30个成功的讨债招数
一、擒贼擒王的兵法。
这种兵法有抓住主要矛盾，解决问题的意图。在催款活动中，有针对性地抓住能做出还钱决定的人。否则你只能在木边求鱼，做不到。
在催债的时候，面对债务人，要找一个能做出还钱决定的人作为催债对象，也就是找所谓的“王”。认定“王”后，集中力量对“王”进行彻底打击，然后迫使他做出还清所有债务的决定。不要纠缠自己的下属或不相干的人，不要被他们拖延敷衍的手段所迷惑，这样会耽误战机。
在实施过程中，应注意以下几点:
1.要搞清楚谁是“王”，才能确定讨债的目标。
2.需要分析讨债对象的背景、性格、主要活动规律，从而制定相应的夺
“王”策略。
3.要有“穷山恶水”、“痛打落水狗”的精神，一直追到事情圆满解决。上策是:既能追回债务，又能尽量顾及双方的合作关系，保全对方的面子，不影响双方以后的合作。
二、借刀杀人催债的兵法
这个计划可以借鉴的“力量”有很多，比如政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、口碑等。，而且范围大到足以为这种兵法的实施提供广泛的应用。下面是一些常用的借力方法:
1．借助“人情”
这种方法的关键是“创造”一种债务人无法抹去这种感觉的局面，这种局面可能是由血缘亲属、利益亲属以及其他因素造成的。善于发现、挖掘和利用，才能成为催债人手中的法宝。
2．借助“正确的”催款
这种方法的关键是债权人实施“权利”的行为是否有法律依据，是否合法。
非法讨债不仅不受法律保护，对债务人造成的损害，债权人还要承担赔偿责
任。
3．利用“新闻媒体”敛财
这种方法的关键是利用舆论的力量作为外部压力，使债务人不得不履行债务。这个计划的关键是利用第三方的力量成功拿到欠款。掌握其精髓，使其变化无穷，用“四两”小势力搅起“千斤”难要的债务。这种战术的巧妙运用在于用心。刀可以杀人，也可以自杀。因此，在使用这种战术时，我们应该谨慎。
第三，欲擒故纵的艺术
这种兵法在商业活动中相当适用。现在的企业联系更加紧密，分工比发明更加细化。一个企业的成败，对很多企业都有影响，既有荣耀，也有破坏。所以，帮助别人也是帮助自己。只有扶危济困，欲擒故纵，才能拥有无限商机，实现“双赢”。
当债务人无力偿还债务时，如果采取强制执行，不会取得好的效果。即使收回部分债务，由于债务人无法恢复生产，其余债务也无法收回。宜在经营活动中帮助他步入正轨，让他趁早还债。
这个计划的关键是债权人可以通过帮助他人实现债权来帮助债务人解决问题。
第四，孙子兵法就是在等待工作的同时等待工作。
这个兵法就是债权人充分利用其他力量一起收钱，让债权人节省大量精力，专心做自己的事。也能让债务人时刻记住自己的债务，从而最终权衡还债和不还债的利弊。
在实施过程中，应注意以下几点:
1．要清楚债务人的情况，比如了解债务人的家庭、经营情况、性格、朋友、领导、同事等。，从而心中有数。
2．选择具体的实施方式，即考虑从外部还是从内部通过律师和债务人家庭取得突破，知道谁是合适的说客，用情、利、理说服这些说客。敦
促他们下定决心去做委托给他们的事情。这就是所谓的“易易”。
这个计划的关键是想办法让债务人陷入困境，让他感到不安，最后权衡出如果不还债，他会遭受更大的名誉、职位、地位、更多的钱等损失。因此，债权人
不必反复奔波。他们要善于主动出击，见机行事，不变应万变，不停刹车，让债务人乖乖就范。
五、打一个兵法的比方。
这种兵法和“捉贼捉王”有异曲同工之妙。其含义是只惩罚一个，让其余多数人望而却步，既省时省钱省力，又能警示大众。对付“法不治罪”是个好方案。在实施过程中，应注意以下几点:
1．说清楚这个仪表是什么情况下用的。当债务人不止一个，但许多债务人彼此住得相对较近时，可以考虑使用这种战争艺术。
2．好吧，选这个“一”来杀。对每一个债务人的情况进行详细的了解，看债务金额比较大，债务期限比较长，比较狡猾的流氓的“钉子户”。
3．选好“杀”的对象后，再考虑这个时候用什么方法“杀”。通常是带到法院，由法院审判宣判。一是有威慑作用；二是可以通过张贴的
方式向社会公布，信息可以传递给其他债务人。
4.债权人在“杀”了“一”之后，要通过各种渠道及时将这一信息反馈给
其他债务人，以“一”的结尾作为警示，迫使其他债务人还债。
这个方案的关键是:一定要选择具有普遍意义、较有把握胜诉、能追回全部债务的典型债务案件。如有必要，我们将通过新闻媒体(如广播、电视、报纸等)报道成功催款的典型案例。)的详细情况，让他们能够及时知晓，从而极大地激励和威慑那些不偿还债务的债务人。
六、孙子兵法。
这种兵法就是面对顽固的赖账者，我们不必与他正面对抗，而是想方设法威胁削弱甚至消灭他生存发展的基本条件(如停止关键部件和主要生产资料的供应)，迫使他就范，乖乖地把钱还给赵。
这个计划的关键是:
1.善于发现赖账者。
2.要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法。如冻结银行存款、停止原材
料供应、与其他债权人一致行动等。
3．针对关键点采取果断行动，达到事半功倍的效果。
七、围魏救赵邓宁兵法
这种兵法就是积极寻找牵制固执的债务人的方法，比如债务人渴望得到什么或者害怕失去什么，了解他的心理弱点和经营安排上的缺陷。一旦找到他的要害，不一定要正面攻击他，而是可以利用他的出其不意，(合法地)攻击他的要害，包抄他，切断他的后路，施加压力，逼他就范。
这个计划的关键是强调迂回策略，找到牵制债务人的致命之处，迫使他主动还债。
八、隔岸观火催款兵法
当鹬和蚌相斗时，鱼赢了。在催款初期，可以在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展。一旦时机成熟，就要迅速从“坐以待毙”转变为“出击”，收回欠款，实现债权。
用这个方案切记不要急于浑水摸鱼，要静观其变，等待债务人内部矛盾激化，从而削弱对手。否则，操之过急往往会使欠债者再次实现内部暂时的团结，与外界达成一致，给我们增加阻力。
这个计划的关键是充分利用债务人内部存在的矛盾，从而激化矛盾，使之分崩离析。然后，我们就随机应变，慢慢想清楚，见机行事，直到把债追回来。
九。笑着抢钱的兵法
俗话说“恶人不笑”。微笑可以消除对抗，缓解冲突。利用人性来讨债，体现了孙子兵法的思想。利用人性讨债，是指讨债人利用人际交往中的心理沟通，与债务人建立*种信任、友谊和支持，营造和谐的氛围，达到讨债的目的。
债务关系的当事人，无论是公民还是经济组织，都不可避免地形成特定的人际关系，使得债务渗透着“人性”因素。积极因素可以使债务履行变得容易。人为因素包括:
1．平等的原则。它是人们平等相处、友好协商的基础。
2．激发对方兴趣的原则。找出对方感兴趣的地方，虚心求教，你会得到
对方的好感。
3．争取同情的原则。对他人的同情是人证明自己存在价值的一种方式。
4．行事原则。用自己的性格和人格表现吸引对方，引起对方的自愿和自发的行动，达到自己的目的。
这个计划的精髓就是“内刚外柔”，与债务人建立友谊，达到讨债的目的。
十、孙子兵法。
这种兵法用了“藏”字，这是一种以假乱真的策略。“作伪”就是调查对方急需解决的情况，然后用人们不怀疑的普通事情来迷惑对方。有条件的，表面上可以暂时满足对方需求，用利益引诱他上钩，达到逼他就范，乖乖还债的目的。“藏真相”就是通过公开的、人们习惯的东西来“隐藏”和“削弱”自己的真实目的。“渡海”的过程也很重要。如果被对方识破，之前的一切努力都白费了。
在实施过程中，应注意以下几点:
1．用常见的东西来迷惑债务人。
2．找出债务人最想要什么利益，最想解决什么问题。
3．“出轨”的目的是“瞒天过海”，也就是为了得到所有的钱。
这个方案的关键在于“隐瞒”，即利用人性的弱点，去伪存真，以激起债务人的各种欲望，我们可以利用这些欲望来施展我们的策略。这个计划需要环环相扣，所以每一个细节都需要精心策划，不能遗漏任何破绽，这样才能迷惑对方，达到追回欠款的目的。
十一、浑水摸鱼催款兵法
这个兵法就是把水搅浑，让债务人无法安心工作，无所适从。在混乱中，债务人被迫偿还欠款并赔偿损失。另外还可以浑水摸鱼，削弱债务人的实力，自己得到一些补偿。
在实施过程中，应注意以下几点:
1．想办法混水，打乱债务人的部署。制造机会，主动搅混水，把情况搞复杂，然后见机行事。
2.抓住机会果断抓鱼。要抓住机遇，就必须认清形势，审视机遇。
这个计划的实质就是趁乱，俘获战机，抓住机会取胜，讨回债务。
十二、关门捉贼催款兵法
兵法在于如何抓住债务人的弱点，人为诱导他犯错。即使他是对的，他也可能被陷害。只要他犯错，我就可以趁机敲诈他，敌人就会撤退。
这个计划的关键是想尽一切办法设下陷阱，抓住债务人的把柄，用债务人的缺点困住债务人，让他不得不马上还债。
十三。为催款抛砖引玉的兵法
这种兵法就是利用各种利益引诱债务人上当受骗，其主要目的是使其能够主动偿还债务。
这个计划的本质是一种变相的贿赂。所以要掌握好火候，不能违反规律。
14.兵贵神速的兵法。
“越早抓住机会，越晚改变。”在催款中，有时讨债的有利时机短暂而稍纵即逝。当机会出现时，不要犹豫，果断出击，后悔都来不及。机不可失，时不再来。对于“催款”来说，时间就是金钱，时间也是机会，时间也可以是证据，时间带来利益。
这种兵法的关键在于“快”字，意为速战速决，快速支付，先发制人，后发制人，把握时机，坚持住。
十五。反客户导向的催款兵法
这个兵法就是试图控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利拿到欠款。采用并购催款是一种有效的手段。
兼并是指经济实力较强的企业兼并另一家企业。其法律意义在于:企业被兼并后，被兼并企业的权利和义务全部转移给被兼并企业，即被兼并企业享有被兼并企业的债权，承担被兼并企业的全部债务。
具体实施步骤如下:
1.牵线搭桥和促进合并。掌握合并信息，及时做好债务人说服工作；作为
加速合并进程的“媒介”。
2.签协议保护债权。即债权人与债务人的被合并企业重新签订偿债协议。
3.执行协议，实现债权。
利用合资企业也是一种有效的手段。联营是指企业和事业单位为适应市场竞争的需要，相互开放生产要素，实现最优组合的一种经济活动。以联营的形式，或债权人以债权作为部分或全部出资加入经济联合组织，是强制执行债权人债权的较好方式。
16.战争的艺术就是催钱。
这种兵法就是抓住和利用债务人心理误解造成的有利时机。一、从心理上击溃对方，攻其心，夺其灵，惑其神，就一定能反客为主，逼敌就范。
具体实施可分为以下几种情况:
1．摸准债务人的心理，因势利导，说服他。
2．利用债务人的心理误区，一直往前开。
3．抓住债务人的要害，直击其心。
这个计划的关键是攻心，让债务人失去理智或者心悦诚服地还债。
十七。李姜邓宁的孙子兵法
这种战争艺术是为了防止未来的损失。借款时，债务人或第三人的财产应抵押作为担保。债务人一旦不履行债务，债权人有权依法以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先受偿。
抵押是担保债务最有效或最可靠的方式。实施可以按照以下步骤进行: 1．设定抵押权。相关经济合同的主文本中直接有抵押条款。与债务人或第三人订立书面抵押合同或协议。说明原债权中抵押的相关内容。没
有上述三种情况，只是客观上形成了*种抵押事实。此时，债权人应保
留证明抵押财产或其权利证书已移交给抵押权人的相关证据。
2．行使对抵押财产的占有权及其例外情况。
3．实现抵押。
在实施过程中，应注意以下几点:
1．审查抵押人对抵押财产是否拥有所有权或经营权。
2．债务人或者第三人提供的抵押物应当是依法可以流通的财产(动产或者不动产)。
3．抵押权的实现应符合法定条件。
4．贯彻“多退少补”的原则。
5．抵押权人对抵押财产有优先受偿权。
这个方案的关键是在借款时预先设立担保或者用抵押的物品置换债务。
十八、一石二鸟的催款兵法
这个兵法就是抓住事物之间相互联系、环环相扣的秘密，一举两得。这种兵法要求债权人胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追讨欠款，才能拿到属于自己的应收账款。
在实施的时候，要有远见，要有周密的计划。
一般来说，采用“债权法”的主要步骤如下:
1．帮助债务人分析案情，准备催债。
2．帮助债务人实现债权。
3．债权人实现其债权。
这一计划的关键在于“一箭双雕”，选择最佳切入点，从而达到既能追回全部欠款，又能与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。
十九。回避现实和伪造货币的战争艺术
这种战争艺术在于舍难取易，避实就虚。债权人不必使用复杂的催款手段。对于欠款数额较小、借贷关系明确、证据确凿的债务，债权人可以直接到基层法院要求适用适当的简易程序解决债务纠纷，避免双方分别行使诉讼权利所耗费的时间和精力，甚至得不偿失。
简易程序是基层人民法院及其派出的法院审理简单的民事或经济案件所使用的程序。具有立案方式简单、受理程序简单、传唤方式简单、审判方式简单、审
判程序简化、审判周期短等优点。
在实施时，我们必须注意以下问题:
1．注重简易程序的管辖。
2．应当符合起诉的法定条件。
3．为法院及时破案创造条件。
4．应充分行使诉讼权利。
5．对于普通程序解决的债务案件，债权人应当及时办理相关手续。
这个计划的关键是避难就难，舍难择易，只挑孬种吃。
二十、催款的死亡兵法。
这种兵法是债权人在用尽其他方法都无济于事、山穷水尽时采取的一种极端措施。是诉讼法，债务人到法院，通过法院强制执行的方式实现债权。。
诉债方式可以保证债权债务关系得到公平、及时、有效的解决，借助法院的强制措施迫使债务人接受法院的判决，从而保证债权的实现。
这个计划的关键是要有确凿的证据和充分的理由。
二十一、和平时期的孙子兵法。
这个兵法就是，当你要求贷款的时候，在签订商业合同的时候，要仔细调查对方的注册资本管理、财务状况、商业信誉等情况。，并突出各种对应措施，使催款更加顺畅及时。
选择契约债务伙伴时，必须注意以下几点:
1．合同的主体资格是对方的民事行为能力。
2．合作伙伴的声誉。
3．合伙人的资金。
这个计划的关键是保持冷静的头脑，善于预测危机。
二十二、复活邓宁兵法
这种兵法是指债务人的一些看似无力偿还债务的企业，可以通过向法院申请破产来获得债务。
利用破产获得偿还的意义在于:可以一次性彻底解决债权关系，避免债权人的诉讼负担；可以防止个别债权人因“捷足先登”而得不到足额清偿，保证所有债权人得到公平补偿；它可以使债务人摆脱剩余的债务负担，从而复苏是有望的。要通过破产获得偿还，应注意以下几点:
1．破产法规定，不能清偿到期债务一般是指:债务的清偿期限已过；债权人要求偿还；债务人明显缺乏清偿能力。如果债务尚未到期，债权人
无权要求支付。因此，在使用这种方法时，需要把握上述不同的破产
期限。
2．论破产案件的管辖和申请程序。破产案件由债务人所在地人民法院管辖；债权人需要提供以下资料:债权事实及相关证据、债权性质及数额、
债权人财产担保的证据、债务人不能清偿到期债务的相关证据。
3．债权申报和债权人会议。债权人必须在接到法院通知后一个月内向法院申报债权，自公告之日起三个月内未接到通知的债权人。
这个计划的关键是用一些看似无奈的方法(比如破产还债)来达到追讨欠款的目的。
二十三、围与歼邓宁兵法
这种兵法的主要目的是想办法围攻债务人，不让他有回旋的余地，或者集中所有债务人，以便收款。
以债权人追债或清偿债务为目的召开债务人会议，是利用这种方案敛财的有效方式。其优点是方便易操作，有利于提高催债效率。便于全面了解债务人的情况，制定相应的对策。便于债权人集中优势“兵力”打“歼灭战”或“攻坚战”，以达到更好的讨债效果。该法适用于众多债务人，但相对集中于*一地区。债务关系清晰，债务人总额较大，但债务人平均债务不大。
这个计划的关键在于“包围”。包围之后，便于集中精力解决债务纠纷，快速有效地收回欠款。
二十四、远交近攻催讨兵法
这个兵法就是，当债权人受到地理条件的限制，对其追债不利时，可以先通过
债权转让、代位权等方式，向附近的债务人清偿债务。同时，他们要与远方的债务人保持对话，加强联系，让他们一个个分下去，把债务全部追回来。
代位求偿权是利用这一方案的好方法。代位权是债权人在征得债务人同意后，与债务人达成合同权利转让协议，使债权人有权代替债务人向债务人讨债的一种方式。
在实施这种方法时，我们必须注意以下几点:
1．债权转让必须经债务人同意，不得获利。
2．充分考虑两次索赔的大小。
3．应考虑代位赔偿的可行性。
本法的目的是明确债务转移，但债务转移应尽可能将债权人和债务人从不同的地方转移到同一地方；向偿债能力强的债务人转移债务；将复杂的债务关系转化为简单的债务关系。
这个方案的关键是多方取证，收集情报，确保债权真实，手续完备有效，方法经济便捷。
二十五、两全其美的邓宁兵法
这种兵法就是双方以很高的姿态做一些让步，达成还债协议，进行和解，而不是一味的强行“杀鸡取卵”。采取这种策略，债权和债权都能受益，两全其美。这种兵法的高明之处在于，通过执行和解的方式，使债权人得到全部或全部清偿，既能保证债权人获得部分收益，又能使债务人摆脱困境，辅以恢复执行的救济措施，可以弥补和解协议在其约束力上的缺陷，从而解除债权人的“后顾之忧”。
债权人与债务人之间的和解应当符合下列条件:
1．只有在执行程序开始之后和执行程序结束之前，才能进行对帐。
2．和解协议应在双方自愿的基础上达成。
3．双方当事人应当达成书面和解协议，有关内容由执行员记入执行笔录。在实施这种方法时，债权人应注意以下几点:
1.和解的内容要明确具体。
2.和解的条件应根据具体情况制定。
3.和解协议的履行期限不宜过长。
二十六、有针对性的催款兵法
孙子兵法是指债权人主要通过书信、电报、传真、电话等方式向*些债务人追讨债务、清偿债务的简单方法。
这种兵法的优点是经济适用，有利于提高讨债效率。避免伤害和善意，有利于改善关系。作为应急措施，便于及时中断处方。方便债权人收集和保全证据。这种方法是一种便捷高效的催款清欠方法，适用于债权债务关系明确，但债务人分散在全国各地的情况。但却达不到“造一发子弹不假射”的目的。
二十七、险催兵法
这种兵法就是通过自残来隐瞒真相，欺骗债务人，骗取债务人的信任，从而达到讨回债务的目的。
这种兵法的本质支出在于“忍”和“真”。做到这两点，我们就能立于不败之地，所向披靡。
“忍”的意思是:一是狠心，要有不惜一切代价砍断胳膊和手腕的精神；第二，要有耐心，不拿到欠款绝不放手，不达目的绝不放弃。
“真”是指:第一，利用人们“没有人伤害自己，但受害者必须是真的”的习惯性心理，进行必要的自我牺牲，达到迫使债务人相信的效果；二是相信自己相信的东西，能够演一出活灵活现的戏。
总之，这个计划不是没有耐心和狠心的人可以用的。除非演技过硬，否则用不上。否则，如果你暴露了，你会失去一切。
二十八、美人计催款兵法
这种兵法就是充分利用人性的弱点，给它喜欢的东西，用小利贿赂它，用糖衣炮弹或者美色引诱它，从而取得信任，追回欠款。
从此，该计划的有效基础——人类对美的热爱，用健康有益的“美”服务于经济工作，使人们产生一种天然的美感，并得到美的享受和精神上的满足，才是应用这一计划的正确途径。避免单纯追求感官刺激或形式主义。
二十九、反阴谋催讨兵法
这种兵法就是充分利用债务人的线人——信息渠道，展现真相，麻痹对方，引诱债务人上当受骗。这个计划可以用来诱惑人，但也可以用来为我自己谋利。也可以假装没感觉，表现为假感觉，暗中策划，积极行动，直到实现债权。
这一计划的关键在于“情报工作”，对债务人的所有细节和动向了如指掌，努力克服信息弱势，在信息不对称的情况下采取最佳对策进行债务清偿，确保债务顺利收回。
三十，去兵法。
这个兵法就是在讨债无望的时候，果断决定一走了之，暂时放弃自己的债权，走出错综复杂的债务链条，集中精力，寻找时机，再次出击，另寻出路。
这个计划是所有邓宁兵法中的上策，是一个巧妙而巧妙的方法。这种兵法，不是胸襟开阔有远见的人所能使用的。
20个最实用的催收技巧 1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。 5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实只要技巧运用得，当完全可以将收款作为与客户沟通的机会，当然如果客户坚持不付款失去该客户又有大不了的? 6.当机立断，及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁否则只会越陷越深。 7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐
只有20%能够收回。而2年以内的欠帐80%能够收回。 8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。 9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人，获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关 系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。10.收款要有“钻劲”要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人主管负责人财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。 11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计攻心为上，说尽人间好话暖语赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”精诚所至，为争金石所开。 12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞
一、擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。 催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。 具体实施时，须注意以下几点： 1.要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。 2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王” 策略。 3.要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情 圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。 二、借刀杀人催款兵法 此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法： 1．借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。 2．借助“权利”催款
此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。 非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。 3．借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。 此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。 三、欲擒故纵催款兵法 本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。 此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。 四、以逸待劳催款兵法 本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。 具体实施时，须注意以下几点： 1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领
30个成功的讨债招数 一、擒贼擒王的兵法。 这种兵法有抓住主要矛盾，解决问题的意图。在催款活动中，有针对性地抓住能做出还钱决定的人。否则你只能在木边求鱼，做不到。 在催债的时候，面对债务人，要找一个能做出还钱决定的人作为催债对象，也就是找所谓的“王”。认定“王”后，集中力量对“王”进行彻底打击，然后迫使他做出还清所有债务的决定。不要纠缠自己的下属或不相干的人，不要被他们拖延敷衍的手段所迷惑，这样会耽误战机。 在实施过程中，应注意以下几点: 1.要搞清楚谁是“王”，才能确定讨债的目标。 2.需要分析讨债对象的背景、性格、主要活动规律，从而制定相应的夺 “王”策略。 3.要有“穷山恶水”、“痛打落水狗”的精神，一直追到事情圆满解决。上策是:既能追回债务，又能尽量顾及双方的合作关系，保全对方的面子，不影响双方以后的合作。 二、借刀杀人催债的兵法 这个计划可以借鉴的“力量”有很多，比如政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、口碑等。，而且范围大到足以为这种兵法的实施提供广泛的应用。下面是一些常用的借力方法: 1．借助“人情” 这种方法的关键是“创造”一种债务人无法抹去这种感觉的局面，这种局面可能是由血缘亲属、利益亲属以及其他因素造成的。善于发现、挖掘和利用，才能成为催债人手中的法宝。 2．借助“正确的”催款 这种方法的关键是债权人实施“权利”的行为是否有法律依据，是否合法。 非法讨债不仅不受法律保护，对债务人造成的损害，债权人还要承担赔偿责
任。 3．利用“新闻媒体”敛财 这种方法的关键是利用舆论的力量作为外部压力，使债务人不得不履行债务。这个计划的关键是利用第三方的力量成功拿到欠款。掌握其精髓，使其变化无穷，用“四两”小势力搅起“千斤”难要的债务。这种战术的巧妙运用在于用心。刀可以杀人，也可以自杀。因此，在使用这种战术时，我们应该谨慎。 第三，欲擒故纵的艺术 这种兵法在商业活动中相当适用。现在的企业联系更加紧密，分工比发明更加细化。一个企业的成败，对很多企业都有影响，既有荣耀，也有破坏。所以，帮助别人也是帮助自己。只有扶危济困，欲擒故纵，才能拥有无限商机，实现“双赢”。 当债务人无力偿还债务时，如果采取强制执行，不会取得好的效果。即使收回部分债务，由于债务人无法恢复生产，其余债务也无法收回。宜在经营活动中帮助他步入正轨，让他趁早还债。 这个计划的关键是债权人可以通过帮助他人实现债权来帮助债务人解决问题。 第四，孙子兵法就是在等待工作的同时等待工作。 这个兵法就是债权人充分利用其他力量一起收钱，让债权人节省大量精力，专心做自己的事。也能让债务人时刻记住自己的债务，从而最终权衡还债和不还债的利弊。 在实施过程中，应注意以下几点: 1．要清楚债务人的情况，比如了解债务人的家庭、经营情况、性格、朋友、领导、同事等。，从而心中有数。 2．选择具体的实施方式，即考虑从外部还是从内部通过律师和债务人家庭取得突破，知道谁是合适的说客，用情、利、理说服这些说客。敦 促他们下定决心去做委托给他们的事情。这就是所谓的“易易”。 这个计划的关键是想办法让债务人陷入困境，让他感到不安，最后权衡出如果不还债，他会遭受更大的名誉、职位、地位、更多的钱等损失。因此，债权人
在当今社会，无论是你借钱给别人还是别人做生意欠你的债，要及时收回来都有一定的难度，如何在有限的时间里把你账款收回来，的确是一门重要的学问。遇上好说话的，也许你多提几次对方把钱还了；遇上难说话的，你三番五次催他，他当作耳边风，不是说不还，而是扮一脸苦相：“这钱我一定还，只是这段时间手头紧，能不能再宽限几天？”摆出一副能拖就拖的架势；要么就是陪尽笑脸，以礼相待，但就是不提还钱的事，任你好话说尽，他还是无动于衷，微笑依旧；甚至有更惨的，遇上昧下良心钻没有证据的空档，抵死不认账的，他们咬定根本没借钱这回事儿；还有更可恶的，他们死猪不怕开水烫，嘴里说：“反正没钱生活，随便你怎么折腾吧。”最可气的就是那种一拍屁股远走高飞，黄鹤一去不复返了的了……如此种种，让债权人伤透了脑筋，费尽了心机，硬要吧，可人家硬是不给；不要吧，自己辛辛苦苦挣的钱就这样打水漂，实在是心有不甘。可怎么要？嘴皮子磨破了，鞋底磨穿了，嗓子说哑了，可就是见不到钱的影子。的确，催款这份差使是够苦的，但催款人也并不是催告无门，无路可走，对人来说死地尚能求生，何况区区催款小事乎？俗话说：“上有政策，下有对策。”欠债人这几招虽然够狠，但也不至坚不可摧，仔细揣摸，倒也有解决的技巧，毕竟办法是人想出来的。只要对症下药，找准突破口，对方也会在你的招数下把钱还给你。故催款的关键也就在于寻找突破口，对症下药，要找到这突破口说难也不难。只须对债务人全面观察，透彻分析，摸透其心理态势，以及财务状况，然后具体问题具体分析，动之以情，晓之以理，你的催款就一定能柳暗花明。本书针对催款问题提炼了几十种高效解决方法，另辅以精彩案例说明，语言流畅，观点新颖，令人耳目一新，读者若能细细品味把玩，实践中再加以融会贯通，相信定会受益匪浅，其他的不说，单说能帮您把钱要回来就是最大的收获！
30种追债技巧教你怎样成功追债 1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。 2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。 有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。 曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。 不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。 记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。 养成"说到做到"的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩："我决不食言，你也应说话算数。"虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。 在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。 在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。 适当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。 3、寻找第三者担保企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。 4、事前催收对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。
30种催款讨债成功绝招 来源：互联网 一、擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。 催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。 具体实施时，须注意以下几点： 1．要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。 2．要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。 3．要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。 二、借刀杀人催款兵法 此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：1．借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款 此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。3．借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。 此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。 三、欲擒故纵催款兵法 本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。 此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。 四、以逸待劳催款兵法 本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。 具体实施时，须注意以下几点：
要账的话语和技巧3篇催账的技巧和话语 要账的话语和技巧1 一、木马计讨债法 在讨债过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。 二、针锋相对讨债法 (1)是强攻战的一种,是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 (2)操作技巧:说话切题; 锋在有理,而不在于扯着嗓门高叫。 三、最后通牒讨债法 (1)以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的讨债方法。 (2)操作技巧:应注意可信二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。 四、挤牙膏式讨债法 (1)就是施加压力,迫使对方让步的讨债方法。
(2)操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。 五、连环马讨债法 (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法。 (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原那么。 六、算细帐讨债法 (1)讨债人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。 (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。 七、激将法讨债法 (1)是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。 (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。 八、告状法讨债法 (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,到达施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。
30种催款讨债成功方法业务员培训 催款讨债是企业中一个至关重要的环节，对于财务收益和企业运营来说具有重要意义。为了提高业务员的催款讨债能力，下面将介绍30种催款讨债成功的方法，以供业务员培训参考。 1.了解客户：在催款讨债之前，先了解客户的经营状况、财务 能力，以及是否存在支付困难的迹象。 2.建立信任：通过良好的沟通和服务，建立与客户的信任关系，加强合作意愿。 3.明确付款条款：在合同签订时，明确约定付款日期、金额和 方式，避免后期争议。 4.提前通知：在付款日期前一段时间，提前通知客户，提醒其 付款，并说明逾期将产生的后果。 5.提供优惠政策：针对付款困难的客户，可以提供优惠的付款 政策，如分期付款或延期付款。 6.优先催款高风险客户：根据客户的信用情况和付款能力，优 先催收高风险客户的款项。 7.严守时限：对于逾期客户，要strictly把握时限，避免拖延时间。 8.追加利息：可以在合同中明确规定逾期将追加利息，以增加
客户的还款压力。 9.多种联系方式：通过电话、短信、邮件等多种方式与客户保持联系，提醒其及时付款。 10.催促经理：对于一些长期拖欠款项的客户，可以向客户的经理或上级反映情况，增加催促的压力。 11.上门催款：对于迟迟不付款的客户，可以考虑上门拜访，亲自与其沟通解决问题。 12.合作追偿：与专业的追偿机构合作，对一些较大的欠款进行法律追讨。 13.考核客户：对于经常拖欠和问题较多的客户，可以考虑调整与其的合作关系或终止合作。 14.强调信用：通过合作期间的信用积累，增加客户对付款的重视和认同。 15.灵活支付方式：为客户提供不同的支付方式，便于其根据实际情况选择。 16.优先对账款：优先催收对账款，减少客户拖欠风险。 17.建立预付款要求：对于一些欠款风险较高的客户，可以建立预付款要求，提前拿到部分款项。
商务催款规则与技巧一一轻松催款的 60个绝招 10. 登门拜访，直捣黄龙 11. 父债子还，一追到底 12. 拉网收鱼，集中回款 13. 称述利弊，旁敲边鼓 14. 抄其后路，以逸待劳 15. 先礼后兵，步步紧逼 16. 脸厚心黑，以赖制赖 17. 欲擒故纵，坐等花开 18. 不伤情义，委婉讨欠 公司的经济往来活动是正常而平凡的，但屡屡见到很多应收账款催讨很头 疼。老赖，是新 黄世仁”无不讽刺意味。建立企业诚信制度，首先就要先针对 此类事件，并予以重重处罚才行。 1•事先预约，定期拜访一一盯紧收款时间是避免逃账的有效方法 2.聚众联手，合力制胜一一寻找盟友一同给欠款人制造压力 3•近交远攻，逐个突破——以债务的轻重缓急确立收款顺序 4.假意恭维，以柔克刚一一用恭维话套取欠款人的好感 5•曲线收款，以 情”致胜一一与欠款人身边有影响的人建立关系 6. 见缝插针，牵牛入巷一一设法引起与债务人有利益交往者的同情 7. 讨与不讨，取舍有道 ——充分估计讨债成本与讨债后果 8. 从旁突破，借 梯”登天一一利用第三者”力量进行收款 9. 不动声色，围点打援一一借助情报逼其就范的催款技巧 直接将欠款人堵在家门口 关于失去了当事人的收款策略 因事 制宜.巧设鸿门宴” 巧算经济账使其醍醐灌顶的催款绝招 利用说客扰乱债务人的心理 用面子'做交易的讨债方法 以其人之道还治其人之身 不妨先给对方一点甜头 向朋友催款既不失钱又不失友 主动设置与欠款人见面的机会 20. 强势压头，逼其就范一一以扬言中断合作使债务人屈服 21. 以退为进，舍小求大一一一种舍卒保车的催款手段 22. 开辟战场”多路出击一一善打立体”战的收款方式 23. 狭路相逢，勇者获胜一一在与债务人不期而遇时的催债绝招 24. 放低姿态，以弱制强一一硬讨不成来软招 25. 兵不血刃，攻心为上一一不战而屈人之兵的收款方式 26. 循循诱导，巧用 糖弹”一—5用公关策略妙收款 27. 城门失火，河中捞鱼一一在多家连带责任者中盯住 要犯”的手段 28. 各退一步，海阔天空一一摆平利益不伤和气的收款高招 29. 声东击西，迂回出击一一在人性的弱点上做文章 30. 乘虚取势，袖手纳降 ——抓住赖账人要害进行制约 31. 抛砖引玉，请君入瓮一一利用债务人的贪念巧设圈套收款法 32. 杀一儆百，宰鸡吓猴一一利用威慑力收款的有效方法 33. 伺机搅局，呃其咽喉一一打乱欠款人的阵脚 34. 投其所好，巧设机关一一让欠款者做茧自缚逃脱不得的收款方法
要账技巧话语的方法大全 现代社会也存在者要账，讨债的灰色行业，是民生社会催生了这一行行业，也是自古都存在的一种放不上台面，法律不允许的职业，要账又往往和私家侦探，商务调查联系在一起，金融是、钱货币行业的统称，金融侦探要账。下面是本站为大家带来的要账技巧话语方法大全，希望能帮助到大家! 要账技巧话语方法大全 一、“木马计”讨债法 在讨债过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。 二、“针锋相对”讨债法 (1)是强攻战的一种,是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 (2)操作技巧:说话切题;“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。 三、“最后通牒”讨债法 (1)以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的讨债方法。 (2)操作技巧:应注意“可信”二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。 四、“挤牙膏式”讨债法 (1)就是施加压力,迫使对方让步的讨债方法。
(2)操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。 五、“连环马”讨债法 (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法。 (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。 六、“算细帐”讨债法 (1)讨债人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。 (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。 七、“激将法”讨债法 (1)是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。 (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。 八、“告状法”讨债法 (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。 (2)操作技巧:要注意告状要告得准确,不管对方在场与否,均要以事实告状;说话要得体。 九、“红白脸”讨债法 (1)是一种软硬兼施的讨债方法,即由两个讨债人同时进行,一个唱白脸,一个唱红脸;或只由一个人讨债,既唱红脸又唱白脸。
讨债绝招19招 1，纠缠讨债法：天天去债务人家里或公司讨债，天天给债务人本人或家里或公司打电话催债，（打公司电话时,一定要打公司的业务电话，一定要影响公司的正常工作），讨债时一定要大吵大闹，让债务人不得安生。 2，病人，老人，泼妇,乞丐讨债法：可以找病秧子或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公司去讨债，不还钱就不走了,债务人对此类人是不敢打也不敢硬撵，效果很不错。 3，“告状法”讨债法: (1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾. (2）操作技巧：要注意告状要告得准确,不管对方在场与否，均要以事实告状;说话要得体。4,“红白脸”讨债法 (1）是一种软硬兼施的讨债方法,即由两个讨债人同时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。 （2)操作技巧：1唱红脸的人既要“凶"，又要出言有理，保持良好形象；2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候；3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活. 5,丢人讨债法:把债务人欠钱不还的事情告诉其家里或公司的所有同事，周围领导，邻居，朋友.并贴上大字报，拿大喇叭宣传此人欠钱不还。 6,“针锋相对"讨债法 （1）是强攻战的一种，是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 （2）操作技巧：说话切题；“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。 7，媒体曝光讨债法：必要时借助媒体，让他们来采访,引起社会舆论，使债务人丢人。 8，毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其公司合作客户的资料和电话,打电话一一通知其客户不要与其合作，其人品及差，欠钱不还 9。“人情”讨债法 （1）具体的几种方法:1走夫人（或丈夫)路线；2走情人路线;3走好友路线；4走亲属路线；5走客户路线；6走下属路线。 10“拿短"讨债法 (1)即利用对手的弱点或进行要挟，或釜底抽薪，迫使对方就范,帮助债权人讨回欠薪的方法。11，“激将法”讨债法: （1）是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心，从而动摇或改变其所持态度的方法. （2)操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态度；语言要作到切合对方的特点，态度却要作到和气、友善。 12“自残”讨债法 (1)讨债人以自杀、自残或者其他伤害自己身体的方式，“请求”债务人履行债务。 13，举报讨债法：如果发现债务人本人或公司有违法违规的地方，（如对方的公司有无违规违法行为:如欠钱不还，偷税,卫生不合格，行贿，贪污，无照经营,产品不合格,重婚，不孝敬老人，包养情人,找小姐等等)可以向有关部门进行举报或请新闻媒体出面曝光。 14，以赖制赖讨债法：去债务人家里或公司要求其管吃住，债务人走到哪里，跟到哪里 15，挤牙膏讨债法：去找债务人讨债，如果债务人声称自己没有钱，我方就要求其债务人有多少
30种催款讨债成功绝招 第一章催款的一般手段 一、利用公关手段 运用公关手段讨债的实质就是通过讨债人的一整套有目的的、有计划的公关活动，改变债务人到期不履行债务的态度，引发债务人还债的行为。 公关手段不是行政手段，不是强制性的，而是一种诱导行为。 讨债人运用此手段讨债首先要收集资料，包括债务人的性格、爱好、资信等状况，并据此设计一套公关行动计划，将计划付诸行动，根据执行情况对效果进行评估，随时准备修正计划以达到更好的效果。 在制定和实施计划时，讨债人要注意：既要使债务人清楚地知道讨债人的目的，又要能同债务人建立一种和谐、融洽的关系，最后使债务人比较积极地履行债务。 二、利用金融机构的监督职能 国家法律赋予国家银行对企业的经济往来具有结算管理的职能，享有对开户人的金融及经济活动进行监督的权利。同时还享有对开户人实施强制结算的权利和协助执行的职能。 因此当债权人无法取得债款时，可向国家银行申请帮助，通过与债务人有信贷关系的银行帮助向债务人催讨债务。如债务人置之不理，银行有权进行强制扣款，替债务人清偿债务。并且对法院或仲裁机构调解、仲裁、判决产生法律效力的，当事人不履行其义务的，由法院通知银行在债务人的银行帐户内强制扣款或划拨款项以支付债务人所欠的债务。 三、利用行政干预手段 国家行政机关特别是企业或者法人的主管部门既负有为企业服务的义务同时又享有对企业进行宏观管理和监督的权利，讨债人无法取得债款时, 可以争取债务人的主管部门的同情与支持，请求债务人的主管部门帮助督促债务人履行债务。 此手段在债权人和债务人是同一系统时效果最好。 因债务人的主管部门对债务人是否履行债务没有任何强制措施，只能用说服教育或为企业提供各种服务或帮助企业提高经济效益等方法，促使企业履行其债务合同，因此这一手段适用范围有限，最好将其作为其他讨债手段的辅助手段。 四、利用“输血”扶植手段 当债务人确实无力偿还债款时，债权人可以对债务人进行“输血”扶植。 就是债权人对债务人进行经济或者其它方面的资助，使其恢复并发展
30种催款讨债成功绝招[借鉴] 一、确认调解协议效力 充分应用《人民调解法》、《若干意见》两个文件规定，对债务清偿过程中形成的调解协议由法院进行司法确认，取得与生效判决同等的法律效力，绕开繁琐的诉讼程序直接执行债务清偿。 两个法律文件的出台，给非诉讼解决债务问题提供了可能，但是也给企业或个人的债权债务管理提出了更高的要求。 1.对于自己的债权要及时行使，实时检查债务偿还进度，对于久拖不决的，要及时发出书面的催款函。 2.对于债权清收难度的的单位和个人，要多协商，及时形成书面的债务调解协议。 3.及时申请法院对书面调解协议进行司法确认。对方不履行经确认后的调解协议，守约方有权不经诉讼而直接申请强制执行。 4.调解文书进行法院司法确认的程序必须符合法院的程序要求。 二、公证债权文书 可以对已经形成的债权文书，比如欠条、借据等文书进行公证并赋予强制执行的效力，如果债务人不履行债务，债权人就可以直接申请法院执行该公证过的债权文书，大大降低了讨债的成本。 三、申请财产保全 在法院判决之前，及时采取财产保全措施，查封对方账户或冻结对方资产，向对方施加压力，促使纠纷尽快达成调解。好处是，一方面迫使对方因银行账户被查封冻结等影响生产经营和商业信誉，不得不达成和解；另一方面防止债务人转移资产，如果判决书下达可以直接执行，避免出现
法律白条。 四、发送支付令 民事诉讼法规定了督促程序，对于债权债务关系明确，没有其他债务纠纷的，债权人可以不经起诉而直接向法院申请支付令。 法院向债务人发出督促还债的支付令后，如果15天内债务人不提出异议又不履行，债权人可以申请法院强制执行。支付令的好处是简单快捷，节约诉讼成本，费用低廉。 五、要求债务人提供担保 一般来讲，如果债务人偿债能力较弱，可以考虑采取担保的方式，主要有以下几种： 1️⃣保证即信誉担保，要求债务人提供我们可接受的相关公司的信誉保证并出具书面保证函。如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担连带清偿责任。2️⃣可以采取动产或不动产、股权、知识产权等抵押或质押担保的方式，以不动产担保，叫抵押；以动产或权利担保，叫质押。设定抵（质）押的目的，是为了保证债权人行使优先受偿权，在担保物上一旦设定抵（质）押，担保物的所有权人便不能随意处分该物，限制了该物的流转。3️⃣特定物设定抵（质）押，一定要履行登记手续，否则无效。以房产或土地使用权、车辆抵押，分别在国土、房产管理部门、公安车管部门登记；以股权质押，要做工商登记并记载于公司的股东名册上；以商标、专利、著作权中的财产权质押，分别到商标局、专利局、版权局登记。由于未登记而造成抵（质）押无效，因此要格外小心。4️⃣可以由第三方或者专业担保公司向债权人提供担保。如果债务人
商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招 公司的经济往来活动是正常而平凡的，但屡屡见到很多应收账款催讨很头疼。老赖，是新“黄世仁”，无不讽刺意味。建立企业诚信制度，首先就要先针对此类事件，并予以重重处罚才行。 1.事先预约，定期拜访——盯紧收款时间是避免逃账的有效方法 2.聚众联手，合力制胜——寻找盟友一同给欠款人制造压力 3.近交远攻，逐个突破——以债务的轻重缓急确立收款顺序 4.假意恭维，以柔克刚——用恭维话套取欠款人的好感 5.曲线收款，以“情”致胜——与欠款人身边有影响的人建立关系 6.见缝插针，牵牛入巷——设法引起与债务人有利益交往者的同情 7.讨与不讨，取舍有道——充分估计讨债成本与讨债后果 8.从旁突破，借“梯”登天——利用“第三者”力量进行收款 9.不动声色，围点打援——借助情报逼其就范的催款技巧 10.登门拜访，直捣黄龙——直接将欠款人堵在家门口 11.父债子还，一追到底——关于失去了当事人的收款策略 12.拉网收鱼，集中回款——因事制宜.巧设“鸿门宴” 13.称述利弊，旁敲边鼓——巧算经济账使其醍醐灌顶的催款绝招 14.抄其后路，以逸待劳——利用说客扰乱债务人的心理 15.先礼后兵，步步紧逼——用“面子”做交易的讨债方法 16.脸厚心黑，以赖制赖——以其人之道还治其人之身 17.欲擒故纵，坐等花开——不妨先给对方一点甜头 18.不伤情义，委婉讨欠——向朋友催款既不失钱又不失友 19.放下香饵，诱鱼上钩——主动设置与欠款人见面的机会 20.强势压头，逼其就范——以扬言中断合作使债务人屈服 21.以退为进，舍小求大——一种舍卒保车的催款手段 22.开辟“战场”，多路出击——善打“立体”战的收款方式 23.狭路相逢，勇者获胜——在与债务人不期而遇时的催债绝招
30种催款讨债成功绝招一、擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。 催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。 具体实施时，须注意以下几点： 1.要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。 2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王” 策略。 3.要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情 圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。 二、借刀杀人催款兵法 此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法： 1．借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。 2．借助“权利”催款 此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。 3．借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。 此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。 三、欲擒故纵催款兵法 本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。 此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。 四、以逸待劳催款兵法 本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。 具体实施时，须注意以下几点： 1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等，做到心中有数。 2．选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理说服 之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”。
要账的技巧和话术5篇 技巧 话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围围着话术摊开的。它看似简洁，却包含着做人做事的技巧，安家立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。以下是我整理的要账的技巧和话术5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 要账的技巧和话术1 1、人员交换法 总是一副面孔，一个套路，难免工作略显一般。你我了解，彼此适应甚至存在其它问题，致使个别借款人，不按期归还贷款本息。影响了贷款质量，使不良贷款增多，假如如此应考虑人员交换或针对某一问题，选择得力人员专题加以解决或提供帮助。降低不良贷款占用，提高贷款质量。 2、领导出面法 详细工作都由领导去做，那是不行能的，也不正确，工作各有分工，职责也不一样。但在现实工作中，确有很多工作出现困难，不好推动时，领导一出面就真的解决了。这就不能不提醒作领导者的要力所能及的深入实际，深入基层，解决实际问题。从实践中讨论出新的工作方法来，再指导于实践中。清收不良贷款也是如此。
3、组织干预法 有些借款人不仅是党员干部，还有很多头衔，政协委员、人大代表、农夫企业家，这个典型、那个模范的等等很多。无论多少个头衔，不管怎么得来的，只要形成不良贷款，理应受到追究。对借款人的上级组织，为其命名的各类上级部门均应发出信函。告之不良贷款事由和归还贷款要求，请求组织干预，必要时应派人员前往商谈，以求问题的解决。 4、信息捕获法 信息对各行各业都是不行忽视的重要因素，相对借款人来讲也是如此。尤其是借款人的经济往来信息，产品销售信息，应收帐款信息，资产处置信息等。这些信息必须引起高度重视，亲密关注，发现有利因素，立即实行措施。特殊是多头开户的各家银行帐户，务必搞清查实，一旦发现进帐款项，立即展开工作或依法冻结帐户。制造出收回不良贷款的必要条件。 5、刚柔相济法 面对不同脾气秉性的借款人，应当实行各自不同的方法。有吃软不吃硬的，有吃硬不吃软的，这就需要在实践中体会摸索。避其强，攻其弱，采纳刚柔相济法，或先柔后刚或先刚后柔。论情、论理、论法层层深入，使借款人先从观念上转变，愿意归还贷款。然后再进一步开展工作。 6、黑白脸法 黑白脸是甲乙清收人员各自扮演不同角色开展清收