高职市场营销专业学生综合素质的培养模
式
[摘要] 当前，社会和用人单位对市场营销人员综合能力素质的要求不断提高，国内高职学生的综合能力和素质状况却普遍不容乐观，尤其是功利性的高职教育价值取向，对学生综合素质教育的培养带来了严重的制约作用，导致市场营销专业的毕业生很难适应市场的需求，亟需对现行的人才培养模式进行改革调整。构建以学生为主体，由课堂教学培养、社团养成和企业实践强化三方面共同培养的“三位一体”学生综合能力素质培养方式，是有效实施市场营销专业学生综合素质教育培养的模式探索，其实施需通过重新树立综合能力素质导向的职业教育观念，建立完善以培养市场营销专业综合素质为目标的教学及评价体系，推动建设有特色的校园文化。
[关键词] 三位一体；市场营销；综合素质；培养模式
高职教育的一些特性很大程度上制约了对学生综合素质的培养。特别是市场营销专业，其教学培养价值取向具有非常突出的功利性。学校重视专业课程和专业技能的学习和培养，教育偏向经济和社会发展，人文类课程被大量压缩，
导致培养出来的学生综合素质不强，很难适应市场需要，迫切需要对培养模式进行调整改革。
一、市场营销专业学生综合素质培养要求
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。在社会主义市场经济日益发达的今天，市场竞争日趋激烈，市场营销的成功与否，直接关系到一家企业的生死存亡，客观上对市场营销人员的综合能力素质提出了更高的要求。从当前社会经济发展以及用人单位的要求来看，高职院校市场营销专业培养的学生应具备职业道德、学习能力、健康体魄、稳定心理、创新能力、专业应用、人际交往等多方面的综合能力素质。
（一）职业道德
职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，它是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的有很大限制性的约束机制。良好的职业道德和敬业精神是市场营销人员获得成功的必备条件之一。
（二）学习能力
学习能力就是学习知识的方法和技巧，主要指快速阅读能力、归纳分析总结能力、理解记忆能力、注意力、思维
等方面的能力。当今社会正处在互联网和数字经济时代，知识更新通常以爆炸方式进行，只有持续地学习多方面的知识，市场营销人员才能更好地应对当前复杂的社会经济环境。
（三）健康体魄
身体是革命的本钱，身体素质是一个人体质强弱的外在表现。作为一项高强度的社会活动，市场营销从业人员只有具备健康的体魄，拥有良好的身体素质才可以应付得了繁杂的营销工作。
（四）稳定心理
心理素质是人的整体素质的组成部分。市场营销本身就是营销人员与客户你来我往的一个心理博弈过程，没有强大的自信心和意志力，市场营销往往会以失败告终。因此，市场营销专业对学生心理素质的培养显得尤为重要，这是任何营销人员必须具备的素质。
（五）创新能力
创新能力是现代经济竞争的核心，人的创造力的竞争则是当今社会人才竞争的本质。对市场营销活动而言，创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。在不同的环境和不同的条件下，由于适用的策略不一样，市场营销人员必须具备很强的创新能力，综合运行所学知识，创新思维，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜，勇攀高峰。
（六）专业应用能力
市场营销活动是一个非常复杂的过程，也是千变万化的，这要求营销人员思维敏捷，能够快速研判分析并解决问题，能够及时察觉到顾客需求的变化及其对营销效果的最终影响，并针对变化情况及时调整相应的营销策略。
（七）人际交往能力
良好的沟通和交际能力是任何职业都要求具备的能力素质，但是对于市场营销专业而言，重要性更显突出。良好的沟通和交际能力能使营销人员准确和恰当地表达自己的思想和感情，学会理解他人的思想、情感、疑惑以及行为，进而获得他人的理解和支持，成功地进行营销活动。
二、“三位一体”综合素质培养模式内涵
“三位一体”培养模式的内涵具体可诠释为：一体是指学生是主体，三位指由课堂教学培养、社团养成和企业实践强化三方面共同培养。这是一个以生为本，通过综合调动资源，创造培养合力，有效实施教育培养的模式。
（一）课堂教学培养
课堂教学培养是提升学生综合素质的基础，但这是建立在针对性的教学改革的基础之上的。改革后的市场营销专业课堂教学主要包括文化课（培养人文精神）、专业课（培养爱岗敬业精神）以及人文讲堂和企业文化、制度、企业家精神等讲座（开阔学生视野，丰富学生思想，增强对企业和
浅析高职院校学生综合素质培养 即将正式步入社会的高职院校学生的综合素质的高低会直接影响到高职院校学生今后步入社会后的融入情况。在高职院校的人才培养方面，院校为向社会输送高质量的人才，其教育偏重点逐渐由培养单方面的高等技术人才转向培养具有综合素质的综合性技术人才。本文从当前形势下的培养具有综合素质的人才的意义出发，对提高高职院校学生的综合素质的培养质量提出相关建议，希望能对教育工作者起到抛砖引玉的作用。 标签：综合素质；高职院校；学生 一、在高职院校进行综合素质培养的意义 随着社会经济的发展，各种类型的企业逐渐建立，企业在用人方面的观点也逐渐更全面，更有目的性。笔者通过调查发现，越来越多的用人单位在录用人才时不再仅仅注重雇佣人员的个人技术的單方面条件，而是逐渐趋向于看重有技术、有素质、有修养、有能力的综合性人才。 那么对于为社会培养人才的高职学校来讲，对学生进行综合素质的培养便成了首要任务。高职院校通过综合素质培养，可以培养学生的基本素质、思想政治素质、科学文化素质、创业素质以及职业素质等。通过对学生各方面素质的培养，提高学生的各方面能力，为社会输送综合性人才，这也顺应了教育发展的大趋势。 二、在高职院校进行综合素质培养的建议 1.将课堂与实践相结合 在现在的课堂教学形式中，课堂授课大多数都是理论知识的讲授。基础的理论知识的学习是必不可少的，但用人单位在人才需求上更多地注重动手能力。这就要求教学者在课堂教学环节中加入大学生实践的教学内容。在课堂学习中，不仅让学生知道自己学的什么，更要让学生自己去观察实践自己学的知识在生产生活中的应用，自己动手去将理论知识转化成最终的实践成果。例如，在医学类教学中，课堂的实践也不仅仅限于教师将学生带到实验室中，让学生看着老师做，更要让学生自己去做，用视觉与触感两方面的感知来刺激学生对知识学习实践的掌握。老师也可以为学生设置工作情境，让学生针对工作中显现的问题进行分析与解决。 在课堂教学中，将理论与实践结合教学，这不仅能加强学生对基础知识的掌握，更能提高学生的专业技能水平。 2.增加社团活动，提高学生多方面能力 单方面的知识性学习对于当前的教育发展来讲已经落后，德、智、体、美、
【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表
收稿日期：2012－02－27 作者简介：张娜（1984－），女，辽宁辽阳人，辽阳职业技术学院，助教，主要从事教学及班主任工作研究。 2012年第2期辽宁师专学报（社会科学版） NO．22012 （总80期） JOURNAL OF LIAONING TEACHERS COLLEGE （SOCIAL SCIENCES EDITION ） General No．80 新时期高职院校学生现状分析 张 娜 1 杨宇杰 2 （1、2辽阳职业技术学院，辽宁辽阳111004） 摘 要： 本文阐述当今高职院校学生的现状和存在问题，并对现状进行了简要的分析。关键词： 高职院校；学生现状；心理干预 中图分类号：G645 文献标识码：A 文章编号：1008—3898（2012）02—0050—02 一、高职院校学生的家庭情况和综合素质参差不齐 （一）随着高职院校招生形势的日趋严峻，高职院校将学生的生源扩向农村区域招生的趋势也越加强烈。由于城乡家庭基础教育投入的差距，造成城乡学生综合素质的差距也很大，这就客观上使高职院校学生在家庭教育上和家庭经济条件上参差不齐，给学校的学生管理工作加大了难度。 （二）由于学生高考的失利和部分学生家长对高职院校 的认识不清， 一些父母在“恨铁不成钢”的思想支配下把学生送到高职院校，丧失了对孩子的信心，只求孩子学点技术，将来能找个工作，这种思想必然会影响到孩子的进取心。还有部分家长由于日常对孩子缺少关心、家庭教育薄弱、家庭观念局限使学生素质相对于正常产生差距。 （三）就读于高职院校的学生学习能力相对较差，他们有严重的自卑心理，缺乏自信。因此，进入校门后，部分学生还像以前那样自暴自弃、放任自流。还有的学生认为进了高职院就等于学习生涯从此结束，缺乏对学习的正确认识，仅仅只为混张文凭。更有部分经济条件好的学生把金钱和精力都用在谈恋爱、上网和吃喝玩乐上，根本不去学习和提高自身的素质。 二、高职院校学生的价值取向模糊，人生规划不明确随着中国经济的飞速发展和人们物质生活水平的大幅度提高，人们的精神生活的发展相对于物质生活在一定的程度上出现了滞后，造成青年学生生理成熟期前移，而心理成熟期明显滞后，再加上社会竞争日趋激烈的现状，由此引发学生的心理矛盾增多、心理压力加大、心理问题频发等现象。同时由于早期国家计划生育政策和本科院校年年扩招的影响，客观上造成高职院校生源不足，相当一部分高职院校只能靠降低分数录取和招收五年制大专学生来保证生源。因此，与本科院校的学生相比，高职院校学生的综合文化素质降低，自主能动性较差，加上高等教育和社会需求理论的差距，更加剧了高职学生的失落感与自卑感，使得高职学生的世界观、人生观、价值观取向模糊，自身定位不明确。部分学生出现重实惠轻理想、重技能轻做人、重职业能力轻职业道德、重索取轻奉献，表现出市场经济中功利主义的倾向。 三、高职院校学生自身心理干预能力普遍不强当今的高职大学生大多是90后独生子女，并且大学时代的学生正处在青春期，处于青春期的90后大学生具有精力充沛，发散性思维较强，自我意识强，感情丰富，有强烈的 求知欲，敢于竞争，积极进取等优点，但是由于90后高职大 学生自身的能力素质、人生经验的限制和大多家长对孩子过于溺爱使学生形成过于依赖和占有的欲望以及青春期的身心特点，使其在现代生活、工作、学习和人际交往中，外界因素对其影响较大，学生经常会在各个方面产生一些心理矛盾、情绪上的波动和情感上的危机。大多数学生在成长中受到家长过多的保护，学生的抗挫折和抗压力的能力较低。学 生在受到心理冲击和挫折之后， 由于自身的心理调节能力差，经常会产生各种各样的消极情绪，如忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨等。这种消极情绪的积压，无法全面的释放，反而大量地消耗他们的宝贵时间和精力，使他们沉溺于悲哀、后悔、自责、内疚或愤怒之中，严重影响他们的学习和生活正常人际关系的运转。 四、高职院校学生就业观念有待转变，就业视角需进一步拓展 就业是学生完成学业后的最终目标和归宿，毕业生就业 的关键是能否真正认清就业形势， 调整好就业心态，做好就业职业规划，适当地降低就业期望值。但是由于学生在就业问题上的偏差和家长对高职院校的误解读，使高职学生就业观念严重偏差。第一，部分高职毕业生存在不切实际的就业 择业心态， 一毕业就追求大城市、大机关，把机关和大中型企业作为找工作的唯一目标，没有下基层、到生产一线的任何职业规划和思想准备。第二，大学毕业生的就业期望值居高不下，很多大学生在毕业后追求高工资和高福利，没有对当时自身的价值做出正确的评估。第三，高职学生个人综合素质参差不齐和专业技能水平不强，在应对招聘时准备不够充 分。第四，受传统“从一而终”的陈旧就业择业观念影响，把 初次就业看得过重，认为选好一个单位就是定好一生。第五，高职学生在平时缺乏对择业技巧的专门训练，对面试时的形象礼仪和言谈举止准备不足，以致错失就业良机。 五、高职院校学生对社会主义的信仰产生危机信仰，是人们对一定的世界观、人生观、价值观等观念的信奉和遵行。信仰与崇拜经常联系在一起，但是与崇拜还有不同。信仰，作为一种深层次的精神导向和精神支柱，在根本上影响着人们的活动和精神生活。当代大学生的信仰问题既关系到合格人才的培养，又关系到社会的稳定和发展。在当今市场经济的发展和开放程度的扩大，人们的价值观、人生观发生了一系列变化。物质生活水平提高的同时，人们 · 05·
市场营销专业培养方案 一、专业代码：121000 二、基本修业年限：三年 三、培养目标： 本专业培养适应社会经济发展需要的，掌握市场营销、管理学等方面的基础知识和基本理论，具备市场营销调研能力、营销策划能力、销售管理能力，在生产企业以及销售服务类行业能够胜任市场调研与分析、营销策划、产品销售、市场拓展等工作的基础扎实、知识面宽、实践能力强、综合素质高，具有创新意识的高素质技能型人才。 四、基本要求： 本专业学生主要学习市场营销及管理学的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业市场营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握市场营销、管理学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的市场营销调研的方法，以及定性、定量分析方法； 3．具有较强的人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．获得企业市场营销实践训练； 6．具有较强的计算机和外语应用能力； 7．了解本学科的理论前沿及发展动态； 8．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力； 9．具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。 五、主要课程： 市场营销知识、销售心理学、推销实务、营销策划、营销调查实务、商品经营、模拟企业管理实训、商务礼仪、经营管理、基础会计、语文、数学、英语以及计算机应用基础等。 六、专业优势 市级重点专业，师资力量雄厚。对口升学连续多年名列前茅，可升入营销类、管理类、服务类高校继续深造。毕业生素质较高，就业形势较好，社会满意度较高。 七、培养方法 根据职业和岗位的任职要求，参照职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立适应我校“服务发展，促进就业，为学生未来发展做准备”的人才培养目标的独立的实践教学体系。 1.实践教学目标 培养学生的基本技能和专业技术技能，使学生具有承担某一工作任务的职业素质和能力。包括三方面内容：一是实践能力；二是职业素质；三是创业能力。 2.实践教学的内容和方法 以培养学生的职业素养为中心，将实践教学各环节(社会实践、实训、顶岗实训、课程设计、毕业设计等)，通过合理配置，根据基本技能、专业技能和综合技术应用能力训练等内容，循序渐进地安排实践教学内容；将实践教学的目标和任务具体落实到各个实践教学环节中，让学生在实践教学中掌握必备的、完整的、系统的技能和技术。 3.实践教学的保障体系 一是做好校内实训及校企合作基地建设，为实训教学提供良好的条件；二是打造一支理论基础好、
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
高职院校学生综合素质与能力培养目标 摘要：高等职业教育是高等教育的一个重要方面。是职业教育体系中的高层次。为我国经济和社会发展，为国家的富强和人民富裕培养具有实事求是、独立思考、勇于创造的科学精神 的职业人才。高等职业教育既区别于高等教育又不同于职业教育，高等职业教育的模式应是“以科学体系为中心”向“以实用技能为中心”的素质教育模式发展。 关键词：高职教育；综合素质；能力培养 我国的高等职业教育是伴随着改革开放的步伐逐渐发展起来的，它是在中等职业教育的基础 上发展起来的，它与中等职业教育有一些相似之处，但又不同于一般的中等职业教育，由于 培养目标的差异，高等职业技术院校的教学模式与普通院校也有明显的差异。因此，我国高 等职业教育在类型上看，属于高等教育范畴，是高等教育的重要组成部分。从培养目标上看，属于职业教育范畴，是职业教育体系中的高层次。也就是说，高等职业教育在类型上属于高 等教育，在体系上属于职业教育。高等教育与职业教育的有机结合才是高等职业教育的显著 特征。 那么高职院校人才培养目标是什么呢？ 《中共中央关于教育体制改革的决定》中指出：社会主义现代化建设的宏伟任务，要求我们 不但必须放手使用和努力提高现有的人才，而且必须极大的提高全党对教育工作的认识，面 向现代化、面向未来、面向世界，为20世纪90年代以至21世纪初叶我国经济和社会发展，大规模地准备新的能够坚持社会主义方向的各级各类人才。所有这些人才，都应该有理想、 有道德、有文化、有纪律，热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有为国家的富强和人民富 裕而艰苦奋斗的献身精神，都应该不断追求知识，具有实事求是、独立思考、勇于创造的科 学精神。这是我国社会主义现代化建设对人才素质的新要求。 1995年9月1日起施行的《中华人民共和国教育法》第五条规定：教育必须为社会主义现 代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德智体等方面全面发展的社会主义事业的建设 者和接班人。这是在新的历史时期对我国教育方针的科学表述，明确指出了适应社会主义现 代化建设的人才培养目标和人才成长的根本规律。 高等职业教育既区别于高等教育又不同于职业教育，它的人才培养目标应是具有高尚职业道德、熟练职业技能，具有一定的理论知识、工作在职业岗位第一线的技术人才和管理人才。 它培养出来的学生主要是充实在社会生产服务第一线工作的高层实用人才队伍，他们的工作 主要不是从事理论研究，也不是从事开发设计，而是把现有的规范、图纸和方案实现为产品、商品和财富。因此，高职生的成才目标应把握以下几点： 第一，“三个面向”，将自己培养成德、智、体全面发展的，有理想、有道德、有文化、有纪 律的高级专门人才。第二，日益完善的社会主义市场经济体制，将自己培养成为具有创新意 识和竞争精神的人才。第三，根据高职教育的特点，适应高科技迅猛发展和社会主义现代化 建设对人才的新要求，将自己培养成既有理论素养，更有实践动手能力的应用型人才。 把学生培养成既有理论素养，更有实践动手能力的应用型人才，是高职院校人才培养目标的 定位。那么，高职院校学生应该具备什么样的素质和能力，素质与能力应达到什么样的目标，这是我们今天所要研讨的重要课题。在高举素质教育大旗的今天，学生的能力与素质理所当 然的成为了教育教学的重中之重，高职院校要将培养学生职业能力与综合素质作为主要的教 育模式，要具体体现对学生综合素质、职业岗位能力的培养、职业技能的训练，突出学生解 决问题和自学能力的培养和训练，加快转变“以科学体系为中心”向“以实用技能为中心”的素 质教育模式发展。
市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.
二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知
浅谈综合素质教育论文 论文关键词：高职学生综合素质教育现状有效途径 论文摘要：全面推进素质教育，深化教育改革，是新时代的必然选择，是社会发展的客观需要，也是培养应用技能型高素质高职人 才的必然要求。现从分析研究高职学生的综合素质现状入手，谈到 了目前高职学生综合素质教育中存在的一些问题，并提出了一些加 强高职学生素质教育的有效途径和方法。 一、高职学生综合素质现状分析 1.高职学生的思想行为——价值观念偏向自我，缺乏社会责任感 高职学生和本科学生相比，由于培养的目标不同，其表现出来的思想行为具有鲜明的特点。高职学生的思想活跃，求知欲强但生活 没有明确的目标，做事情缺乏一种韧性和毅力。从我校高职学生来看，他们有相当一部分是独生子女，他们生在改革时代，甚至有一 部分是90后，从小到大没受过苦、没经历过挫折，过着衣来伸手、 饭来张口的生活，所以不少人娇气十足。归结起来讲，从其整体的 思想道德素质方面看，他们的人生观、价值观和道德观存在较大的 偏颇、缺陷，需要我们加以正确的培养和引导。 3.高职学生的专业素质——缺乏理论学习基础，缺乏持之以恒的决心 进入高职学习的绝大部分学生，都渴望通过大学三年的学习能够拥有一技之长，但是他们的学习毅力较为薄弱又往往成为阻碍他们 前进的动力。 4.高职学生的心理素质——缺乏心理承受力，挫折教育还不够 从高职学生日常心理表现症状看，他们存在许多负面心理，一些学生的自我定位出现偏差，导致对任何事情都是心灰意冷。许多高 职学生刚进校时往往跳不出原来所在中学同学的圈子，觉得自己只 考了专科院校，而同学都考入本科院校，嫌自己所在学校的档次低，
在同学面前抬不起头，有一种自卑的心理而不敢与老同学进行交往，长此以往，就容易导致性格孤僻，容易产生心理问题。带着这种心 态去想自己的未来，往往又表现出焦虑、急躁的情绪，遇到任何事 情都容易莫名其妙地发火。 5.高职学生自身的特殊性——依赖性强，自制力差，情绪波动大，信心不足 (1)文化基础薄弱，自我学习能力不强。薄弱的文化基础给他们 大学的学习带来一定的难度，使他们缺乏学习的主动性和积极性， 厌恶学习;(2)自我管理能力弱。高职学生绝大部分是独生子女，长 期以来，习惯于在家有爷爷、奶奶、外公、外婆和父母的操心，在 学校听从老师，形成了一种较强的依赖性。他们一旦离开亲人进入 大学，往往会感到茫然，无所适从;(3)情绪情感调节能力欠佳，自卑、抑郁、焦虑等消极情绪较浓;(4)缺乏自信，对于任何事情都感 觉自己不如别人，总感觉别人做的永远都比自己好，即使自己再努力、再用功也是没有用的。 二、加强高职学生素质教育的有效途径和方法 1.加强素质教育的课程化建设 2.实行学分制的管理，增加选修课的分量 学分制是高等学校特有的一种以学分计算学生学习分量的一种教学管理制度，它的一个很重要的特点就是淡化专业，强调能力和素 质的培养，这一点恰好和素质教育的培养目标是一致的。而学分制、选课制、导师制三位一体的管理模式就是构成学分制教学管理的一 种基本框架，其中选课制是学分制的核心。 4.成立各种学生社团，加强校园文化建设，营造良好的教育氛围 5.促进理论教学与实践环节的紧密结合，培养学生的创新能力 7.大力挖掘先进典型，提高学生综合素质 8.加强对高职学生自身观念转变的教育
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案 专业代码： 121000 专业负责人： 制订时间： 2015年月日 专业部主任审批： 专家指导委员会审定： 教务处审批： 主管副校长审批： 校长审批： 审批时间：年月日
目录 一、专业名称（专业码） (1) 二、入学要求.............................................. . (1) 三、基本学制..................................... (1) 四、培养目标............... . (1) 五、职业范围 (1) 六、人才规格 (1) （一）职业素养 (1) （二）专业知识和技能 (2) 七、主要接续专业 (3) 八、课程结构 (3) 九、课程设置及要求 (4) （一）公共基础课 (4) （二）专业技能课 (7) 十、教学时间安排 (12) （一）基本要求 (12) （二）教学安排建议 (12) 十一、教学实施 (14) （一）教学要求 (14) （二）教学管理 (16) 十二、教学评价 (16) 十三、实训实习环境 (18) 十四、专业师资 (18) 十五、其他………………………… 3
市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（121000） 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者。 三、基本学制 3年。 四、培养目标 本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 1
国家中等职业教育改革发展示范校建设材料 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能： （一）职业素养 1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2.知礼仪，守诚信，有责任意识。 3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 4.具有较强的心理承受与抗挫折能力 5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。 （二）专业知识和技能 1.了解市场营销职业，了解营销理念。 2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。 3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。 5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 6.能够进行基本的会计记账、报表工作。 7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。 8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。 9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。 10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。 2
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
作为高等教育的重要组成部分，高等职业教育主要培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的高级技术应用型人才．由于高职院校在生源结构、培养目标、人才规格、服务定向等方面与普通本科教育存在着一定程度的差异，这些差异是否会影响高职学生综合素质的形成，就成为了教育者关注的话题．而详细分析高职学生的综合素质现状，进而提出改善的具体措施，意义非同寻常．1高职学生综合素质现状分析 １．１ 高职学生的思想、价值观念偏向自我，缺少社会责任感 高职学生和本科学生相比，培养目标不同，其 表现的思想、 行为也有鲜明的特点．高职学生的思想活跃，求知欲强，但生活目标不明确，做事情缺乏韧性和毅力．从高职学生来看，他们很多是独生子女，生在改革时代，甚至有的是９０后，从小到大没受过苦、 没经历过挫折，过着衣来伸手、饭来张口的生活，不少人娇气十足．归结起来讲，从其整体的思想道德素质看，其人生观、价值观和道德观有的偏颇、缺陷，需要培养和引导． １．２高职学生的文化基础参差不齐，学习目的不明 文化基础薄弱，缺少刻苦精神可以说是现今高职学生的共性．进入高职院校后，面对新的学习课程，由于其基础本身就较差，很难理解所学的知识，又跟不上老师的上课进度，可以说高职学生在新的学习过程中所碰到的困难比中学时更大，而学生对此又往往缺乏艰苦学习、奋力拼搏的进取精神，上课不听讲，课堂上讲话、看小说、听ＭＰ３等违反课堂纪律的甚多． “得过且过，顺其自然”往往也成了绝大多数高职学生选择逃避的方法．１．３高职学生缺乏理论学习基础及持之以恒的决 心 高职学生，都渴望通过大学三年的学习能够拥有一技之长，但毅力较为薄弱又往往阻碍他们前进．１．４ 高职学生的心理承受力差，挫折教育不够从高职学生日常心理症状看，他们有许多负面心理．他们自我定位偏差，对任何事情都心灰意冷．许多高职学生刚进校时往往跳不出原来所在中学同学的圈子，觉得只考了专科院校，而同学都考入本科院校，嫌自己所在学校档次低，在同学面前抬不起头，有自卑的心理，不敢与老同学交往，长此以往，就容易性格孤僻，容易产生心理问题．带着这种心态去想未来，往往焦虑、急躁，遇到任何事情都容易莫名其妙地发火．１．５ 高职学生依赖性强，自制力差，情绪不稳，信心不足 （１）文化基础薄弱，自我学习能力不强．薄弱的文化基础给他们大学的学习带来一定的难度，使他们厌恶学习．（２）自我管理能力弱．高职学生绝大部分是独生子女，习惯于在家有爷爷、奶奶、外公、外婆和父母的操心，在学校听从老师，有较强的依赖性．一旦离开亲人进入大学，往往会感到茫然，无所适从．（３）情绪情感调节能力欠佳，自卑、抑郁、焦虑等消极情绪较浓．（４）缺乏自信，总感觉不如别人，总感觉别人做的永远都比自己好，即使再努力、再用功也没用．2 加强高职学生素质教育的途径 Ｖｏｌ．２８Ｎｏ．９ Ｓｅｐ．２０１２ 赤峰学院学报（自然科学版）ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｈｉｆｅｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（ＮａｔｕｒａｌＳｃｉｅｎｃｅＥｄｉｔｉｏｎ）第２８卷第９期（下） ２０１２年９月高职学生综合素质现状及改善的途径 芦国超1，张嘉佳2 （１．内蒙古建筑职业技术学院，内蒙古呼和浩特０１００７０；２．内蒙古大学文学与新闻传播学院，内蒙古呼和浩特０１００２１） 摘要：推进素质教育，深化教育改革，是新时代的必然选择，是社会发展的客观需要，也是培养应用技能型高素质高职人才的必然要求．现从分析高职学生的综合素质现状入手，谈高职学生综合素质教育中的问题，并提出高职学生素质教育的途径和方法． 关键词：高职学生；综合素质；教育现状；途径中图分类号：Ｇ７１１ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７３－２６０Ｘ（２０１２）０９－０２３９－０２ ２３９－－
市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究 我国高等学校市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力的问题由来已久。造成这一问题的根本原因在于：一是实践教学的目标和要求不明确，在现行的教育计划中缺乏明确、规范的实践能力培养目标和要求；二是实践教学缺乏系统性、完整性和科学性，把实践教学依附于理论教学，实践能力培养缺乏有效的途径。因此，高等教育市场营销专业学生实践能力的培养应该从明确培养目标、建立有效的培养途径入手。 一、市场营销专业学生实践能力培养目标 设定市场营销专业学生实践能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。作为优秀的市场营销专业学生，必须具备的实践能力包括： （一）基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确地把握日常人际交往传播中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力，熟练掌握电脑操作技术、网络技术，具备开展电子商务活动的能力，能阅读一般性的市场营销文献资料，熟悉对外交流、合作、谈判等英语表达的能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，
能表达个人观点，充分与人交流协调，善于接纳和尊重他人，在工作中相互合作，人际关系和谐。 （二）业务能力。作为市场营销专业学生，首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力：同时，从事市场营销活动必须对本企业生产经营所涉及的各种专业知识有充分的了解，特别是对本企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。 （三）创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。 二、市场营销专业学生实践能力培养途径 （一）建立系统科学的实践教学体系 根据市场营销专业学生实践能力培养目标，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。 一些技能性、专业性较强的课程，可以通过课内实践提高学生的实际应用能力。根据专业能力培养的需要，编写实践教学计划、明确每个实训环节的内容、要求和目标，采取案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行。