明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗
――柯昌华在2010 级营销专业新生动员会上的演讲(摘要) 同学们好！欢迎大家来到营销专业学习！下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。
一、营销专业概况及学业要求
1、办学单位―市场营销专业的前身是 1994 年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。 1998 年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于2000 年开始筹建市场营销本科专业。
2003 年获教育部批准， 2004 年招收第一届本科生 73 人。 2009 年本专业以全优成绩顺利通过了湖北省教育厅本科专业合格评估。到 2010年，共招收 6届本科生。你们是第 7 届学生。本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。目前，本专业有专职教师 21 名，其中，教授 1 名，副教授 5 名，讲师 15名；其中博士 6 名，海归 2.5 名。
2、本专业培养目标
01 本专业是干什么的
001 我们是培养商战精英的―― 大小生意都是国际化竞争的 .
002我们是培养商战兀帅、将官的现代营销是商战的舞台登陆战、扩张战、进
攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；将帅是商战的策划者和指挥员(兀帅
运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的) ―― 现代营销关键词――商战、规划(战略、策略) 、策划、整合(内外资源、力量) 、经营(生产经营、资本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟)、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线……
02 本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英
3、专业培养方向设置
本专业设两个专业学习方向， 3－ 4 年级时学生可任选一个专业发展路径。
(1)制造商营销管理人才一一其职业生涯发展路径：业务代表-地方营销经理-地区营销经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。
可利用的教学资源：两个省学会的资源一一省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源一一赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源一全球经济与管理论坛。
(2)中间商营销管理人才：汽车营销人才一一其职业生涯发展路径：营销员- 4s店经理- 区域总代理商或总经销商。
可利用的教学资源：一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车
营销大赛平台。
4、本人才培养指导思想一一综合素能+专业方面的应知、应会
(1)普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。
因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。
(2)未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。未来教育的重点和趋势将注重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。
(3)打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。
5、本专业人才培养具体目标与规格
结合专业特点和人才需求趋势，本专业培养学术性与运用性结合，以运用性为主的具有创新意识和合作精神的具有高度适应性的复合型人才，特别是当前企业普遍需要的各级营销管理人才，以及适应
本地社会经济发展需要的汽车营销人才。本专业具体培养规格如下：
(1 )掌握现代企业管理与市场营销学的基本原理和方法，对现代企业和营销管理有一个整
体认识
（2）树立以“客户”为中心的市场营销观念，并将观念定位在“客户价值”上面。
（3）掌握现代化信息技术与方法，可以熟练操作现代企业中的市场营销管理系统平台。
4）熟悉现代市场营销工作中的流程、惯例和规则，具有较强的实战能力。
（5 ）通过训练切实提升人际沟通以及团队协作的能力。
（6）具备较好的实践操作能力及自主学习能力。
（7 ）联系实际、把理论融入实践，具备分析和解决营销实际问题能力。
（8）具有一定的科学研究、自我发展和创新能力。
6、本专业知识能力体系、培养模式与实现手段
01知识能力体系一一10个知识能力版块与 10个课程群
人才培养规格的实现需要相应的课程体系打造特定的知识能力架构。
通过分析解剖一个理想营销人才应该具备的知识能力架构，其知识能力体系归结为10 个板块，即：专业基础、通用能力、企业管理、商业企业管理、营销管理、营销策略、人员推销、国际视野与营销、最新动向与趋势报道、经验与见识；根据其10个板块将专业全部
课程划分为10个课程群；每门课程归属到相应课程群，并根据其承担的特定任务进行课程改造，通过课程间的分工与合作，共同完成人才培养目标和人才规格要求。
02培养模式一一理论教学 +实训+实践
理论教学强化其学术性，实训和实践活动强化其运用性、创新意识和合作精神。
03实现手段一一理论知识体系 +12类实训、实践锻炼
本专业将特别注重发挥 12类实训实践活动对学生能力的养成作用，并以此作为专业特色
建设的基础一一综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。
7、本专业主要课程及实践实训活动
01主要课程：15门
管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、市场营销学、会计学、组织行为学、经济法概论、消费者行为学、销售管理、零售学、市场调研与预测、国际市场营销学、推销技术、分销渠道管理等。
02学位课程：11门
管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、管理信息系统、统计学、经济法概
论、销售管理、国际市场营销学、推销技术、市场调研与预测等。
03主要实践实训活动一一12种
综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研
讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。
8、毕业条件、学制、学位授予
01毕业条件
1、本专业开设通识教育必修课、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节四个部分一一本专业每名学生必须完成通识教育课程、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节规定的课程，
2、本专业每名学生必须修习 16门通识教育课程 796学时，15门学科专业基础课，32 门专业选修课（每人至少选修18门）。还应修满综合素质拓展课程 144学时共8学分，同时还应修满实践与创新教育模块中的 48学分。
3、本专业要求学生毕业时，应完成168个总学分。其中：通识教育模块43学分，学科
专业基础教育模块 41学分，专业方向教育模块 36学分，实践与创新教育模块 48学分。
02学制一一基本学制为4年，实行弹性学制，学生在校修业年限为3-6年。
03学位授予一修满168学分，学位课程70分以上，达到学位条件，授予管理学学士学位。
二、本专业毕业后的主要职业岗位
市场营销部门架构 30个主要岗位一一8大部门；4大经理；18大主管；N个专员；N个助理 8大部门一一1、市场部、2、销售部、3、企划部、4、促销部、5、客服部、6、广告部、 7、品牌部、 8、大客户部；
4大经理一一9大区经理、10网络营销经理、11电话销售经理、12销售分公司经理、
18大主管一一13市场调研主管、14市场策划主管、15市场拓展主管、16市场公关主管、 17促销推广主管、 18促销培训主管、 19 促销督导主管、 20客户开发主管、 21 客户维护主管、 22 客户投诉主管、 23 售后服务主管、 24 呼叫中心主管、 25 品牌策划主管、 26 品牌运营主管、 27电子商务主管、 28电话销售主管、 29销售内勤主管、 30 销售主管N个专员、助理
三、本专业职业前景
01 市场为王时代――营销为王－耐克、戴尔； 02 高素质专业人才奇缺－内销和外销； 03 就业不受经济危机影响；04多种职业路径选择一一高管、营销管理、创业-牛根生、董明珠；
05回报丰厚一一香港高管166万/日；马明哲6600万/年；杨元庆5500万/年；学不好=0
四、如何学习一一明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗
1 、明确目标
01、专业目标 ---- 企业领袖，商界精英
02、班级目标――
03、个人 10 大目标― 1 综合素能、学业和专业方面的应知应会（专业级）； 2 管理者的魂魄和样子； 3团队合作精神； 4 弄清自身的优势； 5明确自己的职业方向； 6积累做人做事的经验； 7结交 100 个朋友； 8亲情维护； 9健康身心，自我完善； 1 0寻找到一份灿烂的爱情；
2、打好学业基础一一5大专业基础
01 经济学―― 政治经济学；宏微观经济学；产业经济学；区域经济学；国际经济学。
02管理学一一管理学原理；组织行为学；企业管理；现场管理；
03企业经营学一一001企业制度与管理架构；002各型企业管理一一创业管理；小企业管
理；大型企业和跨国公司管理；003经营管理一一要素管理；运作管理；整体管理；
04 部门业务管理――营销管理及其应知应会
05人生规划与管理一自我认识、自我规划、自我完善、自我实现、家社关系和天人合一；
3、学会学习、学会成长、学会成功
01、舍弃功利，追求崇高一一大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善；
02、适应大学学习一一01 学习特点与学习过程； 02读书（书目）； 03实践活动； 04赛事活动； 05 人际研讨与批评精神；
03、享受快乐的丰富多彩的大学生活一一大学生活是一种经历、一种体验、一份取之不尽的财富、一份绵延终身的回味；多留精彩，不留遗憾。
04、做好人生规划并行动起来；
05为未来做好准备一诸葛亮 13 岁来隆中， 26岁离开成就事业。愿你们 23岁离开时亦如是。
让我们一起拥有今后快乐、成功的4 年！愿所有的同学都拥有属于自己的大学生活！愿所有同学的大学生活都是灿烂、精彩的！祝所有的同学，顺利、平安、快乐、成功！谢谢。
附：市场营销专业人才培养方案（ 07版09 年修订版）
学科门类：管理学工商管理专业代码： 110202
一、培养目标
本专业主要培养德、智、体全面发展的具备市场营销理论与实务以及管理学、经济学、经济法方面知识与能力，能在各类工商企业、非营利组织及政府有关部门从事市场营销管理和服务的应用型高级营销管理专门人才。
二、培养规格
1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导；掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论基本原理和“三个代表”重要思想；有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、本科生应具备下列知识和能力：
①具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，掌握市场营销、企业管理、经济
学的基本原理、基本知识和基本技能以及相邻专业的基本知识，有较深厚的学科理论基础；
②熟悉我国经济、市场运行方面的方针、政策和法规，以及国内外社会经济发展现状和动向；
③了解本专业最新科学成就和发展趋势，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解
决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；
④具备熟练从事本专业实务工作的能力和适应相邻专业业务的基本能力与素质；
⑤能运用定性、定量方法进行市场研究、市场分析与预测，具有较强市场运作驾驭能力；
⑥熟悉国际经济、国际商务和国际企业管理，掌握国际市场行情与国际市场开拓经营的理论与实务技能，具有较强的商务交流能力和组织管理能力；
⑦熟练掌握一门外国语，具有听、说、读、写、译的能力，能较熟练地阅读本专业的外文书刊，能熟练地运用计算机进行信息管理工作。
3、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，有良好的
体育锻炼和卫生习惯；受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具有良好的心理素质和人文精神。
三、学制
基本学制为4年，实行弹性学制，学生在校修业年限为3-6年。
四、学位授予
授予管理学学士学位。
五、专业主要课程与学位课程
1、专业主要课程：15
管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、市场营销学、会计学、组织行为学、经济法概论、消费者行为学、销售管理、零售学、市场调研与预测、国际市场营销学、推销技术、分销渠道管理等。
2、学位课程：11
管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、管理信息系统、统计学、经济法概论、销售管理、国际市场营销学、推销技术、市场调研与预测等。
六、主要实践性教学环节
主要包括：军事训练、专业见习、课程模拟设计、课程实训、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动等。
七、毕业条件、学位授予条件及其他说明
1、本专业开设通识教育必修课、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节
四个部分。通识教育课程 796学时，15门学科专业基础课，32门专业选修课，学生必须完成通识教育课程、学科专业必修课、实践与创新环节规定的课程，可根据自己的要求至少选修18门专业选修课。
2、本专业每名学生应修满综合素质拓展课程144学时共8学分，同时还应修满实践与创新教育模块中的48学分。
3、本专业要求学生毕业时，应完成 168个总学分。其中：通识教育模块 43学分，学科
专业基础教育模块 41学分，专业方向教育模块 36学分，实践与创新教育模块 48学分，方能毕业。
4、学生修完上述规定的学分并符合学士学位授予条件者，授予管理学学士学位。
八、市场营销专业课程设置及教学进程表（附表1）
九、课程教学学时与学分分配表（附表2）
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业招聘求职意向排名需求数量排名求职人数职位类型职位类型 1 市场营销430239 1 市场营销982300 2 计算机369230 2 计算机892304 3 机械295939 3 机械629341 4 建筑282390 4 财会563920 5 财会230355 5 建筑551239 6 行政管理190305 6 行政管理422394 7 经济179852 7 电子工程388393 8 企业管理152123 8 企业管理382193 9 电子工程150234 9 经济360230 10 金融
123821 10 外语252395 占职位总数70.3% 65.3% 占登记求职人 员总数人事部人才市场公共信息网二○○七年七月2、市场营销 未来需求不减。据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会 的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。分 析结果认为，我国 21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国
【联通公司市场营销员演讲稿】联通公司演讲稿 联通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。 我先天并不具备营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。一天，突然获悉领导要调我到市场部工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。一段时间下来，我收效甚微。
但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。 开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）。记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望！”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：“决不气馁”。
XX瑜伽经营培训{一} ——如何做好瑜伽馆市场营销？ 一．什么是市场？ 市场是社会分工和商品经济的产物；是显示消费者需求的载体，人们的各方面需求就形成了各种类型的商品市场；瑜伽市场的形成是因为人们收入和意识的提高，审美观念的提升，使人们认识到健康的重要性，而瑜伽又能较其他运动项目更好的为人们提高一个强身健体又对可以把运动损伤减少到最低的运动项目。 二．什么是营销？营销和销售的区别在哪里？ 这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于销售。然而销售并非是营销，销售仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些销售工作总是需要的，然而营销的目的就是要使销售成为多余，营销的目的在于深刻地认识顾客和了解顾客的需求，从而使产品或服务更加适合它的目标客户，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何更好使顾客得到产品或服务的一个过程……”美国营销学权威菲利普·科恃勒认为，“营销最重要的内容并非是销售，销售只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”对于瑜伽馆的营销重点来说，他的商品不是单纯的会员卡和瑜伽练习，更多的是我们通过瑜伽练习和高品质的服务为使顾客产生忠诚度和依赖性的一个过程而努力；成功营销的第一步，首先找准目标，然后推销自己，使顾客对瑜伽顾问产生信赖，然后更好的去寻找顾客的需求，找到商品中最能迎合顾客需求的某和环节，通过服务，使顾客对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。 三．什么是市场营销？ 简单总结为：确定目标市场，在目标市场寻找目标客户，在目标客户身上找到需求点，熟练运用商品的优势，从中找到符合客户需求的要点。瑜伽馆的市场营销道理也是这样，首先找到属于瑜伽馆的目标市场，然后在这个目标市场上找到瑜伽的目标客户，在目标客户身上找到客户的需求点，熟练运用瑜伽的对人体带来的益处，找到最和客户符合的环节，通过系统的服务使客户对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。 四．瑜伽馆经营在市场营销中的概念？ 首先要了解瑜伽作为商品，它是一种特殊的商品，它是一种软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不了解；但客户在高水平的瑜伽顾问面前的态度只有一个，就是使客户认识自己需要瑜伽练习！ 瑜伽馆的营销性质属于市场营销中的区域营销，因为商品性质的关系，它的影响范围最多在3.5公里以内，瑜伽不可能像流通型的商品一样，影响范围可以达到整个城市、全国、甚至世界。瑜伽馆的营销方法是直销方法，多数采用瑜伽顾问直接对目标人群和群体进行营销；瑜伽作为商品来说，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，在这样的情况下如果进行成功的营销？首先我们要有科学系统的课程，然后我们的瑜伽顾问可以通过课程变化来告知客户，他/它在不同的阶段将会有哪种不同的身体和精神改变，要让客户的心理放在美好的未来，所以我们要做的是更多的帮客户分析现有情况和美好未来。 五．什么是需求？ 客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应找中研究以下两方面： 1．生理需求与心理需求；消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发
第十章、市场营销及市场开拓 第一节、营销环境分析 一、外部环境 （一）政治环境 1、济南市幼儿教育状况 公立园太少抬高私立园价格，让不少家长不堪重负。“公办园数量严重不足，不利于整个幼教市场发展，会出现民办园恶性竞争，竞相抬价、降低质量，受损害的是广大家长和幼儿。”一位教育部门的相关人士表示。 收费差距大缘自收费没标准。一个孩子上幼儿园的花费已经堪比一个大学生的学费，形成了“孩子上得起小学，上得起中学，却上不起幼儿园”的怪状，“幼儿教育贵族化”的趋势越来越明显，而相关规定也没有对民办幼儿园的管理费用作出任何限制。 教育质量、服务质量明显不符客户需求的要求。每个家长都希望自己的孩子从小就受到最好的教育，而且，随着各类客户不同需求的增加，幼儿教育事业需要增加其服务特色和创新机制，以满足不同客户的个性需求。 2、济南市幼儿教育事业鼓励政策 2010年12月1日，在山东省学前教育工作电视会议上，针对目前学前教育收费普遍较高的现象，副省长黄胜说，各级政府在确保新增教育经费到位的前提下，适当向学前教育倾斜。 2011年07月16日，济南出台奖补政策加快发展学前教育对扩大招生班数且规范办园的公办幼儿园和按照公办幼儿园标准收费的民办幼儿园，按照扩招班数给予每增加１个班３万元的奖励。对新达到基本办园标准的幼儿园给予３万元一次性奖励。对家庭经济困难儿童、孤儿及残疾儿童入园给予资助，标准为城区入园幼儿每月１４０元、农村入园幼儿每月６０元。 3、我国幼儿教育现状 经济发展不平衡，导致教育发展不平衡。经济发展比较落后的地区比同样处于经济发达的地区的幼儿教育相对落后太多，使得同样的政策下孩子们接受到的教育并不完全相同，甚至差别太大。 公私同价需“双管齐下”、同价也要保证同质。在全国学前教育工作电视电话会议上，中共中央政治局委员、国务委员刘延东表示，将对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助，让群众可以在缴费大致相当的情况下自由选择公办园或民办园。 4、我国幼儿教育事业的政策支持 5、全球幼儿教育事业的现状分析 （二）经济环境 1、幼儿教育事业经济形势的分析 现在坊间流传着这样一句话，“上个幼儿园，像考公务员;交的入园费，比大学还要贵”。调查发现，各幼儿园收费差距之大着实让人吃惊，从200多元到2000多元不等。而这差距主要集中在民办幼儿园。民办幼儿园无法拥有与公办幼儿园相同的优惠政策，得不到资金扶持的民办幼儿园由于运营成本高，只能收取较高的费用。“公办园是政府全额拨款的，但民办园却需要自己筹措资金，房租、教师工资、各种费用哪里来?当然就要从孩子的入园费上出了。” 2、我国基本政策对幼儿教育事业经济上的支持 （三）技术环境
经典销售演讲稿范文5篇 经典销售演讲稿范文篇一 大家好！ 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。 今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！ 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。 另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：
市场营销演讲稿 市场营销演讲稿一：市场营销演讲稿（一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化（二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满**送**之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效
益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。 当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得
市场开发与维护 ——经销商开发与维护的营销模式 每个公司都可以有自己的战略目标和构想，可是，为什么最终能够实现目标，赢得领先的公司并不多？其中的差异究竟在哪里？ 每个公司并非缺乏战略目标，而是缺乏有效的执行战略的模式。要将目标变成现实，取决于公司能否建立适合自己的实效模式。 找到实效的营销模式，公司发展就进入了快车道。如果公司没有一套市场开发与维护的基本模式，所有市场人员都在市场上“摸着石头过河”，很多市场人员就要“掉到河里”，“过了河”的市场是少数，而“掉进河里”的市场一大片。优秀公司则是找到了一个能够普遍成功的模式全面开花，于是要么成为区域强势品牌，要么成为全国强势品牌。模式是公司的战略还是战术？战术支配战略，一种成功的做法是战术，而当一种战术成为“一致性的营销方向”时，它就成为了战略。模式恰恰就是通过推广成功的战术，把局部经验变成一致性的营销方向。 营销模式就是公司采取一种方式将自己的产品更快捷、更有效的销售给消费者，选择什么样的营销模式取决于产品的性质，公司自身的实力和市场的环境。又由于每一种营销模式的出现和成功，都是在一定条件下产生的，所以单纯模仿套用成功的模式很难再现成功。 营销模式只有适应市场才能发挥出效果，一种营销模式固然可以最大化发挥市场运作规范化的威力，但不可能在任何市场环境下都是最佳的营销方式，只有因地适宜才能适应多变的市场需要。
经销商开发模式 ——唐伯虎点秋香 经销商的选择和开发工作是一个基本的营销环节，这个环节上的成败将极大影响以后的营销工作。目前很多公司仍然依靠市场人员的个人能力来选择经销商，这就不可避免地会发生选择失误并导致种种问题，在这个环节上总结模式，就是为了避免此类问题，使经销商开发的成功率建立在科学的模式上，而不是个人身上。 在这个环节上建立模式，首先应该总结的是优秀经销商的特点，以及问题经销商的共性同时总结选择优秀经销商的成功方法。经销商的选择和开发如同唐伯虎点秋香。如谈朋友，念爱，结婚，生子，唐伯虎能从那么多的丫鬟中非常准确的点出秋香，除了平常的细心观察与了解外，更主要的是他在做决断时自觉地应用了以下方法： 一、明显追捧 我们犹如唐伯虎, 唐伯虎是一个风流才子,条件优越,当然知道选取一个内外都非常优秀的女子为自己的人生伴侣的重要性,明星光环不可抵挡。在这一方面唐伯虎非常清楚。所以，如果唐伯虎来做这个重点规划,他除了知道最好多选择明星类经销商,还知道明星确实有其他类型不具备的能给公司带来丰厚回报的功能。所以选择明星类经销商。就是选择了高回报。 因此明星类经销商应具备以下几点：
XX 创业计划书(黑小二 一 . 计划书概要 主要包括: 公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。二 . 公司 /项目描述 公司描述主要包括: 公司的名称及 logo 、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用; 项目描述主要包括: 产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释,包括产品的概念、性能及特性,产品的附加价值及市场竞争力,产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等 三 . 市场分析 主要包括: ? 明确界定产品的目标市场,包括销售对象与销售区域; ? 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等; ? 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。 四、组织与管理 主要包括:
公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变,经营管理理念及人力资源发展计划等 1 五.营销计划 主要包括: 1.产品策略(品牌策略、服务策略也包括在内 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 六.生产制造计划 主要包括: 所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本;设备;新产品投产计划;生产线的设计与产品组装;原材料需求计划及保证措施;质量控制和质量改进计划; 技术提升和设备更新的要求等。 七.技术与研究发展 主要包括: 说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势,介绍未来研究发展计划,包括研究方向、资金需求与预期成果等。 八. 财务预测
通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。 九.风险分析及资金的退出 主要包括: 企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出 十. 阶段目标 十一 . 附录 2 一、格式要求: 1. 封面页 xx 创业计划书(黑二号 专业 班级 学号 姓名 年月日(黑小二 3 2. 目录页:(宋小四 3. 正文内容:宋体小四;行距固定值 28磅;设置页眉如模板;页码居中
营销实践演讲稿 篇一：销售演讲稿范文 尊敬的各位评委、同事们：大家好！ 今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培 养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜 这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。 首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交 汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一 栋6层的商业楼和29层的住宅楼。建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为 平㎡；商业楼建筑面积为。地上建筑面积为㎡，占地面积为
，建筑密度为%，容积率为，绿地率%。我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是 发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是 非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权 益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整 个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新 标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为 先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧 陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品 质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区
明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗 ――柯昌华在2010级营销专业新生动员会上的演讲（摘要） 同学们好！欢迎大家来到营销专业学习！下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。 一、营销专业概况及学业要求 1、办学单位―市场营销专业的前身是1994年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。1998年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于2000年开始筹建市场营销本科专业。2003年获教育部批准，2004年招收第一届本科生73人。2009年本专业以全优成绩顺利通 过了湖北省教育厅本科专业合格评估。到2010年，共招收6届本科生。你们是第7届学生。 本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。目前，本专业有专职教师21名，其中，教授1名，副教授5名，讲师15名；其中博士6名，海归2.5名。 2、本专业培养目标 01本专业是干什么的 001我们是培养商战精英的――大小生意都是国际化竞争的. 002我们是培养商战元帅、将官的――现代营销是商战的舞台――登陆战、扩张战、进 攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；――将帅是商战的策划者和指挥员（元 帅――运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的）――现代营销关键词――商战、规划（战略、策略）、策划、整合（内外资源、力量）、经营（生产经营、资 本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟）、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线…… 02本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英 3、专业培养方向设置 本专业设两个专业学习方向，3－4年级时学生可任选一个专业发展路径。 （1）制造商营销管理人才――其职业生涯发展路径：业务代表－地方营销经理－地区营销 经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。 可利用的教学资源：两个省学会的资源――省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源――赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源―全球经济与管理论坛。 （2）中间商营销管理人才：汽车营销人才――其职业生涯发展路径：营销员－4s店经理 －区域总代理商或总经销商。 可利用的教学资源：一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车营销大赛平台。 4、本人才培养指导思想――综合素能+专业方面的应知、应会 （1）普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和 预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。 （2）未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。未来教育的重点和趋势将注 重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生 必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。 （3）打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。 5、本专业人才培养具体目标与规格
如何开拓市场和新客户 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查
的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整
( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 市场营销部经理就职演讲稿 Inaugural speech of Marketing Manager
市场营销部经理就职演讲稿 尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们： 大家晚上好! 祝实训室欣欣向荣，最后。大家身体健康，并通过你传达，祝你家人健康、快乐、万事如意。 给了担任市场营销实训室副总经理这个机会。知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我培养。感到这不仅是上级领导和各位实超人对我信任，更是赋予了巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”实训室品牌!建立“严格高效，善于思
考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”团队优良作风!达到提高素质，提升技能。实训我做主”宗旨!共同把实训室管理好、发展好。这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重许诺：将协助总经理在新的岗位上，担任副总经理期间。积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。 向股东们说，此。全球出现金融危机时，实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!相信，合作与交流是共同进步的源泉，让我伸出合作的手，把我实训室的事业推上一个新的台阶。 谢谢大家! XXX创意设计 Your Name Design Co., Ltd.
传统营销的市场推广手段及困境 一般认为，传统营销的市场推广手段由四个方面组成，科特勒教授称之为“促销组合（Promotion Mix）”： 1.人员推销是指销售人员通过直接向消费者展示产品或服务 而实现销售的推广手段。这个手段对企业来讲，成本可能是 最高的。 2.广告广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、 劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者 所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具，传递给 它所想要吸引的观众或听众。 3.销售促进（Sales Promotion）作为刺激消费者需求的推广手段， 基本上表现出经过设计的短期行为，销售促进包含有针对直 接消费者的，也有针对渠道中间商，其目的是刺激消费者对 特定产品和服务的较快或较大的采购。销售促进活动的形式 多种多样，如赞助活动、销售回扣、赠品、终端展示、折扣 券等等形式。销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广 告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。但 是，长期不断进行的销售促进活动对企业品牌有一定的伤害 作用。 4.公共关系指的是通过各种传播活动来促进消费者或社会公 众对企业形象、产品美誉度的提升。公共关系和上述三项市 场推广手段相比有一点显著不同是，公共关系并不一定包含
特定的销售信息。公共关系包含内外公共关系，目标对象可能是消费者和社会公众，也可以是股东、政府机关、甚至是一些特殊群体。与前三项手段比较，公共关系有时能够起到特殊的市场推广作用，特别是企业有危机现象出现时，危机公共关系处理得当会起到举足轻重的作用。 市场推广组合，是企业营销行为的重要组成部分，运用得当，可以帮助企业达成企业目标，不论是长期目标还是短期目标。特别是在市场竞争日趋激烈的时候，从短期目标来看，企业运用销售促进的手段更加频繁，更大力度。特别是传统营销体系里，销售促进手段更是成为企业提升销售目标的利器。在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展销售促进。从全球的广告与销售促进对比中看，销售促进费用的增长率至少比广告费用的增长率高。有人做过统计，1990年代初，在美国销售促进费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。销售促进活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果，企业乐意为立竿见影的效果付出。 尽管市场推广组合是任何一家企业或多或少每天都在从事 的营销活动，但是，认真分析一下，市场推广组合的任何一项都是在某些方面存在着多种不足，在大数据时代，这些不足更加突出，甚至成为企业营销必须突破的困境。 传播学知名学者萨姆瓦认为, 传播的定义是.“一种双边的影响行为的过程,在这个过程中, 一方（信息源）有意向地将信息编
XX创业计划书（黑小二） 一. 计划书概要 主要包括： 公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。 二.公司/项目描述 公司描述主要包括： 公司的名称及logo、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用； 项目描述主要包括： 产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释，包括产品的概念、性能及特性，产品的附加价值及市场竞争力，产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等 三.市场分析 主要包括： ?明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域； ?说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等； ?说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。 四、组织与管理 主要包括： 公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变，经营管理理念及人力资源发展计划等
五．营销计划 主要包括： 1．产品策略（品牌策略、服务策略也包括在内） 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 六．生产制造计划 主要包括： 所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本；设备；新产品投产计划；生产线的设计与产品组装；原材料需求计划及保证措施；质量控制和质量改进计划；技术提升和设备更新的要求等。 七．技术与研究发展 主要包括： 说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势，介绍未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果等。 八．财务预测 通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。 九．风险分析及资金的退出 主要包括： 企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出 十．阶段目标
营销的演讲稿范文 各位同学,晚上好很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得我以前也没干过销售工作所以我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭以适应我的角色转换 最近我读了两本与营销有关的书对营销人员的自我塑造有了一些感触在销售这个挫折感相当强的行业里对于新入行的销售人员来说如果长时间看不到自己的进步也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作如何把自己培养成一个成功的营销员成功营销人员应具备些条件作为一名新营销人员我希望和大家共同学习与分享我的几点感触 任何企业只要存在都离不开销售人员无论你卖出的是产品还是知识都离不开营销离不开成功的营销员很多企业前期的成功大都是企业营销的成功有人说：没有权利和财富就去做营销人那是白手起家的最好途径这话不假许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功改变了命运那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助 一、正确的思维方法与角度 中国有句古话：当局者迷旁观者清作为营销人员往往因为工作中的琐事和困难乱了阵脚丢了方寸找不出解决问题的方法和技巧想一想在我们的工作中些是我们可以影响的些是我们影响不了的找到了正确的思维方法学会换角度思考问题也许就找到了解决问题的办
法在工作中许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正抱怨自己公司的种种弊端和问题从而丧失了信心失去了动力这都 是缺乏正确思维和思考角度不对造成的己不信何以信人不相信自己 不相信自己的公司不相信自己所推销的产品客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考或许并不是这样我们不能让 公平、公正成为你前进的障碍你不能改变客户也不能改变领导和同事能改变的只能是你自己通过塑造自己影响别人获得成功凡事只要找 到正确的思维方法和思考角度都能找到自己成功的道路 二、诚信、务实、机变 古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽把10000多元的钢琴错标成了1000多元当顾客要求购买这架钢琴时商店老板毅然按1000多元卖给了顾客树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要 我们集团企业文化强调的“三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力 三、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务为股东和老板服务要为企业创造价值遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清 楚一旦与公司或领导有过节就不顾自己的职业操守作出与企业相背 离的事情给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业
营销的演讲稿 营销的演讲稿做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市常2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。三、有一个能够团结进娶善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经
营销演讲稿（多篇） 各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。 最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。第 一、诚信、务实、机变 古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把*****多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。 第二、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因