（二）背景与情况分析
引言一一
随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。
品牌简介---
广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体
的大型服饰企业，拥有阿依莲”及ALT”两个著名服装品牌。旗下著名女装品牌阿依莲”为时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导淑女造型”之品牌文化，以纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮的广州。并于2004年成功由批发往专卖转型。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁
流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，不失阿莲独特的时尚品位。经过近几年的不断努力和完善，已让越来越多的年轻女性喜欢与认可。在全国已有1300多家加盟店，开设1400多家专卖店，共有20多家省级代理商，（某些代理商代理了2个或多个省），所以阿依莲品牌基本上已经遍布全国所有的地区。可以说“阿依莲”是淑女品牌中的娇娇者。同时在展望未来方面，他们将在以往的基础
上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以
品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
产品介绍一一
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为
我国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）、台湾知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精
华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及40岁以下的女性朋友。“阿依莲”以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。阿依莲系列服饰共有八大类，近千个品种，包括针织类、毛衫类、棉褛类、风衣类、夹克类、外套类、牛仔类、衬衫类、饰品类，以没有最好，只为更好”的产品开发理念以及关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，实用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场提供五星级品质、五星级服务、三星级价格”让更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使“阿依莲”的设计既紧随潮流的步伐，又不失“阿依莲”独特的时尚品位。“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。阿依莲的品牌服装代表了新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束，无怪乎这么多人喜爱和讨论！希望阿依莲以其他淑女装的设计师们能把握服装的最新动向，设计紧随潮流的步伐，又不失独特的时尚品位的淑女装，让货品款式新颖繁多，并以适中的价格，适合不同场合穿着的都市现代女性。
四季风格——
春季风格：A yilian 春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力.明快清
新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计
元素，展现给你一种清新的感觉。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花.明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素
巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian 延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅
力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快A yilian 的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加
上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配
性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：A yilian 的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合
有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天
增添了多姿多彩的感觉。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。
市场分析——阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，
既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌
联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，
更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
ayilian 英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与
喜爱。正如 a 是26 个英文字母的第一个字母一样，ayilian 正在构思的品牌国
际化战略中，未来ayilian 的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，他的知名度与消费者对其的认知度还远远不如其
他国际知名品牌，在此阶段非常需要扩大阿依莲的品牌知名度和销售，因此适当的营销战略策划是非常有必要的，本策划正是针对这一关键问题设计的。
阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出出其服装的营销策略。
A内部分析
至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。展望未来：他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
B 外部分析
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国
对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
(1)、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。( 2)、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。( 3 )、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲
装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70% 以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06% ，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着
变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6) 、国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA 杭州店的开业，目前ZARA 在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
阿依莲的S、W、O、T 的分析——
S――根据SWOT分析，我们可以看出阿依莲公司具有很多优势。首先，
阿依莲具有较高的企业形象和声誉; 其次，阿依莲的衣服具有品牌价值，阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中; 最后，阿依莲具有很好的产品外型设计，它具有专业的设计群体，使阿依莲的
设计既紧随潮流的步伐，又不失阿依莲独特的时尚品位。
W――首先，阿依莲公司的目标市场比
较小，它主要是针对16?25岁的年轻女性中的一部分；其次，市场上可
替代品太多，市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌，如邦威、以纯、
O一一首先，中国经济在强进的
增长，2008年中国GDP已经位居第三名；其次，全社会居民收入普遍提高，消费能力增强；最后，由于经济的发展，年轻女性越来越重视自己的着装，尤其是向着淑女方向发展，阿依莲为它提供了一个很好的平台
T――首先，服装行业进入门槛低，潜在进入
者进入壁垒较低；其次，全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁；最后，还有市场上其它同行业竞争者的威胁。
策划目的――
与国际知名品牌相比，阿依莲未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。尤其对于即将上市的夏季服饰，希望能有更多的关注度，能吸引更多的目标消费者采取购买行动，增强品牌的知名度与美誉度，让阿依莲的精神与思想与目标消费者沟通，从而树立起越来越多的消费者对本品牌的喜爱与忠诚度！
消费者需求分析——
由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市18 岁至45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 位于高端的国际
名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
竞争者分析——
在同类型服装中，其主要竞争者为十八淑女坊品牌服装，朵以品牌服装，佳人苑，金苑等。
目标市场——
a) 15 岁-- 25 岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市
场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群” 的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8 小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。