企业战略管理课程设计方案
运动鞋店创业经营策划书
在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力.
一、环境分析
学校周边市场分析
1 .我校湖南商学院北津学院位于雷锋大道10公里处，处于偏僻地区，离市区大型购物广告和专卖店有着40~50的车程，学校周边体育品牌专卖店没有，对于我们来说，体育用品的竞争力还是较小的。
2 .如今网络时代的来临，学生网购越来越普遍，大多数学生对网上页8 共页1 第
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购物都比较熟悉，据我们团队调查，我校学生大部分人网购都是在淘宝、凡客、当当、京东等大型网上购物商城购买物品，只要我们对益体网多加宣传，让同学了解益体网，我相信同学们也会欣然接受益体网的。
3 .学校周边居民也有部分网购群体，市场也不小。
4 .学校领导和老师都经常网购，据我们团队调查显示，他们买正装都是在实体店买，在网上买的多的是体育有关物品，市场也很明朗，只要多多跟老师沟通沟通，我们还是有希望从老师这儿找市场的。
学校周边竞争对手分析
湖南商学院北津学院位于雷锋大道10公里处，虽然旁边坐落着几座大学（长医、经济学院等），据我团队调查，少数人宁愿去市区买东西，也不愿意到旁边学校的店子买东西。由于我校是新校区，周边商场和商店都全部被开发，购物市场又还不是很完善，所以在我校周边竞争对手几乎没有。我相信学校周边仍有着很大的市场。
市场可行性分析
大学生现在都是上网发烧友，随着网络和电子商务的慢慢普及，他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，他们还是会义无反顾抽出他们的零花钱去买。
我们对我校在校大学生进行了访问和抽样调查，以期了解当代大学生
网络购物的主要特征。农大的大部分同学的网购的网站主要集中在淘宝、凡客、当当网等少数几个大型B2C购物网站上，导致他们集页8 共页2 第
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中在少数网站的原因，我们结果统计分析，得出几个原因：
1、害怕在网上买到假货
2、在信誉度高口碑好的网站上购买
所以我们只要解决这两点就会有很大的市场
二、店面选择及经营方向
根据我们对湖南商学院北津学院周围的环境调查，选择了学校后街凤凰城右边的那间房子，那是一间还未出租的房子，有两间店面，地理环境是在我们学校后街的中间位置。而且由于较长的世界都没有出租出去相对于其他店面价格方面会有所优惠.
在选择了店面之后，我们就可以将店面进行装修，由于我们是鞋店所以可以参考步行街上面那些专卖店的格局进行装修，在装修完成之后，我们可以直接找经销商进行进货，中间只需要经过两个环节直接从厂家到经销商再到我们.
我们所采取网络营销和现实相结合的方式来进行销售。根据经销商手上的货物清单，可以再淘宝上面将这些货物上架，这样子就丰富的货物的多样性。再到经销商手里购买一些热门的货物，放在我们的实体店子里面满足我们学校的现实直接需求.
我们所经营的目标是通过实品店和网络营销两种方式进行销售，可以获得较大的实际收益.
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三、项目特色及竞争优势
1、网络现实相结合。现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上
与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们还可以跟北北校购合作，他们负责宣传及下单，我们负责供货.
2、质量有保证。我们是在校园内做销售，我们所出售的鞋子都具有
唯一的代码，也就是我们在买品牌鞋子时验证鞋子真伪的出厂代码。我们有稳定的货物来源，在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。我们的鞋子没一双都是我们亲自从货源地带入，所以我们能保质保量。就算出现了质量问题也可以由同学来及时反映及做出解决.
3.价格优惠。我们的店铺直接学校附近，货物环节少，那么价格方面可以定得更便宜一些。而且我们是直接拿货可以省去很多中间环节，能更加给予童鞋优惠.
我们的竞争优势：①销售方式符合现代市场潮流
②质量方面有保证
③价格方面相对优惠
④周围都是未开发的市场
四、经营战略及营销战略
发展现状分析
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我们是第一家而且采用了网络和现实相结合的方式来进行销售，所以会有很大的发展空间.
虽然是出于起步阶段，但是也会有很好的发展趋势
市场分析
周边的市场处于一个空白的阶段，很多消费者都不能在周边的市场得到自己想要的产品，在我们开设品牌鞋店之后，就能在市场上占领一定地位.
消费者定位
我们的消费者使我们学校中的学生，或者是学校周边的居民.学生占
大部分，而且学生对运动鞋方面会有很大的需求，刚好由我们来满足. 竞争者分析
我们的竞争者主要不是学校周边的商店，而是来自于市中心的品牌店和网络上的品牌店。但是由于我们具有地理的优势和质量的保证，所以其他竞争者的威胁较小.
SWOT分析
优势：我们有良好的销售策略，更加适合在高校当中的学生来购买我们的产品。
劣势：由于是学生开店资金方面可能不是很多，所以鞋子的样品不会
太多.
机会：现在是市场的空白期，一旦进入市场就会占领很大的市场地位威胁：市场制度还未完善，可能进入市场的时候会出现一些不能预料的问题。
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确定营销战略
我们的实体店的顾客多为我们学校周边的学生，所以在实体店的营销策略就是集中化战略，就是实体店里面的货物都是属于那种在市场物美价廉的品牌鞋子的种类。就是老款鞋子居多，新款鞋子为辅的的商品分类.在价格上面不会弄得太高，能满足顾客的切实需求.便于顾客直接购买和销售.
在我们开设的网店就采用差异化战略，就是将经销商手上的商品分类，分为高档、中档、低档三个大致的价位.由顾客网上下单然后我们再
从经销商手里拿货，交由快递公司进行送货.所以在这里我们要再经
销商那里再安排一个员工专门负责那一块的货物交送
五、成本计算及预期利
首先我们要列下我们的成本项目：店面租金、流动货物资金、装潢资金、办证资金、广告费用、人员资本.
店面租金是固定的，流动资金是为了实体店货架上面的货物及去经销商拿货时用的资金，由于电脑可以自带所以网店上面的准备资金就概
括在流动资金里面了，装潢资金是必须的，加上办证和广告，最后我们需要5个人，其中一个在经销商那里，两个人负责实体店，另外两个负责网店的运作.
表一：成本一览表
成本项目资金多少
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5000 店面租金3000 流动货物资金
2000 装潢资金
1000 办证资金1000 广告费用2000 人员资本14000
总
元所以启动资金为14000 货物利润表在利润上面分为实体店和网店的利润。其中实体店的价格多为. 20-50不等100-300.利润则为表二：实体店一个月利润表
利润总数销售件数货物利润货物价格
1000-2000 10-20 100 100-200
600-750 20-25 30 200-300
400-800 及以上20-40 20 3002000-3550
总计
所以开业网店的销售需要积累人气所以前期的利润可以不给于计算，个7成本回收周期为5个月到初期要收回成本则需要实品店的收入，. .月一旦成本回收，网店获得知名度这利润会有很大的提升