全国家装市场调研报告南京分析调研研究报告 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
全国家装市场调研报告
— 南 京 —
时间：2010/3/18
地点：南京
调研人：王大川
访谈对象：访华夏天成集团副总裁，江苏华夏天成建筑科技有限公司总经理 杨继华 行程：华夏天成总部，华夏天成集成化产业园
华夏天成及工厂背景
华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿；
从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004年，为了支持自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小工厂难以流水线作业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求；
2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月20000平方米的厂房投产，目前月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚刚起步，正在寻找供应商联盟。 华夏天成建工厂的两个出发点：
一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少？ 对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法：
装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份是旺季，到了12月份，可能又是淡季，
这样的话，你在淡季是否要施工施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧；
全国家装市场调研报告(南京) 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端
的项目，还有五星级酒店；
杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利；
地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了；
社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的
需求。
一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢
目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规格，不同样
式、不同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降低成本；
华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个行业的集成
化趋势。
集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足
华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本比现场还要
高，而且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两年后，就没有人再
说这个问题，因为项目经理发现省心多了；
劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有；
目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位制作造型吊顶、
强弱电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的全部打包给华夏；分包
的情况下标准难以统一，门的颜色、橱柜的颜色很难匹配，甚至门和门框
的颜色都有可能不一样；合作单位的现场管理更简单，自己只需要18个
农民工就可以了，而整个项目服务的人可能有80个，都是来安装的，不
需要合作单位管理。
目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差一些，门是当
前标准化最高的，其他的都不行。
华夏天成工厂的定位
业务定位：
五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项目；
房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有生产安装在限
定的3个月时间内完成，成本不会比现场高。
发展定位：
首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工序。车间目前主要是采购木皮，自己通过高压贴木
皮，等业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供货商直接贴好了木
皮发货过来，这个环节的成本可能会提高一点，但是没关系，量大了，工
序也缩短了
工厂的最终模式：
直营，走向终端，通过直营的方式提供产品和服务，吸引设计师和装饰公司；华夏天成认为，他们自己的产品的核心竞争优势在于懂设计，
他们可以在招投标之前就介入整个装饰项目，从设计合理化、标准
化、成本控制等方面提出专业化的意见，拥有多年的工装经验，和酒
店及开发商可以做到无缝对接，这样，他们在提供产品的同时，提供
了更为宝贵的技术支持，很多情况下已经是华夏天成在主导整个项目
的发展方向，装饰公司只需要通过关系竞标就可以了；
大工程，目前主要以工程为主，但是这个半径不能太大；
海外市场，华夏天成是经过经贸部批准，具有对外经营资质的，在海外能接1500万左右的单子，主要在阿联酋、印度等地做一些酒店的项
目；
目前中国在海外市场还是很有优势的，主要还是成本优势，报价的
时候，只需要用国内人民币报价数字乘以0.8的数字后面添上美
元的符号就可以了，到时候只要回款可以收到30%就足够了；
在海外承接业务并没有资质的特殊要求，只需要找一家拥有相应资
质的企业做总包即可，一般是找“中”字头的建筑公司做总包，
自己做它的分包，还有有一种方式是通过香港公司来操作（未这
种模式具体怎么操作）；
通过网络制品会议等方式确定木工制作标准，在国内制作完成，派
工人以旅游签证的方式出境，在极短的时间内安装完成，当然，
这种方法是不合规的。
海外市场也是存在风险的，主要体现在政治动荡、腐败严重、经济
不确定性、人民币汇率走强。
工厂主要产品、工序与设备
常规产品有门、门套、门头板等，选型、贴木皮、做凹槽等，面板可以有三聚氰胺板、钢板等不同的选择，毕竟标准化主要是构造上的标准化，如门板的厚
度等指标，外面贴什么和构造没有关系
工序主要有：冷压、异型、断料、排孔、封边、开槽、洗槽、底漆、砂磨、修色、面漆等，计划今年上进口的UV生产线；
准备上半条UV生产线，杨总认为流水线不适合装饰这个行业，更适合工贸企业；UV生产线的优点只有一个，那就是快，但缺点也很明显，油漆的饱和度更适合木地板，不适合酒店使用（因为真正高档的家具都要求突出木质的纹
理，所以上档次的家具面漆还得靠手工）；并且异型不能上流水线，UV只适合平板作业；所以华夏天成准备上半条生产线，仅用于缩短砂磨和底漆的工
期；
准备上一个中央气泵室，解决气体压力的问题。因为目前的气泵在使用的过程中都会有高温和低温的交错，因此会产生水汽，气泵室会有一个过滤作用；
上一个中央除尘系统，这个在别墅装修里用的较多；
设备主要是国产的，是否上进口设备还要看量，比如雕刻机，社会化加工程度很高，秧歌大机器不值，还不如外包给小工厂，他们还更专业。
集成化做房地产精装修业务需要解决的核心问题
技术支撑：标准化设计和施工能力，这个一般都没有问题，如果选择一个好的开发商合作，因质量问题导致的法律纠纷也很少；
资金运用：工业企业是不允许存在资金问题的，而事实上房地产精装修项目则普遍需要垫资，对于供应商来说资金压力太大。
华夏天成的困惑——集成化家装的前景非常明确，但实际操作上又不是这么回事儿
工厂是装饰相关产业中投资额最高的一个产业，目前业内对工厂有两派观点，一个认为好，是产业的发展方向，装饰公司一致认同集成化的必要性；一派说
不好，说不好的都是自己玩过的，叫苦连天；
工厂每月开销极大，给业务量提出了空前的要求，
每年厂房折旧200万，占产值5个点；
一线人工要占15-16个点，保险、工作餐、水电一个月4万多，开足马力的话，要7-8万；
变压器固定费用2万，剩下根据波峰波谷情况再定；
工人月薪3000以下都留不住，你不能用计件工资，要是计件工资产量不足时，工人拿不够3000就走了，你也不能用固定工资，淡季每月工人开销
就花不起
目前业内的工厂存在的问题
行业外的投资更倾向于民用家具，因为现金流更好；
资金问题严重影响集成配套工厂的发展
目前行业内小工厂比较多，都是家装公司起家做的配套，但小工厂不愿意承接公装项目，因为通常都会有资金拖欠，对小工厂来说成本太
高，所以小工厂一听说是装饰公司的公装项目，就会立即坐地起价，
成本根本降不下来；
山东曾经有一个做木门的单位，承接的饭店等项目很多的，但是也撑不下去，资金问题很严重；
酒店利润比较高，资金回笼周期稍微长一点可以忍受，精装修业务也是，但是拖太久不行，活不下去
华夏天成的期望——在保证现金流的基础上建立供应商战略联盟
杨总认为，真要做工厂化，要么一起投资，要么一起将业务投入到同一个工厂，单个企业的实力是不够的；
杨总希望，装饰公司在和工厂合作时，可以做到预付现金30%，发货60%，时间上要有一个框度。
华夏天成及工厂背景
华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿；
从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004年，为了支持
自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小工厂难以流水线作
业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求；
2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月20000平方米的厂房投产，目前月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚
刚起步，正在寻找供应商联盟。
华夏天成建工厂的两个出发点：
一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少？
对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法：
装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份
是旺季，到了12月份，可能又是淡季，
这样的话，你在淡季是否要施工施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧；
做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端
的项目，还有五星级酒店；
杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利；
地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了；
社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的
需求。
一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢
目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规格，不同样
式、不同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降低成本；
华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个行业的集成
化趋势。
集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足
华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本比现场还要
高，而且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两年后，就没有人再
说这个问题，因为项目经理发现省心多了；
劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有；
目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位制作造型吊顶、
强弱电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的全部打包给华夏；分包
的情况下标准难以统一，门的颜色、橱柜的颜色很难匹配，甚至门和门框
的颜色都有可能不一样；合作单位的现场管理更简单，自己只需要18个
农民工就可以了，而整个项目服务的人可能有80个，都是来安装的，不
需要合作单位管理。
目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差一些，门是当
前标准化最高的，其他的都不行。
华夏天成工厂的定位
业务定位：
五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项目；
房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有生产安装在限
定的3个月时间内完成，成本不会比现场高。
发展定位：
首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工序。车间目前主要是采购木皮，自己通过高压贴木
皮，等业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供货商直接贴好了木
皮发货过来，这个环节的成本可能会提高一点，但是没关系，量大了，工
序也缩短了
工厂的最终模式：
直营，走向终端，通过直营的方式提供产品和服务，吸引设计师和装饰公司；华夏天成认为，他们自己的产品的核心竞争优势在于懂设计，
他们可以在招投标之前就介入整个装饰项目，从设计合理化、标准
化、成本控制等方面提出专业化的意见，拥有多年的工装经验，和酒
店及开发商可以做到无缝对接，这样，他们在提供产品的同时，提供
了更为宝贵的技术支持，很多情况下已经是华夏天成在主导整个项目
的发展方向，装饰公司只需要通过关系竞标就可以了；
大工程，目前主要以工程为主，但是这个半径不能太大；
海外市场，华夏天成是经过经贸部批准，具有对外经营资质的，在海外能接1500万左右的单子，主要在阿联酋、印度等地做一些酒店的项
目；
目前中国在海外市场还是很有优势的，主要还是成本优势，报价的
时候，只需要用国内人民币报价数字乘以0.8的数字后面添上美
元的符号就可以了，到时候只要回款可以收到30%就足够了；
在海外承接业务并没有资质的特殊要求，只需要找一家拥有相应资
质的企业做总包即可，一般是找“中”字头的建筑公司做总包，
自己做它的分包，还有有一种方式是通过香港公司来操作（未这
种模式具体怎么操作）；
通过网络制品会议等方式确定木工制作标准，在国内制作完成，派
工人以旅游签证的方式出境，在极短的时间内安装完成，当然，
这种方法是不合规的。
海外市场也是存在风险的，主要体现在政治动荡、腐败严重、经济
不确定性、人民币汇率走强。
工厂主要产品、工序与设备
常规产品有门、门套、门头板等，选型、贴木皮、做凹槽等，面板可以有三聚氰胺板、钢板等不同的选择，毕竟标准化主要是构造上的标准化，如门板的厚
度等指标，外面贴什么和构造没有关系
工序主要有：冷压、异型、断料、排孔、封边、开槽、洗槽、底漆、砂磨、修色、面漆等，计划今年上进口的UV生产线；
准备上半条UV生产线，杨总认为流水线不适合装饰这个行业，更适合工贸企业；UV生产线的优点只有一个，那就是快，但缺点也很明显，油漆的饱和度
更适合木地板，不适合酒店使用（因为真正高档的家具都要求突出木质的纹
理，所以上档次的家具面漆还得靠手工）；并且异型不能上流水线，UV只适
合平板作业；所以华夏天成准备上半条生产线，仅用于缩短砂磨和底漆的工
期；
准备上一个中央气泵室，解决气体压力的问题。因为目前的气泵在使用的过程中都会有高温和低温的交错，因此会产生水汽，气泵室会有一个过滤作用；
上一个中央除尘系统，这个在别墅装修里用的较多；
设备主要是国产的，是否上进口设备还要看量，比如雕刻机，社会化加工程度很高，秧歌大机器不值，还不如外包给小工厂，他们还更专业。
集成化做房地产精装修业务需要解决的核心问题
技术支撑：标准化设计和施工能力，这个一般都没有问题，如果选择一个好的开发商合作，因质量问题导致的法律纠纷也很少；
资金运用：工业企业是不允许存在资金问题的，而事实上房地产精装修项目则普遍需要垫资，对于供应商来说资金压力太大。
华夏天成的困惑——集成化家装的前景非常明确，但实际操作上又不是这么回事儿
工厂是装饰相关产业中投资额最高的一个产业，目前业内对工厂有两派观点，一个认为好，是产业的发展方向，装饰公司一致认同集成化的必要性；一派说
不好，说不好的都是自己玩过的，叫苦连天；
工厂每月开销极大，给业务量提出了空前的要求，
每年厂房折旧200万，占产值5个点；
一线人工要占15-16个点，保险、工作餐、水电一个月4万多，开足马力的话，要7-8万；
变压器固定费用2万，剩下根据波峰波谷情况再定；
工人月薪3000以下都留不住，你不能用计件工资，要是计件工资产量不足时，工人拿不够3000就走了，你也不能用固定工资，淡季每月工人开销
就花不起
目前业内的工厂存在的问题
行业外的投资更倾向于民用家具，因为现金流更好；
资金问题严重影响集成配套工厂的发展
目前行业内小工厂比较多，都是家装公司起家做的配套，但小工厂不愿意承接公装项目，因为通常都会有资金拖欠，对小工厂来说成本太
高，所以小工厂一听说是装饰公司的公装项目，就会立即坐地起价，
成本根本降不下来；
山东曾经有一个做木门的单位，承接的饭店等项目很多的，但是也撑不下去，资金问题很严重；
酒店利润比较高，资金回笼周期稍微长一点可以忍受，精装修业务也是，但是拖太久不行，活不下去
华夏天成的期望——在保证现金流的基础上建立供应商战略联盟
杨总认为，真要做工厂化，要么一起投资，要么一起将业务投入到同一个工厂，单个企业的实力是不够的；
杨总希望，装饰公司在和工厂合作时，可以做到预付现金30%，发货60%，时间上要有一个框度。
市场主要的竞争对手
南京锦华
产值：半包5000-6000万，是南京市场的老大，对外声称产值过亿；
盈利水平：加主才大约有20%的利润率；
背景：房地产背景
业务范围：家装、公装、精装，不过公装和精装的量都很小，精装每年也就是一两个楼盘；
核心竞争力——
本地企业，经营多年，品牌口碑都非常好；
职业经理人——堂杰，是南京市少数拥有股份的职业经理人之一，他主讲的堂杰支招，在南京市很受欢迎；以其命名的“堂杰工作室”是南
京知名的高端设计工作室，均单在15-20万，每年创收2000万；
捆绑材料商，有50家主材供应商，每家企业一年都要给锦华5万元的赞助费，否则就封杀该供应商，仅在主材上面，锦华每年就可以获得
3000万元的纯利润。
薪酬政策比较灵活，以店面为单位，称为分公司，独立核算；
设计师：100以上
店面：南京市有11家小店，基本都在100-200平米左右，采用的是遍地撒网的战术；
均单：6万左右，基本上是中低端客户
营销模式：锦华的市场部有30-40人，主要打小区，每个月搞一次活动，主要和材料商捆绑，一次活动大概开销20-30万，每次活动对外称手60个
定单；
东易日盛
产值：往年在6000万左右，在南京市老大，但今年才3000多万，最主要的原因是换了总经理；
店面：北京直营点，2002年来南京，在南京2个店，最大店4000平米，一年租金加开销费用大概在700万，经营压力很大；
展厅：东易在南京有一个4000平方米的展厅，主要展出的是自产和代购的主材，以及十套风格样板房，参观时间为星期三下午，大约30分钟的时
间，只有我们这一组顾客，人流量不够；展出的部分进口主材销路成问
题，接待人介绍了一个非常高端的浴缸，表示这个在南京市场根本卖不出去；离东易十米之遥的本地中低端企业红牛装饰则人声鼎沸，这从一个侧面说明，东易在南京市场的定位可能存在问题；
均单：10万以上，A6工作室均单18万，这个工作室往年的产值差不多是一年2000万，目前这个独立的公司已经搬到了分公司总部，业务量有所减
少；
核心竞争力：
设计：东易的店长都是做营销出身，公司实行店长接待制，设计师只负责后期维护，所以对设计师来说不用承担业务压力，工作比较纯粹，
设计水平出色，比较适合其高端定位；
放水养鱼的品牌策略：东易不像其他企业一样急功近利，还是以打品牌为主，新店的业绩要求不高，通常一个分公司允许2-3年的赔钱时
间；
南京的东易，耐得住寂寞，抓得住机会，在市场好的时候做出了口碑，当然，这是跟企业内部文化是有关系的；
北京龙发
产值：4000万
店面：南京市共有3个店，最大是1800平米的5s展厅；
Fa专家工作室：面向高端客户，产值占三分之一，均单15-20万，工作室位于国贸写字楼36层，采用了美式奢华的装修风格，总体色调比较适合35岁以上的人，高端设计师都有10年左右的从业经历，应对客户方式从容
婉转，言谈举止中都能看出年龄和资历的积淀，主要客户为别墅和180平米以上的大户型，工作室的硬件和设计师的风格都比较适合它高端的定
位；
主力客户：6-10万之间，以中端客户为主；
设计师：50个左右，Fa工作室有6个；
竞争优势
业务能力强，市场部20多人，打地面战为主，广告营销活动，活动频率一个月一次；
良好的品牌基础，04年开始进入南京，比较好的工程口碑，回头客率据不完全统计，8%-10%；
交房周期之后，其他公司都会撤离，龙发还会坚持一段时间，处理更多的客户；
业之峰：产值2000万元
亚光亚：
北京来的加盟公司，今年扩张到4个店，产值3000万左右
竞争优势
北京的品牌，能靠北京的品牌在南京就有号召力；
定位准确，管理和营销比较对路，对市场了解的比较透；
均单6万，但性价比比较高，
星艺：直营店，年产值3000左右，主要定位在中端市场，品牌也还是有号召力；管理上能够对路，人员配备不错，人员薪酬体系、企业的号召力都不错，这足以使星艺在起步阶段走的很稳；从门店现场来看，确实属于中端市
场，人气不错，针对高端客户的总监设计师风格强势，比较适合不参与太多意见的客户。
爱华
这两年发展迅猛，年产值7000-8000万，经网络查实，这家公司其实已经成立了18年，从军工装饰起家，过去数年默默无闻，近年来公装业务、工
厂业务促进了公司的发展；业务涉及公装、家装、家具制作、旅游；
业务模式可全包也可半包，公司会提供明码标价的材料选择清单，供业主选择；
主要卖点：自有工厂、所有材料统一采购并免收管理费、统一配送、固定施工人员、
门店较小，看得出其中低端的定位，160平米的房子半包报价6万，与红牛差不多是一个档次，但设计师风格温和踏实，给人一种“放心工程”的感觉；
集成工厂
2001年成立，当时仅有800平方米，经多次扩容到4000平方米（设计师介绍已经扩容到8000平方米），跟龙发北京的生产基地规模差不
多，工人大约30-50人；
产品为低端的橱柜、实木门，整体家居N件套等产品材料做的不错，对外销售；
建立了自己的橱柜销售门店，报价区间为1000-3000元每米，面板材质有UV烤漆、实木面板、金属与玻璃等；
红牛装饰：
号称一个月300万的单子，年产值大约3000万
门店带展厅约2000平方米，展出的不仅有主材，还有腻子、管道等辅材，都是中低端材料；
卖点：明明白白消费，会像消费者提供含材料、人工、管理费等明细的报价清单表格，精确到螺丝钉的单价和数量，160平方米的房子，报价在5-6
万（半包），通过观看其报价表，可以估算其利润水平在20-25%；
星期三下午，人声鼎沸，生意红火，设计师根本就是营销人员，看不出设计水平，但营销能力极强；
南京房地产市场调研报告 第一章南京市的区域特征和都市概况 第一节自然地理概况 南京市位于北纬33゜31′，东经118゜47′，属北亚热带季风气候区，四季分明，夏热冬冷，春秋短暂，雨量集中，历年平均气温16゜C，主导风向夏半年为西南风，冬半年为东北风。 南京地处我国东西水运大动脉长江与南北陆运大动脉京沪铁路的交汇点，素有“东南门户，南北咽喉”之称。南京境内绵亘着宁镇山脉西段，城东钟山若长龙蟠绕，城西石头山似猛虎雄据，故有“钟山龙蟠，石城虎踞”之讲。万里长江自西向南滚滚而来，折向东去；秦淮、金川两河曲折城中；
玄武、莫愁两湖依偎东西山水之间，气概雄浑而景色秀美。1. 1 都市性质 南京是闻名古都，江苏省省会，长江下游重要的中心都市。 南京为我国六大古都之一，是国家级历史文化名城。南京的规划和建设要继承古都历史精华，制造融古都风貌与现代文明于一体的都市特色。 南京是江苏省省会，也是该省的政治、文化、经济中心，要保证省级治理职能的顺利行使，并形成省内最发达的金融、贸易、信息中心和科教文化对外交往中心。 南京作为长江流域四大中心都市和长江三角洲西部枢纽都市，要充分发挥沿江、近海的优势，增强跨省域的辐射功能和吸引力。 1. 2 都市规模 1.2.1 人口规模
●全市总人口2010年为680万左右， 远景按1000万人口预留，城镇人口2010年为520万左 右，远景按870万左右预留。 ●都市进展区总人口2010年为530万 左右，远景按800万左右预留。都市进展区城镇人口2010年为450万左右，远景按740万左右预留。 ●主城人口2010年操纵在300万以 内，远景下降到260万以内。 1.2.2 用地规模 主城都市建设用地为243平方公里，人均都市建设用地2010年为81平方米，远景为93平方米。新市区、新城和重点镇人均建设用地按100平方米左右安排。 1. 3 主城功能布局特征 主城布局以河流、铁路、城墙等为自然边界。分为东、西、南、北、中五个片区。以明城墙围合的主体中片（旧城）以
装修行业市场调查报告
第一部分调查目的 2013年末开始至今，全国大中城市，特别是国际大都市，房价相对有所回落。在过去的两年中，房价曾经18个月高居不下，全国房地产行业空前发展，全国商品房存量也达到历史最高。大量的商品房积压，房地产开发商也创造出了例如一成首付等一系列的优惠吸引消费者。现在迎来的房价回落，多于广大消费者无疑是巨大的吸引，人们的购房欲望也达到了空前最高。 买房必定装修，每个人都希望居住环境更加舒适，特别是现在的装修市场主力军已经是80后和90后的年轻人，他们会更加愿意在装修上花上大价钱，所以目前的装饰装修市场无疑使一个大馅饼。目前我国装修公司众多，若想装这个市场中分的一杯羹，就必须更加了解这个市场当前的发展及其需求，更加理解这个市场主力消费者的喜好，才能占有更大的市场份额，了解这些也是这次市场调查的目的。 第二部分调查方法 一、调查原则与特点 1、科学性原则（要按客观规律办事） 运用入户访问法，拦截访问法，和专家访谈法等多种方法进行市场调查。其中，入户访问法和拦截调查法主要运用了问卷调查的方式；专家访谈法则运用了跟专家面对面访问的方式，调查的结果更加科学。 我们对在调查过程中收集到的问卷，经过严格的筛选，去除不合格的问卷，对有效的问卷进行我们将采取宏观分析与微观调查相结合，定性与定量相结合的合理的科学的数据分析方法经常分析。 2、客观性原则 在市场调查的过程中实事求是，调查员真是的去进行市场调查，不作假，不因为个人因素去选择调查对象。保证调查结果客观可靠。 3、系统性原则 运用华罗庚统筹方法合理安排市场调查的工作程序和工作步骤，合理安市场排调查员和数据分析员的工作。 4、时效性原则 市场调查分析过程中所涉及的资料完完全全是最新的调查数据，不用超过3个月的对调查结果的准确性有影响二手旧资料和数据。 5、经济型原则 合理安排调查人员的工作，在最短的时间内完成市场调查工作，在市场调查的过程中做到不浪费，不花不必要的钱，将市场调查工作的所需成本降到最低。 6、保密性原则 我们对配合我们进行市场调查的调查对象的资料进行保密，任何涉及调查对象的个人资料，包括姓名，联系电话，家庭住址，年龄，学历，家庭收入等方面的一切资料将进行严格的保密，严禁员工泄露资料。 二、工作程序
南京房地产市场调研报 告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
月 报 市场拓展部 本月南京房地产市场概况 经过国家一系列政策的调控,目前南京房地产市场出现了浓重而又少有的观望气氛, 楼市传统的“金九银十”没有出现往年的火爆气氛,本月初也是经历了楼市的“草十一”.江宁江北依旧占据着全市认购量与交易量的霸主地位.在一些新的楼盘甚至出现了许久不见的“团购”、“优惠”现象.进入到年底,由于房贷额度的紧缩,一些开发商、代理商对市场并不看好, 9月，国土资源部再下重锤，规定从11月1日起，不付清土地款，就不能拿到建设用地使用权证书。而在此之前，开发商可以分期付款、分期办证。这一政策如果强制执行，对开发商的现金流影响很大,尤其对中小房地产企业的生存是个不小的打击.另外,开发商的资金链也正面临着严峻的考验。一些开发商急于将手中的存货变现，不再“捂盘”，以求迅速回笼资金。据统计，11月推出的新盘已达20多家，除了大量新盘以外，很多老盘也纷纷推出新房源，7、8月间“一房难求”的局面已成明日黄花。 江北板块、城北板块和江宁板块三足鼎立,在三强板块中,传统两强即江北板块和江宁板块都有所下降,江北板块虽然还是认购冠军,但只有648套的成绩,至于江宁板块,即使多家楼盘发力,也仅保持了633套的认购量.此前,两大板块的单日认购量曾多次达到二三百套,但是之后开始滑坡。
沉寂多时的城北板块开始异军突起,随着新盘亮相,该板块以认购500套的不俗战绩成为11月19日至11月25日最热销的区域之一,仅艺郡临枫一家楼盘一周就卖了300套房源。 近期南京多家楼盘有意开盘,江宁板块有东渡国际青年城、东方龙湖湾、江山星汉城;江北板块有江岸水城、泰山天然居;河西板块有银河湾·福苑、第七大道、嘉业阳光城二期云景苑、宋都美域二期;城中板块有凯润金城、观城等. 艺郡临枫、康桥水岸和东郊小镇等楼盘也即将有新房源上市。 “金九银十”各大板块详情回顾 城中板块：楼盘受追捧 满是高档房的城中板块“金九银十”总的销售情况是：认购1393套，成交848套。这样的成绩位于全市板块第六位，次于江宁、江北、城北、河西及城东板块，仅好于城南和仙西板块。销售排行榜上，高档楼盘依旧占据主力，其中不少主打酒店式公寓的楼盘跻身TOP10。长江路九号街区凭借其稀缺的地理位置以218套的销售量稳稳地坐上了城中楼盘冠军的位置。紧接着的是万豪中心公寓、中环国际广场、凤凰和鸣苑、五岳颐园（金陵大公馆）、天安恒隆花园等，这些主打小户型的楼盘受到了不少购房者的追捧。位置好、总价较低、投资价值凸显，仍是购房者考虑城中楼盘的主要因素。 主要楼盘成交表
关于淘宝开设鞋店的前期调研报告 调研背景:小王着眼于今天电子商务的发展方向，欲进军淘宝的鞋类市场，。于近几月做关于消费者鞋类需求状况的市场调查。 调研目的:本次调查目的旨在深入了解消费者对于鞋子的需求状况的习惯及消费偏好等方面信息，进而为小王进军淘宝鞋店提供市场调研，为小王提供决策依据。本次调查旨在了解消费者的基本情况及信息，了解消费者对于购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋子的创新 调研方法:网络搜集资料进行分析,小组讨论. 市场调研结数据分析 1.中国鞋类商品市场的主要特征体现为供大于求，价格稳重有降，市场竞争激烈，中国每年制鞋60亿双，占世界制鞋总量的51%，是全球最大的鞋业制造基地，其中皮鞋年产量为24亿双，位居世界第一。中国同时是世界第二大鞋类消费市场，仅次于美国，市场巨大但竞争激烈，目前中国的鞋店大约有几十万家，国内鞋类产品的85%为中低档品，大多数中高档鞋品均从国外进口。 2. 分析鞋类产品：现在市场上存在着高中低档鞋三种。 高档鞋：由于电商经济跟实体店经济还是有差距，人均消费还比较低，所以高档鞋现在在淘宝暂时没有市场 中档鞋：李宁，安踏，阿迪，乔丹等中档鞋专卖店在淘宝都有专门的旗舰店
低档鞋：低档鞋有价格低，款式多（有布鞋，版鞋，跑步鞋等），更新淘汰快，时尚等特点，同时也存在质量差，不耐用等缺点。由于低档鞋成本低，人们投资门槛低，所以在淘宝市场上竞争非常激烈，鞋店众多。低档鞋的现在市场巨大，由于消费群体集中学生和年轻群体，而他们刚好都是淘宝消费者的主力军，不管低档鞋的现在市场和潜在市场都是非常大的。根据低档鞋的使用期一般是三个月，一个人至少会有两双，一年就会用八双鞋以上。 3.中国消费者的消费能力 根据市场调查，大多数中国消费者能够接受每双鞋100-300元人民币的价格。在东部沿海地区，价格每双200元左右的当地名牌鞋品最受欢迎。北上广的消费者对鞋类的购买力最强。而在前几年年底对北上广三市市民的鞋类消费进行的调查表明，市民目前购买鞋类基本以中高档鞋为主。其中，200元到500元占总量的70%左右；100元的约占10%；800元以上的占19%；50元的只占。 调研总结及建议 确定目标市场：消费群体主要是中学生和年轻群体，上班族。 确定自己的竞争优势：时尚、款式多、质量好，价格实惠。 定位形象：定位卖休闲时尚鞋，通过市场细分，认为淘宝市场上专门卖休闲运动鞋销售量还是很大，可以专门开个休闲运动鞋店。最好在春节，国庆，五一等喜庆时期搞促销等活动，有利于提高知名度，增加销售量。好听的名称可以让人容易记住，名称可以根据自己通过市
家装市场调研报告 家装市场调研报告1 市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。那什么是家装市场调查报告呢？一起来看下吧。 经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。 墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。 多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占
市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。 对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来! 家装市场调研报告2 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。 一、市场现状分析 针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口
市场前期调查报告 篇一：前期市场调研分析报告 关于宗地2006挂2号、3号宗地 前期市场调研分析报告 目录 一、闽侯概况 1、人口 2、经济 3、行政 4、区域环境 5、区域划分 6、区域合优势 二、宗地现状 1、地块基本情况及主要规划指标 三、福州市别墅的市场状况 四、区域楼盘分析 五、地块总结及建议 一、闽侯概况 闽侯县区域概况分析： 1.人口：闽侯县面积2133平方千米，
辖9镇、7乡。人口万人，旅外华侨、华裔、港澳同胞约10万人。 2.经济：2004年，全县国内生产总值101．3亿元，工农业总产值213．3亿元，财政总收入12．81亿元。截至2004年底，全县现有外商投资企业309家，总投资13．36亿美元，已投产232家，历年累计合同外资9．57亿美元，实际利用外资6．33亿美元，年出口总值2．6亿美元。 3.行政：主要城镇——甘蔗：县人民政府驻地，曾名榕洲、瀛洲。白沙：新兴工商集镇，水陆交通枢纽。尚干：风港为民国国民政府主席林森故里。南屿：闽江南港工商业区。荆溪：古山洲为乳牛生产基地。上街：侨乡集镇，侯官为唐代侯官县治。 改革开放以来，充分发挥近郊和侨乡优势，大力发展外向型经济，形成以青口、上街两个省级投资区和荆溪福州农业科技园（海峡两岸农业合作试验区）三区为龙头的近郊经济繁荣带发展格
局。工业形成发机械制造、工艺品、轻纺鞋帽、食品加工、建材等五大主导产业，尤其是东南汽车城、福州大学新区、福州粮食批发市场、中央直属粮库、县城新区、闽兴公司、云飞公司、艺源公司、福州百事可乐公司等一批重点建设工程的建设和投产，使我县经济发展后劲进一步加强，2003年，县级经济实力跃居全国经济百强县、综合经济实力名列全省县（市）第九强、“经济发展十佳”居全省县（市）第一名。精神文明建设成效卓著，科技、教育、文化、卫生、体育等各项事业蓬勃发展，先后荣获全国科技工作先进县、全国广播电视工作先进县、全国计划生育工作先进县、省级文明县城、卫生县城、双拥模范县等荣誉称号。 4.区域环境：闽侯县地势从西南、北部向东南倾斜。南部属福州盆地，尚干、南屿、上街、甘蔗、白沙为冲积—海积平原，盆地边缘山地，在闽江两岸由丘陵、低山到中山作明显的层状分布，断
南京河西市场调研报告 第一部分市场调研目录 第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析 一、总供给量分析 二、总需求量分析 三、价格趋势 四、消化状况分析 五、购房面积与户型分析 六、购房习性特点分析 七、房地产市场综合评述第二章项目所在区域重点竞争楼盘分析 一、在售物业 二、待售物业 三、待建物业 四、物业可比性 五、结论第三章目标客户市场需求分析第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析一、总供给量分析 1、供给量分析 1995—2004 年上半年商品住宅开发投资、面积等指标一览表 年份房地产开发投资（亿元）住宅开发投资（亿元）住宅施工面积（万怦）住宅竣工面积 （万m2）住宅交易面积（万m2） 199559.45 29.2 602.36 230.78 / 199669.7 33.94 543.78 275.67 178 199772.89 36.17 535.75 207.87 215 1998101.06 58.79 611.82 270.46 253 199997.91 62.21 686.93 314.33 222.2 200099.34 66.42 658.59 297.55 254.2 2001111 75.28 743.95 308.96 305.23 2002137.63 96.57 909.6 374.43 341.92 2003183.8 129.3 1255.0 336.24 400.16 2004上半年80.32 55.38 1558.61 121.32 168.91 由上图可以看出1995 年到2004 年南京房地产市场投资开发力度加大，仅2004 年上半年住宅开发投资量就接近1998 年全年的投资量。施工面积近年来增幅明显，2004 上半年的施工量已经大大超过了2003 年全年的施工量，这体现出住宅开发量的飞速增长。竣工面积增长缓慢，在2003 年甚至出现负增长的现象，这在一定程度上影响了供需平衡，需求量高速增长而供给量跟不上就会造成供不应求。商品住宅销售面积的平稳增加表现了南京房地产市场整体的供略大于求态势，呈现供需两旺的局面。 2、2004 下半年南京房地产供给量预测供应将稳步增加，总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在。2003年全市共招拍挂出让614 公顷土地，比2002 年增加3.3倍，2004年国土部门还将供应土地1000 公顷。2003 年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此2004 年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。2004 年上半年全市商品住宅上市量为390.56 万怦，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于2004年上半年的房 地产投资增幅达到34.07％，2003 年出让的614 公顷土地一部分将在2004 年下半年进入市场，2003年新
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家装市场调查报告
编号：FS-DY-20789 家装市场调查报告 这也是时代的主题。 经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。 墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面
的传统问题。 多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。 对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!
南京河西市场调研报告 第一部分市场调研 目录 第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析 一、总供给量分析 二、总需求量分析 三、价格趋势 四、消化状况分析 五、购房面积与户型分析 六、购房习性特点分析 七、房地产市场综合评述 第二章项目所在区域重点竞争楼盘分析 一、在售物业 二、待售物业 三、待建物业 四、物业可比性 五、结论 第三章目标客户市场需求分析 第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析 一、总供给量分析 1、供给量分析 1995—2004年上半年商品住宅开发投资、面积等指标一览表 年份房地产开发投资（亿元）住宅开发投资（亿元）住宅施工面积(万㎡) 住宅竣工面积（万㎡）住宅交易面积（万㎡） 1995 / 1996 178 1997 215 1998 253 1999
2000 2001 111 2002 2003 2004上半年 由上图可以看出1995年到2004年南京房地产市场投资开发力度加大，仅2004年上半年住宅开发投资量就接近1998年全年的投资量。施工面积近年来增幅明显，2004上半年的施工量已经大大超过了2003年全年的施工量，这体现出住宅开发量的飞速增长。竣工面积增长缓慢，在2003年甚至出现负增长的现象，这在一定程度上影响了供需平衡，需求量高速增长而供给量跟不上就会造成供不应求。商品住宅销售面积的平稳增加表现了南京房地产市场整体的供略大于求态势，呈现供需两旺的局面。 2、2004下半年南京房地产供给量预测 供应将稳步增加，总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在。 2003年全市共招拍挂出让614公顷土地，比2002年增加倍，2004年国土部门还将供应土地1000公顷。2003年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此2004年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。2004年上半年全市商品住宅上市量为万㎡，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于2004年上半年的房地产投资增幅达到％，2003年出让的614公顷土地一部分将在2004年下半年进入市场，2003年新开工面积达到了㎡，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计2004年下半年上市量将会达到400～500万㎡。 二、总需求量分析 1、总需求量论述 目前，推动南京房地产开发投资不断增加的动力主要是强烈的市场需求，而构成南京房地产市场需求的主体主要包括了拆迁、投资购房、结婚、改善居住环境以及城市化进程所带来的购房意向。而消费者的消费渐渐趋于理性化，对物业品质需求越来越高，很少会再出现跟风性质的盲目消费现象。 2、总需求量结构分析 由图表可以看出： （1）、2004年上半年的拆迁购房需求比例较2003年底有所下降，原因是拆迁进程缓慢。造成拆迁进度缓慢的原因，主要在于以往拆迁中存在各方面问题还没有得到很好的解决。同时旧城改造力度有所减缓，导致需求量开始减少。 （2）、投资购房减少，受到政府宏观调控的影响，特别是受从2004年4月1日起开始实施的“禁炒令”和银行“紧缩银根”政策的影响，以短期投资为目的的投资购房需求下降。（3）、结婚购房需求稳定。随着城市化程度提高，南京市的人口基数不断增加，结婚的人数也随之而增加，结婚购房需求2004年来一直稳中有升，这部分人群是南京商品住宅需求中最稳定的组成部分。 （4）、改善居住环境购房需求增长迅速。这些年来随着南京经济的飞速发展居民收入也显著提高，城市居民提高生活质量的需求越来越强烈，因此改善居住环境的购房需求也随之大幅上升。上升比例达到8个百分点，幅度较大。 （5）、城市化进程购房需求增长较快。作为大城市的南京，城市化进程的加快和城市区域的
市场调研报告基本格式
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调研报告的基本格式及范例 文章一 一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 二、调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息） 分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议***
调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性） 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限（抽样误差、时机、分析等） 附录 1、调查问卷 2、技术性附录（如统计工具、统计方法） 3、其他必要的附录（如调查地点的地图等） 三、如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。 它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。 因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 1．题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。 在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。 在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊
家装市场调查报告 Scree n and evaluate the results with in a certa in p eriod, an alyze the deficie ncies, lear n from them and form Coun termeasures. 姓名: 单位: 时间:
编号：FS-DY-15491 家装市场调查报告 !使用备注：该资料可用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题 I I i以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 I ! __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 家庭装修是把生活的各种情形物化”到房间之中，买的 般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点（大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点）o XX年春节已经结束了，一起来关注一下家庭装修行业市场情况如何。 随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的 关注度也越来越高。近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨？为此，记者采访了多位家装公司的负责人。 节后装修火热开局每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去 年底收到交房的一批业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷纷在节后搞促销，又增加了一批新客户，两者叠加在一起，大大催热了节后的装修市场。 为何每年的春天都是装修旺季？因为许多业主认为春季 的温度、湿度等各方面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称，春季气温回升，现在定装修施工，既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱落的风险，也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一年中的最佳施工季节。
南京都市圈农批市场调研报告 （皖南地区） 皖南地区气候宜人、物产丰饶，靠近我国经济最发达的长江三角地区，与苏南、浙北相连，是承接长三角产业集群的前沿阵地。本地区具体包括黄山（徽州）、芜湖、马鞍山、铜陵市、宣城市、池州等市，面积约3.65万平方公里，人口约1000万，人口密度为南京的1/5，因此该地区农批市场建设密度不大，竞争相对苏南、苏北地区较小，大多以中小型农批市场为主，且市场硬件条件与经营模式相对落后。 本次调研根据重点围绕皖南地区市场所在城市规模、市场情况、运营现状、发展瓶颈、发展规划等问题进行实地调研，现将调研情况汇报如下： （一）、市场特点与瓶颈聚焦 1、市场布局不合理，（食品、生产）安全监管力度不强。皖南地区市场普遍布局不合理，市场管理混乱，人流、车流、货流混杂。生产与生活不分离，场内“三合一”现象普遍，由于市场配套不足，对商户在档口内自建冷库与板房行为采取默许态度。货物可直接进场销售，市场内只定期进行抽检。（聚焦城市：铜陵、马鞍山、芜湖、滁州） 2、经营品类单一、品质较低，缺乏一级供货商、代理商。目前，皖南地区农批市场主要以蔬菜、果品经营为主，
且多数商户为二级、三级商户，货源主要来自一级商户聚集的南京、常州、山东、嘉兴等地。由于缺乏产地货源，本地消费能力又低，为保证价格优势，只能从一级市场调运二级、三级品质货物进场交易。据调研了解，铜陵五松果品市场90%货源来自众彩，10%来自嘉兴；马鞍山安民市场蔬菜众彩占40%，果品众彩占70%；滁州中垦市场内专门开设了南京菜销售专区，其中众彩占80%，天印山占20%；合肥周谷堆市场精品水果众彩占40%，份额大于上海，与嘉兴相当。（聚焦城市：铜陵、马鞍山、芜湖、滁州、合肥） 3、信息化配套不足，交易模式落后。此类问题存在市场收费大多采取档口租金加进场费用（进场费用一吨20-30元不等），由于信息化硬件设施缺失，没有电子结算系统，买卖双方交易都为现金对手交易。（聚焦城市：铜陵、马鞍山、芜湖、滁州） 4、管理团队满足现状，疲于新型业态拓展。此类问题存在市场由于规模小，政府部门关注度低，缺乏引导，管理团队又多为参与运营多年人员，虽与场内商户共事多年，有便于对商户的管理，但存在满足现状与地方保护意识，对“新鲜血液”的流入持抵触情绪，新型业态发展困难。（聚焦城市：铜陵、马鞍山） 5、新型市场培育是“致胜关键”。皖南地区此类市场多为大型集团企业投资新建市场，政府支持力度大，市场规划
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 全国家装市场调研报告 无锡市家装行业概况： 行政区划：无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域，江阴和宜兴是所属县级市 市场容量： 含建材在内，无锡市建材、家居产值为60亿（***总给的数字），按30%的家具，留给主材和装饰的产值为42亿，按40%的主材计算，则，留给装饰的产值为亿。这些产值60%以上的业务都由有游击队承担； 今年无锡交付的楼盘有40-50个（体量暂无法估算，需深入调研）。 楼市特点： 房型：平均单套住房面积为120平方米左右； 无锡外来人口多，本地百姓收入不高，客户主要是外来人口和乡镇企业，周边的民营企业比较有钱，村镇里经常有一些自建的别墅，因此高端市场主要集中在外围，（江阴和宜兴）。 家装公司： 目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没有，装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360摩天大厦中，其中以东方广场的装饰公司较高档，其他公司经营不太正规。 本地代表公司：江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、无锡中天 外埠代表公司：东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、 大约有2000-3000家家装企业，前三位的是中兴一品、东易日盛、南京锦华 中型以上的公司都有材料展厅（多数1500平米以上） 本地家装企业都没有工厂
只有东易走高端路线，无锡基本没有高端装饰公司 平均设计费：一般的平均每平方米30-40元，好一点的70-80元 营销手段： 纸质媒体主要是：《江南晚报》家居版，此刊物主要流通手段为订阅 网络媒体主要有：搜房网、二泉网、福家网 小区活动：所有公司都在做 主要展会：09年开始，福家网与展览馆合作，每年春秋两次大型展会； 经常会有广告公司组织的小展会。 人力资源情况： 人员构成：外来公司设计师本地化程度基本上占本公司设计人员的50%左右，其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基本上是本地人员或无锡周边人 文化程度：外来公司和本地公司的设计人员，管理人员基本上都具有大专以上学历，环艺或相关专业毕业的 平均年龄：无锡本地公司比外埠公司要高一些，约在26—33岁之间；外地公司设计人员的平均年龄基本在24—28左右 人才储备：外来公司对本公司人员重视程度较高，中层管理干部等人员均由公司自己培养产生。 本地公司比较重视业务部门和一般的行政人员，其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员 和行政人员洽谈。 设计师稳定情况：由于公司原因，外来公司的设计团队相对来说比较稳定；本地公司的设计团队相对流动性较大。外来公司在人员管理、各种福利待遇和晋升上比本地公司有一定优势，所以在团队的管理上稳定性较高。 设计师能力：走访三家公司初步感觉设计师服务意识很强，但客户谈判和预算等实践经验很差。 对报价、工艺、材料掌握不好，熟悉程度不够，形象一般 设计师薪金：外来公司基本和我公司一样设计师薪金分底薪+提成+设计费；本土公司因为有预算员和客户经理所以总体薪金不高，具体的薪金体系不清楚，还需深入调研。 竞争对手： 中兴一品： 控制人：杨兴好 1998年成立：老品牌 年产值：2009年无锡市区收入约4000万，加上江阴和宜兴大约有6000-7000万
海湾不墅项目前期市场调研报告 目录 第一部分 项目研究背景 (3) 第二部分 市场概况了解 (4) 1、整体情况分析 2、进展态势综述 3、区位差异分析 第三部分 区域市场分析 (38) 1、区域环境简介 2、区域楼市分析 第四部分
S W O T分析 (43) 1、地块环境调研 2、S W O T分析 第五部分 项目定位分析 (57) 项目定位 客源定位 户型定位 第六部分 项目定位在规划思想中的体现 (66) 第一部分、项目研究背景
为准确市场定位，我们对海湾项目进行了前期的市场调研。依照该项调研性质，我们采纳实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托上海商品住宅市场（要紧为不墅市场）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标： 1、了解上海市不墅市场的整体状况及变动趋势； 2、了解上海市不墅市场产品设计的进展趋势； 3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况； 4、掌握海湾项目所处地块的差不多特征； 5、掌握海湾项目周边房产市场的走势及要紧竞争楼盘的差 不多特征； 6、明确海湾项目与周边要紧竞争楼盘以及其余区块的优 势、劣势所在； 7、掌握各类目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认 知； 8、明确海湾项目构建优势的市场机会及企业机会； 9、提出海湾项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定 位、户型定位等）的若干思路； 10、出海湾项目在后期产品设计中的若干思路和建议。
第二部分、市场概况了解 一、整体情况分析 1、上海不墅市场趋向成熟 上海不墅市场起步于80年代后期，进展一直较为缓慢，进入90年代后期，随着上海对外开放程度的进一步提高和房产业的迅速进展，在上海出现了大批外销花园不墅群，形成上海不墅市场的第一次浪潮，但现在不墅的类型、功能及其针对的潜在客户群均较为单一，市场化程度较低，因而在随后的几年中再次跌入了谷底。 直至1998年下半年，随着中国经济的持续、高速进展，作为国内经济中心的上海的住宅市场得到了迅猛进展，同时也带动了不墅市场的复苏。地铁1号线的通车营运使得上海西南郊首先掀起了内销不墅的开发热潮。 通过这三年的进展，上海的不墅市场已由单一的差不多不墅类型进展成为多元化物业共存的市场形态。排屋概念的出现，双复式公寓（叠加式不墅）的形成以及近年所出现的“里弄式住宅”和“新独院住宅”，均可看作是不墅的衍生产物，表明市场开始真正走向成熟。
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 南京房地产市场调研报告 正式版
南京房地产市场调研报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。XX年南京房地产开发累计投资额445.97亿元，同比增长27%，XX年1-2月房地产开发完成投资额77.2亿元，同比增长41%。XX年以来平均销竣比为2.64，XX年全年呈现供不应求的局面，但是XX年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要原因可能是受市场"拐点论"的影响。 XX年南京商品房销售均价平稳增长，XX年初售价同比增长10.1%，环比略有下降。XX年，南京市商品房全年销售均价为
5303.8元/平方米。 XX年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比XX年2月份增长10.1%，相比XX 年全年销售均价增长0.5%，但是比较XX年末的销售均价略有下降。XX年12月份南京市商品房成交量显著放大，XX年前两个月成交量较少，相比XX年1-2月份同比减少60%多。 XX年前4个月南京住宅市场成交量表现比较平稳，较XX年同比有所减少。XX年3月份累计成交面积约40万平方米，同比减少17%左右，4月份截至到4月22日累计成交40.2万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比XX年4月仍有缩减。 南京未来两年的住房建设计划将提高
------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------家装市场分析报告 导语：在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。 一、市场现状分析 针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。 第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们应导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。 第三，重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商． 的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决 了信息不畅的xx问题。 对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。在选择家装公司时，价格成为第一敏
公司装饰产品市场调研报告与市场营销拓展方 第一部分市场调研总结报告 一、市场调研总体状况: 自6月9日起至6月15日,我们对上海、江苏及山东部分地区的木制门市场与家具市场业态进行了相对详细的调研与分析,途径的主要城市有上海、无锡、苏州、常熟、江阴、连云港、日照、临沂、济南,(原计划也到徐州了解一下,因为时间关系,没有去,经过整理分析,总体的结论是: (1木制门在上海和江苏的市场状况 上海、江苏一带木制门已成为一个较成熟的市场,而且有明显的低、中、高三个档次,特别是在中低档市场存在激烈的竞争。 上海以高中档市场主要集中在真北路,以外资如欧倍德、百安居、宜家、麦德龙等国外仓储式超市和红星麦凯龙、好美居等为主导;上海宜山路是上海最大的装饰市场,也是我们此次重点调研地点,因为上海市场不但占有全国装饰市场1/10的产值,而且是整个全国装饰市场的发展方向。 (其他内容略 (2多种销售渠道并存 通过本次市场调研来看,木制门装饰配套工程与家具市场具有很大潜力,象XX 品牌已有十余年的生产历史,固定资产约XXXX万,其目前单上海一年的销售额大约XXXX万左右,在欧倍德和好美家的销售额大约在XX-XXX万/月,在这些仓储式超市,仓储式超市其自身装饰工程公司要使用他们很大一部分。 (3高档市场注重品牌和质量的竞争
同时经过初步分析,木制门的市场竞争会越来越激烈,特别是由于外资的侵入,携带着先进的管理模式,引领了一场品牌竞争与质量、价格的竞争。 (其他内容略 (4家具市场竞争更加激烈 在本次调研过程中,专门对我们的相关市场家具市场进行调研。从全国最有名的苏州蠡口家具城的调研看,台湾的大宝家具、香港皇朝家具等等,其设计质量与外观都趋于极品,而价格基本上处于中高层消费者可以接受的层次,不过根据了解,他们主要面向团体购买。我们的家具与其相比还有相当差距,因此,我们目前不能把家具市场作为我们的主要市场定位。 (5木制门销售渠道 目前,中国建材流通市场的业态不外乎三种: (a个体摊位及厂家直接在商场设摊; (b仓储式市场,这两种市场往往采用物业出租的方式,难以形成连锁化的超大规模。 (c以洋巨头们在中国大肆扩张的建材超市为代表的居家一体化市场。中国目前的这类市场主要被欧倍德和百安居等外资建材流通企业强势占领。 这三种业态的优劣和各自所占的地位。目前,在上海、无锡、济南、北京等城市的多数消费者在家装时,一般采用先找装饰公司谈装修格局、装修风格和价位,签约;然后到建材超市和商场购买重要的装饰装修材料;再到一般批发市场采购一些小部件。根据二手资料,北京的家居建材批发市场与超市,由于卖场环境与摊位租金的不同,同样商品价差大概在12%至17%。消费者到商品价格较高的建材超市,主要是觉得那个地方的商品质量信得过。 第二部分、仓储式与摊位式的经营方式