灵璧飞翔双语学校
2012—2013学年度第二学期工作计划
一、指导思想
立足学校实际，以市、县教育行政部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育教学质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。
二、工作目标
1、有针对性地开展工作，发扬成绩，克服不足，再接再厉，为创建皖北名校扎扎实实地打好基础，一步一个脚印，为达到目标坚持不懈，勇往直前。
2、抓实抓细学校的各项管理工作，让学生的行为规范、学业成绩等方面再上一个新台阶。
三、重点工作
1、加强学校领导班子建设，提高领导干部的工作责任心和管理水平。
2、加强校本培训和校本教研，努力提高教师教学水平，促进教学“六个一”的较好落实，全面提升教学质量。
3、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育参与意识。
4、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。
5、从管理、人、财、物等方面继续向九年级倾斜，确保2013年中考各项统计指标全县第一。
6、增强后勤人员“服务育人”的意识，提高服务水平和质量。
四、具体措施
（一）学校管理
1、重温学校发展规划，明晰学校办学理念、办学目标，增强规划的执行意识。调动领导班子成员的工作积极性，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可行性。计划通过后就要严格执行，执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。
3、建立班子成员的学习制度和工作交流制度，拓宽视野，提高领导干部的思考能力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。
4、梳理和完善学校各项管理制度，推陈出新，与时俱进，形成符合学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度、考勤制度等，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。
5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制。组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履职交流和评价。
（二）师资队伍
1、制定适合学校实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训内容、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德（师德）、专业技能（课堂教学、班主任管理、集体教研）入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。
2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的
拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的教师专业发展自主活动小组，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的氛围，达到各层次教师专业水平的提高。
3、继续举行课堂教学大奖赛，提供教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。改进大赛的内容设置、评价标准，以教师专业素养、专业技能等为内容，力求做到全员参与。学校做好具体实施方案，体现对大赛的全程管理。
（三）德育工作
1、建设好德育队伍
（1）强化全员育人意识，通过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透。政教处与教导处加强合作，注意对教师在备课中、在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的德育意识和德育能力的评价。
（2）开好三个会，即：期初的班主任培训会，期中的班主任工作经验交流会，期末的班主任工作总结会。每次班主任工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题，针对班主任工作中的实际问题，拟定班主任培训实施方案。
（3）以提高班主任业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的积极性。
2、加强行为规范教育
（1）围绕学校既定的学生培养目标，制定分年级培养计划，细化为行为规范的分年级要求，形成适合本校办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。
（2）积极探索民办学校德育的目标、方法和实施途径，要把文明、守纪、求知、规范、感恩等教育融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育和人际交往中的德育，抓实德育的落脚点，突出学生的道德实践。
（3）落实学校德育和班级德育的要求，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班会课，开展健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育、勤奋教育、诚信教育，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹安排。
（4）结合学生行为表现出的突出问题加强教育，本学期的前半阶段，重点强化学生的文明行为，根除乱扔垃圾、课间打闹的陋习。后半阶段重点抓好学生的爱护公物、节约水电等方面的教育。
（5）以橱窗、板报、温馨教室创建、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，内容充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。
（6）小学部少先大队要根据少先队组织的特点，积极开展少先队活动，让少先队员在喜欢的活动中感悟、体验。抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，通过岗位实践，增强自我教育，培养多种能力。
（7）举行“好书伴我成长”读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。
3、建立德育激励机制
（1）加强班主任工作的考核，以改进教师绩效工资分
配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关政策、办法，努力提高班主任待遇。
（2）开展好创建“星级文明班级”、“星级文明学生”和“优秀班主任”活动，以开展创“星级文明班级”和“星级文明学生”活动为载体，积极构建学生自我教育、自我管理、自我激励的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评相结合的“星级文明学生”评价制度。学期结束举行隆重的表彰仪式，表彰“星级文明班级”、“星级文明学生”和“优秀班主任”
（3）设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“星级文明班级”的评选结合起来。
（4）设立学生安全监督岗、纪律监督岗、卫生监督岗，指导他们认真开展工作，让学生参与到管理中来，促进学生自我管理，自我教育。
4、完善家校联系
（1）完善家长委员会制度，积极拓宽德育的主渠道，形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。
（2）重视家庭、社会与学校教育的配合。组织、安排召开学生家长会及部分学生会议。
（3）严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要通过家访，与家长交流学生在家的表现及在校学习情况，有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一起做好学生的思想工作。
（4）成立家长学校，发挥家长学校的作用，有针对性地进行授课，为家长提供家庭教育指导或提供咨询。
（5）认真组织召开学生家长会，准备充分，详实地介绍学生在校表现和学习成绩，既肯定成绩，也指出不足。充分听取家长们的意见，不断改进工作方法，提高教育教学效果。
（四）教学工作
1、落实教学常规管理
（1）严格执行课程计划，开齐、开足、上好各类课程，做到学生、教师、教室、教导处课表一致，完善作息时间表，保证学生每天锻炼一小时。
（2）加强教学各个环节的有效管理。
备课管理：第一，健全学校备课评价标准，明确备课要求；第二，加强备课的定期检查和不定期的抽查；第三，分享优秀备课，加强集体备课；第四，开展备课辅导，强调片断细节设计，强调目标设定与教学环节之间的匹配性。
上课管理：第一，加强随堂听课、预约听课，提供课堂教学的评价和辅导；第二，结合学校实际，教研组讨论形成一堂好课标准，引导教师按照好课的标准去上课；第三，倡导听课，在听课中学习上课，每位教师每学期听课不少于20节，教研组长听课不少于35节，三年内新教师听课不少于30节。外出学习听课后，要在教研组内汇报。
作业管理：第一，健全学校学生作业评价指标，明确各类作业要求；第二，加强学生作业的定期检查和不定期的抽查，关注作业设计与课堂教学目标之间的匹配度，关注教师批改作业的及时性，正确性，突出强调作文批改不过周，其
它学科批改不过日，关注学生作业的态度、正确率、订正的及时性。
辅导管理：第一，加强个别学生的课内辅导和课后辅导，减少“学困生”；第二，把“堂堂清、天天清”作为辅导学生的工作目标。
考试与评价管理：第一，严格考试程序，做到出卷、考试、阅卷、登分、试卷分析规范有序；第二，探索多样的评价学生方法；第三，加强诚信教育，严禁考试舞弊。
（3）加强教学质量调研，通过调研了解教学环节中的问题，及时提出改进措施。本学期，教导处将对语、数、英三个学科进行一次抽查，抽查对象是部分年级、部分班级。期中、期末学校统一组织全校性的教学质量调研和考核。
（4）重视和加强“培优”、“补差”工作，学校组织各类竞赛，培养和鼓励学业成绩优秀的学生。
2、加强教研组建设
1、加强教研组长队伍建设。召开教研组长会议，通过会议加强教研组长的培训，明确教研组长的工作职责，通过教研组长履责的过程，提高教研组长的工作能力。
2、落实教研活动，合理安排时间，合理选择内容，合理设计形式。本学期由教导处组织2次校级教研活动，由教研组长组织4次学科组的教研活动。教导处、教研组长要精心设计好每一次教研活动的内容，包括时间、地点、目标、主题、过程，提高教研活动的有效性，吸引教师积极参与，让教研组成为教师专业发展的好地方。
3、强化新教师培训
（1）组织新教师集中学习《中小学教师职业道德规范》、
《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，引导新教师在教育、教学中约束自己，规范自己的教育行为。
（2）采取师徒结对的传统方式，充分发挥老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长。
（3）加强对新教师教学的日常管理，对新教师的备课、上课、作业进行经常性的检查，每大周一次，检查后及时反馈，对教学检查中确实存在问题的教师，将重点辅导和帮助。
（4）开展新教师的备课、上课、说课、评课等活动，提供不断实践和锻炼的机会。
（5）根据部分学生兴趣要求，调动部分有特长老师的积极性，开展好兴趣小组活动。
5、开展好学校科技、艺术、体育、卫生教育。
（1）上好音乐、美术、体育、信息课，开展阳光体育活动。抓好学科的渗透，提高学生的综合素质。
（2）积极开展体育、科技、艺术活动，举行运动会、艺术节和各种小型体育竞赛活动，丰富学生的文化、体育生活。
（3）按照《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。开展形式多样的健康教育宣传活动，坚持班主任每天检查督促卫生工作，校卫生室配合政教处、团委定期组织卫生检查、评比，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达100%。
（五）后勤工作
1、加强安全保卫工作，抓好保安人员的培训和工作检查，努力把好校门进出关，要严格履行一切外来人员进出都要登记的手续。把好校门口的秩序关，确保学生进出校园的安全。
2、强化水电、校舍安全及所有监控设备的管理，建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。
3、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要根据食品卫生要求，每天把好食品的入口关，食堂人员每天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。
4、加强收费工作，做到先备案再收费，按实结算。
5、做好固定资产的登记、入账、使用、维护等工作，做到账物相符，借还清楚，报废规范。
6、加强公物管理和使用。健全制度，加大检查力度，教育学生、提高爱护公物意识，自觉地保护好、使用好公物。
7、继续深化宿舍管理制度的改革，充分调动各年级、生活教师的积极性，制定奖惩制度，全力做好宿舍管理工作。
新的学期已经开始，计划已经确定，目标已经明确，老师们，让我们团结一心，振作精神，兢兢业业，勤勉工作，共同缔造飞翔双语学校更加美好的明天。
2021培训学校工作计划(新订 版) 2020 training school work plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
2021培训学校工作计划(新订版) 一、指导思想 以国务院、教育部及省教育厅有关中等职业学校招生办学的有关文件精神为指针，以科学发展观为指导，紧扣学校工作计划目标，围绕职教富民主题，充分利用社会各方办学优势，积极开展面向农村、农业、农民的职业教育，不断规范招生及办学行为，拓展学校的办学功能，创新农民职业教育和终身教育培训体系，切实开展农民综合技能培训，培养和造就有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民，为推进社会主义新农村建设，促进我县更高水平小康社会与和谐社会建设做出新贡献。 二、工作目标 1.完成3000名农民学历教育在籍学员的教学任务。 2.力争招收200名农民试行全日制学历教育方式。
3.做好新校区农业实训基地规划方案的征集工作。 4.全力协助指挥部做好两个中心建设的辅助工作。 三、工作重点 1.进一步规范农民学历教育学员的教育教学工作。 2.以网站建设为抓手探索农民教育教学的新途径。 3.制订农民学历教育教学学分制认定的实施方案。 4.开展农民学历教育全日制教学模式的探索研究。 四、主要措施 （一）、以学习为抓手，不断提高部门聘任人员的适应能力 1.学习内容：组织部门人员除除完成学校组织的政治和业务学习外，还组织学习各级有关社区教育及农民教育的文件及会议精神、农村政策法规、终身教育理论、社区教育理论等。 2.学习方式：组织参加学校的集中学习、部门组织的集中业务学习、个人自行学习等，学期初要求各聘任人员制度学期工作学习计划。 3.学习时间：学校统一安排的学习时间、部门按照需要平时组
洛阳华富商学院策划方案 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大； （2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育； （3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况 （1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加； （2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状 洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把
教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。 二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略 （1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 （3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。 三、推广策略：
民办培训学校工作计划 民办培训学校工作计划篇一 一年之计在于春，一日之计在于晨。 为了在20XX年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计划： 一、加强学习 面对新的学期和新的学生，对教师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能在教学过程中得心应手。 为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在做好本职工作的基础上，要利用业余时间进一步学习专业理论知识和新的教育理念，积极参与听课、讲课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的知识，做一个全能型的人才。 二、加强教学 正对现阶段学生的情况，在新的学期在语文教学上做出如下： 1.识字、学词和练句 使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会。进行查缺补漏让学生多掌握并掌握的更加牢固。 2.阅读 (1)学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。
(2)培养每天阅读、读书动笔等好习惯。 3.写作 (1)教会学生养成爱观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。 (2)低年级学生掌握看图写话和故事类作文的写作。 (3)高年级学生掌握话题类作文、叙事文等问题的写作。 三、学期安排 1.三月份重点关注学习成绩差的同学，通过各方面的加强补习把学习成绩提高。 2.四月份重点放在学习成绩好的同学身上，应对5月份的期中考试。 3.五月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进行重点补习。 4.六月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。 民办培训学校工作计划篇二 一、指导思想： 在党的xx大精神指引下，认真实践“三个代表”重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以团风县教育局20xx年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路：
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.小学学校教学工作计划正 式版
小学学校教学工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想： 依据《普教工作计划》，以党的xx大精神为指导，以课程改革为主线，以课堂教学为重点，以新的教学方式和学法指导为突破口，深化基础教育课程改革，深入开展校本研修活动，规范教学常规管理，树立全面的教学质量观，推动学校教学工作的整体进步。 二、工作要点： 1、切实贯彻科学的教学常规管理，优化教学过程和教学行为。 2、加快课程改革步伐。以新理念指导
课堂教学，促进课堂教学的改革和创新，切实提高课堂教学质量。 3、优化校本研修机制。以课题研究为突破口，以网络支撑为手段，以提高教师专业化发展水平为重点，使校本研修具有主题性、目的性、系统性、持恒性、常态性。 4、启动“热爱经典，书香满园”系列活动。“营造读书氛围，打造书香校园”作为校园文化建设的一个特色项目，体现学校的特色建设。 三、工作措施 (一)以求真务实的态度，加强对课程实施过程的有效管理，落实科学的教学常规。
民办学校招生推广基本 流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
驻点招生推广流程一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 县区域二流、三流中学以及职教中心 高考升学率不高的中学 开发过的中学 2、重点学校的数量 当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容： 通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。
进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。 进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤 前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别 （普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三 主管值班领导洽谈。 进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生 放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷 等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组 合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪 亮。
XX年民办教育工作计划 XX年民办教育工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! XX年民办教育工作计划一、指导思想 20XX年朝阳区民办教育协会将根据区教委整体工作计划，在加强民办学校行业自律的同时，强化协会的服务意识，为民办学校的发展搭建平台，为促进我区民办教育事业健康发展，实现办人民满意教育的目标做出更加积极的努力。 二、工作目标： 1、认真学法，加大法规宣传，增强民办学校依法办学意识。 2、当好助手，发挥桥梁作用，协助贯彻执行上级各项工作部署，及时反应民办学校发展需求。 3、发挥服务职能，积极为民办学校发展创造条件，搭建平台，更好的服务于民办学校。 4、加强行业自律，引导区域内民办教育机构为塑造民办学校良好社会形象而努力。 5、深入民办教育发展及管理的研究，创建适用于促进朝阳区民办学校发展的评估体系。 三、主要工作 (一) 重点工作 1、建立朝阳区民办学校管理人员参加继续教育的长效机制，为依法办学、依法治校、了解市场、促进发展奠定基
础。将民办教育机构财务人员培训及校长培训纳入管理人员继续教育课程体系中，并配合管理机关，将民办教育机构管理人员培训与民办教育机构的年度报告机制相关联，有效提高管理人员的综合能力及管理水平。 2、举办第二届朝阳区民办教育年会，为民办教育精品项目推广搭建平台，同时开展民办教育论坛，对民办教育相关问题展开交流与研讨，通过综合性和专业化的年会，促进学校沟通合作与发展。 3、在做好区教委评优评先工作的基础上，继续做好协会年度评优评先工作，做好20XX年度的评优工作，充分调动我区民办学校和广大民办教育工作者的积极性，鼓励先进，树立典型。。 4、加强行业自律建设，利用民办教育资讯网站的曝光台栏目，对违规办学以及缺乏诚信的区域内民办教育机构予以实名曝光，以净化民办教育市场、警醒违规单位。 5、指导民办教育协会进城务工人员子女教育分会完善组织建设及职能定位，配合管理机关在对自办校规范管理工作中组织开展相应的活动。 (二) 常规工作： 1、继续开展分组活动，开展同类型学校间的交流学习，推进同类学校或项目的良性发展，同时带动学校的自身发展以及朝阳区民办教育整体水平的提高。
小学学校下学期工作计划 小学学校下学期工作计划 小学学校下学期工作计划篇一 【指导思想】 新的学期，我校将根据xx大“以科学发展观统领教育全局”的要求，以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，全面贯彻落实全教会精神，紧紧围绕市教育局、镇教委办2021年工作思路和学校工作实际，以内涵发展为主线，坚持以人为本、民主办校、依法治校、科研兴校、质量强校的办学理念，深化管理，规范学校教育行为;强化师资，提高教师教育水平;优化教学质量，促进学生全面发展。多渠道促进学校内涵快速和谐发展，办人民满意的教育。 【主要工作】 1、加强教师队伍建设，引领教师的专业成长。 2、开展“减负增效”活动，打造“幸福课堂”全面提高教学质量。 3、抓校本教研活动，做好两个市级立项课题的结题验收工作。 4、开展德育主题实践活动，加强德育与诸育的有机融合。 5、抓新校区建设，凝心聚力图发展。 6、召开教代会，完善学校制度，推进管理规范化。 【具体措施】 一、加强科学管理，实施民主理校。规范学校管理，是突出学校教学中心，深化教育改革，提高教育教学质量的保障，为此做好以下几个工作：(一)责任管理。建立“规范化、精细化、人性化”的学校管理体制，落实“五个责任制”，即：学校领导责任制，年级管理责任制，班级工作责任制，课堂教学责任制，学
科质量责任制。加强各处室、教研组的沟通交流和协调，增强教研组、备课组工作效能，基本实现“凡事有准则，凡事有负责，凡事有程序，凡事有监督”。(二)制度管理。在工作实践中，不断修订和完善学校各项管理制度，严格常规管理，改进评价制度，加大考评 力度，奖优罚劣，要让制度管理为学校健康快速发展发挥重要作用。学校还将进一步以国家最新出台的教师评聘制度为依托，制定评定和聘任办法，激活选人用人机制，转变部分教师高级评聘后松懈无为的思想，通过实施岗位责任制和绩效考核制度，使勤者多得，能者多得，最大限度的激发教师工作的积极性和创造力。(三)细节管理。“细节影响品质，细节体现品位，细节显示高下，细节决定成败，细节造就辉煌”，每位教师要将细节管理落实到日常教育教学工作的行动中，从备课计划、上课过程、作业批改、教学反思、教学研究、指导学生、到个人的行为习惯都要重视细节，从细节中规范自己的教学行为。(四)情感管理。学校将真诚地善待每一位教职工，尽力为教师搭建发展、成长的平台。学校将不断创造条件，通过组织教师外出参观、考察、学习，提升理念、拓展视野，最大限度地促使教师专业成长。并通过开展丰富多彩的团队活动，增进教师间的情感交流，让每一位教师心情愉悦地生活，尽心竭力地工作。(五)民主管理。学校将进一步发挥工会的桥梁与纽带作用，通过强化“教代会”职能，健全和完善校务制度，畅通民意渠道，扩大民主参与。本学期学校将举行第七次“教代会”，鼓励教师积极主动地为学校发展进言献策，广纳群言、广集群智、让每一位教师参与到学校的管理与决策过程中来，让一切积极而富有建设性的建议成为学校发展的智慧资源，促进学校各项事业的蓬勃发展。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0688 2021年培训学校招生工作计划Enrollment plan of training schools in 2020
2021年培训学校招生工作计划(最 新版) 【篇一】 一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。 3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1.普通发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。 2.搭建咨询台: 在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。 设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人数:2-3人 任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作 接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
小学学校下学期工作计划范文 XX小学学校下学期工作计划篇一 新的学期，我校将根据xx大“以科学发展观统领教育全局”的要求，以邓小平理论、xx重要思想为指导，全面贯彻落实全教会精神，紧紧围绕市教育局、镇教委办XX年工作思路和学校工作实际，以内涵发展为主线，坚持以人为本、民主办校、依法治校、科研兴校、质量强校的办学理念，深化管理，规范学校教育行为;强化师资，提高教师教育水平;优化教学质量，促进学生全面发展。多渠道促进学校内涵快速和谐发展，办人民满意的教育。 1、加强教师队伍建设，引领教师的专业成长。 2、开展“减负增效”活动，打造“幸福课堂”全面提高教学质量。 3、抓校本教研活动，做好两个市级立项课题的结题验收工作。 4、开展德育主题实践活动，加强德育与诸育的有机融合。 5、抓新校区建设，凝心聚力图发展。 6、召开教代会，完善学校制度，推进管理规范化。 一、加强科学管理，实施民主理校。规范学校管理，是突出学校教学中心，深化教育改革，提高教育教学质量的保障，为此做好以下几个工作：(一)责任管理。建立“规范化、精细化、人性化”的学校管理体制，落实“五个责任制”，即：学校领导责任制，年级管理责任制，班级工作责任制，课堂教学责任制，学科质量责任制。加强各处室、教研组的沟通交流和协调，增强教研组、备课组工作效能，基
本实现“凡事有准则，凡事有负责，凡事有程序，凡事有监督”。(二)制度管理。在工作实践中，不断修订和完善学校各项管理制度，严格常规管理，改进评价制度，加大考评 力度，奖优罚劣，要让制度管理为学校健康快速发展发挥重要作用。学校还将进一步以国家最新出台的教师评聘制度为依托，制定评定和聘任办法，激活选人用人机制，转变部分教师高级评聘后松懈无为的思想，通过实施岗位责任制和绩效考核制度，使勤者多得，能者多得，最大限度的激发教师工作的积极性和创造力。(三)细节管理。“细节影响品质，细节体现品位，细节显示高下，细节决定成败，细节造就辉煌”，每位教师要将细节管理落实到日常教育教学工作的行动中，从备课计划、上课过程、作业批改、教学反思、教学研究、指导学生、到个人的行为习惯都要重视细节，从细节中规范自己的教学行为。(四)情感管理。学校将真诚地善待每一位教职工，尽力为教师搭建发展、成长的平台。学校将不断创造条件，通过组织教师外出参观、考察、学习，提升理念、拓展视野，最大限度地促使教师专业成长。并通过开展丰富多彩的团队活动，增进教师间的情感交流，让每一位教师心情愉悦地生活，尽心竭力地工作。(五)民主管理。学校将进一步发挥工会的桥梁与纽带作用，通过强化“教代会”职能，健全和完善校务制度，畅通民意渠道，扩大民主参与。本学期学校将举行第七次“教代会”，鼓励教师积极主动地为学校发展进言献策，广纳群言、广集群智、让每一位教师参与到学校的管理与决策过程中来，让一切积极而富有建设性的建议成为学校发展的智慧资源，促进学校各项事业的蓬勃发展。
2019培训学校工作计划 一、指导思想： 在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规所以管理规年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展 等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到160人，3年内200人的招生规模。 五、主要措施： (一)完善管理机制，提高管理效能。 培训学校，各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规个“思 想素质高、管理能力强的”领导集体 1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学 习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的 高效进行。 2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习 制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍 1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习 落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师 2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校 研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自 己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇 教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合 教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。 3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高 度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育 研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。 (四)教学管理 教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的
民办学校年度工作计划 一、指导思想： 为全面贯彻落实十九大会议精神，以落实科学发展观、围绕办人民满意教育目标为宗旨，以推进基层民主政治建设、构建和谐校园为主线，强化管理，改革创新，夯实工作基础，突出维权服务，深化奥运教育，为朝阳民办教育又好又快地发展发挥工会组织的积极作用，民办学校年度工作计划。 二、工作目标： 迎奥运，促和谐；善民生，重维权；抓规范，建制度；推进民主政治建设，在构建和谐校园中发挥工会组织的作用。 三、工作重点： （一）抓奥运契机，开展主题活动，展示民办教师风采. 抓住奥运之年契机，发挥群众组织优势，组织教职工开展丰富 多彩的迎奥运活动，弘扬奥运精神，传承中华文明，强化健康理念，掌握健身技能，凝聚教工人心，展示朝阳民办教师风采。 1．积极组织基层工会参加教育工会组织的朝阳区教师迎奥运倒计时100天风采展示大型活动。深化奥运意识，展示朝阳区民办学校教职工健康、文明、积极、向上的精神风貌，使广大教职工参与到迎奥运行动中来。 2．配合朝阳区531达标行动计划，组织开展教职工活动。 3．组织开展民办学校迎奥运和谐杯书法绘画展活动。 （二）深入学习贯彻十七大会议精神，加强队伍建设，提高工会干部的整体素质。
1．加强理论学习，加大工会干部培训力度，开展以高举旗帜、科学发展、共建和谐为主题的学习十七大精神主题教育活动。基层工会要结合学校实际情况，广泛开展学习交流活动，让会员了解岗位职能，加强教师队伍建设。 2．组织工会干部进行专业培训，基层工会主席接受区工会组织的岗位培训，持证上岗，提高工会干部的整体素质，年度工作总结《民办学校年度工作计划》。 3．适时组织工会干部开展参观考察，学习交流活动。 （三）依托教委对民办学校的规范管理，推进党政工一体化工作。 1．建立董事会、校委会和党建会议沟通协调机制和制度。民办学校举办者、董事会要按照《工会法》和有关法律、文件的规定，支持教职工加入工会组织，学校要为党组织和工会组织提供必要的活动经费、时间和场地保障。 2．基层工会组织要定期与党政领导沟通，积极参与学校民主管理和民主监督工作。 3．工会主席配合校长围绕学校的中心工作开展形式多样的教育教学活动，党、政、工形成合力，发挥工会组织在构建和谐校园中的作用。 4．围绕党和政府关注的问题、职工群众关心的问题、实践发展需要解决的问题，加强调查研究和信息工作，掌握教职工队伍状况和工会工作动态，及时向党政反映职工关注的热点难点问题。 （四）加强工会组织自身建设，履行工会职能。
小学第二学期学校工作计划 本学期，我校教育工作要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻十八大和十八届三中、四中全会精神，以教育局新学期工作要点为指南，紧紧围绕以“立德树人”为首要任务，以打造“安全教育，和谐教育”为中心，以探索绿色高效课堂教学模式等工作为重点，促进学校内涵发展及教育教学工作再上新台阶。 一、强化师德活动，助力教师专业成长。 1.丰富师德教育形式。规范教师管理，完善考核机制，加强师德和法制教育，提高职业道德修养。坚持以正面教育为主，对全镇教师进行新一轮的师德修养培训，通过参加区师德报告、专题讲座、主题活动、理论学习等途径，进一步增强师德建设的紧迫感和使命感。强化师德考评工作，继续贯彻落实《赣榆区中小学教师师德师风考核暂行办法》，形成学校、社会、家长“三位一体”的师德考评机制。加大对师德失范行为的处罚力度，强化典型案例的教育警示作用，严格执行师德“一票否决制”。通过学习教育、读书征文评选等活动，提高师德的自我约束、自我规范、自我提高水平。 2.充实校本研修内容。开展形式多样的校本教研活动，在活动中进一步探索并推进我校绿色高效课堂教学模式的研究。我们将要求全体教师开展课堂大练兵活动，人人上课，人人听课。开展新教师上汇报课、过关课活动，力争使近三年参加工作的教师能站稳讲台并崭露头角。骨干上教师示范课、公开课，发挥示范引领作用。外出听课学习教师上汇报课、参加市、区教师基本功、专业技能教师上展示课等。加大中心校带完小的辐射作用。由教导处牵头，组织优秀青年教师到完小送课和完小到中心校请课相结合，调动中心校青年教师的积极性和优秀教师的骨干示范作用，推进绿色高效课堂教学模式的研究。 3. 加强班主任队伍建设。认真研究班主任工作中的新形势、新情况、新问题、新挑战，着眼班主任队伍专业素养提升、业务技能强化，开展“学生最喜爱的班主任”评选活动，继续对班集体和班主任进行考核。 二、细化德育要求，促进学生个性发展。 1.养成教育悉心抓。围绕社会主义核心价值观，开展中华传统文化教育和以“八礼四仪”为主要内容的文明礼仪养成教育活动，通过家校互动等教育活动开展，积极引导学生心存“父母的养育之恩、师长的教诲之恩、朋友的帮助之恩”；开展文明礼仪教育成果评选、德育主题读书征文评选活动。 2.特色活动精心搞。深入开展学校的特色活动，每次活动要精心>策划，认真组织。要做到组织一次活动，受益一批学生。特别是学校常规特色活动“六一节读书成果汇报展”、“读书之星”、“踢毽跳绳小能手”、“小小科学家”等，要进一步细化要求，深化内涵。同时，要结合学校特色教育，积极创新活动项目。活动宜精不宜多，要在面上下功夫，让更多的同学参与到活动中来；要在实效上做文章，不能为活动而活动。
培训学校招生工作计划方案 本文是关于培训学校招生工作计划方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 【培训学校招生工作计划方案一】 华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。 二、培训方法 1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。 2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。 3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。 4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。 5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。 2.课程设置(初定) 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。 独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚
驻点招生推广流程 一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主 管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及 校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信 息。 5、进校步骤
?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职 高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级 人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班 领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中 返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足 准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点 的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协 助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开 班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参 观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起 哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材 料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类， 以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准 备。 代理营销工作
2020民办学校工作计划范文今年是学校执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。 一、指导思想 立足学校实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。 二、工作目标 1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。 2、抓实学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。 三、重点工作 1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。 2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。 3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。 4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。 四、具体措施 (一)学校管理 1、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。
2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划通过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。 3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。 4、梳理和完善学校各项管理制度，形成符合学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。 5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。 (二)师资队伍 1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训内容、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主任管理、集体教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。 2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的氛围，达到各类层次教师专业水平的提高。
2020年小学春季学期学校工作计划 一、指导思想 以全市教育会议精神为指南，以市局“五项”考评为契机，积极学习南通教育经验，实行精细化管理，创建和谐型校园。以加强教师的职业道德建设为基础，以培养学生良好的行为习惯为主线，突出德育首要地位。坚持开展校本教研，以提高课堂教学的有效性为突破口，以深入学习知名教师为载体，以促进学生全面发展和教师专业成长为目标，进一步深化课程改革，切实推进素质教育，提升办学品味。 二、学校管理目标 规范加特色，确保在市、镇两级主管部门对学校的综合评估中继续保持领先位次，办好人民满意教育，打造全市乡镇品牌学校。 三、主要措施： 1、深入开展学习南通教育经验的活动，追求人品与学问的同步卓越。树立三种精神（精诚团结的协作精神，永不停息的攀登精神，关爱人人的平民精神）；倡导“四个不计较”（工作苦点甜点不计较，担子轻点重点不计较，荣誉多点少点不计较，特色高点低点不计较）。 2、坚持德育为首，抓好德育队伍、德育网络、德育评价体系建设。坚持抓好学生日常行为规范教育不放松，重点抓好安全教育、环境卫生教育。开展经常性的评优表模活动，定期开展评选优秀班主任、先进德育工作者、师德标兵以及安全文明班级、星级学生、十佳标兵、优秀学生干部的活动。 3、突出教学的中心地位，把提高教学质量作为学校的第一要务。进一步深化课堂教学改革，扎实开展校本教研，通过“名师引路”、“自我反思”、“同伴协助”、“网络教研”、“专业扶持”等形式，在全体教师中广泛、深入、持久、扎实地开展新课程下的校本教研活动。通过研究，促进课改理念在课堂教学中的运用，促进课堂教学有效性的提升，促进全体教师的专业发展。 4、认真抓好教学过程管理。教学常规要做到“四精四必六认真”，即精选、精讲、精练、精批；有发必收、有收必改、有改必评，有评必纠；认真备课、认真上
2020年培训学校招生工作计划 【篇一】 一、招生前期工作安排(2020年6月15日——6月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在2020年的基础上进一步完善招生网络。 3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(2020年6月20日——2020年7月5日) 1.普通发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。 2.搭建咨询台:
学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书 一、市场背景： 作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。