红星美凯龙销售说辞
第一块展板：投资分析标题：什么样的商铺才值得投资？
欢迎各位上海的朋友来到我们安吉红星美凯龙。我是您的财富顾问，×××，由我给大家做个介绍。
俗话说，买间好商铺，载棵摇钱树，一铺养三代。那什么样的商铺才是一铺养三代的好商铺呢？
首先，开发商开发目的。如果开发商只是想把商铺造起来，然后卖了就走人的，那是绝对不能买的。而要看开发商是不是真正的想在这边把生意做起来，要轻概念重招商，重管理，才值得您去考虑。
其次，运营商是否有长期的成功经验。一次两次的成功可能有偶然因素，关键是要看是否有长期的成功，因为长期的成功经验体现的是经营能力和实力。
第三，品牌实力。品牌的背后，体现的是强大的运营能力和成功经验。
第四，配套设施。现在的消费者由于生活水平的提高，对商场的购物环境也越来越挑剔，他们也要看商场的环境，内部装饰等。
最后，地段的升值潜力。无疑，商铺的升值主要靠地段的升值而带动的。
如果，有商铺能够满足以上几点，我们就可以毫不犹豫的去投资，那么，我们今天要看的商铺到底怎么样，让我们用以上几点来衡量一下。
第一块展板：红星美凯龙背景介绍标题：她是谁？
红星美凯龙创建于1986年，是中国家居第一品牌，也是中国规模最大的连锁家居大卖场，已经在北京、上海等全国30座大中城市开办了50余家连锁大卖场，市场总规模达到400万平方米，2009年销售额达到265亿。并且连续6年跻身中国民营企业500强前50位。其实，开50余家卖场并不难，难的是开一家火一家。红星美凯龙不仅开一家火一家，而且每一家红星美凯龙都能在2年之内直接拉动了周边的房价和自身的商铺价格。这就是红星美凯龙的品牌力量，品牌就是信心，品牌就是价值，品牌更是各位投资的保障。现在红星美凯龙这5个就价值120亿。
2007年底，红星获得了2亿美金风险投资后，准备2010年上市，并在2020年在全球布点200家红星美凯龙，成为中国家居业的霸主，并以此进入世界500强！今天红星美凯龙把目光投向了浙北腹地，安吉。红星人为什么要选择安吉呢？现在我们一起对安吉做个了解。
第二块展板，安吉红星美凯龙（安吉介绍）
始建于东汉年间、已有1800多年历史的安吉地处浙江省西北部，是著名的“中国竹乡”，08年竹产业生产总值高达108亿。竹产业对于安吉经济，就像茅台酒对于茅台镇、瓷器对于景德镇一样，举足轻重。因为万顷竹海、环境优美，安吉被评为中国第一个“全国生态县”。近几年已先后吸引了《卧虎藏龙》、《夜宴》、《功夫之王》、《越王勾践》包括前期热播的《蜗居》等众多大片来安吉拍摄取景。在中国大竹海、天下银坑，这些大片留下的建筑及周润发、章子怡、成龙、李连杰、陈宝国等大腕的明星效应，吸引了越来越多的游客前来参观。建国以来有吴邦国、温家宝、习近平、李鹏等数十位党和国家领导人视察指导工作，对安吉的发展给与莫大的支持和寄予厚望。09年全年接待客户超过500万人次。
由于竹产业和旅游产业的带动，安吉人生活水平越来越高，现在安吉的普通住宅均价高达7千多元，而生活条件的改善首先体现在家庭装修上；第二，作为全国生态县、全国最佳人居环境城区，越来越多的外地人移居安吉。并且这些人对居住环境的要求非常高，同样对装修的要求也是很苛刻；第三，安吉发达的旅游产业最直接带动了酒店业和农家乐的发展，安吉农家乐一度成为全国农家乐行业的模板，酒店平均4到5年一装修，这对家居建材又构成庞大的需求。而安吉本地家居建材没有上规模上档次的市场，根本不能满足安吉本地对家居建材的需求。红星美凯龙进入安吉市场，就是要定义安吉的家居产业，领跑安吉的家居行业。
我们选择安吉，其实并不只单单只做安吉市场，而是依靠安吉的地理位置，借助发达的交通网，可在30分钟内直接辐射到长兴，德清，余杭，临安，广德等地的540万人口，涉及家庭180万，据权威部门统计，房屋装修周期为每十年一次，由此可知，每年有18万家庭需要装修，假设每户为100平方，每平方800元的标准来计算，每年的家居需求高达144亿。在这个144亿市场中，基本没有一个家居市场能与红星美凯龙相抗衡，这样的市场，红星人怎么会不重视呢？
那么，有这么大的一个市场，我们您的投资能有丰厚的回报呢？要想回报高，就得让商场生
意火爆，这样租金才高，租金高了，房价自然就高。那么我们如何让生意火爆起来呢？2010年，红星美凯龙集团在安吉店的推广预算是2千万，届时，我们会去周边县市，小区做宣传活动，计划在短短的3个月时间，就让周边所有人知道我们红星美凯龙、接受我们红星美凯龙。而后我们会提供免费班车，不管您买不买，我们都会将您免费接送。当我们把您接到商场来之后，我们会有行业首创的4大服务原则：
首先，价格，我们中国消费者对价格是最敏感的，我们第一条就是差价三倍返还，也就是说，同一产品同一型号，你只要发现比其他地方卖的贵的，那么，差价多少，我们就返还三倍差价。你说便宜不便宜，如果还不够便宜，没事，我们其他城市已经运营的店，搞活动的时候，满3000最高返1200，在市场最低的基础上都打6折了。
其次，我们确保所有售出的商品遵循绿色环保原则。生活水平提高了，人民对于家庭装修的环境也越来越重视，新装修的房子以婚房为多，一个婚房，不久后就有小宝宝，那么，家居绿色健康谁会不重视呢?
第三，先行赔付，所有售出商品由红星美凯龙负全责。万一你购买的产品有什么问题，没问题，你来红星美凯龙，我们会在第一时间承担起全部责任，我们先赔付给您，然后我再自行去和经销商解决。
最后，我们商场实行无理由退换货。比方说，你买了个沙发，觉得不喜欢，在制定日期内，无理由退换货。
另外，依托红星美凯龙有几千个战略合作品牌的规模优势，只要来到红星美凯龙，您就可以选择到您所知道的任何品牌，无需再跑第二家，因为在这里，总有一款适合你！
您说，一个价格是最便宜的，质量是最有保障的，服务时最放心的，环境又是最好的。如果你是客户，你为什么不会来？只要你想来，我们有免费班车接送到您的家门口。这样的商场生意怎么会火不起来呢？
第三块展板：为什么说安吉红星美凯龙是最适合您投资的商铺？
红星美凯龙是中国家居行业第一品牌。现在“红星美凯龙”这5个字就价值120个亿，品牌的背后，体现的是强大的运营能力和成功经验。我们和厂商是直接战略合作的，红星通过高规格的建筑设计、高标准的招商引资，汇集2000多家国际、国内品牌进驻，开展广泛
的商业活动，以及强势的广告宣传，将充分带动当地建材家具生产业和仓储运输业的发展，营造浓郁的商业氛围、提升地区的生活水平。
第二，区位价值的提升，现在我们项目周边已经有安吉最大的竹产品批发零售市场。当地政府为了支持开发商的发展，特意将汽车站迁到我们项目的对面，有了汽车站，会带动整个三产配套。另外，项目周边还将建一个四星级酒店、会展中心、高档别墅，也就是说，这个地方就是未来城区西迁的核心区域。相信这里五年之后，别说是专业市场，就普通商铺，也绝不会只有这样的价格。
第三，来到我们红星美凯龙，您不用为出租商铺而操劳，我们商铺本身已经带有十年的租约，也就是说，您的商铺买到手，就已经租出去十年，并且，您当场就可以一次性拿到前三年的租金。后面每年的租金我们将代为收取，直接打到您的卡上，甚至都不需要您亲自来到安吉。更为重要的是，如果您投资满五年的时候突然不想再继续持有我们的商铺了，没关系，就想红星美凯龙里面家具可以无理由退货一样，您也可以以今天实际支付房款的125%的高价反卖给开发商。这完全规避了您的风险，真正实现投资零风险。一个只有收益没有任何风险的投资产品，您还犹豫什么呢？相信您的耳朵吧，您现在唯一不能确定的，就是5年之后，您的商铺能翻多少倍！！
答客问
1、安吉在什么地方？
安吉位于浙江省西北部，南靠天目山，面向沪宁杭。处于杭州、湖州、宣城中间位置。距离上海180公里（两小时车程），距离杭州70公里。
2、安吉有什么特色
始建于东汉年间、已有1800多年历史的安吉地处浙江省西北部，是著名的“中国竹乡”，08年竹产业生产总值高达108亿。竹产业对于安吉经济，就像茅台酒对于茅台镇、瓷器对于景德镇一样，举足轻重。因为万顷竹海、环境优美，安吉被评为中国第一个“全国生态县”。近几年已先后吸引了《卧虎藏龙》、《夜宴》、《功夫之王》、《越王勾践》包括前期热播的《蜗居》等众多大片来安吉拍摄取景。在中国大竹海、天下银坑，这些大片留下的建筑及
周润发、章子怡、成龙、李连杰、陈宝国等大腕的明星效应，吸引了越来越多的游客前来参观。建国以来有吴邦国、温家宝、习近平、李鹏等数十位党和国家领导人视察指导工作，对安吉的发展给与莫大的支持和寄予厚望。09年全年接待客户超过500万人次。
3、本项目在安吉的地理位置
答：11省道与浦源大道交汇处，浙江安吉经济技术开发区（唐浦）
2、项目东南西北与什么相邻？
答：北邻国际竹艺贸易城，东面马路对面就是未来的汽车站，西面规划别墅，北面有明年落成的会展中心和四星级酒店，。安吉的东南、东北方向都是山，所以城区只能往西发展，这里将来就是新城区的关键地段，也是通向杭州的方向。
4、周围的主要交通设施有哪些？
答：公交车线路201、202都在这里设有站台。11省道，浦源大道，杭长高速，申苏浙皖高速都在这边交汇。
5、周围的商场有多少及营业状况如何？
答：安吉竹艺商贸城，全国最大的竹产品交易市场，是安吉竹工业主要的交易地，安吉每年竹产品的交易量高达108亿。
家博园，与竹贸城配套的专业性市场，年底开业。
未来有4星级酒店倚靠我们项目，会展中心，写字楼，小高层，别墅群等。
6、周围的其他公共设施、娱乐休闲配套场所如何？
答：这个地段目前处于开发初期，明年对面的汽车站建成之后将全面带动周边的商业配套，现已立项的有四星级酒店、写字楼、会展中心。所以这个地区未来房价的增长非常大。
7、地理环境对本楼盘有什麽有利因素和不利因素？
答：地理环境是相当优越的，连同周边的市场，汽车站、会展中心、酒店、别墅等等。升值空间不可估量。不足之处是，
8、本项目的开发商？
答：浙江安吉竹艺置业有限公司。
9、开发商的开发资质是几级的？
答：
10、注册资金是多少？
答：三千万美元。
11、本项目是什么公司设计的？
答：红星美凯龙统一的外立面和建筑风格
13、本项目是由哪家物业管理公司做物管？
答：浙江安吉国际竹艺商贸城管理有限公司。
14、本项目的土地总占地面积是多少？总建筑面积是多少？
答：占地面积是115亩
总建筑面积是11万方
15、国有土地使用证号为？使用年限为？起始年月为？
答：40年，到2046年2月27日止
16、何时开工、完工及工作天数？现在进度如何？
答：
17、商铺共有多少个？铺位分别有多少个？
答：2132间，一层共有530间，二层共有534间，三层共有534间，四层共有534间18、层高多少？
答：4米5
19、普遍铺位面积多大，总价多少？
答：20至40平方，总价在15万30万之间
20、本项目的商业业态及布局是怎样的？
答：我们是专业商场化的经营业态，进行统一经营、统一管理、统一收银、统一服务、
然后每个楼层的液态
一层，陶瓷卫浴生活馆：主营陶瓷卫浴。
二层，精品建材馆：主营地板、木门、橱窗、楼梯、灯饰、五金等。
三层，时尚家居生活馆：主营沙发，软床，客厅家具。
四层，欧美家居馆：主营欧式家具，美式家具，红木实木家具。
21、项目得房率是多少？
答：一楼57%左右。
二楼55%左右
22、建筑物为何结构？
答：框架结构。
23、公摊面积主要包含哪些地方？
答：大厅、过道、楼梯、电梯等公共使用部分。
24、商铺设计是不是可以变更？有什麽限制和手续？
答：我们是全框架结构、全通透的，如确实需要变更须征得商场管理机构批准。
25、商铺交付使用后，水、电、等能否同时到位？
答：完全可以
26、公共设施配套如何收费？
答：这些费用由经营户承担的。
27、付款方式有几种？
答：一次性、分期、按揭
28、合作银行是哪家？
答：农村信用社
29、贷款额度及贷款年限？
答：五成，8年。
30、成交后税费有哪几种？额度有多少？
答：根据国家和地方的现行标准来执行，主要分为两方面，这些都是根据相关部门收费标准执行，由业主自己负担。
政府规定的税费：
1、契税（总房款的3%）
2、印花税（总房款的0.05%）
3、维修基金35元/平米
房管局代收：登记费：550元/户
抵押登记费：330元/户
交易手续费:5元/平米
档案保管费：一次性付款的80元/户，按揭客户160元/户
房屋公有权证工本费：10元/户
房屋所有权证贴花：5元/户
31、签预售合同需要带哪些证件？
答：本人到场，并带上身份证原件，户口本原件。
32、委托他人签订合同需要准备哪些证件？
答：买方身份证复印件，代理人身份证原件及授权委托书原件
33、房屋贷款人在年龄上有何规定？
答：年满18周岁的有固定收入来源的合法公民，男性不超过60岁，女性不超过55岁。
34、本项目现离市中心距离是多少？
答：4公里。
35、你们有没有履约保证
答：开发商担保5年期满后按合同价125%回购。
36、你们的价格是多少，均价是多少
答：总价基本在15到30万之间，均价一万元左右每平方。
37、什么朝向的
答：商场型商铺，各个方向都有
38、你们对外墙是否有统一规格设计
答：外立面是红星美凯龙全国统一的点式玻璃幕墙，造价3000万。
39、有什么折扣
答：一次性并三天内签合同98折，按揭没折扣。
40、可不可以收支票
答：现金支票不可以，转账支票可以
41、安吉人口有多少
答：08年统计是50万，外地人口在20万左右。现在包含流动人口将近一百万人。
42、楼盘附近有无其他的装修建材市场
答：安吉目前没有一个正规的建材市场，以前都是要到外地的家装市场采购家居，我们过来是填补这一地块的空白市场的。
43、这个可以用公积金贷款吗
答：不可以。
44、物业费用如何结算？
答：由经营商户来承担。
48、商品房的“五证”：
答：国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程施工证，商品房预售许可证。
49、“二书”是什么？
答：新建住宅质量保证书，新建住宅使用说明书。
50、得房率什么意思？
答：指单元内建筑面积与套建筑面积的比率．
51、什么是公共维修基金？
答：主要用于保修期外的装修费用。
52、商铺购买后是否有保修期？
答：有，防水5年，电器安装工程2年，暖通2个取暖期。
53、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？
答：保修期内有工程施工单位负责，保修期外由商场负责（公共维修基金）
54、贷款期限最长几年？现行利率是多少？
答：最长是8年，目前利率是
55、定金是否可退？
答：不可以。
56、现在安吉的商品房价格是多少，商铺又是多少？
答：目前安吉普遍的住宅房价格是7000多。商铺是18000左右。
57、什么条件下可以保留房号？
答：今天没带足1万定金，并且交了一部分之后，晚上回去就把1万定金补齐的。
58、使用年限是多少年？
答：40年。
59、车位有的卖吗，车位有多少？
答：车位是免费给客户停的，固有机动车位有2006个，自行车位855个，另外周边可用储备车位有五百多个。
60、安吉人有这个消费能力吗？
答：由于竹产业和旅游产业的带动，安吉人生活水平越来越高，现在安吉的普通住宅均价高达7千多元，而生活条件的改善首先体现在家庭装修上；第二，作为全国生态县、全国最佳人居环境城区，越来越多的外地人移居安吉。并且这些人对居住环境的要求非常高，同样对装修的要求也是很苛刻；第三，安吉发达的旅游产业最直接带动了酒店业和农家乐的发展，安吉农家乐一度成为全国农家乐行业的模板，酒店平均4到5年一装修，这对家居建材又构成庞大的需求。而安吉本地家居建材没有上规模上档次的市场，根本不能满足安吉本地对家居建材的需求。红星美凯龙进入安吉市场，就是要定义安吉的家居产业，领跑安吉的家居行业。
我们选择安吉，其实并不只单单只做安吉市场，而是依靠安吉的地理位置，借助发达的交通网，可在30分钟内直接辐射到长兴，德清，余杭，临安，广德等地的540万人口，涉及家庭180万，据权威部门统计，房屋装修周期为每十年一次，由此可知，每年有18万家庭需要装修，假设每户为100平方，每平方800元的标准来计算，每年的家居需求高达144亿。在这个144亿市场中，基本没有一个家居市场能与红星美凯龙相抗衡，这样的市场，红星人怎么会不重视呢？
61、这么好的商铺你们为什么卖这么便宜？
答：开发商作为安吉知名人物，肩负起安吉城区西迁的重任，并且县政府特意安排一位副县长只负责本开发商的一切事宜。开发商在这个项目的周边共有8个地块，现在其实也可以说是在做造城运动，所以我们不求高利润，只求资金的正常、迅速运转！
62、现在有样品房吗？
答：还没有，我们是到时候统一装修的。红星美凯龙是统一风格，可以参照上海红星美凯龙真北店。
63、市场经营的方案？
答：您提的问题非常专业，但是您完全没有必要在这方面顾虑。2010年，红星美凯龙集团在安吉店的推广预算是2千万，届时，我们会去周边县市，小区做宣传活动，计划在短短的3个月时间，就让周边所有人知道我们红星美凯龙、接受我们红星美凯龙。而后我们会提供免费班车，不管您买不买，我们都会将您免费接送。当我们把您接到商场来之后，我们会有行业首创的4大服务原则：
首先，价格，我们中国消费者对价格是最敏感的，我们第一条就是差价三倍返还，也就是说，同一产品同一型号，你只要发现比其他地方卖的贵的，那么，差价多少，我们就返还三倍差价。你说便宜不便宜，如果还不够便宜，没事，我们其他城市已经运营的店，搞活动的时候，满3000最高返1200，在市场最低的基础上都打6折了。
其次，我们确保所有售出的商品遵循绿色环保原则。生活水平提高了，人民对于家庭装修的环境也越来越重视，新装修的房子以婚房为多，一个婚房，不久后就有小宝宝，那么，家居绿色健康谁会不重视呢?
第三，先行赔付，所有售出商品由红星美凯龙负全责。万一你购买的产品有什么问题，没问题，你来红星美凯龙，我们会在第一时间承担起全部责任，我们先赔付给您，然后我再自行去和经销商解决。
最后，我们商场实行无理由退换货。比方说，你买了个沙发，觉得不喜欢，在制定日期内，无理由退换货。
另外，依托红星美凯龙有几千个战略合作品牌的规模优势，只要来到红星美凯龙，您就可以选择到您所知道的任何品牌，无需再跑第二家，因为在这里，总有一款适合你！
您说，一个价格是最便宜的，质量是最有保障的，服务时最放心的，环境又是最好的。如果你是客户，你为什么不会来？只要你想来，我们有免费班车接送到您的家门口。这样的商场生意怎么会火不起来呢？
64、如果自营不需要回报的价格是多少？
答：按照回租前的价格。当然了，还要看你购买区域的经营布局，您所经营的产品是否符合我们商场的经营布局，你的产品是否绿色环保等。
65、如你说的这么优质的投资项目，你或你的家人是不是投资了？
答：对，我们很多同事的家人和亲戚都买了。而且我们红星买凯龙将来会开发更多的连锁店，员工还可以自己代理和经营家居品牌的，总之，我们对公司的前景是充满信心的。
66、你们一期的商场没有多少生意？
我们平时都是很多人的，这里都是以批发为主，客户来的时间段和您来的时间段不一样，很早就过来下定然后工厂直接发货。另外，项目运营公司建立了网上营销，有很多网上订单，然后也是直接工厂发货，这里都是展示窗口，兼顾旅游购物。您看得到的过来购物的人往往都是买很少的东西，而大批的交易您是很难能够看的到的。
67、你们现在的二期是做什么的？处于什么状态？
二期也是政府重点立项的涉及到整个华东地区的家居研发、生产、仓储、物流、展销为一体的产业链条。并非简单的传统的家居商场。借助这个研发物流基地，对我们三期的红星美凯龙也是提供了非常好的帮助，红星能很乐意来到我们安吉，这也是一个很重要的原因。目前处于框架完工，进入装修和筹备阶段。
68、你们二期既然造好了，为什么没有人装修，没有开业？
我们二期项目的工程刚刚竣工立即就投入到三期红星美凯龙的建设当中，但是我们招商基本完成，马上就要投入装修和开业筹备当中。
69、你们二期的商铺卖吗？
二期主要是开发商持有，只卖很少一部分，而且主要针对经营商和厂商，现在没有多少了。
70、为什么要到2011年底才能交房？
这个是根据这个区块的整体规划和计划来安排的，等二期的产业基地配套成熟后红星的项目才开始上马，会对红星美凯龙商场的运营有很大好处，也能保障商场的运营成功。（那为什么不到那个时候才开始建呢？）因为开发商在这一片共有8块地，超过十个项目，对于这些项目都有统一的安排。
71、你们为什么不在市中心做呢？
答：对于一个大型购物广场，对交通和停车要求很高，市区做一个规模这么大的生活家居广场交通上是达不到要求的。第二，如果是日常快速消费品，在市区方便市区的顾客购买，而我们是做建材家居的，不是每天都需要买，但是一旦需要购买，那就是金额很大的，商品的体积也很大，所以需要物流配送，所以选择交通比较方便的汽车站对面，也是市政府重点打造的市场聚集区
什么是红星美凯龙？
答：红星美凯龙全球家居广场是中国家居第一品牌，也是全国规模最大的连锁家居大卖场，他创建与1986年，目前在北京、上海等全国26座大中城市拥有36家大型品牌家居直销连锁卖场。他连续五年跻身中国民营企业500强前50位，也是国内品牌知名度和美誉度最高的家居连锁企业，现在“红星美凯龙”这五个字就价值120个亿。
经营模式是怎么样的？
答：由红星美凯龙总部统一经营和管理。红星美凯龙大卖场与洋超市比有很多独特优势，比如家具建材商品的展示功能强，消费者选择余地大，可以发挥市场和广大厂商两方面的积极性等。这些优势赋予了红星美凯龙极强的竞争力。红星美凯龙在上海、无锡、北京等地的连锁市场，毗邻麦德龙、百安居等洋超市，同台竞技下，红星美凯龙的市场份额、消费者的美誉度等，都比洋超市好。红星美凯龙同时推出了服务4大原则：
一、十五日内无理由退换货原则；
二、先行赔付，所有售出产品由红星负全责原则；
三、差价三倍补偿原则；
四、确保所有售出商品优质环保原则。
此外，红星还采用了一系列营销方式，比如免费班车的接送顾客，免费配送客户购买的产品等。
目前在那些城市有连锁？
答：目前在北京、上海、天津、南京、扬州、连云港、杭州、徐州、盐城、常州、无锡、济南、泰安、重庆、成都、南昌、西安、郑州、蚌埠、石家庄、洛阳、长沙、桐乡等30个城市都设有品牌家居直销广场。
各自经营状况如何？
答：在全国开三十多家连锁卖场不难，难的是开一家火一家，不仅我们自己开一家火一家，在每家连锁卖场开业两年内将周边的房价都拉高了很多。
其他地方的租金如何？
上海红星的商铺租金基本在4-8元每平方每天
是否统一经营、统一招商、统一管理？
答: 由红星美凯龙经营管理公司来统一经营统一管理
经营管理公司是哪家？什么资质？
答:由红星美凯龙总部派驻人员来安吉成立安吉红星美凯龙经营管理公司
1、招商有什么优惠政策
答:红星美凯龙一贯统一政策。
2、3年返租期满后如何管理
答:任然由红星美凯龙统一经营统一管理，风险投资收益保底5%，超出5%的部分业主与经营管理公司以8比2的比例分成。
3、3年后经营不好怎么办？
答:红星前37家连锁没有一家经营不起来，我们怎么会经营不好。我们为什么能一定能经营好呢（见最后一块展板的说辞）：不管是经营问题还是您其他问题，您投资满五年之后的一个月内，您可以以现在所支付的金额的125%的价格反卖给开发商，这个可以写进合同。
4、现有返租是多少？几年
答:带十年租约销售，前三年租金一次性冲房款，每年8%，第四年到第十年的保底收益为5%，超出5%的部分业主与经营管理公司以8比2的比例分成。
5、商铺可否自己经营？是否有返租
答:不可以，原则上由红星美凯龙统一经营，但是购买面积大的符合入场标准的另谈。
6、面对的消费群体是哪些？
答:安吉、长兴、临安、广德、德清、余杭等地560万人口的144亿家居市场。
十年之后怎么办？
十年之后依然续租给红星美凯龙，按照相关法律，租赁合同只能签十年，否则的话，今天就不是带十年租约销售，可能就是带30年租约销售了。其实最大的可能就是，还没有到十年，您的商铺就已经有很大升值，您在这过程中已经把商铺给买掉赚了一大笔钱了。
安吉红星美凯龙：由于端午节放假本周六（12日），下周三（16日）不发车，调整为周日（13日）下周一（14日）周二（15日）3天发车。
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