如何应对中国人身保险从业人员资格考试
中国人身保险从业人员资格考试，即中国寿险管理师、中国寿险理财规划师、中国员工福利规划师资格考试，自2006年正式运行以来，进展顺利，情况良好，2008年更是中国人身保险资格考试大发展的一年，秋季考生报名人数突破20000人次。由于资格考试项目刚刚开展2年余，众多应考者对于资格考试的准备、学习、应考事项或多或少还存在一些疑问和问题。为了帮助考生正确把握学习方向，提高学习效率，能够顺利通过资格考试，本人结合自己参加考试的经验和体会，谈谈以下几点看法，供广大应考者参考。
因为考生大多数是保险、银行工作从业者，大多数是利用业余时间学习，时间紧，压力大。实际上，参加资格考试是没有什么窍门和捷径可走的。但考生认认真真、踏踏实实的学习并不意味着不讲究学习方法，科学合理的学习方法可以帮助考生在学习过程中获得良好的效果。考生准备、学习应该先从理性因素环节入手：
一、理性因素学习方法
读书认真阅读考试教材，这是基本的学习环节。各科《资格考试教材》均是一门既有理论性，又是实践性非常强的学科，阅读教材前，应首先看考试大纲和课程目录，理解每一章的基本要点，然后再系统性的阅读教材。阅读教材一般有粗读和精读两种。遍为粗读，掌握每一章、每一节的梗概，弄清每一章、每一节的要点、重点和难点，此时不必要求识记，而要在具体思维中把握教材知识主线，今后针对性学习即可。接下来便是精读，精读要求既要有宏观把握教材知识点的能力，又要有细致入微的学习态度，精读次数应该在10遍左右，每一次精读都要达到每一次学习的目的，掌握的程度、进展如何，做到心中有数。精读是在全面理解教材每一章、每一节基本内容的基础上，着重攻破要点、重点和难点，并把各章节内容联系起来融会贯通，对于资格考试教材中的“专栏内容”要深入阅读，以帮助教材理论观点更好的理解。我国著名科学家华罗庚先生曾把通过阅读来掌握书本知识的过程，形象的比作是“从薄到厚”再“从厚到薄”的过程。他说：“在书本中的每一个问题都经过细嚼慢咽，真正懂了以后，就需要把全书个部分的内容连串起来理解，加以融会贯通，从而弄清什末是书中的主要问题，以及各个问题之间的关联。这样，我们就能够统帅全书的基本线索，抓住贯穿全书的精神实质。”“从薄到厚”再“从厚到薄”即为粗读、精读的客观转化关系，它是哲学思维否定之否定规律的具体运用。
思考“学而不思则罔，思而不学则怠”这是讲学习和思考的辨证关系的。以上读书是学习的个基本的环节，思考也是学习过程中一个重要的环节。考生在学习读书时，思考要同时进行，通过思考，可以使学过的知识深化，并要主动、有意识的和具体保险工作、具体岗位结合起来。众多考生是从事保险工作的，而《资格考试教材》的实践性非常强，她立足于当前我国寿险市场的发展，密切结合寿险公司内部管理及各个工作岗位的具体内容，我们要把教材理论与每天工作的具体事宜相结合，比如《健康保险原理及经营运作、健康保险外部环境及政策》两本教材，我们就可以把每天的理赔工作的具体赔付案例与教材相对应，把中国保险监督管理委员会关于健康保险的具体规定相对应，这样通过“理论联系实际”的做法，能使我们迅速把握教材的知识要点，并且是在理解的基础上达到了识记的效果。毛泽东同志曾说：“我们的实践证明：感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才能更深刻
的感觉它。”这便是强调了做任何事情（尤其是学习）主动思考是多末的重要！思考也可以暴露出学习的不足、理解不透彻的缺陷。这是就应该把不懂的或不清楚的内容记下来，再有目的的去读书。同时，尽量把教材中论述的观点用自己的语言重现出来，这样经过自己认真思考得出来的结论，记忆更加深刻，印象更加牢靠。
记忆这里所说的“记忆”，包括硬记、脑记、笔记。《资格考试教材》中有一部分内容是需要硬记的，这部分内容在考试中分值占比不大，考题多集中在发达国家保险发展的状况，这样的内容考生要立足目前中国寿险市场行情，运用对比的记忆方法，分别将国外、中国的寿险市场发展优势、略势情况一同记忆；脑记即在脑海中积极重现教材内容，在脑海中形成教材的大纲及目录、章节包含情况，这是一种更积极的记忆方法，待应考后期要主动运用此种记忆方法，甚至在闭目养神、睡觉休息时尝试运用，以锻炼大脑的信息储存能力（备考前期不要运用此种记忆方法，以免记忆效果不佳，影响考生参考积极性）。当然，重要的记忆方法还是笔记，俗话说：“好记性不如烂笔头”。每位考生的学习能力、记忆能力、理解能力大不相同，对于自己每次学习的进展程度、理解程度用笔记录下来。古人云：“不动笔墨不读书”，学习一定要养成记笔记的习惯。具体可以在教材空白处写眉批、旁注，都是行之有效的方法，同时要和《资格考试大纲、历年考试真题》相对照，把考点在教材相应位置做好标记，注意每次学习也要将学习时间也一并记录下来，以备下次学习明确学习时间不要间隔过久，每次学习要用不同颜色的笔标记，同时使用不同的助学符号，这样才真能起到笔记记忆的作用。
练习所谓练习，就是做历年考试真题，信平公司为广大考生提供的历年考试真题，考生要认真学习，仔细分析，逐步进入考试实战状态。遍一定要闭卷应答，后结果和教材一一对应，简单的答对的题目可以暂时放一放，把答错的题目单独列示出来，着重记忆，并且要分析答错的原因，确保在理解的基础上识记。考生在练习这一环节，要达到看到题目就能马上反映出答案，看到答案就能马上反映出题目的思维能力，甚至自己能够拟出几道练习题来，这本身也是一个主动思考的过程。
复习“温故而知新”，这强调的是及时复习，通过复习又能够掌握新的知识。人的大脑思维也遵循着哲学矛盾对立统一的客观规律，既然有记忆，就必然有遗忘，记忆与是同时发生的，人之所以能够记住知识，是因为记忆力大于遗忘力所致。《资格考试教材》内容丰富，既有理论性，又不乏实践性。考生终答题实际反映的还是识记的能力。世界著名心理学家艾宾浩斯总结出了著名的“人脑思维遗忘规律曲线”，该曲线是一条指数型衰减曲线，大脑在记忆时便同时存在着遗忘，而且遗忘在1天之内下降可达到50%，之后下降速度便明显减慢了，所以我们在学习资格考试教材时，要尊重大脑的记忆与遗忘规律，复习要注意以下五点：
1、复习要及时（当日一定要将学习的内容重新学习第二遍），这样便会使我们的学习效果形成叠加，边际遗忘率就会下降；
2、复习要多样化，重点复习那些难以识记和易于遗忘的材料，不必每次都按部就班以固定的顺序从头到尾的去复习，然后再将这些难以识记和易于遗忘的材料单独总结，与实际工作相结合，必要时与同事探讨；
3、复习要阅读与重现并存，后者是一种更积极的过程，更有目的性，同时注意对于重现中的错误一定要及时纠正；
4、复习要正确分配时间，要分散性的复习，即复习要掌握在1天、3天、7天这样的频率；
5、复习要科学用脑，大脑学习是一种能量消耗的过程，考生要注意张驰有度，劳逸结合，总结出自己的用脑规律。
以上谈了考生在应考过程中如何学习，如何快速掌握资格考试内容的一般规律，以上读书、思考、记忆、练习、复习均为理性因素，这是学习过程中基本、重要的因素，但我们知道中国人身保险从业人员考试是一项系统工程，涉及内容广泛，通过考试获取系列证书大概需要2-3年左右时间，这从中的艰辛惟独考生自己体会得到。所以在应考过程中，大脑非理性因素学习方法在考试奋斗过程中也起着重要的作用，具体说来，有以下四方面。
二、非理性因素学习方法
1、意志力的激励作用。意志是为了达到一定的目的，自觉的组织自己的行动，并与克服困难相联系的心理过程，克服了困难才显示出了意志的作用。中国人身保险从业人员考试是目前具权威的行业资格考试，考试教材是百余位保险专家学者的呕心历作，他们在编写教材的过程中，任务多，时间紧，要求质量高，遇到了前所未有的困难，终呈现给广大考生一整套高质量的教材，相比之下，我们拥有现成的教材可以学习，又有什末困难克服不了呢？，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”，这就是意志力的作用；
2、目标的激励作用。人只有追求伟大的理想和目标，生活才会多姿多彩，目标对于人具有引发、导向和激励的功能。广大应考者既然设定了获取资格考试证书的目标，就应该持之以恒，对自己的承诺负责任，对自己宝贵时间的付出负责任。我们每天的时间是相同的，但又是不同的；相同在于都是24小时，不同在于每个人的学习、工作效率是不同的。鲁迅说过：“时间就象海绵里的水，只要你愿意挤，时间总会有的。”；
3、成就感的激励作用。人们所追求的目标实现后产生的一种满足的心理状态，成就感的产生，能使人确认自己的价值，增强信心，获得人生观的体验和高层次的精神享受，处于一种跃跃欲试的竞技状态，甚至你会用新的眼光看待人生和社会。我们广大考生通过了部分考试科目，不防认真总结成功的经验，指导下一次的考试，必要时犒劳一下自己，与家人共同分享成功的喜悦！本人建议广大考生每年
4、10月两次考试都要参加，每次报考3科以上，因为教材之间内容联系是非常紧密的，并且要发挥自己学习的主观能动性，要敢于通过，勇于通过，这样1年的时间，考生都会处于的应考状态，真正起到了成就感的激励作用；
4、挫折感的激励作用。人们有目的的活动遇到障碍和干扰时，产生不能满足的彷徨、忧虑、消沉的心理状态为挫折感。考生在个别科目一次成绩未能通过时，便会产生挫折感，此时我们应该调整心态，孰不知，“失败是成功之母”。我们应该及时总结教训，实事求是的查找原因。哲学告诉我们，一切事情发生的结果都是有原因的，我们要变消极为积极，要充满信心更多的相信事在人为。
以上学习方法无论是理性因素，还是非理性因素，均需要考生在考取资格证书的学习过程中，主动的、积极的去运用，发挥自己的效能，努力一次通过报考科目。
本人根据以上所述，具体总结出了学习教材八遍法，供广大考生参考：
遍：通读教材，明确学习目的、要求、考点，充分利用考试大纲和教材目录，找出各章节内容的有机联系，在大脑思维中形成知识要点主线；
第二遍：精读各个章节，花费较大精力、时间仔细品位，将教材中论点理解透彻，一定要认真阅读“专栏”部分，形成理性认识；
第三遍：按照资格考试要求分清楚哪些内容需要识记，哪些需要了解，哪些需要理解，考试分值内容分布，抓主要矛盾，此时思维要把握知识内容的难易程度，做到心中有数；
第四遍：将考试要点中的60—70%比较容易的内容单独整理出来，识记、理解，保证考试基本的60分，这无疑增强了一次性通过考试的信心；
第五遍：将教材精读，将各章节内容看作是一个有机的整体，融会贯通，与自己工作相结合，理论联系实际，对于教材内容的把握上升到了一个全新的层次，这时考生应该放下教材，在脑海中积极重现，将教材各个章节的内容就像放映电影一样在大脑中留下印痕；
第六遍：开始尝试闭卷做历年考试真题，查漏补缺，检验自己的学习水平和效果，然后和教材一一对照，重点把答错的题目整理出来，单独记忆；
第七遍：再认真精读教材，同时将考点内容在书中用红笔标示出来，将试题题目所处教材哪一页，在题干处亦标示出来，这样在学习教材时针对性会更强，在做试题时会更加游刃有余；
第八遍：打破阅读顺序，随机学习章节，锻炼大脑思维的敏捷性、跳跃性、概括性，对于试题要随时学习，此时要达到看到题目便反映出答案，看到答案便反映出题目的能力。
以上八遍学习法遵循了大脑思维把握新生事物的客观规律，考生不可盲目跃进，孰不知“欲速则不达”，考生要合理安排自己的学习时间，做到前紧后松，每次学习都要达到每次学习的目的，使自己永远处于应考的主动状态。
三、应考技巧
对于各种考试，严格来说是没有什末技巧可言的，考试结果的好坏关键取决于考生对考试科目内容的掌握程度，但是在答题的过程中也需要注意一些问题。
1、先浏览整个试卷。考生接到试卷后，不要盲目上来就答题，要先将100道单选题从头到尾过目一遍，在脑海中对试题的难易程度、内容分布有一个整体的认识，与自己学习过程中的点点滴滴去对照，对于试题在思维把握中要做到“宏观上藐视，微观上重视”，增强自己的自信心；
2、答题顺序先易后难。先易后难的答题顺序，是参加任何考试必须要掌握的基本方法。这样做的直接效果能避免许多不必要的时间浪费。先把容易的试题完成，分数可能已经超过60分了，后再重现难题，搜肠剐肚回忆教材中相关内容；
3、答题不留空白。考生在答题过程中，可能会遇到两种情况：一是有些考题似曾相识，但答案把握不准；一是有些考题没有复习到，印象不深。对于种情况，考生可以经过思考选择自己以初反映的答案为准；对于第二种情况考生也不应该完全放弃，而应该联系与考题有关的知识通过分析进行答题；
4、注意题干要求。试题题干有时论述要求选择不正确的选项，考生一定要格外注重。
资格考试各个科目考题均为客观单项选择题，这类考题一般是提出一个问题或者写出一个不完整的句子，然后给出若干个备选答案。这种试题容量大、覆盖面广，他不但考察考生的记忆、理解能力，还可以考察考生的判断、推理、分析、综合运用能力。回答此类试题时，首先采用正选的方法，既考生能够准确认定正确答案；如果不能准确的认定正确答案，则需要采用排除法，即首先将错误的答案一一排除，逐步向正确的答案逼近，后经过分析思考选择一个正确的答案。
总之，应考者应依据上述内容和自己的经验体会，总结出自己的应试技巧，写入读书笔记，临考前进行阅读，应试中加以运用，定能收到事半功倍的效果。
后，以我国诗人王国维关于做学问的名言与广大考生共勉。王谈到，做学问有三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴；众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处。
种境界指做学问要高瞻远瞩，认清别人所走过的道路。这是一个吸取前人经验并独立掌握和分析的过程；第二种境界是指对待自己的事业，就象对待热恋中的情人一样热切，不惜一切代价去追求；第三种境界是经过艰苦奋斗、在事业上做出创造性的贡献，犹如在灯如海、人如潮的灯节之夜，千里追寻，终于找到了朝思暮想的心上人一样。
希望广大考生对于《中国人身保险从业人员资格考试证书》的追求也要象追求自己的心上人一样，不惜一切代价。后，祝广大考生考试取得好成绩！
二○○七年保险中介市场发展报告 2008-01-31 2007年，保险中介市场继续保持良好发展势头。截至12月31日，全国共有保险专业中介机构2331家，兼业代理机构143113家，营销员2014900人。全国保险公司通过保险中介渠道[1]实现保费收入5793.38亿元，同比增长29.39%，占全国总保费收入[2]的82.34%，同比上升 2.97个百分点。全国中介共实现业务收入600.6亿元，同比增长47.27%。全国专业中介机构整体盈利19496.2万元，同比增长96.22%。整体来说，保险中介市场化程度逐渐提高，从业队伍素质有所改善，经营状况明显好转，销售主渠道的作用得到巩固和提高。 一、保险专业中介机构 （一）基本情况 截至2007年12月31日，全国共有保险专业中介机构2331家，比上季度末增加34家，同比增加221家。其中，保险代理机构1755家，保险经纪机构322家，保险公估机构254家，分别占75.29%、13.81%和10.9%。截至2007年12月31日，外资保险专业中介机构7家[3]。 截至12月31日，保险专业中介机构总资产达到78.14亿元，比上季度增长 3.76%，同比增长16.28%。 2007年，保监会共批设346家保险专业中介机构。[4]其中第4季度批设了60家。全年有174家保险专业中介机构终止经营，第4季度有26家退出市场,占现有保险专业中介机构总数的 1.12%。
截至12月底，全国保险专业中介机构共有工作人员86676人，持证率69.66%。其中，业务人员69591人，持证率73.7%。代理机构持证情况最好，达到73.74％；经纪机构和公估机构持证率分别达到56.11%和44.52％。经纪机构持证率提高幅度最大，同比提高了10.38个百分点。 （二）业务情况 2007年，全国经代渠道[5]实现保费收入共357.46亿元，同比增长53.24%；占全国保费 5.08%，同比提高0.95个百分点。 保险代理公司实现代理保费收入190.58亿元，同比增长50.51%；占全国总保费收入的 2.71%，同比提高0.47个百分点。从业务结构来看，保险代理公司实现财产险保费收入高于人身险，分别占全部代理保费收入的70.72%和29.28%。与上季度相比，两者之间差距增加了 1.14个百分点。 保险经纪公司实现保费收入166.88亿元，同比增长56.47%，占全国总保费收入的 2.37%，同比提高0.48个百分点。其中，实现财产险保费135.51亿元，占全部经纪保费收入的81.20%，占同期全国财产险保费收入的 6.78%；实现人身险保费27.48亿元，占全部经纪保费收入的16.47%，占全国人身险保费收入的0.55%。咨询和再保险业务类保费收入 3.89亿元。 保险公估公司评估估损金额136.36亿元，同比增长9.14%。 （三）经营情况 2007年，保险专业中介机构共实现经营收入48.87亿元。总体盈利19496.2万元。 保险代理公司实现代理手续费收入21.48亿元，同比增长52.01%。其中，财产险手续费收入16.46亿元，同比增长44.64％，占全部代理手续费收入的76.63%；人身险手续费收入 5.02亿元，同比增长82.55％，占全部代理手续
2010年保险中介机构经营情况分析》 https://www.doczj.com/doc/7f8809620.html, 2011-04-02 12:49:20 来源：i美股作者：陈群超 （i美股讯）目前，老百姓购买保险主要有两个渠道：一个是向保险公司直接购买，如平安人寿、太平洋人寿等；另一个是通过保险中介渠道购买保险产品。其中，保险中介渠道可划分为保险专业中介机构、兼业代理机构、营销员三类。近年来，兼业代理机构和营销员占据着全国总保费收入半壁江山，并进一步扩张；保险专业中介机构的保费收入仅占全国总保费收入的5.82%。 众所周知，泛华保险是一家保险专业中介机构。通过分析中国保险专业中介机构的业务经营情况，有助于投资者进一步了解泛华保险的行业背景。 一、保险中介市场运行情况 1. 保险市场有哪些中介渠道？ 在保险市场中，有三类保险中介渠道：保险专业中介机构、兼业代理机构、营销员。截至2010年底，全国共有保险专业中介机构2550家，兼业代理机构18.99万家，营销员330余万人。 2. 保险公司通过中介渠道实现了多少保费收入？ 全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入10991.14亿元，同比增长19.98%，占全国总保费收入的75.80%。由此可见，保险中介渠道是销售保险产品的首要渠道。但与2009年相比，份额缩水已经是不争的事实。 注：如无特别说明，本文所有图表均根据中国保险监督管理委员会数据绘制。
2006、2007年，保险中介渠道对保险公司保费收入的贡献度大幅上升；2007-2009年，该比例均保持在82.2%左右；2010年，保险中介渠道保费贡献度降低了6.46%至75.80%。对于保险中介渠道保费贡献度的降低，我们有两种假设：一是中介渠道的保费缩水，二是保险公司直销的保费增加。 根据保监会统计数据，2010年除了保险专业中介机构数量较上年减少20家外，营销员增加了近40万人，兼业代理机构增加了近4.09万家。按理说，营销员和兼业代理机构数量的增加会带来更多的保费收入，但事实并非如此。专业中介机构对全国总保费的贡献度仅5.82%，小幅的机构萎缩不太可能带来如此大的影响。那么，我们是否可以排除第一种假设，认为保险公司的直销业务突起挤占了不少市场份额？ 3. 保险中介渠道赚了多少业务收入？ 2010年，全国中介共实现业务收入970.81亿元，同比增长10.08%；2008、2009年，全国保险中介收入较上年的增长幅度分别是19.88%、22.49%。 二、保险专业中介机构运行情况 1．近几年保险专业中介机构的扩张情况
养老保险待遇申报表 姓名： 单位名称：
单位名称单位编号 相片姓名性别户籍地 身份证号 电脑号参加工作时间 年龄周岁（年月日生）退休前工作岗 位 缴费年限年月提前退休工种 申报养老保险待遇类别□1、离休□2、正常退休□3、病退□4、退职□5、特殊工种退休□6、国有工业企业破产提前退休□7、军转干部提前退休 工 作 简 历 起止年月工作单位职务或工种 退休后 居住地址 省市区街道社区邮政编码联系电话 职称职称名称 职称类别□正高级职称□副高级职称□中级职称评定时间年月是否聘任□是□否聘任时间年月至年月 [重要提示]：填表前请先阅读此表背面的《须知事项》。
申请人意见 本人达到退休年龄，且经自我核查，本人历年养老保险缴费无误，现申请按月享受养老保险待遇。（上述声明是否本人真实意思表示？是□；否□。） 申请人签名： 年月日 单位意见（盖章） 年月日 主管单位 意见（盖章） 年月日 社保机构意见详见 相关的待遇决定书及计发清单
须知事项 一、此表一式两份，填好后在每月的20日之前报送。 二、申请人报送材料前，应打印本人历年来缴费清单，并确认缴费记录无误。 三、申请人须确信：本表格所填内容真实准确，所填写的居住地址和通信方式可靠无误。如不如实填报或提供的信息不准确，申请人将承担一切不利后果。 四、报送材料时，须提供： 1、正常退休： （1）《参保员工养老保险待遇申报表》原件（一式两份）； （2）员工有档案材料的，还应该提供本人档案材料； （3）员工身份证、户口本复印件一份（验原件）； （4）员工本人银行活期储蓄存折（深圳市中行、工行、建行、农行、发展行或商业银行的户名帐号页）复印件一份（验原件）； （5）经本市劳动、人事部门批准正式调入本市的员工或属安置到本市的复员、退伍、转业军人及部队在编职工，还应提供相应的有效证明复印件一份（验原件）； （6）属归侨的员工还应提供市侨务机构出具的归侨身份证明原件一份； （7）失业人员还应提供失业证复印件一份（验原件）； （8）获得专业技术职称资格的，提供职称资格证书复印件一份（验原件）； （9）具有职称资格证书并被单位聘任为相应职务的，提供聘书复印件一份（验原件）； 2、提前退休： （1）正常退休所提供的上述材料； （2）申请人属病退、退职的，还应提供市劳动能力鉴定委员会出具的完全丧失劳动能力鉴定结论原件一份； （3）申请人属于破产国有工业企业员工的，还应提供法院的破产裁决书复印件一份（验原件）； （4）申请人属已退休的军转干部申领生活困难补助金的，还应提供是否已从原关闭、破产或改制国企获得经济补偿金的有关证明原件一份。 五、员工经社会保险机构核准可以按月享受养老保险待遇后，应到受理的养老保险窗口领取《员工按月享受养老保险待遇决定书》，同时持一张一寸近期免冠彩照到指纹采集点采集指纹。 六、需办理《养老保险员工退休证》的员工，应提供一张一寸近期免冠彩照。 七、需办理《市劳动保障卡》的员工，应先提交市公安机关认可的第二代身份证联网照相馆的数码照片回执，才可到养老保险部门领取制证清单。 八、新办退休手续的人员需具备本科以上学历，中级以上专业技术职称；副处级（含副处）以上行政职务；高级技工以上技能人才条件。
公司员工商业保险购买方案分析 一、保险目的 进一步提高员工福利，解除员工后顾之忧，增强公司凝聚力，保障企业安全运营，提升企业核心竞争力。 二、保险具体方案 1. 适用险种 （1）雇主责任险 （2）团体人身意外险 2. 承保适用人 凡年满十六周岁至六十五周岁，身体健康、能正常工作的在职员工，均为被保险人。 3. 保险险种具体分析 （1）雇主责任险 ①保险标的 雇主责任险的保险标的是雇主承担的赔偿责任。 ②保险期限和保险责任起讫时间 该保险期限为一年，自保险单载明的保险责任起始日零时起至保险责任终止二十四时止。 ③保障期间 在保单有效期内，“雇主责任险”只保障雇员在受雇并且在执行任务期间；虽然在保险期间，但雇员所受伤害或者侵犯第三人权益并不是发生在执行雇主安排的任务，或者与完成安排的任务有关的活动期间，雇主是不承担赔偿责任的，保险人也就当然地不承担对雇主的赔偿义务。 ④保障范围 在保险合同期间内，凡被保险人的雇员，在其雇佣期间因从事保险单所载明的被保险人的工作而遭受意外事故或患与工作有关的国家规定的职业性疾病所致伤、残或死亡。（当雇员在完成雇主交付的工作或者任务时，侵犯了第三人的合法权益导致第三人损害的，雇主与雇员承担连带赔偿责任，雇主赔偿给第三人的损失可向保险人索赔。） ⑤保险受益人 “雇主责任险”的受益人只能是雇主。 ⑥赔偿金处理方式 而“雇主责任险”的保险赔偿金不是支付给受害的雇员或者他的法定继
承人的，而是支付给雇主的，或者支付给雇主指定的受益人或者他的法定继承人的，雇员只能得到雇主的事故赔偿金，不能得到“雇主责任险”的保险赔偿金。 （2）团体人身意外险 ①保险标的：人身意外伤害险”的保险标的是被保险人的人身，当被保险人因意外而受伤害时，保险人应当按照保险合同的约定赔偿。该保险的主要承保对象是员工。 ②保险期限和保险责任起讫时间 该保险保险期限为一年，自保险单载明的保险责任起始日零时起至保险责任终止二十四时止。 ③保障期间 只要在保单有效期内，排除合同规定的除外责任的情形，无论被保险人是在受雇期间并执行任务，还是受雇期间不执行任务，还是不受雇也不执行任务，被保险人由于意外事故受到伤害都能得到保险人的赔偿。 ④保障范围
2017年保险中介行业 分析报告 2017年6月
目录 一、行业概况 (5) 1、行业介绍 (5) （1）保险产业链构成 (5) （2）保险中介机构分类 (6) （3）保险经纪机构的价值 (8) 2、行业发展情况 (9) （1）行业发展历程 (9) （2）行业发展现状 (10) 1）保险行业整体市场持续中高速发展 (10) 2）保险中介收入显著上升，市场前景向好 (12) 3）各保险种类收入结构情况 (13) 4）保险专业中介机构数量相对稳定 (14) 5）互联网保险销售迎来爆发增长期 (15) 3、行业产业链上下游关系 (16) 二、行业监管体制及相关法律法规 (17) 1、行业主管部门及监管体制 (17) （1）中国保险监督管理委员会 (17) （2）中国保险行业协会 (19) 2、主要法律法规及政策 (19) 三、影响行业发展的因素 (22) 1、有利因素 (22) （1）国家政策的大力支持 (22) （2）国民经济的持续快速发展 (23) （3）保险产品的产销分离趋势有利于保险专业中介的发展 (24) （4）消费观念和消费结构变化 (25) 2、不利因素 (25) （1）专业程度有待提高 (25)
（2）行业竞争激烈 (26) （3）合规风险加剧 (26) （4）社会认可度不够 (26) （5）保险公司互联网等营销渠道形成的冲击 (27) （6）行业人力资源储备较弱 (27) 四、行业进入壁垒 (28) 1、政策壁垒 (28) 2、资金壁垒 (29) 3、市场壁垒 (29) 4、人才壁垒 (30) 五、行业风险特征 (30) 1、经济波动风险 (30) 2、市场竞争风险 (31) 3、政策风险 (31) 4、人才稀缺和流失风险 (32) 5、互联网冲击的风险 (32) 六、行业发展趋势 (33) 1、保费收入、保险密度和保险深度稳定增长 (33) 2、逐渐规范化与专业化 (34) 3、互联网+保险成为新业态 (35) 七、行业竞争格局 (36) 1、与保险公司的竞争 (36) 2、与保险兼业代理机构的竞争 (37) 3、与保险专业中介机构的竞争 (37) 八、行业主要企业简析 (38) 1、英大长安保险经纪有限公司 (38) 2、江泰保险经纪股份有限公司 (38) 3、泛华博成保险经纪有限公司 (39)
保险中介十大发展趋势 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
2018保险中介十大发展趋势 只有洞察趋势，才能把握未来。 告别风起云涌的2017年，伴随互联网科技巨头、拥有独特资源禀赋的央企、民营实业巨头，风险投资基金、及诸多业内外人才的涌入，保险专业中介的价值正在不断被发现和重估。 《今日保险》根据过往一年的市场概况，研判中国保险专业中介市场十大趋势，以飨各方参与者。 趋势一：大风口下，更多资本涌入，依旧一照难求 保险中介是保险交易活动的重要桥梁和纽带，是保险市场的重要组成部分。国际经验表明，保险业越成熟的国家，保险中介越发达。随着我国保险市场将逐步走向成熟，保险中介市场也将迎来广阔发展空间，成为保险业增长的“风口”。具体来说，支持我国保险中介市场持续发展的因素至少包括： 第一，我国保险业仍然有着巨大的发展空间，保险市场“蛋糕”的做大，必然会为保险中介带来大量的业务机会。根据瑞士再保险公司的Sigma杂志，2016年全球的平均保险深度为%，平均保险密度为美元，而我国内地的保险深度仅为%，保险密度仅为美元，均低于国际保险业的平均发展水平，与美、日、欧等发达国家和地区的差距更大。这些差距，反映出我国保险业长期增长前景可期。 第二，消费者对保险产品的需求日趋多元化，要满足这种不断升级的需求，离不开保险中介的促成。在居民收入普遍增加的背景下，人们对保险保障的需求有了全方位的提升，并且这种需求呈现出爆发式增长态势。然而，面对种类繁多、责任各异、条款复杂的保险产品，消费者要作出最适合自己的购买决策，并非易事。虽然不少消费者对保险产品有一定的了解，保险意识也较强，但是与专业的保险中介相比，他们的知识储备是不全面的，也难以跟上保险市场的快速变化，仍需要专业第三方的帮助。 第三，现行保险监管政策鼓励和支持保险中介的发展。一方面，保险中介所面临的外部环境不断得到优化，如2015年《保险法》修订时明确删除了设立机构时的前置审批规定，并取消了代理人、经纪人、公估人职业资格认证。另外，费率市场化改革增强了市场的活力，也为保险中介业务的开展带来了利好。另一方面，2015年9月，保监会专门出台了《关于深化保险中介市场改革的意见》，肯定了保险中介在保
单位养老保险申请书范文_职工养老保险申请书范 文 尊敬的公司领导： 您好!首先感谢公司领导对我的栽培和帮忙。我是一名XXXX， XXX年X月进于入公司工作，至今已有X年。公司的不断发展壮大，我个人的潜力也在不断提升和进步。由于珍惜并且热爱这份工作， 因此在自我的岗位上，我一向努力工作，认真负责。在此，特向公 司申请给予我购买社保的请求，期望公司能够批准为盼，多谢!此致 敬礼! 申请人： XXXX年X月X日 xx市养老保险管理中心： 兹有我单位同志，男，1966年月日出生，身份证号为。现申请 补缴该同志1996年4月-12月、1997年1月-12月、1998年1月-6月，合计27个月的各项养老保险费用。 特此申请 此致 敬礼! xuexila 20xx年x月x日 xx市xx饮业有限公司：
我叫，现年岁，是xx市xx饮业有限公司的一名员工，单位给我缴纳的养老保险金，我申请按月领取，望公司批准，养老保险由我 本人独自购买。 特此申请! 此致 敬礼! xuexila 20xx年x月x日 敬爱的公司领导： 我于年月到贵公司工作，我十分看好公司的发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。为了 保障自我的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》 关于参加社会保险的有关规定，特向领导申请为我办理养老保险的 参保手续并履行缴费义务。 现申请自愿加入贵公司统一办理的社会养老保险，遵守《规定》中的各项条款。 特此申请，恳请批准! 申请人 申请时间 尊敬的领导： (三)制作了《大理xxx》期刊电子版本。将实物书刊转换成网络 电子文本，可以让更多的人阅读到《xxxxxx》，了解和认识xxx， 也是企业进行网络品牌推广的一部分。 (五)集团网站的更新重建。对网站进行风格修改和提升，从页面上大方直观的展示企业，使其成为企业品牌的一张漂亮的网络名片。拓宽与目标客户进行有效沟通的渠道，跟踪客户对品牌的认知。
养老保险申请书范文怎么写 根据我国《劳动法》第七十二条规定：“用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。”用人单位与职工建立了事实上的劳动关系，就必须按规定为职工参保和缴纳社会保险费。 养老保险申请书怎么写 养老保险申请书怎么写？个人参加城镇居民社会养老保险需要提供申请书，养老保险申请书范文如下： ____社会劳动保险局： 本人____，性别___，生于_年_月_日。属杭州城镇居民，由于年老体弱、无固定经济收入，养老问题一直没有保障，虽然目前已超过参保年龄，但我参保缴费的愿望很迫切，仍想参加企业职工养老保险。依照相关政策规定，本人自愿申请延迟享受养老保险待遇（退休）时间，从__年__月起补缴养老保险费，待缴费年限满十五年后办理相关手续，望贵局领导批准为盼。 申请人：
年月日 养老保险申请书范文写好后，申请人也需要多了解一些关于养老保险的相关知识，以更好的保障自身利益。 养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。所谓养老保险(或养老保险制度)是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。 职工按月领取基本养老金必须具备三个条件 1，达到法定退休年龄，并已办理退休手续; 2，所在单位和个人依法参加养老保险并履行了养老保险缴费义务; 3，个人缴费至少满15年(过渡期内缴费年限包括视同缴费年限)。目前，我国的企业职工法定退休年龄为：男职工60岁;从事管理和科研工作的女职工55岁;从事生产和工勤辅助工作的女职工50岁，自由职业者、个体工商户女年满55周岁。 养老保险办理程序 1、新参加养老保险的机关事业单位需携带《组织机构代码证》、《事业单位法人证书》、“档案工资表”到机关事业科办理; 2、职工增减变动时，需携带人事部门签发的“职工调动行政介绍信”、“增人、减人计划卡”、《职工养老保险手册》到机关事业科办理养老保险关系接续手续。
保险方案具体设计要点(doc 10页)
1.3保险方案具体设计 1.3．1关于赵先生夫妇的保险方案 赵先生夫妇均有稳定的收入，且收入水平较高，身体状况良好，由于双方单位均为各自提供了养老保险，所以在这养老保险可以不作考虑。而双方工作地点固定，出差较少，所以只需要为他们投保一份健康保险，因此为他们选择投保了平安智胜人生万能险。 1.保险产品概况 平安智胜人生万能险 产品名 称 险种分 终身寿险 类 中国平安 保险公 司 终身 保险期 限 45岁（夫）、43岁（妇） 保险年 龄 每年10400元（夫妻两人） 应缴保 费 2.保险产品特色 “金锁”家庭财产综合保险包括“金锁”组合型保险和“金锁”自助型保险两种。“金锁”组合型保险是由综合险和附加险相互搭配组合而成，有家安保险、家顺保险、家康保险、家泰保险四种款式。“金锁”自助型保险由综合险和附加险组成，综合险包括房屋及附属设备、室内装潢和室内财产三部分，附加险有盗抢保险、附加家用电器用电安全保险、附加管道破裂及水渍保险、附加现金及首饰盗抢保险、附加第三者责任保险、附加自行车盗窃险。投保人可根据需要自由组合搭配投保。 3.保险产品特色 专门为老年人定制的老年人保险卡，为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障，涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等，还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。
2 个人家庭保险方案设计及评析 2.1 家庭基本信息 罗xx，户主，男，41岁，靠外出做生意获得收入，收入不稳定，年收入30000元，是家里的主要收入来源，平时在外工作，地点不固定。 孙xx，户主妻子，女，39岁，妻子在家种地、饲养家畜，年收入10000元左右，一年四季都在家，很少出门，家里的一切几乎有她打理。 罗xx，户主儿子，男，2岁，年龄较小，爱调皮，缺少自我保护意识。 罗xx，户主父亲，男，62岁，身体健康，在家务农。 毛xx，户主母亲，女，60岁，身体健康，自己可以照顾自己，在家务农。 罗xx，户主妹妹，女，22岁，在外地上大学，学费是学校贷款，每年需要生活费6000元，一年就毕业。 家里无负债，每年花销大概2万元左右，有1万元用来以备平时支出，还有1万元用来储存或者投资。
中外保险中介市场比较分析资料来源：保监会网站（中外保险中介市场比较分析- 中国保险监督管理委员会） 一、发达国家保险中介市场基本情况与特点 各国保险中介市场发展可分为三种模式：一是以经纪为主的中介模式，典型国家为英国。二是以代理为主，典型国家为日本。三是代理、经纪并存，典型国家为美国。 （一）英国保险中介市场。英国是世界上最发达的保险经纪市场，现有3200多家独立的保险经纪公司，是保险公司的4倍，近8万名保险经纪人，业务范围涉及财产保险、人寿保险和再保险领域，市场份额占财产保险业务量的60%以上，占一般人寿保险业务量的20%，占养老金保险业务量的80%。英国经纪人组织形式可以是个人、合伙企业和股份有限公司。 英国对保险经纪人的管理相当严格，主要表现在：一是经纪人独立于保险人，为客户安排最佳保险合同；经纪人应定期向协会提供交易统计表，说明它与每家寿险公司交易的比例情况。二是1977年《保险经纪人法》明确规定了运营资本最低金额，保险经纪人必须提交偿付保证金和购买职业责任保险，每年要向注册理事会提交审计过的财务报告。三是注册委员会唯一的处罚办法就是将违法者除名。 英国采取了以保险经纪为主的中介模式，有两方面的原因：从英国的商业历史看，借助于经纪人开展业务是英国商人的独特习惯，而劳合社在英国保险业的特殊地位造就了英国的保险经纪人及经纪制度。从社会环境看，经纪人有着独特的法律地位，与代理人相比有更高的灵活性和自由性。 （二）日本保险中介市场。日本1996 年保险业法修订之前, 保险市场上进行营销的中介人仅仅是保险代理人，其后也引进了保险经纪人制度，但保险代理制度仍占绝对主导地位。日本在保险销售方面沿袭历史做法，擅长自我推销，借助于代理人开展业务。另外日本企业注重信誉，重视提高自身的业务水准和员工素质，接受保险代理服务。因此，代理在保险市场上一直起着主导作用。 日本保险代理人分为生命保险营销人和损害保险代理店两种，都必须在保险监管机构金融厅注册。日本寿险公司采取生命保险营销人制度。营销人制度与代理人制度极为相似，主要区别在于营销员与公司的合同属劳务合同而不是代理合同。日本的财产险公司主要采用的是代理店制度。截至2004年末，共有损害险保险代理店28.6万家，保费收入占财产险保费收入的92.9％。损害保险代理店分为4个等级，不同的等级为一家或数家保险公司提供销售服务。 （三）美国保险中介市场。美国采取的是保险代理人和保险经纪人并存、以保险代理人为主体的中介制度体系。
养老保险申请书 本人xx，性别x，生于xxxx年xx月xx日，身份证号：现已到退休年龄，需申请养老保险，请批准。 年月日 关于补缴养老保险的 申请书 兹证明员工张**，身份证号码：330324，从2014年03月04日开始与我单位建立劳动关系，由于我公司管理社保参保的经办人疏忽，未在2014年03月进行对该员工进行养老保险参保，现我公司员工张小鸥强烈要求对她进行缴养老保险补缴。 单位：温州建设有限公司 申请人： 2014年08月21日 尊敬的单位领导： 我叫汪志明，是市贸易局（流行办）的勤杂工，主要从事门卫保安及机关的水电气抄表、收费和清洁卫生打扫、电梯管理等工作，自2014年至今是固定的临时合同工（详情见合同书），因连续工作时间较长，至今已有14年的工龄，自流行办合并商务局后，本人的福利待遇尚未得到一定(推荐打开范文网)的解决和补偿，根据《劳动法》和《社会保险条例》关于参加社会保险的有关规定特向规定特向领导提
请为我们办理社会统筹的养老保险的参保手续并履行缴费义务。特此申请，恳请批准！ 申请人：汪志明 申请时间：2014年5月15日 申请书 济南市社会保险事业办公室： 本人李月平（身份证号码：XXXX）于1995年06月---1995年12月在济南市槐荫区新宇生产服务公司工作，单位并未为我办理缴纳职工养老保险，因原单位已经倒闭多年，加之本人家庭条件困难，所以，本人自愿放弃补缴1995年6月—1995年12月中断的职工养老保险。 申请人：（签章） 年月日 申请书 济南市社会保险事业办公室： 本人徐芹花（身份证号码：XXXX）于1992年03月---1996年06月在山东中天实业有限公司工作，单位并未为我办理缴纳职工养老保险，因原单位已经倒闭多年，加之本人家庭条件困难，所以，本人自愿放弃补缴1992年03月—1996年06月中断的职工养老保险。 申请人：（签章）
公司开展保险业务方案 一、发展前景及保费预测： 中燃集团在中国燃气市场举足轻重，市场占有率位居前列,集团公司目前200多个项目公司预计，有近500多万的燃气用户,预计今后三年每年用户以25%的速度增长，市场潜力巨大，规模增长迅猛。 目前，国内家财险市场前景广阔但发展慢，发展模式不适应市场的需求，本保险正是目前市场环境下险企家庭财产保险合作的新试点，待业务模式实验成熟推广后，以中燃集团公司目前200多个项目公司预计，已有近500多万的燃气用户（预计三年中每年用户以 %的速度增长），若开展此项业务的项目公司为50%，投保客户每年将达到250万户，户均保费30元/户，仅此一个险种每年可实现保费收入7500万元，以代理手续费率20%计算，一年可实现手续费收入1500万元；其次，中燃集团积累的是真实准确的客户信息，可以开展深度综合开发。可以不断开发非车险、车险业务、人身险等。 通过上述险企合作、服务既可以树立中燃公司和保险公司的品牌和形象，还可以进行资源整合和再次开发，提高客户的忠诚度、美誉度达到合作共赢的目的。 计划的第一个试点城市广西南宁市，为广西的首府，作为一个区域化的国际城市，近年来，南宁市各项事业发展迅速，截止2011年7月，中燃广西的项目公司的用户已经达到20万户，以第一年开发承保客户预计20%计算，户均保费30元计算，保费将达到120万元，代理手续费以20%计算，可达到24万元。 在广西南宁市，经过中燃公司各级部门前期的市场摸底和调查，以及之前中燃和当地保险公司良好的合作经验，开展此项业务前景很好。 二、合作方式： 合作方式业务有两种形式。（一）是战略合作型；（二）是利益合作型。要将这两种种方式区别开来，综合运用。 （一）战略合作型 1.中燃保险与其合作形式：与选定的保险公司签订专属保险产品合作，取得合适的代 理手续费用，利用管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过“整体优惠方案”开展营销； 3.是通过保险公司的让利，给予中燃的VIP客户赠送其他保险（如意外险等）产品和 南管的某项服务给以达到争取客户、稳定客户。 4.利用南管公司的平台和渠道增加其他保险险种的营销。 5.战略合作模式应成为业务发展成熟后的重点模式。 （二）利益合作型 1.中燃公司与其合作形式：与选定的保险公司签订专属保险产品合作协议，取得较高 的代理手续费用，利用南宁管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过保险公司让利，采取促销的方式开展业务； 3.是保险公司给予额较高的费用优势，积极动员公司的代理人开展上门促销，以达到 争取客户、拓展业务的目的。同时这种合作模式能较快的争取的客户，增加南宁中 燃公司、公司代理人的收益。 4.在利益合作的过程中，中燃公司目前可以采取分三步走的合作方式：“即合理的代 理手续费比例下开展业务+达到一定规模的一定奖励+一年内赔付在一定指标之下 的奖励费用”方式
2011-2015年中国保险中介市场调研与发展前 景预测报告 报告简介 保险中介，指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技术服务、保险信息沟通、风险管理咨询等诸方面的功能所决定的。按照建立和完善社会主义市场经济制度、推行改革开放政策的客观要求，市场化、规范化、职业化和国际化是未来中国保险中介行业生存的前提，也是发展的方向。 中国报告网发布的《2011-2015年中国保险中介市场调研与发展前景预测报告》共十一章。首先介绍了保险中介相关概述、中国保险中介市场运行环境等，接着分析了中国保险中介市场发展的现状，然后介绍了中国保险中介重点区域市场运行形势。随后，报告对中国保险中介重点企业经营状况分析，最后分析了中国保险中介行业发展趋势与投资预测。您若想对保险中介产业有个系统的了解或者想投资保险中介行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录、图表部份 目录 第一章保险中介产业相关概述 第一节保险中介的概念阐释 一、保险中介服务范围 二、保险中介人的主体形式 三、保险中介是保险市场精细分工的结果 第二节保险代理人、保险经纪人和保险公估人的区别 一、代表的利益不同 二、法律责任不同 三、职能任务不同 四、手续费支付方式不同 第三节保险行业的产业链分析 第二章中国保险中介产业运行环境分析 第一节国内保险中介经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、2011年中国保险中介经济发展预测分析 第二节中国保险中介行业政策环境分析 第三章中国保险行业运行新形势分析 第一节中国保险业运行概况 一、中国保险市场对外开放的特点 二、中国保险业市场结构分析 三、保险市场交易成本分析 四、保险市场亮点分析 五、中国保险市场步入发展新阶段 第二节近几年中国保险行业资产情况分析
《养老保险申请书范文》 养老保险申请书范文（一）： 敬爱的公司领导： 我于年月到贵公司工作，我十分看好公司的发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。为了保障自我的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》关于参加社会保险的有关规定，特向领导申请为我办理养老保险的参保手续并履行缴费义务。 现申请自愿加入贵公司统一办理的社会养老保险，遵守《规定》中的各项条款。 特此申请，恳请批准！ 申请人：申请时光： 养老保险申请书范文（二）： 我公司员工***，性别*，身份证号*************，于20**年*月*日进入我公司，由于因对政策了解不够，且经济状况一向不佳，固没有按照规定时光缴纳。现公司效益有所好转，期望能够补缴社会保险，特申请为其补缴20**年*月至20**年*月的养老保险，望批准。 *****有限公司（盖章）20**年*月**日 养老保险申请书范文（三）： 尊敬的公司领导： 您好！首先感谢公司领导对我的栽培和帮忙。我是一名XXXX，XXX年X月进于入公司工作，至今已有X年。公司的不断发展壮大，我个人的潜力也在不断提升和进步。由于珍惜并 且热爱这份工作，因此在自我的岗位上，我一向努力工作，认真负责。在此，特向公司申请给予我购买社保的请求，期望公司能够批准为盼，多谢!此致敬礼！申请人：XXXX年X月X日 养老保险申请书范文（四）： 敬爱的公司领导： 我于年月到贵公司工作，我十分看好公司的发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。为了保障自我的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》关于参加社会保险的有关规定，特向领导申请为我办理养老保险的参保手续并履行缴费义务。 现申请自愿加入贵公司统一办理的社会养老保险计划，遵守《规定》中的各项条款。 特此申请，恳请批准！ 申请人：申请时光：
保险计划书的选择：对比筛选法 只有对比才能发现好的产品，保险计划书也不例外，如果想要了解香港保险的产品，欢迎咨询小Q，我会耐心的解答您的问题。 一、确定自己要购买的险种 险种确定的标准是： 1.在一个家庭里，首先是赚钱主力要购买保险；然后是给除主力以外的大人和小孩买 保险。 2.赚钱主力首先考虑的是寿险和重疾险；如果经常在外面跑或是开车的，意外险也不 可少，香港寿险和重疾险中均包含意外身故以及意外完全伤残的情况，若再附加住院医疗，可不必再多花钱去买意外险，若经常从事可能出现意外的工作，建议额外补充意外险（国内重疾和寿险中，都将意外情况作为除外条款，其实这非常不人性化。）如果没有社保，就加上住院医疗险；根据自己的经济实力再决定是否购买住院每日额外津贴保险。给小孩考虑的保险要从长远来打算，如购买孩子未来的教育基金类保险和重疾险。 3.确定自己年交保费的预算，需从实际需要出发，举个例子，若是买教育基金，那么 要考虑日后孩子在哪里上学，若是国内，20年后每年至少6-10万的教育金够用，若是国外，需求将更大，结合需要和实际预算决定每年交多少保费，在自己能够承受的范围内可一步步实现财务目标。 二、寻找合适的理财顾 在第一步确认的险种基础上，找到保险公司的理财顾问，要求他按照你的要求提供保险计划书，让他们根据你提供的险种以及预算来做理财方案，挑选理财顾问是非常重要的一环，因为保险不同于其他理财产品，保险是要有长期服务的，可以说，保险的服务不是以成交保单而结束，而成交保单后恰恰是服务刚刚开始，有些人只贪图眼前小恩小惠以为成交单后不需要理财顾问再做任何事，丢了西瓜捡芝麻就太不值得了。 后续无论是保单情况跟进、保单进度审核、理赔、每年续保、更改保单资料、续交保单保费、总结每年度保单账户情况并邮寄、帮助客户处理任何客户跟公司的联络等工作都需要你的理财顾问去做，这是非常大的工作量，因此一个理财顾问的责任心、耐心、素质是至关重要的，产品都是一样的，但服务绝对可以千差万别，而有些客户提出无理要求，例如“你把你挣的钱给我吧”，试想，如果顾问答应了，他的劳动得不到任何报酬，他还会像对待其他正常客户一样提供后续服务吗？就像你去理发店剪头发，和理发师说“我光顾你生意，但我不给你钱”一样荒谬。
2018年保险中介行业 分析报告 2018年11月
目录 一、保险概述 (4) 1、机动车辆保险 (4) 2、人身保险 (5) （1）人寿保险 (5) （2）人身意外伤害保险 (6) （3）健康保险 (7) 二、行业监管体系 (7) 1、行业主管部门 (7) 2、行业协会 (8) 3、行业相关法律法规及政策 (8) 三、行业概况 (12) 1、行业简介 (12) 2、我国保险中介行业发展历程 (14) （1）第一阶段：保险中介的雏形阶段 (14) （2）第二阶段：保险中介主体的多元化、全面化阶段 (14) （3）第三阶段：保险专业机构快速发展阶段 (15) （4）第四阶段：保险专业中介机构规范发展阶段 (15) 3、行业发展趋势 (16) （1）专业化 (17) （2）集团化 (17) （3）综合化 (17) 四、行业壁垒 (18) 1、政策壁垒 (18)
2、资金壁垒 (19) 3、市场壁垒 (19) 五、行业市场容量 (19) 1、保险行业稳定增长 (19) 2、保险专业代理机构实现保费收入稳定增长 (21) 六、行业竞争情况 (21) 1、保险公司的直销 (22) 2、保险兼业代理机构 (22) 3、保险专业代理机构 (23) 七、影响行业发展的因素 (23) 1、有利因素 (23) （1）国家政策支持 (23) （2）保险行业快速发展 (25) （3）保险行业健康发展的市场需求 (26) 2、不利因素 (26) （1）社会认知度相对不足 (26) （2）保险中介行业竞争形势严峻 (27) （3）业务资质限制和优秀人才缺乏 (28) 八、行业风险特征 (28) 1、市场无序竞争风险 (28) 2、行业监管风险 (29)
关于单位社保缴费方案书 社保全称社会保险，是一种社会保险或保障机制，可以帮助大家面对很多社会风险，像失业、疾病、事故、衰老、死亡等，或是保障基本的生存资源像：教育、医疗等。 对于现代社会企业存在以下几种给员工缴纳社保的方式： 1、按上年平均工资据实申报五险 2、按社保缴费基数最低标准申报五险 3、按社保缴费基数最低标准申报三险 4、不缴纳保险 下面对以上四种方案做以下分析： 方案一、按上年平均工资据实申报五险，对公司而言符合国家规定，在社保稽核以及其他稽核时没有风险，但是如果员工上年平均工资高于社保缴费基数很多时，公司将承担较多的费用。对于多数员工而言这是最好的保险机制，也有部分员工认为个人承担的太多。例如上年平均工资为3000元缴费承担如表1： 个人承担单位承担合计缴费 318.52 1033.22 1351.74 按上年平均工资为标准 方案二、按社保缴费基数最低标准申报五险，对公司而言工资项目分配合理的情况下，这样也是符合国家规定的。同时，对于公司招聘也是个亮点。但公司也是要承部分费用的。现行缴费标准如表2： 个人承担单位承担合计缴费人员户口类型 257.88 889.79 1147.67 农户最低标准 262.51 889.79 1152.30 非农户最低标准
方案三、按社保缴费基数最低标准申报三险，国家规定：企事业单位只上养老、失业、工伤三险，其他单位必须上五险。对于个人而言也是较好的福利。企业、个人承担如表3： 个人承担单位承担合计缴费人员户口类型 257.88 834.17 1092.05 农户最低标准 262.51 834.17 1096.68 非农户最低标准 方案四：不缴纳保险，这种方式目前对于招聘人员来说，招聘应届毕业生还可以，如果招聘有经验的员工不占优势。而且如果劳资关系发生争议，企业比较被动。 通过以上论述和举例，站在公司的立场来说，比较推荐第二和第三种方案，原因如下： 1、给公司增添好的形象，给员以工好的映像，同时会觉得公司比较正规。 2、是招聘的亮点，同时在人员招聘的这个大市场中具有竞争力。 3、可以稳定已经入职的员工。 然后我们对方案二和方案三这两种方案进行比较，如表4： 个人承担单位承担合计缴费人员户口类型 0.00 55.62 55.62 农户最低标准 0.00 55.62 55.62 非农户最低标准 通过以上对比方案二（缴纳五险）比方案三（缴纳三险）每人每月为公司节省55.62元。 以上，还需根据公司的实际情况和员工的需求实行具体适合公司实际的保险申报方式。 拟稿人：木子丽丽 日期：2015年04月03日
2010年保险中介市场报告 时间：2011年03月15日来源保监会作者：佚名浏览次数：401 一、保险中介市场运行情况 截至2010年底，全国共有保险专业中介机构 2550家，兼业代理机构18.99万家，营销员330余万人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入 10991.14亿元，同比增长19.98%，占全国总保费收入的75.80%。全国中介共实现业务收入970.81亿元，同比增长10.08%。 （一）保险专业中介机构 1.基本情况 截至2010年底，全国共有保险专业中介机构2550家，比上季度末增加4家。其中，保险代理公 司1853家，保险经纪公司392家，保险公估公司305家，分别占72.67%、15.37%和11.96%。全国保险专业中介机构注册资本达到 90.80亿元，同比增长24.33 %;总资产达到135.91亿元，同比增长 26.77%。 2?业务情况 截至2010年底，全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入844.64亿元，同比增长47.27% ; 占全国总保费收入5.82%，同比上升0.67个百分点。 保险代理公司实现代理保费收入 481.68亿元，同比增长46.50% ;占全国总保费收入的3.32%。从业务结构来看，保险代理公司实现财产险保费收入 342.80亿元，人身险保费收入138.88亿元，分别占全部代理保费收入的71.20%和28.80%。 保险经纪公司实现保费收入313.07亿元，同比增长27.96%，占全国总保费收入的2.13%，比去年同期降低0.7个百分点。其中，实现财产险保费收入261.58亿元，占全部经纪保费收入的86.20%， 占同期全国财产险保费收入的6.71% ;实现人身险保费收入43.02亿元，占全部经纪保费收入的 11.50%，占全国人身险保费收入的0.41%。同时，实现再保险业务类经纪保费收入8.47亿元。
XX银行信用保证保险合作 方案 XX财产保险股份有限公司 二〇一四年五月
XX银行股份有限公司： 非常高兴能与贵行就信用保证保险这一业务领域的合作进行探讨。为实现金融资源共享及互补，促进中小金融企业共同发展,2013年8月，我司与贵行签署了全面战略合作协议，同时也开启了亚联盟内成员单位银保合作先例。全面战略合作协议的签订，在提升贵行与我司自身抗风险能力的同时，也积极促进亚联盟所倡导的“抱团发展、创造多赢、共同超越”发展宗旨的达成。 根据前期与贵行的沟通，了解贵行对小微企业（个人）贷款业务面临的逾期风险处理过程中，希望能够借助其他的方式进行转嫁和化解。特此，我司根据信用保证险的产品特色和银行风险转移机制，融合常规险种，特拟定本合作方案，供贵行参考。希望该方案能抛砖引玉，供双方共同进一步商讨。 顺颂商祺 XX财产保险股份有限公司 2014年5月 目录
一、XX保险简介 (3) （一）公司注册情况 (3) （二）公司经营情况 (4) （三）公司再保网络 (5) 二、合作方案 (6) （一）合作目的 (6) （二）合作产品 (6) （三）合作方案 (8) 三、业务操作说明 (11) （一）保证保险 (11) （二）信用保险 (13) 一、XX保险简介 （一）公司注册情况 XX财产保险股份有限公司（以下简称XX保险）是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家全国性保险公司，总
部设于深圳，注册资本21亿元人民币，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。经过十几 年的发展，XX保险已经成长成为资 产质量优良，员工队伍蓬勃，创新 能力突出的全国性金融机构。 公司的经营区域是中华人民共和 国全境（不含港澳台地区），截至 目前，经中国保险监督管理委员会 批准，XX保险已在北京、上海、深 圳、广东、湖南、福建、广西、江 苏、四川、浙江、大连、山东、重庆、云南、陕西、辽宁、江西、山西、天津、安徽、湖北、河南、宁波、黑龙江、河北、贵州、吉林、内蒙古、青岛、海南等30个省、市、自治区开设分公司，下设机构千余家。 （二）公司经营情况 XX保险自成立以来，一直把国家利益放在首位，以社会责任和客户利益为重，以“责任、专业、奋进”为经营理念，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩的同时，也为探索中国保险业的发展道路做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。 在责任文化的指引下，XX保险充分发挥企业价值，不断推出创新险种，探索创新经营模式。2004年7月，公司推出全国首个“利率联