品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播 方案的步骤 品牌整合营销传播方法的10个步骤 概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义 品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。 整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。 整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。 第一步：明确品牌在企业中充当的角色 品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。 这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视 第二步：理解品牌价值的构成要素 一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。 一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值评估并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努
“质量月”系列活动方案 "Quality month" series of activities 汇报人：JinTai College
“质量月”系列活动方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。“质量月”系列活动方案 根据20XX年全国“质量月”活动的工作部署和《xx省住房和城乡建设厅关于组织开展20XX年“质量月”系列活动的 通知》（xx建质函〔20XX〕号）的要求，结合我市实际， 20XX年9月我局将组织开展全市住房城乡建设系统“质量月”活动，现将有关事项通知如下： 一、活动主题 加强市场监管，建设质量强国。 二、主要内容 （一）广泛开展“质量月”活动宣传 1.开展政策文件宣贯工作 各园区、镇街住房规划建设局、行业协会（学会）和工 程建设各方主体要充分借助广播、电视、网络、报纸、杂志等
各类媒体和宣传工具，采用各类学习、专题讲座和技术培训等形式，广泛开展“质量月”活动宣传，继续深入开展《中共中央国务院关于开展质量提升行动的指导意见》《中共xx省委xx省人民政府关于实施质量强省战略的决定》《住房城乡建 设部关于印发工程质量安全提升行动方案的通知》《xx省住 房和城乡建设厅关于印发的通知》等政策文件的宣贯，切实提高建设各方主体的工程质量管理意识。 2.大力营造宣传氛围 围绕“推广预拌砂浆，打造青山绿水”主题，我局采取 粘贴海报、悬挂横幅、分发宣传用品等不同形式开展全市范围的宣传活动，同时结合日常监督检查加强对相关企业和从业人员的宣贯。“质量月”活动期间，要求全市各在建工程、预拌混凝土、预拌砂浆生产企业在工地（企业）显眼位置悬挂 2 条以上宣传标语（具体内容详见附件1）。通过多种形式加大 力度开展质量宣传，进一步强化全员参与意识，形成社会关注、人人参与、齐抓共管的良好活动氛围，开创新时期质量强市工作的新局面。 （二）组织示范项目观摩活动
天友公司 天友牛奶品牌整合营销传播方案 [重庆市场] 执行期：2013-2014
目录 一、市场诉求 (1) 二、天友品牌介绍 (1) 三、利益相关者竞争分析 (1) 四、市场分析 (1) 五、目标受众分析 (2) （一）品牌消费习惯 (2) （二）受众媒介消费习惯 (2) 六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3) （一）线上传播 (3) （二）线下传播 (3) （三）关系沟通管理 (4) 七、媒介总表与预算分配 (5) 八、效果评估与预测 (5) （一）初步效果评估 (5) （二）未来预测 (5)
天友牛奶品牌利益相关者分析 一、市场诉求 随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。 天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。 二、天友品牌介绍 重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。 三、利益相关者竞争分析 在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。 四、市场细分 由于乳制品是一个朝阳产业，这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。他们更注重健康与口感，是乳制品消费的主力军。因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体，上班族，老年人，儿童等为潜在消费群体的市场细分。在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。学生尤其是大学生是一个较特殊的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力不是很高，父母给的生活费是其主要生活来源。所以在产品开发以及促销等方面要根
中国能源建设集团山西电力建设第三有限公司 2017年“质量月”活动实施方案 为深入贯彻实施《质量发展纲要（2011—2020年）》，推进建设质量强企，根据国家质检总局等《关于开展2017年全国“质量月”活动的通知》（国质检质联〔2017〕374号）精神，及集团公司《关于开展2017年“质量月”活动的通知》（中能建股厅发安质环[2017]153号）和有限公司《关于开展2017年“质量月”活动方案的通知》文件要求，公司定于2017年9月开展“质量月”活动，现将有关事项通知如下： 一、指导思想 全面贯彻落实上级主管部门有关要求及公司2017年工作会会议精神，引领广大员工以创新为动力，以质量为中心，以品牌为导向，以创优为抓手，进一步加强全面质量管理，推动实施质量强基、质量提升和品牌建设三大工程，打造“山西电建”品牌，增强公司市场竞争软实力和品牌影响力，实现公司“三年脱困、五年争先”的战略目标。 二、活动主题 提升质量管理 推进品牌建设 三、活动时间 2017年9月1日—9月30日
四、组织领导 为确保“质量月”活动各项工作的落实，并取得实效。公司成立“质量月”活动领导小组。 组 长：张江平 副组长：张晋阳 毛武英 畅二明 董小江 张 千 李 涛 傅源荣（常务） 张卫东 成 员：公司机关各部门负责人 领导小组办公室设在公司工程管理部，部门主任兼任办公室主任，负责整个活动的组织、联络、落实、协调等相关事宜。 五、活动重点 （一）深入开展质量月宣传活动，营造良好质量氛围。 月初公司组织进行2017年“质量月”活动现场动员会，传达上级主管单位“质量月”活动的通知精神。紧紧围绕活动主题及公司质量工作重点，做好安排部署，精心组织策划，认真落实方案，号召全体员工尤其是一线员工积极参与到“质量月”系列活动中。 一是加大质量宣传力度，利用各类媒体广泛宣传近年来质量提升的做法和实效。公司将对2017年“质量月”活动宣传标语、条幅进行统一规定，在公司机关大楼、项目部办公生活区域、施工现场主要道路、主要施工建筑物等悬挂“质量月”宣传条幅和旗帜，张贴“质量月”宣传画和标语；围绕2017年“质量月”活动主题及年度质量工作计划，充分利用信息网络、电子设备、宣传栏、展板等形式对质量目标、规程规范、质量知识、先进经验技术、工艺亮点、标准工艺流程等多方面进行广泛宣传，提高全员质量意识，
WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)_New
WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)
是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销管理等块面。其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。 新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役 尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。因此对于WG而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。 在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以及商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的
问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。 笔者所在的公司为WG品牌针对产品的主要目标消费者制作了两则广告：一则是儿童版，另一则是家庭版。广告创意非常好，根据广告测试，能够使目标消费者产生消费倾向性。 一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗?未必。因为，传播方式与广告媒体的选择同样对广告效果产生直接影响，再好的创意必须借助相应的媒体传播给目标受众。“广告要做给买家看”，广告主必须选择买家看的媒体，广告才能出效果。 企业的广告是在特定环境中的广告，那么在实施广告活动之前，一定要先了解企业周围的营销环境，只有这样才能知己知彼，百战不殆。找到企业竞品的标杆企业，及其广告投放策略如何就成了第一步工作。 这家乳品企业因为进入的是乳业内一个新的细分市场，竞品相对较少，主要的竞品是蒙牛，其他都是一些相对较小的或局部市场的产品。我们首先分析一下蒙牛新品的媒介投放策略：广告投放媒体选择：作为今年的“标王”，蒙牛在央视有很多可资利用的时间段和资源。其新品的广告自2004年1月份开始投放，其投放的基本策略是：1、2月集中重点投放，为渠道建设打基础；3月在CCTV-1、2、3、4、6频道开始针对各层消费者展开密集式投放，尽可能覆盖以上4个频道的各个时段，2、3、4、
篇一：质量月活动方案 一、指导思想 二、活动主题 质量奠定发展、实力铸就品牌 三、活动时间 四、组织领导 为加强福汉公司“质量月”活动的组织领导，特成立2010年“质量月”活动领导小组：组长： 副组长： 成员： 成员： 五、活动内容 “质量月”期间的各项活动均按照公司的活动要求并结合品管部实际开展，具体如下： 1．大力营造“质量月”的浓厚氛围 2．开展质量专项检查活动 3．开展教育培训活动 4、开展岗位练兵，木芯板质量竞赛活动 5、有奖质量征文竞赛活动 每个部门在质量月活动期间，必须于4月25日前提交2篇以上应征文章， 4月30日前，活动委员会全体成员对各活动小组提交的质量征文进行征文质量评选. 六、质量月活动的考核与奖励 4月25日至4月30日活动总结期间，由活动小组通过评定、考核，评选“质量标兵”、“优秀质量单位”，具体规定如下： 1、“质量标兵”与“优秀质量单位”评选“质量标兵”候选人（每个车间可提报2名“质量标兵”候选人），各部门可在质量月活动实施期间提出本部门候选人人选，每个候选人必须提交一份竞选报告，说明自己对质量的认识、对“下一工序就是顾客”的认知、如何保证质量、已有的贡献或成绩、竞选优势和承诺等。 2、根据各部门质量征文情况、管理质量的改进和提升的结果考核，由活动委员会评比出第一、第二、第三名共3个“优秀质量单位”，提交总经理办公会审批，“优秀质量单位”奖金为第一名800元、第二名500元、第三名300元和优胜锦旗。 七、质量月活动总结大会 八、活动要求
一、活动目的： 二、活动时间： 05月20日---6月30 日 三、活动的口号： 1、车间质量活动的口号：以精立业以质取胜质量第一百年大计 2、加强班组长质量意识的口号：端正质量态度规范质量行为树立质量风气 3、提高员工质量的口号：重视高质量创造高质量服务高质量享受高质量 五、活动目标： 六、活动小组成员： 七、活动的安排及考核的内容： （一）宣传贯彻期5月20日—31日 （二）考核时间为6月1日—30日 （以下员工不合格项按车间管理规定进行惩罚，由班组长开据罚款单；班组长不合格项，由工段长开据罚款单，工段长的不合格项由生产办开据罚款单） 1员工现场提问共占20分： （1）班组长占10分（考试成绩乘以15%），考试80分一下的罚款20元扣2分，由工段长开据罚款单。 （2）员工占10分一项不会扣0.5分，只扣分不罚款。 2、现场交接问题占10分 1）各岗位生产情况及异常情况交接不到位扣 2分（罚责任人） （2）交接时工器具、拖布不全或多或少摆放混乱扣 1分。 (3)工器具收尾时班组长通知督导员，由督查员确认签字，未确认的每次扣2分（罚班组长） (4)备齐的物品不得丢失，比如标识、看板、各种挂牌、内存卡等一次扣1分（罚班组长） 3、违规操作占40分： （1）违规操作：技术部投诉每出现一次扣3分违规自查项一次扣1分 (罚违规操作人员、班组长、工段长） （2）车间联查时发现的违规操作项和野蛮操作出现一次扣2分（操作人员、班组长、工段长按规定进行罚款） （3）成品库投诉每出现一次扣4分（罚班组长、工段长操作人员由技术部开据罚款单） （4）市场投诉的产品每出现一次扣5分（按规定进行处罚班组长、工段长、操作人员） 4、现场卫生、工艺卫生方面各占20分：（由车间主管.品控员.督查员.质检员等）进行检查 （1）由车间联查小组对车间现场卫生进行不定时抽查，每一不合格项（参照各班组卫生区域
大顺产品整合营销传播全案 □□莫比广告创作部 2005年7月 【前言】 现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争，更表现在概念上的竞争，渠道上的竞争及品牌的竞争。特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50%的市场份额，但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖，比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。而做为一个新的品牌在面对这样的环境，又应该采取什么样的一个策略呢？为此我们针对食用油这样的环境，做了一个市场调查，以期从中找出我们的机会点。 第一部分：食用油行业分析 一、市场分析 1、市场现有容量
●目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20%，市场容 量超过200亿， 而整个食用油市场容量已超过1200个亿。 ●2001年国内市场食用油总供给量为1534.72万吨，2002 年国内市场食用 油总供给量超过1634万吨，2003年国内市场食用油总 供给量为1700万吨，2004年国内市场食用油总供给量 为1914万吨。 ●目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到２０％， 而在国外，这个数字是５ ０％，品牌油在未来肯定是大有作为的。 ●在莆田市场上，城镇居民消费品牌食用油比例已经达到 80% ●在莆田市场上以花生油消费为主约占55% 2、市场增长性 ●近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，中国 油脂的消费水 平迅速提高，根据粗略估算，2003/2004年度我国的人 均油脂消费达到13.5－l4公斤，而2004/2005年度我 国的人均油脂消费达到14.5公斤，预计2005年将继续 增长 ●现在小包装市场容量超过200亿，并已每年15%的速度增 长 3、市场发展所处阶段
品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行
管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。
公司年质量月活动方案 公司年质量月活动方案 检验手册》，逐条逐项细化检测内容与要求，更新各原材料检测报告； 4. 添置配备部分检测仪器，加强规范公司关键原材料的检测； 5. 调研公司关键原材料的表征方法，同时制作各供货商原材料样本，采用对比法评估材料质量； 6. 按照《采购控制程序》，对现行供货商进行评价，并以《供方评定记录》向供货商反馈； （三）工艺纪律整顿活动 在目前对生产工艺及技术的认知程度下，由于未对工艺纪律引起足够重视，导致产品状态变化较大、设备运行的连续性大大降低、产品投诉增多，鉴于此种情况，开展以下工作： 1. 技术质量部全面负责标准书的编制工作，要求对产品结构、原材料使用、工艺参数、关键控制点、注意事项等进一步细化； 完成生产标准化作业指导书； 3. 技术质量部加强现场检查监督，严格按照标准书履行职责，对现行工艺检查表格进行修订，重点转向对生产岗位工艺执行情况既工艺纪律的检查； 4. 在生产车间及技术质量部生产现场全面推行规范的班前会制度，树立积极向上的精神面貌和严肃认真的工作态度； （四）“ 9.21”航天质量日专题活动
召开全公司大会，宣讲“ 9.21”事故，宣贯航天质量文化，加深员工对质量月的认识。 （五）质量问题分析活动 结合201X年1～8月份质量分析，对质量问题进行点评，从“人、机、料、法、环”多方面分析质量问题发生的原因，提出解决方法。 （六）提高工作质量活动 企业的工作质量是指同产品质量直接有关的各项工作的好坏，如经营管理工作、技术工作和组织工作等。是企业或部门的组织工作、技术工作和管理工作对保证产品质量做到的程度。 1. 组织学习三标程序文件，树立按流程处理问题的思想； 加强设备管理，按照《基础设施和工作环境控制程序》编制相应的三层文件，努力提高设备正常运行时间。 3. 加强档案管理，建立公司档案目录，修订《档案管理规定》，细化档案范围、移交、借阅等相关规定； 4. 加强合同管理，清理汇总整理现有合同，建立合同目录，规范采购环节的合同管理，按照《合同评审控制程序》编写相应的三层文件； 5. 加强市场信息管理，建立市场信息反馈机制，包含网络、电话、客户会晤、投诉、咨询报告、政府政策、展会等相关内容； 6. 加强会议管理，建立会议纪要机制，包含会议主持、记录、决议、问题处理、资料等相关内容； 7. 加强质量管理，恢复月度质量分析会。 （七）总结
软件产品营销策划方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
软件产品营销策划方案 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略
产品整合营销传播方案 一.目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。 二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场 的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。 三.具体形势分析 （一）市场 茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，
质量月活动策划方案 自公司成立来，秉承以质量争市场、以创新赢市场的理念，不断地推进着公司进步和发展。为提升全体员工的质量意识，提高全体员工参与质量的积极性，增强企业凝聚力和竞争力，经公司研究决定，举办以质量和创新为主题的质量月活动，使全体员工在活动中提高质量认识、在工作中关注产品质量，营造人人讲质量、重创新的良好氛围。 活动主题： 活动时间：2017年9月 活动对象：公司全体员工 一、宣传动员 质量月开展的前期，利用横幅、板报、宣传画在公司的主要活动区域或明显地方对质量月进行全方位的宣传，引导全体员工积极投入到质量月活动中。 1. 横幅：内容为主题“共建卓越质量，共享品质生活” 2. 板报&海报：全面宣传和介绍瑞能质量月活动以及质量知识、观念的普及。 4. 宣传画：制作寓意明确、引人反思宣传画，直观形象地将质量观念传达给全体员工。 4. 活动口号（通俗易懂的口号）: a. 人人学质量、人人懂质量、人人做质量 b. 质量意识在我心中、产品质量在我手中 c. 眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉 d. 你思考、我思考，品质提升难不倒 e. 追求卓越质量，控制质量成本 二、培训提高
1. 围绕增强质量意识、质量工具使用、检验技能提高开展质量知识培训活动，提高质量管理能力和水平。 2. 质量部人员按岗位结合实际工作中提出一条培训建议，即每个岗位提一个培训需求，质量部从中筛选并组织培训，以进一步提高检验员发现问题、解决问题的能力。 培训建议范围包括但不限定于：a.检验标准、b.仪器操作、c.工艺流程、d.其他与实际工作相关的内容。 三、知识竞赛 预计在质量月下旬举办质量知识竞赛，达到共同学习质量知识、重视产品质量的目的。从质量知识题库中随机选择60-80道题目，由各部门/单位指派选手在规定时间内闭卷作答，参赛人员原则上不少于本部门总人数的10%。按得分进行排名，排名成绩将在总结大会中公布并现场颁奖。 本次知识竞赛设置一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖。 质量知识竞赛 一等奖1名价值300元礼物 二等奖5名价值100元礼物 三等奖10名价值50元礼物 优胜奖若干名（不少于10名）精美礼品一份 四、质量攻关 质量月活动开展为契机，举办质量攻关活动，以课题和专案的形式对产品质量进行分析和总结，不断地改进和提高产品质量。质量部牵头，技术、生产及其他相关部门参加，从质量控制、技术创新、成本控制三个角度挑选课题进行功克。本次质量攻关从以下三个方面选题。
2014年5月“质量月”活动计划 欧阳光明（2021.03.07） 为了进一步提升精大品牌，增强企业产品的核心竞争力，对五大产品提出行业领先。紧紧围绕“以改革创新为思路，外抓销售，内抓管理，实现精品战略，确保公司各项主要经济指标步入上升通道”。努力从源头进行提高，控制生产过程，公司特开展2014年5月“质量月”活动。 一、活动组织机构 成立2014年5月“质量月”活动领导小组。 组长：总督导： 副组长：策划员： 成员： 活动小组负责制定、实施、监督、评选、总结有关活动办法、规则及协调相关事宜，各成员负责人组织、领导开展实施具体活动，并向组长汇报活动情况。 二、活动时间 2014年5月1日～2014年5月31日。 *欧阳光明*创编2021.03.07
三、活动主题 本次活动的主题是：重视源头和过程，让精大产品更精美、更精确、更可靠。 四、活动方案 *欧阳光明*创编2021.03.07
续上页 注：1、以上实施情况应以书面记录材料为准； 2、欢迎各部门结合本部门工作实际情况，提出其他补充活动方案，经同意吸纳后，赢取更多建议奖金。 五、后续提升 各部门在开展“质量月”活动时，及时总结管理经验。通过本次活动，围绕公司质量方针和目标，结*欧阳光明*创编2021.03.07
合苹果基金和负激励制度，将“质量月”活动中好的做法引用、固化到日常的生产各项工作中，提升全员质量意识。 六、有关要求 1、各部门利用早会时间，积极重视、宣贯此次“质量月”活动的意义和进度，让基层员工积极参与到此次质量月活动中来； 2、公司宣传部门利用照片、文字及其他成果展示方法，在宣传栏、OA系统上公布、宣传本次活动的进展； 七、其他说明 1、为了成功推进“质量月”活动，将此次“质量月”活动的开展情况列入循环红旗考核和年度质量标兵、质量带头人考核； 2、对在本次活动中，积极推进成功的小组成员、具体活动方案的负责人、配合人等人员，将给予成功推进专项奖励。 3、对于阻挠、防碍或不配合“质量月”活动的人员或弄虚作假、搞人情关系者，将依据公司苹果基金和 负激励制度给予处罚，并上报公司总经理和董事会。 4、此次活动本着全员参与，认真、严肃、愉快的宗旨进行，最终解释权归活动小组。 *欧阳光明*创编2021.03.07
XXXXX集团 XXX整合营销推广策划（草）案 思则变，变则通，通则久。 以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。 第一部分市场分析 一、市场营销环景概述分析 1、随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX 只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。 2、与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。 3、XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。 4、XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。 综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。
2014年5月“质量月”活动计划 为了进一步提升精大品牌，增强企业产品的核心竞争力，对五大产品提出行业领先。紧紧围绕“以改革创新为思路，外抓销售，内抓管理，实现精品战略，确保公司各项主要经济指标步入上升通道”。努力从源头进行提高，控制生产过程，公司特开展2014年5月“质量月”活动。 一、活动组织机构 成立2014年5月“质量月”活动领导小组。 组长：总督导： 副组长：策划员： 成员： 活动小组负责制定、实施、监督、评选、总结有关活动办法、规则及协调相关事宜，各成员负责人组织、领导开展实施具体活动，并向组长汇报活动情况。 二、活动时间 2014年5月1日～2014年5月31日。 三、活动主题 本次活动的主题是：重视源头和过程，让精大产品更精美、更精确、更可靠。
四、活动方案
续上页 注：1、以上实施情况应以书面记录材料为准； 2、欢迎各部门结合本部门工作实际情况，提出其他补充活动方案，经同意吸纳后，赢取更多建议奖金。 五、后续提升 各部门在开展“质量月”活动时，及时总结管理经验。通过本次活动，围绕公司质量方针和目标，结合苹果基金和负激励制度，
将“质量月”活动中好的做法引用、固化到日常的生产各项工作中，提升全员质量意识。 六、有关要求 1、各部门利用早会时间，积极重视、宣贯此次“质量月”活动的意义和进度，让基层员工积极参与到此次质量月活动中来； 2、公司宣传部门利用照片、文字及其他成果展示方法，在宣传栏、OA系统上公布、宣传本次活动的进展； 七、其他说明 1、为了成功推进“质量月”活动，将此次“质量月”活动的开展情况列入循环红旗考核和年度质量标兵、质量带头人考核； 2、对在本次活动中，积极推进成功的小组成员、具体活动方案的负责人、配合人等人员，将给予成功推进专项奖励。 3、对于阻挠、防碍或不配合“质量月”活动的人员或弄虚作假、搞人情关系者，将依据公司苹果基金和负激励制度给予处罚，并 上报公司总经理和董事会。 4、此次活动本着全员参与，认真、严肃、愉快的宗旨进行，最终解释权归活动小组。 八、经费预算 暂定六千元，依实际发生额适度增减。 1、各类宣传费用；（计划300元） 2、建议奖；（计划2000元） 3、竞赛奖金；（计划2400元） 4、成功推进专项奖励（计划1300元） 编制：审批：
质量月活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
关于开展公司“2019年质量月”系列活动的通知 说明： 为响应国家号召，提升企业质量观念，公司拟开展“2019年质量月”活动，在全公司努力营造重视质量、追求质量、人人关注质量的浓厚氛围，让追求卓越、崇尚质量成为全公司的价值导向，大力实施质量强企战略，把公司发展推向“质量时代”。 一、2019年全国质量月活动主题 提升供给质量建设质量强企 二、质量月活动目的 加强企业质量文化建设；提升全员质量意识；健全质量管理体系；提升产品质量；贯彻质量保证方法。 三、质量月活动内容： 1、质量意识提升 1）召开质量月活动动员会，布置质量月活动计划，营造“质量月”的浓厚氛围； 时间：2019年9月6日早调会后 地点：XXX会议室 参会人员：相关副总及各单位一级主管 2）各单位制定活动计划，召开动员会，活动计划于9月8日前发技术处XXX、XXX邮箱； 3）标语悬挂：各单位根据自身特点制作精练的质量标语3-5幅，悬挂于车间、厂房或办公楼醒目位置，营造全员关注质量的良好氛围，9月11日前完成制作、悬挂，并将所悬挂的横幅进行统计后上报技术处； 4）板报宣传：围绕全国质量月活动的主题，每个单位至少出一期黑板报对全国质量月活动主题及公司质量月活动内容进行宣传，同时在质量月进行板报展览，要求各厂处推选出一幅最佳板报于9月18日送大食堂前进行板报展览。 标语与板报活动范围：XXXX 2、开展培训教育，提升质量管理知识 为提升广大职工的质量管理水平，着重提高员工发现质量相关问题、解决质量相关问题的水平，以质量月活动为契机进行有针对性的质量管理知识、质量分析知识培训，具体培训内容如下：
开展2020年“质量月”活动方案 每年9月为全国质量月，为了进一步提升工程施工质量，确保安全生产，并深入贯彻落实集团公司企业宗旨：质量第一，用户满意，*****棚改项目根据施工现场的实际情况，在9月开展“质量月”活动中，促进各分包单位，劳务班组增强质量管理意识，增强项目质量管理水平，提升成中品牌形象。现将各项活动内容如下： 一、活动主题： “强化过程控制，预防质量通病，全员质量管理” 二、活动时间：2020年9月1日-30日 三、活动要求： 项目部管理员、分包单位、劳务施工班组紧紧围绕“强化过程控制，预防质量通病，全员质量管理”这一活动主题。积极组织项目部管理人员、各分包单位、劳务班组长全员参与此次活动。落实质量责任制度，提高员工的质量意识。 四、组织机构： ； 为组织开展好2020年质量月活动，成立质量月活动领导小组： 组长： 职责：负责督促“质量月”各项活动实施开展和指导。 成员： 职责：负责组织、指导、检查、责任落实到位，各项活动开展。 五、活动内容 1、“质量月”活动动员大会时间：2020年9月2日上午11：00时，在现场地下车库召开质量月动员大会，宣传质量月开展各项活动要求，项目部、分包单位、劳务班组积极参与配合。
2、9月12日上午8：00点，在4栋标准层，进行模板支撑、架体搭设、剪力墙安装、现浇板安装等竞赛，对获奖者给予物质奖励。 … 3、9月16日下午3点，召集项目部管理人员、分包单位、劳务班组长，在会议室进行各工种工序质量交底比赛。对获奖者给予物质奖励。 4、9月19日上午10：00点，组织各分包单位、劳务班组长、栋号工长对施工现场进行各种施工工序及专项施工方案的实施情况等专项检查。对检查存在的问题，落实相关责任人进行限期整改。 5、9月20日上午11点，召集各分包单位、劳务班组作业人员，召开现场质量月活动大会。我在施工质量中做到“细心、精心、用心，品质永保称心”承诺签名。 6、9月23日，组织各分包单位、劳务班组、栋号工长、质量员进行质量月总结会议。总结工作中的不足，不断改善，不断创新，提升团队管理水平（设置奖项，针对工人和班组，只设置一个，奖金可以高点，班组和工人作为共同体）。 \ *******棚户区改造工程项目 2020年8月26日
2019年质量月活动总结 一、指导思想 贯彻落实公司关于开展2019年全国“质量月”活动，领会“质量月”文件精神，项目部高度重视，积极部署、周密策划、精心组织，以科学发展观为统领，以品牌、标准、信誉、服务和效益为重点，牢固树立“百年大计，质量第一”的方针，努力营造企业追求质量、人人关注质量的良好氛围，确保把活动开展落实到位，全面提高项目部全体员工的施工质量意识，大力提升质量管理的总体水平.在工期紧的前提下，一手抓进度，一手抓质量，促进生产，搞好项目工程质量。 二、质量月活动成立领导小组 组长: 陈建峰 副组长：钱芳、张建忠 组员：全体项目管理人员 三、质量月人员职责分工表 质量月人员职责分工表 序号工作名称责任人开始时间完成时间备注 一质量月策划方案的交底9月1日9月2日 二活动实施9月1日9月30日 1 全员动员会9月1日9月15日 2 质量管理培训（上）9月12日9月15日 3 质量管理培训（下）9月13日9月16日
4 质量知识竞赛9月20日9月25日全程影像 资料 5 制作、发放宣传画、资料9月5日9月15日 留存 6 开展质量隐患排查活动9月1日10月1日每周四上午9;00 7 技术专项交底9月5日9月20日 四、活动主题 2019年质量月活动主题口号为：“向质量要效益以质量求发展”。 五、现场宣传方式 1.组织现场喊话 由项目质量员组织，拟定在9月2日12点，现场进行质量喊话，项目全体管理人员参与，邀请业主及监理参加，分别由项目经理、总监进行现场宣传喊话，现场传达质量月的主题，及项目的质量要求，施工现场的分包队伍全部管理人员及施工人员参加。 2.张挂主题标语口号 在项目的会议室、办公室、讲评台、基坑围挡等张挂质量宣传标语六、活动内容策划 本次质量活动围绕“两个重点，一个重视”展开。 （一）重点大力营造质量月的浓厚氛围，发扬三局传统，打造“质量第一”的企业品牌。 围绕“质量月”活动主题，召开质量月动员会、举办质量管理培训班、国家规范标准学习、质量知识竞赛等活动；制作、发放质量月宣传