全球顶级财经公关公司排行榜
当众多中国企业走向国际资本市场时，海外基金经理面对着越来越多的投资机会，仅仅凭着“来
自中国”的招牌就能吸引投资人的时代已经结束。对于证券发行人来讲，真正能使公司脱颖而出的，是严格的公司治理和强健的管理团队，开放和互动的沟通也是关键因素之一。
随着越来越多的中国大型国有公司和新兴民营企业到纽约、伦敦、香港和新加坡等海外资本市场
上市，要求中国企业提高透明度的呼声越来越大，这对于专业财经公关公司来说意味着更多的业务：一些率先抢滩的公关公司已经拥有了越来越多的中国客户，并扩大了业务范围。总部设在香
港的IPR Asia将员工人数从1999年时的8个人增加到40个人，目前中国客户已经占到该公司全
部业务的50%以上；WPP Group旗下的奥美公共关系（Ogilvy Public Relations）将其北京公司
受过美国培训的财务专家队伍从3个人增加至5个人；Incepta Group旗下的哲基杰讯2002年在
香港设立了办事处，当时仅有一名负责中国投资者关系的员工，而目前该办事处的客户数量已经
增长了2倍，职员人数也增加到4人，该公司随后在2004年夏季进军内地市场，先后在上海和北
京开设了办事处。
虽然财经公关公司扩张速度很快，但在为中国公司提供服务方面也面临一定的困难——许多中国
公司只是在上市前希望获得公关公司短期的帮助，而公关行业则希望有长期的合约来保证其持续
增长。在另一方面，中国公司的成本削减措施也导致其公关服务收费下降。
但是不管怎样，与大约7年前财经公关公司首次现身中国相比，形势已经有了很大的改观——哲
基杰讯大中华区董事总经理傅安缇（Diana Footitt）表示，“那时，我们与潜在客户的会谈常常
达到3小时之久，只是向他们介绍投资者关系这一领域的方方面面。”哲基杰讯目前在中国的客
户包括宝钢股份（600019，SH）、中远控股（1919，HK）、中国国际航空（0753，HK）、中国人
寿（2628，HK）、交通银行（3328，HK）和中国银行（3988，HK）等大型国有上市公司；该公司
还是阿里巴巴全球公共业务代理商。在国有资产监督管理委员会的要求下，哲基杰讯在2003年11
月为30家国有企业举办了投资者关系研讨会，内容之一是角色扮演，演习企业管理人士与投资者
的会谈和接受财经媒体的提问等。该公司还参与了上海证券交易所组织的董事会秘书、独立董事
等上市公司高管的投资者关系管理培训。
对于大多数中国公司来说，第一次接触投资者关系这个概念，是与投资银行合作准备海外上市的
时候。在一些中国公司看来，公共关系与向本地股市发布财务消息以及在本地财经媒体上登载广
告区别不大。新闻发布会和巡回推介则更是难得一见。新华美通董事总经理、投资者关系部主管
钱信（Mark Hynes）指出，过去国有企业与投资者的交流，就是向政府部门提交报告这一种形式，没有必要向各种各样的投资者发布消息。新华美通是美国企业信息通讯社（PR Newswire，简称美
通社）与新华财经有限公司（Xinhua Finance）合作经营的一个服务于企业和机构的公关公司。
对那些固步自封的中国上市公司执行总裁来说，改变与投资者进行交流的旧习还需要一段时间：
全球性媒介集团宏盟（Omnicom Group Inc.）旗下公关公司凯旋先驱（Ketchum Newscan）副总裁
吕安妮，曾与中国一家制造公司的总裁合作。这位公司领导接受了投资银行的建议，聘用“凯旋
先驱”为其提供服务，但他却不愿参加公关公司组织的投资者巡回推介。吕安妮说，这位首席执行长在业内以及公司有着很高的地位，因此他认为没有必要关心这些投资者，认为这些投资者都很年轻而且对制造业并不了解。
吕安妮最终说服这位总裁参加了巡回推介，而且他也学会了耐心对待投资者的提问。吕安妮说，即使他不愿答理这些投资者，他也不得不坚持完成整个巡回推介的过程，并向投资者解释行业内的一些详细情况。
作为全球领先的财经公关和投资者关系顾问公司，博然思维集团（Brunswick Group）于2004年进军亚洲市场，2005年又在蔡金青的领导下设立了北京办事处。该公司的业务范围涵盖首次公开发行与融资、并购交易、企业重组、投资者关系和公共关系管理、金融日历、危机管理与诉讼事务及监管等领域。
现任博然思维中国业务合伙人的蔡金青，原为北京大学化学系1986级学生，从美国女子名校威尔斯利学院（Wellesley
College，宋氏三姐妹曾就读此）毕业后，她在普林斯顿大学威尔逊国际公共事务学院（Woodrow Wilson School of International Public Affairs, Princeton
University）获得公共事务管理硕士学位。蔡金青曾在管理咨询和风险投资领域工作，在新盟国际公关公司任职期间，负责主持了首届博螯亚洲论坛的政府、公司和媒体活动。
目前，博然思维在内地和香港的主要客户包括：新浪网、中海油（0883，HK）、中海发展（1138，HK）、电讯盈科（0008，HK）和凯雷投资集团（The Carlyle
Group）等境内外著名上市公司和金融机构。2005年，博然思维曾协助新浪网在收到盛大网络20%收购要约后处理公关传播事务，从北京、香港和纽约三地提供服务支持，包括股东权益计划的介绍及定位等；该公司参与了凯雷入股25%中国第三大保险公司太平洋寿险及收购徐工机械85%股权的的交易。在中海油拟出资185亿美元收购美国优尼科（Unocal）的交易中，博然思维为该公司提供了香港、北京和纽约的全球战略传播咨询和媒体协调服务。
谁是最好的财经公关顾问
近期，英国金融业研究机构Hemscott推出一份对象主要是为大型IPO项目、并购交易和金融机构服务的全球性财经公关顾问公司排名，这些公司的主要业务为证券市场领域的金融公关和投资者关系管理。此“财经公关顾问公司排名”视角独特，充分突出所服务的客户的市场话语权，分为“公司客户的资本总额”与“公司客户的利润额”两大榜单。
总部位于伦敦的Hemscott为横跨大西洋地区提供国际商业、金融与投资者关系服务，该公司建有独家数据库，收集英国及北美洲地区上市公司及其董事们的重要的介绍数据；旗下的投资者关系分公司Hemscott IR是英国网上投资者关系解决方案供应商，超过35%的“FTSE 100强企业”均是其客户。在北美洲，Hemscott提供大量的美国和加拿大上市公司与工业集团历史数据与股价信息。其美国与欧洲机构基金管理公司、分析师、记者数据库通过与CRM平台相集成，可提供独家的机构营销、销售、前景分析及关系管理方法。
Hemscott的此次排名中，博然思维集团（Brunswick Group）的客户资本总额排名第一，再次显出该公司专注于服务大型上市公司的优势，但芬斯伯里（Finsbury）已锐不可挡地赶了上来，其排名从2005年的第四位窜到了第二位。而尽管Maitland和Financial Dynamics被芬斯伯里挤掉到第三和第四的位置，但仍将第5位甩出老远。同时，博然思维在客户利润排名中独领风骚。Maitland名列第二，芬斯伯里虽保住了老三的位置，但已与Financial Dynamics相差无几。
备注：排名数据截至2006年5月12日，而括号里的数据截至2006年2月26日。
证券市场客户资本总额排名
排名财经公关顾问公司名称客户资本额（百万英磅）
1 (1) Brunswick Group（博然思维集团）283956 (261452)
2 (4) Finsbury（芬斯伯里）
265330 (141488)
3 (2) Maitland Consultancy 242921 (245710)
4 (3) Financial Dynamics
154254 (143596)
5 (6) Citigate Dewe Rogerson（哲基杰讯）
78909 (72945)
6 (7) Smithfield Consultants 4232
7 (37750)
7 (8) Tulchan Communications 36102 (37037)
8 (9) Bell Pottinger Corporate & Financial
34770 (33546)
9 (14) Cardew Group
26322 (13416)
10 (10) Buchanan Communications
24954 (20759)
11 (11) College Hill Associates Ltd
23460 (20025)
12 (12) Hudson Sandler
18285 (17803)
13 (13) Weber Shandwick | Square Mile
16200 (15010)
14 (15) Lansons Communications 12545 (11725)
15 (19) Merlin
10604 (7956)
16 (16) Stakeholder Communications 10510 (9688)
17 (17) Hogarth Partnership
10348 (8551)
18 Powerscourt 9573
19 (18) Gavin Anderson & Co (UK) Ltd 9151 (8288)
20 (20) Bankside Consultants Ltd
8350 (6980)
证券市场客户利润总额排名
排名财经公关顾问公司名称客户利润额（百万英磅）
1 (2) Brunswick Group（博然思维集团）25019 (15882)
2 (1) Maitland Consultancy 18654 (18198)
3 (3) Finsbury（芬斯伯里）
10674 (9768)
4 (4) Financial Dynamics
10366 (5415)
5 (5) Smithfield Consultants 5439 (5403)
6 (6) Citigate Dewe Rogerson（哲基杰讯）
5077 (3043)
7 (8) Bell Pottinger Corporate & Financial
2136 (1155)
8 (7) Tulchan Communications 2021 (1794)
9 (16) College Hill Associates Ltd
1999 (417)
10 (9) Hudson Sandler
1383 (1051)
11 (10) Weber Shandwick | Square Mile
1215 (955)
12 (11) Cardew Group
1028 (934)
13 (12) Buchanan Communications
920 (861)
14 (13) Bankside Consultants Ltd
920 (861)
15 (14) Gavin Anderson & Co (UK) Ltd 610 (537)
16 (15) Hogarth Partnership
519 (418)
17 Stakeholder Communications 510
18 Powerscourt 426
19 Haggie Financial Ltd 319
20 (18) Holborn Public Relations 221 (203)
同期，著名金融媒体《并购市场》（MergerMarket）关于2006年上半年北美和欧洲并购市场全球性财经公关公司的排名也已揭晓：博然思维、芬斯伯里、Kekst & Company 和Citigate Sard Verbinnen等公司位居前列。其中，博然思维更是同时在北美和欧洲两大并购市场均位居榜首。2006年上半年北美并购市场财经公关公司排名：（单位10亿美元）
2006年上半年欧洲并购市场财经公关公司排名：（单位10亿欧元）
附文1：关于投资者关系
按照美国投资者关系协会（National Investor Relations
Institute）的定义，投资者关系是一种战略性管理关系，集金融知识、沟通技巧、市场信息和证券法规与一体，为公司与金融界和其他各种机构提供最有效的双向交流，从而最终为公司证券赢得公正估价。
成功的投资者关系会带来：较低的资金成本、股票具有较好的流动性以及公司证券的“公正”估价。投资者关系为公司沟通和市场推介计划的组成部分，有效的沟通能起到以下作用：
–讲述公司的“投资故事”
–建立和积累公司声誉
–改变人们的看法
–使公司在同业中脱颖而出
–为公司股票实现公平价值
投资者关系工作的主要目的在于：
–为投资界创造一个投资“热点”
–建立一个稳定和优质的投资者基础，即获得长期的市场支持和投资者的忠心追捧
–显示管理层持续专注于通过行业及业务拓展，提高股东价值
–管理投资者的期望，及确保卖方分析员做出客观评论
–成为资本市场上的“宠儿”
?沟通不足带来的负面影响可以十分巨大，成功的投资者关系能为股价攀升带来有力的支持
在投资者关系管理中，公司的主要外部受众包括但不限于：
–政府/监管部门/现有股东/潜在投资者/研究分析师/供应商（包括银行及其他金融机构）
–其他有影响力者（包括媒体）
企业管理者需要掌握以下技能：
（1）学会“从外向内望”
–受众如何看待公司？他们的看法是怎样形成的？
–公司应如何跟他们接触？怎样才能与他们沟通？怎样才能影响他们？
（2）机构投资者
–他们要求什么？(高质量的信息/及时的披露)
–他们所看重的公司是什么？(有问必答/良好的公司治理/明确一致的披露政策/及时澄清谣传或误解)
–什么让他们感到振奋？(持续的长期收入/清晰的利润来源/明确的增长战略)
–底线是什么？
公开/信息披露→理解→信心/忠诚→长期持股（不管市况好坏) →稳定而“合理的”股价
调查表明：
（1）公司总体声誉的建立有45%归功于CEO/董事长；
（2）分析师的“买入”建议有95%在“很大程度上”受到CEO/董事长的看法所影响
全球前100大投资者的期望：
–每年会晤首席执行官一次
–每年会晤首席财务官及投资者关系经理2次
–接触营运管理层
–良好的一般信息流通，及时提出盈利指引
–在投资者与公司之间建立清晰的沟通渠道
–接触高级管理层
–针对股份及行业／监管法规发展的评论和信息
–积极安排与“卖方”接触的活动
–积极参与营运访问活动
–财务申报必须具透明度
有效的媒体关系就是：
–与主要媒体记者建立长期稳固的双向关系
–尊重记者及其工作，并对他们如对待客户一样
–向他们传达连贯和实在的‘完全真实’消息和主题信息
–把每次采访或接触所能产生的影响最大化，风险则最小化
附文2：布莱尔首相大公子试做“公关先生”
据英国《金融时报》报道：布莱尔首相大公子决定试做“公关先生”。
公关业名声向来不佳。这是一个本来完全是关于沟通的行业，但具有讽刺性的是，事实上这一行总与政治掮客之类暗箱艺术有千丝万缕的联系，或者与演艺名人的浮华世界搅在一起。不过，从尤安-布莱尔（Euan Blair）决定在芬斯伯里集团（Finsbury）实习2个星期上可以看出，公关和在金融城的运作艺术，对企业生活是何等重要。
确实，睿智的公关建议有时能够决定成败，尤其是在企业兼并领域。很少有人能忘记1999年企业家菲利普-格林（Philip Green）首次试图购买玛莎百货（Marks and Spencer）的情形。格林后来败于该百货商店的顾问手下，其财经顾问包括金融城最有影响力的金融公关公司之一的博然思维集团。
在芬斯伯里实习期间，布莱尔长子将第一手了解到，公关顾问如何影响英国最强大的一些企业的战略和思维。
芬斯伯里是金融城最领先的公关公司之一，其客户包括英国核燃料有限公司（BNFL）、
桑斯博里超市（J Sainsbury）、沃达丰（Vodafone）和镜报集团（Trinity Mirror）。
企业极其重视公共关系，重视如何将自己的信息传达给公众。“过去，人们对公关知之甚少，事实上它应该是一种管理职能。”伦敦惟一的公共关系教授、媒体监督企业“编辑情报公司”（Editorial Intelligence）首席执行官朱莉娅-郝博斯鲍姆（Julia Hobsbawm）说。
“公关成了一门很诱人的行业，从事公关业也是一个很诱人的职业选择。在如今的企业界，公关
比过去更受认真对待，更受关注，在政界和公共领域也一样。”行业协会组织公关特许协会（Chartered Institute of Public Relations）副秘书长安-梅勒（Ann Mealor）也表示赞同。“公关作为一门行业越来越受到人们的认真看待。人们将公关看成一门‘救生’的艺术，是为了
保障公司的声誉，而不是听任偶然性机会的摆布。公关也为企业增添了竞争力。”她说。
经济和商业研究中心（The Centre for Economics and Business Research）2005年发布的一项
研究显示，公关业的总价值去年达到65亿英镑，雇佣人数4.8万人。如尤安-布莱尔的兴趣所示，公关也成了毕业生的新宠。放眼伦敦公关界，我们发现这是很多要人的职业选择，尤其是有政治
背景的那些人物。
很多前政治顾问如今在金融城公关公司任职，包括科林-博恩（Colin Byrne）,
他现任万博宣伟公司（Weber
Shandwick）首席执行官，过去他是英国工党新闻办公室主任，也是欧盟贸易专员彼得-
曼德尔森（Peter Mandelson）的朋友。迈克尔-波蒂略（Michael
Portillo）的首席媒体发言人马尔科姆-古德汉（Malcolm
Gooderham）也在万博宣伟任高层管理职位。
2001年创办波特兰公关公司（Portland PR）的提姆-艾伦（Tim
Allan）原任英国工党新闻秘书阿拉斯泰尔-坎贝尔（Alastair
Campbell）的副手，最近布莱尔还邀请他出任自己的公关主任一职，被他拒绝。
英国外交大臣杰克-斯特劳(Jack Straw)的儿子威尔-斯特劳（Will
Straw）过去曾在英国财政部新闻办公室任政府信息官，现在据说在财政部的企业部门工作；董事
合伙人培恩汀(Tim
Payne)在加入博然思维集团以前，担任英国自由民主党竞选委员会总监，该公司的董事长艾伦-
帕克（Alan Parker）是前英国铁路（British Rail）老板彼得-帕克爵士（Sir Peter
Parker）的儿子。