2018-2019-少儿英语培训经典电话销售话术-word范文模板
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
少儿英语培训经典电话销售话术
少儿英语培训经典电话销售话术
少儿英语培训面对的群体是家长和孩子，而凡是有关少儿的培训价格都是
很贵的，尤其国际类型的培训学校，它的特点就是教学方法先进，教学理念国
际化，所以这就要求家长首先必须有经济能力，其次也要有教育理念，所以在
电话咨询的过程中这些信息也是很重要的，在电话咨询的过程中，一定要尽可
能的了解到这些信息，那么这就要求我们有一套非常好的电销话术，邀约更多
的家长过来参加demo课，而有质量的客户才是开单的关键。
少儿英语招生工作最常用的方法就是电销，那么电销话术就至关重要了，
一般的市场专员在外面收集手机号码，课程顾问再拨打收集来的手机号码，以
体验demo课的话术为噱头，邀约家长，最后现场面谈，最终目的当然是签单。
那么电销话术最基本的流程是什么？首先，确认家长身份，一般的收集到
的手机号码会留有家长的称呼，小朋友的名字和年龄等最基本的信息，课程顾
问首先要确认是否某某小朋友的家长，这样做可以让家长知道我们是知道他的
身份的，就不会认为这是骚扰电话了。其次，要介绍自己的身份，比如是某某
学校的老师，以此来拉进和家长的距离，毕竟大多数人对“老师”这一职业还
是非常尊敬的。再次，表明自己的目的，就说家长在什么时候留有资料关注你
们学校，现在有一个适合小朋友的互动课堂，想邀请家长带小朋友过来参加体验，然后确定好时间和地点，这是最基本的一个流程了。
当然电销话术不仅仅是上面这一点点内容，还有许多需要了解的东西，必
须询问清楚，不然家长很容易放鸽子，而没有什么实际效果。
比如，表明了自己的来意之后，一定要询问孩子的基本信息，那么话术是：为了保证老师在课堂上更好地关注到孩子，我们需要简单的了解一下孩子的基
本信息，孩子上幼儿园了吗？在哪个学校？小班还是中班？有英语课吗？有外
教吗？学习的效果怎么样？对英语感兴趣吗？孩子有学习其他的兴趣班吗？家
长过来我们学校方便吗？开车需要多久的时间？孩子的性格是活泼还是慢热？
爸爸平时对孩子的学习生活关注的多吗？爸爸妈妈平时工作忙吗？一般接送是
爸妈还是爷爷奶奶？
这些问题能够多问就尽量多问，一定要很有技巧的问下去，打着为孩子课
堂的效果着想为幌子，以关心客户为出发点，最终目的就是要得到我们想要的
可以导出Word的泳道流程图软件有哪些导语： Word文档是一种非常常用的办公格式，方便存储和打印。而泳道流程图的作用，凡是做过产品设计的人，或多或少有所了解。你想知道如何将泳道流程图导出，生成Word呢？来看下本文的教程介绍！ 免费获取亿图图示软件：https://www.doczj.com/doc/821796255.html,/edrawmax/ 可以导出Word的泳道流程图软件有哪些？ 要将制作好的泳道流程图导出Word文件，亿图图示软件可以考虑一下。这是一款专业的国产泳道流程图绘制软件，非常容易操作。支持导出Word、PPT、PDF、图片、HTML、PS等格式。导出的文件，可以在文件软件中继续编辑、修改。
亿图图示软件特色： 1、丰富的背景样式：几十套背景样式供用户使用，且只需拖拽样式到画布即可替换背景。 2、无限量的图框：可以在画布中添加无限量的图框，大大满足用户的创作需求。 3、页面适应到绘画：画布可无限量之大，一键点击“页面适应到绘图”，软件即可自动剪切画布至绘图区域。 4、免费更新提醒：当软件有新的版本或模板更新时，软件可提醒用户进行更新操作。 5、软件咨询服务：在绘图过程中遇到操作难题，可在线与客服人员联系，并解决问题。 如何使用亿图图示将泳道流程图导出为word？ 打开亿图图示设计软件，在新建“预定义模板和例子”界面选择“流程图。从界面右侧的模板中选择垂直跨职能流程图或者水平跨职能流程图，双击模板创建空白模板开始绘图，也可以从例子中选择实例快速绘图。
设计泳道图 从界面左侧符号库中，选择“动态泳道”形状，“动态泳道”可以增加/删除泳道的行或列，“泳道/空心泳道”则不支持。双击标题栏填写各泳道名称。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 word,流程图,模板 篇一：用word做简单的流程图 绘制流程图在“绘图”工具栏（工具栏：工具栏中包含可执行命令的按钮和选项。若要显示工具栏，请单击“工具”菜单中的“自定义”，然后单击“工具栏”选项卡。）上，单击“自选图形”，指向“流程图”，再单击所需的形状。单击要绘制流程图的位置。若要向流程图中添加额外的形状，请重复步骤1和步骤2，再按所需的顺序对其进行排列。在各形状间添加连接符。在“绘图”工具栏上，单击“自选图形”，指向“连接符”，再单击所需的连接符线。指向要锁定连接符的位置。当指针滑过形状时，连接位置将显示为蓝色圆形。单击要连接的第一个点，指向另一个形状，再单击第二个连接点。锁定连接符将使形状保持连接，即便是在移动它们的时候。向形状添加文字。用鼠标右键单击形状，单击“添加文字”并开始键入。注释不能向线段或连接符上添加文字，使用文本框（文本框：一种可移动、可调大小的文字或图形容器。使用文本框，可以在一页上放置数个文字块，或使文字按与文档中其他文字不同的方向排列。）可在这些绘图对
象附近或上方放置文字。为连接符更改线型或添加颜色。选取要更改的线条或连接符。执行下列操作之一：更改线条或连接符的颜色在“绘图”工具栏上，单击“线条颜色”旁的箭头。执行下列操作之一：若要更改为默认颜色，请单击“自动”。若要更改为其他颜色，请单击“自动”之下的一种颜色。更改线条或连接符的线型在“绘图”工具栏上，单击“线型”。单击所需的线型；或者单击“其他线条”，再单击一种线型。为形状添加颜色或填充。 篇二：如何用woRd文档做流程图 如何用woRd文档做流程图 步骤一：页面和段落的设置 步骤二：绘制流程图框架 步骤三：流程图的对齐与修饰 步骤四：添加连接箭头 步骤一：页面和段落的设置 为了流程图有较大的绘制空间，我们先来设置一下页面。 1．启动word20xx，打开一个空白文档，并切换到页面 视图。选择菜单“文件→页面设置”命令，打开“页面设置”对话框，在“页边距”选项卡中，设置上下边距为“1厘米”，左右边距为“2厘米”(图2)，完成后单击“确定”按钮。 2．由于后面要在自选图形中输入文字，为了让输入的 文字在垂直方向上看起来居中，这里顺便设置一下段前距。
教育培训机构教务流程本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
教务流程明细 一、与教育咨询师交接学生基本情况： 二、与咨询师沟通并做沟通记录，双方签字入档。 三、3分钟致电家长 1、自我介绍，联系电话 2、争取与学生沟通的机会，建立好感
3、我的致电模板： XX家长： 您好！我是思齐教育刘老师，XX后期的学习由我来专门负责，孩子的课程安排如下：++++，我的联系方式是：.如果您有孩子的学习情况想与我交流，请随时打我的电话，我也会及时向您反馈孩子学习情况。希望我们共同配合，帮助孩子取得进步和提高。 四、落实师资、排课 1、咨询师向教务交接完整的新生档案 2、排课、落实师资 3、准备入学测试，做好存档 五、第二次回访电话 1、通知上课时间、地点、学习用品 2、介绍教师基本情况、探听家长听课意向，做好准备工作 3、我的致电模板： XX家长： 您好！我是思齐教育刘老师，XX这周的上课时间是XX，他需要携带X册课本以及学习用具。老师本次上课重点是++，希望XX做好课前准备，按时到校区上课。 六、第一次上课前十分钟 1、咨询师、学管师、家长、学生认识 2、学管师与家长沟通，要求学生、任课老师课后主动找学管师反馈上课情况 七、第一次课程结束后 1、学管师与学生交流，聆听反馈 学管师与老师交流，聆听反馈 2、收教案，做排课记录 八、课后回访（要求每次课程结束24小时内回访电话） 1、了解家长满意程度 2、将上课情况，老师的反馈，以及老师课后布置的任务再次告知。
首次家长回访登记表 九、定时听课 十、月测 1、日历标志，月测时间，提前与学生定时间 2.月测反馈、入档 十一、督促检查学生家庭作业完成情况及质量 十二、学生学校月考、月测、期中、期末考试成绩的及时跟踪 1、进步——法表扬信、发奖状 2、退步——鼓励、分析试卷，教学研讨找问题，调整学习方案
商业合同word模板 【时效性】有效 【法规名称】商业 合同 【法规分类】合同 【正文】 商业合同 合同号：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿电传：＿＿＿＿ 卖方：＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿＿电传：＿＿＿＿ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 １．品名、规格：＿＿＿＿ 单位：＿＿＿＿ 单价：＿＿＿＿ 总价：＿＿＿＿ 总金额：＿＿＿＿ ２．原产国别和生产厂：＿＿＿＿
３．包装： 须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运／邮寄／空运及 适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货 物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用 说明书 。 ４．装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运： ５．装运日期：＿＿＿＿ ６．装运港口：＿＿＿＿ ７．卸货港口：＿＿＿＿ ８．保险：＿＿＿＿ 装运后由买方投保。 ９．支付条件： 分下述三种情况： （１）采用信用证： 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款１１（１）ａ〕，应
在交货日前１５～２０天，由＿＿＿＿＿＿银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具１００％发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第１０款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。信用证于装运日期后１５天内有效。 （２）托收。 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见本合同第１０款），通过卖方所在地银行和买方＿＿＿＿＿＿＿＿银行提交给买方进行托收。 （３）直接付款买方收到卖方装运单据（见本合同第１０款）后７天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 １０．单据： （１）海运 全套洁净海运提单，标明“运费付讫”／“运费预付”，作成空白背书并加注目的港＿＿＿＿公司。 （２）空运： 空运提单副本一份，标明“运费付讫”／“运费预付”，寄交买方。 （３）航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 （４）发票一式五份，标明合同号和货运唛头（若货运唛头多
个人简历 个人信息 姓名：张三 电话：135xxxx9999 邮箱：xxxx@https://www.doczj.com/doc/821796255.html, 年龄：29 住址：北京市朝阳区 工作经验：7年 求职意向 从事职业：车联网销售经理 期望月薪：20K-25K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：2007.07-2011.06 所学专业：市场营销 学历学位：本科 工作经历 公司名称：北京某信息科技有限公司在职时间：2011.06-至今 职位名称：大客户销售经理税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据来 呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。可对企业进行 简短介绍。如： 工作职责：北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX，拥有XX人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需 求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户 资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方 案：了解XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈 判策略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。 完成业绩：1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售排名第X；2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元；3,在XX年 的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%；4,在XX年全年完成XX 万元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项 目,能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6,累计签约付费 客户XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TopSales称号。 项目经验 项目名称：某汽车品牌4S店保养管理系统项目职位：项目经理 项目时间：2010.09-2010.12 1.内容清晰，结果导向； 2.与目标申请岗位相结合，升华内容； 3.可参考 STAR法则来写：Situation：在什么样的背景下？Task：面临什么样的目 标任务？Action：针对当时的情况，采用了什么方法？Result：结果怎 样，学习到了什么？如： 项目描述：此项目实现某主机厂全国4S店在线实时查询车主保养管理服务体系。 项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策，负 责产品的测试与上线跟踪。 项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备服务XX 万元；实现XX家4S店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及CRM 维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。 自我评价 篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：X年以上销售管理经验，X 届TopSales，数十个项目实操经验；在XX领域有XX公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有XX 家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生XX元销售额。
请在此处添加标题请在此处添加副标题XXXXX公司 LOGO
XXXX 目录 Contents ◆一、XX科技 (1) ◆二、支付方案 (1) 1、运营模式 (1) 2、E流程 (1) 3、F (2) 4、G (2) ◆三、收费标准 (2) ◆四、2 (3) ◆五、11办理流程 (3) 第I 页
一、XX科技 XX科技为商户处理中国地区A的科技公司，设有销售部，B，C，D，行政部。商户的日常业务将由B，C，D处理。我们为商户提供365天7x24小时服务的E，F和G，保障客户的H在中国地区正常流通 我们的使命是为商户提供安全高效的中国J业务。通过我们的业务，商户可以正常的在中国地区向用户K，与用户进行I。我们将为商户在中国区的运营提供强力支持。我们为商户提供跨境结算。商户结算更加便捷 二、支付方案 XX科技基于M转账为用户提供高效的存N，基于该模式无论是O还是P，最快可达到即时Q 1、运营模式 (1)E - XX科技通过API向商户发送R，商户根据该S向用户提供T (2)F - 商户H转入XX科技指定账号，XX科技根据商户API请求向商户 的用户进行U 2、E流程 (1)商户发送V请求至XX科技 (2)收到商户请求后，XX科技查验W
(3)XX科技将查验结果通知商户 (4)商户根据XX科技的查验结果进行自身业务处理 3、F (1)商户发送X请求至XX科技 (2)收到商户请求后，XX科技处理商户的X请求 (3)XX科技将处理结果告知商户 (4)商户根据XX科技的处理结果进行自身业务处理 4、G E结算— XX科技将依据和商户商议的Z将H转入指定的X F结算—商户需要将H打入XX科技的指定的Y，方可进行F 三、收费标准 XX科技收费标准如下： 业务货币 E CNY F CNY * 以上费用均未含1费用
创建流程图或者工作流程图时仍然有困难？什么阻挡了您的进程？需要解决问题然后加快进度？为 什么不试试亿图流程图软件？通过搭配方便使用的界面和帮助支持菜单，大大简化了复杂流程图的 创建过程。亿图无疑是初学者绘制专业流程图的理想选择。 流程图又被称作输入输出图。需要使用一些标准符号来代表某些类型的动作，如决策用菱形框 表示，具体活动用方框表示。由于绘制流程图需使用较多的图框和线条，依靠普通的办公软件很难 快速完成绘制。 丰富的流程图模板和例子，有效提升工作效率 亿图图示软件是一款专业的流程图绘制软件，不仅有海量的模板和例子，更有流畅的操作体验。 流程图模板 软件可以创建多种类型的流程图，例如数据流程图、时间流程图、工作流程图等。 流程图例子
几十个例子随心选取，双击例子便能选用，方便用户进行二次的修改和创作，省去重新创建的麻烦。 流程图符号 可满足流程图的绘制需求，矢量符号通过拖拽至画布，就能直接作用。
在选择好绘图工具以后，接下来我们就要开始准备画流程图了。 1、打开亿图图示软件，选择新建―流程图―创建空白文档进入画布，也可以选择自己喜欢的流程图模板点击进入。 2、进入之后我们可以左侧面板选择想要的图形素材，用鼠标点击或拖动它到图表区域中。 3、选择完之后双击图形可以在里面输入文本内容。输入完成后可以在右侧面板中自由更改图形线条颜色、粗细等样式。
4、重复以上步骤很快就可以将流程图画出来了，之后我们可以将画好的系统流程图进行保存或者导出发送。点击菜单栏上的文件按钮返回到软件新建界面，然后选择导出，选择需要导出的格式点击确定即可保存。 亿图图示（Edraw Max）是一款基于纯矢量的全类型图形图表设计软件，是国产软件中仅有的可以媲美Visio的软件。用亿图可以很方便的创建流程图、思维导图、信息图、网络拓扑图、组织结构图、电路图、商业图表、方向图、UML、软件设计图、线框图、建筑设计等等。它可以帮助你更方
姓名：张三 年龄：29 电话：135xxxxxxxx 住址：北京市朝阳区 邮箱：service@ 工作经验： 7年 求职意向 从事职业：建筑结构工程师期望月薪：20k-25k 教育背景 学校名称：北京某大学所学专业：土木工程就读时间：学历学位：本科证书 证书名称：建筑工程技术中级职称获得时间： 工作经历 公司名称：北京某建筑设计院在职时间：至今职位名称：结构工程师税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尽量以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。如： 1.职责：在设计院主要从事XXX 类型的建筑结构设计工作。参与审核各项目施工组织设计方案及重大技术方案。从工程前期资料整理、方案设计、结构布置及计算到出CAD 施工蓝图等；擅长钢结构、门式钢架、钢桁架，混凝土框架结构、剪力墙结构、砌体结构、特种结构设计。熟悉地下走廊、混凝土髙壁浅仓和髙壁高仓等结构形式； 2.业绩：共主导过 XX 个项目，其中 XX 个系 XX 级别。参与城市各业态建筑总体积约 XX 万立方米。擅长商业综合体、写字楼商场酒店和旅游小镇类建筑。比较有代表性的项目为 XX 和 XX，期间在 XX 驻现场设计代表，主要负责图纸交底，并与甲方、监理、施工等联合协调解决现场突发技术问题。 项目经验 项目名称：某五星酒店商业楼项目时间：项目职位：结构工程师 项目描述：内容清晰，结果导向；2.与目标申请岗位相结合，升华内容；3.可参考STAR法则来写：Situation：在什么样的背景下？Task：面临什么样的目标任务？Action：针对当时的情况，采用了什么方法？Result：结果怎样，学习到了什么？如： 1.该项目为新建五星酒店商业用楼，X 级建筑工程。单体建筑 X 万平米，园区 X 平米，X 平米车库； 2.作为该项目及主楼结构专业负责人，负责整体结构方案确定，结构缝布置和 XXX 的结构方案设计； 3.本项目按时按质通过交付标准，并已顺利运营 X 年，日流量 XX 人。通过本项目大幅提高了本人对 X 级项目的管理能力与难点技术解决能力，并获得 XX 授予 XX 贡献奖。通过提出与落实 XX 技术方案解决了项目难题（后述为案例之一），完成安全快速交付的目的。案例：本项目因商业综合体平面形状不规则，扭转效应明显，平面尺寸为 XXmxXXm，为超长超宽结构，混凝土的收缩应力及温度应力不容忽视，除设置收缩后浇带以外，在 XX 层处的楼板均施加了预应力以及 XX 方案，楼板配置 XX 的钢筋，楼面梁增加 XX 钢筋及腰筋根数。 自我评价 篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：土木研究生毕业至今X年，在X级建筑设计院从事结构工程设计工作。参与过X个XX万平米以上的大型公建、民建和商业综合体项目，包括写字楼、商场、公共设施等，具备X个项目的结构专业负责人经验。有XX证书，经验具有代表性的工程有X个，分别为：XXXXX、XXXX等。
工作经历 公司名称：北京某互联网科技有限公司 职位名称：JAVA技术经理 在职时间：至今 税前月薪：15K-20K 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尽量以数据 来呈现，突出个人技术亮点以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。如： 1.作为java及中台负责人，对XXX App （日活X万）产品提供整体开发及组内外管理协调工作：A:主导架构设计流程：前端iOS/Andriod通过servlet调用中后台服务;后台服务分层，FRONT-MID-DATA; 前后 台间使用DNS负载均衡； 2.为产品提供全部java研发支撑及数据库改造：涉及中台接口体系搭建,XX 查询,XXX交易管理,对外提供或支持第三方XX研发服务；累计开发的XX个项目及开发的XX功能共为XX人次提供技术服务； 3.架构改造：前端定制ETERM 后台OSGI服务；前后通过MQ进行 访问。整个后台服务是集成在JCF(自研)的分布式服务架构上；主导 XX行业中老的业务（fortran编写）转成java代码的开发； 4.期间学习了Fortran，可以进行业务层面的开发迁移。架构上也使用了公司内部的JCF中间件，Spring+JDBC,系统交互也是MQ。同时负责了X次功能重构，包括一些业务静态数据的使用，采用redis进行存储，启动加载内存，同时使用redis的pub/sub功能进行内存数据的实时更新。 个人信息 性名：张三 年龄：29 电话：135XXXX9999 邮箱：xxxx@ 工作经验：7年 现住城市：北京市朝阳区 求职意向 从事职业：java技术经理 期望月薪：25K-30K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：所学专业：计算机科学与技术学历学位：本科 项目经验 项目名称：某汽车品牌4S店保养管理系统项目时间：项目职位：JAVA开发 工程师 1.内容清晰，结果导向； 2.与目标申请岗位相结合，升华内容； 3.可参考STAR法则来写：SITUATION：背景与简介？TASK：目标任务？ACTION：技术实现概述与亮点挑战？RESULT：项目成果与收益？如： 项目描述：实现某主机厂全国4S店在线实时查询车主保养管理服务体系。 项目职责：参与XX技术架构新建与改造，完成XX项产品技术评审并分析实施XX技术策略与方案，通过XX技术语言进行XX个模块的开发、改造XX框架，共同完成项目的全部中后台技术开发与支持服务 项目业绩：获得本项目的XX贡献奖，帮助实现项目目标。为XX家4S店XX人提供产品技术支持及后续维护服务，实现系统查询车主保养记录、保养下单及CRM维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。 自我评价 篇幅勿太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，凸显技术能力、项目规模、业绩、管理水平等，避免过 多使用形容词，通过数据及实例对自身价值进行深化。如：1.在日活X万产品的互联网公司管理JAVAX人团队，具有PMP认证， 能协调组织、规划管理技术部门日常工作；2.熟悉敏捷开发，X年以上的架构管理和JAVA开发经验，熟练运用主流开源框架 （SSH/I），具有丰富的高并发访问、大数据量处理、性能优化等相关经验。 3.熟悉ORACLE、 SQL SERVER、MYSQL等数据库
word工作流程图模板 篇一:Word中流程图怎么画~详细 第一种流程图制作 此流程图是最基本的流程图，也是我们平常用到最多的一种。(如下图) 制作步骤开始: 1、单击“绘图”工具栏上的“自选图形”，然后选择“流程图”，这里就可 以看到众多制作流程图时所用到的形状了，大家可以 选择自己喜欢的的形状; 2、单击要绘制流程图的位置，此时会出现个虚框;(如下图) 3、在绘图画布上插入你选择的图形，然后插入，(如下图); 4、此时，我们再重复上述步骤，插入多种不同的图形，(如下图，我已经插入 了很多种不同的图形); 5、接下来，要做什么呢,既然是流程图，自然是要建立各种图形之间的连接 了。这里我们使用Word提供的一个非常好用的自选图形——连接符来建立连接。 什么是连接符,你希望使用线条来连接形状并保持它们之间的连接 1 吗,这就是连接符的作用。连接符看起来像线条，但是它将始终与其附加到的 形状相连。也就是说，无论你怎样拖动各种形状，只要它们是以连接符相连的，就 会始终连在一起; 在Word提供了三种线型的连接符用于连接对象:直线、肘形线(带角度)和曲线; 选择连接符自选图形后，将鼠标指针移动到对象上时，会在其上显示蓝色连接 符位置，这些点表示可以附加连接符线的位置; 6、我们首先用带箭头的肘形线连接符和直线连接符将图形连接到一起，如图;
7、这时发现你需要将最下面的矩形向下挪动一点，因此你拖动了这个矩形。发现了吗,连接符在随着矩形的拖动而有了变化。是的，它始终没有离开矩形; 8、当然，你也可能发现有一条连接符连接错了地方，需要调整一下。该怎么做呢,你需要先解除连接符的锁定。具体操作方法是: (1)移动连接符的任一端点(对，就是那个红色的端点)，则该端点将解除锁定或从对象中分离; (2)然后可以将其锁定到同一对象上的其他连接位置; 9、接下来，我们需要在图形中添加文字。用鼠标右键单击形状，单击“添加文字”并开始键入。可以使用文档的排版工具对文字进行居中、字体、颜色等属性修改; 2 需要注意的是，在Word中不能向线段或连接符上添加文字，但可以使用文本框可在这些绘图对象附近或上方放置文字。下图为流程图的范例。其中的画布颜色、线条的颜色都可以通过绘图工具栏修改; 10、如上面的步骤，我们已经很快的画好了一个流程图。但是，您可能会希望调整一下 整个流程图的位置，该如何操作呢, 首先用鼠标选取需要移动的图形组。如图所示的虚框部分，就是鼠标选取的区域; 11、注意到了吗,被选取的图形的所有节点都很清楚地显示了出来; 12、此时，您可以用鼠标移动这个区域。就可以轻松的将整个需要移动的图形组一次性的移动了。需要注意的是，必须确定鼠标为四向箭头时才能拖动; 篇二:用word做简单的流程图
劳动合同 使用说明 一、甲乙双方订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。 二、双方在签订合同时，应仔细阅读合同书。合同内容应协商一致后填写，合同中的空栏，必须填写清楚，不须填写的空栏请打上“/”。本合同中的选择项目，只能选择一项填入确定的空格中。 三、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或委托代理人）和职工（乙方）本人签名（盖章），并加盖用人单位印章方为有效。 四、本合同的未尽事宜，可在“其它事项的约定”中列明，或另行签订补充协议。另行签订的补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 五、本合同请用黑墨水或蓝黑墨水填写，字迹清楚、文字简练、准确，不得涂改。 甲方（用人单位）名称： 法定代表人（或主要负责人） 所在地址： 乙方（劳动者）姓名：
文化程度： 身份证号码： 家庭地址： 现居住地址： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）等相关法律、法规和规章的规定，甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商同意订立本合同，并共同遵守履行。 一、合同期限 劳动合同期限按下列第（A ）项确定 A.本合同为固定期限劳动合同，合同期从年月日起至 年月日止，其中试用期为个月，即从年 月日起至年月日止； B.本合同为无固定期限劳动合同，合同期从年月日起至符合法定终止时间止，其中试用期为个月，即从年月日起至年月日止；
C.本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同，合同期年月日起至工作任务完成即行终止。 若乙方实际用工起始时间与本合同约定起始时间不一致，以实际用工之日为本合同起始时间。 二、工作内容及工作地点 （一）根据甲方生产（工作）需要，乙方同意在岗位（工种）工作。甲方可以变更乙方的工作岗位（工种）,乙方应按甲方确定的岗位责任制及相关规章制度的要求，完成该岗位（工种）所承担的生产（工作）内容。 （二）甲方安排乙方的工作地点：。 根据工作需要，甲方可以变更乙方的工作岗位（工种），可以变更工作地点。 三、工作时间和休息休假 乙方所在岗位的工时制度按以下（A ）项确定 A.标准工时工作制 B.不定时工作制 C.综合计算工时工作制
用word制作漂亮的流程图 在日常的很多实际任务中，我们可能需要表达某个工作的过程或流程。有些工作的过程比较复杂，如果你仅仅用文字表达，通常是很难描述清楚的。与此同时，听者也难于搞懂，在这种情况下，最好的方式就是绘制工作流程图，图形的直观性会让双方都大大获益。 为了便于更多的朋友轻松地制作工作流程图，下面介绍利用Word 制作漂亮工作流程图的方法。 任务要求：这里我们还是以制作毕业论文写作流程图为例，该工作流程图表达的是数理信息学院毕业生毕业论文的制作过程。 步骤一：页面和段落的设置 步骤二：制作流程图的标题 步骤三：绘制流程图框架 步骤四：流程图的对齐与修饰 步骤五：添加连接箭头 步骤六：添加折线连接符和说明性文字 为了让朋友们对制作目标有个大概的了解，下面先来看一下完成后的效果图(图 1)。
为了提高工作流程图的制作效率，在具体制作之前应该先在头脑中构思一下流程图的大概效果，最好能够在稿纸上把效果图画出来，这往往比边想边做要快很多。 在纸上画好草图之后，我们就可以打开Word 2003进行具体的制作了，本例的操作是在Word 2003中进行的，使用Word其它版本的朋友可以参照进行。 步骤一：页面和段落的设置 为了流程图有较大的绘制空间，我们先来设置一下页面。 1．启动Word 2003，打开一个空白文档，并切换到页面视图。选择菜单“文件→页面设置”命令，打开“页面设置”对话框，在“页边距”选项卡中，设置上下边距为“1厘米”，左右边距为“2厘米”(图 2)，完成后单击“确定”按钮。 步骤二：制作流程图的标题 基本工作环境设置好之后就开始制作流程图的标题。大家看到的最终效果中的标题是放在一个矩形自选图形中的，下面开始制作。 1．在窗口Word窗口底部的自选图形工具栏中选择“矩形”按钮(图 4)。
新手用Word怎么画出好看的流程图 导语： 流程图是一种和常见的图示，在许多行业多能见到它的身影。根据功能的不同，可以分为跨职能流程图、事件流程图、数据流程图等等。许多新手初次学习流程图的时候，都习惯用Word进行绘制。那么，究竟怎样的绘制方式能能够画出好看的流程图呢？ 免费获取亿图图示软件：https://www.doczj.com/doc/821796255.html,/edrawmax/ 用什么软件绘制好看的流程图？ 用Word确实是可以绘制流程图，但如果你想要绘制出“别人家”的那种流程图，光使用Word是远远不够的，需要借助专业的流程图软件。 亿图图示，一款专业的图形图表设计软件，它可用于绘制全系列的流程图。软件采用最简单的拖曳式作图方式，无需任何基础也能快速掌握，自带近千种模板，上万个符号可以自由使用，即使你是新手也可以以非常容易的制作出专业精美的流程图。
亿图图示软件特色： 1、来自全球超过600万的用户选择下载安装。 2、支持多系统操作：亿图图示工作流程图图可以在Windows，Mac 和 Linux上进行制作。 3、产品升级：亿图软件不断更新升级，重视用户体验度。 4、简单操作：一键式绘制工具帮助用户绘制快捷，方便使用者管理工作项目。 如何将流程图转化成office格式 1、首先我们需要在电脑上下载安装好亿图图示软件，打开浏览器，搜索“亿图图示”，找到带有官网标识的网站，然后点击进入。
2、接着进入之后找到亿图图示的下载页面，找到对应自己电脑系统版本的下载链接进行下载，这里有三个选项，分别对应的是Windows、Mac、Linux系统。 3、下载安装好之后，打开亿图图示软件，点击“新建”---“流程图”，这个时候可以看到右侧有很多的流程图模板可以使用，我们可以使用这些模板来快速创建，也可以点击右侧的“创建”来新建一个空白模板。
个人信息 姓名：张三 电话： 邮箱： 年龄：29 住址：北京市朝阳区 工作经验：7年 求职意向 从事职业：高级财务经理 期望月薪：20K-25K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：2008.07-2011.06 所学专业：会计学 学历学位：硕士研究生 证书 2009.8 中级会计师 自我评价 工作经历 公司名称：在职时间：2013.06-至今职位名称：高级财务经理税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尽量 以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简 洁。如： 1.为集团公司的财务核算、报表制作、预算分析和税务配置等板 块提供近X年的稳健支持与运营管理； 2.负责XX控股及下属XX家子公司的财务核算工作，包括编制资 产负债表/利润表/现金流量表、日常账务处理、编制银行余额调 节表等，对接内审外审，编制每月盈利预测； 3.负责XX控股及下属所有子公司投资业务的核算及报表分析； 4.负责消费金融业务线所有公司的单家报表分析，发现报表层面 存在的问题，解释波动原因，并提示潜在的风险点； 5.结账期间所有公司的结账检查、损益波动分析、科目异常检 查；内部往来核对。 公司名称：在职时间：2011.06-2013.06 职位名称：财务经理税前月薪：10k-15k 工作描述：1.为公司的日常账务管理、资产结账、成本核算等板块提供近X 年的稳健支持与运营管理； 2.熟练掌握SAP系统；负责固定资产采购订单签核、AP、转固、 处置、减值等日常账务处理； 3.每月固定资产结账，编制管理报表；每月编制资本支出、折旧 滚动预测报表；编制年度资本预算；组织固定资产盘点；担任内 部固定资产管理培训师； 4.负责成本核算：参与年度预算编制，年度预算标准成本制定与 维护，生产成本及销售成本核算，月末结账、编制相关管理报表 及盈利预测报表，完成主管交办的其他工作。 篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：会计研究生毕业，CPA，CFA一级，会计师中级职称。性格踏实、稳健，善于沟通和聆听，乐观向上。有上市公司财务管理经验在大型企业专注财务X年，擅长核算、预算、资产、报表分析等工作并有效满足公司相关需求，独立开展过财务信息系统的工作。
个人简历模板范文简约经典商务精品Word简 历模板（销售类） 求职意向从事职业：车联网销售经理期望薪资： 20K-25K 自我评价篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：X年以上销售管理经验，X届TopSales，数十个项目实操经验；在XX领域有XX公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有XX家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生XX元销售额。 个人信息姓名：张三邮箱：xxxx@xxx. 年龄：28 工作经验：7年电话：135xxxx9999 现住城市：北京市朝阳区教育背景就读时间：20XX.07-2021.06 所学专业：市场营销学历学位：本科学校名称：北京某大学工作经历公司名称：北京某信息科技有限公司职位名称：大客户销售经理在职时间：2021.06-至今税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽
量以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。可对企业进行简短介绍。如： 工作职责：北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX，拥有XX人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方案：了解XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈判策略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。 完成业绩：1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售排名第X；2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元； 3,在XX年的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%； 4,在XX年全年完成XX万元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目,能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6,累计签约付费客户XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TopSales称号。 项目经验项目名称：某汽车品牌4S店保养管理系统项目职位：项目经理项目时间：2021.09-2021.12 1.内容清晰，结果导向； 2.与目标申请岗位相结合，升华内容； 3.可参考STAR法则来写：Situation：在什么样的背景下？
用word怎么做流程图 导语： 千言万语不如一张图，在日常办公中，往往牵扯很多的流程，比如工作流程、会议流程、生产流程、工艺流程等等。要想将一件事情有条不絮并高效地完成，使用流程图进行整理、分析是最有效的方法。Word是办公中常用的工具，那么，怎么在Word里做出好看又专业的流程图呢？ 免费获取亿图图示软件：https://www.doczj.com/doc/821796255.html,/edrawmax/ 办公软件中专门用来画流程图的软件 许多人觉得自己绘制的流程图没有别人的漂亮，不知道别人那些漂亮又有创意的流程图是怎么画出来的。要画得和他们一样其实很简单，只是你没有选对软件。如果你还在用PPT、Word绘制，那么画得不好看也是正常的。 画流程图可以试试专业的流程图软件，比如亿图图示，这是一款国人设计的专业的综合性绘图软件，符合国人的操作习惯，拖拽式操作，小白也能轻松上手，快速画出专业的流程图。软件内置海量剪贴画素材及专业符号，还有大量的实例模板，精美的配色与设计，想要不漂亮都难。它还可以一键分享到微信、微博、Facebook等社交平台供好友直接网页打开欣赏，也可以导出Word、PPT、Excel、
JPG、PNG、PDF、Visio等多种格式进行保存。 用亿图软件怎么制作流程图？ 1、首先我们需要在电脑上下载安装好亿图图示软件，打开浏览器，搜索“亿图图示”，找到带有官网标识的网站，然后点击进入。 2、接着进入之后找到亿图图示的下载页面，找到对应自己电脑系统版本的下载链接进行下载，这里有三个选项，分别对应的是Windows、Mac、Linux系统。
3、下载安装好之后，打开亿图图示软件，点击“新建”---“流程图”，这个时候可以看到右侧有很多的流程图模板可以使用，我们可以使用这些模板来快速创建，也可以点击右侧的“创建”来新建一个空白模板。 4、选择从模板创建或者创建一个新页面 方法一：创建一个新的页面 点击文件-新建-流程图。 双击模板下的流程图选择需要绘制的种类，进入编辑状态。
培训体系 目录 一、培训组织 二、培训需求分析 三、培训课程体系 四、培训清单 五、内部培训师管理制度 六、培训合同 七、外出培训制度 八、培训考核 九、培训档案管理 十、培训所需物品清单 十一、培训结束调查问卷
一、培训组织 １)组织架构 ? 2）职责 人力开发部: 1、公司培训体系的建立，培训制度的制订与修订; 2、公司培训计划的制订与组织实施； 3、对各部门培训计划实施督导、检查和考核； 4、培训教材、教具的购置、保管； 5、培训所需仪器设备的申购、保管; 6、培训教材的组织编写及相关教学资料的制作分发， 7、对培训师的选聘，确定及协助教学; 8、外派培训相关事项的管理及外派参训员工的管理; 9、年度、月度培训报告的撰写、呈报，培训报表，资料的收集、汇总、整理与归档； 10、参训员工的出勤管理； 各部门在培训中的职责: 1、本部门培训需求计划的制订； 2、积极配合人力资源部实施培训工作； 3、本部门年度、月度培训工作总结与培训资料的汇总、整理及归档； 4、本部门员工的上岗、在岗培训及其考核; 5、本部门参训员工的组织与管理; 6、培训工作报告的撰写与呈报。 二、培训需求分析: 1、年度培训需求 1）公司各门店及各部门于每年的11月15日前，制定出本部门下一年度的培训需求计划,经店长或部门经理审核后报送人力开发部; 2）人力开发部于一周内分析汇总部门培训需求； 3）人力部组织培训师讨论培训需求中的内部培训或外部培训，内部培训的讲师确定等； 4）讨论结果最终形成下年度培训计划,报总理审批； 5）培训计划经总经理批准后，人力开发部下过至各店及各部门执行。 2、临时培训需求 １）因公司或部门发展需要，需对临时对员工增加培训，由部门负责人书写培训申请,经部门经理或店长批准后交人力发展部； 2)人力发展部视具体情况在15日内做出培训安排。
编号：_________________ 商务合同常用范本 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
合同编号：合同签约时间： 买受方： 合同签订地： 出卖方: 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的有关规定，经双方平等自愿、友好协商达成如下协议。 一、产品名称、规格型号、商标、数量及价款(含税，税率17%)： 序号 物料编码 产品名称 规格型号
商标 含税到厂价（远）计量单位 备注 1 （件） 2
3 二、产品技术标准/及质量要求 (一)技术标准 出卖方须按国家标准：、行业标准：、买受方企业标准：、双方共同认可的标准/协议：进行供货。如双方未做约定或约定不明确的，以本协议项下产品的使用目的和买受方的解释为准。 (二)质量要求
出卖方供货的产品必须符合双方签订的《产品质量保证协议》或《技术协议》中的相关约定，出卖方保证供货的产品在买受方主机产品“三包”期以内无任何瑕疵或缺陷，并以此作为评审质量级别的依据(买受方原因除外)。 (三)产品标志 出卖方供货的产品，要具有买受方认可的生产厂家的标志。因产品体积太小无法标注的，则必须经买受方同意后，使用双方共同认可的符号，以区分不同的生产厂家。 三、包装、运输要求及费用承担 1、产品包装必须符合国家标准、行业标准、买受方企业标准;买受方无特别要求的，适用商业惯例。出卖方应当保证产品的包装能够使产品安全的运输和储存，包装费用由出卖方负担。 2、产品由出卖方转移至买受方的运输责任及费用由出卖方承担，出卖方应制做相应的 工位器具进行运输，以保证产品在转运过程中的实物状态不被损毁。 3、买受方有要求时，出卖方应在洛阳市附近建立中转仓库，以保证买受方能够按时按量的组织生产。
第一种流程图制作 此流程图是最基本的流程图，也是我们平常用到最多的一种。（如下图） 制作步骤开始： 1、单击“绘图”工具栏上的“自选图形”，然后选择“流程图”，这里就可以看到众多制作流程图时所用到的形状了，大家可以选择自己喜欢的的形状； 2、单击要绘制流程图的位置，此时会出现个虚框；（如下图）
3、在绘图画布上插入你选择的图形，然后插入，（如下图）； 4、此时，我们再重复上述步骤，插入多种不同的图形，（如下图，我已经插入了很多种不同的图形）； 5、接下来，要做什么呢？既然是流程图，自然是要建立各种图形之间的连接了。这里我们使用Word提供的一个非常好用的自选图形——连接符来建立连接。什么是连接符？你希望使用线条来连接形状并保持它们之间的连接吗？这就是连接符的作用。连接符看起来像线条，但是它将始终与其附加到的形状相连。也就是说，无论你怎样拖动各种形状，只要它们是以连接符相连的，就会始终连在一起； 在Word提供了三种线型的连接符用于连接对象：直线、肘形线（带角度）和曲线；
选择连接符自选图形后，将鼠标指针移动到对象上时，会在其上显示蓝色连接符位置，这些点表示可以附加连接符线的位置； 6、我们首先用带箭头的肘形线连接符和直线连接符将图形连接到一起，如图； 7、这时发现你需要将最下面的矩形向下挪动一点，因此你拖动了这个矩形。发现了吗？连接符在随着矩形的拖动而有了变化。是的，它始终没有离开矩形； 8、当然，你也可能发现有一条连接符连接错了地方，需要调整一下。该怎么做呢？你需要先解除连接符的锁定。具体操作方法是： （1）移动连接符的任一端点（对，就是那个红色的端点），则该端点将解除锁定或从对象中分离；