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如何度过资本寒冬？
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来源：《经济》2015年第21期
曾经获得资本疯狂追逐、又在融资放缓之初被资本所抛弃的O2O们，用被它们快速“烧”掉的大量资金给所有的资本玩家们上了一课。在这其中，名噪一时的O2O洗车平台e洗车的诞生和关闭，值得诸多创业者和投资人借鉴与反思。
凭借2000万美元融资和疯狂“烧钱”，e洗车在短时间内便成长为全国最具规模的移动互联网洗车平台。其官方数据显示：在今年早期，e洗车日均新增用户量超过两万；洗车员平均月薪8000元，多者甚至能够达到1.2万元。然而今年10月，e洗车却突然遭到关停。
据其离职员工透露，由于业务发展过快，补贴过高，e洗车一度资金紧张。今年5月，e
洗车裁掉了大量在薪资负担中占比较重的研发和商务拓展人员。
与此同时，在烧掉2000万美元之后，e洗车的下一轮融资仍然遥遥无期，不得不关停业务。
而A轮融资额仅为e洗车一半的呱呱洗车却生存了下来。其董事长郄建军在接受《经济》记者采访时表示，呱呱洗车已经获得Pre-B轮一亿元的融资。相较之下，呱呱洗车采取的商业模式和注重现金流的做法或许更加经得起市场的考验。
创业者：确定核心价值，放弃“流血用户”
记者了解到，e洗车的商业模式并不是单一的洗车业务，而是试图用低价等优势吸引客户，继而将其导流到汽车保养、汽车美容和汽车保险等多项增值服务以实现盈利。但事实上，这是一个十分艰难的过程。即便能够实现转化，转化率也会非常低。e洗车的洗车用户中，选