百事可乐在中国营销广告策略
百事可乐在中国
百事可乐是最早进入中国市场的跨国公司。2001年2月多哈会议通过中国入世前夕，百事可乐公司总裁在北京接受《二十一世纪经济报道》的采访时称，中国已成为百事可乐全球的第六大市场，将来即便不是其最大的销售市场，也会是其最大的商业市场。
进入中国二十多年以来，百事可乐已成为中国社会繁荣的一部分。杜达夫还说，让百事可乐中国员工特别骄傲的一件事是：1O年前的计划现在他们全部做到了。
发展迅猛的“中国”公司
百事可乐是最早进入中国的美国企业之一，其进入中国市场的历史可追溯到上世纪20年代。1927年，百事可乐在上海落户，随后在北京、青岛也相继建立了装瓶厂。1933年上海装瓶厂成为当时百事可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，百事可乐在中国的发展受到影响。中美建交后，百事可乐公司重返中国，可以说这之后才是百事可乐在中国真正发展的历史。重返中国的百事可乐采取了四步走的策略。
第一步，从1979年到20世纪80年代初，从香港用火车把百事可乐产品运进内地，采取委托寄售方式，使百事可乐首先进入北京友谊商店和涉外饭店，代销者可以无本得利，最初的年销量只有约200吨。但百事可乐从此再次打开了进入中国市场的大门。第二步，赠送设备，促进进口原浆。从1981年起百事可乐美国总部先后向上海、北京等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口百事可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上百事可乐的标志。当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。第三步，投资办厂，扩大市场。1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。百事可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。第四步，扩大百事可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，百事可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。这一系列活动不仅扩大了百事可乐本身的影响，而且提高了百事可乐在中国的声誉，百事可乐成为老小皆知的畅销饮料。
目前百事可乐在中国有三大合作伙伴：太古集团、嘉里饮料集团、中国粮油食品进出口公司。二十多年来，百事可乐公司在中国的投资累计达11亿美元之巨，是仅次于通用、摩托罗拉的美国在华第三大投资商。百事可乐公司在中国共有30个生产厂，包括24个百事可乐装瓶公司(28个装瓶厂)、一个在上海生产浓缩液的企业、一个在天津作为中国企业形象生产基地的企业，形成了辐射全国的生产基地和销售网。
从3A到3P，从“2L30”到“Think local，Act local”
百事可乐传统的全球经营哲学是3A原则(availability，affordability，acceptability)，
即要让顾客“买得到”、“买得起”，“乐易买”。1995年百事可乐又将其进一步发展成为3 P 原则，即“无处不在”、“物有所值”和“首选企业形象”(pervasiveness，price／value，preference)。
从3A变成3P，改变的不仅仅是用词，而是体现了更为积极主动的经营思想。“无处不在”要比让顾客“买得到”要求更高；“物有所值”比让顾客“买得起”又提高了一个层次；成为人们心目中的“首选企业形象”比让顾客“乐意买”难度更大。为了实现这种经营理念，多年来，百事可乐公司围绕着这一脉相承的原则制定企业的战略，不断提高产品质量，不断扩大生产规模，不断完善营销网络，从而增强了企业竞争力。以实现“买得到”、“无处不在”为例，百事可乐系统的厂家购置运输车辆，负责把饮料送到零售商手中，他们无偿赠送零售商冰箱、遮阳伞，从多方面完善对客户的服务。追求的目标是，人们一想到饮料，就想到百事可乐，无论身处何处，都能够唾手可得。
百事可乐公司认为有三件事情至关重要：质量、消费者、客户。企业只要能提供高质量的产品，为客户提供优秀的服务，就能和客户一起成长。以前，百事可乐的本地化策略的核心是“2L30”，即长期(Long term)、本地化(Local)、信心(Optimism)、机会(Opportunity)、公民责任(Obligation)。以这些理念为基础。百事可乐的本土化策略获得了极大的成功。但是，百事可乐并没有死守这些原则不放，又在全球第一个提出了“Think local, Act local”的本土化思想，其要点是应本土的需要作相关的决定，并在全球各地包括中国市场上身体力行。
强势国际企业形象融入中国文化
作为一个国际企业形象，在如何既结合当地文化又不失自己“国际一流的软饮料形象”形象的原有特色来制定企业形象战略上，百事可乐做得相当成功。
企业形象名称是个性化企业形象的基础，是企业形象的外在表现。其优劣会直接影响企业形象形象及其市场表现。百事可乐公司在Coca-Cola系列产品的中文译名曾煞费苦心。进入中国市场之初，为了能使产品为中国人所接受，百事可乐公司特请在伦敦任教职的精通语言文字，谙熟消费者心理的华裔设计中文译名，苦思良久后译成了经典的“百事可乐”。该译名采取了双声叠韵方式，音意俱佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和消费者的心理需求。这个倍受翻译界人士赞赏的中文名字，甚至被认为是比原名更美的翻译。百事可乐在中国迅速家喻户晓，这个名字功不可没。而“sprite”饮料同样如此，“sprite”翻译为汉语的意思是“魔鬼”，“妖精”。百事可乐的经营者们深知中国传统文化，了解中国人对“魔鬼”和“妖精”的憎恶。经过几个方案的比较，决定将“sprite”直接译音演化为“雪碧”，以此作为这种饮料在中国的名称和广告宣传的重点。“雪碧”这两个字含有纯洁、清凉的意思，自然深受人们的欢迎，因而也就能走俏中国市场。
在中国市场上，除了传统的四个国际企业形象外，百事可乐公司拥有的企业形象还包括“醒目”果味饮料系列、“天与地”非碳酸系列、“津美乐”、“雪菲力”，“岚风”蜂蜜绿茶
饮料以及“阳光”茶饮料系列，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁等。这种多企业形象战略，以百事可乐这一强势企业形象为核心，雪碧、健怡百事可乐、芬达为两翼，其他本土企业形象为补充，组成了一个庞大的航母编队。在这一体系下，百事可乐企业形象仍可保持它的吸引力和实力，二线企业形象既可从核心企业形象强有力的形象和认同中获益，又可保持自己的个性，占领不同的细分市场。
本土企业形象的所有包装和广告中，都注明“与百事可乐公司荣誉合作”字样，这实际是对百事可乐公司企业形象的提升和强化。此外，本土企业形象饮料友好的合作关系使百事可乐有了更好的人缘、地缘。这样既突出了主导企业形象，又兼顾其他企业形象的生存空间；既培育了自己的强势企业形象，又通过多企业形象充分细分市场，最大限度地发挥了企业形象的市场力量。
在中国，百事可乐的多企业形象战略已经初见成效。2000年在中国年销售量为4．5亿箱，销量比上年增长了13％，占碳酸饮料的33％，占非碳酸饮料的10%，占商业饮料的3％。是其最接近对手的2．5倍。2001年第一季度，中国市场总销量增长更达到了16％。而国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果则显示，百事可乐2000全年销售额在碳酸饮料行业排名第一。雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。百事可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35％。
人力资源本土化
管理以人为本，百事可乐中国公司的员工基本上为本地人，这既可增强对当地的亲和力以及加强对当地文化、市场的了解又可节约劳动力成本。目前百事可乐公司在全国共聘请约15000名本地员工，占百事可乐公司总员工的99.5％。百事可乐中国区一直由外国人担任总裁直到1999年，陈奇伟出任百事可乐总部设在香港的中国区总裁，成为首位受命担此要职的华裔人士。
作为一个历史悠久的国际化企业形象，百事可乐有着其特有的企业文化与管理制度，而且经过一百多年的发展已经相当完善。为了将其成功的管理经验、有名的市场经营策略带到中国，百事可乐在中国也建立起了有效的人员培训制度，积极开发中国内地人力资源。培训的对象不局限于公司内部的销售人员，还延伸到了百事可乐产品的批发商和零售商，用其世界著名的市场经营策略培训了数以万计的中国员工。由百事可乐公司提供部分资金和设备在天津津美饮料有限公司建立了培训中心，中心备有完善的培训教材和电化教学设备，并设有各种实验室、实习用装瓶生产线、糖浆处理设备、水处理设备和二氧化碳净化系统等。学员通过培训掌握软饮料先进的生产技术和科学的管理经验。
为了实现在中国灌装百事可乐生产，寻找合格的玻璃瓶供应商，百事可乐派出了美
国专家访问中国数家玻璃厂，无偿地对这些企业提供有关设备，协助玻璃瓶厂改进工艺。很快，这些厂就能为百事可乐在华装瓶厂提供合格的玻璃瓶。
威胁和挑战
在饮料行业，百事可乐是“老大”，是市场的领导者，但它同样面临着激烈的市场竞争。百事可乐和可口可乐在中国市场上的竞争已经白热化。可口可乐专攻某些大城市，广告之密、推广力度之剧让人侧目，在当地造成可口可乐风头已经盖过百事可乐的印象。这让百事可乐很头疼，作为市场上的领跑者，它已经建立了先发优势，渠道也铺得更广，而优势在此时转化成劣势——它将在众多的市场区隔内分摊营销费用，而可口可乐“集中一个拳头打人”的战略确实打到了百事可乐的心窝上。2001年尼尔森公司的一期报告也显示，在北京等一些重要的城市中，百事可乐公司的市场份额都创造或接近历史最高。
百事可乐不得不随时防范着可口可乐这个“心腹大患”。甚至感到有些无奈。当可口可乐以挑战者的姿态遁视百事可乐时，本身已经是淋漓尽致地发挥了“比附效应”：在北京等大城市，往往就在同一个车站的两块广告牌上，一边是百事可乐的促销广告，而旁边就是可口可乐的广告。可口可乐总是如影随形紧跟百事可乐，跟定冠军的结果是造成大家都以为它至少是亚军。而在产品战略上，可口可乐也成了后来者的榜样，百事可乐在中国市场上，除了核心企业形象百事可乐，也针锋相对地发展出旗舰企业形象七喜、美年达和激浪。可口可乐进入中国虽然比百事可乐晚了两年，1981年，可口才开始在深圳兴建可口可乐灌装厂。但时至今日，可口公司在中国共有15个灌瓶厂，20多家合资或合作企业，直追百事可乐。在百事可乐表现优秀的领域，可口可乐都像学生般亦步亦趋。
百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。在20世纪的最后几年，百事出手豪阔地邀请著名歌手瑞奇?马丁、珍妮?杰克逊、王菲、郭富城作为形象代言人；针对中国市场拍摄了由香港影星陈慧琳出演的主题广告：广告语“祝你百事可乐”一度成了新新人类之间互相问候的流行语。国际著名的调查机构强生(chanson)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中
国年轻人最喜爱的软饮料。
除了百事可乐，其他企业形象也对百事可乐造成了一些冲击。前两年娃哈哈“非常可乐”在农村市场的成功曾引起过百事可乐的警觉；“康师傅”茶饮料及一些民族饮料的市场表现也让百事可乐不敢放松。
本土化的营销策略
当地主义策略帮助百事可乐成功地打开了中国的市场。百事可乐公司在中国发展的成功与其一贯坚持的本土化营销策略是息息相关的。
一、产品策略
百事可乐不再将精力集中在充气的苏打水上，而是致力于扩大其饮料品种，从乌龙茶到新时代风格的水果混合饮料、高热量的能量饮料，甚至到最古老的饮用水。百事可乐正在“给世界一罐百事可乐”的风格，根据不同国家人们的口味“量身定做”饮料。百事可乐认为，消费者需要更多的选择，百事可乐也必须为其提供越来越多的产品。百事可乐正在向所有可饮用产品领域进军，并试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。亚洲是其新战略的核心基地，中国无疑是市场的重心。
在中国市场上，百事可乐的产品策略不可谓不成功。除了以四个国际企业形象支撑的碳酸饮料外，百事可乐公司还适应中国消费者的特点。大力发展中国本土企业形象“天与地”非碳酸系列产品，从日本引进“岚风”蜂蜜绿茶饮料，并推出了“阳光”系列茶饮料，而几乎每种产品都有良好的市场表现。
百事可乐虽然在中国市场获得高成长，但却并没有在中国市场遍撒“黄金”，实施多元化战略。这是百事可乐总部的“禁令”。因为，历史上，百事可乐也曾在发展饮料业之余，做过酒厂，开过种植厂，甚至涉足过电影业。但这些副业无一例外遭到了失败。这“羞辱史”给百事可乐敲响了警钟，发展主业才是百事可乐前进的正道。百事可乐总部因此规定，公司可以涉足包括茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但却不能搞多元化。
专注于饮料业的百事可乐把精力全部投入了主业，使其可以把主业做得精益求精。百事可乐在发展任何饮品的时候都可以利用原有企业形象的销售渠道，从而使新产品得以迅速打开市场，同时也可以大大节省成本。所以，就产品组合的宽度而言，百事可乐产品组合非常的单纯。就产品组合的深度而言也较浅，百事可乐、雪碧、芬达等3个企业形象的销售额比率大致为2：2：1，发展基本均衡。就产品组合的关联度而言，其所有产品的关联是非常紧密的。几个企业形象从知名度、美誉度到市场销量，表现出整体一致、层次分明的特点，口味上又能做到互补。尤其是后来又为中国市场特别定做的“天与地”、“醒目”、“津美乐”。“阳光”等中国企业形象的推出，使百事可乐饮料王国增加了新品种，有了新的市场增长点，增强了市场竞争力。在产品包装上，百事可乐也开始本土化，充分挖掘中国的民族特色。特别是在最近几年春节的表现给人留下了深刻的印象。消费者可能至今还对2001年春节百事可乐的泥娃娃阿福贺新年的外包装记忆犹新：双双怀抱百事可乐的金童玉女。笑容可掬，在新年热闹的市场上显得十分亲切醒目。而另一款是12生肖的新包装：一套十二生肖的易拉罐(据说是全球首次中国主题的一套纪念品)，具有浓郁本土特色的包装，是百事可乐公司首次在全球运用中国文化设计的具有收藏价值的纪念性包装，在一套12听装百事可乐包装上印制了生动可爱的12生肖卡通形象设计，包括“魔术龙”、“正义猫”、“柔道狗”等具有个性的生肖形象。作为贺岁之作，百事可乐公司可谓独具匠心。由此不难看出，中国传统文化已成为百事可乐公司迎接新世纪的市场灵感，通过新年吉祥的本土化形象实现了与消费者的进一步沟通。
二、分销策略
无论是“3A”中的“买得到”，还是“3P”中的“无处不在”，都表明了百事可乐公司对分销渠道的重视程度。百事可乐公司用电脑把全中国超过100万人口的城市列出来，发
现有150多个。他们先在这150多个城市布满公司的“点”，然后列出人口在56万以上的城市……并逐步推进。先进入哪个“点”，公司都有充分的市场规划，并要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力，能迅速占领周边市场。如前一段时间我国政府宣布一系列外商投资西部地区的优惠政策，而百事可乐早在，1O年前已经有到中国西部去的计划。即早在1993年，他们就选中3个厂选址在西部：西安、成都、昆明。并计划未来在西部投资建厂，每在一个地方建厂之前他们都派出一队人马打前阵，或者办一个营业所、或者建一个仓库、或者与批发商成立一个共同的办事处。目前百事可乐公司已在中国部分主要城市建立了总数28个的装瓶厂，200多个办事处，编织了一张巨大的“网”。
中国市场地域辽阔，不同地区之间的市场差异很大。为了适应各地不同的市场状况，百事可乐在中国的分销方式有很多种，对百事可乐来说，“产品销售出去有钱赚才是硬道理”。所以它的销售方式很灵活，有合作的、有合资的、有只负责配送的……有的山区里用骆驼运百事可乐的货，百事可乐还与他们一起分摊运输费。只要合情、合理、合法，任何方式都会去努力，因为打开任何一市场都不容易，它希望人们在想喝点什么时能够选择百事可乐系列企业形象饮料。
在百事可乐的视线中，农村市场也是重要的一部分，也是目前其全力去做的一部分。百事可乐公司认为，就现在的情况而言，尽管沿海的城市消费者有购买能力。但竞争对手也多。消费者对促销行为容易不买账，反而在欠发达地区由于竞争对手少，一些推销手段在农村或二线城市更有效率，因为这里的消费者还没有对促销措施产生“免疫力”。目前，大部分农村都有百事可乐的产品，但销售情况各地不同，而且由子农村市场范围较大，装瓶厂在农村地区还不够多，百事可乐饮料在农村市场还要运来运去，运费较高，在饮料的出厂价。批发价不变，百事可乐只有努力把成本——级级压低，才能打下这一块阵地。
2000年，百事可乐公司开始在华南地区实施“102”计划，希望借助此计划，和配送商结成同一个系统，共享客户资料，帮助配送伙伴管理生意。也就是说，百事可乐会在意配送伙伴赚不赚到钱。在这个基础上，可乐公司还会为配送商配备一些预售员，预售员是直属于百事可乐公司系统的，其任务是出街收定单、作生动化介绍、做促销、推销新产品。同时，因为有预售员自己下定单．百事可乐公司就可以追踪送货单，所以每一个配送商手头上有多少客，哪些客户购买了什么货，都很清楚地在可乐公司的信息系统中反映出来。运用这一配送系统后，百事可乐公司从5万个直接服务客户增加到15万个，这证明了“102”计划开发了很多以前覆盖不了的客户，与此同时，成本也降低了19．5％。
三、传播策略
近年来，百事可乐在中国的成功主要归功于本土化战略的贯彻，并且在媒体上进行了成功的传播。百事可乐在中国市场上的一些主要传播手段是：
广告策划设计宣传
广告宣传是为塑造企业及产品形象服务的，特别是在同质化程度很高的饮料市场广告宣传显得异常重要，据调查65．4％的消费者对饮料企业形象的认知是通过广告渠道的。百事可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，百事可乐的广告宣传和企业形象定位有严格的限制。以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。因此，进入中国后的大部分时间里，中国的消费者看到的总是百事可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型：百事可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直沿用到1998年。
从1999年开始，百事可乐根据中国的风土人情对其传统的广告策略进行了调整，中国的当红明星、传统吉祥物出现在了广告屏幕上。下表概括了百事可乐公司在中国广告策略的改变，改变后的广告策略更注重中国元素的使用。
广告策划策略的改变突出地表现在拍摄题材上，特别是百事可乐公司结合中国的传统节日农历新年所拍摄的广告更突出的体现了百事可乐公司的“本地化思维，本地化营销”(Think local，Act local)的市场策略。
从1999年开始，百事可乐公司在每年的春节都会推出新年贺岁广告大片。1999
年推出“大风车”，整个外景全部在我国黑龙江省哈尔滨市附近牛角沟村拍摄，以中国东北村民庆农历新年为题材，以欢笑的孩童及迎风转动的风车烘托幸福、如意，喜悦、甜美、团圆的气氛，并且请村民作演员，制道具(一千多个风车)在冰天雪地制成，表明了百事可乐对中国市场的看重和对广告本地化的追求。在片中，插着纸风车的可乐瓶子，浅埋在雪堆下。造成红白辉映的视觉效果，让人印象深刻，孩童们纯真的幸福趣味更打动了不少人的心。
广告策划策略的改变
项目/时间改变之前改变之后
拍摄题材典型的美国风格题材结合中国文化的风格题材
拍摄地主要在美国中国(内地、港、澳、台)
广告明星国外国内
广告策划者亚特兰大总部中国广告公司
2000年春节，百事可乐公司推出“舞狮篇”。龙是中国传统吉祥物，舞龙更是中国
传统节日的庆典节目之一，表明，百事可乐开始抛掉“美国味道”，亲近中国传统。
2001年新年，百事可乐继“大风车”、“舞狮”广告之后又一次专为中国市场推出“新年贺岁广告”——一款深具中国文化特色的广告片：
广告的主要剧情是——一个富有中国特色的北方小村庄覆盖着新年的冬雪，一对可爱的小兄妹正在贴对联。可是门太高了，他们使劲也够不着，雪团掉下来砸在他们的小脸上……爸爸、妈妈听到门外的声音，走出来鼓励小兄妹加油。美味怡神的百事可乐终于令他们想出了解决办法，最后全家人一起在新年的鞭炮声中欢庆新年。剧情外环境包括小村庄，积雪的远山(山水景色)，天空里的烟花，广告主题思想是表现为通过贴春联，放烟花等行为形成百事可乐和大家一起过春节的感觉；利用精良制作的动画形象，轻松地表现出真实环境下无法表达的情景语言；在春节这一中国人合家团圆的日子，用家庭形象推广2．25升百事可乐，全家福的形象暗示着产品的目标对象，而2．25升更适合请客吃饭的饮料消耗量。这个广告体现出进入中国市场20多年后，百事可乐其实已经成为中国人生活中的一部分。广告于2000年12月底开始一直持续播出到2001年新春期间。由此可以看出，中国传统文化亦成为跨国公司新世纪的市场灵感，将百事可乐与中国特色相结合，以新年吉祥的本土形象与消费者达到进一步沟通。
百事可乐公司广告宣传策略本土化的另一方面体现在带有当地流行明星的宣传广告。为了贯彻本土化思想，在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。百事可乐公司聘请了港台的当红明星陈慧琳、林心如、张惠妹、梁咏琪等，极力体现“活力永远是百事可乐”的基调，走“年轻化”路线，因为可乐产品的主要消费群是年轻人。另一方面，由于消费者调查显示一部分年龄较大的顾客不适合百事可乐的年轻化风格，对此百事可乐也有其他特别活动，但不会大力宣传，这就是百事可乐的定位。宣传不可能面面俱到。
在百事可乐的广告中，“明星”是百事可乐永远的题材，先是陈美，“雪碧，冰冰亮，凉透心”；然后是新生代偶像谢霞锋出演的百事可乐“数码精英总动员”。2000年末公司又推出“谢霆锋、林心如、张震岳”三人组的“月亮／滑板”篇。2001年春节之后，跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与百事可乐(中国)饮料有限公司签约，成为新世纪“雪碧”企业形象在中国的第一位广告代言人，并在年内连续拍摄了两辑广告片。
(二)销售促进
百事可乐公司在全球运用“本地思维化，本地化营销”的市场策略，调动全球不同市场的资源，使百事可乐散发出多元化的活力，而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的。百事可乐(中国)公司的助理对外事务经理王雷说，为提升公司企业形象、促销产品，公司年底都对下一年度经费做完善的计划，而每一个具体的促销活动形式，又是在事前几个月根据当时的热点开始做具体的筹划、创意、准备，根据市场营销策略，进行周密的计划和安排。
2000年，百事可乐与联想家用电脑联手，借助联想的高科技形象搭上Internet时尚的潮流快车，延伸了自己消费企业形象的内涵。它们的联手是百事可乐公司这个百年老店与互联网接轨迈出的第一步，也是其迎合网络时代的需求。联想有着遍布全国大中城市的数百家专卖店和上千家经销商，这是一个庞大的渠道体系，其传达的信息能在最短的时间收到实效。
进入2001年，从元旦春节期间开始，市场上的百事可乐产品推出的“阿福”、生肖罐，紧跟其后就是3月“醒目”促销，4月推出全球广告策略“活出真精彩”，5月又推出大型暑期促销活动“动感互联你我他”，其间还有金罐为北京申奥成功喝彩。真可谓“你方唱罢，我登场”，还有申奥金罐活动。百事可乐总有悬念留给消费者，一会儿都没消停过。具有110多年历史的百事可乐公司，它的促销活动就像一个充满活力的年轻人，兴奋
点经久不衰，让你感到百事可乐总在你的身边，且“无处不在”。
2001年5月，百事可乐(中国)饮料有限公司采用别具新意的网上直播形式，发布了该公司进入中国市场以来在中国地区规模最大的市场推广活动——“百事可乐—方正电脑?动感互联你我他”，这也是百事可乐在亚洲区第一次尝试以网上直播进行的启动仪式。这次促销活动是一项以互联网为概念，为消费者提供最“影音通”多媒体电脑的市场促销计划。百事可乐与方正结盟，互相借力扩大市场，方正为这一联合促销活动设计了7000台特别电脑。一方是代表国内顶尖科技的先锋、另一方则是誉满全球的消费企业形象，它们的合作起到了相辅相成的作用，大大提升了双方企业形象的内涵和外延。
(三)公共关系
作为跨国公司，能否得到当地的认可成为其发展与壮大的关键。百事可乐公司在中国展开一系列公关活动，从体育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象与促进中国企业改革等等，只要有利于扩大自己的知名度与美誉度，它都积极的去做，以为其塑造良好的中国公民形象创造条件。
体育与饮料有着不解之缘，借助体育活动可树立百事可乐的企业形象形象。百事可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。百事可乐杯全国青年足球锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事：“百事可乐——临门一脚”足球培训班自1986年在中国实施以来，十多年来已培训了超过一千名青年足球教练，使近一百万的儿童能得到先进的技术训练。作为奥运会赞助商，百事可乐一直都有赞助中国运动员的活动，支持北京申办奥运会。而在2001年，百事可乐更是开始全面赞助中国各级足球队：
●1月，在北京世纪坛，百事可乐成为新世纪第一个与中国之队携手的国际企业形象。
●4月，百事可乐为中国之队度身定做了第一首队歌。为了给中国队加油，百事可乐
特别聘请了著名的音乐人鲍比达担纲制作，其中传递的永不言败、勇往直前的精神表达了球迷对中国足球的执着。
●4月22日，百事可乐为中国队第一场冲击世界杯的比赛前上演了激情壮观的助威表演，那英、孙楠、陈明、韩红、林依伦、罗中旭、景岗山、谢晓东齐声高唱《让我们向前冲》。
●8月25日，百事可乐第一次将“国际足联世界杯”带到中国队的主场为他们祝福!中国队的主场第一次被红色的海洋淹没，百事可乐拉拉队为中国队摇旗呐喊!
●10月7日，百事可乐第一个推出了庆祝中国队的纪念罐!在百事可乐红色背景的衬托下，队员们的脸显的熠熠生辉，18个金色的签名使得纪念罐更加弥足珍贵。
对中国教育事业，百事可乐也表现出了极大的热情。1998年3月，百事可乐公司董事长访华，宣布向“希望工程”捐款人民币600万元，专门用于资助失学儿童。到目前为止，百事可乐在全国各地兴建了50所希望小学，为贫困地区的100所农村小学捐赠了一套希望书库。百事可乐公司还在各地资助大学特困生和其他教育项目，如与中国青少年发展基金会、中国青年报社创立“中国第一代青年大学生”奖学金。
另一方面，百事可乐进入中国20多年来对中国经济、就业、税收和产值产生了积极的影响。良好公民形象的塑造使百事可乐公司受到当地政府、媒体的认同，使其能在中国不断发展与壮大。根据中美联合调查研究，百事可乐公司通过其庞大的独立供应商和销售商网络对中国经济产生了的很大影响：间接支持50．4万个就业机会；每年向中央和地方税收部门直接或间接的增加利税20亿元人民币：通过乘数效应使中国经济增加410亿元人民币的产值；通过与合资灌装、制瓶合资国有企业的合作，以其全新的
全球营销和管理策略和最新的生产技术来支持国有企业改革；在中国的经营刺激了当地不同部门的生产，比如：玻璃、塑料、铝罐和制糖。这些研究结果无疑将使百事可乐公司更加受到政府的重视，这对跨国公司在中国的发展所起作用是重大的。
问题：
1、百事可乐进入中国市场作了哪些战略调整？
2、百事可乐如何将中国文化融入自己的强势企业形象中？
3、从百事可乐进入中国市场及其企业形象推广的过程中，分析其营销观念的定位。
4、百事可乐在中国的营销策略有何特点？
美汁果粒橙营销策划 前言 随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。 我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。 国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、市场分析 1、市场任务与目标 2、市场现状 （1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。 （2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。 （3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。 （4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。，“美汁源果粒橙”已经于2004年分别在杭州、南京、西安、上海、广东等多个城市成功上市，在当地取得一定市场份额，给未来的发展做了一个坚实的基础
“百事可乐”中国营销策略案例 本土化策略 本土化治理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的治理层70%差不多由中国人担任，其中只有1 个不是中国内地土生土长的。能够确信，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直截了当从事百事可乐饮料业务的中国职员近 1 万人，同时，拥有至 少 5 倍于那个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐 的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和治理体会，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的 20 年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，进展到今天成为世界上规模 最大、竞争最猛烈、专业化程度较高、充满勃勃生气的饮料市场。 多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等闻名地点品牌。国际闻名的调查机构尼尔森（ ACNIELSEN）公司在 2000 年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营专门单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。专门要指出的是，2001 年 8 月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade 品牌，并大幅提升了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的 3 倍。 百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范畴扩大了，品牌 资源扩大了。百事在原先碳酸饮料的基础上将会专门好地整合果汁和运动饮料， 在时机成熟的时候，还会连续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯洁水等，让中国的消费者有更多的选择。 传播策略 整合营销传播（ IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和和谐 各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一时期发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播确实是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益 彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一 个合约，以 500 万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星” ，并连续制作了 以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这
百事可乐营销策划书 ：巧巧 学号： 课程名称：营销策划 学院：商贸信息学院
一、公司及产品概况 百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾650 亿美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，百事公司还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。 百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。这22个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（PepsiMax）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所
百事可乐营销案例分析 曹文文 064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
百事可乐的营销策略 专业班级：营销管理姓名：杨琼英 指导教师：郝胜宁 交通运输管理学院
—.百事可乐的背景 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场.由此看来,在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐；另外在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。 二.百事可乐的市场定位 （一）百事的品牌核心价值 百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之，百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号，而这也正是对今日新一代理想的共同写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。 “Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。
百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。 1、2 发展历程 1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲
百事可乐营销策划案 ———纯果乐鲜果粒 一．前言 1.1关于百事 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界近200个国家和地区，雇有员工198000人，公司2008年销售额超过433亿美元。如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位。 百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这19个品牌包括：桂格麦片（Quaker Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事（Lay’s）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。 1.2百事品牌的理念 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻
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"百事可乐"中国营销策略案例 本土化策略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。 多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等着名地方品牌。国际着名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事可乐市场营销策略的调查 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略则显得尤为重要。各个企业利用网络，电视等媒介，制定正确的市场营销策略，吸引消费者，从而实现企业目标。 关键词：市场营销策略百事可乐企业产品 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。 7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站。百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销应遵守的基本原则：
百事可乐广告策划书 目录： 前言： (2) 一. 市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) （二）消费者分析 (4) （三）产品分析 (4) （四）企业与竞争对手状况分析 (4) （五）、企业与竞争对手的广告分析 (5)
二. 广告策略 (6) （一）企业目标 (6) （二）广告地区 (6) （三）目标市场策略 (6) 三. 广告实施计划 (8) （一）广告目标 (8) （二）广告活动安排 (9) （三）广告表现 (9) （1）媒介报价表 (11) （2）媒介安排 (12) 四. 广告活动效果监控 (12) 前言： 百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公
司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。 一.市场分析 （一）营销环境分析 今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消
费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。 （二）消费者分析 百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，石家庄市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。 （三）产品分析 百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。 （四）企业与竞争对手状况分析 (1) 企业对手的基本情况 ①可口可乐（Coca-cola ） 被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。 (2) 对手的优劣 ①可口可乐优势： A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年 5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。 7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革： 第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐 第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一 第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。 第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。 第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。 8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。 9、1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市。 10、当时，可口可乐还是以5∶1的绝对优势压倒百事可乐的。
百事可乐网络营销策划书
一、摘要 1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐; 2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要来自电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价; 3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观; 4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。 二、公司概况 百事可乐(pepsi cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。百事公司(pepsico。，inc。百事可乐营销策划书。)的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。百事品牌的理念是[渴望无限，宣导年轻人积极进取的生活态度。為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜布兰妮、郭富 城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选择和推崇[快乐自由的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府
等著名地方品牌。 三、竞争对手与其近期销售情况 其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-cola company)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品。百事可乐营销策划书。 目前，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一。百事可乐公司约有32%的市场佔有率。 四、营销策略: 1。创意策略--推崇激情。 比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种[酷的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队weezer先后出现在百事可乐的广告中。从nba到棒球， 从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用[渴望无限和[终于解渴了的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □促销效果展望 □小”贴士”册内容构想
●市场背景● ◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 ◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 –30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 –25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代 更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆SWOT分析：
◆总结： ○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆措施： ○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ●促销目标● ◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 ●促销定位● ◆时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所： ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
百事可乐营销案例分析 曹文文20101807064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把”祝你百事可乐”也印在了新包装上。百事马年金
装共有易拉罐355mL、600mL、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1、诚实守信的原则 不假冒;广告中要诚实相告;价格上明码实价，童叟无欺;交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。 3、互惠互利原则 4、理性和-谐的原则 在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为”标王”而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。
百事可乐网络营销策划书 1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都 有喝过百事可乐; 2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要 电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价; 3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网 络广告的关注却不甚乐观; 4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要 有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。 二、公司概况 百事可乐 (pepsi cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。百事公司(pepsico。，inc。百事可乐营销策划书。)的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享 誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。百事品牌的理念是[渴望无限"，宣导年轻人积极进取的生活态度。為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜"布兰妮、郭富 城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌 代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选择"和推崇[快乐自由"的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 三、竞争对手与其近期销售情况 其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-cola pany)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品。百事可乐营销策划书。 目前，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一。百事可乐公司约有32%的市场佔有率。 四、营销策略: 1。创意策略--推崇激情。 比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种[酷"的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队weezer 先后出现在百事可乐的广告中。从nba到棒球， 从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 xx年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用[渴望无
北大资源学院2010——2011学年度第二学期《国际市场营销》结课论文 班级：09高工市场 姓名：** 指导老师：**
可口可乐国际市场营销策略 一、背景 百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司是全球500 强企业之一。其实力强大毋庸置疑。 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5易美元。其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。 二、营销环境分析： 1消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。 百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 2.竞争对手分析 【1】可口可乐背景: “可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们仔细回顾一下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。
百事可乐广告策划案 一、概述 1、营销计划回顾 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。 百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。 百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。 2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。 2、广告战略分析 相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。从而促进年轻人对产品消费。 二、形势分析 1、百事可乐的营销形势 竞争对手分析： （1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。 可口可乐公司旗下产品,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的夏日清凉饮品,和百事可乐的同类产品在低热量的市场上所占分额相当。 （2）是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立