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——大街网倾情奉献
拜耳实习交流讨论版：
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2012新年即将到来，大四应届生继续奋战在找工作第一线。那么，大二、大三或者研一、研二的同学们，你们有危机感么？想要在毕业的时候找到一份满意的工作，一份优异的名企实习经历无疑能帮助你脱颖而出，为达到理想迈下坚实的第一步。现在很多名企都开放了实习生招聘项目，是时候开始奋斗啦。
值此之际，大街网推出了拜耳2012实习大礼包供同学们备战。内容涵盖拜耳简介、拜耳部门介绍、拜耳薪资待遇、拜耳实习生招聘流程、拜耳笔试、面试经验等相关精华资料。此外，我们会随着2012年度各名企实习项目的进度，适时地为同学们提供拜耳2012实习项目第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在笔面试路上披荆斩棘，通关获胜。
拜耳2012实习招聘简介
德国拜耳集团(Bayer)是全球最为知名的《财富》世界500强企业之一,全球制药巨头。在材料创新,作物科学及医药保健等众多领域位居业界前列。全球最大的化工和医药保健企业之一,在生命科学、高分子材料和精细化工等众多领域位居业界前列。
拜耳2011实习招聘回顾：拜耳医药2011校园销售实习生招聘6月28号正式开始，32个城市全面启动，遍布全国各大重点医科院校。此次拜耳医药实习招聘是面向2012届优秀毕业生，基本要求本科在读，大三以上年级，每周能保证3天以上出勤，医学、药学等相关专业，成绩优良。主要岗位职责为按照公司要求推广及销售产品,完成推广/销售目标；配合市场部的计划参与或协助组织相关学术推广活动；及时完成公司规定的各项报告及报表。
------------------------------同行公司实习项目----------------------------------
拜耳2012实习大礼包——目录
(4)
1.1拜耳概况 (4)
1.2拜耳历史 (4)
1.3拜耳主营业务/品牌 (4)
1.4拜耳文化/价值观 (5)
(6)
2.1拜耳实习项目概况 (6)
(7)
3.1拜耳2011医药销售实习生面经（武汉区，话说我一早上面了3面） (7)
3.2拜耳实习生面试 (8)
3.32012一小部分网测题 (8)
3.4刚得到拜耳offer，与大家分享3轮面试过程。同志们加油！ (9)
3.5拜耳面试经验（广州）一2009 (9)
& (11)
4.1尘埃落定拜耳上班一月后 (11)
4.2在拜耳的体会 (11)
(13)
5.1拜耳职业发展 (13)
5.2拜耳公司追加18亿欧元欲在亚洲投资 (13)
1.1 拜耳概况
拜耳是一家在医药保健、作物营养、高科技材料领域拥有核心竞争力的全球性企业。我们坚持以人为本，以自身产品与服务提升人类生活品质；同时致力于以创新、成长与高盈利能力创造更多价值。
拜耳公司秉承"拜耳——科技创造美好生活"的使命，持续优化产品组合，将活动集中于三大富有潜力、效率和独立性的子集团——拜耳医药保健、拜耳作物科学、拜耳材料科技，并由三家服务公司为其提供各项支持。各运营公司均以其卓越贡献，有力地推动了全球主要市场的发展。作为一家发明型企业，拜耳将继续在研发密集型领域引领潮流。创新是竞争力之基，是发展之源，也是企业未来成功之关键所在。
拜耳公司以其专业技术和产品，协助诊断、减轻和治愈疾病，提升全球食品供应的数量和质量，并为积极向上的现代化生活方式做出了巨大贡献。凭借专业技术与创新品质，我们能够为环境保护提供解决方案，并发布气候变化的影响结果。；
1.2 拜耳历史
染料推销员Friedrich Bayer和主染色员Johann Friedrich Weskott合作创立了“Friedr. Bayer et comp.”，以生产和销售合成染料。尽管使用煤焦油衍生物生产染料的历史仅有几年，却为年轻的化工行业开创了全新的业务领域。
公司在Wuppertal-Elberfeld设立了科学实验室（1878至1912年间为公司总部），制定了行业研究的新标准。经过不懈努力及孜孜探索，拜耳研发出了众多中间产品、染料和药品，其中包括“世纪之药”——阿司匹灵。阿司匹灵由Felix Hoffmann开发，于1899年投放市场。在这段时期，拜耳已在国际上占有一席之地，出口远至中国，并在俄罗斯、法国、比利时、英国和美国设立了分公司。
随着时间的推移，事实证明Elberfeld已无法满足继续扩张的需求。因此，拜耳首先于1891年收购了Dr. Carl Leverkus & Sons North of Cologne工厂，继而购买了莱茵河沿岸的一些其它土地。1912年，公司总部迁至勒沃库森。
二战以后，拜耳又一次集中精力投身研发工作，为重新建立业务运营奠定了基础。聚氨酯化工的进一步发展、新作物保护产品、聚丙烯腈纤维Dralon等纤维、热塑材料模克隆、新合成纤维染料和其他诸多发明均在公司的扩张进程中发挥了举足轻重的作用。心脑血管药、皮肤抗真菌药、广谱抗生素等新产品相继从拜耳的制药实验室诞生。
1988年，拜耳庆祝成立125周年。同年，拜耳集团成为首家在东京股票交易所上市的德国公司。
1994年，拜耳收购了Sterling Winthrop的北美自我药疗企业——这是公司历史上的一大里程碑事件，因为此次收购使公司得以在美国重新使用“拜耳”作为公司名称。这是75年来拜耳首次以自己的名称并以拜耳十字标识作为企业标识在美国开展运营。1995年，美国的Miles Inc.被重新命名为拜耳公司。
2002年，拜耳股票以BAY为股票代号在全球最重要的证券市场——纽约证券交易所上市。同年7月1日，拜耳集团开始公司历史上最大规模的一次重组，从而形成了公司目前的组织结构。
1.3 拜耳主营业务/品牌
拜耳医药保健
拜耳作物科学
拜耳材料科技
1.4 拜耳文化/价值观
使命宣言：科技创造美好生活
公司目标：预防，诊断，减缓和治愈疾病
确保为全球不断增加的人口提供充足的高品质食物
为改善人类的生活质量提供通讯，汽车，体育和家庭用品等众多领域的高科技材料我们全新的价值观LIFE
LIFE取代了拜耳集团过去的价值观和领导原则。LIFE代表了：Leadership领导，Integrity正直，Flexibility灵活，Efficiency 效率。这套价值观将贯穿整个集团，指导我们展开协作和业务经营。
我们的使命宣言“拜耳：科技创造美好生活”很好地传达了公司的心声：我们是一家创新型公司，致力于为大众创造更美好的生活。
2.1 拜耳实习项目概况
拜耳2011实习招聘回顾：
拜耳医药2011校园销售实习生招聘6月28号正式开始，32个城市全面启动，遍布全国各大重点医科院校。此次拜耳医药实习招聘是面向2012届优秀毕业生，基本要求本科在读，大三以上年级，每周能保证3天以上出勤，医学、药学等相关专业，成绩优良。主要岗位职责为按照公司要求推广及销售产品,完成推广/销售目标；配合市场部的计划参与或协助组织相关学术推广活动；及时完成公司规定的各项报告及报表。
拜耳2012实习项目的情况请同学们随时关注拜耳2012校园招聘俱乐部的最新信息。
3.1 拜耳2011医药销售实习生面经（武汉区，话说我一早上面了3面）
快校招了，发个贴攒rp吧！虽然最后失败了，但是也积攒了很多经验。。。。
一面电话面试
是北京的hr打过来的，问题基本上和普通企业的终面差不多，时间在20分钟左右，话说最后有一个情景模拟，是推销手机，拜耳的面试经常会碰到推销手机的，我拜耳终面也碰到了，这是后话。总之，电面对于有较多面试经验的我来说很轻松。
网测
一个星期之后收到拜耳网测的消息。拜耳网测很正规，连切屏都能发现，所以不要作弊哦各位。题目分3部分。好像是数理，逻辑和性格。不过有点不足的是面试方要求我下午6点之前完成，因为我那时候已经在实习了，所以只有刚下班就跑去附近网吧，网吧那个吵啊，做完就觉得没戏了。不过后来，是大半个月后收到拜耳面试的消息。
面试
从电话面试到终面隔了一个月，其实这也算不上终面，因为去了拜耳面试的人都知道这只是一个开始，那一早上我面了3轮，面了一点多，分别是产品经理，大区经理，还有一个不知道什么职位的人。
面试环节的时候接待我们的是一个武大的研究生姐姐，很nice，最后进到我们那组面试环节的有5个人，2个武大的研究生（其中一个已经工作一年呢），2个财大的mm（有一个在上海没来成），还有就是我，我学校牌子没他们好，华农的，不过学市场营销这个专业对我面试这个职位来说也是个优势。第一轮是产品经理，感觉自己面了一般，没有引导好她，结果最后聊到市场营销学术上的问题，最后她问我马斯洛层次需求定律，说实话那时候我真忘了。。。。面完了一片混沌，紧接着其余四个都去面了。第一轮结果出来了，是那个已经工作的武大研究生被刷了，其实我能感觉到是她，因为她一去就范了大忌，问拜耳实习工资。。。。这，工作的人就是很现实。
第二面是大区经理，我是最后一个进去的，进去的时候已经12点半了，经理还没吃饭，不过这个经理我很喜欢，有股正气，由于第一面表现了有些混沌，第二面我立即总结经验，在问题的引导上也做的很好，经理也是问了我几个问题，就十几分钟，其实我感觉自我介绍我没介绍好，或许是暑假实习太久没面试了，不过好在其他表现还行，面完之后就说等通知，我就走呢。
刚下去到车站就收到电话说要我回去，还有一个人想面一下我，这个时候我脑子里有个想法是，其他人都被刷了，因为最后一面就我一个人，拜耳实习生没问题呢，我高兴的上去，接受了最后的终面，第一个问题还是自我介绍，我那个时候可能脑子已经被胜利冲昏了，自我介绍非常的2，只是介绍了去哪实习，很简单，并为介绍实习做什么和收获，对于我的优势也没有去突出，其实并不是我不重视终面了，而是思想上起了变化后态度在不经意间就转变了，这也给我上了一课，关于几个问题的回答也是很简略，最后是一个情景模拟，也是推销手机，这个表现的中规中矩，可是到最后不知道是我范2还是rp低，他让我问个问题，我是想先搞清楚他是什么职位在根据这个发问，就问了句您贵性，您是负责什么的，没想到他说完转身就走。。。。哎。。。我知道这下得悲剧了。也给我和大家提了个醒，最后一面就算是只有你一个人也不能放松警惕。。。血淋淋的例子啊！！！
最后总结了下，拜耳医药实习生的要求相对来说是很高的，因为实习期一年大部分是能转正的，实习期待遇是100一天（内幕哦），也希望各位在面试拜耳的同学们能够抓住机会，拜耳是一个很好的企业，我也会继续关注他！！！
还有什么问题下面问吧！
大晚上的脑子不是很清醒，没写好各位见谅平、哦！！
3.2 拜耳实习生面试
上周五长达15分钟的电话面试后，被通知今天去拜尔做一个face to face的interview。早上一大早起了床，去临平路赶bayer到张江的班车。因为怕找错地方，7点左右站在车站东张西望，旁边的一位mm问我是不是去拜尔的，然后叫我不要着急，班车会在7点五分准时到。这位上大的mm在拜尔已经做了两个多月的pa intern。车上睡了一觉，醒来就到了拜尔，这班车一直不停不堵的开，也开了一个半钟头，看来真的到上海的郊区了。
进拜尔的第一感觉跟第一次去嘉定校区一样，很空旷，一望无垠的感觉。找到行政楼，一位同济的研究生gg比我先到，这位英语系研二的大牛，在麦肯锡做过，at 科尔尼做过，现在贝恩已经作了一年，英语专八外加高口证书，他面的site communication,可惜hr没告诉他是周五面，他今天来完全是浪费了一天时间，最后还得等我们面完了才能一起走。他说明天不会再来了，其实无所谓，bayer对于他只是锦上添花，他关注的也是实习以后能否留下，以后多一个保底的工作罢了。consulting多好，钱多环境好，何必一定要来抢industry这份饭呢？之后来了一个华理化工机械研二的gg，也是一位大牛，ge的华理校园大使，现在英格索兰实习，华理研会宣传部长，他跟我面的是一个部门，hes的intern.待华理gg面完后，我进去了。
面我的阿姨(其实估计没那么老)说自己曾经也在同济呆过，然后就我的简历问了一些personal information的东西，还有就是本科论文研究的是什么，对这份工作的态度和兴趣，当问到我有没有学德语时，我真后悔当初退掉德语班，在同济怎么能不学德语呢？自我感觉总体回答的还过得去，没有想象中的英语面试，准备的一大堆东西没派上用场。
出来后，和两位研究生gg聊了许久，感觉受益颇丰，这两位早在著名外企实习许久，也让我对自己研究生阶段的规划有了新的认识。两位研究生gg说我穿得太随意，的确，今天来面试实习的和面试正式工作的，都穿得很正式，衬衫，西裤，皮鞋，公文包。只有我，衬衣，牛仔裤，运动鞋外加一个双肩包，感觉跟这里很不搭。我觉得这只是一个实习，所以没在意，以后面试一定要穿得professional一点。等所有人面试完，本来hr说好用车送我们到莘庄，结果最后车弄不到，我们只好顶着烈日坐班车到莘庄，然后地铁换公交回来。
总体来说，算不错的一天，不管bayer最后要没要我，好歹去上海著名的化工园区看了看，而且从两位大牛身上学到不少东西。
3.3 2012一小部分网测题
今天晚上接到电话，直接要我去做测试
需要先下载一个JAVA，用IE浏览器
做了好多以后，才想起来记下一些题目。。。不过前两部分的时间真是很赶啊，那些数学题做得我头晕眼花
只记下了一下几道题，这基本是同一个题型，汗哒哒
1 有60个人，其中男人有24个，大于60岁的人有31个，那么60岁以上的女人至少几个？
2 有4男3女，现在需要挑选2男1女进行表演，这样的组合一共多少种？
3 6个人分乘P.Q两个车，2个人坐P车，4个人坐Q车，这样的组合有几种？
4 不同的5个杯子，3个碟子，各挑2个摆在桌上，这样的组合有几种？
5 连续3次抛硬币，只有一次正面朝上的概率是多少？
6 鞋子扔出去鞋面朝上的概率是2/5，扔两次时只有一次鞋面朝上的概率是多少？
7 P,Q两人分6根不同的花苗，每人3根，这样的组合有多少？
我想起来记题目的时候，已经做到最后，就是同一种题型了，唉。。。。大家不要介意
3.4 刚得到拜耳offer，与大家分享3轮面试过程。同志们加油！
北京地区
从这学期求职开始我就潜伏于本论坛，看各种资料面经什么的，对于自己的收益匪浅，现已得到拜耳offer，故分享自己的经历供大家参考。也算是给论坛的一种回馈吧。
希望对大家有帮助
网申和笔测就不说了。
一面。11月4号2小时
形式：5分钟PPT自我介绍+小组案例。旁边有约25为产品经理或者HR在围观记录。（也有人说是拉来充数的，故意营造一种压力气氛）
考察内容（我个人理解）：公众演讲能力（如何淡定地表达很重要）+交流能力
群面case：大概就是说你所在A公司出现强有力的竞争对手B，你作为A公司的管理层应该采取什么措施战胜B。
二面。11月9号15分钟（别人都是30分钟）
形式：2V1，2位HR。
考擦内容（个人理解）：为什么选择该职位，为什么适合该职位。
具体一些就是问你：1.对拜耳了解多少，对医药销售了解多少？2.大学有过那些销售经历？具体是什么？
三面。11月16号30分钟
形式：1V2，2位产品区域经理
考察内容（个人理解）：1：个人影响力和魅力（包括你的朋友如何评价你）2：交际能力&人际关系（如何与别人相处）3：是否对医药销售有了解
然后呢，刚才睡觉的时候收到了HR打来的电话，说是我通过面试了。
这就是大概的经历，希望对大家有帮助。
3.5 拜耳面试经验（广州）一2009
去了拜耳广州办事处，本来接到通知的时候有问过那位电话我的小姐是谁面试我，她告诉我的是那个大陆的经理，另外还有一位ＨＲ的，可去了后见到了他们这个部门的德国头，所以就直接被他面了，就我们俩，连个翻译都没有感觉面的不怎么样，估计没多大戏了，但还是要跑上来给大家出点面经，最好能对有需要的人有所帮助！
首先此次面试全英文，原因有二，第一，他是德国人，我不会讲德语；第二，我是中国人，他不会讲汉语，所以全一水的英语，真折磨人啊．
面了将近一个半小时，因为我们之前认识，所以就免掉了自我介绍的部分（在经历过上次英文电面的惨痛经历后，我一咬牙一跺脚花了好多分钟将自我介绍用英文背了个滚瓜乱熟，天啊，这可是我唯一想都
不用想就可以说出来的英语啊，结果就这样被他给省略掉了）结果可想而知，其实我们这一个半小时多数时间是在用来沟通（他说的，我不懂，我说的，他不懂），后来更绝，我干脆拿起了笔给他画图（如果告诉了我妈，我会挨打的！！一定会的，所以回家后我死都没说画图的事），言归正转吧，昨天主要是面了很多专业方面的知识，因为给你们最后一面的德国老大人家可都是行家里手，他们会对一个问题纠到底，一定要坚信他们是有这个功力的（我是指深纠的功力），总之最后一面主要准备两方面，１，英语；２，专业知识，这些就ＯＫ了，再有就是一定要对薪资有个底，因为我本来那一栏是空着没填的，但他一定要求我填上，哎，无奈．．．．．
临走时被告知两周内听通知，估计希望不大，我那拜耳梦．．．．
&
4.1 尘埃落定拜耳上班一月后
曾在这里看过很多关于拜耳的文字，更多的是很多人在这里询问，面试会问些什么东西，或者问到的东西怎样回答。
问些什么东西，我真的已经忘记了。很久以前我在医药联盟那边也发过一个帖子。
说说自己
南方一所医学院本科临床医学专业应届毕业生
本打算考公务员的，报了卫生部。天不如人愿，差了4分落榜；后悔没有报上海检验检疫。
今年5月初打算投身医药行业。
制作了简历，在51JOB上疯狂的投。
但效果不是很理想。
后来机缘巧合
我的建立投到了拜耳的一个代表那里，她将我的简历邮给了经理；
经理打电话过来告知：拜耳不招应届生。
后来一直在51JOB上潜伏
在一条信息中发现：两年工作经验优先。
就是说还是招应届生的。
打电话给那经理，让他帮我推荐。
然后把简历再次发给这个经理。
他面试了我，
另外一个地区的经理也面试了我
接着面大区，人事。
大区和人事问的都贼简单，基本10分钟搞定。
那时候吓的不轻，以为没戏。
一周后，第一个经理要了我,拜耳要了我。
于是，6月30号毕业，7月1日就正式入职上班了。
现在已经工作了差不多1个月了。
拜耳工资不是最高的，但是一个能够赚到钱的公司。
很好的学术氛围，很好的团队气氛；
这个需要真正融入到这个公司里面才会发现。
不多说
希望有想法的朋友们不要放弃，
机会永远给有准备的人；
没有机会，也要善于去创造一些机会，然后好好把握。
4.2 在拜耳的体会
回顾在拜耳近半年来的工作，其实说真的我觉得自己真的长大了，从以前人人眼里的伶牙利嘴变成现在的三思而后语；由以前的“不可一世”变成现在的懂得“社会”是多么的值得我们去学习和寻味；由以
前的自我感觉良好，变为现在的时而困惑、时而无奈、时而失眠、时而无助。
当然啦，自己的收获是难于用言语来形容的，我并不想说太多自己的收获和成绩，因为那些在我看来仅仅是过眼云烟，要知道等待我的还有很多很多不知道的艰难险阻，更何况自从独立以来，我深感自己的无助与力不从心，但是我仍然秉持一颗积极地心灵去努力工作，因为路是自己选的，这样说并不代表我觉得自己选错了，而是想表达，社会和学校的差别远远超过自己在校期间的“展望”，使得我不得不告诉自己忘却自己的一切优越、随时告诉自己要归零的面对新的一天，只有这样才能够清醒的看待身边的事物！
要知道我们是一张白纸，而社会是一个大染缸，可能是红也可能是黄、更可能是黑、还可能是五彩缤纷，不管是什么，都是自己的选择的路，不管路上是绚丽多姿、还是艰难险阻我们都应该“坚持”！
年轻是我们资本，但是同时也是我们应该警惕的绊脚石，运用得当会使你更快的适应社会的种种种种；运用不当，虽不至于断送前程，但是极有可能白白浪费“时间”！
要说的话太多太多，明天还要工作，以自己的个性签名结束今日的日志“疲惫中寻找快乐，挫折中寻找机会，逆境中奋起挑战！此刻的下蹲是为了日后的飞跃!”祝福我的朋友们，事业征途上一路顺风，加油加油！
5.1 拜耳职业发展
以人为本的工作环境
拜耳认为工作是生活的一部分，并占据了很大一部分时间。拜耳保证这些时间的分配得到员工的首肯。因此，拜耳为员工提供了一个洁净、安全、舒适的开放式的工作环境。
具有竞争力的薪资福利系统
从长远来看，为了吸引人才，保留人才，并激励人才，拜耳确保所提供的薪资福利具有市场竞争力。拜耳期待着员工能有优秀的表现并得到优厚的回报，因而把薪资和员工对公司的贡献直接联系起来。
度身定制的个人发展计划
拜耳集团业务的多样性和国际化为其员工提供了广阔的个人a发展平台。员工一旦加入拜耳，就会得到公司在培训、业绩表现和个人潜力挖掘等方面提供的帮助。无论您的专业和职务是什么，您都将对自己的发展前景了然与胸。拜耳不仅提供正规的培训，而且还通过精良的个人发展计划和在职培训等途径为您的前途指路。
5.2 拜耳公司追加18亿欧元欲在亚洲投资
德国制药巨头拜耳计划在未来5年内实现中国和印度市场销售额翻倍，按目前汇率计算，拜耳在整个亚洲市场的总收入将增加60%，达到110亿欧元。
拜耳追加亚洲投资的另一大动力，是人口的增长，预计在2050年之前，亚洲还将新增10亿人口，并且实际GDP也将大幅提高，增长率将达到4%~9%。
为了实现这一宏伟的计划，拜耳将在2015年之前向亚洲追加多达18亿欧元的投资，其中很大一部分将用于开发中国市场。拜耳计划将这些投资用于生产基地的建设、产品研发以及拓展在小城市和农村地区的分销网络。
去年，拜耳在亚洲地区的总收入达到了69亿欧元，占全球总销售额的1/5，而10年前只能占到15%。在过去12个月里，拜耳在亚洲的员工数量增加了近8%，预计在未来几年里将达到30,000名左右。
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合肥学院经济系认知实习报告 系别: 经济系 实习单位：深圳新宝盛通通信器材有限公司公明营业部年级专业：经济学 班级： 姓名： 学号： 指导老师： 实习时间： 2012年6月23日—2012年8月25日
目录 前言···························（）一、认知实习第一部分···················（）（一）企业简介·····················（）（二）实习准备·····················（）（三）实习目的和意义··················（）二、认知实习第二部分···················（）（一）实习培训·····················（）（二）实习过程·····················（） 1、宣传活动（第1周）················（） 1.1第一次会议··················（） 1.2发宣传单页··················（） 1.3活动总结···················（） 2、商业街促销活动（第2—3周）············（） 2.1第二次会议··················（） 2.2促销情况···················（） 3、大型手机展销（第4周）··············（） 3.1第三次会议··················（） 3.2 展销情况···················（） 4、专柜（第5—8周）·················（） 4.1第四次会议··················（） 4.2柜台情况···················（）（三）实习总结······················（）三、认知实习第三部分···················（）（一）心得体会······················（） 1、岗位小结·····················（） 2、实践的感悟·····················（）（二）职场生涯中·····················（） 1、人际交往······················（） 2、个人所获······················（）
**** 有限公司二〇一〇年度薪酬调研报告 本报告为2010 年**** 系统内部现有主要岗位以及相关行业同岗位的薪酬调查 报告。 报告的数据主要是通过整理2 年来资产系统所拥有的人事管理数据资料，以及 通过走访业内同行与网络等途径，获得政府公开公布以及相近规模企业相似或相近岗 位薪酬数据，并通过基础的数据分析处理形成此报告。 通过对市场上主要岗位的薪酬状况进行深入细致的分析，本调查报告反映了行业调研对象各岗位的基本现金收入、总现金收入、总薪酬，以及**** 系统岗位薪酬在行业内的整体水平等重要薪酬信息. 调查方法简介 1、数据来源信息 1.1数据来源行业与企业 此次薪酬调查的数据主要来源于湖南省内现管项目所在地物业服务企业、商业运营企业以及咨询代理企业等三类企业（暂不含汽车贸易与酒店服务行业），构成了本调查报告的数据基础。 参与调查的企业结构与分布—— 表1-1
1.2薪资组成 表1-2 表1-3 注：因篇幅有限，对各岗位职责不再做详细描述，仅针对 **** 系统内部已设或即设岗位与行业内薪酬进行对比。 2、**** 系统岗位工资现状 2.1薪酬体系与模式简介
**** 公司成立于2010 年1 月，除了本部75%的员工在2010 年度新招，实行“年薪制”以外，其余25%的老员工及下属单位所有员工均沿用**** 集团“基本工资+ 岗位津贴+系数年终奖”的薪资模式；因年薪制与原薪酬模式存在较大的差距，同岗不同薪的现象，直接导致了员工之间对工资的攀比；同时，由于不同薪酬标准的 存在，对工资计算、职级调整等人事管理带了难度。 2010 年3 月，配合**** 集团公司宽带薪酬机制的改革及薪酬制度的颁布实施，**** 系统亦对所属项目进行了一次全面的薪酬梳理与调整。为迎合及适应资产 系统当时的经营状况与人员结构组成现实情况，2010年3月份的薪酬调整幅度普遍控制在涨幅5-20%之间；单个项目年度工资总额（排除增项增编增员的因素）整体涨幅控制在15%以内。 **** 系统现行的薪酬模式，分为两个层次—— 第一层为管理人员工资：总工资由“月工资”与“年终奖”组成，月工资由基 本工资与岗位津贴两个部分组成，其中岗位津贴与基本工资基数、单位平台系数、员 工个人系数、月度工作绩效系数等四个因素相关；年终奖则与月度实际发放工资标准 及岗位职级相关。 第二层为作业人员工资：总工资由“固定月工资”与“年底一个月工资奖金” 组成。根据工种（保洁、秩维或保安、维修工）不同，将固定月工资进行区间划分。 表2-1 2.2现存问题 该薪酬模式运行半年时间以来，逐渐呈现出了一些情况： 1、薪酬的激励效果难以体现；其一，受到项目本身的整体经营状况的影响，物
采购管理实习报告 采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、 检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程。下面我们一起来看看采购管理实习报告，欢迎阅读。 一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原材料，做 好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的 计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看 报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输 的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保 生产不断货，同时不过多积压资金。 尽心履职 一是向领导学。在办公室工作，与领导接触的机会比较多。半年来，我亲身感受了企业各位领导的人格魅力、领导风范 和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。 二是向同事学。古人说三人行必有我师。作为一名大学毕业生，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制 约个工作人能力发展的瓶颈。正是不断地虚心向他们学习求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。 三是在平时的工作中会遇到许许多多的问题，我就是在解决 问题的过程中学习，当然这些问题一般是突发的，我们所不 能避免的。我记得有一次，跟我同组的主任休息，那一组就
由我来独挡一面，当我正在输入数据的时候，由于程序不稳定，一下子做的东西全没了，文档里出现一片空白。我的头翁的一声，我也给懵了，这可是大问题，若不搞好，今天就没法工作了，明天的计划也下不了了。刚开始我很着急，试了很多种方法都不行，我深呼吸，强迫自己平静下来。其实我可以打电话请教主任，但由于各种原因，也是一种好胜，我最终没有打电话。 我忽然灵机一闪，昨天不是另存在u盘了吗?我就把昨天的覆盖了那天的文挡，没想到居然好了，只是要再重新做一次刚才所做的。从这件事我知道我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。在酒店工作半年以来，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步，较好的完成了本职工作。 工作很辛苦 由于我住得离酒店还有一段路程，走路要走20分钟左右，还好，我所在的是后勤部门，上的是朝九晚六的班，也不用加班，相对与其他同学所在的部门来说，我幸运多了。但由于我所在的组只是一个办公室主任和我，且必须天天有人值班，所以我的休息时间很不固定。在学校习惯了正常的休息时间，来到这有时星期天也得上班，正常工作日却休息，这
大学生暑期实习报告 8月25日：一个值得经念的日子！天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重。因为要离开生活了虽然只有那么短短一个月时间的东莞恒捷电子厂。离开了教了我很多人生经验的员工们。结束了我的第一次实习之旅。 在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧！ ——甜 朋友，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就认识了很多朋友。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，
见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？ ——酸 酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经历就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢？
采购实习期工作总结 采购员转正工作总结 我于XX年12月27日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下： 1.现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。 2.排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。 3.年未统计电子版供货商信息***个。 4.接手日常采购费用工作。掌握了公司采购费用报销流程。 5.协助经理完成市场调研、日常采购*次。 6.对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数***份，为以后的工作提供便利。 7.通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在
经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身PPT的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。 后期工作： 1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。 2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。 3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。 4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。 这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在
企业2016年薪酬调查分析报告 2016进入尾声，国内面临着产业经济转型，企业面临着前所未有的挑战。房价、物价的不断增长，企业的用工成本也逐年增加。到底花多少钱才能招到合适的人，到底应该如何定薪酬，年度调薪该如何做，特此出具2016年薪酬分析报告，作为企业人力资源薪酬调整之依据。 在薪酬调查数据方面使用：前程无忧、智联招聘、职友集、看准网、人力资源网、太和顾问等网络平台、职业信息平台、数据分析公司的综合薪酬数据。 本报告分为：全国薪酬数据，全省薪酬数据，行业薪酬分析和各职级职位薪酬对比等几部分。 （一）全国2016年薪酬数据 1、各省市薪酬状况对比 调查表明，沿海地区薪资明显高于内地省市，上海领跑全国薪资，海地区中北京、广东、浙江、江苏为经济强省，福建、天津、山东、辽薪资在沿海地区为第二梯队；西部地区四川、重庆、新疆薪资状况较佳，其西部省市样本太少未列入统计；中部地区经济发展不平衡，整体落后于沿海区，山西、河南、江西在中部地区薪资较低。 2、全国薪酬分布情况
调查表明，有 25.42% 的专员薪资在 3001-3500 元范围，有36.75% 的专员薪资在 2001-3000 范围，还有 11.33% 的专员在4001-4500 范围，共有超过62.17% 的专员薪资在 2000-3500 范围；有 18.31% 的主管在 3001-3500 范围，有 28.26% 的主管薪资在 3501-4500，有 16.71% 的主管在 5001-6000 范围，共有46.57% 的主管在 3001-4500范围；有 19.54% 的经理在 5001-6000 范围，有 12.51% 的经理在 7001-8000 范围，还有 11.77% 的经理在 4001-4500 范围，共有 46.85% 的经理在 5001-9000 范围；有13.47%的总监在12001-15000范围，有12.15%的总监在9001-10000范围，有 11.27% 的总监在 15001-20000 范围，共有 39.68% 的总监在 10001-25000 范围。 3、薪资构成 调查表明，基本工资 + 绩效工资 + 年终奖的工资构成，在各职业级别都是最多的形式，分别有 24.28% 和 21.50% 的专员是固定月薪和固定月薪 + 年终奖，有 19.62% 的总监是年薪制。 4、社保的缴费工资基数状况 调查表明，全国近半数的职员是按照按最低工资标准缴纳的社保，北京和上海按照按实际全额工资交的比例最高，分别为 18.37%、24.44%，上海地区没交社保的比例只占 1.53%，全国最低。 个人所交社保费用占工资比例状况
采购员实习报告 一、实习目的和实习要求 实习目的：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，我们可以在实践中了解社会，去学习很多在课堂上根本就学不到的知识，由此打开视野，增长见识，将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习要求：实习岗位要求 二、实习单位及岗位介绍 新玛德集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地1、新丰电器厂2、新笙电器厂3、新得利电器厂4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清新机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位于深圳及清远。 采购助理工作岗位职责主要是协助采购员负责公司研发部,生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判\签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜。 三、实习内容及过程 关于在新玛德集团作为一名采购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我在其中所担任的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关知识熟练运用，还要接触一些之前我所没有认识的方面，比如《合同法》还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性研究方案。 从生产部门提出采购申请，我便开始忙碌。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始，期间：作为采购助理，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。 但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级采购部主管，征得主管的同意之后，由我们采购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，简单的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司提供的采购要求对其中一家满意的公司签订采购合同。在这个过程中负责生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。 最后就是将这项采购方案记录在档。这就完成了一项基本的采购。 而作为一个采购助理需要的是：了解采购流程,谈判沟通能力强，懂原料品质及市场行情，协作能力好，懂初步的财务知识。了解商业合同相关信息，具采购,技术标准，质量监督多方面经验。 而我一开始做这方面的工作对流程不熟悉，还有谈判沟通能力欠缺，很多相关事宜准备不足等。但是经过几次采购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名采购助理还有就是在每一项采购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都是必须的。 有一次便是我们的采购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。前面两家是私有企业，而
社会实践 调查报告（或论文） 课程名称社会实践报告 班级与班级代码 专业 指导教师： 学号： 姓名： 提交日期：2012 年9 月3 日 教务处制
姓名社会实践调查报告（或论文）成绩 评语： 指导教师（签名） 年月日说明：指导教师评分后，社会实践调查报告（或论文）交院（系）办公室保存。
社会实践论文 2012年8月份，我有幸通过广发证券实习生面试，从而开始了我半月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券科韵路营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务；同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。 广发证券股份有限公司，是中国首批综合类券商之一。凭籍着正确的发展战略、规范的经营管理以及完善的风控机制，已发展成为市场上具有较高影响力的证券公司之一。公司一贯重视企业文化建设，“知识图强、求实奉献”的核心价值观深入人心，这些由员工共建共享的企业文化在公司的经营管理中起到了至关重要的作用，集中的人才优势，雄厚的研发实力使公司享有中国证券行业“博士军团”的美誉。 我被安排作为柜台助理，主要在柜台跟着柜员学习，协助她们办理业务。下面我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：首先，每天早晨九点之前到公司，整理报纸，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告。 接着，我就开始忙着准备下开户要用的东西，因为前台柜员主要的工作就是开户。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。 (一)开立证券帐户 不论机构或个人，在深圳、上海证券交易所进行证券交易，首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡)，它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。 1、证券帐户的分类 上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最后一位数字为校验位)。 2、开立证券帐户的地点 ①各大证券公司营业部及营业网点 ②证券中央结算公司指定的各地代理开户机构
****有限公司二〇一〇年度薪酬调研报告 二〇一〇年十一月三十日 调查报告简介 本报告为2010年****系统内部现有主要岗位以及相关行业同岗位的薪酬调查报告。 报告的数据主要是通过整理2年来资产系统所拥有的人事管理数据资料，以及通过走访业内同行与网络等途径，获得政府公开公布以及相近规模企业相似或相近岗位薪酬数据，并通过基础的数据分析处理形成此报告。 通过对市场上主要岗位的薪酬状况进行深入细致的分析，本调查报告反映了行业调研对象各岗位的基本现金收入、总现金收入、总薪酬，以及****系统岗位薪酬在行业内的整体水平等重要薪酬信息. 调查方法简介 1、数据来源信息 1.1数据来源行业与企业 此次薪酬调查的数据主要来源于湖南省内现管项目所在地物业服务企业、商业运营企业以及咨询代理企业等三类企业（暂不含汽车贸易与酒店服务行业），构成了本调查报告的数据基础。 参与调查的企业结构与分布—— 表1-1
1.2薪资组成 表1-2 ※本薪酬调查岗位薪资未包含福利项目（福利项目另有说明） 表1-3 注：因篇幅有限，对各岗位职责不再做详细描述，仅针对****系统内部已设或即设岗位与行业内薪酬进
行对比。 2、****系统岗位工资现状 2.1 薪酬体系与模式简介 ****公司成立于2010年1月，除了本部75%的员工在2010年度新招，实行“年薪制”以外，其余25%的老员工及下属单位所有员工均沿用**** 集团“基本工资+岗位津贴+系数年终奖”的薪资模式；因年薪制与原薪酬模式存在较大的差距，同岗不同薪的现象，直接导致了员工之间对工资的攀比；同时，由于不同薪酬标准的存在，对工资计算、职级调整等人事管理带了难度。 2010年3月，配合****集团公司宽带薪酬机制的改革及薪酬制度的颁布实施，****系统亦对所属项目进行了一次全面的薪酬梳理与调整。为迎合及适应资产系统当时的经营状况与人员结构组成现实情况，2010年3月份的薪酬调整幅度普遍控制在涨幅5-20%之间；单个项目年度工资总额（排除增项增编增员的因素）整体涨幅控制在15%以内。 ****系统现行的薪酬模式，分为两个层次—— 第一层为管理人员工资：总工资由“月工资”与“年终奖”组成，月工资由基本工资与岗位津贴两个部分组成，其中岗位津贴与基本工资基数、单位平台系数、员工个人系数、月度工作绩效系数等四个因素相关；年终奖则与月度实际发放工资标准及岗位职级相关。 第二层为作业人员工资：总工资由“固定月工资”与“年底一个月工资奖金”组成。根据工种（保洁、秩维或保安、维修工）不同，将固定月工资进行区间划分。 表2-1
课程名称：班级：组员：学号：指导教师：实训时间：考核成绩： 管理工程系 综合实训报告书 物流1218班孔子云、程林张凤琴 2014.5.14-2014.5.15 实训报告 一、实训时间 第13周（2014.5.14-2014.5.15） 二、实训地点 实训楼301/303机房，每人一台电脑进行操作。 三、实训内容 1、采购补货流程实训的截图 ①制造商和零售商的物料设置的截图，还要包括至少一个物料的设置明细。 ②零售商的采购订单审核的截图，还要包括至少一个明细 ③制造商销售订单审核的截图，还要包括至少一个明细。 ④制造商库房入库与查询的截图。 ⑤制造商生产作业录入的截图。 ⑥制造商完工与入库的截图。 篇二：采购实训总结报告 采购实训总结报告 1、实训的大概内容 本次的实训主要是对公司的简介，采购的任务说明，采购需求分析，采购流程设计，采 购绩效评估指标的设置，采购计划书的制定和总结等七个方面做分析。 在本次的实训操作中，作为组长的我主要是对资料整理与分析，即建立文档，公司简介 包括公司名称、主要业务内容、规模（车辆、人员等），还要说明——公司地址、荣誉、信用 等。采购任务主要是任务的内容简要介绍数量、质量、规格等需求统计情况即含部门要求任 务中的采购货物（要附有图片，说清数量、规格、要求等）采购需求分析主要学会采购市场 分析供应商调查（说明：集装箱的规格、大小、装重）采购成本的核算（说明：集装箱运价、 货物一般费率）采购物流安排，采购流程是对采购目的分析及业务流程的设计（包含下单— 跟催—入库—退货—对账—付款等）采购绩效评估主要对供应商的评估，采购计划书的制定 是本次采购的需求量作具体分析。最后总结本组在此次实训中的心得体会。 二、我的收获 通过此次采购实训，就我个人而言所得到的收获，分以下几点: (1) 让我明白了怎样制作一个连锁企业的简介 (2) 学会了怎样分配采购任务 (3) 理解了采购时怎样做市场分析 (4) 明白了在采购过程中的操作流程 (5) 以及采购完成时绩效考核评估设置 (6) 提高了采购计划书的制定 (7) 对于采购这课程又有了深一步的了解 (8) 提高了查询资料的能力和整理分析的能力 三、存在的不足 （1）在实践操作中，思路不够清晰，不能迅速的明确采购对象 （2）在组织人员方面不够完善，没有与组内成员时时沟通
2020暑期实习报告【三篇】 【篇一】2020暑期实习报告 为了能够拥有一个充实的假期，利用好大一暑假宝贵的两个月，我毅然决然的选择了参加xx银行xx分行短期实习生的招生考试，通过一轮笔试和两轮面试，我非常荣幸的获得了在此行实习一个月的机会。 我认为，通过这一个月的实习，不仅能够让我学习到有关金融方面的一些知识，掌握一些技能以外，更能让我通过这次实习，了解现在的就业形势，应聘笔试时会出怎样一些题目，企业单位侧重想考察你哪方面的能力，如果是外资企业，就需要提前练习练习自己的英语口语，以备之需。面试时，则需要首先注重自己的着装，了解考官会出怎样一些题目。相信在这次实习之后，对于应聘我不会再那么陌生，摸不清头脚，而是从经历中吸取经验不断完善，在应聘时更加自如，更加自信。 最后，参加这次实习也使我融入了新的集体，真正的走进社会、认识社会、了解社会，学会如何处理上下级、同事之间以及与客户之间的关系，相信在此之后我会变得更加成熟，更好的与他人相处，不断扩大自己的人际交往圈，结交更多有才能的人士。 【实习内容】 1、了解银行的基本业务： 介绍及办理借记卡、理财金卡、信用卡等业务，了解整个流程以及办理所需证件。
帮助客户申请网上银行服务，介绍我行个人网上银行的特色服务，并帮助客户完成转账、汇款、明细查询等一系列网上银行服务。 协助柜台帮助客户完成电汇、柜台POS、挂失、汇款等基本业务。 给客户简单介绍我行每期的理财产品，并说明产品的预期天数和收益率等。 协助企业银行服务部帮企业客户提取回单、对账单、利息单等基本工作。 2、学习基本理财： 学习基本的理财知识，以及了解理财产品的整个销售流程。 了解每期理财产品的期限、起购金额、保证收益、一般收益、销售日期、到期日、交易日以及交收日。 学习如何向客户介绍本行每期的汇率挂钩保本投资产品的特点以及其优点。 学会如何计算不同理财产品不同期限不同投资金额所对应的投资收益等。 学会如何填写投资产品的投资协议。 【实习心得】 一、英语的重要性 从高三步入大学，随着学习节奏和学习方式的变化，我们往往忽视了英语的重要性，对待英语的态度从追求高分逐渐变为保佑及格得过且过，时间一长，连学习英语的热情和
采购实习心得体会篇1 如果自己花了一晚上的心血，殚精竭虑精心钻研之后做出来的东西被主管很轻易的delete掉，是什么感觉? 毕竟是自己下班之后继续加班，花了很多时间，而且吸取之前的教训，慢工出细活出来的东西，很多想了很久在proposal加进去的认为是亮点的东西还没等我介绍来历和考虑的地方就被omit了，多少有不值的感觉。另一方面，多少有点信心遭受打击，难道只能做那些无须动脑子的简单重复劳动。 虽然做出的proposal在最终交给老板过目之前被无情的delete掉很多东西，但是还好只是删减，没有让我再需要添加什么，不用打回来重做，剩下的东西虽然少了很多，还是顺利通过。被删掉的东西，花了很大的精力，昨晚在办公室折腾了一夜。虽然删掉，但是不是无用功，通过这样的方式，我把这个项目前后左右分析的很多。本来以为只是两份很简单的标书，但是在报价信息之外，有很多的名堂。即使只是一个随包装赠送的设备，就涉及到返点方式、最小订购量、进口关税支付和退税、租赁协议、租金支付方式、租期、租期到后产权归属、设备运费、安装和调试时间、设备试运行、维修方式、与现有生产线的衔接、包装方式调整、包装工安排、打包上托盘的设计等等方面都需要考虑到，反映在proposal 里面。 下了功夫还是有效果的，让主管只需要删东西不用花精力再修改就是成果之一，减总比加要轻松。今天其中一家美资供应商的经理专门过来谈合同的事情，就不像以前那样和供应商谈生意的时候干瞪着眼竖起耳朵听了。感觉要做一个好的采购商务代表，需要学和了解的东西太多，就像前面的设备引进，反映在标书上可能只是简简单单的一句“采购量到了_就赠送_X机器一台”，或是“租期$_/月，年采购量_返点_”，实际操作过程中却要涉及到财务、国际贸易、工程、生产、市场等等各个方面的信息和知识，如果不在谈判之前把功夫做足做实，就只好被供应商忽悠。 花了那么多时间慢慢研究，摆弄了一晚上样品，总算还能勉强谈谈，提几个问题研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考虑全面周到，不是短时间的努力突击就可以办到的了，还需要全面的知识储备，丰富的经验积累，以及在这些基础上形成的眼光。
目录 1．前言____________________________________ 错误!未定义书签。 1.1 实习目的______________________________ 错误!未定义书签。 1.2 实习任务______________________________ 错误!未定义书签。 1.3 实习意义______________________________ 错误!未定义书签。2．实习基本信息 ____________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习地点______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习时间______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习岗位______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 主要职责______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习企业概况__________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习项目概况__________________________ 错误!未定义书签。 3. 实习内容 ________________________________ 错误!未定义书签。 3.1 实习培训记录——房地产基础知识普及 ____ 错误!未定义书签。 3.2 实习培训记录——电话营销技巧 __________ 错误!未定义书签。 4．实习总结 ________________________________ 错误!未定义书签。5．实习日记 ________________________________ 错误!未定义书签。
有限公司二〇一〇年度薪酬调研报告 二〇一〇年十一月三十日 调查报告简介 本报告为2010 年**** 系统内部现有主要岗位以及相关行业同岗位的薪酬调查报告。 报告的数据主要是通过整理2 年来资产系统所拥有的人事管理数据资料，以及通 过走访业内同行与网络等途径，获得政府公开公布以及相近规模企业相似或相近岗位薪酬数据，并通过基础的数据分析处理形成此报告。 通过对市场上主要岗位的薪酬状况进行深入细致的分析，本调查报告反映了行业调研对象各岗位的基本现金收入、总现金收入、总薪酬，以及**** 系统岗位薪酬在行业内的整体水平等重要薪酬信息. 调查方法简介 1、数据来源信息 数据来源行业与企业 此次薪酬调查的数据主要来源于湖南省内现管项目所在地物业服务企业、商业运营企业以及咨询代理企业等三类企业（暂不含汽车贸易与酒店服务行业），构成了本调查报告的数据基础。 参与调查的企业结构与分布—— 表1-1
薪资组成 表1-2 表1-3 注：因篇幅有限，对各岗位职责不再做详细描述，仅针对**** 系统内部已设或即设岗位与行业内薪酬进行对比。 2、**** 系统岗位工资现状
薪酬体系与模式简介 **** 公司成立于2010 年1 月，除了本部75%的员工在2010 年度新招，实行“年薪制”以外，其余25%的老员工及下属单位所有员工均沿用**** 集团“基本工资+岗位津贴+系数年终奖”的薪资模式；因年薪制与原薪酬模式存在较大的差距，同岗不同薪的现象，直接导致了员工之间对工资的攀比；同时，由于不同薪酬标准的存在，对工资计算、职级调整等人事管理带了难度。 2010年3月，配合**** 集团公司宽带薪酬机制的改革及薪酬制度的颁布实施， **** 系统亦对所属项目进行了一次全面的薪酬梳理与调整。为迎合及适应资产系统当时的经营状况与人员结构组成现实情况，2010年3月份的薪酬调整幅度普遍控制在涨幅5-20%之间；单个项目年度工资总额（排除增项增编增员的因素）整体涨幅控制在15%以内。 **** 系统现行的薪酬模式，分为两个层次—— 第一层为管理人员工资：总工资由“月工资”与“年终奖”组成，月工资由基本工资与岗位津贴两个部分组成，其中岗位津贴与基本工资基数、单位平台系数、员工个人系数、月度工作绩效系数等四个因素相关；年终奖则与月度实际发放工资标准及岗位职级相关。 第二层为作业人员工资：总工资由“固定月工资”与“年底一个月工资奖金”组成。根据工种（保洁、秩维或保安、维修工）不同，将固定月工资进行区间划分。 现存问题 该薪酬模式运行半年时间以来，逐渐呈现出了一些情况：
采购实习心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档采购实习心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 采购实习心得体会1 到当阳实习不觉中已有半月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。 一、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。 二、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。
三、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。 四、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。 五、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。 六、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。
华中科技大学 暑期生产实习报告洛阳一拖公司实习 [键入作者姓名]
目录一．绪言； 二．实习内容记述； 2.1实习单位； 2.2实习目的； 2.3洛阳一拖简介； 2.4实习详述； 2.401实习流程安排； 2.402安全教育； 2.403一拖展览馆； 2.404中铝洛铜； 2.405一拖锻造厂； 2.406感应热处理车间； 2.407力学性能实验室； 2.408消失模铸造车间； 2.409一拖动力机械厂； 2.410热处理厂； 2.411东晨模具厂； 2.412洛阳轴承厂； 2.413一拖第一装配厂； 2.414齿轮车间； 2.415工程塑料厂； 2.416中信重工机械股份有限公司； 2.417洛阳北方易初摩托车有限公司；三．专题内容分析； 3.1IE与工厂生产现场实例专题； 3.2砂型铸造专题； 四．学习收获、总结； 五．对实习工艺的改进意见
一．绪言 二零一二年暑期（7月9日——7月20日），我们在指导老师的带领下前往洛阳进行了为期两周的生产实习。对于一名材料成型与控制专业的本科生来说，这样的生产实习是我们专业学习的重要组成部分，我们都给予了非常高的重视。在这两周的实习生活中，我们以洛阳第一拖拉机厂（下文简称一拖）为主，通过对生产车间、公司会展馆、研发基地等场所的实地观摩学习，加深了对专业课程所学知识的印象，达到了理论联系实际的作用。收获颇丰，受益匪浅。 除了洛拖的各大生产。装配车间之外，指导老师还带我们到中铝洛铜、洛阳轴承厂、中信重工、大阳摩托、高分子材料研究所等单位进行了观察实习，这些内容都将在后面的报告中作相当详细的记载和说明。 二．实习内容记述 2.1实习单位 洛阳一拖公司，中铝洛铜，洛阳轴承厂，工程塑料厂，中信重工机械股份有限公司，洛阳北方易初摩托车有限公司。 2.2实习目的 作为从机械学院划分出来的材料学院，我们的专业以工业热处理技术为主，与机械热加工的生产工艺息息相关。因此一味的学习课本上的专业知识是远远不够的。为了达到理论与实践相结合的目的，强化我们的专业知识，将书本上的知识运用到现代化大工业生产的企业模式中，我们的老师专门联系到有着悠久的建厂历史和丰富生产经验的洛阳一拖作为实习单位。在为期两周的实习生活中，我们通过实地生产的观摩学习，了解了现代化生产的模式，印证了专业理论知识的实际运用，并且通过自身的观察和导师的讲解初步认识了企业管理
xx有限公司xx年度薪酬调研报告 调查报告简介 本报告为xx年****系统内部现有主要岗位以及相关行业同岗位的薪酬调查报告。 报告的数据主要是通过整理2年来资产系统所拥有的人事管理数据资料，以及通过走访业内同行与网络等途径，获得政府公开公布以及相近规模企业相似或相近岗位薪酬数据，并通过基础的数据分析处理形成此报告。 通过对市场上主要岗位的薪酬状况进行深入细致的分析，本调查报告反映了行业调研对象各岗位的基本现金收入、总现金收入、总薪酬，以及****系统岗位薪酬在行业内的整体水平等重要薪酬信息. 调查方法简介 1、数据来源信息 1.1数据来源行业与企业 此次薪酬调查的数据主要来源于湖南省内现管项目所在地物业服务企业、商业运营企业以及咨询代 理企业等三类企业（暂不含汽车贸易与酒店服务行业），构成了本调查报告的数据基础。 参与调查的企业结构与分布—— 表1-1 1.2薪资组成 表1-2
※本薪酬调查岗位薪资未包含福利项目（福利项目另有说明） 表1-3 注：因篇幅有限，对各岗位职责不再做详细描述，仅针对****系统内部已设或即设岗位与行业内薪酬进行对比。 2、****系统岗位工资现状 2.1 薪酬体系与模式简介 ****公司成立于xx年1月，除了本部75%的员工在xx年度新招，实行“年薪制”以外，其余25%的老员工及下属单位所有员工均沿用**** 集团“基本工资+岗位津贴+系数年终奖”的薪资模式；因年薪制与原薪酬模式存在较大的差距，同岗不同薪的现象，直接导致了员工之间对工资的攀比；同时，由于不同薪酬标准的存在，对工资计算、职级调整等人事管理带了难度。 xx年3月，配合****集团公司宽带薪酬机制的改革及薪酬制度的颁布实施，****系统亦对所属项目进行了一次全面的薪酬梳理与调整。为迎合及适应资产系统当时的经营状况与人员结构组成现实情况，xx年3月份的薪酬调整幅度普遍控制在涨幅5-20%之间；单个项目年度工资总额（排除增项增编增员的因素）整体涨幅控制在15%以内。 ****系统现行的薪酬模式，分为两个层次——
采购实习报告总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜！新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 20xx年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻找新的供货来源。 五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。 众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职
业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，2008年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，2008年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的