CMA P1 中文课程
战略形成
任务要点
战略形成步骤
1、确定使命与愿景
2、确定目标
3、发展战略
4、制定政策
战略实施与控制
战略决策
战略形成的前提是以swot分析法为基础 1、确定使命与愿景
企业现在存在的理由
企业将来成为什么（愿景）
2、确定目标
获利，增长，效率等等
战略制定-确定公司的任务、目标、策略、政策
① SWOT 分析法-不但是识别使用资源的能力，还有识别机会
② SWOT 矩阵优势（S）
劣势（W）机会（O）
SO 如何利用优势充分利用机会WO利用机会克服劣势威胁（T）ST 通过使用优势来
避免威胁WT 最小化劣势，避免威胁
战略形成的前提是以swot分析法为基础 3、发展战略
公司战略-全公司总体方向，商业管理
商业战略-竞争与合作战略
功能战略-资源价值最大化
4、制定政策
公司战略?定性型战略?组合战略?母公司战略 商业战略 功能战略
定性型战略（由盛到衰）
扩张
集中在某一个生产线分散化
相关行业、非相关行业横向合并、纵向合并稳定
暂停、谨慎前行
不变更
现有的业务不作
调整，因为现在
的困境是临时的
收紧（衰退期）
市场或者企业本身衰退了
提高效率（收缩、
整合资源、剥离不需要的业务）
放弃自己的独立特征，求兼并
变卖资产
破产清算
组合战略-波士顿矩阵
组合战略-波士顿矩阵
?应用：
1、发展增大战略，目标是为了提高相对市场占有率。主要针对的是问号类
2、保持：主要针对大的现金牛
3、收缩：适用于缩小的现金牛
4、放弃：瘦狗
组合战略-波士顿矩阵
?问号业务
指市场增长率高但相对市场占有率低的业务，由于高增长的市场需要 大量投资，而较低市场占有率只能提供较少的资金，因此企业可能需 要投入必要的资金，力求提高自己的市场份额，从而使其业务尽快转 为明星
?明星业务：
指具有高市场增长率和高市场占有率的业务，是高速增长市场中的领 先者，但企业往往需要投入大量资金，用于扩大生产和促销，以维持 市场占有率和击退竞争者。当市场增长率下降时，这类业务逐渐转为 金牛。
组合战略-波士顿矩阵
?现金牛业务：
指市场增长率低但相对市场占有率高的业务，这类业务往往能为企业带来大量的现金收入，而较低的市场增长率只需要少量投资，这样现金牛业务产生的大量资金就可以用来支撑其他业务的生存与发展?瘦狗业务：
是指市场增长率和市场占有率都低的业务，这类业务盈利率很低，甚至亏损，管理者如果认为这类业务回升无望，则应将其剥离或清算
组合战略-波士顿矩阵
?相对市场占有率：指本企业的市场占有率与同行业中最大竞争者（大头）的市场占有率之比。一般以10%为界限
?？-注入大量资金 转入明星或降为瘦狗
?明星-高市场增长率，高相对市场占有率。竞争激烈，也需大量的现现金
?$-当明星市场增长率降为10%以下时，成为$
?现金流在？、明星之间分流
?大牛小牛财务状况较脆弱，因为$本身也需要现金，所以要合理分配现金
组合战略-波士顿矩阵-成功序列
组合战略-波士顿矩阵-失败序列
母公司战略
?母公司给予事业部指导，产生协同力
?关注母公司核心竞争力及其各事业部与母公司的关系?通过给予必要的资源，产生协同力
母公司战略
?横向战略-打破部门间的边界（提升每个事业部的竞争力）
?多元化竞争-事业部与各自领域中的其他公司的事业部产生竞争关系
商业战略?竞争
商业战略
?竞争
?合作
成本领先战略（低成本战略）-充分利用生产规模优势提升效率
好处：价格低/建立准入壁垒
差异化战略-顾客认为你的产品是独一无二的
好处：价格高
商业战略
?竞争
?合作
1、合谋（垄断）-降低产量、提高售价。
? 双方沟通后进行
? 心照不宣的方式进行（有一家最大，先提价）
商业战略
?竞争
?合作
2、战略联盟-独立的企业，互惠关系，增加产能、获得市场份额，降低政治风险