企业管理规章
目录
第一章：企业文化 (3)
第二章：组织架构 (4)
第三章：岗位说明 (5)
第四章：薪资标准 (23)
第五章：员工福利 (24)
第六章：考核标准 (28)
第一章：企业文化愿景：
价值观：
宣传语：
业务：
第二章：组织架构
第三章：岗位说明
一、董事长
董事长授权总经理全权负责公司各项事务。
二、总经理
职位名称：总经理
直属上级：董事长
直属下级：副总经理
定员标准：1人
工作内容：
1)主持公司的基本团队建设、规范内部管理；
2)拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；
3)审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，
审定经济责任挂钩办法并组织实施；
4)召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作
进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；
5)拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公
司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
6)管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技
术方案；
7)及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；
8)指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；
9)与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，
并解答用户提出的与产品技术相关问题；
10)对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的
用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；
11)制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员
的技术培训；
12)向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计
划；
13)处理公司重大突发事件；
14)推进公司企业文化的建设工作。
三、副总经理
职位名称：副总经理
直属上级：总经理
直属下级：市场总监、项目经理、产品经理、高级开发工程师、财务总监、人事总监、行政总监
定员标准：1人
工作内容：
1)协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计
划；
2)公司内部管理制度化、规范化；
3)制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制
度；
4)组织、监督公司各项规划和计划的实施；
5)开展企业形象宣传活动；
6)按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；
7)指导公司人才队伍的建设工作；
8)协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各
项管理制度的制定及推行；
9)协助总经理推进公司企业文化的建设工作；
10)完成总经理临时下达的任务。
市场部岗位说明
三、市场部总监
职位名称：市场部总监
直属上级：副总经理
直属下属：市场主管
定员标准：1人
工作内容：
1)依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场
销售推广工作；
2)规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
3)建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、
科学化和不断进步；
4)依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售
全过程，完成销售任务；
5)制定市场的经营前景规划和市场设计工作；
6)培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其
完成公司计划、市场营销任务；
7)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监
督实施；
8)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综
合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合
作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
9)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；
10)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督
销售人员做好应收账款的催收工作；
11)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情
况；
12)组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的
技术支持；
13)对下属人员进行业务指导和工作考核；
14)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。
四、市场主管
职位名称：市场主管
直属上级：市场总监
直属下级：市场专员
定员标准：1人
工作内容：
1)协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；
2)拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成
公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
3)制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制
定业务计划，配合市场推广业务计划；
4)制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区
覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
5)及时跟踪和研究国家宏观经济政策的走向，对国家重大政策
和法律法规的变动方向做出判断，并为公司经营提出相应的
调整建议；
6)对市场进行深入调查研究，把握行业动向，并就产品开发、
市场销售、客户服务、经营管理等专题，在深入进行市场调
研的基础上，提出专题调查报告或策划方案；
7)根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制下
年度市场工作计划；
8)通过调查研究，结合公司发展的实际情况，对公司发展战略
规划提出修订建议；
9)对企业文化建设、品牌推广等工作提出相应策划方案；
10)指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
11)管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
五、市场专员
职位名称：市场专员
直属上级：市场主管
直属下级：无
定员标准：
工作内容：
1)研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、
国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；2)设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市
场方案；
3)规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；
4)制定并组织落实市场运作的年度、月度计划；
5)组织实施试销售，建立价格体系；
6)建立管理与市场活动相关的关系网络。
技术部岗位说明
六、高级开发工程师
职位名称：高级开发工程师
直属上级：副总经理
直属下属：中级开发工程师
定员标准：1人
工作内容：
1)参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案；
2)组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展
战略规划；
3)管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和
技术方案；
4)及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；
5)领导分管部门制度并组织实施年度工作计划，完成年度任务
目标；
6)主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布
局等工作；
7)研究决策公司技术发展路线，规划公司产品；
8)指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评
估；
9)与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，
并解答用户提出的与产品技术相关问题；
10)对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用
户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；
11)制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的
技术培训；
12)配合项目计划，负责软件系统设计、编码、调试工作；
13)配合主管制定相关软件开发和调试的标准；
14)为提高团队的开发能力，软件高级工程师有义务指导软件工
程师进行软件设计，开发和调试工作；
15)对项目中的客户需求或内部需求进行分析、整理、并负责分
解到相关的功能模块，为进行模块设计提供相关的依据，并
参与开发过程中各阶段的评审。
七、产品经理
职位名称：产品经理
直属上级：副总经理
直属下级：技术支持主管、设计主管
定员标准：1人
工作内容：
1)组织所负责产品的市场调研，跟踪并研究相关产品用户需求，
收集和分析竞争对手信息，研究其发展动态和行业动态，并
提出市场研究成果报告；
2)根据公司产品战略，对产品市场进行细分，选取目标细分市
场，确定产品定位；
3)组织制定细分市场的业务计划，并将该业务计划落实到具体
产品的业务计划中；
4)参与制定产品战略和产品平台规划；
5)协助制定产品线路标规划，组织实施所负责产品的路标规划，
并定期提出修改建议；
6)在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论证；
7)根据产品路标规划或经过论证的创意，提出新产品开发的项
目任务书，提交产品决策团队评审立项；
8)知道和监督产品开发过程，特别是需求分析和管理、产品定
义、差异化分析等环节；
9)在产品开发过程中，组织对产品的市场调研工作，定期收集
市场调研的结果以及竞争对手的市场信息，以知道项目组的
开发，并为产品开发各阶段评审提供决策依据；
10)企业目标趋势分析，分析企业所面临的机会与威胁；
11)熟练运用公司产品，并能从机理上进行全面解释；
12)收集竞争对手产品的功能、性能信息，分析比较本公司产品
的优缺点，提出比较报告；
13)为产品提供现场技术支持。
八、项目经理
职位名称：项目经理
直属上级：副总经理
直属下级：技师支持主管、设计主管
定员标准：1人
工作内容：
1)跟踪本行业及与公司业务相关的国内外技术发展趋势，结合
公司现行业务优势，为公司业务的发展方向提出市场开发和
技术研制计划；
2)对项目的组成部分或模块进行完整系统设计；
3)对项目进行分析和需求策划；
4)进行项目背景调查，收集整理项目相关资料；
5)撰写项目调查报告和信息综述；
6)联系项目相关单位和相关技术专家，制定初步的项目可行性
研究报告；
7)协同配合制定和申报立项报告材料；
8)组织管理项目经营成本控制工作,对与项目有关的各部门资
源利用、合同费用支出的合理性提出意见和建议；
9)开发项目的经营成本并进行日常管理，组织、配合公司各部
门完成开发项目的可行性研究报告、项目开发建设计划的编
制工作；
10)公司业务需要及公司各部门的业务计划，编制项目投资经营
计划及管理组织项目开发全过程的经营控制工。
九、中级开发工程师
职位名称：中级开发工程师
直属上级：高级开发工程师
直属下级：初级开发工程师
定员标准：
工作内容：
1)参与项目需求分析,进行系统框架和核心模块的详细设计；
2)根据新产品开发进度和任务分配，开发相应的软件模块；
3)根据公司技术文档规范编写相应的技术文档；
4)根据需要不断修改完善软件；
5)编制项目文档、记录质量测试结果；
6)完成程序测试；
7)研究项目技术细节，编写相应的说明书。
十、初级开发工程师
职位名称：初级开发工程师
直属上级：中级开发工程师
直属下级：无
定员标准：
工作内容：
1)在项目主管带领下，能完成具体模块的编程工作；
2)标定软件测试；
3)协助做好软件技术文档编写；
4)完成领导交代的其它事宜。