《班主任管理班级的智慧与技巧》之心得
通过阅读《班主任管理班级的智慧和技巧》这本书，我受益匪浅，我觉得要想管理好班级应从以下几个方面入手：
一、班干部的培养
我认为一个班的集体如何，很大程度上是由小干部决定的，小干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能渐从繁重走向简单与轻松。首先选择的班干部应采取民主选举制，而且当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。选举好班干部后必须精心培养：其一、要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二、在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即以点带面；其三、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体树立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，即以面带面。
二、拟定集体与个人的远近期目标
有目标才有动力，班主任要根据学校工作的安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力，然后要对每一个学生拟定切实的个人远近目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，每个人都在明显又易于承受的压力下自觉要求自已。鉴于小学生年龄与心理特征，拟定目标需要注意两点：一是
近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的拟定必须切实要让孩子能跳一跳摘到苹果不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
三、要放手让学生管理班级
曾听说过这样一段话“有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我信奉这段话。为什么很多班级老师在能井然有序，老师不在就会乱作一团，我想主要是因为学生不会约束自己，不会管理自己。因此要放手让学生管理班级就至关重要。我觉得要制定详细的班规，使班级管理有法可依。虽然在制定班规时是需要花费不少心思，但是“磨刀不误砍柴功”，再把班级事务分派给每个人，基本达到人人有事做，事事有人管。班长负责纪律和早自习以及定期检查班级卫生，把全班分七个小组，每组设有组长,每天负责作业检查和本组学生的学习状况，以小组为单位，从纪律、卫生、学习等方面进行考核，天天一小结，周周一总结，月月一评比。在实践中师生不断完善班规,形成了良好的班风。那么在整个管理班级的过程中,我最大的体会,就是所有的事情,尽量让学生自己去做,当班主任就好比做父母,如果什么都是包办代替,那是培养不出成才的子女的,而应该是在民主的对待他们的同时,充分发挥他们的自主性,适当的时候加以引导。
四、班主任要特别重视自已的言行
身教重于言教。班主任在实施人文素质教育的过程中，在与学生、同事、家长和他人进行交往时，要通过独立的思想、渊博的学识、健全的个性、宽广的胸怀、深厚的爱心、得体和谈吐、潇洒的举止、优雅的风度，以及对工作、名利、生活挫折等的积极态度，展现良好的人格形象，散发强大的人格魅力，以自身良
好的人文素养，潜移化地影响学生。在学生看来，教师做人的品质比职业本身具有更大的价值，学生要求老师是真正的朋友和指导者，因此教师的言行习惯要做到言必行，行必果。
五、要拿起表扬的武器。
赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个学生都能感觉到自己的进步，让每位学生都能找到自己的位置，同学们的热情高，效果就很好，真正发挥榜样的力量，全班形成一种“学先进，赶先进”的现象。我还想尽一切办法让班级在学校中树立良好形象，争取得到学校表扬，以此激励同学注意个人形象，不断修正自己的言行，从而进步。良好的班风就能逐渐形成。但是，我认为表扬要注意对象，注意时机，注意场合，注意分寸，否则表扬可能会变成另一种味道，甚至会被人以为是讽刺、挖苦等等。
六、要经常与家长联系
家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。可见，我们与家长的联系真的很重要。
我想，只要我们真正以人为本，以金子般的爱心对待每一个学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，班级管理中多一些技巧和方法，相信学生未来的辉煌，就在我们的不懈努力之中。“我们所做的，都是必须要做的。我们感受了学生太多的爱，我们只有用更多的爱去回报我们的学生”！
房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问
的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
《学校与社会·明日之学校》读书心得 杜威的《学校与社会·明日之学校》是一本文集，是杜威关于教育理想的阐述，从“我的教育信条”“学校与社会”“儿童与课程”“教育中的道德原理”“教育中的兴趣与努力”和“明日之学校”六个部分进行了深入的分析。 杜威认为：“一切教育都是通过个人参与人类的社会意识进行的，”“真正的教育是通过对儿童能力的刺激而来的，这种刺激是儿童自己感觉到的社会情景的各种要求所引起的”。也就是说，教育必须与社会生活相联系，让儿童亲自参与而获得知识和能力。而我们平时所说的教育，往往单纯指的是学校教育，学生在学校，通过规定的课程，固有的模式向学生传授知识。这种“静听”式的教育，儿童是被动的，不能体现儿童直接的本能和活动，更谈不上培养建立在儿童本能基础上的兴趣和能力。 杜威提出：“我认为学校必须呈现现在的生活——即对于儿童说来是真实而生气勃勃的生活。像他在家庭里，在邻里间，在运动场上所经历的生活那样”。并提出了“儿童中心”的概念和“兴趣观”。 儿童中心的核心是把儿童从传统教育的束缚中彻底解放出来，儿童是有意图的主体，他们以自己的方式在理解他们所面对的世界，建构他们自己的知识结构。以儿童为中心，需要我们理解他们的心理状态，遵从儿童的心理发展规律，开发适合他们的课程、教学方法，而这些是建立在儿童兴趣的基础之上的。 我们现在说的以学生为中心，往往是单一的，单独针对课堂教学中发挥学生自主学习、思考、交流等方面的主体地位。如我们课改过程中形成的教学模式，就是指在课堂教学中，把主动权教给学生，让学生自主学习、合作学习、独立思考，最终目的仍然是为考高分奠基，唯分数论的现象依然突出，而谈到课堂之外针对学生兴趣和能力的培养却很少。 所以我认为，在现在的教育体制下，“以学生为中心”，不但要发挥学生课堂的主体作用，还应该探索儿童的本能和兴趣，开展丰富多彩的活动，创办各种兴趣班，参加各种实践活动。如组织学生捡垃圾，让他们亲身体会垃圾对环境的污染，养成爱护卫生的好习惯，树立保护环境的意识；组织他们参加看望社区老人，
新知识学习心得体会 新知识学习心得体会 作为一名年轻的教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通过几门课程的培训学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在弄清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，现将自己的学习“新方法”心得体会总结如下： 一、充分发挥教师的主导作用。 在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应该体现在精心的准备上，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上。当堂训练的方法提高了课堂教学的质量，让学生能够在课堂上发现问题解决问题，不留死角，一直处于主动状态，有利于培养学生学习的主动性、积极性，真正体验学习的乐趣。 二、相信每一个学生 学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学习，去全力地发挥自己的潜能，并通过教师的培养逐渐提高学生的各方面的能力。 三、使学生能真正地成为课堂的主人 积极地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高。 四、因人施教，不让任何一个学生掉队 任何一个学生都有学习的能力，要向让他们学好，就必须给他们提供学习的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习积极性。当后进生的能力提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。 总之要在新的教育教学理念指导下，努力改进教学方式方法，如采用自主、合作、探究式，参与式，任务驱动式，体验式等适合学生学习的形式开展课堂教学，充分调动学生自主学习的积极性，培养学生的思考力、知识建构力及学习实
篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成
《明日之学校》读后感 看了《明日之学校》这本书之后，了解到了很多新的东西，对教育的实践有了新的思考。 美国的作者约翰是美国实用主义哲学家、教育家和评论家。不同的国家和社会背景让我从另一个角度了解了不同的教育模式。书的章节分为六大章节。分别讲述了不同的内容。第一章教育信条，是作者多年的感悟与总结，他对什么是教育、什么是学校、教材的定义、方法夫的性质、学校与社会进步这些诸多内容进行了别开生面的讲解和阐述。例如，之前我认为教育工作只是社会的基础部分，但是作者认为教育是社会进步和社会改革的基本方法。这对我产生了极大的鼓舞，想到自己的教育工作有这么深远的意义。作者还说教师是真正上帝的代言者，真正天国的引路人。我觉得为人师表不仅仅是外在的要求，更要求能够深刻的启发思维，认识到职业的尊严。第二章学校与社会的进步，从中对学校的发展有有了一些解释说明，并将学校与儿童生活关联，影响等进行了细致的分析。我感触最深的是，其中写道，旧的教育模式是消极的对待儿童，机械的使得他们在一起。其实现在的中学生教育有时候也是这种局面，所以需要我们进行引导，从而才能最好的发挥他们的主观能动性。在儿童与课程这部分中，笔者着重突出要渗透教育心理学，这样才能将教育实践更好的完成。教育学中的道德原理也是远没有想象中的简单，其实是真正需要好好反思的地方。我真的在教学过程中践行运用并坚持了道德原理吗，这是师德的提升，也是自我素质的提升。教育过程中，还是需要将努力与兴趣结合，将直接兴趣与间接兴趣结合，这样才能更好的寓乐于教。 最后一章的明日之学校，蕴含了很多作者的愿望与目标。当然，其中很多地方与现实中的教育工作有所出入。
房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
《明日之学校》读后感1500字 本次读书选取的是赵祥麟翻译版本的《明日之学校》，是杜威1915年最后一本著作。 说实话，我并不是一个非常喜欢看小说的人，甚至于不算一个读书爱好者。但是，对 于平凡的世界这本书，我却感到有千言万语想表达。 以学界对杜威及本书的评价不难预见本次阅读学习将带给我的丰厚教益。但不可否认，笔者学识尚浅，尤其对教学实践经验的积累极少，自问无法在短时间内完全正确地把握、 消化本书的精髓理念，即便读过也不敢夸口“读透”。只能说，抱着敬畏与虚心，以一个 初出茅庐的身份在先进教育的大门外管窥蠡测一番，谨慎地加以发散与联想。不敢有指导 别人之意，本次读书笔记也未建立较好的逻辑架构，琐碎零散之处还请见谅。 借用悉尼?胡克在导言里的说法，“这本著作也可叫做《今日之学校》，是关于正在 实验中的一些学校的描述，特别是关于这些学校用实例说明的观念以及杜威对于初等、中 等教育改革的建议。” 它的出发点是描述美国各地受卢梭、福禄培尔、裴斯泰洛齐、蒙 台梭利和其他教育改革家影响的一些新型学校，并在这些学校取得的成果之上加上杜威自 己的哲学和心理学的分析。 看完《海底两万里》之后，你有什么感触呢，下面为大家搜集的2篇“《海底两万里》读后感1000字作文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 关于本书的大体内容和写作动机，约翰?杜威的自序里其实早已经表述得很清楚平实。“本书不试图发现一种完整的教育理论，也不考察任何‘体系’或讨论杰出的教育家的观点。”“我们试图指出当各学校用自己的方法着手实践时实际上发生了什么。” “通过 显示一个教师应用这些观点时所发生的一切，我们希望给读者指出一些教育改革家的已经 被广泛认识和认可的观点的实际意义。”在杜威之前，包括卢梭在内的许多人提出过各种 不同的教育理论。所谓“理论指导实践”、“实践检验理论”。本书关注的是众多先进教 育理论的“实验成果”。 阶段三：由于人们很难运用自身的理性解决所有问题，因此，在轴心时代之后直至贯 穿整个中世纪，人们都在试图用人类的理性去证明宗教神学的意志，并将着力点重点放在 了“对形而上学问题的探索上”; 第一次读《平凡的世界》，那还是在大学校园里。我几乎一口气读完，可以毫不夸张 地说，这是我许久没有遇到过的好书，它如此吸引我的原因，我想不外乎两种感情--亲切 又激情。 夕阳欲坠，一群圣洁的白鸽迎着粉色的霞晕在云层重时真时幻。我对着苍穹，回忆着《格列佛游记》，更是回忆古楼兰! “儿童期的真正含义就是，它是生长和发展的时期。”在第一章“教育即自然发展”中，一再阐述了自然发展的儿童期的重要性。“教得太早是不可能的，因为我们的真正教
“知安思危、知书强能、知责奋进、知荣明耻、知恩图报”体会心得 --------杨秀莲 下面是本人对“知安思危、知书强能、知责奋进、知荣明耻、知恩图报”理解及体会： 俗语有云：知足常乐。旨在教育人们应该时时怀有一颗感恩的心，用博大的胸怀来包容生活中的苦难和不如人意，满足于现时的安乐。可是，在现在这个经济飞速发展的信息化社会，不进步就意味着倒退。一味的知足常乐，势必要被社会发展的洪流所击垮，不能满足时代前进的要求。 奇瑞在汽车行业中，自始至终严格要求自我，以严谨、求实、先进的敬业精神精心打造让客户满意的产品和服务。多种类型的汽车由于其经久耐磨，饮誉国内外，远销南非、埃及、马来西亚等国家和地区，受到广大客户的一致认可和好评。但是，我们奇瑞厂家绝不会满足于现状，为已经取得的荣誉而沾沾自喜、停滞不前。因为我们明白我们身上承载的是更多的责任，我们要对得起客户们的殷切期许，我们只有不断发展不断前进不断的以诚信赢得客户，靠质量占领市场。以不畏艰辛的敬业精神向一流品牌迈进，才能为民族工业的振兴做出应有的贡献。 我们奇瑞人信奉产品质量是企业的生命，更奉行诚信、务实、高效的经营之本。时时提醒自己要为广大客户提供优质的产品和服务，始终坚持以品质打造品牌，以服务提升品牌。在大时代的发展面前，戒骄戒躁居安思危，以诚信赢得客户，靠质量占领市场，做真正属于我们自己的“得意”国内品牌。 知书强能，多了解同行业的优越的管理体系，少沾染家族管理模式。对于员工尽量少看杂史、野史和无聊的评论，以后气质养成了，再看杂书，就像炼成了百毒不坏金钢身一样，什么毒试了也不会影响你的气质养成。先精后杂。 1知责奋进，我的理解是单位给了工作的平台，,靠单位的培养才学了技能领了薪水过上了安定的生活，想想单位对咱们的好,咱们就要有责任心，只要单位需要咱们做的,咱们都要尽全力去做！ 荣辱观古已有之，荣辱心人皆有之。不同的时代，不同的民族，持有不同世界观、人生观、价值观的人们，其荣辱观是不同的。社会主义荣辱观，回答的是社会主义社会中，什么是光荣，什么是耻辱。树立社会主义荣辱观，既要发扬优良传统，又要体现时代精神；既要立足本国，又要面向世界；既要把握
房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他
们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信
读书笔记 题目：《学校与社会明日之学校》之读书笔记报告人： 指导教师： 日期：2012年6月10日
《学校与社会明日之学校》之读书笔记 最近我有幸拜读了约翰·杜威的《学校与社会明日之学校》，在读书的过程中联想到自己的经历，有一些感想和体会，跟老师分享一下。首先介绍一下作者约翰·杜威，他是美国实用主义哲学家、教育家和评论家。他于1899年辞去密歇根大学哲学系主任，到芝加哥大学担任哲学、心理学、教育学系主任。杜威在芝加哥大学待了十年（1894～1904）。在这个时期里，他从事多方面的学术研究工作，并以专著、论文、讲演、报告和书评的形式，发表了关于哲学、心理学、伦理学、教育学、逻辑、社会学的研究成果，其中教育著作占有极重要的地位。 一思想总结 在《学校与社会明日之学校》一书中，杜威主要从以下六个方面进行了论述： （一）我的教育信条 杜威在1879年应某日报要求，发表了著名的《我的教育信条》，在这篇文章中，杜威提出了五个信条。 第一个信条说明什么是教育。他说，一切教育都是通过个人参与人类的社会意识进行的。每个个体从出生开始就接受着各种各样的教育，教育能够不断发展个人的能力，熏染他的意识，形成他的习惯，锻炼他的思想，并激发他的感情和情绪。 第二个信条说明了什么是学校。杜威认为，学校主要是一种社会组织，是一个传授某些知识，学习某些课业或养成某些习惯的场所。 第三个信条谈到了教材问题。杜威认为，儿童的社会生活是他的一切训练生长的集中或相互联系的基础。学校课程的内容应当注意到从社会生活的最初不自觉的统一体中逐渐分化出来。“学校科目联系的真正中心不是科学，不是文学，不是历史，不是地理，而是儿童本 身的社会活动。” 第四个信条说明了教育方法的性质。杜威把方法问题归结为儿童的能力和兴趣的发展问题。他相信，兴趣是生长中的能力的信号和象征。 第五个信条认为教育是社会进步和社会改革的基本方法。教师不是简单地从事于训练一个人，每个教师应当认识到他的职业的尊严，他是社会的公仆，专门从事于维持正常的社会秩序并谋求正确的社会
编号：YB-TH-0492 ( 心得体会) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 精编应知应会心得体会范文 (2021新版) Being good at summarizing can enable you to choose the most reasonable ability to handle affairs when encountering the same or similar problems.
精编应知应会心得体会范文(2021 新版) 心得体会作用：善于总结可以使你在遇到相同或类似问题的时候可以选择最合理的处理事务能力，可以锻炼 你的逻辑思考能力，和判断能力。一个善于总结的人是很少会犯错误。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 通过学习，让我进一步认识了课堂教学是学校教学的基本形式，是学生获取信息，提高能力，形成一定思想观念的主渠道，课堂教学的效果直接关系教学的质量和人才培养的实际价值。 课堂教学的基本品性体现在四个方面：科学性、效率性、发展性、艺术性。其中，科学性意指课堂教学要遵循教育规律，充分认识课程与教学的关系以及教学的本质，它是教学的最根本品性；效率性意指课堂教学要在有效的基础上关注教学实践的投入、学生学习精力的投入与学生最终获得的学习收益之间的比例；发展性指课堂教学中要实现教师与学生的共同发展，其中要关注学生的全面发展、个性发展、和谐和可持续发展；艺术性指课堂教学在教学对象、
篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡
房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！篇二：房产销售
应知应会学习心得总结应知应会学习心得总结范文 进行应知应会学习活动有助于加强参与者的思想道德、工作责任心，提高个人的素养，下面就让学习啦给大家分享一些应知应会学习心得总结吧，希望能对你有帮助! 那天大家都聚在一起，听讲了《幼儿园一日活动应知应会》的一些内容后，我有了很深刻的体会，以下说一说我的感受。人们常说每个孩子都是一本有趣的书，要想读懂这本书并不容易。只有爱他们的人才能读懂。每个孩子不同的家庭，有着不同的生活和生活环境，他们性格特点不同，发展水平不同，存在明显个体差异。作为教师，应善于发现幼儿的差异，捕捉幼儿的闪光点，利用不同的方法尊重和理解幼儿。 首先我们来看一看晨间接待，老师要在昨班的时候把明天早上玩具摆放好，以便幼儿来到就能自由晨间区域活动。还要与来的早的小朋友进行交流一下，与小朋友多一点沟通，和孩子一起玩积木，幼儿能感受到老师的关心和亲切。晨间完后，讲评幼儿刚刚的活动情况，对调皮的孩子进行适当的表扬一下，他会感觉我进步了，老师在表扬我，下次会表现的会更好一点。比如我们班的强强，在中班的时候从来不会午睡，上课根本坐不住小椅子，开始批评一点效果都没有，后来我看到强强比较勤快，地上的垃圾看到就去捡，能和小朋友共同分享玩具，我当时就表扬了他，他听了后脸上充满了
自信，坐的更神气了，也能和小椅子交上了好朋友。有时老师的一句表扬话对孩子是多么的重要。 还有我班的为为，是这学期的插班生，常规特别差，每次放学他妈妈都会当老师的面问宝宝，说你今天又没有得到小红星呀，可见家长是多么想让自已的孩子表现好一点，但是他的确很差，没有什么优点，我们也不能因为孩子没有一点优点都给全盘否认了，主要还是要我们老师该怎么样去发现。有次吃饭时，为为像往常一样不吃鸡腿，鸡腿对每个孩子来说是最好吃的食物了，可为为每次让他吃，吃一点就吐，我们真一点也没有了。有次偶然的机会我发现他是多么地想要小红星，每次发小红星时坐的比谁都神气，我告诉为为发小红星时坐的神气是不行的，也要结合你平时的表现，如果今天你把鸡腿吃完了，我就会奖你一颗小红星，他开始先是吃一点点，后来在我不断的激励下，为为终于把鸡腿吃完了，其他小朋友也都看在眼里，说为为好样的，你进步了。放学时我奖给他一颗小红星并告诉他的妈妈，他妈妈也挺感激的。 所以我们老师在平时教学常规中，要捕捉孩子的闪光点，了解孩子的弱点进行教育，这样比批评的效果好多了。 课堂教学是落实教育内容、落实教育思想、落实教育目标的主阵地。既要“落实”，就不能做“虚功”。今天，课堂教学要坚持改
党员应知应会心得体会应知应会心得体会(汪勇) 如今,我国成为了世界 第二大经济体,正在向着全面建成小康社会迈进.然而,我们也要看到,党内脱离群众的现象开始大量存在：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风,让群众对党逐渐产生了距离感甚至是不信任. 人心向背关系党的生死存亡.党只有始终与人民心连心、同呼吸、共命运,始终依靠人民推动历史前进,才能做到坚如磐石. 通过这次学习,收获颇丰,主要体会有以下三点： 一、开展党的群众路线教育实践活动非常即时和必要开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动,其目的是着力解决人民群众反映强烈的突出问题,提高我党在新形势下做好群众工作的能力.这是党在新的历史条件下准确把握国际国内形势,妥善应对考验,化解风险,运用马克思主义建党学说加强党的建设的重大举措,对于我们进一步加强党的执政能力建设,保持党的先进性和纯洁性,进一步密切党同人民群众的血肉联系,促进党员干部做到求真务实、清正廉洁具有极其重要的作用. 开展党的群众路线教育实践活动,正值当前我国经济社会取得长足发展,物质财富丰富,社会上奢靡之风、奢华之风日甚,形式主义、官僚主义、享乐主义横行,党员干部脱离群众,一些领域和地区消极腐败现象多发,一些重大违纪、违法案件影响恶劣,人民群众很不满意,党员不关心群众、对群众反映的问题漠不关心,久拖不决,伤害了人民群众对党的感情.这此现象和行为严重损害了党的形象,玷污了党的纯洁性和先进性,在此关键时刻,在全党大兴密切联系群众之风,大兴求真务实之风,大兴为民务实清廉之风,开展党的群众路线教育实践活动,既是加强党的自身建设的必然要求,又是广大群众的迫切需要,具有很强的现实意义,非常即时也非常必要. 党的群众路线是我们党的生命线和根本工作路线.开展群众路线教育,是实现党的十八大确定的奋斗目标的必然要求. 要实现党的十八大确定的奋斗目标和中国梦,就要求全党同志必须要有优良作用,这就是我们党历来坚持的理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评以及艰苦奋斗、求真务实等作风.在改革开放历史新时期,随着改革不断地深入和
2020房产销售培训心得体会五篇 2020房产销售培训心得体会(一) 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。 绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
《学校与社会明日之学校》的读后感 最近，读了《学校与社会明日之学校》一书，倍受启发。这是集，收录了约翰.杜威的一系列文章，其中“儿童与课程”、“教育中的兴趣与努力”两篇中花了很多笔墨探讨兴趣对孩子的影响，以及兴趣在教育中的作用。 什么是兴趣呢？ 实际上兴趣只不过是对于可能发生的经验的种种态度；它们不是已经完成了的东西；它们的价值在于它们所提供的那种力量，而不是它们所表现的那种成就。 任何一种能力，无论是儿童的或成人的，如果在意识上满足于一时的现有的水平，就是放任。这种能力的真正意义是在于为达到较高级的水平提供一种推动力。 从这段描述可以看出，对于孩子而言，因为处于教育阶段，所以兴趣的作用是促使孩子去不断学习、提高，所做之事只是作为一种动力，一种为了完成此事而学习的动力，而非事情本身。 孩子毕竟认识有限，他需要合理的引导，而社会给予的如果只是“成败论英雄”的标准，那他只有服从。而这种服从的结果就是“急功近利”的作品和“三脚猫”的功夫，靠这些大学是无法认可的。 如果问题如此，应该如何做呢？ 书中对于兴趣的合理引导作了如下阐述： 预先计划，注意发生的事情，将发生的事与努力达到的事联系起来，都是一切理智的或有目的的活动的组成部分。教育家的任务就
在于看到表现实际兴趣的情况是否能鼓舞活动的这些理智方面的发展，因而促使它逐渐向理论性的兴趣转变。一个普通的常识是，科学的基本原则是与因果关系结合在一起的。在这一方面的兴趣从实践开始。人们视为目标、欲求得到的并为之工作的是某种结果，而注意力是指向产生这个结果的各种条件。起初，兴趣在于达成支配地位的目的；但随着兴趣与富于思考的努力紧密结合，对目的或结果的兴趣必须转变为对产生结果的方法——原因——的兴趣。 述描述可以得出，如果想让一个有强烈兴趣爱好的孩子健康发展，他的老师、家长必须有意识的引导之，让其从对作品痴迷转向对实现作品的内在知识的痴迷，只有这样他才会有所收获，才能一步步地发展他的思维，丰富他的知识，使其逐步适应更高的要求。 此时，多数家长所面临的矛盾——爱好与学习的对立——也许就化解了。 但愿每个有爱好的孩子都能得到指点，更希望我们的社会能改变只看结果的风气！科技活动输送的不是科技成果，而是制造成果的人！
学习心得体会范文 人生是一个不断学习的过程，你对学习有什么想法呢？下面是小编为大家带来的学习心得体会范文，欢迎阅读。 不知不觉第二次月考至今已有三个星期了，距离下一次期末考和生物地理结业考的时间也不剩一个月。接下来我要跟大家分享的是一些学习心得。 我认为要有好的学习成绩应要具备三点：1、适合自己的学习方法；2、好的学习心态；3、勤奋。 第一： 每个学生都应去寻找合适自己的学习方法，这样会有利于提高你的学习效率和发现你学习上的缺点。我也有一个习惯——复习时用列提纲的方式去复习，起码这样会更有条理更明确自己的缺漏在哪。预习、听课、复习这是一个最简单的学习流程，说起来容易可是真正坚持下来的又有多少，而我也会时不时偷懒一下。别轻视这样的流程，它会给你的学习上带来很多帮助：预习能辅助你上课时更容易去理解；老师上课传授的内容还是占重点的大部分，认真听课起码可以给你打下好的基础；复习能更巩固上课的内容，梳理好笔记更有利于复习。举单科来说：英语最基层的就是背单词了，尽管背单词很枯燥，还有老师所讲的重要词汇和难背的词汇可以把它抄来有空就看看。数学就要把公式背好理解好，理科需要的是灵活运用，所以理解很重要。寻找自己的学习方
式，这样会给学习带来很多的方便。 第二： 面对学习的不顺就像面对人生的困境一样，需要有恒心、有信心去迎接。有些同学因为一次考试失误了就放弃学习了；有些同学因为好成绩而过分自负，不屑于他人，不愿意去帮助学习有困难的人；有些同学会把考试的失误迁就于老师，没有先想过自己有哪些的不足。就比如说这次考试有些同学认为换了物理老师和历史老师的学习改革而导致这两科的失误，也许这也是很小的原因，但主要还是出自于自己的问题，自己到底有没有去努力适应过、找寻适应的方法或讨教老师问题等等。这都是学习心态上的问题。乐观面对学习成绩、积极提问、乐于辅助他人等等这些就是好的学习心态。有好的学习心态会让你学得开心学得更有意义。 第三： 学习需要的是持之以恒，所以我们需要勤奋地去学习。很多同学嫌做题目太麻烦很复杂，就去抄作业，可是抄作业又给你带来什么好处呢？谁不曾这样烦恼过，可大多数人都是靠后天的努力去获得好成绩。比方说我，我没有像重点班同学的优秀天赋，所以我需要靠后天的努力去弥补，促进自己变得优秀。俗话说天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。老师们也常说只有懒学生没有笨学生。我相信只要你有努力去付出了你就会有好的收获。