_______项目建议书
售前顾问：
日期：
用友客户经理：
日期：
保密声明
这份项目建议书包含了大量的商业机密信息，接受这份项目建议书表示同意对其内容保密，并且未经北京用友软件股份有限公司公司的书面认可，不得复制、泄露或散布这份项目建议书。如果你不是有意接受者，请注意对这份项目建议书内容的任何形式的泄露、复制或散布都是被禁止的。
目录
_______项目建议书 (1)
目录 (2)
1.项目背景 (4)
1.1 公司概况 (4)
1.2 现状和问题 (4)
1.3 项目目标 (5)
2.项目范围 (5)
3.系统解决方案 (5)
3.1 技术解决方案 (5)
3.2 业务解决方案 (6)
3.3 系统实施策略 (6)
3.4 实施阶段和交付成果 (6)
4.项目费用预算 (6)
4.1 项目费用一览表 (6)
4.2 硬件配置清单及预算 (6)
4.3 网络配置清单及预算 (7)
5.项目组织 (7)
5.1 总体组织结构图 (7)
5.2 项目指导委员会 (7)
5.3 客户项目组织 (8)
5.3.1客户高层的强力支持和推动 (8)
5.3.2客户项目经理 (8)
5.3.3关键用户 (9)
5.3.4技术人员 (10)
5.4 用友项目组织 (10)
5.4.1项目总监 (11)
5.4.2用友项目经理 (11)
5.4.3咨询实施顾问 (12)
5.4.4技术顾问 (12)
5.4.5用友项目组人员名单 (12)
6.项目成功的关键因素 (13)
7.用友公司的有关资料 (13)
7.1 用友软件公司概况 (14)
7.2 用友公司的咨询实施服务 (14)
7.3 用友公司在XX行业的成功案例 (14)
8.商务报价（可选） (14)
8.1 软件报价 (14)
8.2 咨询实施费用 (14)
8.3 顾问差旅费用 (14)
8.4 支付方式 (14)
8.4.1软件产品款的支付方式 (14)
8.4.2实施费用的支付方式 (14)
8.4.3差旅费用的支付方式 (15)
9.附件：（可选） (15)
9.1 后勤需求 (15)
9.2 实施人员简历 (15)
1.项目背景
2002年1月，我们对XXX有限公司进行了初步的调研，与此前我们对XXX公司进行拜访一样，受到热情接待。对此，我们一并表示感谢！
我们在调研与拜访过程中感到：在XXX公司，我们所接触到的所有领导与工作人员的敬业态度和工作热情令人敬佩，你们对生产制造系统、财务信息系统的应用经验和对企业管理方面的专业理解给我们留下了深刻印象和启发，你们提出的专业意见，使得我们能准确了解到XXX公司管理信息系统处理的工作流程与业务要求。本书正是在此协助下得以完成，为此，我们要特别感谢XXXX公司各位领导与工作人员的帮助！
做为中国最大的财务软件和管理软件供应商与服务提供商——用友软件股份有限公司，我们在10多年的时间里，一直致力于企业财务管理和全面管理的信息化建设，并积累了相当的经验和能力，但我们仍然为参与到XXXX公司管理信息系统的建设，并有机会发表专业意见而倍感荣幸！
本项目建议书正是在上述背景下得以顺利完成的，但限于时间紧迫，某些非关键性问题可能被忽略。对此，我们除表示歉意外，愿意针对大家关心的其它问题再进行补充报告。
1.1公司概况
1.2现状和问题
经过我们前一阶段对贵公司的调研、与相关业务人员的交流，了解了贵公司在产品销售方面的业务流程、机构设置以及目前存在的主要的问题，包括：
?销售接单前的准备工作不能做到确切、完备，加之产品小批量、多规格、变更性大等特点，给后续部门的计划安排和日常运作增加难度。
?生产部未能有效地从物料需求和能力需求两方面出发合理编制主生产计划，产销环节有一定脱节。而车间计划编制未能得到宏观调控。
?物流部统管四大仓库，但包装材料和产品本身占用空间较大，而且受计划变更多、部门协调不到位等负面影响，导致物流流动不畅，直接影响下一工序的加工和产
品流转。
?财务（含单证）、供应、生产、仓库、销售、技术、品质各部门信息不能实现有效共享，单据报表多、重复劳动现象严重。
?市场需求拉动企业规模不断扩大，原先的管理手段和方法已不能适应企业全面发展的需要。
1.3项目目标
为了改变目前XXX公司的现状，解决以上问题，通过实施XXX系统，将实现以下目标：?系统能较好地协调销售与生产（采购、车间）、物流管理之间的关系，各部门的计划编制有科学的依据，并能够根据实际需要进行规划和调整。
?系统能够集成各职能部门的各项资源并进行合理分配，缩短产品交货期，降低总体运营成本，提高客户服务满意度。
?系统能与原有的财务总账有效接口，实现各部门信息共享，提高各部门工作效率。
?系统能够理顺企业现有的主要流程并进行优化，促进企业核心竞争力的形成与提升。
?系统具有安全性、兼容性、可扩展性等特点，并采用大型数据库作为应用平台。
?系统软件供应商能提供有效实施、及时的售后服务和产品升级。
2.项目范围
xx公司的项目实施服务内容包括ERP系统实施、上线后一个月内的现场支持以及持续支持服务。
XX公司内部各单位实施的功能模块范围为：（如果是多单位，可以列一个矩阵图）
1. xx公司总部将采用用友ERP产品的财务会计(FI)、管理会计（CO）、销售与分
销（SD）、物料管理（MM），实现ERP系统的相关功能。
2. xx公司上海分公司将采用用友ERP产品的销售与分销（SD）、物料管理（MM），
实现ERP系统的相关功能。
3. 。。。
主要工作内容如下：
1. ERP系统实施－包括项目规划、业务分析、蓝图设计、切换准备、系统切换
2. 现场支持服务－系统切换上线后1个月内的现场支持服务（至当月关帐处理结束）
3. 持续支持服务（视需求情况提供）
3.系统解决方案
(建议书的重点内容)
3.1技术解决方案
技术顾问参与、方案的确认、工作量的估算
3.2业务解决方案
3.3系统实施策略
用友公司实施方法论概要
针对客户的具体实施策略
3.4实施阶段和交付成果
阶段、任务、交付成果
4.项目费用预算
（给客户提供的整个项目费用预算建议，硬件、网络部分可以根据客户实际情况提供或忽略）
4.1项目费用一览表
4.2硬件配置清单及预算
4.3网络配置清单及预算
5.项目组织
5.1总体组织结构图
图－1。XXERP项目系统实施项目组织结构
5.2项目指导委员会
项目指导委员会由用友软件和XX公司双方高层领导、以及双方项目经理共同组成，其目的是审查项目的进展状况、并解决可能对项目产生不利影响的管理问题。经用友项目经理
和客户项目经理提议，每月召开一次项目指导委员会会议。会议上，各方项目经理将和项目指导委员会一起审阅项目进展状况。项目指导委员会的职责是：
1. 定期或在项目经理请求下会见项目领导和项目经理
2. 向AB公司高层领导汇报项目的进展状况
3. 在需要时与AB公司高层领导沟通项目有关情况
4. 对项目实施所涉及的政策问题作出决定
5. 解决项目实施过程中所涉及的重大问题
6. 按项目实施需求负责有关资源分配和工作授权
5.3客户项目组织
甲方项目组包括项目经理、关键用户、技术人员，（如有其他人员，在此也做说明）总体职责如下：
1. 协助用友软件公司完成工作任务所必须的信息
2. 与用友软件公司配合，保证与项目有关的问题得到即时解决
3. 向其他用户说明新系统的功能、用途和业务规范
4. 协调其他用户关于原型测试模型的反馈信息
5. 协助AB公司实施未来业务流程的转变
6. 制定用户权限
7. 制定培训及后勤计划
8. 按需合理分配人员
9. 提供最终用户培训
10. 向最终用户说明集成测试计划
11. 制定系统测试周期、测试脚本和所需测试业务并执行测试
12. 说明数据转换计划
13. 基础数据的准备与输入
5.3.1客户高层的强力支持和推动
ERP项目是个“一把手”工程，客户高层要给以充分的支持和强有力的推动，尤其在项目实施遇到障碍、人员调整、部门之间的协调时，应迅速出面解决。同时应给项目组成员充分授权和相应的激励措施。
5.3.2客户项目经理
客户项目经理在各方面代表AB公司，并负责与用友软件公司的联系，主要职责如下：
1. 明确项目组成员各自的职责
2. 建立项目实施环境和项目组织结构
3. 与用友项目经理共同管理项目
4. 与用友项目经理共同对项目活动进行协调
5. 随时向项目指导委员会汇报最新项目状况
6. 在用友项目经理协助下进行广泛、大量的工作，包括分配项目人员、责任分工和排
序，根据不同的阶段管理进度
7. 为不同的技术集成问题提供客观建议
8. 确定组织/管理变更问题并与用友项目经理商议为最终决定提供建议
9. 在用友项目经理协助下确保对项目质量的控制
10. 与用友项目经理共同确定培训要求并负责协调沟通
11. 指导业务流程重组及变更的实施
12. 协助AB公司项目组与AB公司的项目相关用户部门沟通
13. 签署项目交付件
14. 确保按付款条件及时付款
15. 保证人员供应
16. 按需合理分配人员，确保准时完成任务
5.3.3关键用户
AB公司关键用户的主要职责如下：
1. 参与讨论会议，以确认需求
2. 审核业务流程的功能设计
3. 参与各模块应用的配置
4. 岗位设计
5. 参与报表具体规格的制定
6. 审阅、确认和验收业务设计
7. 在用友咨询顾问的指导下完成测试脚本和测试数据的准备工作
8. 参与系统集成测试，校验测试结果
9. 协助制定用户验收测试计划，并参与用户验收测试
10. 负责收集系统转换的数据
11. 负责新系统切换
12. 实施变更控制和沟通
13. 制定最终用户手册
14. 负责最终用户培训
5.3.4技术人员
AB公司技术人员的主要职责如下：
1. 实施系统管理
2. 负责用友ERP产品的维护
3. 负责数据校验和转换
4. 操作系统管理
5. 数据库管理
6. 硬件平台管理
7. 客户端管理
8. 同其他项目组成员合作建立网络环境
9. 建立开发、测试和生产运行所用环境
10. 批输入处理工作管理和计划
11. 后台工作管理
12. 提供桌面帮助支持，即诊断和解决系统相关问题
13. 建立系统用户安全权限
14. 参与新系统设计讨论
15. 协助系统测试和验收测试
16. 建立测试和生产运行环境
17. 实施数据移植
5.4用友项目组织
用友项目小组是实施本项目的直接执行人，负责按照本工作说明书确定的实施范围，组织项目实施工作，保证服务质量，并解决实施过程中遇到的技术方面的问题。用友软件公司项目组包括项目总监、项目经理、咨询实施顾问、技术顾问（如有客户化开发人员，在此也做说明），总体职责如下：
1. 保证与项目有关的AB公司的问题得到及时解决
2. 提供有关用友ERP产品的技能和以往经验
3. 计划、协调项目实施过程中各个方面的工作
4. 建立项目环境和项目组结构
5. 依据项目计划充分调动用友软件公司资源，并做好这些资源的后勤保障，并在必要
时候，寻求公司更高层次的支持
6. 针对甲方未来的业务流程重组提出建议
7. 从总体上控制项目实施时间进度，保证服务质量
5.4.1项目总监
用友软件公司项目总监将在项目的关键检查点，对项目各方面进行检查与指导，主要职责如下：
1. 项目实施程序、原则标准的建立与执行
2. 项目责任的清楚定义和理解程度
3. 项目组成员在团队内的有效工作
4. 负责监督项目实施质量
5. 负责完成项目监督报告
5.4.2用友项目经理
用友项目经理配合客户项目经理负责计划、组织、指导和协调项目组的工作，负责项目组内部和其他有关方面的相互沟通，主要职责如下：
1. 建议项目的阶段审核点
2. 制定项目计划
3. 规定培训内容及过程，制定培训及后勤计划
4. 指导、建议、管理项目日常活动
5. 管理项目初始变更及变更过程
6. 参加项目指导委员会会议
7. 定期向项目领导及项目指导委员会汇报项目的进展状况，并提出问题改进措施的建
议
8. 协助AB公司通报并解决出现的问题
9. 合理分配项目人员
10. 计划、组织系统集成的执行
11. 确认任务的完成，实施质量控制
12. 发现、协调相互沟通/变更控制/组织方面等问题
13. 寻找、协调和定义项目组每一成员的职责
14. 完成每周一次的项目状态报告
15. 完成每月一次的工作总结
16. 负责待解决问题备忘录
5.4.3咨询实施顾问
用友软件公司咨询实施顾问的主要职责如下：
1. 主持需求调研和讨论会
2. 分析现有业务流程和系统接口要求
3. 确定用户功能需求并协助制作文档
4. 设计未来业务流程
5. 指导培训计划的制定与培训后勤工作的展开
6. 为关键用户提供标准产品培训
7. 根据功能需求确定用友ERP产品的功能和流程选择
8. 设计业务原型
9. 根据双方确定的业务需求，定义和配置系统参数
10. 计划集成测试，并预估集成测试所需资源
11. 制定集成测试方案
12. 协助制定系统测试过程和测试所需的业务案例
13. 协助监控、评估集成测试的执行
14. 为最终用户培训提供指导和建议
15. 定义基础数据转换步骤和策略
16. …
5.4.4技术顾问
ERP技术顾问的主要职责如下：
1. 提供系统运行环境配置建议和优化措施
2. 安装用友ERP系统并对AB公司系统管理员提供培训
3. 提供用友ERP产品与外部系统接口的分析工作
4. 提供可转入用友ERP产品的中间文件的数据文件说明，提供数据移植所采用的技
术建议方案
5.4.5用友项目组人员名单
用友公司向AB公司建议如下的实施项目队伍。这些顾问全部是通过用友公司统一资格认证的顾问，具备履行其责任的业务流程知识和实施ERP产品的经验。
上述名单是用友项目小组的组成，无论何种变动，用友和XX公司将共同协商。
（顾问简历见附件）
6.项目成功的关键因素
我们在项目实施方面丰富经验让我们能够避免失败和把项目实施中的风险减少到最小，并在此方面不断积累经验。这些经验已经形成了指导我们在项目实施和管理上的方法论。因此，我们能为客户提供更为快速和高质量的ERP实施服务。我们相信应用以下经验是我们队伍的最有价值的方面之一：
1．客户高层对项目的重视和强力推动
2．明确项目的目标和实施范围，严格控制变动
3．根据目标划分阶段和里程碑，制定切实可行的计划，在规定的日期获得关键成果，让项目组成员和双方高层知道项目正在成功地进行并保持工作兴趣和热情。
4．项目组之间良好的沟通
5．对客户项目组成员贯穿始终的培训和实现知识转移，并建立起有效的内部支持体系
6．尽可能使用ERP系统的标准功能和成熟的行业解决方案，减少客户化开发内容
7．。。。
7.用友公司的有关资料
(介绍用友公司作为国内最大软件供应商，最大服务提供商在产品研发、咨询实施上的实力
和优势地位。)
7.1用友软件公司概况
7.2用友公司的咨询实施服务
7.3用友公司在XX行业的成功案例
8.商务报价（可选）
8.1软件报价
附软件报价清单
8.2咨询实施费用
列举项目各阶段实施服务人天、费用标准报价、折扣率、最后报价
8.3顾问差旅费用
列举各阶段顾问差旅费用估算，包括交通、食宿、通讯、补贴四部分
8.4支付方式
8.4.1软件产品款的支付方式
8.4.2实施费用的支付方式
（按里程碑付款）
–项目的咨询、实施服务费用按项目里程碑计划支付，付款计划如下：1）合同签署后一周内支付 30% 的预付款用于项目启动；
2）同意 CRM 成熟度评估结果后一周内支付 5%；
3）批准业务流程和组织结构优化策略、及 ERP CRM/ERP 系统总体设计后一周内支付 5%；
4）ERP/CRM "目标“流程设计确认批准后一周内支付 10%
5）ERP/CRM 详细原形测试完成及流程工作步骤设计确认后一周内支付 10%
6）ERP/CRM 最终用户培训完成后一周内支付 10%
7）ERP/CRM 成功上线后一周内支付 10%
8.4.3差旅费用的支付方式
(按实际发生报销)
9.附件：（可选）
9.1后勤需求
–以下资源将由AB公司提供:
?项目组专用的办公场所
?硬件 (工作站, 打印机, 服务器, 打印服务器, 复印机, 传真机)
?通讯设施 (网络, 长途和本地电话, Internet, email )
?运行 ERP 应用系统的操作系统和环境工具
?进行 ERP 应用系统开发的开发工具
?文具
?办公设备
9.2实施人员简历
实施顾问简历
陕西西北新技术实业公司战略发展规划 （讨论稿） 目录 前言 整体业务目标 －市场 －公司定位 －新产品组合 －客户服务 －更大的成本效益 截至二零零二年十二月三十一止两个财政年度的特定目标－销售及市场推广 －管理资讯系统 －质量控制 －其他新建项目 达成目标 其他发展计划 基准及假设 股份发售所得款项的用途
前言 陕西西北新技术实业股份有限公司(以下简称“西北实业”)是高新技术企业，公司主要从事环保、化工及新材料、新能源和节能产品的研究、开发和销售。 截止1999年年底，公司总资产10364万元，净资产7458万元，并拥有代表九十年代国际先进水平的生产和检测设备。公司总部设在西安高新技术产业开发区，并建有泾河 和渭南两个生产基地。 公司于1998年获得陕西省环保产业认证：1995年9月，公司被西安市科委认定为高新技术企业；1999年9月被陕西省科委认定为高新技术企业；同年11月，被国家计委认定为国家高新技术产业化示范工程项目承担企业；2000年3月，公司被列为陕西省20家重大科技产业化企业。 公司的主导产品被列为国家级重点新产品计划、火炬计划和高技术产业化示范工程项目的：FA－90无铅汽油添加剂系列产品和FA－J环保型多功能柴油添加剂产品。 公司的主要销售收入来源于燃油添加剂产品，其中FA－90无铅汽油添加剂的销售收入占公司总收入的56.77％，FA－J环保型多功能柴油添加剂产品的销售收入占公司总收 入的31.06％。
整体业务目标 下文为董事对截至二零零二年十二月三十一日止两个财政年度市场及本公司整体业务目标的建议。 市场 董事预计，虽然中国的能源结构将持续地进行调整，天然气、液化石油气、太阳能、水能等洁净能源其结构增长率将高于其他能源（包括汽油、柴油、煤油、煤炭等），但是中国燃油业将仍然保持较高的增长。推动燃油行业的持续增长的主要因素为： 中国公路里程的持续增加（1990年至1998年复合增长率为3%，低于航空高于其他运输方式） 中国公路客运、货运的持续增长 中国车辆保有量的持续增长（1990年至1998年汽车保有量的复合增长率以每年18.6％的速度增长高于其他优势工具，其他又尤以是私人汽车保有量的增长最为明显） 中国城市化进程的持续高涨（1998年较1997年提升了30%） 在中国环保政策的大力推进下，车用燃料将显示以下的趋势： 中心城市将积极推行城市公共交通的使用清洁能源（天然气、液化石油气、电能等） 更为环保的车用汽油、柴油新标准（1998年国务院办公厅颁布的《关于限期停止生产、销售车用含铅汽油的通知》、2000年7月1日国家率先在北京、上海、广州等城市实施新的燃油标准，规定汽油中硫化物的含量从1200ppm降低至不超过800ppm）。 国家将推行柴油发动机应用作为环保解决方案，并已经引导石油炼制行业提高柴油汽油的产出比 国内柴油将提高质量标准，以降低杂质和低硫含量为指向 董事认为，上述预计对本公司主流产品以及在研项目的市场成长提供了较大的空间。 本公司的策略是集中发展有市场潜力及较高附加值的车用燃油添加剂，并配合核心客户 群的发展策略进行现有产品的升级换代，并尝试进入车用燃油终端客户适用的有助于环 保的有增长潜质的市场领域。
XXXX集团有限责任公司企业发展战略规划书 XXXX年XX月
目录 1 背景原则 1-1 规则编制背景 1-2 规则编制原则 1-3 规划时限 2 公司现状 2-1 发展历程 2-2 企业特色 3 行业发展机遇 3-1 行业分析 3-2 主要业务 3-3 行业问题 3-4 行业前景 4 企业发展目标 4-1 企业发展阶段 4-2 企业发展目标 4-3 企业中长期经营目标 4-4 企业中长期管理目标 4-5 目标制定的基本思想 5 发展战略
5-1 人力资源战略 5-2 特色营销战略 5-3 技术制胜战略 5-4 品牌工程战略 5-5 超常规发展战略 6 企业发展模式 6-1 发展模式的选择 6-2 中长期发展模式的说明6-3 中长期发展模式展望 6-4 中长期发展模式模块组合 7 企业管理 7-1 管理定位 7-2 管理机构 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生产管理 7-6 技术管理 7-7 营销管理 7-8 财务管理 7-9 信息管理 8 职工队伍 8-1 职工队伍管理目标
8-2 职工远景规划 8-3 职工管理制度的系统性8-4 精才集聚原则 9 企业文化 9-1 意义 9-2 企业家形象 9-3 团队形象 9-4 公共关系 10 组织措施 10-1 建立执行组织 10-2 规划执行力 10-3 为核心目标工作 10-4 建立学习组织
一、历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做XX 的生产与销售，经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从XXXX年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！ 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！ 十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！ 十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！ 二、SWOT 分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优
内部控制规范实施工作方案及计划 一、公司基本情况介绍 （一）公司基本情况 公司简称：用友软件 股票代码：600588 公司股票上市交易所：上海证券交易所 本公司是在上海证劵交易所上市的民营企业，公司长期以来一直致力于不断建立和完善公司治理结构和风险管控机制。公司的股东大会是最高权力机构；董事会为公司的执行机构，对股东大会负责；公司总裁、副总裁、财务总监由董事会聘任或解聘并对董事会负责，负责公司的日常经营活动；监事会负责对董事会及高级管理人员进行监督。依据公司内部的组织架构，公司各职能部门之间职责明确，相互牵制，保证了公司生产经营活动的有序进行。 自《企业内部控制规范》颁布实施以来，公司按照证监会的要求，积极组织学习《企业内部控制规范》及配套指引，并积极开展内控体系建设和实施。公司成立了内控体系建设领导小组，由董事长王文京先生亲自担任领导小组组长，并由集团内控及预算管理部作为牵头部门，推动内部控制在全集团内的建设和实施。2011年，集团进一步加大了内控建设上的投入，并决定聘请安永（中国）企业咨询有限公司北京分公司提供咨询服务。
（二）前期内控规范实施工作开展情况 公司按照《企业内部控制规范》的要求，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督五要素入手，开展内控建设及实施工作。截至2010年底，公司已经建立了风险管理结构和内部控制体系框架，并对影响最重大、风险最高的六个重点领域进行内控流程梳理和制度建设，完成了财务管理（预算、资金、费用、融资、固定资产、财务报告与披露等）、销售管理、采购管理、媒体传播管理、基建工程管理和信息系统管理六个领域内部控制手册的编写。2011年将进一步对已经制定的内控制度进行完善和落实实施，对其他业务流程开展全面建设和实施，并且开展对内部控制的执行情况的自我评估。 二、内部控制建设工作计划 （一）内控建设总体目标：以风险管理为导向，以企业实际业务为出发点，自上而下建立一套全面内控体系，合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。 （二）内控建设总体原则： 1.先进性与实用性相结合 2.前瞻性与渐进性相结合 3.满足监管要求与提升企业管理相结合 4.成本效益原则
展翼科技有限公司公司战略规划 公司战略目标：成为电子科技市场领导者，特别是在国际市场上有处于领先地位 公司愿景：实现公司的持续发展，促进员工的发展，持续向用户提供高质量的产品与服务。 公司任务陈述：展翼公司以自身拥有的高技术设备，为合作伙伴携手发展，为用户提供高科技电子产 4司高管人员来自各个领域的专业人才，拥有良好的从业经验，对各个部门有自己独特的见解跟规划。公司高管注重团队配合，实行民主集中制。良好的沟通协商机制，并规定重大决策问题必须通过行政部门最终审议通过。 展翼公司的核心竞争优势是对市场的深刻了解能力以及公司对市场未来预测能力跟自身灵活的变革机制。公司制定的规划是具有前瞻性的，并且是建立在
对市场理性思考层面上的战略规划。 2.市场层面 通过基础数据分析，可以预见未来市场对高科技电子产品的需求是持续旺盛的，未来一年内，P1、P2、P3、P4的价格将看涨，而在后两年里，更高科技的P3、P4的需求将稳步上升价格也将走高。市场的原材料供应在短期内不会有问题，但长期来看，不排除其他公司或者原材料公司囤货，抬高市场价格，造成供 行国际市场开发 展翼公司看好P4产品在未来市场的需求，而且 国际市场对P4的需求在未来占到了35%-45%，打算提前研发P4产品，P1作为产品为成品跟半 成品生产。 第二年规划：着重推广P4产品，国际市场开发 完毕，在参会的产品洽谈会上推广P4产品，开
发P3产品，开发国内市场 第三年规划：P3P4在国内国际市场同时推广 （2）市场选择采用“产品专业化”：企业同时向几个细分市场销售同一产品。 第三年才采用“全面进入”方式 （3）通过领先于其他竞争对手的新产品开发方式跟有竞争力的价格优势占领市场 （4）加大广告投入，形成市场的大规模覆盖（特 年制定生产计划，对生产设备以及产品未来需求进行分析，与财务部门协调制定设备购买方式。（2）考虑产业的经济限制和技术限制。经济限制包括成本结构、产品组合、产业结构、产业政策及其未来发展趋势等；技术限制包括技术水平、技术开发、技术进步、机械化与自动化程度等，使企业了解自身的生产地位和技术突破的可能性；
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物 联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
竭诚为您提供优质文档/双击可除 用友erp实施方案 篇一：用友eRp实施《业务解决方案》模板 _______eRp系统实施方案 建立日期:20XX-06-01修改日期:20XX-05-25 文控编号:xxYYmmDDxx_(pmp项目号)_03(阶段序 号)_xx(流水号) 客户项目经理：日期：用友项目经理：日期： 文档控制 更改记录 查阅 分发 目录 第一章文档说明................................................. .........................51.1. 概述.................................................
(5) 第二章xxxeRp总体实施架构................................................. ...............62.1.2.2.2.3.2.4. xxxeRp实施总体目标................................................. ...............6xxx目前组织结构................................................. ..................6xxxeRp应用对应的组织结构................................................. .........8xxxeRp总体流程图................................................. .. (9) 第三章xxxeRp静态数据方案................................................. ..............103.1. 3.2.3.3.3. 4.3. 5.3. 6.3. 7.3. 8.3. 9.3.10.3.11.3.12.3.13 .3.14.3.15.3.16.3.17.3.18.3.19.3.20.3.21.3.22.3.23. 3.2 4.3.2 5.3.2 6.3.2 7.3.2 8.3.2 9. 发运方式编码.................................................
战略规划——经典案例 三年发展战略规划书 （2009年-2011年） 编订时间：2009年5月 实施时间：2009年月 目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制
（二）事后控制 （三）随时控制 福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009－2011年发展战略规划（初稿） 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。 【关键词】：某某公司三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。 作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，2009年1月某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。
用友管理软件说明书
一、产品概述（方案一用友T3管理软件） 从客户实际需求出发，支持财政部2013小企业会计准则核算，面向成长型企业开发设计，提高管理水平、优化运营流程，实现全面、精细化财务管理与业务控制的一体化管控信息平台，帮助企业快速、准确应对市场变化，支持稳定、安全、成熟的长期可持续性发展；同时满足企业决策者和管理者随时对内部信息的需求，提供方便快捷、高效率的实时动态信息交互，实现实时企业随时管理； 功能模块包括账务系统（往来管理、现金银行、项目管理）、和供应链管理系统。 二、全产品应用特色 2.1 总账系统 总账系统将财务核算和信息技术相融合，支持最新2013小企业会计准则，实现企业财务核算的自动化。企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等。 1) 灵活的凭证录入、查询、审核、过账及汇总； 2) 多种账务处理、查询、输出； 3) 期末汇总、自动结转损益、转账及结账； 4) 完全支持成长型企业会计制度，系统预制成长型企业会计科目、财务报表。 2.2 往来管理 客户和供应商是企业价值链上的两个重要环节。加强对单位往来的管理，不仅有利于加强对于往来款项的管理，减少坏账损失，加速资金周转，提高企业经济效益，而且有利于营造一个高增值的价值链，为企业的长期、快速发展提供良好的经营环境。 1) 实现多条件组合的往来款总账、明细账查询，及时掌握最新情况； 2) 提供往来账龄分析，往来账清理等往来账管理工作，加速流动资金的周转。 2.3 现金银行 现金、银行存款是企业流动资产中最敏感的部分，借助“现金银行管理”，加强对现金
科技公司发展规划的范本 XX科技公司十二五发展规划 XX科技公司发展规划以服务社会为导向，以创新和开拓为中心，以服务于国家经济发展与现代化建设为目的，以人为本，加强基础设施建设，加强科技课题研发，提升企业核心竞争力，逐步推进现代企业制度建设，为科技企业产业化发展和成果转化应用构建良好平台，并全力打造一流的科技公司。 发展思路为面向市场的科技企业。按现代企业模式，逐步健全现代企业制度和建立适应市场变化的灵活经营机制，充分利用市场的资源与环境，加快科技企业发展。 XX科技公司面对新的形势，全面分析企业发展的内部和外部环境，客观审视自身战略取势和定位，正确评价自身条件和能力，优化资源配置，立足于专业化和特色化发展，充分发挥优势，规避风险，抓住机遇，采取积极果断行动抢占先机，实现市场效应、规模效应、科技效应和价值效应，开创XX科技公司稳健快速可持续发展的新时代。 一、XX科技公司十二五规划发展目标
2012年建成管理科学、规范，具有一定规模的现代科技企业； 2015年建成行业内同等规模的一流企业； XX科技公司根据国家发展政策、市场需求、以及战略目标、根据实际情况规划未来5年内各阶段的主要发展目标并在实践 中不断修正充实，确保科技企业持续高效发展。 二、XX科技公司发展战略 1)立足市场，为科技建设提供专业化服务，支持企业的可持续发展； 2)进一步拓展XX科技公司的市场，基于XX科技公司在行业的丰富实践和经验，充分利用XX科技公司在行业的成熟的科技解决方案，成为行业内的科技服务提供者； 3)完善优化XX科技公司的科技人力资源组合，构建一支一流的科技管理和建设队伍，有效提升企业在业务应用和信息技术的综合能力； 4)充分联合XX科技公司的合作伙伴资源，拓展企业的有效资源。 三、XX科技公司企业文化
用友NC软件实施方案(总账、现金银行、固定资产、IUFO) 2010年月日
文档控制记录更改 审阅人 分发
目录 1总账 ............................................................................................................................................. 1.1实施流程............................................................................................................................... 1.2初始设置............................................................................................................................... 1.2.1总账参数设置.................................................................................................................... 1.2.2期初余额............................................................................................................................ 1.2.3往来核销............................................................................................................................ 1.2.4集团对账............................................................................................................................ 1.2.5期末处理............................................................................................................................ 1.3实施注意事项....................................................................................................................... 1.3.1初始设置............................................................................................................................ 1.3.2期初余额............................................................................................................................ 1.3.3凭证管理............................................................................................................................ 1.3.4往来核销............................................................................................................................ 1.3.5集团对账............................................................................................................................ 1.3.6期末处理............................................................................................................................ 1.3.7账簿查询............................................................................................................................ 2现金银行...................................................................................................................................... 2.1实施流程............................................................................................................................... 2.1.1银行对账流程.................................................................................................................... 2.1.2票据管理流程.................................................................................................................... 2.2初始设置............................................................................................................................... 2.2.1对账账户初始化................................................................................................................ 2.2.2银行对账期初未达数据.................................................................................................... 2.2.3空白票据购置.................................................................................................................... 2.3实施注意事项....................................................................................................................... 2.3.1银行对账............................................................................................................................ 1.3.2票据管理............................................................................................................................ 1.3.3账簿查询............................................................................................................................ 3固定资产...................................................................................................................................... 3.1实施流程............................................................................................................................... 3.2初始设置............................................................................................................................... 3.2.1固定资产参数设置............................................................................................................ 3.2.2固定资产参数选项设置.................................................................................................... 3.2.3财务会计平台设置............................................................................................................ 3.3实施注意事项....................................................................................................................... 3.3.1初始设置............................................................................................................................ 3.3.2日常管理............................................................................................................................
公司发展战略与规划 企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成;借助微咨询专家网络完成;必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本容:企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。 定义 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。 简介
在多年的咨询实践中，尤其是当前中国面临经济环境大变局的关键时刻，亿博物流咨询发现，中国企业在战略规划方面主要存在以下问题: 过分强调多元化发展，企业资源被过度分散; 企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标; 企业战略计划注重形式，没有切实可行的阶段指导; 战略决策随意性较大，没有建立科学的决策系统; 对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏严谨的科学分析; 各个部门信息不对称，部协调不一致; 忽略根据经营战略需求做好信息化的长远规划(企业信息化战略不明确); 方向目标 方向和目标的区分 (1)时间区段:方向是持久的，无终止的，无时限的。而目标是有时限的，可以为子目标所替代的。 (2)特殊性: 方向指的容较广，较通用，是涉及印象、风格以及认识上的东西;目标则较专一，是在某一时刻可以达到的东西。 (3)聚焦点: 方向常根据外部环境叙述，而目标则是向的，隐含如何利用企业的资源。
如何制定企业发展战略规划 企业发展战略规划也称企业发展战略计划，随着社会经济发展的社会化、现代化进程，以及宏观经济的急剧变化，从客观上要求企业具有长远的战略观点，充分考虑复杂多变的宏观经济因素，制定相应的企业发展战略规划。 企业发展战略规划与年度规划不同，战略规划需要考虑更多的未知因素，它具有以下几个特点：一是长期性，一般要三至五年；二是战略性，对企业采取的政策策略作详细的说明；三是经济性，一般运用现金流量和投资收益率等长期指标进行经济分析；四是应变性，企业发展战略规划是在长期性预测的基础上编制的，除了有一套供执行的长期计划外，还应有一套应付意外事变的规划。 战略规划基本上可以分为三种类型： 一是全面规划。 全面规划即在战略期内有关企业各方面的全面计划。制定全面计划的条件是： （1）企业目标明确，达到目标的信心大； （2）完成每一步骤所需要的时间尽可能有把握，对可能发生的变化有所估计； （3）保证能够得到所需要的资源，如人力、资金、原材料； （4）对未来不确定因素应有了解，且可“控制”。 二是渐进式计划。 这一计划与全面计划正好形成两个极端。由于企业会遇到许多不确定因素，要求企业的目标根据情况而随时改变，走一步看一步。 三是选择性计划。 这是一种介于全面计划和渐进式计划之间的折衷计划，它一般只把主要的计划规定出来，而对今后三至五年内做什么并不十分清楚。选择性计划常用于以下三个方面： （1）战略计划所确定的主要行动步骤； （2）关键的短期行动，例如提前期较长的项目，一系列行动中的必要的第一步等等； （3）保持未来的资源分配，将今后所需要的资源储备起来。 关于战略规划的编制，至少应包括五个基本方面：
公司发展战略规划 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性
的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、
_______ERP系统项目总结报告
客户项目 经理： 日 期： 用友项目 经理： 日 期： 1、项目背景 建议描述容提要： 1、客户基本状况介绍，包括行业、规模； 2、项目的目标； 某某股份，始建于一九六六年，是机械工业部定点制造液压件的重点企业。生产各种规格齿轮油泵、液压控制阀、液压缸、液压系统。产品品种达到3000多种，年销售额近1亿人民币。企业人员规模为800多人。
某某股份ERP项目的目标是为了提高生产计划系统的效率，满足产销平衡的需要；能够按产品种类核算生产成本，提高企业的决策水平。 2、项目回顾 建议描述容提要： 1、项目实施的组织结构； 2、项目实施的时间、围； 3、项目实施的主要阶段； 4、项目实施的重要任务和活动。 1、项目实施的组织结构 某某股份ERP项目的项目组由用友方和客户方共同组成。用友方项目经理由XXX担任，XXX和XXX作为项目小组成员。客户方由XXX担任项目经理，项目组成员包括XX、XX和XX。用友XX分公司实施部经理担任项目总监，用友XX分公司总经理和某某股份总经理组成项目领导小组，某某股份总经理担任组长。 2、项目实施的时间、围 某某股份ERP项目实施的时间为2002年5月至2002年8月。实
施的围包括，根据双方所签订的合同围对U8M软件的销售管理、物料需求、系统管理、库存管理、采购管理、应收账款、应付账款、会计界面、总账等模块进行实施。实施围仅限于与生产有关的料品围；仅限于某某股份单独的一家公司，不包含其他公司。 本次实施围也不包含合同围之外的相应服务，比如网络建设等。 3、项目实施的主要阶段 项目的实施经历了项目规划、业务分析、蓝图设计、切换准备、系统切换和持续支持等主要阶段。 在项目的规划阶段我们主要完成了项目实施小组的组建、制订项目主计划、召开项目启动会等工作。 在业务分析阶段我们主要完成了安装培训和测试环境、理念和产品分析、业务需求分析等工作。 在蓝图设计阶段我们主要完成了解决方案设计、静态数据准备、系统测试、解决方案确认、业务应用标准操作手册等工作。 在切换准备阶段我们主要完成了系统运行管理制度建设、建立部支持体系、生产系统准备、业务权限规划和分配、最终用户培训等工作。 系统切换阶段我们主要完成了静态数据转换、动态数据转换、系统正式运行等工作。
深圳市XX科技股份有限公司 未来五年（2017-2021）公司发展战略规划 一、战略定位 深圳市XX科技股份有限公司（股票代码：002813）的企业发展愿景是成为领先的汽车信息化、智能化以及智能出行的解决方案提供商。 公司将通过产品创新、品质提升、成本优化等举措，大力开拓国内外前装市场，成为为车厂提供智能驾驶舱、智能座舱、智能驾驶（含高级驾驶辅助驾驶及自动驾驶）及车联网相关产品的领先供应商；公司将在保持品质和服务两方面优势的同时，通过运营模式创新、产品整合方案和方案化营销进一步提升竞争力，巩固产品在后装市场的领先优势，并不断拓展市场份额；基于信息化和智能化的汽车，公司将通过车联网技术、智能交通技术及其系统为智能出行提供解决方案。 二、公司发展战略规划 综合技术、产品、市场的基础和优势，公司在五年内定位为一家为国内外前装车厂提供汽车信息化、智能化解决方案及产品的领先供应商，同时成为国内后装市场，特别是4S渠道的标杆企业。 （一）市场发展定位 在5年内，公司的主要市场定位为国内前装市场、国内后装市场、海外市场，其中海外市场逐步以海外前装市场为主。 1.公司把进一步开拓前装市场定为公司业务发展的首要战略，实现公司在国内前装业务市场的高速增长。 公司智能车机和行车记录仪等产品在国内前装业务已经获得了突破，取得越来越多的车厂供应商资格，销量大幅增长。在此基础上，公司大幅拓展前装业务市场，力争成为更多车厂及车型的汽车电子产品供应商，形成公司在前装业务市场的稳定基础和优势。同时，公司
通过产品创新，提升研发快速响应和交付能力来满足车厂对快速部署差异化电子产品的需求。除了已经形成了规模销售的智能车机、行车记录仪等外，公司将研发并推进全液晶数字仪表、360全景、电动尾门、T-BOX、ADAS及自动驾驶相关的产品及解决方案在前装市场的销售，全方位拓展前装业务。 2、巩固在国内后装市场的领先地位，通过产品方案化和方案营销扩大市场份额，稳步提升销量，进一步拓展公司在大型汽车经销商（4S店）集团的业务增长。 3、在海外市场重点发展前装业务，实现海外市场业务的快速增长。 进一步拓展现有海外前装客户的新车型业务和开拓新的前装客户是当前公司海外业务发展的重点。公司将重点聚焦东南亚、伊朗、巴西等国家和地区的前装车厂业务，实现海外市场业务的快速增长。同时，海外前装业务将从单一的智能车机向更多的产品及整合方案提供发展，形成更大的销售额。 （二）产品发展定位 公司基于现有已经投入的研发及技术、产品资源整合，要为前装市场和后装市场提供更全面的解决方案和产品，全面实现汽车智能驾驶舱、智能座舱和智能驾驶相关技术和产品，从以智能车机为主的供应商发展成为汽车信息化、智能化的全面供应商。 1、大力研发智能驾驶舱产品和解决方案； 公司规划和研发的智能驾驶舱产品综合考虑了车机、全液晶数字仪表、行车记录仪、360全景、高清后视、ADAS等功能的整合展现，从更系统、体验更好的角度来规划设计汽车电子系统和产品，提升汽车智能化、信息化的体验，从而实现有竞争力的智能驾驶舱解决方案。 2、基于人工智能和机器视觉技术研发汽车主动安全类产品； 3、发展自动后备箱等相关智能产品； 4、研发汽车通信类产品提供车联网解决方案，探索智能出行解决方案； 5、投入研发智能驾驶解决方案和产品，逐步形成汽车无人驾驶解决方案。 （三）技术发展定位 在技术发展定位上，结合汽车产业往电动化、信息化、智能化方向的发展趋势，公司