·用电负荷 P LD = K 1 ∑ P max i i =1 ·供电负荷 ·发电负荷 P g = P f = 1 1 - K 2 1 1 - K 3 P LD (P g + P y ) 式中 ∑ P max i — n 个变电所最大负荷之和； i =1 K 1 —同时率 K 2 —网损率 K 3 —厂用电率 P y —发电厂的机压负荷（一般不超过机组容量的 5%） 同时率 K 1 的大小与电力用户的多少、各用户的用电特点等有关，一般应根 据实际统计资料确定。当无实际统计资料时，可参考附表 B —1 的同时率 K 1 。 网损率 K 2 以供电负荷的百分数表示，一般为5% ~ 10% 。 厂用电率 K 3 以厂用电负荷占发电负荷的百分数表示，通常发电厂厂用电率 如附表 B —2 所示。 为保证系统的频率稳定和供电可靠性，系统内的总装机容量应大于发电负荷，即系统中应有足够的备用容量。按规定，系统的总备用不得低于系统最发电负荷的 20%，即系统的总装机容量，应大于或等于发电负荷的 1.2 倍，即 P G ∑ ≥ 1.2P f （2） 无功功率平衡 电力系统的无功功率平衡，是系统电压质量得根本保证。对系统作无功功率平衡计算的主要目的，在于初步估计系统中发电机的容量是否能够满足系统最大 n n
企业（项目）融资计划书 年月日
一、项目概况 项目名称：BOT综合智能安保服务项目 启动时间：2012年09月19日 准备注册资本：2000万元 项目进展：运营中心、系统平台、样板项目 主要股东： 姓名出资额出资形式联系电话 邱勇￥800万元现金 惠伟￥1200万元现金 主要业务： 1、管理咨询、企业教练、资格培训 2、计算机软件、计算机网络、IT咨询、IT规划 3、智能安保情报网平台、BOT智能安保服务 所谓BOT模式，就是“Build、Operate、transfer”三英语单词第一个字母缩写，运营服务类企业，通过投资“建设-运维-移交”模式提供一体化服务。 盈利模式： —建立百森ICTS（Information and Communication Technologies）信息沟通技术系统，整合现场服务岗位设备信息，全面提升物业/保安服务技术含量，实施各级管理组织全权控制 ——保安服务公司（客户）——保安从业人员（用户） 百森ICTS平台——安防运营机构（客户）——安防报警购买单位（用户） ——外勤服务组织（客户）——外勤从业人员（用户）
—通过并购买物业/安保服务项目，按BOT快速形成企业规模经营效应，占领保安服务监控、守护、巡逻高端市场 未来3年的发展战略和经营目标： —组建BOT智能安保运营团队，拓展全国安保服务市场 —引入战略投资人，筹集5000万运营资金，在全国联合成立10家分支机构，用5年时间复制百森BOT运用商业模式。 —2018年，百森公司实现产值15亿元以上，利税3亿元以上，成为中国安保服务行业竞争力强劲的品牌企业！ 二、管理层 2.1 成立公司的董事会： 姓名职务联系电话 邱勇总经理 惠伟监事 2.2 高管层简介： 总经理： —邹勇——执行董事/总经理 —2001年取得中国人民大学商学院工商管理MBA学位，1986年毕业于湛江师范学院物理系。 —1997年起，先后担任”全国十佳”保安服务公司人力资源总监，神保公共安全网络公司常务副总，中安保实业公司常务副总 —长期从事安保服务企业管理实践研究，首创“热标题仿生企业管理体系“，对现代