《房地产市场营销》课程教学大纲
Real estate marketing
课程编号：
适用专业：市场营销及经管类相关专业
学时数：24 学分数：1.5
执笔者：陈炽审核人：李季霞
修订日期：2015年9月
一、课程的性质和目的
本课程是为市场营销及经管类相关专业本科生开设的公共选修课，通过教学过程，结合珠三角房地产市场的实际案例，使学生对房地产市场有一个总体的认识.力图让学生掌握必备的房地产市场营销的基本理论，.全面了解房地产市场营销环境的作用，对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力，了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素，掌握对住宅、商业用房等房地产购买行为的分析方法，房地产市场调查的条件、程序、内容、方法，并掌握房地产市场细分的概念和营销策略，.培养学生的独立思考能力，对复杂事物发展态势的分析判断能力。
二、课程教学内容
第一章房地产与房地产市场（2学时）
了解房地产概念、房地产市场的特性和现代市场的营销观等。
主要内容：房产分类、地产分类、房地产特征；房地产市场的类型、作用；树立现代市场的营销观念。
第二章房地产市场开拓（2学时）
了解买方市场的特征，掌握进行房地产市场调查与预测的方法，了解开拓房地产市场的策略。
主要内容：分析消费者购买行为的特点；市场调查的类型、内容、方法和程序；买方市场的基本特征、策略选择；市场预测的种类、内容、程序、预测的方法；房地产市场开拓的策略、手段、定价。
第三章房地产融资（4学时）
了解房地产开发筹资渠道，房地产开发资金的筹措方式，了解住房抵押风险和基本条件，熟悉住房抵押贷款的程序。
主要内容：房地产开发筹资渠道：银行贷款、企业自有资金的筹集、社会集资的方式；资金筹措的原则、程序；住房抵押贷款需承担的风险、申请住房抵押贷款的基本条件、程序；推进住房抵押贷款的对策。
第四章房地产市场细分与营销策略（4学时）
掌握房地产市场细分的概念、原则和具体的细分方法，了解房产地的营销策略。
主要内容：房地产市场细分的概念、意义、目标市场的选择；房地产市场的选择策略、定位策略、营销组合的各种策略。
第五章探讨房地产营销策略的创新（4学时）
了解房地产发展的前景和各种房地产营销策略的创新手法。
主要内容：品牌营销；知识营销；文化营销；差异性营销；绿色营销；服务营销；网络营销；关系营销。
第六章案例分析华骏公司天骏花园项目营销分析（2学时）
了解天骏花园项目的概况，对其所在区域的环境和购买力进行分析，制定一套比较科学合理的营销策略。
主要内容：华骏公司天骏花园项目的概况；项目区域的购买力分析；竞争对手项目营销分析的意义、确定依据和办法；天骏花园项目营销环境SWOT分析；天骏花园项目营销目标市场定位和营销策略。
第七章商业地产（2学时）
了解商业地产的有关概念和基本知识，了解商业地产运营的要点、租金价格策略，掌握
商业开业的用户管理程序。
主要内容：商业地产的概念、特征；商业地产的六大要素；商场（专业市场）运营的要点；租金价格策略和策略价格；商场开业后的用户管理
第八章房地产项目报建程序（4学时）
了解房地产项目报建程序和涉及的部门
主要内容：申请办理项目立项；办理用地手续；办理选址、总平规划审查、规划定点；总平审查；方案设计审核；申请商品房开发计划；地名办理；办理工程规划许可证；门牌办理；建设工程施工报建；施工放验线；工程招标；办理施工许可证；办理预售证；办理商品房预售合同登记备案；工程档案备案；工程竣工备案。
附：学时安排表
三、课程教学的基本要求
《房地产市场营销》是一门实践性较强的课程，本课程全面介绍了房地产市场营销的基
本理论和房地产市场的基本特性，强调理论与实践的结合，学生不仅要懂得市场营销和房地产营销的理论知识也应该注重深入市场进行调研，并能根据调研资料对房地产营销项目的进行定位和确定销售策略，使学生有较强的收集资料和分析资料的能力，并懂得房地产销售的一些政策和办理相关销售项目的流程，以及相应的销售策略。
教学方法上，可采用课堂讲授、案例教学法、讨论法等方式进行。采用多媒体教学手段，力求突出理论与实践相结合的课程特色。
教师在课堂上应对房地产市场营销的基本概念、规律、原理和方法进行必要的讲授，并详细讲授每章的重点、难点内容；讲授中应注意理论联系实际，通过必要的案例展示、讨论，启迪学生的思维，加深学生对有关概念、理论等内容的理解，加大课堂授课的知识含量。
考试采用开卷方式，以小组为单位（4-6人），学生实地调研，自拟项目，并对项目进行分析，然后制定一套比较科学合理的营销策略
总评成绩：由课堂出勤率及课堂发言（20%）+平时作业（10%）+期末小组项目（70%）三部分组成
四、本课程与其它课程的联系与分工
本课程是市场营销专业及其相关经管类专业的公共选修课，应已掌握了一定的管理学、市场营销学知识的前提下开设，各章应重点讲授基本概念、和方法，使学生对该门课程有一个总体上的认识、把握。
五、建议教材与教学参考书
［1］陈炽教授自编教材：《房地产市场营销》
［2］彭家亮主编：《房地产市场营销》（第二版），高等教育出版社，2006年
［3］余源鹏主编：《房地产公司营销管理实操范本》，中国财富出版社，2009年