如何有效发布网络房源
从2000年至今，客户通过网络寻找房源比例一直呈上升趋势，互联网络成为信息传播的广泛有效的方式，客户为什么通过网络找房？
●突破地域限制：以前远在天边，现在近在眼前
●突破时间限制：通过网络店铺全天侯无间隙展示房源信息
●信息准确及时：最新房源，随时发布，随时浏览
●内容真实丰富：图文并茂，详细的周边信息描述
如何让我们的房源脱颖而出？
1．图片
●房子不是我们的，我们无权定价，唯一能够就是比我们的竞争对手做得更突出。
●如果不上图片，这个房源唯一有吸引力的就只剩价格了。
●C:装修了的房子建议用客厅图做为封面图，毛坯房建议用小区环境做为封面图。2．具备吸引力的价格及标题
●A：片区（或商圈）+楼盘+户型+价格
●B：急售\单价\总价
如何让你的房源发布效率更高
1.发布房源前的准备工作
先准备好房源内容及房源图片
发布具有代表性的房源
同一条房源在多个不同的网站同时发布
各个地段，各个价位的房源合理分布
注重热门，关注冷门
如何让你的房源更具吸引力
1．如果一个房源的广告很平常，一两句话就随便写出来，我相信没有人会对这个房源感兴趣，因为网络上的房源那么多，你没有自己的优势，没有能说明自己的特别之处，又怎么能吸引客户来看房呢？所以房源内容一定要充实，房源描述一定详细到位。
2．建立良好的品牌形象
上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片、一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照片不仅是专业的体现，具能接近与客户的距离，便于接触到更多的客户。
房源匹配技巧大全 匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节，匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力，而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧，两者虽有不同，但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力，是维护的基础，而维护又是匹配的延展，是匹配目的的最终体现，两者是紧密而不可分割的。 一、针对买方匹配维护的目的：形成带看，提升心里价位，加深对客户的认识 加深对客户的认识： 1. 首先详细了解客户的详细需求，确定客户的主要需求，确定主次顺序。 2. 通过了解需求的维护记录，了解变化情况 3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。 A. 首先介绍时突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等。（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方） B. 其次介绍销售情况：公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子， C. 最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，你要看房就要快。 4.针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度， 5.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！ 6.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一谓跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。 7.打假电话： A.重复推荐，提升客户意愿。推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的！ B.在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！ 8.甄别剔除假客户，对假客户进行筛选剔除，对提高工作效率，防止资源流失非常重要。 A.如果是打电话来的客户，我们可以用另外一个电话打回去，探听虚实。
房源的开发与维护 房产中介怎么开发房源 作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高 开发房源注意事项： 房源开发途径及技巧： 1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；小区名字，确切单元号，东西户，面积等情况? 2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系，物业业主名单（物业管理人员做好沟通，可以以房源成交后的比例给予提成，业主名单可以找装修公司获取等）? 3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己 从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；? 4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，（58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号）单多多、好房通，房蚁，微信朋友圈等 5、派单（塞条）：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；广告粘贴派发（社区广告牌及室外允许张贴的地方，名片的发放）?
6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；? 7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；? 8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；? 9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守） 房源的维护 当我们开发到一套房子后，下面的工作就要不断地维护房东的关系，增加彼此的信任程度，如同到银行去存款，存款不断增加，需要时才可以支取。我们要在房东的心里，建立我们自己的感情帐户，当我们不断存钱，也就是不断地维护房东的情况下，成交的时候才会有比较大的谈判空间。房源维护的目的是了解房产，更重要的是获得房东的信任，获得了信任，也就获得了销售的主动权。房子的成交，不仅是买卖双方对于价格的认可，更重要的是对于经纪人的认可。 维护的流程： 1．房源信息录入。 在得到一套可出租/出售的房源后，做的第一件事就是把信息准确详细的录入系统系统，以便同事和自己的查询，也为日后的跟进维护打好基础。
吸引顾客进店最有效的方法 化妆品店老板经常会遇到一个问题：每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？ 门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。 顾客分类： 新顾客。第一次进店的顾客。 老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。 流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。 新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型： 从店门口路过，主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾客。 归结起来，门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客？ 如何走出去开发顾客？ 如何吸引回头客？ 如何让老顾客推荐新顾客？ 如何让流失的顾客再回头？ 门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎
所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？ 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。 在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。 某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。 具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章： 一、闪亮的店面形象 门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。 许多门店存在的问题主要在三个方面： 1、缺乏醒目的标志： 一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？ 2、混暗的灯光：
市场低迷，如何开发房源客户？如何做好房东议价，买方调价？ 有效销售话术，商圈精耕，销售八大步，客户跟踪维护，成交案例解析，网络营销指导， 经纪人作业技巧和规范，自我时间行程管理，涉及经纪人工作的方方面面，全面克隆百万业 绩经纪人的成功之路！含金牌经纪人实战讲座dvd光盘，本论坛抢先试读连载。 卖方议价的办法. 1，委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价 格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。 2，自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或 者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因）， 最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。 3，市场行情（swot）分析法。优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点, 例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打 击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估 等等。合适的要打印出来，展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销 售的威胁:可选择:a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;b同行,同业 挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤, 市场变化等，替代个案研讨分析:a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金 滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新 的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未 兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”d不 会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。 案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一 年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方) 计算式: 一年所交银行之利息=10.08万 现在卖掉回笼资金为=200万 现金存银行一年利息为=31680元 一年应交管理费=13680元 一年的成至少=约146160元 现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。 4，空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打 击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方 看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？ 5，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。 6，大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较 小的时候，我们可以议总价。 7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房源是卖的，但是 经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。 8，客 户参与法： 王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户， 他说，你第一天出来做经纪人啊，这个价格也向我推荐。 王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是 吃差价，房子价格挂的那么高。是不是吃差价啊？ 王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告
（比较奇葩新奇的描述在后面） 一、本人是新环境房屋置业顾问：xxx，我一直坚信，专注才能专业；我的理念 就 是：客户第一、用真诚、激情、专业让你带给你愉快的租房之旅。希望我的服务能给您带来满意。 1 . 真实图片真实价格，不作虚假描述，房子采光充足户型好! 出门即是公交站，周边配套成熟! 2 . 真实优质房源，超值的价格，欢迎来电：159xxxxxxxx预约实地看房! 二、 声明：我所发布的房源，照片绝对是原房的，绝无虚假！！！ 你好欢迎来到我的店铺，此房有六大不可否认的优势，请仔细看好是否你的所需，不要错过唯一的机会！！！ 地理优势：XXXX 小区优势：XXXX 配套优势：XXXX 房屋优势：XXXX 价格优势：XXXX 潜力优势：XXXX 好房不容错过！！！ 孟母三迁，择邻而居。百万买房产，千万买社区，优美的小区环境，完善的生活设施，良好的人文环境和素质对家人的心情愉快，身体健康，孩子的成长意味着什么？？？机不可失失不再来，拿起你手中的电话，只需拨打一个电话，剩下的就有我来为您服务吧！！！ 尊敬的客户：我是XXX经纪公司的资深经纪人，更多精品好房源请点击我的头像，或点击进入我的店铺，欢迎随时来电咨询，资深经纪人竭诚为您服务。 三、品牌介绍：如 XX地产金牌代理 房源环境 交通： 环境：
学位： …… 户型特点 结构：主要为面积介绍 装修： 通风： …… 推荐理由 投资回报： 性价比： …… 个人简介 从事不动产销售行业六年之久，对该区域中的大部分楼盘都有自己独特的认识。 由于近期成交量活跃,部分房源已售或价格有调整,所以本人已发房源可能会和网站上其他同行价位有相差性,但可以保证本人所发一切房源均为真实房源和**新真实价格和真实图片！议价是本人的强项！ 四、【房型简介】 高区全南，视野开阔！本套位于小区后排，高层中仅此一套在售！稀缺自不必说，安静，景观，光照…… 真实房源，高效带看，快乐购房！ 【小区简介】： 位于xx。小区环境典雅，安静，绿化面积高，其中-----为临街房，一楼全部是临街商铺。物业管理费：xx元/月 【周边环境及稀缺性】： 1、楼下就是xx菜市场，离xx等大型超市10分钟路程。出行方便到xx地铁站xx分钟。生活设施齐全，交通方便。 2、小区在售房源xx％以上是前排的房源（可以查看本店铺上该小区的其他房源广告）后排很少有出售，此套为近期业主刚挂牌，如您等待后排带电梯已久，请快快出售！好房不等人！ 房东诚意出售，我们公司就在瀚林世家，看房速约，欲购从速！ 五、本房卖点： 1.徐家汇中心版块，靠辛耕路步行街，易自住投资。 2.楼层佳，采光无遮挡 3.低总价，3+1的房型（带保姆间和保姆卫生间），两房朝南一房朝北厅南北通，客厅一个阳台朝北，主卧一个阳台朝南。3+1房型 4.出租回报率高，能做到以租养贷。 5.此房包含一个30万产权车位，540万一同出售。
寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的 定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。 一、业务员的基本要求 找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。 二、寻找潜在客户的方法： 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 查找展会商的网站； 2、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，
二手房个性描述|个性房源描述大全 二手房个性描述|个性房源描述大全二手房个性描述|个性房源描述大全一、精品模板之中高档住宅描述标题:绝版复式，精装修，5分钟到城铁站，高档小区，落地窗描述:一、满5年商品房，仅有1%的契税，可以直接过户，不用等待二、首套贷款只要30%的首付，低于市场价，购买成本更低三、小区中间不临街不把边，视野开阔，无遮挡四、装修精美，光装修费用30多万元，可以拎包入住五、阳光充足，早晨的第一缕阳光直达六、格局好，每个卧室有效的隔离，很强的私密性七、步行地铁站5分钟可直达八、人文环境一流，隶属中高档次社区二、精品模板之学区房地铁房描述标题: 9号线大学城站下的学区房，投资潜力大，自住更实惠描述:上班上学都方便!为自己为孩子选择它，绝对没有错!保利西子湾位于松江大学城的近距离辐射之内，感受上海外国语大学、上海对外贸易学院、东华大学、华东政法学院、上海工程技术大学、复旦大学上海视觉艺术学院、上海立信会计学院等七所大学高尚人文素质环境，学术氛围、人文气质、艺术气息全然渗透，成就书香门第之家。教育:西外外国语学校、华师大实验中学，上师大附属外国语中小等多所中学、小学、幼儿园，西外外国语学校幼儿园、新城实验幼儿园等。综合商场:紧邻规划中超大型“城市综合体”集松江交通枢纽中心、购物中心、休闲娱乐中心三大功能为一体的综合建筑群，这个总规模超过20万平米大型城市综合体，定位为上海西南新的城市副中心。新城购物中心与休闲娱乐中心SHOPPINGMALL，规划有大型品牌大卖场、中高档百货、青年时尚广场等丰富业态，以及大型美食广场、文化艺术中心、健身中心、电影院等丰富的文化休闲娱乐设施。医院:上海最高标准的三级甲等综合性医院——第一人民医院交通:轨道交通9号线松江大学城站;公交: 松江15路(广富林路龙马路站、广富林路嘉松公路站)、嘉松线(广富林路站)。三、精品模板之豪宅描述汤臣一品标题:我们卖的不是楼，是艺术品，是古董，是成就,地位与历史描述:中国第一豪宅，全球限量，成就与地位的象征。与明星比邻，与富豪为伍，您的生活将会更加的丰富多彩，您的事业也肯定会更上一层楼。汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴核心区，一线滨江，正对外滩建筑群，与东方明珠、金茂大厦、环球金融中心等陆家嘴地标性建筑并肩而立。汤臣一品独一无二的地理区位使其可以全览陆家嘴一线景观，一面是外滩与黄浦江的恢宏气魄，另一面则是小陆家嘴繁华的流光溢彩。动静之间感受多面的上海。除了可以欣赏动静美景，其周边还汇聚了上海最前沿的休闲、娱乐、购物、美食广场。10万平米的中心绿地，犹如一个巨大的天然氧吧;3公里滨江大道，汇聚了各种秀色和美食，是上海的“慢舞台”;步行可至正大广场，金茂时尚中心等综合性购物娱乐场所，一站式享受世界特色美味、SPA养生、健身运动、还有琳琅满目的国际品牌店，可以与国际潮流同步前行。汤臣一品的品质要求全部选用最高标准，是全球公寓豪宅的翘楚。汤臣一品标题:财富、人脉、品味齐聚一堂，汤臣一品顶楼复式为您完美呈现描述:汤臣一品，傲视群楼!她的美似维纳斯，她的名似东方明珠，坐落于世界金融中心的核心地段，与金茂为邻，与黄浦为伴!纵览外滩百年风情，视野开阔，胸襟坦荡，拥有她——事业扶摇直上，声名流传千秋万世!1、房型正气、附带车位、气派奢华、通透舒适、品味尊贵!顶楼复式，挑空大厅，气派非同凡响!那种楼宇的磅礴气势，不是三言两语可以道出的，只有置身其中、亲临现场，才能体会出那种气来!2、全国首屈一指的景观豪宅，一线黄浦江景，百年老外滩风情，清新优美的现代园艺，尽收眼底!3、世界金融中心，陆家嘴核心地段，黄浦江畔，正对外滩，滨江一线美景，全球商务精英聚居之地，正所谓:天时、地利、人和，正是帝王宝座之地!您值得拥有!4、周边生活配套设施齐全:银行、学校、酒店、医院、商场、饮食......一应俱全!5、交通便利:临近延安东路隧道、复兴东路隧道、大连路隧道，并与杨浦、南浦、卢浦大桥以及2、4、9号地铁相近，可速达浦东浦西的各大区域。星河湾标题:梦幻豪宅,低调享受,以极致品质感动上海，震惊世界描述:浦东”星河湾”乃世界五大梦幻家园之一,至一期开盘当天清盘,以”42亿”的销售金额”震惊全球”,创造了人类历史上”无与伦比”的记录。”它”改变了全人类的传统思维模式,
八种不同类型的顾客及应对技巧
八种不同类型的顾客及应对技巧
八种不同类型的顾客及应对技巧理想型顾客(ideal clients)： 理想型顾客永远都知道他们要的是什么，而且会将想要的内容表达得非常清楚。他们准时赴约，与执行服务的人员密切配合。这类顾客一般而言都很友善且开朗，期望能得到百分百的满意，而且对提出的要求一点都不能打折扣。这类顾客非常容易照顾。 不稳定型顾客(insecure clients)： 不稳定型顾客指的是那些不知道自己要些什么，不确定他们的要求，或是不确定你的能力是否能满足他们的要求。对于这类顾客，你要多花一点时间来了解他们，尽你能力解释你所做的事，不断地鼓励他们，给他们信心，你要有足够的耐心，态度一定要坚定，但绝不可操之过急，更不可过度地逢迎。 愤怒型顾客(angry clients)： 这类顾客总是会对某些事情发脾气，对于这类顾客，需要保持沉着冷静，找出他们愤怒的原因，尽力为他们解决，安抚他们，绝不要和他们起争执，而且要避免在其他顾客或员工面前讨论。 挑剔型顾客(dissatisfied clients)： 指的是对某些服务的层面有所报怨的人。一般顾客的报怨可分为两种，一种是顾客的报怨确实来自于服务中某个环节的不完善，另一种就是顾客的报怨根本是无中生有。无论是两者中的哪一种情况，你都必须持安抚和开朗的态度，不可和顾客产生争执，要尽力为顾客找到解决的方法，无需反驳，以平常心待之。如果顾客不满意的话，应
该鼓励这些顾客向你投诉，这样既可以打消与顾客之间的隔阂，增进交流，又可以从顾客的报怨中获得信息反馈，提高你的服务质量。 迟到型顾客(late clients)： 这样的顾客总是在预约时间之后才姗姗来到，长期的迟到行为可能会给你带来很大麻烦，打乱你的整个计划，阻碍你的事业发展。对待这种顾客，你亦必须有足够的耐心，以礼相待，但也要坚持立场，向她说明情况，讲明自身可能采取的措施。在她迟到15分钟后，要顾客按顺序来排队，或再另行安排，以防损失更多的客户。 鲁莽无礼型客户(rude clients)： 这类客户总是不停地催促，可能会引起你的反感。但你必须保持应有的礼貌，就算觉得自己做不到也要勉为其难，要懂得这种态度是他们人格的一部分，你不必与他们计较。最好的解决方法即为以最快最完善的方式来为他们服务，让他们片刻之间即可走出你的服务范围。 索取型顾客(demanding clients)： 索取型顾客可能会很难打理。他们总是有过多的要求，而且坚持要立刻给予他们所要求的。一般他们都很清楚他们的要求是不合理的，这些顾客的想法即自私了一点。对待这些顾客，务必保持冷静，以礼相待，不可与他们起冲突，坚定立场，告诉他们你的情况，一切依照实际情况去判定。如果你打算依照顾客的要求来执行，那么在执行前应事先向他们解释会有什么后果产生，确定他们对于那些后果都能了解，然后再说服他们，以你专业知识去打动他们。如果，在这种情况下，顾客仍坚持执行一项不合理的服务，那么无论你拒绝与否，都可
1.高档小区，环境优雅，内部设施齐全，篮球场游泳池等应有尽有，小区内有水系蜿蜒过整个小区，水中鱼儿成群，傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受！小区24小时安保系统，物业管理很好，但物业费才1.8元，取暖费16.5元！ 2.房子精装修装修，露台上面是键了个木屋，田园风格有120平米的自建，总使用面积400平米，前后带花园，客厅的大灯是德国进口的，花了12万；主卧的家具是美国进口的花了42万；书房的书桌书架是德国进口花了4万多，主卧的浴缸底座全是银的，楼梯是美国进口的纯红木的花了12万，房子是全防雷防震系统！ 3.个人建议：如果您10年内有购房计划，那么今天买就明天买要省=赚钱；北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高，如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料；（1）不要听专家的，所谓的专家就是依靠言论吃饭的，广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子，专家要想言论站的住脚，只能投其所好...（2）不要看新闻，新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系，但又要GDP逐年上涨，政府又不是神仙。还有更多就不一一细讲，要买房子看上了就赶紧出手！ 4.本人郑重承诺，本人所报房源均为真实房源，绝不为吸引客户故意虚报房源，欢迎各界朋友监督；本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家！欢迎来电咨询！
1、此房前后带院，送地下室送露台。使用面积远远大于房本面积！1、亲亲我家，位于北京南城凉水河畔，面对繁华都市、背靠田园风光。既有远郊区别墅项目的自然环境优势，同时也可享受城市生活的便利，可作为城市中的第一居所别墅，解决别墅只适合第二居所的不足。 2、外立面风格稳重大气，彰显贵族与文脉气质。联排建筑形式，错层结构，每户赠送大面积地下室，露台,庭院。 3、交通得益于五环路，又临近京津塘高速，在您爱车限行的时候，让地铁成为您的私家车，载您穿越京城的各个商圈。真正做到由点及线、由线至面，线线相连、面面俱到。 4、亲亲我家，尊贵家族的首选，值得收藏。所谓大隐隐于市，这里绝对是一处让您身心轻松的居所！ 5、房子改成5居室，天井都贴了瓷砖，家具家电全送，装修完就没有住过！房子的结构是全防雷防震系统绝对的档次！！ 不妨实地看下效果更好！！
星光大道新售楼部吸引客户到访方案 一、意义 （1）售楼部的盛装开放，将强化已购房客户信心，同时对市场释放积极信号，项目进入全面销售阶段。 （2）全面吸引客户到访，提高客户到访率，增加人气，为6月份项目开盘蓄积足够的客户资源。 （3）展现项目良好形象和企业实力。 二、活动时间 新售楼部开放之日起 三、活动地点 6#楼新售楼部 四、活动方式 1、限量特惠房 （1）公开指定3套特价房源，限量3套。（特价房建议开盘后实施，客户购买特价房优惠10%，可考虑一次性付清房款。）（2）特价房源不参与其它优惠。 2、到访有礼 （1）到访客户送鸡蛋（餐纸） a、售楼部开放日起至开盘期间，凡是到访新售楼部的客户，登记后均免费赠送鸡蛋（餐纸）。（每人赠送数量待定） b、活动总费用控制2万元以内。 （2）缤纷夏日情，清凉啤酒节——法国黑啤送全城
a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。 b、法国黑啤市场价约为4元/听，暂定2000听，总金额为2000×4=8000元。开盘后黑啤若有剩余，可继续延长活动时间或与商家商定退货。 3、设置免费（儿童）娱乐设施 a、针对儿童，可在售楼部外部空地设置儿童乐园充气城堡，内置海洋球，吸引有小孩的家庭客户。费用约400元。 b、针对青年群体，可在售楼部室外设置双人计分投篮机，吸引年轻族群。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。 4、真人版“愤怒的小鸟”挑战赛 a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用KT板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。 b、费用另计。 俊地地产 星光大道项目组 2014年6月4日
服装店吸引顾客的技巧 经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
房源标题 完整的房源标题应该是 +卖点+楼盘名称+户型+卖点 一 1. 要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位 2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好 3. 离梦想很近 实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选 4. 精致三房 时尚的装修风格 婚房优选 5. 此房原为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找缘人 6. 豪装XXX 15 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择 二 7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望 8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗 9. 政策已经至此 观望后悔莫及 10.08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次 11. 独家房源 仅此一套 还在犹豫吗??? 12. 观望是没有结果的 这才是硬道理 13. 政策在变 服务不变 婚房急售 14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么 三 15. 观望是没有结果的 出手时就出手 这才是硬道理 16. 送阁楼 仅此一套 17. 投资少 18. 黄金楼层 19. 机会只有一次 20. 买房投资都请点击 21. 四 22. 周转急用钱 好房特买三天 绝不食言 23. 震撼价 24. 惊爆价xx 万 25. 一克拉 钻石品质 机会只有一次 26. 什么叫真正特价房 看看这套你会明白 27. 五 28. 观望是没有结果的 这才是硬道理 29. 好的房子不是用来欣赏的 是用来享受的 30. 毛坯房给您更多的自由装修空间 31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地
32. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像 33. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装 34. 热销新房套 35. 马上通地铁了 36. 小区环境不错 37. 新空毛坯 38. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝 39. 六 40. 笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售 41. 政策来了您犹豫了低价房来您心动吗 42. 机会只有一次 43. 当XXX的出现 44. 真正做到拎包住 45. 观望是没有结果的这才是硬道理 46. 所有人都在观望的时候@ 47. 带培新小学名额 48. 精装两房真漂亮 七 49. 未来地铁出口 50. 紧靠泰冯路地铁站的出口 51. 紧邻地铁口xx万 52. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售 53. D调的奢华铁盘学区房 54. 马上通地铁了 55. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装 56. 豪华装修 八 57. 难以被复制的全新浪漫洋房生活 58. 奢华电梯洋房让生活空间更惬意 59. 畅想真正的浪漫花园洋房生活 60. 小房子也有大风景 61. 毛坯房给您更多的自由装修空间 62. 总有一处让人忘形的舒展自己 63. .让一家欢聚的余音绕梁 64. 充分呵护下一代的璀璨起航。 65. 大师级设计水准 智本色 66. 南北高性价比景观入户露台 67. .空间布局有致 68. 格局方正
为什么没有客户关注你的房源？ 房源是房产中介的命脉，要想让你的房源被更多的人看到，首先你房源的发布量一定要多，质量一定要高。 作为经纪人，首先手中的房源多，才能覆盖到各个阶层的客户。然后通过网络和电话进行进一步的交流，实现带看，谈判，最终成交。 当然，做到这些的前提，就是得先让客户看到你的房子！如果看都看不到，就别提接下的要怎么做了，所以房源的发布方法和技巧，也许你有这也的疑惑自己房子明明发的很多，发的很勤，但为什么客户总是那么少。 这可能是你没注意到下面的这些细节 一、看是否发布了冷楼盘 你发布的信息可能是冷门楼盘。如果这个楼盘的销售就不是很旺，或者是楼盘的位置很偏，意向客户少，那自然收不到好的效果。不过你可以尝试搭配发布一些热门楼盘的信息，毕竟冷门楼盘并不是没有客户想要，只是这些客户出现的机率会少一些，或者不被客户了解，你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘，这样就可以增加你的网络店铺的浏览量，看你的网络店铺的的人多了，那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。 别人买小菜生意的人都会好坏搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起卖，这样才不会只卖了好的菜，差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合一些热门楼盘一起推。 二、标题写的不够吸引人 客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果你的房源信息标题写的不够吸引人，客户可能看都不看一眼。 所以房源信息标题是很重要的，希望大家能写好标题，写好了标题，不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，你的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息，那么就不愁没有客源了。 三、房源描述写的太简单 把房源标题写好之后，还要写好房源描述，大多数人都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的，因为房源描述得很详细，客户不用去看房就能知道房子是什么样子了，这也有助于筛选出无效客户，少做无用功。而看过之后依然很有兴趣，那他肯定是一个精准客户，多花点精力也更容易让他下定金的。
四个吸引消费者的销售技巧 内容营销人可以利用视觉促销的概念来更有效地展示他们的内容，也能够带来更 好的用户体验。以下是一些内容营销人使用最多的视觉促销技巧，下面跟小编一起来 看一看吧。 内容包装 好的包装能够突出产品的特质，抓住消费者的注意力。其要点包括：1.用高清的 图像;2.提供引人入胜的标题;3.使用一些视觉化符号或标记;4.要有明确的行动号召。 内容分类 数字内容体验中，如何组织内容带来互动参与?主要有几点：1.利用吸引人眼球的 不同设计对内容进行分类，并充分利用空白;2.充分考虑消费者是如何浏览页面的。 流量 零售商很都重视流量，但是如何把购物者吸引到店里?1.优化移动端;2.提供简单、吸引人的导航标识;3.尽量把内容放在消费者目光所及之处，不要等着他们来找内容。 交叉销售 超市一般会把糖果、苏打、杂志等放在收银台的位置，因为交叉销售是非常有效 的技巧。内容营销人也可以采用这个技巧：1.利用相关、新近的以及流行的元素来推 荐内容;2.让消费者轻松就能阅读到下一章的内容;3.根据消费者的兴趣爱好、行为习惯，尽可能地客制化内容。 【拓展阅读】 销售员必须掌握的让步技巧 在最后关头让步 不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易 将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。 先在细枝末节的小问题上提出让步 为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适 度的让步，这样可以使客户感受到你的诚意，同时也可以使客户在关注小恩小惠的时 候淡化其他问题。 让客户感到你让步的艰难
在让步的同时明确告诉客户，你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外，销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时，即使这些要求可以实现，销售人员也不要爽快答应，而要通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难，这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要，如果销售人员在让步时表现得非常轻松，那客户会认为你还有更大的让步空间。 在运用各种让步技巧时，销售人员需要结合沟通实际灵活使用，切忌生搬硬套。另外，这些让步技巧可以相互结合、综合运用，以便实现最有利的效果。 第一步：采取一种策略性的销售心态。将重点放在诸如如何问成功的问题以及如何诊断和明晰客户的需求这样的战略技巧上，而不是担心诸如你的销售演说，演示文稿和结算技术等战术问题。做好这些事情，战术上的事情就不会那么重要。更重要的是，这会帮助你将重要的数据和不重要的数据进行分类整理。 第二步：创建一个战略性的帐户计划。创建一个易于更新的账户计划(两页或更少)，只涵盖对发展账户至关重要的信息，而不是将你学到的如何利用机会的所有内容都罗列在厚厚的有数十页之多的账户计划中。如果你需要更多有关特定项目的背景，你总是能够在网络上找到它。 第三步：实现分析软件能力。让你的经理或IT部门提供这种软件，它至少提供基本水平的数据自动分析—提取和比较可能重要的信息以及因此可能无关紧要的信息，而不是让技术将你淹没在数据的海洋中。 第四步：安排时间去战略性思考。很多销售专家有积极主动的销售模型，强调与潜在客户进行直接而频繁的接触。但是，这需要销售人员付出时间和精力去消化相关的信息，理解模式，并确定在每种独特的销售情况下都会行之有效的独特方法。 第五步：权衡哪些是重要的和战略的。现在以无数的方式去衡量销售流程和活动是可能的。然而，这往往会以毫无意义的指标淹没销售团队。衡量最有可能带来战略性思考的领先指标(比如时间耗费研究，指导和规划)，而不是仅仅衡量滞后的指标(比如收入)。
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