仓库搬运装柜固定提成方案
为了提高仓库进出库及运输效率,保证装卸过程的顺畅，安全等，鉴于搬运工岗位的人员缺少、工作量大情况在初期无法准确预算，暂对搬运装柜固定提成薪资方案做如下：一. 岗位
计时工或计件工
二. 人员固定
三.搬运工工资模式
1.工资形式
基本工资指公司为保证员工基本工资水平予以员工固定额
度工资酬劳的工资形式；计件工资指员工履行搬运货物的工作职责以及仓库内部一些可通过计件形式衡量的工作，公司以装一个柜150元的形式予以临时调用搬运工的酬劳的工资形式；现金发放当天结算，只需把货物调到相应位置即可，原则上装货期间不得延误车间生产进度，如需调配车间人员按以下操作，由车间主任同意具体离开车间时间，由车间主任或班审批，由行政部安排人员带至仓库，仓库发货员对进行确认，发货结束后按实际填写装柜数量（多人共同装货时只有临时调用人员平分）、装货结束时间等，签字后部门主管进行审核，现金发放当天结算。
- 1 -
叉车工搬运工工资考核 方案 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
叉车工、搬运工工资考核方案（试行）为完善工资分配和绩效考核制度，体现按劳分配，按绩分配，多劳多得，最大限度地调动搬运工、叉车工的工作积极性，特制订《叉车工、搬运工工资量化方案（试行）》。 一、变革原则 将叉车工、搬运工的绩效工资与产品产量及工作质量挂钩，体现利益共享、按劳分配原则。 二、适用范围 本方案适用××公司叉车工和搬运工。 三、薪酬结构 员工工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、超时费、工龄工资和其他福利组成，详见下表。 表一工资构成表 叉车工、搬运工每周工作6天，每天工作8h，公司给予每月200元/人超时费。对于工作时间超出此范畴部分，按公司制度计算加班费。 工龄工资按公司制度计算，工龄每满1年，工龄工资增加50元。
其他福利按公司制度计算。 四、考核办法 （一）绩效工资考核 1、考核办法 搬运工、叉车工每月绩效考核分数为100分，取得90分以上应给予全额绩效奖励，70-89分按照得分比例×固定绩效金额，70分以下取消绩效奖励。 每月26日前库房主管对叉车工和搬运工进行综合考评、打分，由部门经理审批后上交人事行政部核算工资。 2、考核内容 考核内容包括公司规章制度遵守情况、工作服从性、团队合作性、搬运工作的质量及安全、仓库清洁、工作能力及内部满意度等多方面。 详见附表2-叉车工月度绩效考核表及附表3-搬运工月度绩效考核表。 （二）效益工资考核 效益工资与当月产品产量挂钩，60t为基数，如产量低于60t，则当月效益工资为0。 叉车工效益工资系数为1.2。 搬运工效益工资系数为1。 产量每月25日由生产部统计，并提交人事行政部计算效益工资。 其中： 1、产量为公司当月所有产品产量之和；
技术服务业务提成方案 下面是某企业为技术服务人员制定的技术服务业务提成方案，供读者参考。 技术服务业务提成方案 一、目的 为了充分发挥技术服务人员工作主动性，提高技术服务人员的工作效率，加强售后服务工作，使公司的技术服务在稳定的基础上持续和规范化发展，特制定本方案。 二、技术服务工作说明 技术服务业务主要分为客户服务和客户开发两部分，二者的具体工作内容如下所示。 1．客户服务工作 （1）负责公司管理客户及独立开发客户的耗材、年保、大修、其他产品的销售。 （2）负责管辖区域内管理客户的走访、保养、维修、耗材销售、送货、收款、签订续保合同、大修机的接修、新客户的开发。 （3）客户的分类，保养维修计划的制订与实施。 2．客户开发工作 （1）负责新开发客户的耗材、年保、大修、其他产品的销售。 （2）负责管辖区内的客户开发，包括公司管理客户的二次购机、复印机销售、新机销售、老用户维护、新签年保、回流用户的耗材销售。 3．技术服务人员不得介入签约经销商使用原装耗材的用户，不允许对经销商销售配件、耗材。 三、技术服务人员薪酬构成 1．技术服务人员工资构成：基本工资+奖金。 2．基本工资按照公司工资制度计算，奖金依据技术服务人员绩效考核得分计算。 3．技术服务人员的绩效考核标准参照公司人力资源部发布的《技术服务人员绩效考核实施方案》。 四、奖金计提方法
1．客户服务团队：所有奖金全部计提到团队，按当月团队可分配奖金总额与团队成员实际考核分值分配团队成员奖金。具体奖金计提方法如下表所示。 客户服务奖金计提方法 2．客户开发团队：所有奖金全部计提到团队，按当月团队可分配奖金总额与团队成员实际考核分值分配团队成员奖金。具体奖金计提方法如下表所示。 客户开发奖金计提方法 五、直销奖励
仓库搬运工工资方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
仓库搬运工工资方案 为了提高仓库进、出库及运输效率,保证装卸过程的顺畅，安全等，鉴于搬运工岗位的职责划分、工作量情况在初期无法准确预算，暂对搬运薪资方案做以下规定； 一. 岗位 搬运工； 二. 搬运工工资模式 1.工资形式 1)以基本工资+计件工资+绩效工资或保底工资加绩效工资，两种薪酬模 式选其一的工资形式计算员工收入； 2)基本工资指公司为保证员工基本工资水平予以员工固定额度工资酬劳 的工资形式； 3)绩效工资指围绕员工工作服从、执行力、工作任务完成及时性、态 度、工作量为指标，对员工实行绩效管理考核后予以一定激励的工资 形式，对仓库内非可量化的一些工作实行绩效考核工资形式，； 4)计件工资指员工履行搬运货物的工作职责以及仓库内部一些可通过计 件形式衡量的工作，公司以XX元/件（罐等）的形式予以搬运工岗位 员工酬劳的工资形式； 5)保底工资指当仓储月度出入库总货量所折算计件工资总和未达到一定 收入水平时，予以员工固定额度工资酬劳的工资形式； 6)其他福利以公司薪酬管理制度规范为准
7)月工资=基本工资+计件薪资+绩效工资+其他福利（指全员共有福 利）； 2.基本工资+计件工资+绩效工资标准 1）计件工资：依据员工劳动强度、行业行情及公司内计件工资水平，综合考虑仓库内部工作性质，计件形式操作的如下： （1）仓库搬货 ①费用：成品货物0.1元／件，整拖装柜2元／拖 ②500件以下规定时间内独立完成，集中连续装车500件以上调度车间 人员 ③非个人原因引起的加班，加班超过1小时由公司提供相应伙食补贴 ④负责搬货后现场及时清理及垃圾转移工作 ⑤装车过程中叉车不提供托举，只需把货物调到相应位置即可，原则上 装货期间不得延误车间生产进度 附：如需调配车间人员按以下操作 ①由车间开具相应的《委派单》，填写委派人员、具体离开车间时间， 由车间主任或班组长签字审批，由所安排人员带至仓库。 ②仓库发货员对《委托单》进行确认，发货结束后按实际填写发货数量 （多人共同装货时根据件数按人数进行平分）、装货结束时间等，签 字后交予部门主管进行审核。 ③月底《委托单》统一上交人事部。 （2）仓库卸货
物流搬运工管理制度 一、目的 1、规范我公司搬运工管理与协调 2、保证我公司产品、物料的质量安全，提高搬运工爱护公司财产意识 3、加强我公司搬运工的自身安全保护意识 4、提高我公司搬运工自身修养 二、搬运工规范、安全操作流程 1、搬运工服从仓管员统一调配，对物流部负责，按时按量完成物流部下达的任务 2、工作前须严格检查所使用的工具（拖车、叉车、梯子）是否安全可靠 3、搬运任何物品均应做到：重不压轻、大不压小、堆放平稳、捆扎牢固 4、人工搬运装卸产品、物料时，应遵守仓库管理规定与仓库、场地的要求，在仓管员的指挥下，摆放整齐、合理，产品、物料须用垫板垫上，对易滑动的物品要用物件固定，严禁件货物堆放在安全通道上 5、搬运工应服从管理人员的指挥，应爱惜货物、产品，装卸时应做到轻拿轻放，实行正确的搬运方式，严禁野蛮操作，属于货物本身的质量问题，应及时通知仓管员，因人为因素造成货物破损须照价赔偿，恶意损坏货物时处以2-3倍的负激励
6、不准搬运人员及其他人坐、踩或躺在产品上，违反者处以10元/次的负激励,造成货物破损的以恶意损坏论处 7、装卸、搬运时，应注意站立位置确保人身安全；应严格遵守安全操作流程，规范使用劳动工具（拖车、叉车、梯子等），不得超负荷使用；严禁使用工具嬉戏打闹，违反规定造成工具损坏须负赔偿责任，造成人身伤害的后果自负 8、因工作需要调整上、下班时间，搬运工须积极配合，准时到岗 9、不准搬运工及其他人员在仓库内吸烟、吃零食，严禁烟火，不准乱丢烟头、瓜子壳等垃圾，违法者处以10元负激励，造成严重后果的追究其法律责任 10、搬运货物时，如有“小心轻放”“不可倒置”“防湿”等字样，应特别小心，按标识要求装卸 11、敢于向坏人坏事作斗争，发现有人破坏盗窃事件，应及时制止，并上报上级领导处理，按挽回公司损失的情况给予揭发者20-50元不等的奖励 12、鼓励搬运工或其他人提出更有利、可操作性的装卸方式，给予提供者20-50元不等的奖励 编制：审核：审批：
销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 （1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%； （2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%； （3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；
（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%； （5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%； （6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%； （7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下： （1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。 （2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 （3）9月份提成：75万*30%*10%万 （4）10月份提成：90万*30%*12%万
仓管部装卸工薪酬管理制度及考核办法 一、装卸薪酬管理 1、目的：完善装卸工资分配，有效激励装卸员工的工作激情，充分体现多劳多得，公平公正 进行分配，确保公司产品的正常装卸。 2、范围：适用于成品库装卸班组全体成员的薪酬与绩效管理。 3、职责： 3.1生产系统制定和完善本方案，并报请公司批准后组织实施。 3.2仓管部经理负责参与并落实本方案的执行，同时对数据的收集和真实性负责。 3.3库房主任严格按要求统计并录入装卸数据，确保数据的真实和准确。 3.4装卸班长认真落实各项具体措施的执行，并负责任对装卸人员进行日常管理，统计准确数 据后上报库房主任。 4、细则： 4.1岗位设定。 4.1.1岗位编制30人，每10人为一小组，设小组长1名，共分3个小组；另根据当月单量和 板片纸器结构，由仓管部申请，报系统批准后交总经办招聘1~3名储备人员； 4.1.2装卸班组设班长1名，负责对各小组装卸人员的管理和工作安排。 4.1.3每周轮换1个小组装纸器和1个小组上夜班；特殊情况由班长或部门进行协调安排 4.1.4班长固定上白班，并每天轮流在各组间参与计件，同时安排整个装卸的相关工作。 4.2计件定额。 4.2.1公司额定工价 4.2.1.1标准工价：装板片：1.2元/方；卸板片：1.6元/方；装纸器：1.4元/方；卸纸器1.8元/方。 4.2.1.2加班补贴；装卸人员当月累计出勤按26天作为基数，每超出1天，公司补贴50元。 4.2.1.3全勤奖每人70元（由班组提取30元，合计100元），新员工补贴按对应管理制度执行（仓管部每月签字上报）； 4.2.1.4老员工因方量不足且当天正常安排出勤，按标准工价测算当日计件工资不足新员最低补贴的工资时，参照新员工补贴制度执行； 4.2.1.5出早车：夜班出早车30元/人。 4.2.1.6下午5点后跟车，按20元每车单列到个人（含伙食补贴）； 4.2.1.7对于下午5点前出厂，9点后回厂，未享受跟车补贴的，给予10元伙食补贴； 4.2.1.8中车在8方以内的送货原则不单独安排装卸，由司机单独协调下车，公司支付下车费用；装卸跟中车不足12方时，按12方计算，不足部分由公司补贴； 4.2.1.9装卸彩面均按5元/托盘计件； 4.2.1.10每月按计件工资总额的3%以现金的形式列支，用于班组长管理津贴和员工激励。4.2.2装卸工资分配细则
业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200
≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
仓库搬运工工资方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
仓库搬运工工资方案 为了提高仓库进、出库及运输效率,保证装卸过程的顺畅，安全等，鉴于搬运工岗位的职责划分、工作量情况在初期无法准确预算，暂对搬运薪资方案做以下规定； 一. 岗位 搬运工； 二. 搬运工工资模式 1.工资形式 1)以基本工资+计件工资+绩效工资或保底工资加绩效工资，两种薪酬模 式选其一的工资形式计算员工收入； 2)基本工资指公司为保证员工基本工资水平予以员工固定额度工资酬劳 的工资形式； 3)绩效工资指围绕员工工作服从、执行力、工作任务完成及时性、态 度、工作量为指标，对员工实行绩效管理考核后予以一定激励的工资 形式，对仓库内非可量化的一些工作实行绩效考核工资形式，； 4)计件工资指员工履行搬运货物的工作职责以及仓库内部一些可通过计 件形式衡量的工作，公司以XX元/件（罐等）的形式予以搬运工岗位 员工酬劳的工资形式； 5)保底工资指当仓储月度出入库总货量所折算计件工资总和未达到一定 收入水平时，予以员工固定额度工资酬劳的工资形式； 6)其他福利以公司薪酬管理制度规范为准 7)月工资=基本工资+计件薪资+绩效工资+其他福利（指全员共有福 利）； 2.基本工资+计件工资+绩效工资标准 1）计件工资：依据员工劳动强度、行业行情及公司内计件工资水平，综合考虑仓库内部工作性质，计件形式操作的如下： （1）仓库搬货 ①费用：成品货物元／件，整拖装柜2元／拖
②500件以下规定时间内独立完成，集中连续装车500件以上调度车间 人员 ③非个人原因引起的加班，加班超过1小时由公司提供相应伙食补贴 ④负责搬货后现场及时清理及垃圾转移工作 ⑤装车过程中叉车不提供托举，只需把货物调到相应位置即可，原则上 装货期间不得延误车间生产进度 附：如需调配车间人员按以下操作 ①由车间开具相应的《委派单》，填写委派人员、具体离开车间时间， 由车间主任或班组长签字审批，由所安排人员带至仓库。 ②仓库发货员对《委托单》进行确认，发货结束后按实际填写发货数量 （多人共同装货时根据件数按人数进行平分）、装货结束时间等，签 字后交予部门主管进行审核。 ③月底《委托单》统一上交人事部。 （2）仓库卸货 费用：元／件，由搬运工根据仓管员安排负责完成 (3) 生产包装、套罐收缩 包装计件费用：元／罐 套罐费用： （4）零配件组装 费用：元／个 （5）其他 计件工资核算公式为： 计件工资=所工作计件项工资总和（由相应仓库管理员分别进行统计） 2）绩效工资：绩效工资标准为400元/月，绩效考核总分数为40分，（由部门主管、仓管员分别进行打分，取平均分）； 员工绩效工资核算公式为： 绩效工资=400元／40×月度绩效分数 3）基本工资：所在城市规定的员工最低工资标准 3.保底工资加绩效工资的标准
业务提成标准 总则: ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。 ※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成（暂定） 业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 其他项目提成另计！ 2
3 4业务员年终奖金（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据 5业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级业务经理享受管理职务津贴 二岗位工资 1 2：浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等
1、编制依据 搬运工资方案 1、月薪1700元，其中底薪工资1500元/月，考核奖金200元/月，加班费 另外计算。搬运执行按计件制，搬运总重按5元/吨计算，超出底薪工资时，超产部分按7元/吨计算，当搬运量计酬不足1500元/人/月，即采用底薪工资1500元/人+考核奖金。加班费按6元/吨计算。 2、搬运工月休两天，考勤以打卡记录为准，个人工资按出勤天数发放。 搬运工工资=计件工资+绩效奖金 计件工资=重量*单价 3、搬运工试用期为半个月（即15天），试用期间以底薪工资1400元/月进行 计算，试用期过后以月薪1700元/月计算；熟手搬运入职的，不设试用期，直接按月薪计算。 4、公司对搬运工进行包食补贴，即搬运工在公司饭堂一天两餐的补贴，如不在 饭堂就餐的，将不能享受到此补贴，也不另外以现金支付形式进行补贴。5、搬运队员工应按时上下班，其余时间应做到随叫随到。工作期间应遵守公司 一切规章制度，为了满足顾客，应优先出库，特殊情况优先下货。不得索取客户财物，与客户争吵，不在仓库内吸烟，搞好仓库卫生工作。每天结束由仓库员登记搬运登记表，搬运工队长签名确认。 6、搬运员工必须无条件的服从仓库员的指挥，将货物搬运到指定地点，对抗拒 安排的，公司予以开除。 7、搬运工每个月月头应制定轮休表，特殊情况可以适当的调整，如因生产需要 公司要求加班的，不休息加班费按基本工资950元/月计算（共两天）。不休息加班费计算公式： 不休息加班费=（950÷22÷8）×1.5×不休息时数 本方案从**年**月**日开始实行，最终解释权归公司所有。 搬运确认签名： *****有限公司年月日 页脚内容
员工销售提成奖励方案 品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注 每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有，20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元 扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎 落单服务员 100元以下 2元活动基金 扎落单服务员每扎 4元玉米汁 扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金瓶落单服务员 52度大 5元
瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人 瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时 需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作 活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工 奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七
搬运工量化工资考核方案（试行） 为完善工资分配和绩效考核制度，体现按劳分配，按绩分配，最大限度地调动搬运工的工作积极性，创建凤凰机场服务品牌，特制订《搬运工工资量化方案（试行）》。 一、变革原则 将搬运工、仓储员、行李分拣员的绩效工资总额与货邮量、工作质量挂钩，体现利益共享、按劳分配。 二、适用范围 本方案适用货运部和地面服务部的搬运工、仓储员、行李分拣员（以下统称搬运工）。 三、薪酬结构 搬运工薪酬由基本工资、工龄工资、绩效工资、加班费和其他福利组成。 ㈠基本工资 1. 搬运工基本工资标准为700元/月。 2. 如员工当月工资低于三亚市最低工资标准，则按照三亚市最低工资标准发放员工工资。 ㈡工龄工资 按照公司规定执行。 ㈢绩效工资 1.绩效工资计算办法 按货运部和地面服务部每月处理进出港货物、邮件、行李的总吨位数量，兼顾工作质量，确定公式为： 绩效工资总额＝货邮总重量×26×（1-2X％） 其中，X为月度发生顾客有效投诉次数。 2.绩效工资分配 绩效工资实行不同工种加权分配办法，权重如下：以市内货运搬运装卸工为1计算。 搬运队外场值班员、监装员：1.7 行李搬运组长：1.5 装卸组组长：1.5 柜台人员：1.5
搬运队内场值班员：1.5 仓管员：国内1.0、国际1.1 搬运装卸工：外场1.3；内场1.1；国际1.0；市内1.0柜台人员、电瓶车司机：1.3 ㈣加班费 搬运工执行综合计算工时制。加班费核算办法按照公司规定执行。 ㈤其他福利 享受公司规定的过节费、年终奖、降温费、住房公积金、社会保险、商业保险、休假、婚丧病探望等福利。 四、工资及福利发放 搬运工工资于次月发放。流程如下： ㈠货运部和地面服务部提供月度货邮总量表，会签计划财务部意见后，报综合管理部（次月8日前完成）。 ㈡运行控制部质控管理室提供货运部和地面服务部当 月服务引发有效投诉情况（次月8日前完成）。 ㈢综合管理部根据货邮总量表及有效投诉情况计算当 月绩效工资总额，并告知货运部和地面服务部（1个工作日处理）。 ㈣货运部和地面服务部根据员工岗位、当月考核情况，分配绩效工资，分配结果报综合管理部审核（2个工作日处理）。 ㈤综合管理部制工资发放表，送交天涯劳务派遣公司发放工资（次月15日前）。 五、附则 ㈠文件下发15个工作日内，货运部和地面服务部需制定搬运工绩效工资内部分配考核办法，报综合管理部备案。 ㈡本办法自下发之月起执行。 ㈢本办法由综合管理部负责解释。
深圳市蒂克森时装有限公司 销售中心管理文件 S G第2009021701号秘密三级 关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法 一激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。 二激励措施和奖励措施的管理办法 1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分 解计划）。 2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报 至销售助理处。 4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。 三员工销售提成计算方法 1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。 3. 团购业务的计提说明： 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。 4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。 5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。 四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法 1.本奖励办法按月份执行， 2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。
激励员工提成方案范文（精选4篇） 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可
表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的.工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才 搬运工资方案 1、月薪1700元，其中底薪工资1500元/月，考核奖金200元/月，加班费另外计算。搬运执 行按计件制，搬运总重按5元/吨计算，超出底薪工资时，超产部分按7元/吨计算，当搬运量计酬不足1500元/人/月，即采用底薪工资1500元/人+考核奖金。加班费按6元/吨计算。 2、搬运工月休两天，考勤以打卡记录为准，个人工资按出勤天数发放。 搬运工工资=计件工资+绩效奖金 计件工资=重量*单价 3、搬运工试用期为半个月（即15天），试用期间以底薪工资1400元/月进行计算，试用期过后 以月薪1700元/月计算；熟手搬运入职的，不设试用期，直接按月薪计算。 4、公司对搬运工进行包食补贴，即搬运工在公司饭堂一天两餐的补贴，如不在饭堂就餐的，将不 能享受到此补贴，也不另外以现金支付形式进行补贴。 5、搬运队员工应按时上下班，其余时间应做到随叫随到。工作期间应遵守公司一切规章制度，为 了满足顾客，应优先出库，特殊情况优先下货。不得索取客户财物，与客户争吵，不在仓库内吸烟，搞好仓库卫生工作。每天结束由仓库员登记搬运登记表，搬运工队长签名确认。 6、搬运员工必须无条件的服从仓库员的指挥，将货物搬运到指定地点，对抗拒安排的，公司予以 开除。 7、搬运工每个月月头应制定轮休表，特殊情况可以适当的调整，如因生产需要公司要求加班的， 不休息加班费按基本工资950元/月计算（共两天）。不休息加班费计算公式： 不休息加班费=（950÷22÷8）×1.5×不休息时数 本方案从**年**月**日开始实行，最终解释权归公司所有。 搬运确认签名： *****有限公司年月日饱食终日，无所用心，难矣哉。——《论语?阳货》 b1
激励员工提成方案 激励员工提成方案（精选4篇） 为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的激励员工提成方案，希望能够帮助到大家。 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
为了继续推行公司工资制度改革，更好地体现按劳分配原则，调动员工的积极 I性，满足生产需要，特拟成品仓计件工资制度。 1. 适用范围及编制 1.1本制度适用中山盈德工厂仓储部成品仓搬运工 2. 仓库主管：计件相关事项的牵头召集；重要事项的修改，须召集计件小组成员共同讨论决定； 3. 仓储部成品仓管员：在每月的5日前统计出仓储部成品仓上月完成的发货量，并将《计件员工月报表》送人资部； 4. 人资部：提议制订或修改员工计件工资的计算方法；监控仓储部的人员配置情况；每月3日前将仓储部的考勤结果、上月及本月离职人员名单及自离人员名单上报；审核仓储部每月5日前报上来的计件人员考勤结果； 5. 仓储部成品仓将《计件员工日报表》填写后，送工厂厂长、人资部、供应中心负责人签名确认； 6. 人资部负责根据计件工资的计算方法计算出搬运工计件人员的工资并与部门负责人确认。 7. 计件员工绩效工资结构及计算方法 7.1工资结构： 7.1.1搬运工工资=计件工资+ 计时工资+考核工资
7.1.2叉车司机工资二计件工资+计时工资+考核工资 7.2计件工资运作办法: 721计件工资参考表 722所有移门类成品装卸单车价为1.5元/件。 723所有柜体类成品装卸车单价为0.9元/件。 7.2.4所有原材料、转仓、展厅装卸（铝材、百叶、五金、封边不论大小轻重均以件为单位/板材以整包为单位）单价为0.8元/件。 7.2.5叉车司机计件方式为（所有需要使用叉车作业的货物）以需求部门所开具的叉 车使用单为准，按照使用叉车次数（例如板材叉一包为一次）计算单价为 1.1元/次。 7.2.6计时工资按照个人底薪计算，即（底薪/28天/8小时）为小时/工资； 7.3计件工资计算方法： 7.3.1计件工资=总计件工资勺本组考评系数W个人考评系数X个人上班时间总和速上班时间X总上班人数；
搬运工绩效考核方案 (6) 搬运管理制度 (8) 绩效考核评估表（此表适用于搬运工） (11) 装卸工考核管理制度 1 目的：为规范化管理装卸班组，调动搬运工的工作积极性，发挥其能动性，统一力资费标准，特制定本办法。 2 人员编制：依据工作负荷一般定员6-8人，其中班长1人；原料搬运组、成品搬运组统一由生产部管理，作业时服从仓管员的现场指挥。 3 搬运工的工作职责与要求： 3.1负责产成品、原辅料等的装、卸工作，遵循“先装车后卸货、先到先装”的装卸原则；坚持“仓管员、客户（司机）不在场不装；破包、烂包不装；出库手续不全不装”的原则（特殊情况听从仓管员调度）。 3.2 听从仓管员对成品装车及进库原材料、包装物、添加剂等的堆放位置、码垛要求的指挥；力求准确、到位，并堆放整齐。 3.3装货前、卸完货物后主动清扫车箱，必要时找材料铺垫，以防弄脏成品包装，洒落的原料应及时装袋，并放在相应垛、货位上。 3.4保持库房整洁安全。经常打扫成品、原料库等卫生责任区，随时保持成品表面及卫生责任区清洁；做到随时清扫地面的散洒原料及成品；对破包进行更换与清理。 3.5工作时间接到装、卸车任务后，应在10分钟内赶到装卸现场。按规定穿好工作服和配戴劳动防护用品。了解货物品种、总件数和总吨位，确定装车方式、堆码面积和高度，清扫卸货场地和堆码场地。 3.6在装、卸货过程中发现产成品或原材料有质量问题时，应立即停止装、卸工作，并及时通知仓管员。成品装卸工需做到随时点数并复核品种，做到轻装轻放，防止损坏包装袋或弄碎袋内成品。 3.7成品装车结束后必须安排1-2人协助司机用蓬布将成品等盖严、拴好，防止运输途中被淋湿或被盗。 3.8当班结束由仓管员开具搬运力资单，装卸过程中不服从安排的，仓管员应拒
管理方案 一、 市场部组成架构 市 场 部 经 理 一部 二部 三部 二、 人员工资待遇及激励措施 1、人员工资待遇（底薪 + 业务提成 ） 底薪：岗位工资（服务顾问、市场部主管、市场部经理） 业务提成 ：根据完成单量提成表发放 司领工资:转正之日起,每半年增加50元底薪 1.1市场部服务顾问： 试用期工资：试用期三个月，其本工资为800元／月 业务考核方法： （试用期内必须完成基本任务单量: 5单／月，如未完成取
消底薪,每单按100元提成结算,连续三个月都未完成基本任务单量者自动解除试用期合同） 转正工资：底薪800元／月+司龄工资+业务提成 业务考核方法： （连续两个月业绩未完成基本任务量的情况下，总体考核最末位淘汰，基本任务量5单／月，如未完成取消底薪,每单按100元提成结算） 1.2市场部主管（由转正服务顾问产生，连续三个月考评第一名的人员，提升为市场部主管） 试用期工资：底薪1200元／月+司龄工资+业务提成 （提成：１００元／单） （市场主管仍参加业绩考核与末位淘汰制度,基本任务量为8单/月，业务考核方法与服务顾问一致）如连续三个月未完成基本任务量则降为服务顾问。 1.3市场部经理（市场部主管连续三个月完成基本任务考核提升为市场部经理） 工资：底薪2000元／月+绩效提成+司龄工资 市场部经理任务量：以部门业绩考核为主 按照招聘人数递加基本业务量 例如： 1名经理10单 1名经理+1名服务顾问10+８＋5x1单
1名经理+2名服务顾问10+８＋5x2单 1名经理+3名服务顾问10+８＋5x3单 1名经理+N名服务顾问10+８＋5xN单 如未设定业务主管减去８单任务 业绩提成：完成基本任务量后按部门完成总单量每单提取２０元绩效提成 市场部经理未完成基本任务单量提成方法： 取消底薪，只发放绩效提成（２０元／单），个人完成单量按１００元核发提成。 （连续三个月部门业绩为最后一名者降为主管）。 2、激励措施及提成方案 2.1采取单量考核方式：以收到业务单笔金额398元/单为准。 各职位基本任务量完成后核发底薪。 完成基本任务量后提成计算方式: 服务顾问：N单－５单Ｘ100元/单 市场主管：N单－8单Ｘ100元/单 市场经理：部门总单量Ｘ20元/单 市场部经理部门业绩完成后： 底薪2000元+个人完成单量（N—10）X 100元/单+部门总单量Ｘ20元/单