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“一带一路”背景下传统纺织企业所面临的机遇与挑战
作者：林方媛
来源：《商情》2018年第05期
[摘要]自从国家确定并发布“一带一路”战略以后，国内的各个行业都面临着一个调整行业定位、优化产业布局的紧迫任务。作为一个典型的传统行业和出口导向型行业，纺织企业更是面临一个机遇和挑战并存的局面。本文将尝试从以上这两个方面，对传统纺织企业的复杂环境进行考察。
[关键词]一带一路纺织企业机遇挑战
一、“一带一路”战略概说
“一带一路”作为一项共生共荣的国际化战略，是由习总书记在出访中亚和东南亚期间提出来的。目前，“一带一路”沿线总共涉及了六十多个国家和地区，具有庞大的经济体量和丰富的人口及社会资源。因此，这一战略的快速实施，将为沿线各国、特别是我国的各行各业，带来巨大的发展机遇和挑战。
二、传统纺织企业“一带一路”背景下的机遇分析
（一）我国传统纺织企业的特点
最近几年来，伴随国内、国际各种经济及社会条件的不断变化，我国国民经济呈现缓慢复苏但下行压力较大的复杂态势。我国传统纺织企业的发展，主要呈现如下几个特点：投资不断增加，但增速在逐渐放缓；工业增加值保持增加，但产能趋于过剩；利润总额保持增加，但生产成本压力逐渐增大。综合来看，我国的传统纺织企业，在经济环境条件改变的情况下，面临着较大的下行压力。
（二）纺织企业在“一带一路”背景下面临前所未有的机遇
（1）投资条件大大改善，扩大国际化布局正当其时。“一带一路”的《愿景与行动》对贸易和投资的条件提出了优化，不仅会强化基础设施的建设，还会增强跨国合作的资金支持。显然，“一带一路”战略的快速实施，将提高沿线的贸易和投资效率。在投资条件改善的基础上，我国纺织企业扩大国际化产业布局正当其时。
（2）预期市场规模扩大，我国纺织企业面临更大的市场空间。根据商务部部资料，“一带一路”沿线总人口高达44亿，而且多数是发展中国家。这对纺织企业来说，显然是一个巨大的
１９９８年，美国战略地平线ＬＬＰ顾问公司的两位创始人约瑟夫?派恩和詹姆斯?吉尔摩合著《体验经济》一书，宣告了体验经济时代的到来。２００１年伯恩特?Ｈ?施密特博士在《体验营销》中提出了适应体验经济时代的营销模式———体验营销。它是指企业以商品为载体、以服务为舞台、以满足消费者的体验需求为目标而开展的一系列活动的总称。它是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，重新定义、设计营销的一种崭新的思考方式。体验营销作为一种全新的营销模式具有鲜明的特征，其与传统营销之间存在巨大的差异，主要表现在如下方面。 一、关注的焦点 不同传统营销注重产品和服务本身的特色以及它们给消费者带来的功效，企业通过产品的销售获利。可以称为特色与功效营销。体验营销关注的焦点是顾客的感觉、情感、创造性认知、行为和社会特性等体验，企业通过为顾客提供全方位的、有价值的体验获利。 二、看待产品分类和竞争的观点不同 在传统营销中，竞争只存在于定义狭窄的产品类别。与传统的产品和竞争分类不同，体验营销把消费视为一种整体体验，考虑哪些产品适合这一消费情况，什么样的包装和广告能提高这种消费体验，其改变了对市场机遇的看法，拓宽了产品类别的范畴。在体验营销者眼中，麦当劳不仅在与其他任何形式的快餐店竞争，还与各种“速食店”和“消磨时间的地方”竞争。在瑞典的家具公司“易家”的店里，家具按消费需求陈列，产品宣传册也用消费描述产品，如“一日出游”或“享受户外天地”，易家提供“一切户外烧烤用具”等。 三、对顾客的认识不同 传统营销假设消费者是理性的，他们通过理性的过程进行购买决策，这一过程通常包括以下阶段：需求的认知；寻求信息；评价各种产品；选择、购买与消费。如果消费者的购买过程都依照这一程序，那么一个简单的购买将花费大量的时间和精力，消费者的购买将不胜其烦。事实上，消费者的购买没有这么复杂。体验营销者认为消费者既是理性的，又是感性的，是这两者的综合体，消费者在感性和理性的综合作用下进行购买，更多凭借的是以往的消费体验，凭借这种体验，轻松地完成购物，而不是必须经历一个复杂的过程。 四、顾客在营销中的地位不同 传统营销侧重于产品的分类，侧重于确定产品的特色与功效，侧重于企业在竞争中的定位，主要站在企业的角度确定企业自身的特征，然后制定营销组合。其并非真正以顾客为中心的营销，在某种程度上是以自我为中心的营销，其营销行为实际上是产品导向的。体验营销实施顾客体验管理（ＣＥＭ），ＣＥＭ是真
网络销售商场新的机遇与挑战 作者：沈祖德来源：商场现代化 网络销售与商场传统销售的区别，商场实现网络销售的途径和方法，商场推行网络销售应注意的几个问题。 邓小平同志于１９８４年提出“开发信息资源，服务四化建设”以后，我国电子计算机迅速普及，实施了以“金”冠名的“金桥”等八项信息工程，开设了各种信息网络１００多个，并实行了国际联网，从而跨入了“信息高速公路”的网络化的信息时代。各种网络为我们的商场提供了新的商机，开辟了商品销售新的渠道，同时也带来了新的竞争。本文试对我国零售商业如何抓住网络销售新的机遇，迎接新的挑战进行初步的探讨。 一、网络销售与商场传统销售的区别 （一）双向互动。网络是一个互动式信息传输通道，与商场传统营销方式比较，商场可在网络上主动发布商场信息，主动发出电子邮件的广告宣传，顾客在家中发出问讯或购买信息而实现双向的互动完成商场销售交易。网络的双向互动还表现在商场促销活动中，商场能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客沟通和交流的双向互动，使促销效果更加有效。 （二）快速及时。网络的信息传输速度非常快，跨国贸易在网络上几分钟即可成交。在美国，商店上网后，消费者只需在家中电子计算机荧屏上按网络传输的画面，移动鼠标指到所购商品位置按一下，用扫描器扫过信用卡即可成交，商店派人送货上门签收商品后购物全部完成。 （三）突破时空。在网络上商店可为顾客提供每天２４小时的购物服务，没有时间的限制，这是商场传统的规定营业时间售货所不可比拟的优点。 （四）拓宽商圈。任何一家商场在传统的售货方式下由于地域、交通的制约，其商圈被局限在某一个范围内，而上网后面对的是所有网络用户。据最新报道，目前全世界约有４０００万人通过９００万台电子计算机在网络上购物，特别是国际互联网目前的用户已达到６０００万以上，并继续以每年４０％的速度增加，所以商场实现网络销售后其商圈可拓宽到全国以至全球所有的上网用户。 二、商场实现网络销售的途径和方法 （一）上网的基本设施。在我国，信息网络由邮电部门或信息服务公司负责提供网上服务，申请上网后在各地接点上接通上网。其技术要求，以Internet国际互联网为例，通过Internet通信标准和ＷＷＷ环球网信息流通模式，运用Web技术协作群件系统，提供一个灵
浅析“一带一路”战略背景 概念 “一带一路”，简称“BAR”，是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。2013年9月和10月中国国家主席习近平分别提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。 “一带一路”不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，在平等的文化认同框架下谈合作，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体，体现的是和平、交流、理解、包容、合作、共赢的精神。 “一带一路”作为中国首倡、高层推动的国家战略，对我国现代化建设和全面建设小康社会具有深远的战略意义。“一带一路”战略构想的提出，契合沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，是国际合作的新平台。“一带一路”战略，是我国最高决策层主动应对全球形势深刻变化、统筹国内国际两个大局作出的重大战略决策，是关乎未来中国改革发展、稳定繁荣乃至实现中华民族伟大复兴中国梦的重大“顶层设计”，具有深刻的历史和时代背景。 历史背景 丝绸之路是西汉张骞出使亚洲中、西部地区开辟的以长安（今陕西西安）为起点，经关中平原、河西走廊、塔里木盆地，到锡尔河与乌浒河之间的中亚河中地区、大伊朗，并联结地中海各国，连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线，从运输方式上分为陆上丝绸之路和海上丝绸之路。丝绸之路是一条东方与西方之间在经济、政治、文化进行交流的主要道路，它最初的作用是运输中国古代出产的丝绸、瓷器等商品。 陆上和海上丝绸之路共同构成了我国古代与欧亚国家交通、贸易和文化交往的大通道，促进了东西方文明交流和人民友好交往。在新的历史时期，沿着陆上和海上“古丝绸之路”构建经济大走廊，将给中国以及沿线国家和地区带来共同
对于企业的营销方式，网络营销与传统营销有着很大的不同，当然哪一种营销都有不同人优势与劣势，也就是说各有各的好处。下面来看看网络营销与传统营销的区别。 网络营销与传统营销之间是有联系的，也是谁也离不开谁的，所以许多企业会把两者很好的结合在一起进行营销，从而让产品更好的销售出去。网络营销与传统营销的有哪些区别呢？ 网络营销与传统营销的区别 从市场营销上看区别 网络营销与传统营销的区别通过市场来看的话，网络营销占有一定的优势。 网络营销是最近几年发展较快的一种营销方式。 传统营销的营销方式对于时间、空间等方面有一定的约束和局限性，所以销售的产品并不多;而网络营销就超越了时间的约束和空间的限制，从而使产品让更多的人看到，也会企业带来较大的利润。 沟通方式上的不同 网络营销是把互联网当作沟通方式进行的，也就是通过网络与客户之间建立起联系;这一点上网络营销与传统营销有着很大的区别，传统营销方式又包括几个方面，比如最常见的
是电话，再早一些是通过信函的方式，如今除了电话还有面对面的方式，电视以及广播的方式，也可以通过微信等聊天工具进行，所以说两者之间的区别还是挺大的。 交流的理念不同 网络营销的交流在语气上，情感上等都不能充分的表达出来，所以也有局限性，而且网络营销的理念是以企业为中心转变成为以消费者的需求为中心的方式，交流时也是企业以消费者的个性需求来针对性的给予产品、服务等，有时候还会通过改变企业的营销策略来满足消费者的需求。而传统的营销就不同了，更多的是说服消费者接受自己的观念或是接受产品，以找到共同点。 网络营销与传统营销的区别还是很明显的，但有的企业也把两者结合起来，效果也很不错。现在是一个网络发达的时代，所以网络营销也渐渐走近了人们的生活中，处处可见的网络营销也让企业得到了更大的利润，在接受网络营销时，一定要仔细分清，有些商家正是利用了网络的便利而欺骗了消费者，所以要有防备心。 营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与网络营销与传统营销的区别相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！
网络营销和传统营销的区别 对于网络营销，我们一开始的理解仅限于在网上进行买卖商品，现在能想到的关于接触网络营销的部分也只有在类似于淘宝、当当上买过一些商品而已，关于网络真正的概念是什么？网络营销与传统营销的区别又在哪里？这样的问题以前从来也没考虑过。之前看的十三篇论文中，涉及到网络营销的很多方面，对网络营销有了进一步的认识，比较感性趣的是关于网络营销与传统营销的联系区别方面的课题，也得到了很多网络营销与传统营销未来的整合发展方面的启发。 一、简述网络营销与传统营销的区别 1、消费群体不同。首先，网络营销的顾客大多数是像我们一样年轻人，有能力借助信息网络搜集与购买决策有关的信息，而老年人等群体对互联网的使用率还比较低；其次，两者的顾客需求有很大的差异性，由于互联网全球化的特征，网络营销打破了地域的界限，使顾客需求因市场的广域性、文化的差异性、价格的变动性等特征而呈现出更大的差异；最后，公司的规模和品牌的知名度不再是网络顾客选择商品的主要理由。 2、市场形态不同。传统的市场都是实物市场，我们可以看见陈列的商品，所以必然会有资金的占用和货物的积压。而在网络环境下，市场形态发生很大的变化，最典型的就是虚拟市场的形成，像淘宝、1号店、凡客等，我们可以把它们看成虚拟的商城。虚拟市场只需要提供商品的信息就可供我们挑选和购买，它几乎不需要货物的积压，也不需要大量的资金占用。
3、竞争状态不同。传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。 二、网络营销与传统营销的整合发展 市场竞争日益激烈，依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势越来越难。虽然网络营销与传统营销相比，具有巨大的优势，但也有明显的缺点：首先，网络营销不能满足非网络用户的需求；其次，并非所有产品都适合在网络进行营销，比如：衣服、食品、化妆品等，我们需要试用之后才能确定它的质量；再次，目前我国的物流水平不高，网购物品最少要2天，大多数人都不会选择网购急用的物品。 网络营销的劣势恰是传统营销的优势所在，因此说它们之间遇有很强的互补性。二者必须相互整合才能更好的发展，主要集中在以下几点： 1、以传统营销为铺垫 （1）利用传统营销宣传企业网站。就是引导消费者主动登陆企业网站，比如可以宣传进入网站注册即可得小礼品、优惠券等。但值得注意的是，企业在利用传统营销手法营销网站时不能使企业网站以单独
30年前，中国企业跨入世界，企业变大，世界变小； 30年后，中国企业融入世界，企业变大，世界更大。 这种对比缩放的视角同时也意味着企业面对着全球化市场所带来的机遇和挑战。 “在全球化的背景下，中国企业在完成了30年的快速成长之后，面临着新的问题：土地、成本、劳动力、区域和政策优势的逐步减弱，资源的透支……凡此种种，无不要求中国企业转换成长模式。”面对当前的大环境，中国企业的下一个机会在哪里？中国企业应该如何应对？应该做些什么才能真正地融入世界之中？中国企业的价值机会在哪里？ “如果要分析中国企业的价值机会在哪里，那么就必须知道中国企业必须具备哪些条件——能够获得价值机会的企业现在应该具备哪些条件。”日前，华南理工大学陈春花教授出版了一本新书《中国企业的下一个机会》，在这本新书上市之际，本刊记者就中国企业如何转换成长模式对她进行了专访。她告诉记者，中国企业的下一个机会是成为价值型企业，她为此前瞻性地提出了以价值型企业为核心概念的“持续成长”方向。 所谓价值型企业，陈春花将其定义为“能够面对不断变化的环境并超越环境创造价值的企业”。陈春花教授从全新的成长模式—价值型企业模型展开，描述了价值型企业在战略、执行和文化三个重要领域的基本内涵，以及成为价值型企业的路径。她明确提出：“在即将到来的未来，中国企业如何成长为价值型企业，如何获取最大的商业价值—不管你的企业业绩如何，你都可以让你的企业成为价值型企业。” 4个杠杆撬动世界 回顾过去的30年，撬动世界的中国价值是什么？陈春花教授概括了4个杠杆：用学习换机遇、用成本换市场、用创新换认同和用速度换资本。这4个杠杆是中国企业能够真正进入世界市场的根本原因。众多中国企业家试图通过创造或应用其中至少一个杠杆帮助他们确立起全球性竞争者的地位。 中国在过去的30年里经历了4个最重要的市场和产业变化：工业化—市场化—产业化—全球化。西方发达国家经历这4个阶段用了200年，而中国只用了30年。“如果企业在过去的30年里没走完从制造产品、产品、产业配套到走进全球市场这四个阶段，那么就与今天的市场环境不匹配。”中国企业如何判断自己处在哪个阶段？陈春花教授说，“如果企业只是提供产品和服务，那么仍处于第一个阶段；若是还能在市场拥有一定的份额，那么就是处于第二个阶段；如果原材料涨价企业就会出现危机，供应商不能为其提供好的原材料，企业的产品就会出问题，那么企业就还没有走完第三个阶段。” “在过去的30年里，我们用学习、成本、创新和速度来换取市场，”陈春花教授说，“但是今天企业如果仍然靠这4个杠杆，恐怕难以走下去。因为目前的宏观环境已经发生了变化，中国企业必须转换成长模式。” “如果说学习和创新是一个永恒的话题，那么成本和速度则是一个可以变化的量，因为中国市场已经是全球市场的一部分；同样，中国企业曾经拥有的成本优势和成长速度，其他国家的企业也会拥有。事实是，当今全世界的企业都在相互学习。” 陈春花教授认为，企业最重要的是能否保持持续的增长性。她说：“一个企业的成长性是由三件事情决定的：其一，顾客是否成长。如果不能让顾客成长，企业也没有机会成长。而顾客的成长需要企业帮助推动，否则也不可能成长。其二，员工是否成长，即员工的水平要提高。最令人担心的是企业经常开除员工，这可以说是一件相当愚蠢的事情，因为企业同时也开除了两样东西—对企业品质和文化的理解，以及熟练程度和实用性。因此，一个优秀的企业注重员工的保持度。其三则是行业的成长。” 价值战略，企业的增长从哪里来 任何企业的发展都必须具备两个基本要素：第一，把握并顺应环境发展的能力；第二，内部求新应变的价值驱动力。 对于中国众多企业感到困惑的问题—中国企业为何难以走得更远，陈春花教授说：“因为企业基本上都是在解决问题而不愿意问‘未来价值增长从哪里来’。这其中揭示了最根本的原因，企业是用管理的方式去行事，而不是以战略的方式去思考。”什么是战略？战略和管理的区别何
“一带一路”背景下我国自贸区的建设 “一带一路”战略旨在依靠我国已有的双边多边机制等条件，进一步促进经济开放和发展。目前，我国已经采取了多项措施来推动这一战略的落实和发展。在“一带一路”战略提出并逐步落实的背景下，我国与“一带一路”沿线国家的往来都应该在这一战略指导下展开，其中当然也包括自贸区的建设与发展。 自贸区的建设对于我国的发展具有重要的意义，有利于提高外开放水平，进一步促进贸易发展，促进资源的合理配置，加强与其他国家的经济联系，促进共同发展。“一带一路”战略与我国自贸区的建立发展具有相似的背景和作用，该战略的提出为我国相关自贸区的建设与发展带来了很多机遇与便利，但同时，在这一过程当中也存在一些问题与挑战。我们应该结合自身的发展现状以及沿线国家的发展需求，在“一带一路”大背景下进行相关自贸区的建设。本文就“一带一路”战略背景下我国自贸区建设发展所面临的问题与风险进行简要分析，并提出相关建议。 一、问题与风险 1、政治风险 我国与“一带一路”沿线国家建立自贸区所面对的政治风险是不可忽视的。一国的政府换届、民族矛盾、武装冲突、恐怖主义等都会影响自贸区的建设与发展，而“一带一路”沿线国家中有相当一部分国家政局不稳定，社会较为动荡，甚至一部分受到战争和恐怖主义的威胁，其中地处中东、中亚、以及南亚地区的国家格外严重。这些为“一带一路”战略的推进和自贸区的建设发展带来很大的风险与不确定性，必须采取一定措施去规避这类风险。 2、经济风险 首先，“一带一路”沿线国家的经济发展水平差异较大，各国经济结构、需求等也大不相同，一方面增加了建立自贸区的复杂程度和难度，另一方面在一定程度上也影响了我国与其进行经济合作的广度和深度。其次，国际范围内市场环境的变化较大，当前世界经济仍处于不稳定状态，宏观经济、行业和市场环境的变化都有可能对投资造成影响，进而对自贸区的建立发展产生影响。然后，在经济发展不景气的大背景下，贸易保护主义有所抬头，部分“一带一路”沿线国家的关税水平仍然较高。尽管签订了一些自贸区协定，但是各种“隐形壁垒”的客观存在无疑阻碍了自贸区的建设发展，降低了“一带一路”与自贸区的协同作用。最后，在“一带一路”战略和自贸区的推进过程中，国际金融风险是无法避免的。美联储、欧洲等货币政策的改变加剧了国际货币市场的动荡不定，由此带来的汇率波动、物价不稳定、债务风险等会严重影响自贸区的建立与发挥作用。 3、法规文化风险 我国与“一带一路”沿线国家之间相关法律法规以及文化体系差异较大。一方面，由于文化差异的存在，会增加贸易与交往的难度，易导致贸易摩擦，意识形态、民族、文化、种族等的差异是我国企业走出去必须慎重考虑的因素。另一方面，“一带一路”沿线国家多为经济水平较低的发展中国家，这些国家的监管体系尚不完善，相关的法律、劳工保障制度等还存在一定问题，给中国企业的经营带来一系列问题和风险。 4、分布不均风险 我国与“一带一路”沿线国家签订自由贸易协定的数量还相对较少，且地区分布相对较为不均衡。从数量上看，“一带一路”沿线国家共60 多个，但与我
关系营销与传统营销观念之比较 -------------------------------------------------------------------------------- 税务与经济刘铁明 1998.03 关系营销是随着市场的不断扩大、产品的不断推新、服务领域的不断拓展而出现的一种新的营销观念，理解、接受并应用这种观念，对社会主义市场经济的不断发展，必将产生深远的意义 现代营销学自５０年代产生以来，几乎每十年就会出现一种新的营销观念。从以消费者需求为中心的市场营销观念，到满足消费者、社会长远利益为宗旨的社会营销观念等，营销理论不断发展，同时也推动着营销实践的不断深化。进入８０年代，营销理论又有了新的突破和进展。旨在建立、巩固和发展与企业的利益相关人各种关系的“关系营销”成为最受瞩目的营销观念，被称为本世纪末及未来２１世纪的营销观念。 最早提出这一理论的是北欧的学者。他们把企业的营销活动放在整个社会经济的大系统中来考查，认为企业作为社会经济系统中的一个子系统，其经营活动是与周围各种因素包括顾客、供应商、分销商、竞争者、银行、政府机构等相互作用的过程。与这些个人或组织建立起良好的关系是营销活动的核心，是营销成功的关键。因此，关系营销被定义为是企业与顾客、供应商、分销商及其它利益相关人或组织建立长期、稳定、互信互惠关系的活动（过程）。企业与各方通过互利交换及共同履行承诺，实现各自目标。企业与顾客之间的长期关系是关系营销的核心，保持和发展这种关系是关系营销的重要内容。要实现关系营销的目标，企业必须提供优质的产品、良好的服务和公平的价格；同时与各方加强经济、技术及社会等各方面的联系和交往。 关系营销是现代营销观念发展的一次历史性突破。它与传统营销相比无论从内容、实质、范围，还是从实现的手段等方面都有很大的不同。将关系营销与传统营销观念进行分析对比，对于全面深入地认识关系营销的深刻内涵和本质特征，加快该理论在中国的迅速传播和应用无疑具有积极意义，同时也是非常必要的。 一、营销重心的转移 市场营销是企业为实现其利润目标而进行的与市场需求有关的经营销售活动。如何实现其营销目标，在不同的社会经济条件下采用的手段各不相同。在商品经济不发达的卖方市场条件下，企业主要是通过提高劳动生产率、增加产品数量来满足市场需求，奉行的是“生产观念”。社会经济发展到买方市场为主的市场条件下，企业的经营观念转移到了以消费者需
网络营销战略分析 【本文来源】：商场现代化 2004.12 【本文作者】：李东 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、
方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 二、网络营销基本特征的分析 公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称
传统营销与网络营销与的区别 传统营销与网络营销与的区别 网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。 1.营销环境不同 市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通 信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信 息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。 2.目标市场不同 在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络 收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上 寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个 性化的产品或服务。 3.营销策略不同 网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必 须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。 (1)产品策略。在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体， 企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提 供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必 须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。
(2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。 (3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节(分销商)的'迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。 (4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。 促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。 4.沟通方式不同 传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。
“一带一路”背景下中俄文化差异对经贸合作的影响 作者：丁艳菊 来源：《文存阅刊》2020年第17期 摘要：自古以来，我国的贸易发展大都注重于与外国的合作，早在秦汉时期，海上丝绸之路开通至今，一直都作为东西方贸易文化交流的重要桥梁，现如今，为了加深中国与其他国家的贸易文化往来，2013年9月和10月，由国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，而我国重要的战略合作伙伴是我国的邻国，更是世界地理面积第一的大国——俄罗斯。随着近几年世界经济波动的影响，中国和俄罗斯两个大型发展中国家也同时受到了不小的影响。 关键词：“一带一路”;贸易合作;中国;俄罗斯 2020年初，我国迎来了一个世纪性的挑战——“新型冠状肺炎”，在全国上下的不断努力下，疫情得到了良好的控制。同年3月，新冠肺炎在全世界蔓延开来，所涉及到的国家多达一百以上，这次的疫情不仅对人民生命健康产生影响，也对世界贸易产生了不小的冲击。在各个国家的共同努力下，大部分国家控制了疫情，也使得各个国家对我国的疫情防御工作刮目相看，与此同时，各个国家之间的贸易也不同程度的受到了影响，进出口商品数量成大幅度下降。在这期间，各国之间相互帮助的情意也使人感动，这其中，俄罗斯在我国疫情严重期间为我国捐献了大量紧缺的医用物资，足以见得中俄两国情感深厚，互相信任互相帮扶，“一带一路”发展战略将会继续，我国与俄罗斯的贸易经济也将成上升趋势增加。 一、中俄贸易现状 苏联（前俄罗斯）解体之前，一直为独联体区经济发展一体化，努力去欧洲贸易加强联系，可是后期受到乌克兰危机的影响，俄罗斯一直以来被以美国为主的欧洲各国所压制，导致俄罗斯经济一直呈现低迷状态，也打消了俄罗斯人民的入欧热情。这种情况一直持续到普京上任执政后，中俄贸易才转变为现汇贸易为主，从此俄罗斯的市场经济逐渐转为可控性，“一带一路”发展倡议使得中俄两国贸易经济都有所回轉，从而进一步扩大。直至今日，新冠的出现加强了两国的交流，也使俄罗斯在此期间对我国的贸易结构做出调整，并预备与我国加强贸易往来，这种转变也会增强两国发展的有利趋势。 二、中俄贸易的互补性与资源差异性 （一）劳动力差异
思享●从世界局势看2020—2030年中国企业的机遇和忧患 作者：佘彦飞 （企业品牌顾问）很早就有想要写一篇关于中国企业未来发展的文章，一直比较懒，其实也没有想清楚究竟该从那几个维度切入比较好，受到金灿荣和陈平两位老师对世界局势分析的启发，最终决定从国际格局对中国企业的影响入手，选择了大家常见的SWOT模型分析法，或者更为直观且熟悉，只是在4*4象限中置入的不是狭义的企业或品牌，而是直接置入世界和国家。古有名言，曰”大道治国，小道齐家“；”修身，齐家，治国，平天下“，国与企，道之大同，或有别于责，当然还有其他因素。 有人说，2019年是过去十年最艰难的一年，更是未来十年最幸福的一年。从世界局势来看，未来充满了不确定，不稳定，是极难预测的。”习总书记指出，“中国正面临百年未有之大变局”。当然，既是机遇，更是挑战。变“将是未来的新常态，需要我们每个人包括企业和个人都应该有一个心理准备的。其实不仅仅是中国，整个世界都有政治经济的特性，因为在国家利益面前一切行为都需要让路，美国亦是如此。例如在打压华为的过程中，美国很多企业同样是受害者。 世界局势和国内政策可能给企业带来的风险（Threats） 万物皆有自变量和因变量的纠缠，商业现象也是如此。今天而言，中国因素已经是这个世界最大的变量，既是自变量也是因变量。 世界局势方面，随着中国的崛起，世界格局正在发生着变化。无论从经济格局，科技格局，还是军事格局都严重“威胁”着美国的世界地位，虽然我们并没有要和美国一争高下的意图，但对方早已经把中国定位成了最大、最危险的战略
竞争对手。故而，“贸易保护主义”盛行，由“自由贸易”变成了“公平贸易”，但是这里的“公平”是由美国自己定义。从此进入了，30岁的成年人和3岁的婴幼儿公平竞争抢夺全球资源的阶段！ 我们一直坚定不移的走和平发展道路，希望和平崛起，但是究竟是否真的能如我们的愿望进行和平崛起呢？或许有时候，并不完全取决于我们，而是取决于以美国为代表的西方。树欲静而风不止，一直生活在美国的物理学家陈平教授在一次演讲中分享，早在2006年12月，美国国防部责令美国最先进的研究巡航导弹和星际大战的应用物理实验室启动金融战研究即“智慧智能战争”，其直接的假想敌就是中国，参加的人员包括学术精英、智库专家、情报特工人员、银行对冲基金操盘手。2008年2月，《大西洋月刊》发表了克林顿总统时期的财政部长、哈佛大学校长劳伦斯.亨利.萨默斯的一篇标题叫《1.4万亿美元的问题》的文章，其中指出，20世纪最伟大的历史事件不是苏联解体，而是中国崛起，如果要应对中国的经济挑战，美国没有胜算的话必须要准备战争。2009年，奥巴马宣布，美国总统发动战争的职责要从传统的“捍卫美国利益”；“人权战争”扩大到“如果美国主导的经济秩序受到挑战时”作为美国总统将有权发动战争！2018年开始，特朗普发动贸易战，升级到科技战，网络战，并且在香港事件和台湾问题上频下黑手。修昔底德陷阱不是我们不想进入就不进入的，除非我们放弃崛起，显然这是决不可能的。 面对近两年的贸易摩擦，我们了解到，世界本来就不是公平的，国际分工下的竞争不是一个平等对称的竞争，国际竞争的核心，不是资产的保值增值，而是争夺国际分工的制高点和定价权，解释权等国际特权，要的不仅仅是利润，而是控制国际分工的领导权，包括核心产业和工业革命的领导权，所以可以不择手段，
毕业论文开题报告 题目：一带一路背景下中俄油气贸易研究 一、题目背景和意义 本论文的题目是一带一路背景下中俄油气贸易研究。 （一）研究背景 伴随经济全球化的深入,世界政治经济的不确定性却日益增加，表现在：国际资本和汇率波动加剧，一些大国的深层次结构性矛盾凸显，欧债危机和叙利亚、乌克兰危机的余波尚存，基于如此纷繁复杂的国际局势，更需要国际社会达成互联互通和互利共赢之共识。而“一带一路”倡议的提出，正是作为一种合作的契合点恰逢其时，其有利的经济文化政策、平等包容的合作平台，为中国与世界特别是中俄能源合作深入发展提供了更加有利的环境。 面对经济的持续高速发展，中国已成为世界上能源第一消费大国，拓宽能源进口多样化成为必然趋势。俄罗斯作为中国陆上邻国，目前与中国关系处于历史上较好时期，俄罗斯独特的地域优势，丰富的能源资源，为中俄能源合作提供了可能，而近几年，发展状况低迷的俄罗斯经济需要我国在国际上日益发展成熟的高铁、航天、计算机等技术的支持，以便为本国经济发展重新输入血液，实现复兴本国经济的目标。因此，俄罗斯与我国能源合作便从可能性自然而然转变为现实性，并日益成为一种互补性的合作共赢的重要伙伴关系。 文章将在“一带一路”的大背景下，通过阐述“一带一路”概念，结合区域经济一体化理论、相互合作理论和地缘政治理论，回顾了中俄能源合作的发展历程，尤其是石油、天然气贸易，指出中俄“一带一路”框架下能源合作的基础性条件，对照石油、天然气和煤炭等几种主要能源合作的分析和特征情况，进行了“一带一路”前后能源合作状况的对比和说明并作出了分析和评论。但是，由于复杂的双边和多边形势，中俄两国能源合作成果丰硕的同时，也存在一系列问题。针对这些问题，以及中俄未来能源合作的发展趋势和目标，更好地进行机制建设、模式选择，本文也尝试性地提出了一些相应的对策建议，为中俄油气合作在未来向着更加良性的方向发展，共同开创油气合作的新局面尽绵薄之力。 （二）意义 在世界能源问题日益严峻的情况下，石油天然气作为不可再生资源，重要性日益凸显，面对我国油气中存在的需求增长过快、供需不平衡等问题，研究中俄油气贸易的意义则更为重要。那么，中俄油气贸易的现状是什么，又存在什么样的影响因素，最重要的是哪些因素会影响中俄油气贸易的顺利进行，怎样对待甚至抑制消极影响因
经济下行趋势下，中国制造企业的转型机会 （转自互联网） 1. 从被动转型转向主动转型 市场好的时候，企业并没有太大的转型压力；而在经济下行的环境中，才能真正“烈火见真金”。因此，企业要想不被淘汰，必须主动思考自身的转型策略，参照中国制造2025的指导思想，来制定企业的2025策略。e-works最近服务了一家大型工程机械企业。几年前，在工程机械行业井喷的时期，企业每年利润就有几十亿，而近两年来，行业下滑比较严重。因此，企业积极寻求转型，强化对经销商的管理和客户信息的管理，探索通过服务获得更多盈利。 2. 实现归核化，做专做精 一位汽车零部件企业的资深经理人指出，当前，制造企业要成功“越冬”，应当寻找企业所属行业的金矿，而不是再次卷入房地产等快钱行业。的确如此，企业在当前的经济下行压力之下，应该真正做好自己的主业，把握精准的市场定位。在整个价值链环节中，将不是自己最擅长的领域外包。最近我到柳州欧维姆进行了调研。该企业专注于桥梁预应力领域，在这个细分市场成为行业领先者。几乎在我国所有桥梁建设的工程中，都有他们的身影。德国企业Flexi发明了伸缩式的签狗绳，日本企业Hard Lock制造高铁防松螺栓可以做到万无一失，这些企业将很小的产品做到极致，成为细分行业的“隐形冠军”，我认为，很值得我国中小型制造企业学习。 3. 真正推进国际化战略 现在很多大中型制造企业开始了国际化步伐，典型特征是在南亚和东南亚建立生产企业，在欧美并购行业“隐形冠军”，或者与其他国家的企业建立合资公司。企业需要真正掌握在国际市场上的“游泳技能”和“游戏规则”，了解如何应对其他国家的财税制度、社保制度、法律法规、资本市场、知识产权和标准，乃至宗教和工会。从八九十年代吸引发达国家的企业来到中国，到今天中国企业走出去，我们需要充分学习行业巨头的国际化经验，吸取国际化先锋的教训，例如TCL。e-works服务的温州冠盛集团在国际化方面取得了突出成绩。该公司定位于汽车
我国网络营销的发展现状与趋势研究摘要 在网络信息社会时代，网络营销已经成为当今最热门的话题之一在世界网络营销高速发展的时候，我国的网络营销市场正面临着历史的机遇与世界的挑战.面对机遇，我们是否能够抓住它，是让它成为我国网络营销发展的动力或者是阻力,对于挑战，我们是否要逃避，还是勇敢地面对，使挑战变成机遇，更好地为我国网络营销的发展服务.客观地说，我国的网络营销市场的发展还处于初级的阶段由于技术，经验，管理等方面的不足，现阶段，我国网络营销市场的发展存在着许多的问题，而正是这些问题制约着网络营销的发展如何解决这些问题成为我国网络营销发展的首要任务我们在关注国内网络营销发展的时候还应该看到国外网络营销的发展及其对我国网络营销发展的影响，要综合国外网络营销发展的经验，与我国网络营销发展的实践相结合，才能促进我国网络营销的发展网络营销的前景是不可限量的，但是也不能盲目地乐观，我们在憧憬网络营销发展前景的时候，还应该看到网络营销发展道路上的重重困难，只有把困难解决了，才能够更好地发展我国的网络营销，尽快地赶上并超越世界网络营销水平。 关键词: 网络营销发展现状趋势 Abstract Information society in the network age, network marketing has become one of the hottest topics today. The rapid development of network marketing in the world, when the network market in China is facing historic opportunities and challenges in the world. The face of opportunities and if we can seize it, is to make it a driving force for development of Network Marketing or resistance? For the challenge, we
自20世纪90年代中期互联网进入商用化大发展以来，网络营销已渐成时尚。社会的网络化、经济的全球化和竞争环境的日趋激烈，使网络营销成为企业增强竞争力的必然选择。而且已有的成熟的营销理论也为企业实施网络营销奠定了一定的理论基础。但是，由于网络营销的实践仍处在不断的探索和发展阶段，在网络营销的实践中，会遇到许多新情况和新问题。因此，对传统营销与网络营销的关系及二者间的区别的全面认识和准确把握，就成为企业营销管理人员从事网络营销的基础。为此，本文在明确二者关系的基础上，从二者的不同点入手，着重论述网络营销环境下企业营销活动要面临的一些新问题，试图使即将从事网络营销或处于网络营销困惑当中的企业制定市场战略、策略时有所启示。 网络营销与传统营销的关系 其实，网络营销不过是老树新枝，它与传统营销之间并没有严格的界限，其理论也未能脱离传统营销理论基础。它不过是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动，是传统营销在网络时代的延伸和发展，是网络媒体和传统媒体相结合的市场模式。但是，由于传统的市场营销运行机制与网络市场运行机制仍有较大差别，传统的营销理论已经不能完全胜任对营销活动的指导，所以网络营销要求在某些方面强化或调整传统市场营销理论的观点。其中最主要的是营销策略的调整。过去，营销的策略是从“卖方”的角度考虑问题，以产品为中心，主要强调“4p”策略(产品product、价格price、分销place、促销promotion)网络营销更多从买方的角度出发，以顾客为中心，强调“4C”（顾客Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）。虽然网络营销需要对传统营销进行较大幅度的调整，但不管怎样，网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，营销的一些核心概念与主要内容并未改变，如需要、欲望和需求，产品和市场，交换和交易，细分市场、选择目标市场和产品定位，市场调查与预测等；营销的一些基本原则，如一切营销活动以顾客的需求和欲望为起点的原则，行业与竞争者分析，确定细分市场和目标市场依然没有改变；传统营销的战略如新产品开发战略、竞争战略，也依然具有指导意义。总之，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，二者应相互促进和相互补充。 如前所述，尽管网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，营销的一些核心概念与主要内容并未改变，但市场运行机制仍有较大差别，因此，有必要对网络营销环境下企业将 要面临的新的变化和不同之处有一个清醒的认识。 网络营销与传统营销的区别 一、消费者群不同 据中外很多网络调查机构及我国互联网信息中心的调查显示，网络顾客与传统顾客有很大的差别： 首先，年轻、受教育程度高是他们最大的特点。据中国互联网信息中心截止到2004年6月30日的调查，我国互联网用户年龄在18-35岁之间的占64.7%；大专以上学历的占56.8%。因为年轻，他们敢于尝试和追求新生事物；因为受教育程度高，他们品味高，且头脑冷静。 其次，网络顾客的购买行为表现出前所未有的个性化、理性化和主动性、多变性的特征。由于网络市场竞争的越来越充分和网络产品日益丰富多样化，为顾客提供了“无限”的产品组合，高收入又为网络顾客个性化的张扬提供了经济保障，他们需要的是某种独一无二的量身定制的产品或个性化的服务；由于网络顾客文化水平普遍较高，他们有能力借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息，因此，他们更愿意根据自己的理性分析作出决定，例如顾客可借助相关网站进行产品价格性能比较，并拟定与评估不同的购买方案，从中选择最佳的购买决策；由于网络顾客是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”，他们善于主动选择信息，他们拒绝在沟通不充分、信息不对称的环境中购物，他们完全是根据自己的意愿上网搜寻自己感兴趣的内容并选择自己需要的商品；由于网络顾客比传统顾客
“一带一路”背景下中国与俄罗斯贸易潜力分析与对策研究[摘要]本文通过对于中俄两国贸易的各项分析研究，发现两国的贸易源远流长，在近代史的发展过程中有着十分重要的意义。本文先后通过对于两国的贸易发展历史、贸易往来的现状、贸易过程中受到的影响因素以及对于将来两国的贸易潜力的深入探讨，对于两国的贸易发展有了一个相对全面的了解。对于两国之间的贸易在两国经济发展中所占有的重要地位有了一个初步的界定。在自身理解的基础上对于现阶段如何加强两国贸易往来提出了以及基本建议。 [关键词] 国际贸易中俄贸易一带一路
The analysis of China and Russian trade potential and Countermeasure of The Belt and Road background [ABSTRACT]In this paper, through the analysis of trade between China and Russia, it is found that trade between the two countries has a long history, in the development process of modern history has a very important significance. This paper has adopted for bilateral trade development history, the status of trade, trade process, the influence factors and the potential for trade between the two countries in the study in the future, for the development of trade between the two countries have a relatively comprehensive understanding. For trade between the two countries in the economic development of the two countries have a preliminary definition of the important position. On the basis of their own understanding of how to strengthen the trade between the two countries at this stage and the basic recommendations. [Key words]international tradetrade between China and RussiaThe Belt and Road