国家开放大学
市场营销策划（形考任务二/2）答案
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。共20题，每题2分。）
题目1市场营销战略类型包括（）。
A. 以赢利为目的的战略
B. 以竞争为目的的战略
C. 以市场拓展为目的的战略
D. 以上皆是√
题目2企业形象的形成取决于（）、公众态度和公众舆论。
A. 公众站位
B. 公众言论
C. 公众立场
D. 公众印象√
题目3企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。
A. 公平√
B. 平等
C. 友善
D. 民主
题目4（）决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。
A. 成本价格
B. 收益价格
C. 价格波动
D. 终端价格√
题目5按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和（）四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。
A. 利润产品
B. 进攻产品√
C. 创新产品
D. 竞争产品
题目6采用现金折扣一般要考虑三个因素：①（）；②给予折扣的时间限制；
③付清全部货款的期限。是企业理念诉诸战略的行为方式。
A. 折扣利润
B. 折扣利息
C. 折扣比例√
D. 折扣方式
题目7定价策划一般包含（）、价格结构策划、价格体系策划、价格调整策划。
A. 价格波动策划
B. 终端价格策划√
C. 收益价格策划
D. 成本价格策划
题目8（）是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。
A. 成本加成定价法
B. 边际成本定价法
C. 收支平衡定价法
D. 目标收益定价法√
题目9企业产品定位的基本策略包括（）
A. 实体定位策略、品质定位策略
B. 实体定位策略、品质定位策略
C. 实体定位策略、心理定位策略
D. 实体定位策略、观念定位策略√
题目10市场营销战略的特征不包括（）
A. 盈利性√
B. 动态性
C. 目标性
D. 竞争性
题目11市场营销战略环境中市场特性不包括（）
A. 非固定性
B. 变动性
C. 市场规模√
D. 竞争性
题目12提炼和规划品牌核心价值不包括（）
A. 战略性价值√
B. 自我表现价值
C. 功能性价值
D. 情感性价值
题目13企业形象策划是一个系统工程，通常包含企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划和（）。
A. 企业宣传识别系统策划
B. 企业文化识别系统策划
C. 企业管理识别系统策划
D. 企业视觉识别系统策划√
题目14名称、（）、标准字、标准色是企业识别整体传播系统中的枢纽和核心要素。
A. 地位
B. 管理
C. 文字
D. 标志√
题目15（）是导入企业形象系统的最佳时机。
A. 企业重组
B. 企业改制
C. 企业推出新产品
D. 企业开业√
题目16（）是企业理念诉诸战略的行为方式。
A. 行为识别系统√
B. 形象识别系统
C. 视觉识别系统
D. 导入识别系统
题目17包装策划包括三大要素（）、构图要素、材料要素。
A. 标志要素
B. 设计要素
C. 外形要素√
D. 文化要素
题目18服务策划包括如下要素：服务环境、服务对象、服务内容和（）。
A. 服务质量√
B. 服务原则
C. 服务文化
D. 服务条例
题目19确定企业产品的市场定位一般要注意市场、（）、心理和行为。
A. 竞争
B. 受众
C. 数量√
D. 文化
题目20产品策划的要素主要包括市场分析、（）、产品营销、售后服务。
A. 产品√
B. 消费能力
C. 同类产品
D. 产品定位
二、多项选择（在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。共10题，每题3分。）
题目21市场营销战略的特征有（）。
A. 目标性√
B. 竞争性√
C. 动态性√
D. 风险性√
题目22不可控制因素（The Uncontrollable Factor）调研包括（）。
A. 消费者调研√
B. 市场调研√
C. 宏观环境调研√
D. 竞争者调查√
题目23市场营销调研方法有（）。
A. 文案调研法√
B. 实验调研法√
C. 实地调研法√
D. 经验调研法
题目24企业形象由产品形象、组织形象、员工形象、文化形象、环境形象和社区形象等构成。可以归纳为三个层次，即（）。
A. 企业行为形象
企业行为形象√
B. 企业理念形象√
C. 企业文化形象
D. 企业视觉形象√
题目25企业标志的构成要素包括（）。
A. 图形标志√
B. 文字标志√
C. 组合标志√
D. 颜色标志
题目26定价策划一般包含（）。
A. 价格结构策划√
B. 价格体系策划√
C. 价格调整策划√
D. 终端价格策划√
题目27定价策划的要素有（）。
A. 利润要素
B. 成本要素√
C. 需求要素√
D. 竞争要素√
题目28品牌策划的要素主要包括（）。
A. 品牌名称√
B. 品牌诚信√
C. 品牌标志√
D. 品牌个性√
题目29包装策划的策略有（）。
A. 组合包装策略√
B. 类似包装策略√
C. 等级包装策略√
D. 再使用包装策√
题目30服务策划的方法包括（）。
A. 技术核分离法√
B. 工业化方法√
C. 顾客化方法√
D. 政策化方法
三、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。共15题，每题2分。）
题目31市场营销调研的内容分为两大类，即客观因素的调研和主观因素的调研。对
错√
题目32在观念定位中，大多数方法都具有观念转换的意味，观念转换在根本上就是要促成消费者从一种固有的观念模式转向另一种新的观念模式。
对√
错
题目33市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成威胁的外部因素，包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境，是企业不可控制的变量。
对√
错
题目34CIS委员会是企业进行企业形象塑造工作的最高决策机构。
对√
错
题目35企业名称是企业视觉识别系统中的核心部分。
对
错√
题目36成功的包装是宣传介绍企业和树立良好企业形象的最便利的途径。
对√
错
题目37企业被动调价是指在竞争对手率先调价之后，本企业在价格方面所作的反应。
对√
错
题目38形象产品是指在企业产品价格结构中以最高价位来支撑企业品牌形象的代表性产品，一般技术含量最高、功能最全。
对√
错
题目39企业制定定价策划就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。
对√
错
题目40利润最大化利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。
对√
错
题目41温和定价策略是指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润，尽快收回成本，然后逐渐降低价格的策略。
对
错√
题目42产品策划是指企业对如何使自己产品或产品组合适应消费者的需要所进行的动态的谋划，是产品进入市场前和在市场运作过程中不断进行开发和调整的过程。
对√
错
题目43只有通过市场调研，才能了解消费者需求，以独特的卖点和利益点满足消费者，避开竞争对手的壁垒，建立竞争优势。
对√
题目44品牌标志是品牌中能识别能用语言读出的部分，能给消费者带来视觉上的冲击，可以通过图形符号、文字、特殊颜色、个性包装等多方面体现。
对
错√
题目45包装策划是指选用合适的包装材料，运用巧妙的工艺手段，为产品设计并生产容器或包扎物使产品能保持其品质、并具有优美外形的一系列活动。
对√
错
电大市场营销形考 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
市场营销就是推销和广告。 选择一项： 对 错 题目 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 对 错 题目 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 选择一项： 对 错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对 错 题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 对 错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 选择一项： 对 错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 选择一项：
对 错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项： 对 错 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项： 对 错 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项： 对 错 二、单项选择(每小题2分，共40分) 题目11 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。 选择一项： A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 推销观念 题目12 市场营销观念的中心是（）。 选择一项： A. 制造质优价廉的产品 B. 制造大量产品并推销出去 C. 推销已经生产出来的产品 D. 发现需求并设法满足它们 题目13 营销在公司中最理想的地位是（）。 选择一项：
国家开放大学学习指南5次形考作业答案 注意：本课程5次作业完成后就自动转换成期末考试成绩了，不再安排本课程期末的考试 国家开放大学学习指南形考作业1 一、多选题（每题5分，共计10分） １、同学们，在学习了“任务一”的相关容后，请将你认为适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。 选择一项或多项：（BCDE） A. 国家开放大学是一所与普通高校学习方式相同的大学 B. 国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学 C. 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学 D. 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 E. 国家开放大学是为没有条件参与全日制校园学习的人群提供学习资源的大学 F. 国家开放大学的学习参与活动必须要到校园中和课堂上反馈 ２、请将下列适用于国家开放大学学习的方式选择出来。 选择一项或多项：（ＡBCD） A. 利用pad、手机等设备随时随地学习 B. 在集中面授课堂上向老师请教问题 C. 在网络上阅读和学习学习资源 D. 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论反馈 二、判断题（每题2分，共计10分） ３、制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时间的有效策略。（对） ４、在国家开放大学的学习中，有课程知识容请教老师，可以通过发email、QQ群、课程论坛等方式来与老师联络。（对） ５、远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错） ６、纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） ７、在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） 国家开放大学学习指南形考作业2 一、单选题（每题2分，共计10分） １、开放大学学制特色是注册后（Ａ）年取得的学分均有效。 选择一项： A. 8 B. 3 C. 10 D. 5 ２、请问以下是专业学习后期需要完成的环节？（Ｂ） 选择一项： A. 课程形成性评价
市场营销策划考试重点 第一章营销策划概述 一、策划与营销策划 （一）策划包含的几个要素： （1）目标是策划的起点和归宿 （2）信息是策划的素材和基础 （3）创意是策划的核心 （4）可操作性是策划实施的保证 （二）策划与计划的区别 策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。 （三）营销策划的涵 营销策划是在对企业部环境资源予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。（四）营销策划与营销计划的区别：营销计划是按经验和常规对企业营销活动设计的人、财物事先作出安排和平衡。营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性。 二、营销策划的特点 1、是创新思维的学科 2、是市场营销系统工程 3、是具有可操作性的实践学科 三、营销策划的程序 （一）营销策划的步骤 1、了解现状，明确策划问题 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解。 明确策划问题首先要了解委托方的策划动机；其次明确重点；最后主题明确化。 2、调查与分析 （1）企业营销的外部环境分析：宏观环境、行业环境、经营环境 （2）企业营销的部环境分析：营销目标和业绩、现有营销资源、企业文化和权责分配等（3）SWOT分析 确认当前的战略是什么？ 确认企业外部环境的变化，根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。按照通用矩阵或类似的方式打分评价 把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 将结果在SWOT分析图上定位 3、企业营销战略策划 （1）设定企业营销目标 （2）STP策划 4、企业营销战术策划：根据已经确定的营销目标的市场定位，企业采用各种营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。（1）不能把企业的可控因素教条化。（2）企业
国家开放大学英语形考全部答案 国家开放大学英语形考全部答案 篇一 一、多选题（每题 5 分，共计10 分） 1、同学们，在学习了“任务一”的相关内容 后，请将你认为 适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。 选择一项或多项：（BCDE）（ABEF） A. 国家开放大学是一所与普通高校学习方式相同的大学 B. 国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学 C. 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学 D. 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 E. 国家开放大学是为没有条件参与全日制校园学习的人群提供学习资源的大学 F. 国家开放大学的学习参与活动必须要到校园中和课堂上反馈 2、请将下列适用于国家开放大学学习的方式选择出来。 选择一项或多项：（A BCD A. 利用pad、手机等设备随时随地学习 B. 在集中面授课堂上向老师请教问题
C. 在网络上阅读和学习学习资源 D. 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论反馈 二、判断题（每题 2 分，共计10 分） 3、制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调 整计划，是管理学习时间的有效策略。（对） 4、在国家开放大学的学习中，有课程知识内容请教老师，可以通过发email、QC群、课程论坛等方式来与老师联络。（对） 5、远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错） 6、纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） 7、在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） MV —- 篇二 一、单选题（每题 2 分，共计10 分） 1、开放大学学制特色是注册后（A ）年内取得的学分均有 效。 选择一项： A. 8 B. 3 C. 10 D. 5
市场营销策划考试试题（A） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品 E.期望产品 2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。 A.品牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.注册后的品牌 3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C） A扩大产品组合B缩减产品组合 C 产品延伸D市场延伸 4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。 A. 产品品种 B. 产品品牌 C. 产品项目 D. 产品线 5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ） A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略 6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（C ）策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.复合品牌 7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。 A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位 8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。 A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略 9.新产品开发过程是从（C ）开始的。 A. 商业分析 B. 产品研制 C. 产生新构想 D. 产品概念的形成 10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D) A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．专业化市场策略D．密集性市场策略 11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会 C．行业市场机会D．边缘市场机会 12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是 (B)
各位同学：每位同学的形考题目都可能不同，答案顺序都可能打乱的，请仔细核对后再做，每次形考作业最多只有3次机会。 国家开放大学学习指南形考作业1 一、多选题（每题5分，共计10分） １、同学们，在学习了“任务一”的相关内容后，请将你认为适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。 选择一项或多项：（BCDE） A. 国家开放大学是一所与普通高校学习方式相同的大学 B. 国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学 C. 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学 D. 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 E. 国家开放大学是为没有条件参与全日制校园学习的人群提供学习资源的大学 F. 国家开放大学的学习参与活动必须要到校园中和课堂上反馈 ２、请将下列适用于国家开放大学学习的方式选择出来。 选择一项或多项：（ＡBCD） A. 利用pad、手机等设备随时随地学习 B. 在集中面授课堂上向老师请教问题 C. 在网络上阅读和学习学习资源 D. 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论反馈 二、判断题（每题2分，共计10分） ３、制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时间的有效策略。（对） ４、在国家开放大学的学习中，有课程知识内容请教老师，可以通过发email、QQ群、课程论坛等方式来与老师联络。（对） ５、远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错） ６、纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） ７、在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） 国家开放大学学习指南形考作业2 一、单选题（每题2分，共计10分） １、开放大学学制特色是注册后（Ａ）年内取得的学分均有效。 选择一项： A. 8 B. 3 C. 10 D. 5 ２、请问以下是专业学习后期需要完成的环节？（Ｂ）
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号。共20题，每题2分。） 题目1 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 市场营销策划的前提是（）。 选择一项： A. 掌握商品信息 B. 掌握服务信息 C. 掌握市场信息 D. 掌握客户信息 题目2 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体容和要点的是（）。 选择一项： A. 目录 B. 概要 C. 前言 D. 正文 题目3 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 营销策划的功能主要表现在（）。 选择一项： A. 整合资源、指导实战、提高销售 B. 整合资源、指导实战、规避风险 C. 整合资源、提升服务、提高销售 D. 整合资源、提升服务、规避风险 题目4 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干
企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。 选择一项： A. 道德责任 B. 监管责任 C. 文化责任 D. 经济责任 题目5 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 可持续发展的核心在于（）。 选择一项： A. 公平性 B. 绿色环保 C. 创新性 D. 可持续性 题目6 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 （）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。 选择一项： A. 量化销售目标 B. 公司的主要政策 C. 销售管理计划 D. 损益评估 题目7 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。 选择一项： A. 引导绿色消费 B. 关注可持续经营 C. 推销绿色产品 D. 引导绿色环保
2015年第一学期国家开放大学形考答案大家在看的时候，一定要看清答案的顺序，不要盲目的跟着本章答案选择，一定要看定顺序。 国家开放大学形考任务1 一、单项选择（每题5分，共计10分） 1、请将你认为不适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。（） 答案：国家开放大学是一所与普通高校学习方式完全相同的大学 2：请将不能客观地描述国家开放大学学习方式的选项选择出来。（） 答案：只有在面对面教学的课堂上才能完成学习任务 二、判断题（每题2分，共计10分） 3：制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时间的有效策略。（对） 4：远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错）5：在国家开放大学的学习中，有课程知识内容请教老师，可以通过发email、QQ群、课程论坛等方式来与老师联络。（对） 6：在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） 7：纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） 国家开放大学形考任务2 一、单选题（每题2分，共5题，共计10分） 1：开放大学学制特色是注册后年内取得的学分均有效。（） 答案：8 2：不是专业学位授予的必备条件。（） 答案：被评为优秀毕业生 3：是专业学习后期需要完成的环节。（） 答案：专业综合实践 4：转专业后，学籍有效期从开始计算。（） 答案：入学注册时 5：不是目前国家开放大学设有的学习层次。（） 答案：小学、初中 二、判断题（每题2分，共5题，共计10分）
6：办理转专业相关事宜时，拟转入专业与转出专业应属于同等学历层次，本科转专业还应是同科类相近专业。（对） 7：自愿退学的学生可重新报名参加国开学习，学生原来获得的学分，可按免修免考的有关规定进行课程或学分替换。（对） 8：入学后第一个学期可以转专业。（错） 9：申请转专业的同时不可以申请转学。（错） 10：入学后第一个学期可以转学。（错） 国家开放大学形考任务3 一、单选题（每题1分，共计4分） 1：国家开放大学门户网站网址是（） 答案：https://www.doczj.com/doc/7f390121.html, 2：学生使用空间资料管理功能上传的资料不能共享给其他同学浏览。（错）3：进入课程页面后，学生只能按顺序一章一章的进行系统学习。（错） 4：下面哪些作业类型不属于形成性考核（） 答案：毕业论文 二、多选题（每题1分，共计4分） 5：国家开放大学课程考核方式通常采用（）相结合的方式进行。 答案：形成性考核、终结性考核 6：依据在考试时是否允许学生携带、使用相关的学习资料参加考试，考试一般又可分为（） 答案：开卷、半开卷、闭卷 7：国家开放大学专科起点本科层次学历教育的学生必须参加试点高校网络教育部分公共基础课全国统一考试（简称统考），所有学生都要参加的统考科目包括（） 答案：《大学英语》、《计算机应用基础》 8：学生参加考试时必须要携带的证件有（） 答案：身份证、准考证、学生证 三、判断题（每题2分，共计12分） 9：已具有国民教育系列本科以上学历（含本科）的学生，可免考全部教育
1、市场营销：是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。（基本目标：获得、保持和增加顾客；核心：交换，基本任务：就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”；交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。） 2、市场营销管理的本质是需求管理。常见的需求状况：（1）负需求——《即多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射、高胆固醇品等）的需求状况。》对负需求市场，营销管理的任务是“改变营销”，即通过重新设计产品、降低价格和更积极促销等手段，来改变市场的信念和态度，将负面需求转变为正面需求；（2）无需求——《即目标市场对产品（如陌生产品、与传统习惯相抵触的产品、废旧物资等）缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。》对…..是设法把产品的好处和人与社会的需要、兴趣联系起来；（3）潜伏需求——《即现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。如无害香烟、节能汽车。》对….致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足需求；（4）下降需求——《即市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。》营销管理者要分析需求衰退的原因，通过开辟新的目标市场、改变产品特性，或采用更有效的促销手段来重新刺激需求，扭转其下降趋势；（5）不规则需求——《即市场对某些产品（服务）的需求在不同季节，甚至一天的不同时段呈现出很大波动的状况。如对旅游宾馆、公园、公共汽车等服务需求。》市场营销管理者要通过灵活定价、大力促销及其它刺激手段来改变供、求时间模式，努力使供、需在时间上协调一致；（6）充分需求——《即某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。》营销管理的任务是密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，经常测量顾客满意程度，不断提高产品质量，设法保持现有的需求水平；（7）过量需求——《即某种产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。》任务：实施“低营销”，通过提高价格，合理分销产品，减少服务和促销手段，暂时或永久地降低市场需求水平；（8）有害需求——《即市场对某些有害物品或服务如烟酒、毒品等。》任务：“反市场营销”，运用宏观营销从道德和法律手段加以约束或杜绝。 3、市场营销管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。核心：正确处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系。。。。。推销：出发点是厂商，中心是产品，方法是推销和促销，目标是通过扩大消费者需求获取利润；。。。。。营销：出发点是目标市场，中心为顾客需求，方法是协调市场营销，目标是通过满足消费者需求创造利润。 4、市场营销管理观念： （1）以企业为中心的市场营销管理观念（以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念）：A、生产观念：认为消费者总是接受任何他能买到且买得起的产品。因此，企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。重生产、轻市场。。B、产品观念：认为消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此，企业管理核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。。C、推销观念：认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极销售和大力推广。 （2）以消费者为中心的观念（又称市场营销观念）：认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望、比竞争者更有效地满足顾客需求。顾客需要什么，我们就生产什么，供应什么。 （3）以利益相关者和社会整体利益为中心的观念：
平时作业四 一、填空题（43分） 1、1935年萧红的长篇小说（）和萧军（）的出版，标志着东北作家群的正式出现。 2、日伪时期，东北作家群在小说创作中，有大量揭露日伪黑暗统治、表现人民反抗斗争的作品，代表作家有（）、（）、（）、（）。 3、东北作家群创作的主要特点是（）和（）。 4、韩乃寅的长篇小说（）、（）、（），被称为北大荒“知青三部曲”，总题名为（）。 5、东北光复后，诗歌出现了很大的变化，这一时期的主要龙江作家的作品有（）的长篇叙事诗《聚宝盆》、鲁琪的（）等。 6、新中国成立后当之无愧的第一批龙江乡土诗人是（）、（）。 7、20世纪初至20世纪30年代中期，哈尔滨共刊行过俄文期刊多达400余种。其中（）及其继承者（）首开哈尔滨俄侨文学的先河。 8、1920-1925年，哈尔滨共有20余种纯文学或与文学有密切关系的俄文杂志，主要有（）、（）、
（）、（）。 9、1926年，（）社成立，这是一个由在哈尔滨本土成长起来的俄侨青年诗人组成的文艺团体。 10、（）的成立和发展标志着哈尔滨俄侨文学在20世纪二三十年代的繁荣盛景。 11、1899年，（）在和哈尔滨田家烧锅建成，这一事件被称为“清代哈尔滨有电影设施和活动的开始”。1902年，俄国人（）在哈尔滨道里中央大街与十二道街交口处建立了黑龙江第一家电影院。。 12、黑龙江有文字记载的曲艺活动始于（）。 13、现代意义上的冰灯观赏，始于1963年2月哈尔滨市（）举办的首届冰灯游园会。 14、被称为“中国雪乡”是黑龙江牡丹江长汀镇的（）。 15、1985年，哈尔滨市人民政府正式把1月5日确定为（）。1999年，哈尔滨市政府与国家旅游局联合举办千年庆典活动，并兴建（）。 16、哈尔滨中央大街，始建于1898年，初称（），1928年改称为“中央大街”。 17、颐园街一号建筑始建于（），该建筑以（）建筑风格为基础。 18、哈尔滨有特色的宗教建筑主要有（）、（）、（）、（）、
市场营销策划第一次作业 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号划“√”，错误的划“×”。每小题2分, 共20分。） 1．策划就是计划。（×） 2．策划的前提在于充分掌握市场信息。（√） 3．产品策划属于市场营销战略策划的畴。（×） 4．市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（√） 5．市场营销策划的第一步是市场调研。（×） 6．策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（√） 7．营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（×） 8．模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（√） 9．模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（√） 10．创意是人们主体意象与客体表象的结合。（√） 二、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号。本题共10小题，每小题2分，共20分。） 1．市场营销策划的目的是：（C ） A．在于充分掌握市场信息B．有效利用和合理配置资源 C．制定切实可行的执行方案D．策划主体必须具备较高的综合素质 2．以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为：（A） A．以消费者需求为中心研究和设计产品B．在营销过程中注入知识含量与文化蕴 C．寻求经济行动与环境之间的动态平衡D．提供安全和性能良好的产品和服务 3．以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？（B） A．物质性创新B．管理创新C．顾客性创新D．信息性创新 4．人们受智能相机（“傻瓜相机”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于：（D） A．形态性模仿创造B．结构性模仿创造 C．原理性模仿创造D．功能性模仿创造 5．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？（C） A．创新能力B、表达能力 C．自控和应变能力D．社交能力 6．以下哪一项不属于营销策划经费预算的容？（D） A．市场调研费B．信息收集费 C．人力投入费D．材料损耗费 7．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（C） A．模仿创造法B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 8．确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（A） A．营销战略B．营销组合策略 C．行动方案D．策划控制方案 9．市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（D） A．决策者与执行者分离B．难以取得可靠信息 C．有可能以牺牲经济合理性为代价D．耗费人力、物力、财力 10．投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（C）所要求的。
国家开放大学学习网形考任务 一、单项选择（每题5分，共计10分） 1、请将你认为不适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。（） 选择一项： a. 国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学 b. 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学 c. 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 d. 国家开放大学是一所与普通高校学习方式完全相同的大学 2、请将不能客观地描述国家开放大学学习方式的选项选择出来。（） 选择一项： a. 只有在面对面教学的课堂上才能完成学习任务 b. 在网络上阅读和学习课程教学资源 c. 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论 d. 利用pad、手机等设备随时随地学习 二、判断题（每题2分，共计10分） 1、制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时 间的有效策略。（对） 2、远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错） 3、在国家开放大学的学习中，有课程知识内容请教老师，可以通过发email、QQ群、 课程论坛等方式来与老师联络。（对） 4、在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） 5、纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） 国家开放大学学习指南形考任务二 一、单选题（每题2分，共5题，共计10分） 1、开放大学学制特色是注册后年内取得的学分均有效。（） 选择一项： a. 8 b. 10 c. 5 d. 3 2、不是专业学位授予的必备条件。（） 选择一项： a. 课程学习成绩达到学位授予的相关要求 b. 毕业论文成绩达到学位授予相关要求 c. 被评为优秀毕业生 d. 通过学位英语考试 3、是专业学习后期需要完成的环节。（） 选择一项： a. 专业综合实践 b. 入学测试 c. 了解教学计划 d. 入学教育
营销策划复习要点 第一章：营销策划原理 营销策划，简称策划，亦称为企画、企划，它是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略及实施方案的预先设计和规划。 三位一体的策划场：策划目标、特定环境、企业资源 对比营销策划与传统策划 对比策划与“计划” 策划三要素： 第二章营销策划的操作系统 文案的基本结构分为两大部分： 第一部分为策划基础部分，主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。具体有：（1）宏观环境分析，包括政策法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等； （2）微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析，企业内部优势分析等：（3）企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等：（4）对调查材料的分析，包括企业目标市场需求调查，购买者购买力调查、购买行为方式调查，企业适应市场需求状况的调查，企业的影响力、知名度、满意度的调查等； 第二部分为行动方案部分。主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计。就策划的制导思想而言主要谋划两个方面的内容，即： （1）如何确定目标市场（包括市场细分、市场定位、目标市场的选择与确定）（2）如何占领目标市场（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略） 策划书的结构与内容：
策划书的表现技巧： 策划书的文章:对策划书的文章基本要求是让人彻底明了，要让人彻底读懂，以下几点比较关键： 1、使用逐条列举法来表现； 2、将各句按适当的顺序排列，以构造明快的逻辑； 3、用适当的连接词、转折词连接各分句，使文章通顺； 4、强调重要字、词，使文章更加引入注目。 文章（文字〕视觉化的实例，实现文章的视觉化大致有两种方法： 1、通过版面设计处理以实现视觉化； 2、通过文字的视觉化处理以实现视觉化。 对文章（文字〕视觉化处理的四种方法: 1、在力图强调的地方作划线处理； 2、将文章分成几个小块： 3、增设小标题：???? 4、给文字加底纹、阴影、倾斜、字体、颜色等 用流程图表现逻辑:有时将原有的文字描述变为流程图，会达到更好的效果。 通过图表化来表现数据: 数据是策划书中不可缺少的要素，将数据视觉化更能使人一目了然。 通常数据较为单一时采用文字书写更能让人明白易懂；而数据过多，种类过繁时，将其中一部分图表化效果更好。 在图表中，必须将标题、出处明确化，以增加人们对数据的信赖度。 用视觉化来表现形象： 使用与内容相适应的图片、符号，增强策划书的视觉效果。 版面设计的基本要求： 1、给全册策划书编页码 2、加入小标题使相关内容比较醒目 3、空白部分宽窄要一致 第三章营销策划的前期作业 调查方法：文案调查法、实地调查法、网络调查法 文案调查法：又称间接调查方法，是指通过查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料，并经过甄别、统计分析得到的调查者想要得到的各类资料的一种调查方法。即通过查询已经形成的，或经过一定整理加工的二手资料来获取信息的过程。因此，也被称为二手资料调研。 文案调查资料来源： 1、企业内部资料 2、政府资料库 3、图书馆
题目1 以（）为核心组成的微型计算机属于集成电路计算机。选择一项： A. 电子管 B. 微处理器 C. 机械 D. 晶体管 正确答案是：微处理器 题目2 （）电子计算机诞生于1946。 选择一项： A. 第二台 B. 第三台 C. 第一台 D. 第四台 正确答案是：第一台 题目3 （）电子计算机使用的主要逻辑元件是电子管。 选择一项： A. 第二台 B. 第四台 C. 第三台
D. 第一台 正确答案是：第一台 题目4 一个完整的计算机系统应当包括（）。选择一项： A. 硬件系统与软件系统 B. 计算机与外设 C. 主机、键盘与显示器 D. 系统硬件与系统软件 正确答案是：硬件系统与软件系统 题目5 （）是一种系统软件。 选择一项： A. 编译程序 B. 工资管理系统 C. 操作系统 D. 数据库 正确答案是：操作系统 题目6 某单位的人事档案管理程序属于（）。选择一项： A. 工具软件
B. 应用软件 C. 系统软件 D. 字表处理软件 正确答案是：应用软件 题目7 操作系统的作用是（）。 选择一项： A. 把源程序编译成目标程序 B. 控制和管理系统资源的使用 C. 便于进行文件夹管理 D. 高级语言和机器语言 正确答案是：控制和管理系统资源的使用 题目8 （）构成计算机的物理实体。 选择一项： A. 计算机硬件 B. 计算机系统 C. 计算机程序 D. 计算机软件 正确答案是：计算机硬件 题目9 微型计算机中（）主要功能是进行算术和逻辑运算。
选择一项： A. 控制器 B. 存储器 C. 总线 D. 运算器 正确答案是：运算器 题目10 下列设备中，（）属于输出设备。选择一项： A. 显示器 B. 键盘 C. 鼠标器 D. 扫描仪 正确答案是：显示器 题目11 微机的核心部件是（）。 选择一项： A. 内存储器 B. 硬盘 C. 微处理器 D. 总线 正确答案是：微处理器 题目12
形考任务一 1.市场营销就是推销和广告。错 2?生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。错 3. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。错 4. 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。矗对 5. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。错 6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策 略。错 7. 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略错 8. 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。*对 9?“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的靜对 10. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实 现了前向一体化 对企业的营销活动发挥着影响作用。“错 12. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错 13. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是 一种市场机会。.对 应实行恢复性营销"对
16. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了 社会阶层对消费者的影响。厂错 17. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时 期各种需要对行为的支配力量不同偌对 18. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的 需求，有人把这种特征称为“引申需求”*对 19. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为错 20. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。金错 单项选择题 22. 市场营销观念的中心是（）。A.发现需求并设法满足它们 23. 营销在公司中最理想的地位是（）C.顾客作为核心功能和营销作为整体功能| 24. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）D.推销与广告的方法［ 25. 市场营销组合是指（）D.对企业可控的各种营销因素的组合 26. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）D.市场机会 27. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。A.企业的任务 28. 对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（） A.发展策略 29. 以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。B.同心多角化 30. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。B.对抗 31. 市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 'A.不可控制 最新范本，供参考！
形成性考核一 一、多选题（每题5分，共计10分） 题目1 正确 获得5.0分中的5.0分 标记题目 题干 同学们，在学习了“任务一”的相关内容后，请将你认为适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。 选择一项或多项： A. 国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学 B. 国家开放大学的学习参与活动必须要到校园中和课堂上 C. 国家开放大学是一所与普通高校学习方式相同的大学 D. 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学 E. 国家开放大学是为没有条件参与全日制校园学习的人群提供学习资源的大学 F. 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 反馈
正确答案是：国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学, 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学, 国家开放大学是为没有条件参与全日制校园学习的人群提供学习资源的大学, 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 题目2 正确 获得5.0分中的5.0分 标记题目 题干 请将下列适用于国家开放大学学习的方式选择出来。 选择一项或多项： A. 利用pad、手机等设备随时随地学习 B. 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论 C. 在集中面授课堂上向老师请教问题 D. 在网络上阅读和学习学习资源 反馈 正确答案是：在网络上阅读和学习学习资源, 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论, 在集中面授课堂上向老师请教问题, 利用pad、手机等设备随时随地学习
标记题目 信息文本 二、判断题（每题2分，共计10分） 题目3 正确 获得2.0分中的2.0分 标记题目 题干 制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时间的有效策略。 选择一项： 对 错 反馈 正确的答案是“对”。
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国家开放大学学习指南形考作业参考答案 作业一 一、单项选择（每题5分，共计10分） 1、请将你认为不适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。（） a. 国家开放大学是一所在教与学的方式上有别与普通高校的新型大学 b. 国家开放大学是一所与普通高校学习方式完全相同的大学 c. 国家开放大学可以为学习者提供多终端数字化的学习资源 d. 国家开放大学是基于信息技术的特殊的大学 2、请将不能客观地描述国家开放大学学习方式的选项选择出来。（） a. 在网络上阅读和学习课程教学资源 b. 在课程平台上进行与老师与同学们的交流讨论 c. 只有在面对面教学的课堂上才能完成学习任务 d. 利用pad、手机等设备随时随地学习 二、判断题（每题2分，共计10分） 1、制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时间的有效策略。（对） 2、远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错） 3、在国家开放大学的学习中，有课程知识内容请教老师，可以通过发email、QQ群、课程论坛等方式来与老师联络。（对） 4、在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） 5、纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） 作业二 一、单选题（每题2分，共5题，共计10分） 1、开放大学学制特色是注册后年内取得的学分均有效。（） 选择一项： a. 10 b. 8 c. 5 d. 3 2、不是专业学位授予的必备条件。（） a. 被评为优秀毕业生 b. 课程学习成绩达到学位授予的相关要求 c. 通过学位英语考试 d. 毕业论文成绩达到学位授予相关要求 3、是专业学习后期需要完成的环节。（） a. 了解教学计划 b. 专业综合实践 c. 入学教育 d. 入学测试 4、转专业后，学籍有效期从开始计算。（） a. 入学注册时 b. 转专业后学习开始的时间 c. 转专业批准的时间 d. 提出转专业申请的时间
2015年第一学期国家开放大学形考答案 大家在看的时候，一定要看清答案的顺序，不要盲目的跟着本章答案选择，一定要看定顺序 国家开放大学形考任务1 一、单项选择（每题5分，共计10分） 1、请将你认为不适合描述为国家开放大学特色的选项选择出来。（）答案：国家开放大学是一所与普通高校学习方式完全相同的大学 2：请将不能客观地描述国家开放大学学习方式的选项选择出来。（）答案：只有在面对面教学的课堂上才能完成学习任务 二、判断题（每题2分，共计10分） 3：制定时间计划，评估计划的执行情况，并根据需要实时地调整计划，是管理学习时间的有效策略。（对）4：远程学习的方法和技能比传统的课堂学习简单，学习方法并不重要。（错） 5：在国家开放大学的学习中，有课程知识内容请教老师，可以通过发email、QQ群、课程论坛等方式来与老师联络。（对） 6：在网络环境下，同学之间、师生之间无法协作完成课程讨论。（错） 7：纸质教材、音像教材、课堂讲授的学习策略都是一样的。（错） 国家开放大学形考任务2 一、单选题（每题2分，共5题，共计10分） 1：开放大学学制特色是注册后年内取得的学分均有效。（）答案：8 2：不是专业学位授予的必备条件。（）答案：被评为优秀毕业生 3：是专业学习后期需要完成的环节。（）答案：专业综合实践 4：转专业后，学籍有效期从开始计算。（）答案：入学注册时 5：不是目前国家开放大学设有的学习层次。（）答案：小学、初中 二、判断题（每题2分，共5题，共计10分） 6：办理转专业相关事宜时，拟转入专业与转出专业应属于同等学历层次，本科转专业还应是同科类相近专业。（对） 7：自愿退学的学生可重新报名参加国开学习，学生原来获得的学分，可按免修免考的有关规定进行课程或学分替换。（对） 8：入学后第一个学期可以转专业。（错） 9：申请转专业的同时不可以申请转学。（错） 10：入学后第一个学期可以转学。（错） 国家开放大学形考任务3 一、单选题（每题1分，共计4分） 1：国家开放大学门户网站网址是（）答案：https://www.doczj.com/doc/7f390121.html, 2：学生使用空间资料管理功能上传的资料不能共享给其他同学浏览。（错） 3：进入课程页面后，学生只能按顺序一章一章的进行系统学习。（错） 4：下面哪些作业类型不属于形成性考核（）答案：毕业论文 二、多选题（每题1分，共计4分） 5：国家开放大学课程考核方式通常采用（）相结合的方式进行。答案：形成性考核、终结性考核