浅析一些广告语成功的心理因素
在现代的商业社会中，各种各样的商品广告铺天盖地，层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的广告信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。本文试从消费心理的角度分析一些广为人知的广告用语，找出它们便于记忆的心理原因。
独特的广告语具有较大的记忆潜力，因为具有独特性的信息受到遗忘干扰过程的影响最小。如口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，就避免了空洞的套话，亲切自然，使之有独特性，能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。同时这条广告以情感为出发点，用情感的诉说去打动人心，从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣，让消费者想到：要想吃得香，长得壮，首先就是要胃口好，牙齿健康。但是我在分析这条广告语的时候发现，很多人都对之能倒背如流，甚至同时记住了电视广告中的父子俩代言人，在体现了这条广告语的便于记忆性的同时，也注意到它与品牌的联系度不是太高，以至于很多人都想不起来这是蓝天六必治的产品广告。
“要想皮肤好，早晚用大宝”，这是大宝化妆品的一条脍炙人口的广告用语。这条广告用语之所以人人都能记得住，和大宝化妆品对目标顾客群的消费心理分析是分不开的。消费者用化妆品的心理需求是让皮肤更好，这句广告语直接道出了大宝就能使皮肤好，同时还不忘巧妙地提出使用化妆品的时间，当消费者生活中习惯性地在早晚使用化妆，这也就让广告语符合了消费者的行为模式。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后
的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，体现的观念单一明确，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等口语化的广告词深深植入了老百姓的心中。
今天你喝了没有？这是乐百氏果奶精心策划的一条的广告用语。它不仅有鲜明的口语化特征，而且使用的是提问的方式。我想这里面也包含着消费心理学中利用广告唤起消费者生理需要的因素。生理需要是人最基本的需要，当然对于儿童而言更是如此。儿童一边看着电视画面上的同龄孩子喝着乐百氏果奶心满意足的样子，一边听着“今天你喝了没有”这样激发他的身体需要的广告语，潜在的需要就转化成了意识到的需要，整个身体的能量就会被动员起来，有选择地指向可满足需要的外部对象。于是，“妈妈我也要喝乐百氏果奶”就是儿童随之而来最自然而然的要求了。
作广告最隐蔽最会卖关子的要属新飞冰箱的广告了，那句甜美的声音：广告做得好，不如新飞冰箱好！你看，我们的宗旨不是为了作广告，是要冰箱作的好。很有创意，符合大众的消费心理。而且还暗示了别的冰箱广告做得再好也无济于事，我们注重的不是你那天花乱坠的产品广告，而是我们的产品质量，这可以说是对消费者最巧妙的说服。这就直接迎合了消费者对冰箱这种高卷入产品的关注质量的心理需求，进而影响了消费者的态度和购买倾向。新飞冰箱的这条广告获得了巨大的成功，以至于其他电冰箱生产厂商都以这条广告有诋毁其他生产商之嫌为由提出抗议，要求电视台禁止再播放这条广告。无奈厂家只好在前面有加了“新飞”两个字，变成了“新飞广告作得好，不如新飞冰箱好”，虽然有所逊色，但是依然是一条极其出色的广告。
一条好的广告语最关键的就是让消费者产生记忆，一句“维维豆奶，欢乐开怀”让人们记住了这个品牌，并让维维成为中国销量第一的豆奶产品。成立于1992年的维维品牌发展至今，已经拥有了不可撼动的稳固地位，被称为中国的“豆奶大王”。
一路走来，维维坚持快乐策略，倡导健康生活。“维维豆奶，欢乐开怀”这句广告语在维维集团的发展中功不可没，自从1996年推出以来就受到了消费者的喜爱，虽然从广告创意的角度来说平淡无奇，没有华丽的词藻和技巧，但也正是这个原因，让广告语显得平易近人、亲切可爱。豆奶是生活中常见的食品，朗朗上口的语言，富有亲和力，容易让消费者产生记忆，多年以后，消费者仍表示对这个广告语有着深刻的印象，成为维维集团永恒不变的口号。
碧柔洗面奶所提出的“清新爽洁不紧绷”说出了多数女同胞的心声。只有抓住了消费者的注意力了,他们才会有兴趣去了解，去观察认识你的品牌，甚至尝试使用。至今还记得它的广告语——“清新爽洁不紧绷，花王碧柔洗面奶”，吴倩莲的这句话让多少人欣然掏钱购买碧柔洗面奶，虽然使用之后的效果却不尽如人意。永远的吴倩莲,第一次知道她,第一次知道洗面奶。这条广告运用了消费者的感觉和直觉理论，让消费者听到这句话就产生了相应的感觉，好像已经使用了碧柔洗面奶，产生了舒适的感觉体验，进而激发出购买和试用的欲望和心理需求。
广告语言的表现形式要独特，句式和表达方法都必须要讲究别出心裁，突出产品的主要特征，便于消费者识别和记忆。红牛饮料的广告：汽车要加油，我要喝红牛，看过了三岁儿童都能记得住，而且意境也挺精确的，这不仅仅是在喝水而是有补充能量。给人的是一种非常有趣的娱乐口吻，这一类广告是效果最好的，精短又像顺口溜。广告词的新颖独特，往往能在好感的基础上去赢得消费者对品牌商品的认知与信赖。红牛饮料的功能特征明显，即补充能量，因此广告语着重突出这一功能特征。“汽车要加油，我要喝红牛”，用类比的方式将喝红牛如同汽车加油一语道破，直入人心。但我认为，在追求独特、关联的同时，也要注意选择是否恰当。虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性，但毕竟物和人的能量来源是有点差别的，听起来总让人觉得有点不太舒服。
从品牌形象的角度来说，广告重点定位是不可替代的，就像豪华轿车业的沃尔沃，几十年如一日只讲两个字“安全”，在高度竞争的美国市场上，卖得最好的高档汽车不是凯连拉克不是奔驰宝马也不是奥迪而是沃尔沃的豪华轿车。从消费者的心理角度来说，广告具有一定的购买指引性，像金利来领带的广告那样“充满魅力的男人世界”体现出一种非常有成就感的自信，让消费者看到广告时当感同身受，而产生强烈的购买欲。广告词作用不仅仅是一句话去引起消费者的注意那么简单，而是一种占据消费者心智资源的工具。
在大千广告世界，也不乏失败的广告语案例。主要症结还是没有抓住消费者的心理，无法创造正确的记忆点。九鑫螨婷香皂：看，你把螨虫传染给了女儿……这则广告用的是日用品牌常规的家庭画面，看似符合定位，实则偏颇，直白地告知消费者不螨虫是可以传染的，这并没有错，但是不是消费者乐于接受的信息，虽然表明了不除螨后果严重，但是正常的消费者都不喜欢这样“危言耸听”的暗示，况且，消费者知道了除螨的重要性后，也不一定记住了九鑫这个品牌。我们在电视广告中常见到的脑白金，都知道“脑白金”的广告是很烂的。那几年天天在电视上一遍一遍地播放“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，用重复的语言对消费者狂轰滥炸，就是滥用了消费心理学中的记忆的重复效果，让消费者产生逆反心理，其广告最终效果反而适得其反了。同时广告不足之处也会对公司和产品的形象造成破坏。
今年夏天有幸驾车穿行于青藏高原，看到遍地青稞，路旁时有制作青稞酒的小作坊，却少有关于青稞酒的广告标语，在学习了广告和消费心理学之后，为青藏高原的青稞酒试拟一条广告语：喝高原青稞酒，挑战人生新高度。
浅析一些广告语成功的心理因素 在现代的商业社会中，各种各样的商品广告铺天盖地，层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的广告信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。本文试从消费心理的角度分析一些广为人知的广告用语，找出它们便于记忆的心理原因。 独特的广告语具有较大的记忆潜力，因为具有独特性的信息受到遗忘干扰过程的影响最小。如口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，就避免了空洞的套话，亲切自然，使之有独特性，能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。同时这条广告以情感为出发点，用情感的诉说去打动人心，从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣，让消费者想到：要想吃得香，长得壮，首先就是要胃口好，牙齿健康。但是我在分析这条广告语的时候发现，很多人都对之能倒背如流，甚至同时记住了电视广告中的父子俩代言人，在体现了这条广告语的便于记忆性的同时，也注意到它与品牌的联系度不是太高，以至于很多人都想不起来这是蓝天六必治的产品广告。 “要想皮肤好，早晚用大宝”，这是大宝化妆品的一条脍炙人口的广告用语。这条广告用语之所以人人都能记得住，和大宝化妆品对目标顾客群的消费心理分析是分不开的。消费者用化妆品的心理需求
是让皮肤更好，这句广告语直接道出了大宝就能使皮肤好，同时还不忘巧妙地提出使用化妆品的时间，当消费者生活中习惯性地在早晚使用化妆，这也就让广告语符合了消费者的行为模式。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，体现的观念单一明确，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等口语化的广告词深深植入了老百姓的心中。 今天你喝了没有？这是乐百氏果奶精心策划的一条的广告用语。它不仅有鲜明的口语化特征，而且使用的是提问的方式。我想这里面也包含着消费心理学中利用广告唤起消费者生理需要的因素。生理需要是人最基本的需要，当然对于儿童而言更是如此。儿童一边看着电视画面上的同龄孩子喝着乐百氏果奶心满意足的样子，一边听着“今天你喝了没有”这样激发他的身体需要的广告语，潜在的需要就转化成了意识到的需要，整个身体的能量就会被动员起来，有选择地指向可满足需要的外部对象。于是，“妈妈我也要喝乐百氏果奶”就是儿童随之而来最自然而然的要求了。 作广告最隐蔽最会卖关子的要属新飞冰箱的广告了，那句甜美的声音：广告做得好，不如新飞冰箱好！你看，我们的宗旨不是为了作广告，是要冰箱作的好。很有创意，符合大众的消费心理。而且还暗
汽车广告宣传语 本文是关于范文的汽车广告宣传语，感谢您的阅读！汽车广告宣传语 1、成功的路上，有我陪伴。 2、品质源于生活，信誉来自服务。 3、为爱工作，为汽车服务。 4、前行光明，后顾无忧。 5、盛大汽车，领跑时尚。 6、我的服务，您的满意。 7、盛大汽车，盛大出行。 8、为汽车应运而生。 9、盛大汽车服务，开车再无后忧。 10、盛行天下，大道有我。 11、盛大服务，让您放心上路，安全回家。 12、为所有有车人服务，盛大汽车服务。 13、有胆量才有突破。 14、盛大服务，专家为您护航。 15、盛世选盛大，爱车爱远行。 16、放心出行，盛大相伴。 17、盛者为王，服务天下。 18、携手盛大，驰骋天下。 19、买车之后，还有盛大相伴。 20、盛大服务好，驾车没烦恼。 21、驰骋天下，盛大产业。 22、盛载使命，蔚蓝盛大。 23、盛大汽车，好汽车，一生无忧。 24、爱车之友，出行无忧。 25、盛大品质，打造三A品质。 26、盛大汽服，服务汽车，盛情周到，大众满意。
27、为汽车服务，为您的快乐服务。 28、因为专业，所以盛大。 29、完美的旅途享受，尽在盛大汽车服务。 30、牵住盛大手，逍遥行神州。 31、盛大车服，一路领跑。 32、24小时跟踪服务，盛大您的贴心“保镖”！ 33、天长地久，盛大服务。 34、汽车服务，盛大做的最好。 35、个性体贴，追求卓越，优质服务。 36、为您的汽车做最佳的服务，这是我们的生命。 37、盛情关怀，大道无疆。 38、你的满意就是我的宗旨。 39、车行万里路，盛大来呵护。 40、我们的意义就是为您的汽车提供周到的服务。 41、与车有关，与我相连。 42、车行天下，必找盛大。 43、时时刻刻的汽车生活，分分秒秒的盛大服务。 44、盛大汽车，好汽车，温馨选择。 45、爱天下车，走盛世路。 46、全程相伴，一路无忧。 47、更专业，更便捷，更实惠，盛大汽服为您服务。 48、快捷、方便，就选盛大汽车服务。 49、盛情大气，贴心服务。 50、盛大保驾，行运流通。 51、您身边的汽车服务专家。 52、品质源于技术的力量，实力创造领先水平。 53、随叫随到——盛大汽服。 54、成就非凡汽车，成就非凡驾驭科技勇往直前。 55、盛大，爱车永远的家。
初稿 精益求精只为世园更精彩 宝鸡是一片圣神的故土，自古这里优美的环境就让世人铭记于心，唐朝初年出土于宝鸡的石鼓文中就明确记载，吾水既清，吾道既平，吾行既止，嘉树则里。 【画面体现宝鸡文化及环境之美】 扎根这片沃土的宝鸡邮储人更是以此为荣。得知刚刚成立三年的邮储银行成为西安世园会唯一一家入园服务金融机构，消息传来，宝鸡邮储人激动不已。 这是新世纪以来，陕西承办的第一个世界性的盛会，作为邮储人，顿感责任重大。 【画面体现宝鸡邮储改革发展】 （安排部署与签订责任书合为一体） 4月15号，邮储宝鸡市分行党委一班人连夜召开紧急党委会进行安排部署。在第二天召开的宝鸡市分行全体员工会议上，宝鸡市分行行长刘军德明确提出，要抓服务、抓管理、抓作风、抓落实，通过世园服务，提升宝鸡分行金融服务上台阶。 【画面动员安排部署】 细化分工，明确任务，层层落实，分行班子成员，还与各个网点逐一签订了目标责任书。
千里之行，始于足下。如何从细微之处着手，体现宝鸡特色，为世园会服务。市分行制定了以为客户提供“绿色、和谐、进步”的金融服务为使命，以“服务零投诉、媒体零曝光、系统零故障、业务零差错、安全零事故、风险零发案”的六个零服务目标，确保金融服务无障碍。 【画面签订责任书具体分工研究】 欲利其事，先利其器。宝鸡不是世园会的主服务区，如何营造浓厚的服务氛围。宝鸡市分行，对全市14个网点的标识牌、服务牌、警示牌以世园会为背景统一重新制作。同时，由部门老总亲自带队，下到网点对办公物品进行标准化规范摆放。 【画面现场规范摆放物品】 为了更好的为世园服务，在世园会开幕前夕，宝鸡市分行对全体员工进行标准化服务通关培训,实行微笑服务、站立服务、双手传递。为了训练站姿和微笑，每天下午，在各支行负责人的带领下，员工们进行顶碗，咬筷子等一系列强化练习。一个多小时的练习，牙酸、脖子硬，但是从没有人叫苦叫累，都卯足了劲，以最佳的仪容仪表为每一位前来咨询办理业务的顾客服务，展现邮储人动人的一面。 【画面培训现场】 （虚拟一个高端客户办理业务，体现邮储的服务及用户的满意度，请在拍摄场景时更换为高端客户）7月的一天中午，一
浅谈银行柜面营销 “柜面是一扇淡淡的玻璃窗，我在这头，客户在那头” 时光飞逝我到安乐支行工作已经一年多了，柜面这个与客户面对面沟通交流的方寸之地我们在这里耕耘在这里收获。 柜面不仅是为客户提供各种金融服务的地点，而且是客户了解银行体会银行服务的窗口。因为柜面直接接触客户，所以柜面营销更为直接有效。在为客户提供优质的金融服务的同时，还要向客户营销各类金融产品，为其提供更优的金融方案以持续创造共同价值。那么如何做好柜面营销，以下是我在柜面工作的心得体会。 一,了解所销售的产品 “推荐给客户一杯水，你就要有一桶水” 柜员在柜面向客户推荐各类金融产品及客户会提出各类问题时，要做到应答自如这样才能体现出柜面服务人员的专业性，因为专业营销才会更加有力，所以客户才会相信我们所推荐的产品和服务，进而愿意接受我们所推荐的产品及服务。而做到这一切的首要是对我们自己营销的产品有真切的了解。在每天的早点评和分行内网的通知上认真的学习各类金融产品的信息，要站在客户的角度用心去分析和体会所营销的我行各类金融产品的特点，这样我们在柜面向客户营销时，与客户就没有那么强烈的距离感而是心贴心的沟
通。 以我行银保理财产品为例，安邦保险收益稳定保本保息息涨随涨存期灵活收益远高出定期利率。可以向初步接触银保理财产品而又有很强烈的防备心的客户推荐，因为这款产品通俗易懂更容易让人理解和接受是替代银行定期的不错的选择。太平洋红利发银保理财产品每年有固定收益还有分红收益高，其中更是附带各类人身保障条款，特别适宜为对银保理财产品有过了解的客户和需要人身保障条款的客户进行推荐。 二，在实际工作中，借鉴中医中的“望闻问切”四步来了解客户的产品在柜面为客户提供更为优质的金融服务。 “望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。” 1,望 中医所说的望为观察。而对于柜面的工作人员来说当按下叫号机按钮，客户来到柜面办理业务时，柜员要对客户的年龄性等做出第一判断,并对手中所拿的单据现金进行细致的观察。留意客户的每一个眼神每一个表情和每一个不经意的动作。这些肢体语言都是客户心理状况的反映。通过对客户的初步观察判断客户的消费心理，这样就可以有效的指导下一步营销行为。通过对客户消费心理的把握之后为之后营销何种产品打下基础。
世界经典广告语大全 1、德国大众：“小即是好。”（根据外形或者是受众群体） 2、可口可乐：“享受清新一刻。”（给人的饮用感受） 3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”（针对的消费群体） 4、耐克：“说做就做。”（品牌精神） 5、麦当劳：“你理应休息一天。” 6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 7、通用电气：“GE带来美好生活。” 8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” 9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？” 10、艾维斯：“我们正在努力。” 11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” 12、苹果电脑：“1984年。” 13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。 14、百事可乐：“百事，正对口味。” 15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。” 17、美国捷运公司：“你知道我吗？” 18、美国征兵署：“成为一个全材。” 19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。” 21、百事可乐：“新一代的选择。” 22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。” 23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。” 24、美国汉堡王：“带着它上路。” 25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。” 26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。” 27、百威啤酒：“这百威是给你的。” 28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。” 29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。” 30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。” 31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。” 32、本森、贺杰斯100周年：“我们的缺点。” 33、全国饼干公司：“UNEEDABISCUITS’BOYINBOOTS。” 34、劲量电池：“劲量兔子。” 35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。” 36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。” 37、福特汽车“土星”系列：“不一样
银行宣传标语 银行宣传标语 第一篇： 银行征集宣传标语汇总 河津农村商业银行宣传用语及标识 一、银行业消费者权益保护宣传用语 1、普及金融知识、开创金融工作新局面。 2、保护消费者权益、打造诚信银行。 3、保护消费者权益、维护金融和谐。 4、保护金融消费者权益、共建和谐金融。 5、普及金融法规知识、保护金融消费者合法权益。 二、银行业消费者权益保护标识 三、十项领域宣传用语 （一）个人贷款 1、选择河津农商银行，轻松贷款，快乐致富。 2、打造金融品牌，提升行业文明，服务百姓民生。 3、一次贷款、一生信赖。 （二）信用卡 1、珍惜信用、用好信用。 2、享受信用、品味人生。 3、诚信使用信用卡、信用陪伴您一生。 （三）借记卡 1、一卡在手、畅游神舟。
2、拥有银行卡，方便你我他。 3、一卡在手、走遍天下。 （四）银行理财 1、财富升华、理性选择。 2、银行理财，让您的金钱不再寂寞。 3、储蓄是致富的根本、理财是致富的保证。（五）电子银行 1、网上银行--不休息的银行。 2、轻松一点，汇通天下。 （六）自助设备 1、自助银行，为您提供更便捷的服务。 2、及时所需，方便你我他。 （七）代销业务 1、合理规划财产、理智接受服务。 2、高收益，低风险，理财高手帮您办。（八）防范非法集资 1、保障个人财富、远离高额诱惑。 2、远离非法集资，共创幸福生活。 3、打击非法集资，维护正常金融秩序。 4、珍惜一生血汗，远离非法集资。 5、树立正确理财观念，警惕非法集资陷阱。（九）防范电信诈骗 1、信息共享时代、切勿盲从他人。 2、提高防范意识、切莫贪图得利。
3、克服“贪利”思想，不要轻信麻痹。 （十）票证要素 1、掌握识别技能、防范票证欺诈。 2、推广电子商业汇票，促进票据业务发展。 3、电子商业汇票为您提供便捷的融资和结算服务。 4、大力发展票据业务，促进社会经济发展。 第二篇： 银行”315”消费者权益保护日宣传标语 银行”315”消费者权益保护日宣传标语 保护金融消费者权益、共建和谐金融 普及金融法规知识、保护金融消费者合法权益 依法保护金融消费者权益，构建辖区和谐金融生态环境服务民生，公益工行 保护金融消费者权益，提供优质金融服务 携手服务民生，共筑美好家园 维护金融消费者合法权益，构建和谐金融生态环境 推动金融市场有序竞争，保障金融消费者权益 维护消费者权益就是维护企业利益 保护金融消费者权益营造公平交易环境 保护金融消费者合法权益共建和谐金融。 打造金融品牌提升行业文明服务百姓民生 推进依法行政提高服务质量维护金融消费者权益 维护金融消费者权益打造金融服务业品牌 金融品牌服务团维护您金融权益
浅析银行业营销现状与客户服务 银行业是一个从来都不缺乏竞争的战场，银行界的精英们为了在有限的“市场蛋糕”中争取最大的份额，无不是“八仙过海，各显神通”。但同时银行界又是一个“英雄缺失”的舞台，充分的竞争却鲜有异军突起的亢奋！商业银行间的竞争趋于白热化，为增强竞争力，各银行纷纷投入大量人力和财力开发各自的核心产品、特色产品，说到底只是贴上了不同的标签，换上了不同的包装，产品大同小异，并无多少创新可言，如何抢得更多的“蛋糕”，让更多的客户认可自家的产品，只能且看各家银行打营销战的同时如何牢牢抓住消费者。 表面上，营销与服务，似乎是不属于同一范畴,相互不搭界的事,在面临激烈的市场竞争条件下，营销与服务之间的关系实际上是相互依存,相互支持的。提升服务保障水平是对于营销的巨大支持。很多人一谈到营销，就简单的认为是“卖东西”或“推销商品”，这只是对营销很片面的理解，其实人生无处不在营销，因为营销实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程，良好的服务穿插其中，与营销密不可分。在实际中很多人的营销并不是很成功，追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的
需求得不到满足，我们的目标就很难达成。银行收费、银行代理保险频频被媒体曝光，客户对银行金融产品逐渐持怀疑态度……问题出在客户一方吗？答案是否定的，源头出在我们自身，为了营销输了服务失了民心并不是我们乐于见到的局面，就银行营销现状与服务品质改善，个人在这里谈几点意见： 一、学会转换角度，尊重客户的想法 客户选择哪家银行办理业务，不是看谁家营业网点装修的更富丽堂皇，客户需要什么？简单说就是两个字：用心。只有真正把客户当成自家人，一切从客户的需求出发，真诚地为客户着想，理解和接纳客户的抱怨，才能使客户感受到亲人般的关怀，理所当然地把银行当作另一个家，愿意到银行来，愿意把自己的需要告诉银行，更愿意把他所受到的礼遇告诉更多的朋友。不用心服务或者没有让客户感知到你的用心，客户就会在新鲜感消失后，把银行的服务看作是伪善的技巧，是以掏空他的钱包里为目的的，甚至认为银行是“黄鼠狼给鸡派年”。所以，银行所有的服务改善措施都必须从服务的内涵出发，以真诚为支撑，真正树立“客户是衣食父母，为客户服务就是为家人服务”的观念。不要担心客户的感知能力，你对他好，他一定会知道的。有时候一个设身处地的建议、一个会心的微笑胜过一大堆服务技巧。 我们站在客户的角度来看，不要站在银行角度。从客户
最经典广告语大全随随时看看找灵感 1. 左右策划把您搞大出自：A企广告语 2. 安全保障自有一套出自：安全套 3. 可能是世界上最好的啤酒出自：嘉士伯 4. NEW BEIJING，GREAT OL YMPIC 出自：北京奥运 5. 穿着自然出自：班尼路 6. 没有陌生人的世界出自：佐丹奴 7. 聊天动手不动口出自：诺基亚3310 8. 有一种酒是用来留传的出自：十八酒坊 9. 上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告语 10. 一次不买你的错，二次不买我的错出自：水果摊上 11. 煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装 12. 男人应有自己的声音出自：阿尔卡特手机 13. 万水千山近在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如出自：中国电信系列 14. 播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉詹姆斯 15. 万家乐，乐万家。出自：万家乐电器 16. 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托
17. 高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告 燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机 18. 康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅 19. 不要太潇洒！出自：杉杉西服 20. 让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金 21. 共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器 22. 省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠 23. 喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒 24. 健康成就未来。出自：海王 25. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治 26. 永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒 27. 坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车 28. 要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝 29. 孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒 30. 补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂 31. 喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁 32. 我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水 33. 非常可乐，非常选择出自：非常可乐 34. 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐
浅谈广告语言的说服力 【论文关键词】广告语言说服力言语行为理论 【论文摘要】目前，广告媒体形式多种多样，而电视广告却独占鳌头。电视广告受青睐主要是因为随着电视的普及，其传播迅速、形象生动、观赏性强、经济效益较高、受众面大等优势日益显著。作为凝聚视听各种元素于一身的电视广告呈现给人们的是极强的视觉、听觉、品牌、价值冲击力，并在极短的时间内通过声音与画面给人们留下及其深刻的印象;此外，广告语言本身的实用价值也不可小觑。在此，本文拟在论述言语行为理论与广告语言关系的基础上，讨论广告言语行为的不同分类，进而探讨电视广告艺术片中言语行为的说服力。 引言广告语言是人们用说话的方式讲述出来的语言。广告语言的研究，一直是语用学研究的一个热点问题，其尤为言语行为理论研究者所关注。20世纪90年代以来，巴氏耶关于体裁分析中商业广告语体研究所揭示出的文化差异现象，对于扩大语用学对商业交际模式研究的影响起了很大的推动作用，引起了语言学界的积极反响，成为语用学跨学科、应用型研究的一个新的生长点。 1关于言语行为理论 言语行为理论认为人们在以言行事。言语取效不仅是文字句法的语义问题，而且还涉及到语用问题。因此，言语行为理论已成为当今语用学的重要内容之一其来源于以下假设:人类交际的基本单位不是句子或其他任何表达手段，而是完成一定的行为。比如:陈述、请求、命令、提问、道歉、祝贺等行为。言语行为的特点是说话人通过说一句话或者若干句话来执行一个或者若干个上面列举的行为，而且，这些行为的实现还可能给听者带来某些后果。J, L. Austin认为，说任何一句话时，人们同时要完成三种行为:言内行为(thelocutionary act)、言外行为(the illocutionary act )、言后行为(the perlocutionary act)。 言外行为是通过一定的话语形式，通过协定的步骤与协定的力而取得效果，所以言外行为是协定的(conventional )。而言后行为依赖于语境，不一定通过话语本身就能取得，因此是不确定的。由于“言内行为”属于语言体系的范围，“言后行为”本身又不是语言行动，而且听者的反应也不是一个语言过程，而是复杂的心理过程，所以语言学家过去不大讨论“言后行为”，而把注意力集中在“言外行为”上。J. L. Austin把言外行为分为五类:即，判定语( verdictives )、裁定语(exercitives )、承诺语( commissives )、阐述语( expositives)和行为语(behabitives )。后来，Searle批评了这一分类，把言外行为分为“新五类”:即，表述句(assertives )、指令句(di-rectives)、承诺句(commissives )、表情句(expressives)和陈述句(de-clarations )。 J.L. Austin的言语行为理论创立后立即引出了大量哲学论述。其中美国学者J. R. Searle 的影响最大，他将言语系统化，阐述了言语行为的原则和分类标准，提出了间接言语行为(indirectspeech act)这一特殊的言语行为类型。正是通过他的努力，才使言语行为理论成为当今语用学的一个重要组成部分。
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浅谈我国商业银行的市场营销 摘要：实施市场营销是促进商业银行健康发展的客观要求。文章从商业银行市场营销新概念的提出及我国市场营销的历史背景入手，分析了我国商业银行市场营销的现状和存在的误区，并提出了加强商业银行营销观念教育、推行全面市场营销管理策略、实施服务营销和关系营销、树立金融产品创新理念和整合营销观念、推广现代分销手段等建议与对策。 关键词：商业银行；市场营销 随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销已受到国内商业银行的普遍重视。但由于营销活动在我国金融界尚属一个新领域，无论从理论上还是实践上都处于探索阶段，这就要求我们认真总结经验，并借鉴工商企业和国外商业银行的做法，以期尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系，促进商业银行的健康发展。 一、银行业市场营销的提出 长期以来，银行业作为经营货币的特殊企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施营销策略的内在动力。20世纪60年代后期，随着金融自由化的蔓延，企业的直接融资逐渐盛行，使银行的金融中介地位大为动摇，商业银行之间的竞争也日益激烈，
欧美的商业银行开始尝试用市场营销原理指导经营管理，在实践中取得了良好的经营绩效。但是，当时市场营销在银行业务中的应用还是浅层次的，主要以广告促销为主。到了20世纪70年代，西方银行业以金融工具创新为契机，对延续一个多世纪的银行常规管理方式提出质疑，从而，市场营销在银行业的应用成为广泛话题。到20世纪80年代，以美国为首的西方银行业已把工商业市场营销的精髓应用于银行管理，市场营销便成为能有效协调内部各部门和反馈外部市场信息的分析、规范、控制系统。 商业银行市场营销在我国出现是在上世纪90年代。我国银行业正经历一场从未有过的根本性变革：国有银行向商业银行转换，非国有商业银行、非银行金融机构逐步发展壮大，外资银行开始逐步进入。我国金融市场竞争日趋激烈，银行服务由“卖方市场”向“买方市场”转变。为了适应这种变革，市场营销作为银行经营管理的一种全新理论和方法，在我国银行业受到了推崇和积极的运用。 二、我国商业银行市场营销的现状及存在的误区 （一）当前的现状 我国商业银行业经过近年来的演变与发展，初步形成与市场相适应的业务拓展，同时也反映出与营销管理不相适应的问题。表现在：国有商业银行还未真正引进营销管理，没有真正建起市场营销理念；我国商业银行在应用市场营销上还只是浅层次的，没有形成完整的商业
经典广告语大全 1.为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。出自：公共场所禁烟广告 2.请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。出自：交通安全广告 3.可能是世界上最好的啤酒出自：嘉士伯 4.NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC出自：北京奥运 5.穿着自然出自：班尼路 6.没有陌生人的世界出自：佐丹奴 7.聊天动手不动口出自：诺基亚3310 8.有一种酒是用来留传的出自：十八酒坊 9.网易，网聚人的力量！出自：网易 10.一次不买你的错，二次不买我的错出自：水果摊上 11.煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装 12.男人应有自己的声音出自：阿尔卡特手机 13.只溶在口，不溶在手。出自：m&m巧克力 14.维维豆奶，欢乐开怀。出自：维维豆奶 15.万家乐，乐万家。出自：万家乐电器 16.有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托 17.高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告 18.康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅 19.不要太潇洒！出自：杉杉西服 20.让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金 21.共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器 22.省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠 23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒 24.健康成就未来。出自：海王 25.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治 26.永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒 27.坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车 28.要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝 29.孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒 30.补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂 31.喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁 32.我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水 33.非常可乐，非常选择出自：非常可乐 34.新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐 35.送礼就送脑白金。出自：脑白金 36.飘柔，就是这么自信。出自：飘柔 37.超越性能极限，领略精彩计算出自：AMD 38.美国货，本土价出自：DELL
一句话打动消费者－－谈广告语的创作 x佚名 说起广告语，相信你一定很熟悉并记得下面的广告语——“不闪的，才是健康（创维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）”...... 这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！ 广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。 一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。 “怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。 在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。 其次，广告语必须有冲击力、感染力。 好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！ 纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。
已解决问题 汽车广告词? [ 标签：汽车广告词 ]匿名2012-01-12 11:02 万千宠爱，集于一身”奔驰sl敞篷跑车。 “车到山前必有路，有路必有丰田车”——丰田汽车在80年代家喻户晓、妇孺皆知的广告语，很多70人对于汽车的最早的印记，对中国文化的把握深度使得这句广告词堪称经典“古有千里马，今有日产车”——日产汽车，曾经是日产在中国宣传品中经常使用的广告词，现在仍在使用。与丰田的广告词有异曲同工之处但难有超越 “有朋远方来，喜乘三菱牌”——三菱汽车在80年代开始使用的广告词，曾经在相当一段时间它被印刷到了机票的背面 “因为卓越，所以超越”——福特汽车，最大气的汽车广告词 “突破科技，启迪未来”——奥迪 “无与伦比，举世尊崇”——奔驰。什么车最拽？看了这句广告词你就明白了 “拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”——上海大众。 “与您同途，为您效劳”——雪铁龙 “登峰造极，宝马当先”——宝马。宝马众多版本的广告词中的一种。气势十足。“走富康路，坐富康车”——代表真正意义上家轿进入中国的富康车的广告词 这些之外的汽车广告词。。谢谢。。。。 满意答案好评率：100% 上海通用的别克凯越旅行车的广告词是“一辆车，定义一种生活”。 上海通用推出的gl8车的广告词中所称“有空间才有可能” “出乎乐观，出乎想像”，是上海通用对国产lova乐风的宣传广告词。 宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。 宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊 奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。 奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来 卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体 富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车 大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范 沃尔沃(volvo)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（forlife。for） 福特汽车广告语———你的世界，从此无界 日产汽车广告语———超越未来 邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。 甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。 菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来 斯柯达汽车广告语———简单、聪明； 雪铁龙汽车广告语———想在你之前； 起亚汽车广告语———用心全为你； 欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折
农业银行宣传语 篇一：银行LED宣传语 led 灯具广告语： 1、独具非凡，缔造非凡 2、月光营造温馨迷人的世界 3、为世界添光彩 4、拓展高清视野，追求更宽境界 5、科技点亮生活，节约铸就财富 6、黄昏过后，真彩依旧 7、绿色照明新时代 8、照亮全世界的光芒 9、让我们用心点亮世界 10、理性照亮世界，led 奉献光明 11、专业就是赢家 12、美丽的星星组成天上的街市，让我们的梦想一起飞翔 13、精彩世界，缤纷呈现 14、一心凭科技追求卓越，双手献真诚创造辉煌 15、以专业品质赢得市场，以合理价格率先行 16、让世界更明亮 17、追求卓越品质，缔造多彩生活 18、倡导绿色品质，写意精彩生活
19、节能新势力20、演绎光能智慧 21、照明技术新航员 22、“光与空间”最佳表现 23、科技让世界更亮丽24、体现生活之彩 25、追求品质是我们永远的目标 26、因专业而领先 27、科技，创造光与色的完美艺术 28、完美是细节的坚持 29、因为专业，所以出色 30、引领绚动光彩新生活 31、我们只干一件事，我们干好一件事 32、迈进未来，进军无限 33、秉承可靠品质，独领世界风骚 34、满足你的需求，是我们不懈的追求 35、服务为先，诚信共赢 36、梦想启动未来 37、用心点亮绿色照明 38、柔畅光泽，灵逸光盛 39、传递光明，辉映世界 40、演绎色彩魅力，创造全新动力 41、新新不息，创造无限
42、苛求细节，制造精良品质 43、生活有我，无处不在 44、创意经典成就，岁月锻铸辉煌 45、光辉恒久，点亮未来 46、天道酬勤，商道酬信 47、专业品质，塑造品牌 48、抢一步之先，光彩全球 49、精于质量，优于价格 50、客户的需求和满意是我们的追求 51、倡导绿色照明，写意精彩生活篇二：银行经典广告语银行经典广告语 ·瑞士银行诚心诚意，紧密相系 ·某银行有钱不能乱花。 ·某银行储蓄小莫小于水滴，细莫细于沙粒。 ·某银行储蓄求人不如求己。 ·台湾银行储蓄年终奖金何处去。 ·香港宝生银行灵活变通，服务大众。 ·香港汇丰银行今日汇丰，祝你成功。 ·香港汇丰银行环球金融地方智慧 ·香港银通银行银通多而广，服务遍全港。 ·香港集友银行诚。
中国最经典广告语大全 美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生! 医院广告1:分手了就别再回来找我! 医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了! 公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水! 理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD! 冲浪运动广告:享受高潮! 红灯区广告:我们是妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始” 诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了 摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看电视的人都知道 中国联通“引领通信未来” 美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威” 李宁“一切皆有可能” 可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道” 肯德基“有了肯德基，生活好滋味” 中国移动“沟通不处不在” 飞亚达“一旦拥有，别无所求” 康师傅“好吃看得见” 新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好” 奥妮洗发水“黑头发，中国货” 舒服佳“促进健康为全家” 农夫山泉“农夫山泉有点甜” 联想“世界失去联想，世界将会怎样” 人头马“人头马一开，好事自然来” 雀巢咖啡“味道好极了” IBM“四海一家的解决之道” 金利来“男人的世界” 丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车” 广告笑话一则 有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：“为什么不从校门走？”他说：“美特斯邦威——不走寻常路。”
“现代汽车（Hyundai）维修保养服务”平面广告 树大招风，宝马招树 最霸气十足的广告语： 奔驰汽车：领导时代，驾驭未来。 福特汽车：你的世界，从此无界。 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车。 最具中国特色的广告语： 奥迪100汽车：走中国路，乘一汽奥迪。 奇瑞风云汽车：动静皆风云。 富康汽车：走富康路，坐富康车，方方面面实实在在满足您。 桑塔纳汽车：上海桑塔纳，汽车新潮流，拥有桑塔纳走遍天下都不怕。 红旗汽车：坐红旗车，走中国路。 三菱海报：轻松上路 三菱汽车打入阿拉伯地区的广告。在崎岖的山路和多水的阿拉伯地带。人们都是用骆驼和大象来作为最好的交通工具，而现在，有了三菱越野车，那些连骆驼和大象都望而却步的地方，都可以轻松上路了。
大象过不去的地方有三菱 让骆驼望而生畏的崎岖山路 沃尔沃海报
表现沃尔沃夸张的安全性能 庞蒂克海报：火辣味十足 庞蒂克Sunfire广告，从图案到文字都将该车的“热辣”表现的淋漓尽致。就看 你敢不敢来尝试这款火辣味十足的车。
庞蒂克Sunfire火辣海报 丰田Yaris海报：小物体怎么才能有大能量？ 丰田Yaris小车广告。广告语为：“小物体怎么才能有大能量？”图中用一只蜜蜂冲破苍蝇拍来形象的说明，小物体在高速运动的时候可以产生巨大的能量。从而比喻Yaris 小车身形虽小，但能量无穷。
三菱广告
三菱汽车广告，表现该车的速度惊人以及驾驶的刺激享受。巧妙用两个造型幽默的玩偶来充分体现，他们脸上刺激的表情，女玩偶竖起的头发，还有他们深陷于座背的身体，都让人能逼真的体验到速度驾驶的惊险和刺激。 表现三菱的速度惊人 五十铃海报：满足大容量的需求 五十铃大型货车广告。两包满载西红柿的纸袋上图案巧妙的拼成一辆大货车。原来小型的货车也许不能满足您的需要，增长的车厢将你就像购买西红柿可以多装上一袋一样，满足大容量的需求。这回可以箱装多少就装多少了。
对比,广告语 篇一：试比较广告语与广告标题的区别 试比较广告语与广告标题的区别 广告标题：整个广告文案乃至整个广告作品的总题目和主题，往往也是广告内容的诉求重点。要求体现广告主题、表现消费者利益，鲜明突出、生动活泼、有吸引力。可分为：新闻报道类、利益承诺类、提议呼吁类、悬念吸引类、设问解答类。 作用：1、提纲挈领，吸引受众，展现创意 2、分离目标受众 3、引起目标受众的进一步关注 4、诱发手中的购买行为 例如：贝斯塔曼图书促销广告标题——“十万种图书任你选” 广告语：企业精神的高度浓缩的经典口号或是能对消费者产生亲切和效果的诉求提炼，又称广告词，有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。 广告语言要充分的和社会群体相结合，但不能脱离实际生活，要突出企业的长期浓厚的底蕴文化和市场动向或是从公益角度教育、提醒人们。 特点：简洁凝练、明白易懂、朗朗上口、新颖独特，富有情趣、主题
突出 例如：雀巢咖啡：味道好极了！ 区别 1.功能不同 广告标题是为了使每一则广告作品能得到受众的注意，吸引受众阅读广告正文而写作的，而广告语是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而写的。 2．表现风格不同 广告标题的表现功能要求新颖、有特色、能吸引人，广告中起提纲挈领的作用，更倾向于书面语言风格的运用。 而广告语因为着力于对受众的传播和波及效应的形成，在表现风格上立足于口头传播的特征，其语言表达风格就要体现口语化特征，自然、生动、流畅、给人以琅琅上口的音韵节奏感。在语言的构造上，要体现平易、朴素但富于号召力的遣词造句特点。 3．运用时限、范围不同。 广告标题是一则一题，在每一则广告中，标题都是不同的。因此，运用时间短暂。而广 告口号是广告主在广告的长期过程中的一贯的运用，它在一个企业或商品的广告战略中被长期地运用，被广告运作过程中的每一则广告作品所运用，是该企业在不同媒介中的广告作品的一部分。因此，广告口号所运用的时间长，而广告标题所运用的时间短；广告口号的运用范围广，而广告标题的运用范围窄。