贸易公司钢材贸易企划方案
钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。
一、钢材产品的市场定位策略
首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。钢材营销的信息策略
钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。
1.钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：
（1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点
钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配
送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。
（2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据
钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。
在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。
（3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径
钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。
（4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具
企业必须随时钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。．
注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互关系，促进营销组合的优化，以增强企业应变能力。
2. 钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息
钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大修等信息。在钢材市场价格波动较大的情况下，钢材贸易企业还应重点关注地方中小钢厂实施总量控制和进出口增减情况。此外还要了解钢厂的产品结构变化、新产品开发、产品销售服务、销售政策、进货成本等信息，以便于掌握整个市场的钢材资源供需变化，然后对经营的产品、品种、数量及供货厂商的选择作出正确的决策。
3. 钢材贸易企业应关注的钢材需求信息
从钢材市场营销的观点来说，市场需求是一切活动的中心和出发点，因此，市场需求信息应是企业调研的重要内容。主要包括相关行业、用户对钢材的需求数量、时间、特点、服务要求、项目招标、需求地区分布，以及可开发的潜在市场等信息，以便于寻找到有利的销售对象、时机和应采取的对策。
4. 钢材贸易企业应关注的钢材价格行情信息
有时甚至一天一个价钢材的价格行情多变，在市场经济体制下，
或一天二个价，密切关注和及时掌握钢材价格变化及行情走势，对企业经营趋利避险尤为重要。钢材价格行情信息主要包括以下内容：钢材市场的供求关系变化；钢厂价格政策及调价信息；不同地区的价格水平；竞争对手的销售价格；企业钢材销售的成本、利润及用户对价格的反映等。
5. 钢材贸易企业应关注的市场营销信息
主要是钢材市场营销渠道和营销环境的信息，包括非直供类客户的信誉和实力及其销售情况，市场分销、销售网点的设置，流通渠道及交易方式的发展变化，钢材批发市场的经营环境，企业营销策略实施效果。还包括竞争对手的市场占有率，销售服务的特色和策略等信息。
二、钢材贸易企业的品牌和推广策略
钢材贸易企业如何在销售产品的过程中建立自身的品牌，消费者很容易把钢铁产品和贸易公司自身的形象混为一谈。贸易公司在品牌推广的过程中，可以既利用钢铁生产企业已经建立起来的品牌形象拓宽产品销售渠道，又可以在营销的过程中，建立起独特的自身品牌。钢材贸易企业建立起独特的产品品牌之后，在一定范围内可以降低对于钢铁生产企业在品牌上的依赖程度，钢铁消费企业认可钢铁贸易企业的品牌。
钢材贸易企业在推广上主要是对经营钢材产品的推广和对企业自身
品牌的推广。推广的媒介主要是通过物资信息杂志或者钢铁信息很重要的是必须清楚的知钢铁贸易企业在进行推广工作时，网站等。．
道推广的受众在哪里，接受这个信息的方式是不是正是我们的采取的
方式，应该采取怎样的推广方式等等。只有这样钢材贸易企业的推广才是合理有效的，才能有的放矢的进行推广。
对于产品推广的方法，按照频率来分，主要有两个，一个是集中时间方法，另外一个是均衡时间方法。两种方法是交叉或者分别使用的，比如，当一个钢材贸易企业在刚到一个新的市场区域时，客户对它没有印象，不知道经营什么产品，为了达到较快打开销路的推广方法就是采取集中时间的推广。
此外，我们必须结合经营钢材产品的市场成长阶段，产品导入阶段还是产品成熟阶段，对需要突出推广的重点内容和方式方法予以调整。
三、钢铁贸易企业的渠道策略
钢材贸易企业必须通过一定的渠道才能够把钢材产品销售到客户的
手中，是直接面对所有的直供客户还是通过二级或者三级经销商，要能够既节约成本，又可以降低管理的困难，迅速占领市场或者扩大市场份额。
渠道的影响因素分析：
据钢材产品的购买特点选择渠道的利用形式。比如螺纹钢就比较适合直接销售，而角钢通过二级经销商才能帮助把产品分销到更深入的市场区域。
根据客户的采购频率设计渠道政策。比如，如果是工程客户，工程只要一结束，下次采购时间就不知道多久以后了。而生产性用户，
基本上采购量相对稳定，除非遇到行情大的波动，或者资金困难等原因采购频率才会有所改变。
执行销售政策还需要人员的保证，不同的渠道的销售组织的特点是不一样的，密集性的销售网络需要企业的销售团队配合，也就是说，它的团队作用是非常明显的，这就要求销售组织不仅具备大客户的管理，还需要有一个市场支持的业务人员的队伍来配合零售终端的建设。如果该钢材产品购买的频率很低，不是采用密集性的销售行为，则企业要更加注重大客户的维护和管理，有些产品可能会采用直营或者专卖的方式来完成，而这样的产品的销售管理往往侧重对钢材贸易企业的管理和直营管理的人员配置，更突出的是人员的独立沟通和作战能力。不管是什么样的渠道模式，市场客户的管理是非常重要的，而且市场客户管理是钢材贸易企业获得长久利益的基础。必须制定措施对市场客户进行管理，尤其是作为渠道成员的客户，就更需要制定一些客户管理的方法。
渠道管理还要注意渠道的资金垫付、渠道宽窄和长短，渠道组织系统建设和渠道人员的管理等等问题。
四、钢材贸易结算与风险信用管理
钢材贸易结算模式有以下几种：一是先款后货(一般吨钢利润10元
-30元)，二是7日内付款（一般吨钢利润30元-50元），三是半月内付款（一般吨钢利润50元-70元），四是一月内付款（一般吨钢利润120元和垫资每月收取垫资总120（一般吨钢利润五是约定时间垫资，元）．
额的2分-3分资金占用费），垫资总量通常不超过工地所需钢材总量的20%，但垫资额度和时间根据具体情况而定。
1.企业管理者应具备强烈的信用管理意识
从供应商的角度来看，客户是否按时付款可能涉及很多问题，例如客户的付款能力、赊销条款是否明确、商品或服务能否按时按质提交、货单和发票内容的准确无误、客户投诉的及时解决、应收帐款的管理水平等。这些问题涉及企业客户关系管理的方方面面。信用管理部门需要销售部门、财务部门、法律部门、生产部门、售后服务部门等的共同参与和密切配合，任何部门的疏忽都会影响应收帐款的及时和完全收回。因此企业的管理者必须从企业发展的战略高度理解信用管理的重要性，并对企业运营的各个环节进行有效的控制。
2.企业应建立明确的信用管理制度，设立信用管理部门
信用管理作为企业管理的一个重要组成部分，必须有详尽、可操作的信用控制制度及程序来指引、规范相关部门的业务行为与流程。一套行之有效的信用管理制度必须包括以下几个方面的内容：
（1）明确的赊销及其他相关术语的定义。对于专业用语的解释必须清晰，并且得到相关部门的认同，以避免日常操作中因理解差别而导致的失控。比如，对于款到发货的定义，必须指明是指货款实际到达企业的银行帐户，这样就杜绝了日后销售部门以客户银行汇款的传真件作为发货申请的要求。
信用批准的权限一般仅限于信用部门经）严格的信用批准授权。2（．理及总经理，绝不可以将信用批准权下放给销售部门，否则，信用控制形同虚设。
一、销售任务分配计划： 年度盈利计划单位：万 基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。 二、营销提成方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪。 业绩任务额度见表。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-1% 3.业务提成设定为13~15% 4.所有提成是以纯利提成计算。 5.业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。月实际利润/月保本利 润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本利润≥1的费用提成0.5%； 月实际利润/月目标利润≥1的费用提成1%。如出差进行报销的则扣 除完出差费用后方可发放。 公式：费用提成= 实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。 6.业务提成： 1.按实际利润/保本利润≤1业务提成0%； 2.实际利润/保本利润≥1的按目标完成率* 13%注：实际利润/基础 利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福利基金； 3.实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。完成率=实际利润/ 目标利润 如： 业务员实际 利润 保本 利润 基础 利润 目标 利润 超额 提成 业务提 成 理论提 成 任务完 成率 回款率实际提成实发40102129.4 1.59 3.822 5.4120.8 4.33 2.16 A29.4102129.40 3.822 3.8220.8 3.06 1.53 B25102129.4 3.25 3.250.850.8 2.21 1.11 18102129.4 2.34 2.340.610.8 1.150.57 10102129.4000.340.80.000.00 1.第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足额报销。发放日 期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月 薪资合并发放。 第七条总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。按月发放50%。 门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。按月发放50%。 第八条销售总监享受20%的公司总利润提成。按月度发放20% 店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。按月度发放20% 销售部门负责人享受部门纯利的1% 的管理提成。按月度发放20%
钢材贸易类企业主要业务审计风险提示 编者按近些年，我国的钢材贸易类企业由快速成长发展到了瓶颈。在转型调整的阵痛期内，钢材贸易类企业的利润也随之大幅下降，部分企业激进的业务保持或增长模式和会计处理手段增加了审计风险。鉴于钢材贸易类业务的特殊模式具有高风险的特征，在目前钢铁行业不景气的形势下，企业开展钢材贸易类业务的舞弊风险增大，导致审计风险增大。2014年12月31日，北京注册会计师协会发布《专家提示〔2014〕第8号—钢材贸易类企业主要业务审计风险提示》。为把握钢材贸易类企业及业务的审计风险，上市公司专家委员会做出如下审计提示，详情如下： 一、钢材贸易类企业主要业务模式及企业采用的风险应对方法 钢材贸易类企业的主要业务模式包括自营贸易模式、代理采购模式、购后回售等。 （一）自营贸易模式 钢材贸易类公司直接向钢厂或钢材销售单位付款采购钢材，再寻找客户进行销售。采购前没有确定销售下家，价格随行就市。自营贸易主要风险点包括：存货价值下跌；销售对象无还款能力；销售方仓储企业（第三方代管企业）舞弊。 （二）代理采购模式 基于资金（含渠道）优势的代理采购业务，即钢材贸易类企业依靠自身的资金或渠道优势，接受下游需方的委托，向上游供方（如钢铁生产厂家或贸易商）购进商品后再定向销售给下游需方。这种情况下钢材贸易类企业主要通过代垫资金的成本回收赚取利润。此类业务除钢材外，可拓展到其他原料供应，如铁矿石等。此业务可按照上游供方是否事先确定分为定向代理采购及非定向代理采购，实务中源于资金优势的以定向代理采购居多，源于渠道优势的以非定向代理采购居多。
代理采购主要风险点包括：此类业务的核心风险点为向上游购买商品出现价格大幅下跌，并超出所收取保证金的幅度，下游需方不再履约而舍弃保证金；第三方仓储企业发生舞弊，盗货、串通重复开具、质押仓单等，货权不能收回；其他风险点还包括对上游供应商选择不慎，其丧失偿债能力，如发生“跑路”、破产，预付货款不能收回；需方、供方双方串通舞弊进行诈骗，收取预付款后“跑路”。 （三）售后回购模式 基于资金优势的“购后回售”业务，实质上看，就是给予对方企业（或企业集团）的融资行为。即钢材贸易类企业依靠资金优势，以购买商品的形式先支付全额款项（或支付部分预付账款）供对方生产经营，经过一段时间后再将所购商品回售至对方企业，以达到变相“贷款”的目的，在其中赚取资金利息。按对方企业的身份分类，可分为与同一企业交易、同一企业集团内不同企业交易、同一股东控股不同企业交易。 购后回售业务主要风险点包括：对资金需要方选择不慎，担保措施效果不充分，在资金需要方丧失偿债能力，如发生“跑路”、破产等情形时，资金不能收回；对于国有企业，应关注是否违反国有资产管理部门有关禁止开展业务的规定，并关注是否违反有关税务法规的规定，充分关注政策风险和税务风险。 注册会计师应关注： 钢材贸易类企业风险应对办法 针对钢材贸易类业务的主要风险点，钢材贸易类企业主要风险应对办法包括： 1. 针对存货价值下跌的风险，建立市场价格分析体系，初步分析预计市场价格的波动幅度，考虑变动幅度是否低于业务毛收益。
前言 我国钢贸企业众多，据钢铁工业协会统计数据显示我国经营钢贸的企业有20万家，各类钢材交易市场1500 家左右。目前钢贸企业集中度低且多数规模偏小，国内年销售量能够达到500万吨以上的只有4家，100万 吨以上的只有6家，而绝大多数钢贸企业的经营规模都在几万吨至几十万吨，行业竞争较为激烈。2012年 每个季度中国钢铁业都在亏损，这也是该行业史上首次全年亏损。我司本年项目审查中钢贸企业无一通过 ，作为担保业务中还会接触到的行业，有对其进行深度研究的必要性。 目前我国钢材品种依照用途可以分为建筑及工程用钢、结构钢（机械制造用钢、弹簧钢、轴承钢）、工具 钢、特殊性能钢、专业用钢（桥梁、船舶、锅炉、压力容器、农机）。与钢贸相关的房地产及固定资产投 资、制造业钢材用量占钢材总消费量的77.3%，房地产及固定资产投资用钢量超过50%，钢贸企业作为销售 环节与上述信息有关联。 钢贸行业具有下列特点①企业数量多，集中度低，实力偏弱。②功能相对比较单一。③缺乏避险机制， 钢价大起大落风险较大。④定价机制是以供应商为主，话语权不足。⑤经营模式固定、资金需求量大。 钢贸企业未来发展应在于①争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担。②优化产品结构，不断优化钢材 品种规格，定需定量的同时拓展市场占有率。③实施规模经营，通过重组并购产生年销售量超过100万吨 的大型钢贸企业。 我们认为作为钢贸企业上游的钢铁业多次提速进行跨越式发展，而全国钢材消费量受国际金融危机、房地 产调控、固定资产投资减少等原因增速明显低于产量，2003年以来产量与消费量缺口明显拉大，2011年实 际产能已达6.6亿吨。由此造成短期内钢铁生产企业大面积亏损。根据中国钢铁工业协会发布的2012年1至
现在做销售的人越来越多了,但是好像大家的抱怨也越来越多了:哎呀,销售太难做了;哎呀,销售简直就不是人做的;哎呀,做销售的简直不是人.究其抱怨的原因,很多的人的反应就是客户太难把握了,竞争太激烈了,客户太难以沟通了. 是,没错,大家说的都对.不过这个世界作为一个矛盾体存在,一件事物的产生,有弊肯定有利,大家都在抱怨的时候,有没有人去从积极的一面去想呢?有没有人去想这就是你的机会呢?竞争激烈,这说明最起码客户是有这个产品意识了,你的竞争对手已经帮你铺路了;大家都觉得客户难以把握,难以沟通,这说明你只要提升你对客户的判断把握能力,提升你的沟通能力,你就在众人之中脱颖而出了,同行相比你的竞争力度就小了,你的市场反而变的更好做了. 钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。 1. 钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：（1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点 钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。 （2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据 钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。 在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。 （3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径 钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。 （4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具 钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。企业必须随时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互
某大型钢铁集团供应商管理制度1 **钢铁集团 SG**.*.*.*-2010 供应商管理工作指引 1 主题内容和适用范围 为统一集团各成员企业对供应商的管理，指导成员企业与供应商建立基于长期、有效互动、互惠共赢的合作关系，确保供应商提供的产品（或服务）能持续满足成员企业的需求，特制定本《供应商管理工作指引》，供成员企业执行。各企业可在此基础上，结合本单位的实际制定有关管理细则并予以实施。 本《工作指引》适用于本集团所属并直接管控的各成员企业。本《工作指引》所述之供应商不包括废钢供应商、钢坯供应商、设备检修委外服务商和项目施工单位。 2 名词解释 2.1供应商，是指与集团各成员企业发生贸易关系的有关产品或服务的提供商，其中产品供应商又分为生产商和贸易商。 2.2供应商管理，是指对供应商的寻找、选择、开发、培育、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 2.3物代码，是指采购物料（或服务）的编码。 2.4采购物料组，是一个或若干个采购物料的组合，是供应
商管理的最小物料单元，是供应商引进、评价和淘汰的载体。 2.5采购物资分类，为在品目繁多的采购物资中，通过分析，找出主次，对“关键的少数和次要的多数”分类进行管控，将采购物资分为I、II、III 三类。 I类物资指品种数量少、资金占用大，对产品质量、生产控制、或安全、环境等起关键影响的物资。I类物资属关键重要物资，采购时应予以重点控制。 II类物资指品种数量较多、资金占较大、对产品质量、生产控制、或安全、环境等起一般影响的物资。II类物资属一般重要物资，应予以一般控制。 III类物资指品种数量繁多、资金占用较少、对产品质量、制造成本或生产安全等影响较小的生产辅助类物资。对III类物资一般应予以简单控制。 3供应商管理流程 供应商管理按图1所示流程进行。 图1 供应商管理流程 4 内容 4.3供应商寻找 4.3.1 各企业应成立专门的供应商管理部门负责供应商的寻找、审核、评价和沟通，该部门应独立于采购执行部门（可挂靠公司办公室或市场处）。
钢材贸易企业策划方案 钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。一、钢材产品的市场定位策略 首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。 一、钢材营销的信息策略 钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。 1. 钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：（1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点 钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。 （2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据
钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。 在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。 （3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径 钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。 （4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具 钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。企业必须随时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互关系，促进营销组合的优化，以增强企业应变能力。 2. 钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息 钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大
钢材销售管理制度 第一条总则 1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的 经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司 实际情况，特制定本制度。 第二条销售管理制度 2.1营销部销售职责 2.1.1贯彻集团公司的经营策略； 2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标； 2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售围绕利润转”的原 则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。 2.1.2 . 2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。 2.1.3负责提出价格调整建议； 2.1.4负责日常钢材销售业务； 2.2销售业务流程 1.2钢材销售原则 1.2.1 1.2.2 效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。 款到发货原则。 公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业 1.2.3 务必须公开、公平、公正。 售中服务：接收合同或标书一-合同评审一-接收货款一-组织发运； 售后服务：组织结算一-对帐、退余款一-处理投诉。 2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项 2.3.1代理：是指签了代理合同或单价下浮超过 60元（含60元）的业务。 零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。 其它（零售和代理之间价）：对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的 销售。 商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。 （说明：此分类代表目前公司的定价模式， 若集团公司对代理、零售等定 价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准） 2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。 223
钢贸企业运行情况分析 一、钢贸企业运行情况 2015年以来，钢铁行业形势十分严峻，钢材需求依旧疲软，钢材价格不断下滑，钢铁企业经营异常困难。2016年沉寂已久的钢铁市场，近期迎来了多年不遇的暴涨高潮。现在钢材价格在2200元/吨左右，较去年上涨了20多个点。业内人士表示，此次钢铁价格骤然上升，主要是由于前期低开工和低库存造成的资源偏紧等因素。价格上涨同时也伴随价格大涨大落等问题。 钢材市场业户表示近期钢材上涨行情较好，但是由于对钢材价格行情并不掌握，业户大多选择零库存。根据订单情况进行进货，随买随卖，降低风险。由于以往钢材的大幅度降价，以及3月8日-9日出现的价格短期内大起大落，广大钢材市场业户对整个钢材市场价格信心不足，大多持观望态度。 二、钢贸企业发展现状及遇到的困难问题 （一）资金困难： 钢铁贸易企业的运营需要强大资金流的保证，这种情况对于比较分散和规模较小的企业来说很难实现。尤其是在整个钢贸行业面临信用危机的形势下，银行收贷、托盘公司收紧业务，这将意味着信用危机造成中小贸易商的融资渠道被
关闭，时有资金链断裂的情况发生。 （二）行业松散： 钢铁产业链的关系松散，基本上还停留在传统的钢铁贸易上，钢贸行业生存和发展本质上就是靠进出货的差价及交易速度和频率来生存和发展的，缺乏深层次的客户服务，没有形成真正意义上的钢铁供应链。大多数钢贸企业的营销手段还很薄，很粗糙，营销体系还很不完善，营销人员的综合素质和能力普遍偏低，钢铁贸易企业数量太多，规模普遍偏小，整个行业显得比较散乱没有搭建起大的平台，没有形成很好的联盟。 （三）模式单一： 钢铁贸易企业普遍缺乏创新，停留在“搬砖头”或是批发加零售的传统交易模式上，受市场价格波动造成的经营风险较大。钢贸企业的终极目标就是为了获取利润，当前钢铁产能严重过剩，供大于求，传统“搬砖头”等贸易模式无法赚取高额利润。主要原因是受钢贸行业内文化素质、营销水平不高的影响，钢贸企业普遍缺乏对用户需求的系统分析和分类服务，经营规模小、经营分散、流通的集中度低，专业化经营不够，造成终端客户比例较低，市场抗风险能力较弱。 三、解决措施： （一）转变经营思路，不断优化和创新业务模式。 当前钢贸行业处于寒冬期，我们应该及时调整经营思路、
钢材贸易公司名字大全 钢材公司行业公司起名字，以下是公司名字分享的好听大气的钢材贸易公司名字大全，可以帮助大家作为钢材贸易公司取名的参考之用，作为钢材行业命名，一定要大气用字，彰显出企业的实力，寓意兴旺，希望大家能够给自己的公司策划一个好名字。 钢材贸易公司名字大全 威彩钢材贸易公司 金正源钢材贸易公司 德冠新钢材贸易公司 创特钢材贸易公司 永鑫诚钢材贸易公司 冠信钢材贸易公司 吉华钢材贸易公司 博海钢材贸易公司 兴万达钢材贸易公司 龙辉钢材贸易公司 创美亚钢材贸易公司 中捷钢材贸易公司 通古钢材贸易公司 大恒富钢材贸易公司 帝亚钢材贸易公司
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公司各部门管理制度（销售、采购、财务） 企业销售管理制度 第一章总则 第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 第二章市场预测 第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。 第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
第三章经营决策 第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条经过会议讨论，厂长审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。 第四章产销平衡及签订合同 第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经厂长批准。 第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。 第十一条参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。 第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 第五章编制产品发运计划，组织回笼资金 第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。 第十四条发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。
钢材贸易公司管理制度
说明 企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。本文就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别加以说明，可直接修改使用。
目录 公司管理制度大纲 一、行政管理篇 1、印章管理办法 2、档案管理办法 3、文件收发规定 4、文印室管理规定 5、电脑管理规定 6、办公用品领用规定 7、电话使用规定 8、车辆使用管理规定 9、摩托车使用管理规定 10、宿舍管理规定 二、安全保卫、纪检检查篇 1、事故应急预案 2、纪检处分条例 3、治安保卫工作细则 4、消防安全管理办法 三、法律系统篇 1、合同管理办法
2、招投标管理办法 四、财务管理篇 1、财务机构与会计人员 2、会计核算原则及科目报表 3、资金、现金、费用管理 4、工资及奖金 5、税收及利润分配 6、利润上交和库存物资财务管理 7、会计凭证和档案保管 五、销售及售后篇 1、总则 2、市场预测 3、新产品定价管理办法 4、现有产品调价管理办法 5、经营决策 6、产销平衡及签订合同 7、编制产品发运计划，组织回笼资金 8、建立产品销售信息反馈制度 9、售后质量索赔管理办法 六、企业质量管理篇 1、质量信息管理 2、质量审核
3、产品质量档案及原始记录管理 七、人事篇 1、考勤 2、保密工作 3、奖惩 a)总则 b)奖励 c)处罚 八、岗位职责 公司各部门管理制度（销售、采购、财务） 企业销售管理制度 第一章总则 第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 第二章市场预测 第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作
× × 钢 材 贸 易 公 司 管 理 制 度 目录 第一章、总则 (3) 第二章、组织机构图 (4) 第三章、公司制度 (5) 一、员工手册 二、人事制度
三、奖惩制度 四、考核制度 五、会议制度 六、财务制度 第四章、高管职务说明书 (33) 一、行政人事部经理职务说明书 二、财务部经理职务说明书 三、销售部经理职务说明书 四、采购部经理职务说明书 第五章、部门管理制度 (41) 一、行政人事部管理制度 1、行政人事部部门职能 2、行政人事部岗位说明书 2.1 行政文员岗位说明书 2.2 司机岗位说明书 二、财务部管理制度 (44) 1、财务部部门职能 2、财务部岗位说明书 2.1 会计岗位说明书 2.2 出纳岗位说明书 2.3 仓管岗位说明书 2.4 录单员岗位说明书 2.5 开票员岗位说明书
三、销售部管理制度 (50) 1、销售部部门职能 2、销售部各岗位说明书 2.1 销售部职员岗位说明书 四、采购部管理制度 (52) 1、采购部部门职能 2、采购部各岗位说明书 2.1 采购部职员岗位说明书 第一章总则 企业简介
第二章、组织机构图 总经理 第三章、公司制度
一、员工手册 序言 欢迎你加入χχ钢材贸易公司。为了让您更好地了解公司，我们根据国家有关法规，结合公司章程和企业文化，编制了这本《员工手册》。手册介绍了公司人事管理方面的各项规章制度，为员工提供有关权利、责任和义务的详尽资料，是你在公司应遵守的行为规范。 公司是一家重视人才的企业，坚信公司的成功取决于人力资源的效率。公司将员工的发展目标同公司的发展目标相结合，相信只有最优秀的员工才能创造出最辉煌的企业，希望您能成为公司最优秀的员工，并期待您为公司的发展做出卓越的贡献。 总经理： 1.1 企业文化 ◆第一条公司将员工分为职员、经理和总经理三类。任何一位员工加入公司后，都应首先了解公司的企业文化。这是公司员工所共同遵守的价值观。 ◆第二条公司的企业文化核心理念是“”，体现了公司对不同员工不同境界的要求。 ◆第三条认真是一种态度，公司所有的员工都应该有这样一种对生活对工作的态度：认认真真做事，认认真真做人。态度决定一切。员工应当认真对待自己的工作，认真遵守公司的制度，认真履行自己的义务。只有这样，员工才能进步，公司才能成长。
钢材贸易公司简介范文 大部分钢材加工都是通过压力加工，使被加工的钢(坯、锭等)产生塑性变形。根据钢材加工温度不同，可以分为冷加工和热加工两种。下面是钢材贸易公司简介范文，欢迎参阅。 钢材贸易公司简介范文1 上海宝钢钢材贸易有限公司(简称钢贸公司),隶属于上海宝钢国际经济贸易有限公司，位于浦东新区浦电路370号宝钢大厦。注册资金9300万元，2010年883万吨，在宝钢集团下属的钢材贸易公司中首屈一指。钢贸公司主要供应宝钢股份生产的碳钢板材，包括热轧、普冷、酸洗、电工钢、热镀锌、电镀锌、彩涂、电镀锡等期、现货产品，同时供应宝钢集团及其它钢厂的钢材产品。钢贸公司以先进的信息化手段，为客户提供包括技术咨询、产品订货、生产进度查询、仓储物流、财务结算，以及售后服务的全供应链优质服务。 公司已经形成了立足华东、面向用户的完备的营销服务体系，设有无锡、南京分公司，拥有一支经验丰富的钢铁产品营销队伍，拥有强大的物流服务能力，并与宝钢国际旗下同处华东地区的上海宝井、上海申井、杭州宝井、安徽宝钢、南京宝住、宝钢阿赛洛、包装钢带等七家钢材加工配送中心密切协同，为用户提供全程的选材、贸易、加工、配送服务。 钢贸公司通过了BSI太平洋有限公司授予的
ISO9001:2000质量体系认证，是多家大型企业的优秀供应商，通过多年的实践，已经成为宝钢集团在华东地区重要的钢材产品营销和用户服务平台。 钢材贸易公司简介范文2 江苏京楚兴业钢材贸易有限公司，成立于2011年7月20日。 公司主要股东曹敏、张泽军等，原服务于浙江省在京的国企，根据浙江省政府的要求，该国企于1999年底宣布关闭，成为下岗工人，从2000年起，股东们设立了自己的公司——北京东方拓展商贸有限公司(2002年，由于北京市大兴区的税收政策相对优惠，股东们又成立了北京东方京浙物资有限公司替代了东方拓展公司)，由于在国企时已经从事钢材贸易近十年，因此下岗之后，继续从事相同的贸易便成为顺理成章的事，从创业初始至2006前后，由于受资金的限制，公司初创的头几年，只能从事以代销为主的经营方式，以积累一定的资金。期间，东方京浙以每年销售二至三万吨的镀锌和冷轧板在北京市及周边地区打开了局面，在这些地区中，有许多板材加工、建筑和零售企业成为我们的销售对象，优质的服务，灵活多样的经营模式，在这些地区的客户中树立了良好的口碑，也为股东们以后扩大经营规模奠定了坚实的基础。 从2007年开始，东方京浙公司通过托盘和独立订货的方式开始了新的经营模式，虽仍然以销售镀锌板为主，但却
钢材贸易公司采购管理制度 第一章物资验收入库 3.物资入库，保管员要亲自同交货人办理交接手续，核对清点物资名称、数量是否一致，按物资交接本上签字，应当认识签收是经济责任的转移。 4.物资入库，应先入待验区，未经检验合格不准进入货位，更不准投入使用。 5.材料合格，保管员凭发票所开列的名称、规格型号、数量、计量验收就位，钢材应涂色标志；入库单各栏应填写清楚，并随同托收单财务科记帐。 6.不合格品，应隔离堆放，严禁投产使用。如工作马虎，混入生产，保管员应负失职之责任。 7.验收中发现的问题，要及时通知科长和以办人处理。托收到而货未到，或货已到而无发票，均应向经办人反映查询，直至消除悬事挂帐。 第二章物资的储存保管 8.物资的储存保管，原则上应以物资的属性、特点和用途规划设置仓库，并根据仓库的条件考虑划区分工；吞吐量大的落地堆放，周转量小的用货架存放；落地堆放以分类和规格的次序排列编号，上架的以分类四号定位编号。 9.物资堆放的原则是：在堆垛合理安全可靠的前提下，推行五五堆放，根据货物特点，必须做到过目见数，检点方便，成行成列，文明整齐。 10.仓库保管员对库存、代保管、待验材料，以及设备、容器和工具等负有经济责任和法律责任。因此坚决做到人各有责，物各有主，事事有人管。仓库物资如有损失，贬值、报废、盘盈、盘亏等，保管员应及时报告科长，分析原因，查明责任，按规定办理报批手续，未经批准一律不准擅自处理。保管员不得采取“发生盈时多送，亏时克扣”的违纪做法。
11.保管物资要根据其自然属性，考虑储存的场所和保管常识处理，加强保管措施，达：“十不”要求，务使国家财产不发生保管责任损失；同类物资堆放，要考虑先进先出，发货方便，留有回旋余地。 12.保管物资，未经科长同意，一律不准擅自借出；总成物资，一律不准折件零发，特殊情况应经科长批准。 13.仓库要严格保卫制度，禁止非本库人员擅自入库。仓库严禁烟火，明火作业需经保卫科批准。保管员要懂得使用消防器材和必要的防火知识。 第三章物资发放 14.按“推陈储新，先进先出，按规定供应，节约用料”的原则发料。发料坚持一盘底，二核对，三发料，四减数的原则。对贪图方便，违反发料原则造成物资失效，霉变，大料小用，优材劣用，以及差借等损失，保管员应负经济责任。 15.领料单应填明材料名称、规格、型号、领料数量、图号、零件名称或材料用途，核算员和领料人签字。属计划内的材料应有材料计划；属限额供料的材料应限额供料制度；属规定审批的材料应有审批人签字。同时，以超费用领料人未办手续，不得发料。 16.调拨材料，保管员要审查单价，货款总额，盖有财务科收款章，方可发料。发现价格不符或货款少收等，应立即通知开票人更正后发货。 17.对于专项申请用料，除计划采购员留作备用的数量外，均应由申请单位领用。常备用料，凡属可以分割折另的，本着节约的原则，都应折另供应，不准一次性发料。 18.发料必须与领料人和接料车间办理交接，当面点交清楚，防止差错出门。 19.所有发料凭证，保管员应妥善保管，不得丢失。 第四章其他有关事项 20.记帐要字迹清楚，日清月结不积压，托收、月报及时。
贸易业务部管理制度 为加强公司贸易、运输业务管理，达成贸易目标，提升经营绩效，特制定本制度。 第一章贸易业务部岗位职责 一、贸易业务部经理岗位职责： 岗位名称：贸易业务部经理 直属上级：总经理所属单位：贸易业务部部 岗位目的负责产品贸易、运输业务工作 工作内容： 1、组织编制公司年、季、月度产品贸易、运输计划，并监督实施，做好贸易业务部的日常管理工作。 2、在总经理的领导下进行工作，做好本部门其他工作。对总经理及产品贸易、运输业务负责。 3、组织本部门贸易产品和竞争对手在市场上贸易情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。 4、组织贸易、运输结算、统计工作，依照法律法规、制度处理商务纠纷。 5、组织下属人员做好合同的谈判起草和签订履行管理工作。 6、协调合作单位做好铁路运输计划安排。组织好铁路发运、接收相关工作。
7、监督业务人员做好应收账款的催收工作，杜绝呆账死账的发生。 8、负责本部门规章制度的制定、修订，指导、管理、监督部门员工的业务工作，做好部门员工绩效考核和奖惩工作。关心部门员工的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生。 9、协调部门内部业务上的动态、信息。 10、完成公司交办的其他工作任务。 11、搞好与公司其他部门之间的团结协助和工作配合。 工作职责： 1、对贸易业务、运输业务和货款回收工作负责。 2、对收发货、运输业务安全负责。 3、负责提出本部门的业务培训计划，并组织部门相关培训工作。 与上级沟通的方式：向直属上级汇报，接受直属上级的口头和书面指导。 同级沟通：与公司其他同级领导保持沟通协调。 给予下级的指导：对部门工作人员进行业务指导和思想沟通。 岗位资格要求： 教育背景：营销、经济管理、贸易经济或相关专业中专及以上学历，经济助理及以上职称。
钢材贸易公司治理制度 讲明 企业治理制度大体上能够分为规章制度和责任。规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如治理细则、行政治理制度、生产经营治理制度。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。本文就治理细则、生产经营治理制度、行政
治理制度、部门经济责任制度、治理者经济责任制度及其文本格式分不加以讲明，可直接修改使用。 目录 公司治理制度大纲 一、行政治理篇 1、印章治理方法 2、档案治理方法 3、文件收发规定 4、文印室治理规定 5、电脑治理规定 6、办公用品领用规定 7、电话使用规定 8、车辆使用治理规定 9、摩托车使用治理规定 10、宿舍治理规定
二、安全保卫、纪检检查篇 1、事故应急预案 2、纪检处分条例 3、治安保卫工作细则 4、消防安全治理方法 三、法律系统篇 1、合同治理方法 2、招投标治理方法 四、财务治理篇 1、财务机构与会计人员 2、会计核算原则及科目报表 3、资金、现金、费用治理 4、工资及奖金 5、税收及利润分配 6、利润上交和库存物资财务治理 7、会计凭证和档案保管 五、销售及售后篇 1、总则 2、市场预测 3、新产品定价治理方法 4、现有产品调价治理方法 5、经营决策
6、产销平衡及签订合同 7、编制产品发运打算，组织回笼资金 8、建立产品销售信息反馈制度 9、售后质量索赔治理方法 六、企业质量治理篇 1、质量信息治理 2、质量审核 3、产品质量档案及原始记录治理 七、人事篇 1、考勤 2、保密工作 3、奖惩 a) 总则 b) 奖励 c) 处罚 八、岗位职责 公司各部门治理制度（销售、采购、财务） 企业销售治理制度 第一章总则 第一条以质量求生存，以品种求进展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视
钢材贸易公司实习总结 钢铁贸易指从事钢铁的销售、加工、配送等业务的 流通业。以下是带来钢材贸易公司实习总结的相关内容，希望对你有帮助。 钢材贸易公司实习总结【1】 我叫xx，于xx年3月12日进入xx工贸有限公司，根据公司的需要，20xx年11月调入支座车间从事质量工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，能完成领导交付的工作。和公司员工关系相处 融洽而和睦，配合部门领导完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，并且我在很短的时间 内熟悉了公司以及相关工作的基本情况，马上进入工作 状态。 在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领 导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的 差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作 的成熟性。 时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20xx年在紧张和忙碌中过去了，回顾10年来，我作为公司质量部一名检验员，
有很多进步，但是也存在一些不足之处。 在质量部一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就下半年的工作总结为以下几项： 1、努力学习，全面学习新知识 检验工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的学习新的知识和提高技能,为达到这一要求，所以我们必须要注重学习(学习新知识，学习新的工艺，学习新的图纸等) 2、努力工作,完成上面各项任务 经过半年以来,面对非专业学习机械加工质量工作,工作起来难度比较大,但是我积极的应对困难的挑战,我完成了领导给予的任务 3、日常生活，工作态度积极端正 一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做，领导要求达到的我争取达到，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的
钢材贸易公司简介模板 杭州某钢材贸易公司立足钢材贸易主要经营宝钢产品：彩涂、镀锌、耐指纹、冷轧、热轧、酸洗、电工钢等产品，并可以代厂家订购公司产品的期货，已与国内1千多家客户建立了合作关系。，同时经营相关钢铁企业的多类产品。年销售钢材360万吨，常备现货40万吨，已发展用户万余家。公司拥有一流的营销服务体系，强大的仓储和运输能力及配套供应、剪切配送能力，并逐步将它建设成为营销的重要渠道。公司获得授予的ISO9001：2000质量体系认证;中国人民银行的A级资信单位;是多家国有大型企业的优秀供应商。本着力争做好用户的选料及信息服务，做到客我两赢，欢迎厂商客户及各位同仁来人来电联系及查询资源和报价公司。公司本着"诚信务实团结创新"的宗旨，愿与新老顾客一起携手共创辉煌。彩涂、镀锌、耐指纹、冷轧、热轧、酸洗、电工钢等产品，并可以代厂家订购公司产品的期货，已与国内1千多家客户建立了合作关系。 同时经营相关钢铁企业的多类产品。年销售钢材360万吨，常备现货40万吨，已发展用户万余家。公司拥有一流的营销服务体系，强大的仓储和运输能力及配套供应、剪切配送能力，并逐步将它建设成为营销的重要渠道。公司获得授予的ISO9001：2000质量体系认证;中国人民银行的A级资信单位;是多家国有大型企业的优秀供应商。本着力争做好用户的选料及信息服务，做到客我两赢，欢迎厂商客户及各位同仁来人来电联系及查询资源和报价公司。公司本着"诚信务实团结创新"的宗旨，愿与新老顾客一起携手共创辉煌。 上海超佳钢材贸易有限公司系宝山钢铁股份有限公司的一级代理商。公司创于2002年，经过近9年的艰苦创业，现已成为一家注册资金3000万元钢材贸易企业，并三次被上海市工商联合会钢铁贸易商会评为“上海钢贸50强彩涂5强”。公司现有年轻化、知识化的员工30多人，并采用先进的ERP网络销售管理系统。 公司长期经营宝钢及进口彩板、镀锌、冷轧、热轧、宽厚板等板材，同时兼营马钢、鞍钢、武钢等国内各大钢厂钢材，资源丰富，
贸易公司业务管理 制度
****贸易有限公司业务管理制度 第一部分总则 为依法经营、规范运作, 保障及促进****贸易有限公司( 下称公司) 贸易业务持续健康发展, 特制定本制度。 第二部分业务审批原则 一、本制度规定的所有业务均须由公司有权审批人批准后实施。 二、采购: ( 一) 现货采购 1、公司库存总金额未超过5000万元人民币( 不含经审批的代理 采购业务) 的现货采购业务, 由公司按业务审批流程批准后实施; 2、公司库存总金额超过5000万元人民币( 不含经审批的代理采 购业务) 时, 现货采购业务需报公司董事会审批。 ( 二) 期货采购 1、公司所有期货采购业务, 均必须按公司规定审批并签定合同后 才能付款。 2、单笔期货采购业务超过吨时, 应报董事会审批; 3、期货采购原则上应向钢厂采购, 且期货采购均应进行授信额 度资信评定。 三、销售:
1、公司的销售业务原则上由公司按业务审批流程批准后实施, 但赊销业务应参照厦门市路桥工程物资公司( 下称物资公司) 《信用管理制度》进行严格审批并签定合同后方可进行; 单笔销售业务超过5000吨的赊销业务, 应报公司董事会审批; 2、原则上不得对贸易公司进行赊销, 特殊情况确需赊销的应报公司董事会审批。 四、进出口: 1、进口货物赊销或出口购货预付款原则上不予批准; 2、出口结算应尽可能采用L/C等保障大的收汇方式。如因特殊情况采用后T/T或D/A 等高风险的结算方式, 除收汇后才承担付款责任的代理业务外, 在对外签约前, 必须取得足额出口信用险额度; 3、出口购货如采用携款提货, 要确保提货后交汇票; 4、严禁经营”四自三不见”的进出口代理业务。在开展进出口代理业务时, 应对工厂资信( 包括经营年限、注册资金、生产规模、纳税情况等) 进行严格评定。代理进出口业务应委托资信可靠的报关行或货代办理报关报检。不得将空白报关单据迳寄委托方自行办理报关、报检手续。不受理由委托方提供手册的代理进口业务; 5、代理出口原则上应先收汇后付款, 如需代垫税款的, 应在收妥全套退税单据后支付;