济南恒大绿洲6周年庆足球联赛方案
一、联赛背景：
为了庆祝恒大绿洲6周年，并结合当下热点欧洲杯，充分利用项目自身的足球场，恒大绿洲特在7-8月份联合长清教体局举办长清首届足球联赛，通过线上线下大规模的全城推广，形成长清一大足球盛事，扩大项目影响力，同时为广大足球爱好者提供一个平台；
二、联赛主题
济南恒大绿洲6周年庆足球联赛
三、主/协办单位：
主办单位：济南恒大绿洲；
协办单位：长清区教体局；
教体局邀请专业的足球老师三名作为裁判（每场次需要三名，需提前给予项目裁判名单及联系方式）、各个球队选举一名负责人与恒大绿洲工作人员组成比赛组委会，对比赛相关事宜进行沟通；
组委会成立后，建立专门的微信群进行沟通，并通过恒大绿洲微信官方平台对组委会名单进行公布，以示公开、公正；
备注：教体局或球队提供裁判志愿者（预计每场3到4人）；所有志愿者赠送恒大影城电影票2张/人/场，并赠送足球联赛纪念章一枚；参加比赛的评审人员额外获得1张电影票/人/场；
四、比赛地点：济南恒大绿洲足球场；
五、比赛球队：至少要求16支（具体根据报名及邀请球队数量）
待球队确定后，根据球队确定相关赛程，将在恒大绿洲微信官方平台公布球队名单、球员名单及赛程；
六、报名事项：
1、报名时间：
报名时间从2016年7月1日-2016年7月9日，过期报名无效；
2、报名电话：87378856（办公室策划组二楼电话）
3、报名方式：
济南恒大绿洲官方微信在线报名；
济南恒大绿洲营销中心二楼策划组现场报名；
4、报名为免费，不收取任何报名费用；
5、报名以球队的名义报名，不接受个人报名，原则上每个球队报名主力11人，替补队员4名，共计15人；
6、报名球队需要有统一的球衣，当比赛两者球队球衣颜色相近，通过抽签决定球队着恒大绿洲提供的对抗背心，进行比赛；
七、比赛事项：
1、比赛标准：11人标准赛制；
2、赛制：根据队伍报名数量，采取分组制，按照16支计算，共分为4个小组，采用小组单循环赛制，每小组按照积分取前两名，（若积分相同，则按净胜球排名）共计8支球队进入淘汰赛；进行捉对厮杀，晋级4强， 4强捉对厮杀，决出强两名，争夺冠军；后两名争夺季军；
（8强赛后示意图）
3、比赛场数：按照16支球队计算，共需32场比赛，整个赛季预计持续两个月；
4、比赛时长：考虑到天气炎热，及参赛人员为非专业足球人士等实际情况，比赛时长为60分钟，中场可暂停休息10分钟；
5、每场比赛各参赛队必须提前30分钟到组委会报到，并递交上场队员名单。须准备队员本人的身份证复印件，若经过核对，名单与证件不符者则不得参见比赛；
6、比赛足球由恒大绿洲提供官方认定的正轨比赛足球——“五号球”球的周长不短于68厘米，不长于70厘米。球的重量在比赛开始时不多与450克，不少于
410克。
八、人员规范
1.比赛进行时限制换人换3次，每次换一人，中场休息期间换人不计入次数！但替换的人不能再次上场进行比赛！
2、球员在参赛时必须签署免责声明（详情见附件2），以避免在比赛中出现意外情况引起不必要的纠纷；
3.各队要严格把关，球队成员符合以下情况：
①18周岁以上40岁以下，身体健康,没有严重身体疾病及传染性疾病,如心脏病,肝炎,肺结核等，；
②能自觉遵守联赛各项规章制度,服从联赛委会、球队、裁判安排管理；
4.参赛球员，比赛中严禁铲球及其它危害球员身体的违规动作（若出现此类情形，当值裁判将视情给予红、黄牌处罚）。
5.参赛球队的场上队长必须佩带队长袖标，且只有队长有权和当值裁判协商解决现场问题。
6.如场上发生辱骂裁判对手，不服从裁判及打架引发双方冲突导致不能将比赛进行下去及罢赛、退赛的球员及球队，组委会视情节严重和事后当事人及球队的认错态度给予相应处罚决定，情节严重将勒令退出联赛，今后联赛永不接受报名。不服从组委会安排而闹事扭送公安机关处理，希望各参赛球队为了良好的参赛氛围和圆满举办本届比赛，请告诫自己的队员。
九、积分规则
本次比赛上半程比赛分组单循环采用三分制，赢一场得3分、平一场得1分、输一场为0分。如遇两队积分相等，则按积分，相互胜负关系、净胜球数、总进球数，红黄牌少者，划拳依次决定名次。
下半程采用淘汰比赛制，胜者相应获得冠军，亚军，季军，比赛时间踢平直接进行点球大战！
十、有关竞赛的特别规定
1.若球队弃权，判对方队1：0胜，以下情况视为弃权：
①并非因不可抗拒的原因，且未获得联赛委会批准，未参加赛程规定的比赛；
②拒绝按照联赛委会的安排参加补赛或改期的比赛；
③拒绝按照裁判员的要求，在指定时间内恢复中断的比赛；
④有未报名、或未通过资格审查、或处在停赛期、或正在诉讼过程中尚未被允许参赛的球员，不得代表该队参加了比赛；
⑤凡超过规定的开球时间30分钟未能到达比赛场或未能凑足比赛人数开始比赛的队伍；
⑥中途退出联赛，取消比赛资格。
2.本次比赛为严格规范赛场纪律！使用红黄牌；
3.比赛中因不服从裁判判决，故意中断比赛，时间超过10分钟，即为罢赛。罢赛将取消该队该场比赛资格，判对方球队1：0胜，退出联赛，不得参加剩余比赛；
4.球员场上场下应该自尊自爱，本着“友谊第一，比赛第二”原则进行比赛及交流。各队领队、教练和队长必须负责管束本队队员的行为，不得进行谩骂、人身攻击；不得采用恶意报复等恶劣手段故意伤人或打架斗殴，违者将取消所在队伍的比赛资格和成绩，将有关责任人送交公安机关惩处。
比赛中场下队员出现谩骂、人身攻击，裁判将出示红黄牌处罚；
5.参赛球队不可无故退出联赛。
十一、奖励
1.本次联赛除设立冠军、亚军、季军，奖杯各一座，队员可获得相应奖牌；
冠军为价值5000元恒大粮油卡，亚军为3000元恒大粮油卡，季军为1000元粮
油卡。
2、参赛队队员可获得恒大冰泉一箱，并赠送纪念章；
十二、组委会及仲裁
闭幕仪式：在球赛结束后，将举办闭幕仪式及盛大的颁奖典礼；
2016济南恒大绿洲足球联赛事项承诺保证书！
1、保证控制比赛现场场上场下球员及啦啦队过激言行，尊重对手，服从裁判！
2、保证爱护比赛场地卫生环境，不乱扔垃圾，服从停车，队员就座区域安排，结束离开打扫干净！
3、各队每场保证自己队伍专人处理纪律和伤病情况，不可纠缠对手和裁判，影响比赛进行！
4、各队申诉必须提交队长赛事组织QQ群，必要时可以提请召开队长现场会，少数服从多数为原则！！（重大事件各队必须派人出席）
5、本次比赛承诺书竞赛精神和赛事要求内容必须传达到每个队员！
队长签字（负责人）；
时间：；
本项参赛声明定义与范围仅适用于2016恒大绿洲足球联赛。为了参与这次比赛，本人在此签名，认可并同意以下各条款：
一、风险承担
1.我了解在参加比赛或观赏过程中，包含了一些潜在的事故风险与危险，如个人和身体伤害（包括死亡）以及财产遗失或损坏。引起这些事件的原因可能是本人直接或间接造成、他人直接或间接造成，也可能是比赛规则、场地或设备因素。同时，还存在着其他一些本人无从得知，以及目前无法预测到的风险。我已经考虑过这类风险的性质和危险程度，并自愿承担这些风险，无论可知还是未知，不论程度高低，甚至是由免责方（下方有定义）疏忽所造成的风险或其他，我将为本人的参加比赛的风险和安全承担全部责任。
2.在此我谨宣布我自己身体健康，适合参加比赛，身体没有损伤、病痛、心脏病等不适宜参加激烈体育运动的疾病。我理解通过以下措施来减少我的风险：注意环境，注意我的身体和精神状况，注意所有与安全相关的衣物和装备的适用情况，我只参加自己精神和身体能力之内的比赛；我清楚知道，我的安全是我的个人责任。如果任何时候我认为是不安全的，那么我会立刻中断参加比赛。
3.如果有紧急情况或其他事件发生，本人同意无条件接受由现场医护人员在做出合理判断后对本人实施的紧急救助。本人请求在必要时刻的医疗救护。
二、拍摄和影像、姓名使用权
我在此授权主办单位恒大绿洲项目可以使用我的视频、照片、录像，并可以在比赛中拍摄记录下我的形象、声音或其他与赛事相关的方面（统称“影像”），并在不需要额外考虑的情况下通过各种方式或媒介，永久地使用这些影像及本人姓名的权益。本人对于自己影像或姓名的被使用或影像或姓名的剪辑改动，不具有任何批准权和法律诉讼权。
三、免责条款
1.我本人，并代表我的法定继承人、财产、承保人、继任者和受让方，在此完全同意在比赛中发生在自己身上的任何责任，与以下各方无关：201年恒大绿洲足球联赛组委会及其所属负责人、雇员、代理人、受让方和承保人以及所有比赛赞助商、广告公司、志愿者和员工（以下统称“免责方”），本人则将在法律界定的最大程度范围内承担个人或身体伤害、残疾、死亡、个人或比赛相关财产的遗失或损失等责任。
2.凡参加比赛者均视为接受此声明。该免责声明由参加者自己签名，不能代签。
3.如有意侵犯他人或其他涉及犯罪行为，则不在此免责范围内，必须承担相应的法律责任。该免责声明目的是2016恒大绿洲足球联赛足球赛组委会再次明确比赛的风险，提高自律能力和抗风险能力，免除一些不必要的后果，让足球活动更安全，更快乐。
本人已经阅读过本比赛的免责声明，并完全理解也同意其中的所有条款，本人自愿参加比赛，自由、自愿地签署本参赛声明，不受任何人诱导和逼迫。
参赛人签字：
身份证号码：
所在单位：
领队联系电话：
签署日期：2016年月日
（注：此声明请双面打印，由所有认同的参赛队员签名，并请按指模，赛前提交到组委会。）
房地产营销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方
位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
房地产营销工作总结3篇 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的
房地产年终工作总结 （文章一）：房地产公司年终总结2xx年，是继2xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的2xx年，全体xx通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：（一）、2xx年主要工作情况：（一）经济指标完成情况：全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。（二）项目推进方面：新天地商业广场项目于2xx年12月5日取得建设用地规划许可证；2xx年2月22日取得国有土地使用证；2xx年7月13日取得建设工程规划许可证；2xx年11月8日取得建设工程施工许可证。经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方
案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，200X年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管
房地产公司春节活动策划书 1、新春xxxx 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。 组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约! 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第 一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的 工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小 小的效果 3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法 1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭) 2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产销售工作总结精选 【一】 光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的 时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终， 思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路， 特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站， 从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是 非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又竖家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地 产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策 的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我 们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在 这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。 因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中 不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而 我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古 以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。 鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地 产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问 的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作 模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的 重大。 因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作 而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业 技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人 员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己 的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面
春节地产暖场活动策划方案 春节，在春节期间都会举办哪些活动来丰富人们的文化生活呢?下面是整理的关于春节策划,欢迎阅读. 春节策划1 一、活动主旨： 放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节 二、活动内容： 活动分两大版块 (一)公司聚餐 (二)内勤联欢会 三、组织： 四、时间： 五、主持人： 六、开场台词(由共同完成) 七、地点：舞台(宽：;长：，面积) 八、背景布置：
所需物品： 背景红布(内容：钟式图标、晚会名称) 装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯) 汽球、彩带、荧光棒 高性能组合家庭影院一套 高频度麦克风两支、无线话筒两支 九、晚会其它物资准备： 茶水供应/啤酒、饮料 特色水果、糖果、花生、瓜子等 抽奖礼品 各种游戏道具(祥见具体游戏规则) 十、艺术拍照艺术摄影： 十一、晚会节目安排： 1、开场热舞表演者： 2、持人上台宣布晚会开始并致开场白 3、总经理致词
4、介绍特约嘉宾 5、娱乐文艺节目： 1)舞蹈名称表演者： 2)女声独唱曲目表演者： 3)男声独唱曲目表演者： 4)魔术表演名称表演者： 5)游戏：情侣——我猜、我猜、我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送 规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。 在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。 对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡
篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市
场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
房地产销售工作总结与计划范文 在不知不觉中，20XX年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。 也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难 度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业 顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导 致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至 很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过 多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切 办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问 题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己 却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡， 给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首 先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视 而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因 此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为 种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严 格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，
房地产活动总结报告范文推荐 篇一：房地产营销活动总结 主题：“清茶淡话XXX城茶文化现场展示会” 实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮 活动内容： 1、“茶话”主持人发表讲话。 ——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。 1）领导发表讲话，并简洁致辞。 ——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。 2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。 ——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。 3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。
——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。 4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。 ——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。 5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。 ——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。 活动二： 主题：名车豪邸沙龙鉴赏会 思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。 1、大屏幕楼盘推介； 2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车； 3、名品车模展示；
**地产春节活动方案 前言：2016年即将成为过去，在2017年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气，带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。 一、活动概况： 主题：***地产返乡礼 时间：2016年1月1日——20日 地点：****** 二、活动目的： 农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌。通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部，增加人气。 三、活动内容： （1）***地产——购房礼： 《1》、春节活动开展期间，凡是年满18周岁以上，属鸡的客户，在**地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。 《2》、春节活动开展期间，（1月13日—2月28日）结婚的新人，可向**地产工作人员联系，凭借结婚证可获得终身***购房置业优惠卡。（优惠不与其他活动叠加） 《3》、春节活动开展期间，购房客户凭借2017春运期间（1月13-2月28日）凭返乡交通票据，可至****看房可领取一份返乡大礼包； 返乡大礼包：旺旺礼包1份、中国结挂饰1个、对联一副 《4》、购房即报销全额返乡交通费（4000元以内） 《5》、购房即送年货大礼包（1000元超市购物卡） （2）***地产——微信礼：
春节活动期间，家中有孩子的客户，家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给***地产工作人员，征集结束后***地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得***地产奖励。（5岁以下孩子，奖品数量有限） （3）、***地产——新年心愿： 春节活动开展期间，通过微信发布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能赶回家乡过年的市民，可通过**地产提供的联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出5位客户，完成5为客户的心愿。 四、邀约方式： 微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。 五、活动准备： 1、12月30日，微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。 2、1月1日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。 六、物料准备： 终身置业优惠卡、相机、礼品 七、人员安排：
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
Most people are not satisfied with what we have, just as every horse thinks that it bears the heaviest burden.通 用参考模板（页眉可删） 房地产公司营销活动工作总结范文 房地产公司营销活动工作总结范文1 20__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于20__年_月份进入__公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20__年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展； 1.日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。 2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3.销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。 5.各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6.建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。 7.建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。 8.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9.销售经理差旅费的初审与上报签批。 10.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。 11.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 12.各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快
房地产工作总结 房地产工作总结篇一 不知不觉中， 20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，
保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会
房地产迎新春活动方案 届时将会创下一个佛山三水崭新的新年倒计时历史之最 ——佛山最大的新年倒计时诞生。晚会将邀请区委领导、企业代表和社会各界知名人士的共同参与，同时也将会吸引众多市民一起同乐，成为佛山三水最瞩目的倒计时晚会，也是迎新的一大盛事 ! @nts@3 活动简介：活动主题：燃点新色彩 ——新年倒计时音乐晚会活动主办：佛山电视台三水分台 (商业合作客户) 活动协办： (商业合作客户) 活动支持： (商业合作客户) 活动地点：佛山三水广场北广场(待定 ) 活动时间： XX年 12月 31 晚 9:00至 12:00 @nts@4 领导、嘉宾等人启动晚会，“燃点” 本晚会，启动倒计时与市民共度盛事时尚火辣节目，尽显佛山三水的迷人魅力，同时也结合 08年是中国奥运夺人眼球的倒计时，当晚诞生佛山最大的新年倒计时，万人同贺迎新舞台设计，营造“迎接闪耀未来，燃点无穷希望”观众置身于激情中亮点元素： @nts@5 三水地皇之称 ——恒达花园，立志打造国际品质的人居典范。项目
虽然具有独特性，但是三水楼盘项目竞争非常激烈。有东海南湾、丽日天鹅湖、绿湖·爱伦堡、千叶花园、丽日坚美等。 元旦前( 12月)各竞争对手一定大举进行广告和活动等的宣传声势，尤其同在西南城区的东海南湾是有力的竞争对手，对恒达花园的品牌宣传非常不利。本次合作计划以新年倒计时音乐晚会作为契机，在三水人流量最旺的地段(三水广场)举办倒计时活动，当晚，恒达花园的一栋楼将变为漂亮的“城市地标”，我们专为恒达花园度身，展现其城市地皇的非常魅力。 12月将进行品牌宣传计划，以密集的活动报道，大型的户外活动，迅速提升恒达花园的品牌知名度和美誉度，同时给予三水市民一个 08年的新年礼物和终身难忘的美好回忆! 恒达国际合作计划 @nts@6 诞生佛山最大的倒计时( PANI灯) 案例：上海新天地 XX年倒计时活动在安排上较第一届有了新的创意。新建的升降表演舞台设在人工湖中央，首次引入奥地利的 Pani投影技术，使湖面长达 73米的投影屏幕形成水幕、光影、多媒体影音交相辉映。形式：利用奥地利的 Pani投影技术，将图片倒影到“恒达花园”楼身上。光影、多媒体影音交相辉映。 当晚该楼将形成一个耀眼夺目的城市标志!倒数时配
房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
房地产营销工作总结范文 房地产营销工作总结范文繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。 从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工还没有正式上岗的老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了
很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售82套房源的成绩。 首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。 20xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。 房地产营销员的自我总结房地产营销个人年终工作总结20xx 年度房地产营销20xx年度工作总结房地产营销年终工作总结房地产营销部工作总结房地产营销员工作鉴定
房地产开盘活动总结 篇一：房地产开盘活动方案 房地产开盘活动方案（一） 时间：**-4-05——4-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3.30- 4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：海盐新天地广场 （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、员工统一着装 三、活动进程（4月5日） 1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示） 2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：00——16：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30） 7、获奖群众领奖（17：30——17：50） 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处