传统行业新进销售人员培训课程设计应该包括哪些
内容
营销队伍的管理中，销售业务人员的培训是非常重要的一个环节。
对于新进业务人员的培训课程设计应该包括哪些内容呢？现在根据笔者10余年的销售、销售管理及营销培训的经验以大纲的形式谈下自己的观点与诸君交流、分享。
第一部分公司与行业介绍
认识自我，了解自己的职责，他应该包括企业介绍、自我介绍、以及产品介绍等。市场营销知己知彼，百战不殆。
企业介绍
企业介绍要抓住要点、通俗易懂、言简意赅。
看一个业务人员如何介绍自己的公司最能看出其业务素质。
一般情况下企业介绍应该包括企业概况、要点、特点等
企业概况的内容应包括企业的历史、宗旨、注册资本、股东状况、经营范围、经营业绩、资质荣誉、客户状况等。
企业介绍的要点部分一般宜突出产品与客户群体定
位的部分。
特点部分则要突出本企业与同行、与竞争对手的不同的部分。
培训要有计划、分步骤、有针对性的进行。即使是原有业务业务人员工作相当长时间仍不能准确地介绍公司的大有人在。培训的目标是使自己的业务人员要能根据不同的客户与场合分别可以用1分钟、用3分钟、5分钟的时间以清楚、准确的介绍自己的企业。
自我介绍
自我介绍应该包括自己的职务、职责范围、信仰、信条等。
产品介绍
产品介绍一般要包括产品的功用、特点与价格，适用的目标客户的类型等。
第二部分成功业务人员的特质
这部分课程内容的设计主要包括影响业务人员成功的因素与成功业务人员的特质等，目的是为销售业务人员的工作、学习建立一个目标与方向。
影响业务人员成功的因素
影响业务人员成功的四项因素的第一个英文字母组合成KASH（现金）
知识（Knowledge）
态度(Attitude)
技巧(Skill)
习惯(Habbit)
成功业务人员的特质
考量成功业务人员的特质一是为斟选销售业务人员，一是为销售业务人员指明方向。主要包括如下几点：
积极的心态
自信
有恒心和毅力
勤奋
守时守信
热情热心，乐于助人
工作有计划善总结
了解并满足客户的需求
善于提问会聆听
会赞美懂感恩
第三部分产品销售流程
■调查与服务
■引起注意
■激发兴趣
■刺激欲望
■处理客户的异议
■销售促成
■成交
■服务与索取介绍
第四部分影响客户购买行为的因素
客户需求分析
影响客户购买行为的因素主要包括产品的品质、知名度、功能、特点、性能价格比、服务质量、促销方案等。
第五部分销售注意事项
销售注意事项因个企业的实际情况各有不同，尤其在技术层面不同，在商务交往中通行的几点大致如下：不批评竞争对手；不随意承诺，不任意夸大产品功能；多问少说，多说积极、正面的话；不与客户争辩；不谈政治等。
第六部分填写工作日记及计划、时间管理
明确的方向、端正的态度，控制好过程就会产生良好的结果。
工作日记的填写一般包括如何做工作计划、工作日记、周小结、月小结等。
按时填写工作日志的作用主要有：可以增强工作的计划性，清晰的方向感；有利于良好工作习惯的养成；工作量计划层层分解到每周每天，工作量有保证，有利于销售业绩的提升；有利于进行客户跟踪，及时准确记录所了解客户的情况；工作日志资料的整理汇总有利于进行客户资料的统计分析，有利于工作经验的总结。
工作计划的制定要点
指标要切实可行；结合自己实际情况，要能够经过努力可以达到的；计划指标要根据业务技能及客户资源的掌握情况要适当提升；指标要层层分解，从年分解到月到周到日；分解工作计划要统筹考虑到前后工作事件的衔接等。
计划指标
计划指标主要包括业绩指标和工作量指标。前者是考核的主要指标，后者是过程控制的良好工具。
工作日记
日记填写要点
客户级别分类标准
工作周报月结
第七部分时间管理与事件处理的顺序
时间管理的重要性
事件的分类
重要的、紧急的
紧急的
重要的、不紧急的
不重要、不紧急的
事件处理的先后顺序以上几个方面都是针对传统行业而言，只要条件允许，企业应针对新进业务人员所进行的基础培训。随着业务的深入还应针对销售队伍存在的具体问题进
行专门项目（比如：商务礼仪、顾问式行销、电话营销、服务营销、聆听的技巧、赞美的艺术等）的培训以及销售业务人员晋阶培训。
法律知识讲座讲稿 LOGO HERE ConlPany number : [WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998]
法律知识讲座讲稿 ? —、法律的作用 法律在社会生活中的作用： 3\现在的社会几乎各个方面都涉及到法律规定，大到国家主席等国家机关的设立，小到婚姻家庭，无论是公民个人的行为，还是企事业单位的活动，都有相关的法律规定来规范。 b?法律就像铁轨规范着火车的运行，像河岸规范着河水的流动。 C?法律是武器.可以维护自己和别人的合法权益。 二、合同法及其相关规定一公司外部经营风险的防范 1、什么是合同什么是经济合同？ 协议就是双方或多方对某一问题达成一致意见。如两人决定上广场。经济合同是双方或多方对对某项经济活动达成在一致意见。比如我们公司卖药品给某个公司。通过联系、讨价还价等达成一致买卖意见，双方都同意了，这样就使合同成立了。合同有书面合同。口头合同，还有其他形式的合同。签订了合同就要按照合同办，用法律词语说就是履行合同，签合同和履行合同不是一回事，是两回事。签订合同时有技巧，有好多问题要注意，履行合同也是这样，也要注意好多问题。下面我们就来谈谈签订合同要注意哪些问题。 2、签订合同要注意的内容条款？ 合同标的要明确，数量、品名、质量要填写好；履约时间及履约方式（送货还是接货、履行地点、收货方收到货物后的验收及付款方式、时间等）要明确；
违约责任要明确； 合同的签名和盖章一防止欺诈。签名要当面。载明对方的实际名称（不能错字漏字）、 住址、身份证、联系电话、工商登记号。 3、在买卖合同中的恶意履行。 签订了一份内容齐备、详尽完善的合同并不代表没有任何风险，在实际履行中有可能出 现恶意履行的情况，一般有：8?借口产品质量差而拒付货款；b?产品有质量问题而故意不告知；C?在发生多交货时不予通知；d?在对方履行不符合约定时，不及时采取措施避免或减少损失的发生， 对恶意履行的防范。 对合同进行恶意履行的情况非常复杂，但在订立合同时如能进行积极的事前防范将极大 的减少合同风险。女丄对方当事人的资信有所怀疑，应尽可能要求对方提供担保。另外 在合同履行中出现问题，应积极主张自己的权利，并保留相关证据。积极行使诉权通过 人民法院保护自己的权利，以免因超过诉讼时效而蒙受损失。 合同履行中的抗辩权： 三、公司法及其对于企业的重要性一公司内部管理风险的防范 IS公司的概念、性质: 公司的概念??公司是依照法定的条件与程序设立的、以营利为目的的社团法人。公司的种类?■根据我国《公司法》规定，包括有限责任公司和股份有限公司，属于我国法人分类中的企业法人。 8\公司的法人地位??公司具有独立法人资格。公司具有独立的财产并且能够以自己的名 义享有民事、商事权利并独立承扌日民事、商事责任。公司的股东一旦把自己的投资财产投入并转移给公司，就丧失了对该财产的所有权或使用权，从而取得股权，而公司则对股东投入的财产享有完全的、独立的法人财产权。公司独立承扌日责任是公司法人资
安全培训基本知识 一、安全基本概念 1、安全：是指生产系统中人员免遭不可承受危险的伤害。 2、本质安全：是指设备、设施或技术工艺含有内在的能够从根本上防 止发生事故的功能。具体包括两方面内容：失误、故障。本质安全 是安全生产管理预防为主的根本体现，也是安全生产管理的最高境 界。 3、事故：造成人员的死亡、伤害、职业病、财产损失或其它损失的意 外事件。 4、事故隐患：指生产系统中可导致事故发生的人的不安全行为、物的 不安全状态和管理上的缺陷。 5、危险：是指特定危险事件发生的可能性与后果的结合。 6、危害：是指可能造成人员伤害、职业病、财产损失、作业环境破坏 的根源或状态。 7、危险 8、重大危险源：是指长期地或者临时地生产、搬运、使用或者储存危 险物品的数量等于或者超过临界量的单元（包括场所和设施）。 二、安全生产管理的基本原理和原则 1、系统原理和原则 系统原理是现代管理学的一个最基本原理。它是指人们在从事管理工作时，运用系统理论、观点和方法，对管理活动进行充分的系统分析，以达到管理的优化目标。
原则有：（1）动态相关性原则（2）整分合原则（3）反馈原则（4）封闭原则 2、人本原理和原则 人本原理是指在管理中必须把人的因素放在首位，体现以人为本为本的思想。 原则有：（1）动力原则（2）能级原则（3）激励原则 3、预防原理和原则 预防原理是指安全生产管理工作应该做到预防为主，通过有效的管理和技术手段，减少和防止人的不安全行为和物的不安全状态。 原则有：（1）偶然损失原则（2）因果关系原则（3）3E原则（4）本质安全化原则 4、强制原理和原则 强制原理是指采取强制管理的手段控制人的意愿和行为，使个人的活动、行为等受到安全生产管理要求的约束，从而实现有效的安全生产管理。原则是：安全第一原则（2）监督原则 三、事故致因理论 1、事故频发倾向理论：是指事故频发倾向者的存在是工业事故发年的主 要原因，即少数具有事故频发倾向的工人是事故频发倾向者，他们的存在是事故的主要原因。 2、海因里希因果连锁理论：海因里希把工业伤害事故的发生发展过程描 述为具有一定因果关系事件的连锁，人的不安全行为或物的不安全状态是由于人的缺点造成的，人的缺点是由于不良环境诱发或者是由于先天的遗传因素造成的。
一、word文本的几个操作要点简介 1、如何在原有的word文本中插入新的内容？ 在word文本的最下方一栏为状态栏，其中有一个内容是“改写”。当“改写”字样为灰色时，我们可以直接插入相应的内容。但当“改写”字样为亮色时，则在插入新内容时，后面的文字会被覆盖和替代。此时，我们需要按一下键盘上的“Insert”按钮，再按一下鼠标左键，则“改写”又回复到了灰色状态，再插入文本时就不会自动覆盖后面的内容了。 2、如何快速选定文本？ 在要选定的文本的左侧空白处，单击则可选定行；双击可以选定该段；三击可以选定全文。当然，选定全文还有一个更快捷的方法，即使用快捷键：ctrl+A PS：复制——ctrl+C; 粘贴——ctrl+C; 剪切——ctrl+X ★3、如何查找与替换？ 在一篇很长的word文档中，也许我们会将所有的“张三”的名字写成了“李四”，此时，我们需要将“李四”替换成“张三”，则按ctrl+F，——“替换”——“查找内容”键入“李四”——“替换为”键入“张三”——“全部替换”即完成。 4、在一篇长达百页的文档中，我们如何快速的找到第40页？ 此时，我们需要用到光标的定位功能。选择“编辑”（ctrl+F）——“定位”——“输入页号”，键入40即可。 ★5、关于页眉页脚的综合运用。 1）如何插入页眉页脚？ 点击“视图”——“页眉页脚”，键入相应的页眉页脚的内容即可。 2）如何在奇数、偶数页插入不同的页眉页脚？
方法同上。在打开“页眉页脚”后，点击“页面设置”——“版式”——“奇偶页不同”——“确定”，分别在奇偶页键入不同的页眉页脚。 3）如何在每一页插入不同的页眉页脚？ 举例说明。 打开一篇多页的文档，我们需要在每一页都插入不同的页眉页脚。 第一步，将光标移至第一页的最后一个字符后，“插入”——“分隔符”——“分节符类型”中选择“下一页”后点击“确定”。在第二页的最后一个字符后，第三页的最后一个字符后……做同样的操作。 第二步，选择“视图”——“页眉页脚”，分别在每一页键入不同的页眉页脚。我们注意到，当我们在第一页输入了页眉页脚后，第二页则自动显示为与第一页相同的页眉页脚了，此时我们需要将鼠标移至第二页的页眉页脚处，点击“页眉页脚”工具栏中“连接到前一个”按钮，使其变暗，然后键入不同的页眉页脚的内容。每一页都按这样的步骤操作后，则点击页眉页脚工具栏上的关闭按钮，就完成了。 4）如何删除“页眉页脚”的内容 点击“视图”——“页眉页脚”，将内容删除即可。 5）如何删除页眉的那条横线？ 点击工具栏中的“格式”——“样式和格式”——“请选择要应用的格式”选择“页眉”下拉，选择“修改”——点击“格式”——边框——无边框，应用于“段落”，则可删除那条横线。 ★6、如何为一篇word文档制作目录？ 1）将鼠标移至需要插入目录的页面，点击工具栏中的“插入”——“引用”——“索引和目录”里选择“目录”，选择需要在目录里显示的级别——点击“显示大纲工具栏”——取消，则可以调出大纲工具栏 2）依次选中需要显示在目录中的文字，点击“正文文本”中相应的级别 3）回到需要插入目录的页面上，点击“插入”——“引用”——“索引和目录”里选择“目录”——选择相应级别，确定即完成了目录的制作
公司员工的法律知识讲座讲稿 一、法律的产生、作用 1、法律的产生、分类： a\产生：原始社会的习惯、风俗-----产生国家后被以法律的形式固定下来-----法律后来的不断完善发展（君主专制，皇帝金口玉言，三纲五常—仁义礼智信，法律作用很小，可以朝令夕改）-----后来民主政治兴起，法律在国家中起的作用越来越大。新中国成立后的第一部法律是婚姻法，逐步建设了公检法司等部门。文革期间—--砸烂公检法。邓小平黑猫白猫抓住老鼠是好猫，改革开放，建立社会主义市场经济。市场经济需要规则，需要法律规定，需要诚信规则，实质上来说市场经济就是法制经济。没有法律的规范和约束，市场经济是不可能发展起来的。在此基础上，江泽民同志提出依法治国，建立社会主义法制国家。我国法律正在逐步健全，现在我国刚出台了物权法，修改了公司法。 b\分类：成文法与案例法；从效力上来说分为----宪法，普通法—实体法、程序法，法规，规章，地方性法规及规章。从内容上来看分为----行政法律、民事法律、刑事法律、经济法律、劳动法律等。其他分类----国际、国内，实体、程序。 2、法律在社会生活中的作用： a\现在的社会几乎各个方面都涉及到法律规定，大到国家主席等国家机关的设立，小到婚姻家庭，无论是公民个人的行为，还是企事业单位的活动，都有相关的法律规定来规范。b\法律就像铁轨规范着火车的运行，像河岸规范着河水的流动。 c\法律是武器，可以维护自己和别人的合法权益。 3、法律不是万能的：要防止法律无用论的思想、也要防止法律万能论的思想。社会生活中有好多规范，有道德的、纪律等各种规范，法律只是其中的一种，并不是从人类社会已开始
WORD的基础知识与基本操作 沿河第三高级中学 张小华 2017.12.2 WORD简介： WORD是微软公司的Office系列办公软件中的一个组件。它集文字处理，电子表格、传真、电子邮件，HTML和web页面制作功能于一身，让用户能方便地处理文字，图形和数据等。 Word文档的培训目标： 1文档基本编辑技术 2文档版面编排 3文档高级编排技术 第一次课：word文档基本编辑技术： 1、启动与退出 2、认识工作环境 3、文档的基本编辑方法 4、设置字符格式 5、设置段落格式 一、启动与退出： 1．用菜单命令建立 （1）单击“文件 /新建”命令，打开“新建文档”任务窗格。 （2）单击“空白文档”或“ XML 文档”或“网页”或“电子邮件”等按钮，可以新建不同类型的空白文档。 2．用工具栏图标按钮建立 单击“常用”工具栏中“新建空白文档”按钮，可快速建立一个新的空白文档。 3．使用快捷键建立 按压 Ctrl+N 键，将以缺省的模板文件创建一个空白文档。 2..退出 单击WORD主窗口标题栏右侧的关闭按钮 执行菜单命令文件---退出 单击WORD主窗口标题栏左侧的系统控制菜单图标，选择“关闭”命令 二、认识工作环境：
境： 三、文档的基本编辑方法 1. 文本的输入 第一步：启动Word 第二步：选择输入法：用鼠标点击任务栏右端的输入法状态图标，在弹出菜单中用鼠标点击“智能ABC”或其它中文输入法或英文输入； 第三步：用鼠标在白色输入区内任意地方点击一下，出现闪动的黑色竖杠光标“|”； 第四步：开始输入文本； 第五步：当本行打满后，光标将自动转到下一行的开头位置，可继续输入； 第六步：本段输入完毕后，在键盘上敲击一下“Enter”键，即可开始新的段落的输入，直至输入全部文本内容。 1. 文本的输入中文，英文，标点符号 大小写切换：caps lock 特殊符号：shift+数字键 特殊文字：插入/符号或特殊符号 快捷方式介绍： 键盘方向键：上下左右移动 Page Up:插入点上移一页 Page Down:插入点下移一页 Home:从当前位置移动到本行首 End:从当前位置移动到本行末 Ctrl+Home：从当前位置移动到文档首 2. 选定文本 选择任意文本 选择一行文本 选择多行文本 选择一段文本 选择全部文本 鼠标方式：拖动、单击、双击、三击 鼠标和键盘结合的方式：按住Shift键的同时单击鼠标左键，可以选定从原来光标处到单击
【培训讲稿】 Word的基本使用方法及ppt的制作 随着计算机、多媒体为代表的信息技术的迅猛发展，信息技术已经渗透到了教育的各个领域。作为一名幼儿教师，要适应现代教育教学工作的需要，就应该具备现代教育技术的素质。教师掌握了现代信息技术，还有才助于改善教师的能力结构，增强教师对教育教学工作的适应性，以便在工作中更好地发挥其应有的潜能。因此，我们就Word的基本使用方法及ppt的制作作如下学习： 一、Word的基本使用方法 1.把文字替换成图片 首先把图片复制到剪贴板中，然后打开替换对话框，在“查找内容”框中输入将被替换的文字，接着在“替换为”框中输入单击替换即可。 2.去掉页眉横线 在页眉中，在“格式”－“边框和底纹”中设置表格和边框为“无”，刷新即可。 3.如何启动Word 单击“开始→运行”命令，然后输入Word所在路径及参数确定即可运行。 4.快速打开最后编辑的文档 如果你希望Word在启动时能自动打开你上次编辑的文档，可以用简单的宏命令来完成： 从菜单中选择“文件”，点击最近打开文件列表中显示的第一个文件名；并“停止录制”。保存退出，下次再启动。 5.格式刷的使用 设定好文本的格式。将光标放在文本处。单击格式刷按钮。4选定其它文字(文本2)，
则文本的格式与文本1 一样。 6.双面打印技巧 选择“打印”对话框底部的“打印”下拉列表框中的“打印奇数页”或“打印偶数页”，来实现双面打印。我们设定为先打印奇数页。等奇数页打印结束后，将原先已打印好的纸反过来重新放到打印机上，选择该设置的“打印偶数页”，单击“确定”按钮。这样通过两次打印命令就可以实现双面打印。 二、ppt基础知识及使用技巧 PowerPoint软件是教师制作课件的主要工具之一。下面介绍了ppt的一些基础知识及使用技巧，仅供初学课件制作者参考。 1.PPT的启动和退出 （1）打开方法: 单击桌面“开始”按钮，选择“程序”→“Microsoft Office”→“Microsoft Office PowerPoint 2003”。这是一种标准的启动方法。 （2）退出方法: 单击窗口右上角的“×”。 2.幻灯片版式的选择 在右侧幻灯片版式中选择并单击需要的版式。教师在实际的课件制作过程中，希望能够自己设计模板，这时可采用“内容版式”中的“空白”版式，进行自由的创作。 3.有关幻灯片的各种操作 应用PPT进行设计的简单过程是:首先按照顺序创建若干张幻灯片，然后在这些幻灯片上插入需要的对象，最后按照幻灯片顺序从头到尾进行播放。 （1）幻灯片的选择
Word 绘图技能培训讲稿要点 一、Word 绘图的优势与不足 1．资料或试卷的插图与文字能够结合在一起，使材料完整地储存起来。 2．与扫描图片相比，Word 绘出的图片清晰明确，文件量小，容易复制到A 盘和作为电子邮件收发。 3．符合出版社和杂志社对稿件的正规要求，利于投稿。 4．发排打印方便，也能够转换成方正排版系统发排。 5．Word 的普及率高，使用普遍。 6．Word 绘图比较费时，难度较大。 7．与其他专用绘图软件相比，功能不够全面。 二、Word 中的绘图工具介绍 点击Word 工具栏中的“绘图”按钮，屏幕下方会显现绘图工具栏： 点击后会显现菜单，由上到下：组合、取消组合、叠放次序、绘图网格、 。 自由旋转（只对图象有效，文本框不能旋转）。 6 直线。 箭头。 矩形。 椭圆。 横排文本框。 竖排文本框。 插入艺术字。 插入剪贴画。 填充图案颜色。 线条颜色。 字体颜色。 线型（线条粗细）。 虚线线型。 箭头样式。 阴影。 三维成效。 三、绘图技能要点 1
（1）按键，将本文件的“绘图网格”设置为横竖均0.01，便于 。 （2）用鼠标选中图形，按住 （3）按住 （4 按住鼠标左键，就可将图形拖动；微移图形，只要选中图形后利用键 盘上的四个箭头键即可。 （5）用鼠标的右键，可快速完成图形的组合、叠放次序、设置默认成效、设置对象格式（包括颜色和线条、大小、版式、文本框等）的处理。 2．在矩形（正方形）、椭圆（圆）中添加文字，只要在选中相应图形后，右击鼠标，点击菜单“添加文字”即可。 3 点击按钮，在相应位置画出文本框，右击鼠标，显现“设置文本框格式” 本文件中第一次使用文本框时，将其内部边距上、下、左右均设置为0，将版式设置为“浮于文字上方”） ；设置妥当后，再右击鼠标，选中“设置自选图形的默认成效”，以后再使用文本框时就不必次次重新设置了。 图形内凡是需要添加文字的地点（除了矩形、正方形、椭圆、圆以外），都要用文本框来添加，否则就不能把图形与文字结合在同一幅图中（Word文件中的文字无法组合到图形中）。因此文本框的使用是十分重要的。 四、绘图实例 实例 实例2 实例3 实例4 实例5 实例6 A B C D 污 染 物 浓 度 （ ml/m 3 ）
公司法培训讲稿 一、公司的种类 公司种类从不同角度划分，有多种不同的分类，下面仅从实践角度出发，讲一下分类： （一）公司法规定的公司种类 1、有限责任公司：在公司名称中必须有“有限责任公司”或者“有限公司”的字样。 从公司法是否存在特殊规定的角度，有限公司又可以包含一人有限公司和国有独资公司，以及前两者之外的其他有限公司。 一人有限公司：指只有一个自然人股东，或者只有一个法人股东的有限公司。 国有独资公司：指由国家单独出资，由国务院或地方人民政府授权本级人民政府国有资产管理机构履行出资人职责的有限公司。 其他有限公司：指一人有限公司和国有独资公司之外受公司法调整的有限公司。这种公司实际上是最普遍存在的公司。比如两个自然人股东或者一个自然人和一个法人股东出资设立的公司等。 2、股份有限公司：在公司名称中必须有“股份有限公司”或者“股份公司”字样。 3、上市公司：是一种特殊的股份有限公司，是指公司股票在证券交易所上市交易的股份有限公司。 证券法第五十条股份有限公司申请股票上市，应当符合下列条件： （一）股票经国务院证券监督管理机构核准已公开发行； （二）公司股本总额不少于人民币三千万元； （三）公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，公
开发行股份的比例为百分之十以上； （四）公司最近三年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。 证券交易所可以规定高于前款规定的上市条件，并报国务院证券监督管理机构批准。 （二）我国目前存在的不受公司法调整的公司 在实践中我们有时还能看到××集团公司，××公司字样，这些公司名称里面并没有“有限”、“有限责任”或者“股份有限”、“股份有限责任”的字样。在这些公司营业执照关于“企业性质”一栏中，填写的往往是“全民所有制”或者“集体所有制”的字样。 实际上这些公司并非是公司法意义上的公司，而是属于计划经济时代存留的一种企业形式。本质上仍是全民所有制或者集体所有制企业，受《全民所有制工业企业法》或者集体企业相关法规调整。 （三）其他企业法人形式： 个人独资企业、合伙企业、全民所有制企业，集体所有制企业（四）企业集团 企业集团不具有企业法人资格，比如大连实德集团。 《企业集团登记管理暂行规定》国家工商行政管理局 企业集团是指以资本为主要联结纽带的母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。企业集团不具有企业法人资格。 二、公司的设立 （一）注册资本 新公司法规定公司注册资本最低限额与原公司法不同： 国家工商总局《公司注册资本管理规定》：有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元，一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币十万元，股份有限公司注册资本
公司法讲稿
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《公司法》知识讲稿 一、公司与公司法的产生与发展 （一）公司的产生与发展 １、公司的产生 公司一词是音译词,还是汉语里本来就有的词汇存在争议。公司是目前世界范围内最主要的，也可以说是最有效的经济形式，中国公司及公司制度的产生受到西方国家的影响。 中国开始认识并且践行公司制度是在清朝，最初的公司指的是行会、合伙和社团。在１8世纪前后很长一段时间，一些华人以“公司”的名义在马来西亚、印尼等东南亚国家从事采矿业。 １840年前后，清朝有识之士魏源在《海图图志》中说：“英吉利既常来,遂于乾隆四十几年间创立公司，公司者,国中富人合本银设公局。”此处的公司应是东印度公司。这一时期在中国出现了德国、英国、美国人开设的“洋行”,由于当时清政府尚不存在公司法律制度,并且考虑到商业客户的认同感,外国经营者不得不采用商号本地化的办法，这样就掩盖了这些来华公司的法律制度因素。 1９世纪60至９0年代，“洋务运动”中出现了很多新式企业,如轮船招商局、上海机器织布局等，这是清政府仿效西方公司的产物,通过这新式企业的设立与运营,中国大地上第一次出现了本国设立的具有法人特性的企业。 从1904年清政府开始颁布《公司律》，公司制度开始制度化、法律化并发展至今。 ２、中国现行法律体系下的公司和企业的类型 (1)《公司法》调整下的公司。 自1９93年12月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第五次会议颁布《公司法》以来,公司作为市场经济主体的主要形式迅速发展起来，形式上有新设公司、由企业改制或改建的公司，因１９９３年《公司法》是我国的第一部公司法，具有承前启后作用，因此该法颁布后实施公司改制和改建成为了公司设立的重要形式，东安集团公司正是经历由全民所有制企业到公司制改建的过程。 (２)《全民所有制工业企业法》下的企业法人。
培训课程销售的五大技巧 简介：这篇文章献给培训公司的课程销售们，让他们学会专业地销售课程，而不是只知道每天骚扰式地，给培训经理电话。培训公司的课程销售们，要从以下5方面入手：【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。 1、自我提升：打铁还需自身硬！为何培训公司的小妹妹，给培训经理打电话发邮件，培训经理不理她，即便撒娇也不管用，关键是专业太弱了，什么都不懂呀！ A、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，我贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ B、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总： 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某某方面是怎么做的？ C、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。
坚持依法治企促进科学发展 ——煤矿企业依法治企讲课稿 各位领导、工人朋友们： 大家好！ 今天我们举办这个讲座，主要是讲一些企业发展与法律法规的内在联系。很多人说了，我们搞企业，抓生产，讲效益就可以了，为什麽要与法律法规挂钩呢？其实，只要企业的一切经营活动，都是在法律法规许可的范围内进行的，比如，我们煤矿企业抓生产，要符合国家有关部门关于安全生产的一系列规章制度，工人在生产过程中也要遵守安全操作规程，企业要“照章纳税”，等等，这一切都能和法律法规发生联系。 由于长期以来受计划经济体制的影响以及国内法制环境的不完备、法律体系的不健全，导致我国企业的法律工作长期以来没有受到应有的重视，存在着许多问题，主要体现在：1．许多企业领导人对依法治企的认识程度还不够，缺乏依法经营和依法维护自身合法权益的意识和能力，依法治企的自觉性不强。 2．企业法律事务管理工作仍处于一种被动的、应付法律事务的状态，而不是主动地预防、规划、应对。 3．企业不能依法维护自身权益，造成重大经济损失。如对合作方的资信状况、履约能力了解得不够深，导致合同无法
履行；不审查被担保方的主体资格、偿债能力而盲目担保；发生纠纷后不及时依法主张权利，造成经济损失等等。 4．甚至有许多企业还不同程度地存在着有法不依、违法经营的状况。 （依法治企的概念、背景和重要性） 改革开放以来，随着我国市场经济的蓬勃发展，我国最终确立了“依法治国”的基本方略，在这个大环境下，各地纷纷响应，“依法治企”也便成为近年来指导企业发展的一个方针。那么什么“依法治企”的概念到底是什么呢？ 从字面上不难理解它的意思，跟依法治国有点类似。所谓依法治企，就是依照国家有关法律法规的规定来治理企业，使企业的一切生产经营活动不违反国家法律法规制度。依法治企是企业依法决策，依法经营管理，依法维护合法权益的重要的组织保障和制度保障，用法律手段维护企业的正当合法权益。说到这里，我们有必要了解一下“依法治企”这个说法提出的背景。从2004年4月开始，国资委提出了企业法律顾问制度建设要求，主要做法是在央企积极推行以总法律顾问制度为核心的企业法律顾问制度建设，目的是提高企业依法决策、依法经营管理、依法维护合法权益的能力和水平。在央企中形成依法决策、依法经营管理、依法处理各种经济纠纷和法律案件、依法维护自身合法权益的工作体系。加强央企在改组改制、兼
销售技巧培训资料 第一节、在竞争中脱颖而出 1、如何在如此竞争激烈的环境中取得销售成功? 了解你的顾客精通销售方法 调整你的心态创造优质服务 了解你的顾客 2、人们为什么会购买？ 如果我们明白人们为什么购买，就更能满足他们的期望，并为他们创造愉快和值得欣赏的人生体验。如果我们不明白人们购物的理由，则我们有可能给他们带来一系列的麻烦。 我们销售人员的责任是激发别人购买的欲望，为此，我们需要了解购买者的动机，并在我们理解的基础上有所行动。 每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。人们会因为两个原因而购物: 1. 让自己感觉更好些- 感性方面 2. 解决一个问题–理性方面 顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度 成功的阶梯销售模式 相信自己 相信公司的产品 找到你的客户 站在客户的立场上用你的专业能力提供解决方案 还取决于你能吸引多少这样的客户 3、什么是积极的态度 ? 表面看来,态度就是你把自己的情绪或意向传递给你的顾客或合作者的方式。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。所有一切都从你的意识中流出，态度就是你意识的一种调整装置。它就是你看待事物的方式。 创造优质服务 顾客是…… 我们业务中最重要的人并不依靠我们，但我们却依靠他，当他找我们时是帮我们的忙，当我们为他服务时却不是在帮他忙，并不是打扰我们的工作，他正是我们工作的中心我们业务的一部分而非局外人，象我们自身一样的人，有感觉和情感不能与之争辩或争出胜负的人，需要我们给予最大的礼貌和细心对待的人无论我们从事何种工作，这个人使我们得以获得薪水支持我们的生存及业务发展的人 顾客要求...... 及时回应良好沟通值得信赖 当一名销售方法上的艺术大师 第二节、销售前的准备 销售前的准备工作 公司的市场定位 市场趋势 市场情况：竞争对手的优劣之处及销售状况 我们的机遇与挑战 顾客的要求： 产品与服务情况：个人情况： 服装的产品特性准备是否充分 产品的特征和利益态度怎样 公司品牌的内含及历史仪表及相应资料 准备一: 市场情况 正确的做法：不正确的做法： 个人作业：你是否做到了下述情况? 个人作业：你是否避免了下述情况? ?对公司产品的市场定位相当清楚?不清楚具体状况 ?对市场的涨落了然于胸?不了解和分析,按感觉行动
公司名义出资人与实际出资人的法律责任 一般情况下，公司的股东就是公司的出资人，该出资人只要足额缴纳了认缴的出资额或与认购的股份对应的资金或符合法律规定的实物资产，即可根据我国公司法的规定，有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任， 公司的股东就是公司的出资人，该出资人只要足额缴纳了认缴的出资额或与认购的股份对应的资金或符合法律规定的实物资产，即可根据法律、行政法规、公司章程的规定，享有股东权利，履行股东义务。但是在实践中，往往出现公司股东与出资人不一致的情况（我们姑且称前者为名义股东，后者为实际出资人），在公司正常运营的情况下股东与实际出资人不一致，不涉及第三人的利益，因此引发争议的也不多，但如出现特殊情况，可能涉及公司、公司股东、公司债权人的利益时，就会出现股东与实际出资人如何具体承担相应的法律责任的争议，我们需要根据具体情况确定其各自的责任。最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定（三）（以下称公司法司法解释三）对此确立了相关原则。 名义股东与实际出资人分离的原因 实践中存在着名义股东与实际出资人分离的情况，究其原因，包括但不限于以下几种情况：
因身份限制而为，实际出资人为国家公务员：我国公司法虽没有禁止国家公务员作为公司股东，但在有限责任公司的柜架内，公司登记机关要求作为自然人的股东要出具证明证实其不是国家公务员；有关政府机关的文件也要求国家公务员特别是一定级别的领导干部不得经商办企业。为了不违反上述规定，国家公务员会找一个符合条件的自然人作为名义股东，而其作为实际出资人。 便于转让、抛售股份：根据公司法规定，股份有限公司的发起人持有的本公司股份，在公司成立之日起一年内不得转让；如果是上市公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让；公司董事、监事、高级管理人员在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%，离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。若公司章程对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份有其他限制性规定的，从其规定。部分实际出资人为了根据自己的需要转让或抛售其所投资的公司的股份而不受限制，也会作出找一个自然人作为公司名义股东，而自己作为实际出资人的安排。 便于简化相关审批出资手续：根据我国法律规定，设立中外合资经营企业、外商独资企业，须由商务部或其委托的地方商务局办理审批手续，而且境外企业或个人出资须以外汇缴纳；一些境外企业或个人为
二○一一年北京泰拓法律培训系列 主讲：北京市昆泰律师事务所肖疆律师 课程目标 促使员工提高法律意识，对承办合同（包括:谈判、起草、履行等）相关的法律知识及操作技巧有所了解和掌握。 帮助合同承办人提效减负。 降低合同风险，维护公司合法权益。 课程内容及要求 第一部分：合同基础法律知识 主要涉及：合同的订立、履行、变更、终止、违反合同的法律责任及解决纠纷的途径及方法。 第二部分：合同管理注意要点。 第三部分：现场讨论。（时间：约30分钟） 一、合同基础法律知识及风险防范 （一）概述 合同，也叫契约、合同书、协议（书），是平等主体的公民、法人、其他组织之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。 合法有效的合同是当事人之间的“法律”。 合同依法成立的合同，对当事人具有法律约束力，并受法律保护。 （二）合同订立中的法律风险规避 1.合同主体要求 合法注册的商事主体：公司、分公司、个体户、非企业组织、个人。 注意： （1）项目部、办公室、办事处是没有签约资格的。 （2）合同主体名称应当与公章或营业执照一致。 （3）经办人应持代表公司的授权委托书，并需要与其公司核实身份。 2.合同的内容要求 内容：合同的内容由当事人约定，一般包括： 当事人名称、标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限和地点、
违约责任、争议解决的方法。 （1）合同的标的是指：双方权利义务所指向的对象。在合同中要把标的物的情况写清楚。如要加工某个产品，就要写清楚产品的名称、规格、外观尺寸、颜色、光洁度以及内在的技术要求等。除了使用文字说明以外，有些还需要精确、清楚的图纸来表达。 （2）质量主要是指：合同要求标的物必须达到什么样的质量标准，比如：国家标准、行业标准还是通常标准等。 （3）标的物的数量要准确，准确的数量包括数字和科学的计量单位。不仅要使用双方合意的计量单位，还要确定好计算方法，否则容易出现纠纷。 （4）标明价款的时候，要写清楚单价和总价。如果履行合同的过程中要进行预算变动，比如装修合同，要约定发生增项、减项时，应该怎么计算单价和总价，这些都要有个说明。 （5）履行期限是对合同当事人义务完成的时间要求，也是确定是否违约的重要因素。期限应该是明确的。最好能用日历上的日期来确定，只要到这个日子，就应发一封函来催，来主张权利。合同的履行地点和方式，履行地点要准确到某省某市某区某路某号院内。履行方式双方要协商出具体明确的方式。 3.合同的形式要求 （1）口头形式（具有不确定性，一般用于可即时履行的合同情形） （2）书面形式； 特殊书面形式：鉴证、公证、登记、审批。 一般书面形式：合同书、信件、数据电文（包括电报、传真、电子数据交换、电子邮件） 注： QQ、MSN、电话录音有效但不可靠； （三）违反合同的责任 合同签订后，应按照约定全面适当履行义务，否则，要承担相应的违约责任。 承担违约责任的方式： 支付违约金（应明确约定对方迟延履行合同、不履行合同的违约责任及违约金的比例和计算方式，同时约定我司解除合同的条件及合同解除时对方的违约责任。）
佘营中心小学家长学校培训讲稿 今天我们探讨的话题是“如何当好家长”、“如何配合学校教育”俗话说“十年树木，百年树人”，对人的教育是一个长期的、复杂的过程，这一点我们所有家长都能体会。一个人从出生开始就在接受着来自方方面面的影响，这些影响都是教育。这些教育里面有家庭教育、学校教育、社会教育。这三种教育中，家庭教育起着举足轻重的作用，学校是系统学习文化科学知识、德智体美劳各方面全面发展的地方，但学校的教育如果得不到家庭的配合，就很难实现它的教育目标，有一句话说的好： 家庭是孩子受教育的起点 家庭是孩子接受社会各种信息的中介 家庭是孩子过滤各种影响的枢纽 人们常说，家庭是人生的第一所学校，又是终身的学校，父母是孩子的第一任老师，又是孩子的终身的老师。当然很多家长都能自觉地富有成效地承担起教育子女的责任，与学校取得密切的配合，从而在家庭中给孩子创设了良好的成长环境。 一、就如何当好家长，给孩子提供良好的家庭教育的问题，我们认为家长应该走出以下误区： 误区一完全依赖学校。许多家长认为，孩子上学了，就只有学校才需要承担教育孩子的责任，认为父母管养，学校管教，将学校视为孩子的保管站，把孩子往学校一推，就以为可以万事大吉了。这些家长的思想，充分说明了他们对家庭教育的认识的不足。 误区二依赖老人。许多年轻的家长，为了自己的发展，把孩子留给了老人，虽然他们懂得教育的重要性，但是权衡生活的利弊，最终许多人舍弃了孩子，发展了自己。据调查，这样的孩子很难管教。试问，你辛辛苦苦赚到的钱，能把孩子失去的教育时机换回来吗？此时，也许有的家长会问，为什么老人教育效果不行，当然也有例外，只是少部分。首先，爷爷奶奶对孙子隔代，他过于腻爱孩子，年龄的悬殊。把孩子当成了解决寂寞的玩具。照顾他们的生活无微不至，尽心尽力。尽管孩子刁莽无礼，有时忍无可忍，他还是忍受，长期累积，孩子的自理能力相当差。这是最近几年通过学生身上观察的结果。喂饭，替孩子系鞋带，背书包等。这样的学生来到学校被同学认为没本事，那么小的事都干不了，长期孩子被同学欺负，为了正当反卫，孩子性格孤独，极端，他甚至恨家庭，其实就是老人剥夺了发展他的权利。使他处于自卑状况。我们饱经风霜的老人，过去都是相当的人物，如今为孙子做牛做马，还落得如此的下场，真是好心并不一定办好事。许多老人在我面前诉苦。我劝听完我报告的家长今天就观察自己的孩子，是不是在老人面前孩子格外比在你面前骄气。 误区三重智育轻视德育。“神童制造商”聂其文被家长们奉为楷模，尽管他的儿子聂愿愿十五岁考上名牌大学、成为“少年天才”，但孩子却对记者说：“恨不得将父亲杀死！”于是，悲剧屡屡发生。中国的教育生产线生产出了无数的冷血动物和精神残疾者，他们拥有名牌大学的学位，却不具备普通人的爱心和良知，他们中有在美国枪杀导师的卢刚，也有用硫酸去伤害黑熊的刘海洋，还有贵州安顺因为不堪父母在学习上的严格要求而将父母毒死的十五岁的双胞胎姐妹。“千学万学学做真人。”做人教育是家庭教育的核心，欲使孩子成才，先教孩子做人，我们的家长无不希望孩子成为“有用”的人，在知识技能上颇费心机，而忽视了对孩子品质性格的培养，结果造成终身的悔恨。所以我希望各位家长要以自己人格的力量去影响孩子，在生活中滴滴点点地引导，实实在在作示范，只有具有优秀品质和健全人格的人，才可能成为对国家、社会、家庭有用的人。感恩教育，孝敬父母教育迫在眉睫。否则
营销技巧培训体会感想 今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液.. 每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场， 通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。 其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。（这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个 结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会）同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。 其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么 讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（个人的一小点心德观点，不代表众人看法）。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes! 因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。 我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩! 就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没
学校安全培训讲稿 安全工作是我们学校工作的重点之一，我们学校自始至终就高度重视安全工作。学校建立健全了各种安全制度，成立了安全工作领导小组，加强对全校师生进行经常性的和重点时段的安全教育和安全督导工作，保证了学校的安全工作有组织、有领导、有制度、有落实。学校通过各种途径，如：集会、升旗仪式、家长会、班校板报、主题班会、安全教育和培训、演讲比赛、校园广播等形式，注意加强对我们的同学进行交通、防火、防水、防毒、防电、防盗、防传染病和防不法侵害等方面的安全知识教育。并通过与我们的班主任、有关教师及其工作人员签订“安全公约”、“安全工作责任书”，加强节假日巡视检查等多种形式，不断强化和提高全校师生的安全防范意识和安全责任感，努力消除各种安全事故隐患，保证了学校工作的正常开展和同学们身心的健康成长。 尽管学校有关领导和我们的班主任老师通过各种形式对我们的同学进行了多方面的安全、法制和纪律教育，采取了各种各样的防范措施，可仍有部分同学无视学校有关的安全纪律规定，做出了一些有可能伤及自身和伤及他人的违纪行为。这部分同学在安全方面确实还存在着许多的问题和隐患，例如课间在楼上楼下追逐打闹；使用体育运动器械、实验器材时违章操作；违纪玩火玩水摆弄电器；放学后在校内外逗留时间过长；同学之间发生矛盾纠纷后拉帮结伙通过打架来解决；节假日双休日结伙闲逛惹是生非。有些同学尤其是在交通安全和防火、防水安全方面存在的隐患更多，他们主要表现在：交通安全意识淡漠，安全责任心差，存有侥幸心理，缺乏安全防范和自我保护意识；交通法规知识较少，经常有违反交通法规的现象；随意横穿公路；不主动给机动车让路，乘坐车船或上下楼道时抢上抢下、拥挤等；从以上种种不安全现象的大量存，交通安全和防火、防水、防冲憧、防伤害安全就是我们目前在安全方面最需要注意和防范的几个重点。 下面，针对目前我们在安全方面存在的诸多问题，结合我们学校的实际情况，就我校的安全和管理进行培训教育，内容主要如下： 1、与人为善和睦相处各班班主任要教育学生要友好相处为重点。学校禁止追逐打闹，欺侮同学，同学之间发生矛盾是难免的，我们要多作自我批评，主动并找老师妥善处理；任何人不得找外人到校滋事，加深矛盾，否则从严顶格处理；不与社会上的不良青年交往；严禁携带玩耍危险物品（如刀、枪、棍、爆炸有毒物品等）；进出学校应遵守秩序，领取饭菜时应顺序排队，不争不抢；禁止攀伏楼梯栏杆；严禁在教室和楼道内追逐、跑跳、打闹；上下楼梯要靠右行，不拥挤、争抢；双休日和节假日禁止结伙闲逛，惹事生非；未经批准不得进入校园（特别是学生不得在星期天的晚上到校，我们的宿舍管理员要关闭宿舍，不得允许留宿）；夜晚一般不单独外出活动，防止不法侵害。学会谦让和说文明用语，如谢谢，对不起，请原谅等，具有正确的荣辱观，就能有效地减少矛盾和冲突的发生。从而营造一个良好的氛围。 2、遵守交通规则，防止交通事故。加强对学生进行交通安全知识教育和养成教育，培养学生遵守交通规则的良好行为习惯。要教育学生行路靠右边，禁止骑车并行，禁止互相追逐，不抢行；禁止驾驶摩托车、拖拉机等机动车辆；禁止攀爬机动车辆行走。要教育学生不在铁路、公路周围玩耍、逗留，不得损坏交通设施。 3、消防安全：禁止燃放鞭炮，不得玩火，不得烧山毁林，更不得烧毁他人财物，不得损坏消防器材和照明设施，造成损失的要照价赔偿，情节严重的将依法追究其责任。学会正确操作使用灭火器和消防栓，学会火灾时正确的逃生自救方法：用湿手巾蒙上鼻孔，低身通过安全出口。 4、防水：教育学生禁止到池塘、河堰等深水危险处玩耍、洗澡、滑冰、捉鱼摸虾、捡捞田螺等，严防溺水事故的发生，这作为我们本期安全工作的一个重点，凡是违反此规定的，我们必须请家长到校接受教育，加强对子女的教育和管理，直到认识深刻，写下书面保证后由其监护人签字后交学校存档，向学校交一定数目的保证金，本期内无再犯退还保证金，并对学生做出留校查看处理，如有再犯，将劝其退学，将保证金用于奖励举报反应情况人员。情节严重的直接劝其退学处理。 5、防盗：公私物品都应妥善使用和保管。教室、办公室、宿舍寝室、工作间等要及时关窗锁门。学生不随意进他人教室、房间，未经允许不动用他人物品；必须保管好自己的钱物，以防遗失。