圣象地板促销活动方案
篇一：圣象地板市场营销策划方案
圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介
（1）公司简介
（2）产品简介：实木地板&环保型地板
二、市场环境分析
（1）行业分析
宏观环境分析
微观环境分析
（4）竞争对手分析
（5）消费者分析
三、圣象地板SWOT分析
四、圣象地板营销策略分析
（1）产品策略分析
（2）价格策略分析
（3）渠道策略分析
（4）促销策略分析
五、圣象地板营销策划方案
一、圣象地板简介
（一）公司简介
圣象集团成立于1995年，注册
资金45000万人民币，总部位于
上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象
集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初
的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多
层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多
个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有
亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万
平米。“圣象”是中国木地板行业
领导品牌，拥有中国驰名商标、中
国名牌、国家免检、中国环境标
志认证等多项荣誉。2007年统计资
料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量
跨
越的首个里程碑。2008年3月
30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销
量第一。圣象集团拥有国际先进的设
备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制
产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,
在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销
公司。
圣象集团成立于18年来始终站
在行业的前列，并以其“专业品质，
值得信赖的品牌核心价值和“用
爱承载”的品牌理念，创造了一个个
“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
（二）产品简介：实木地板&环
保型地板
实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，
脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工
作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸
变化等不足。
环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外
线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体
就散发完了，人们在使用时不会有危害。
二、圣象公司市场环境分析
（一）行业分析
我国生产的木地板主要分为实木
地板、强化木地板、实木复合地
板、竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有5000多
家，年产量可达4000多万m2，
主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产
企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较
低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素
质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。 强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万
m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模
强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意
大利，自动化程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地
板和细木工复合地板三大类。
实木复合地板生产企业设备较为先进， 大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在3000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。
我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象
木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问
题。首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致
消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次，市场行为不够
规范。在国家制定的2010年发
展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发
展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，
今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。
宏观环境分析
1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的
影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需
要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区
入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这
样的房地产热带来的直接效益并不大。
2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需
求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。
3、地板品类结构比重的变化将
影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。
4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。（三）微观环境分析
1、当前地板工业层面存在的问
题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。
篇二：地板促销活动方案2
湘潭促销方案
概述
湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板
大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴
----------------------美迪亚地板时
尚旋风吹凉夏意
二、促销时间：xx月xx日—xx
日三、促销内容：
1、购买美迪亚地板款50平方以上，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/
平方起，限量前50单（现在开始接受
预定）3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、
时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采
4、更多精彩，更多实惠，尽在
美迪亚莲城美迪亚专卖店。
特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析：
1、欧莱亚白金吊坠，成本控制
60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。
2、同档次品牌，售价均在55元/
平方以上，以48元/平方吸引客户。
3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，
益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球五、宣传方式
1、活动前小区发单：聘用5个
西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，
分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外
介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者.
注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。
2、小区与交通要道横幅
3、湘潭电视建材栏目做两周
（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟）
4、湘潭主流报纸做两次软文：
题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外
资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪
六、本次促销活动物料说明：
七、现场布置：
1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主;
2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗;
3、店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择;
4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO; 5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）; 6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引; 7、所
有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗; 8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子; 注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护; 八、现场控制：
1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容;
2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清;
3、促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上
20:00
4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30----晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换; 注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制：
1、建材市场拦截活动从促销活
动开始前10天起，直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前
3天
4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）
5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求：
1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持：
1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量
3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款）,支持
本次活动全部销
量
4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全
部销量
公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。 篇三：地板促销活动方案
湘潭促销方案
概述
湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板
大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。一、促销主题：满城尽
带黄金甲，莲城新刮白金风暴
----------------------美迪亚地板时
尚旋风吹凉夏意
二、促销时间：xx月xx日—xx
日三、促销内容：
1、购买美迪亚地板款50平方以上，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/
平方起，限量前50单（现在开始接受
预定）3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、
时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采
4、更多精彩，更多实惠，尽在
美迪亚莲城美迪亚专卖店。
特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析：
1、欧莱亚白金吊坠，成本控制
60元内一个，消费在市场购买价500元
/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。
2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。
3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，
益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球五、宣传方式
1、活动前小区发单：聘用5个
西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，
分两人一组在小
区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励
1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者.
注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。
第二轮仅为女学生完成。
2、小区与交通要道横幅
3、湘潭电视建材栏目做两周
（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分
钟）
4、湘潭主流报纸做两次软文：
题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外
资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪
六、本次促销活动物料说明：
七、现场布置：
1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主;
2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗;
3、店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择;
4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO; 5、店门外置放美
迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）; 6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引; 7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗; 8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子; 注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护; 八、现场控制：
1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容;
2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清;
3、促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上
20:00
4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30----晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换; 注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制：
1、建材市场拦截活动从促销活
动开始前10天起，直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天
4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）
5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求：
1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持：
1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。2、生态漆木地板，公司
地板大型促销活动方案 该促销时就促销，没促销时别打促销的幌子。地板商家要明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式，下面由爱汇网小编为你整理地板大型促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 一、活动主题扬子地板宏业骏开二、活动目的如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。 三、活动时间：2012 年 4 月 26 日――5 月 4 日四、活动地点：绥芬河迎泽家居建材市场五、活动内容 1、报名就送――只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥芬河扬子地板直营店领取精美礼品一份。 2、买 10 送二――活动当天，特定 5 款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买 10 个平方送 2 个平方，多买多送，价格之优史无前例。 2、专家讲堂――为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。 3、亲友团购价更优――除特定品外，其他地板价格一律根据活五一巨惠健康尊享动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格。 4、全场 8.5 折，厂家再让利 8 元(特价版除外) 5、梦幻水晶系列 69 元(裸板) 6、凡在促销期间交订金 10 元，最后从抵货款 100 元; (交 300 订金从抵货款 500 限 50 平米者) 7、每个系列做一到两款特价版(销量不高) ，再让利无元。
8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线 5 折销售。六、活动流程 1、5.1 签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件) 七、前期准备 1、店内外布置气球拱门、门头横幅、店内吊旗 12 个、X 展架 2 个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个 2、精品店外布置大门横幅(活动前 7 天挂起) 、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(8 米*0.5 米，活动前 10 天挂起) 、门口签到台一个 2、客户来源①、彩信 1 次，短信 2 次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、来电洽谈即送好礼。 地板大型促销活动方案范文二 一、促销活动时间：8月1号 10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15 16号， 木地板促销活动方案 。 二、促销活动标语(口号)：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬
木地板活动策划参考方案 木地板活动策划参考方案 一、活动主题： 加强品质认识，确定品质标准、规范行业市常 二、活动目的： 提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。 三、策略： 1、质检局订立标准，并在媒体上公布。 2、佳兴超市，将质检引进门活动。 3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。 4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。 5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。 6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。 7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。 8、促销配合。 策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大
面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。 四、方案： （一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。 （二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请） 1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。 2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。 3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查” 4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。 5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。 6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。 7、最后安排媒体采访。 ⑴采访安排： a媒体对质检人员进行采访。
社区综合养老市场推广营销策划书 策划者：齐鑫(齐芯) 日期：2017.2.9
前言 根据有关资料，目前我国已进入人口老龄化社会，六十岁以上的老年人口约1.7亿，老年人比重已达13.7%，现在依旧呈大幅上升趋势。在很长一段时间内,我国的老年人口都位列世界之首,庞大的人口基数为加速提供了的条件。在这个人口老龄化快速发展快速的时期,吉林省也不例外地走向了老龄化过程。据吉林省第五次和第六次人口普查数据,吉林省老年人口系数从2000年的6.04%增加到2010年的8.40%,老少比更是从2000年的31.92迅速增加到2010年的70.0,同时老年人口抚养比也反映出,2000年平均12个劳动力负担一个老年人口,到了2010年已经减少到10个劳动力负担一个老年人口,可见吉林省的人口老龄化进程在近些年来是非常迅速的。营造老有所养，老有所乐的社会氛围，显得愈加重要。基于这一认识，我们发展养老服务，必须为老年人颐养天年，安享晚年创造最佳环境和条件，让他们在享受品质生活的同时减轻子女的负担。为此我们拟建的新型社区养老服务中心将发展成向社会开放的有吸引力的综合服务中心。它是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。这种模式的特点在于：让老人住在
自己家里，在继续得到家人照顾的同时，由社区的有关服务机构和人士为老人提供上门服务或托老服务。还可面向社会开放，进行商业化运作，为服务中心创造可观的收益。社区服务的功能是兼顾老年人身体和心理需求，为其提供养老，护理，康复，娱乐等服务，打造休闲健康娱乐一体化的养老生活方式。
圣象地板促销活动方案 篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 宏观环境分析 微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析
五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于 上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象 集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初 的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多 层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有 亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万 平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中 国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资
料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量 跨 越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设 备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制 产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质， 值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。 荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家以品牌专卖店形式销售地
建材联盟促销活动方案 1.活动目的：A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。D.为企业创造价值，提升企业的利润点。 2.活动主题： 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置： 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间： 签售政策：7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备： 8.人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
专为中国用户设计的地板--圣象爱心锁扣地板 品位，如同一个家，为他人而做，显得手足无措；为表达自我，就能找到心灵的寄托。正如圣象，历经几年的潜心研发，终于找到了更加适合中国品位家庭的圣象爱心锁的地板--真正的爱心锁扣 地板。 圣象爱心锁扣地板，是地板锁扣技术的又一次革新，接缝更紧密，持久更牢固，其独有爱心锁扣设计，让地板与地板更亲密，更团结。其在设计时充分考虑亚洲特别是中国市场地板用户的生活习惯，建议家庭用户安装时要使用上胶的安装方式，因此，榫槽之间不仅设计有胶腔，还设计上下两结合面，保证胶结强度和安装的准确度。这种设计超越了欧洲的一般设计，是真正为亚洲用户设计的好地板。
“让生命与生命更近些”是圣象恒久坚持的理念，正是因为如此，圣象以其国际品牌、创新科技的理念，得到了消费者的充分认可，连续四年荣列销量前列。今年，国家建设部大力推广国家康居工程，在对建材产品的认证中，圣象又率先获得了国家建设部颁发的认证资质，成为国家康居工程的选用部品与产品，再一次领导了强化木地板的潮流。 圣象爱心锁扣地板，爱心的体现，品位的选择！ 圣象：让生命与生命更近些 北京叶茂中顾小君 2000 第1期企划人手记 圣象不只是一个产品的名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到人个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、Ⅵ设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。 圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。 鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。 圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇(包括产品品 质与服务)两大类： 品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品
木地板活动策划方案 一、活动主题：加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。 二、活动目的：提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市专业、技术、品质、实惠的企业形象。 三、策略： 1、质检局订立标准，并在媒体上公布。 2、佳兴超市，将质检引进门活动。 3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。 4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。 5、品质，我身边的事有奖征文活动。 6、让品质来说话顾客看样自行定价活动。 7、专业的超市，做专业的事系列广告安排。 8、促销配合。策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。 四、方案： （一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。
（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。媒体可由质检局出面邀请） 1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。 2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。 3、店门口条幅写上热烈欢迎质检局质量检查 4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。 5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。 6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡。 7、最后安排媒体采访。 ⑴采访安排：a媒体对质检人员进行采访。b对超市郑总的采访。对消费者的采访。 ⑵采访内容：a质检人员：●公布检查结果。 ●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。 ●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。 ●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。b郑总：●为什么要开展这个活动。 ●您做为商家，对质量是怎么认识的？ ●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。
一、活动主题 扬子地板宏业骏开五一巨惠健康尊享 二、活动目的 如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美 誉度。 三、活动时间：2012年4月26日——5月4日 四、活动地点：绥芬河迎泽家居建材市场 五、活动内容 1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在 活动当天就可以在绥芬河扬子地板直营店领取精美 礼品一份。 2、买10送二——活动当天，特定5款地板（梦 幻水晶、仿真实木、防水）买10个平方送2个平方， 多买多送，价格之优史无前例。 2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意 的地板，更了解地板，活动当天由黑龙江扬子地板 营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。 3、亲友团购价更优——除特定品外，
其他地板价格一律根据活动前的报名 预约人数而定，报名人数越多，价格越 优惠，活动当天，现场震撼公布团购价 格。 4、全场8.5折，厂家再让利8 元（特价版除外） 5、梦幻水晶系列69元（裸板） 6、凡在促销期间交订金10元， 最后从抵货款100元；（交300订金 从抵货款500限50平米者） 7、每个系列做一到两款特价版 （销量不高），再让利无元。 8、购买扬子地板杨子专用高档 地脚线5折销售。 六、活动流程 1、5.1签到送礼 凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼（扬子精美宣传册、精美挂件） 七、前期准备 1、店内外布置
气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个 2、精品店外布置 大门横幅（活动前7天挂起）、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅（8米*0.5米，活动前10天挂起）、门口签到台一个 2、客户来源 ①、彩信1次，短信2次（绥芬河扬子地板专卖店盛大开 业、来电洽谈即送好礼。） ②、宣传单页(2000份) ③、报广、电广 ④、出租车LED 以上媒体在活动前十天开始宣传 八、活动预算
试点市场推广方案 目录 一、市场调查分析 二、试点市场区域调查 三、产品以及市场定位 四、价格定位： 五、招商方案： 六、招商流程 七、品牌推广战略 八、人员支持费用 九、人员支持费用
一、市场调查分析 行业现状分析 目前国家经济增速放缓，房地产市场不景气，对管道行业产生不利影响；管道行业面临洗牌、倒闭、转型升级，沿海地区厂家或倒闭或搬迁，同行业对我们构成产品价格质量、品牌、市场占据的竞争压力。 市场需求分析 1. 国家大力发展城市管网，实行雨污分流，给市政工程管道带来了机遇。做好PE/PVC排污管道的市场信息调查收集。 2 .国家推进城乡一体化，但城乡一体化的前提是土地流转、 实行规模化种植，规模化的种植实施需要大规模的农田水利灌溉作为支撑，所以pvc给水管道、农田灌溉管的需求会增加，pvc 排水管道相应的会增加，因为pvc给排水管道施工安装方便，成本造价低,公司现有设备人员可以进行 pvc给排水管道的大量生产销售。 3.中央一号文件《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决 定》将水利纳入国家基础建设优先领域，加大公共财政对水利的
投入，力争今后十年全社会水利年均投入比2010年高出一倍。 2010年我国水利投资为2,000亿元，高出一倍就是4,000亿元，未来10年的水利投资将达到4万亿元。”中明确指出以下各类工程为鼓励类工程：“跨流域调水工程、城乡供水水源工程、农村饮水安全工程、综合利用水利枢纽工程、灌区改造及配套设施建设、高效输配水、节水灌溉技术推广应用、农田水利设施建设工程(灌排渠道、涵闸、泵站建设等)。”因此pvc、pe给水管道的需求会大大增加. 3.经济增速放缓以及房地产市场开发不景气的情况下，很多项目 已经建好，很多房子还没有装修。（Ppr以家装5S形象店形式打造品牌为主，工程为辅）； 二、试点市场区域调查： 销售模式 300公里以内为核心区域、300公里外500公里以内为环中区域、500外是外围区域；根据不同的区域，有市场客户资源的区域，空白区域都要建立“核心大客户”，鼓励他们自己建立“5S形象店”（建立家装零售分销体系），帮助他们开发下线经销商，组建分销体系帮助分销商开设5S形象店；他们不做我们就自己建立“5S形象店”体系（建立家装零售连锁分销体系）。
圣象地板品牌策划案 【最新资料，WORD文档，可编辑】
圣象地板品牌策划案 地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执著的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。 我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。 一、确定合作 1998年4月1日在北京皇冠大酒店。圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。简单的介绍之后，谈话就切入正题。“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。“您认为呢？”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。 圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。”“中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 “我喜欢，我喜欢。”彭总连连拍案击掌。“你说我们怎么开始吧？”彭总果然雷厉风行。“从营销诊断和市场调研开始。” 二、认识圣象 营销诊断是由下而上、由内而外进行的。4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和商品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取“业内人士资格”。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为“将办公室搬到市场里。” 一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的评价，对下一步工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。 整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
木地板促销活动方案一 一、活动主题 二、活动目地 如何借助开业庆典地促销活动体系将扬子地板地品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动地主要任务.从而提升扬子地板装卖店在当地地知名度、美誉度.b5E2R。 三、活动时间：年月日——月日 四、活动地点： 五、活动内容 、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在地板直营店领取精美礼品一份. 、买送二——活动当天，特定款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买个平方送个平方，多买多送，价格之优史无前例.p1Ean。 、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意地地板，更了解地板，活动当天由地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板地神秘面纱.DXDiT。 、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活动前地报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格.RTCrp。 、全场折，厂家再让利元(特价版除外)
、梦幻水晶系列元(裸板) 、凡在促销期间交订金元，最后从抵货款元;(交订金从抵货款限平米者) 、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元. 、购买扬子地板杨子专用高档地脚线折销售. 六、活动流程 签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件) 七、前期准备 、店内外布置 气球拱门、门头横幅、店内吊旗个、展架个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个5PCzV。 、精品店外布置 大门横幅(活动前天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(米*米，活动前天挂起)、门口签到台一个jLBHr。 、客户来源 ①彩信次，短信次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、 来电洽谈即送好礼.) ②宣传单页(份)
让生命与生命更近些 ------圣象品牌战略侧记 15分钟的谈判 时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店 彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。 "叶茂中" "彭鸿斌" 简单的介绍之后，谈话就切入正题。 片段： "那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。 "您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。 "圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。" "中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 "我喜欢，我喜欢。"彭总连连拍案击掌。 "你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。 "从营销诊断和市场调研开始。" 将办公室搬到市场里
营销诊断是由下而上、由内而外进行的。 4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为"将办公室搬到市场里"。 一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。 整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。 4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。 摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。 圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。 八十脚，二十脑 所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练铁脚板？到市场中去。 好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。 · 调研范围和信息要求 1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知； 2. 消费者对强化木地板的品牌认知； 3. 消费者对装潢服务的消费行为； 4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列； 5. 消费者对强化木地板的心理价位； 6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序； 7. 消费者对圣象的认知和评价； 8. 圣象地板的期望价格； 9. 明确圣象地板目标消费者； 10. 各地品牌广告情况；
地板促销方案 一、促销主题：XXXXXXXXXXXXXXX 二、促销时间：xx月xx日—xx日 三、促销内容： 1、购买XXXX地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值XXXXXXXXXXX 2、强化木地板厂方特价XXX元/平方起，限量前XXX单（现在开始接受预定） 3、XX月XX日，XXXX专卖店举行啤酒大赛，寻找XXXX啤酒王子 4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在XXXX城XXXX专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、XXXXXX，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在XX元/平方以上，以XX/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请XXXXX经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个大学女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持 当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为XXXX总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、XXXXX电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、XXXX主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事）， 外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明：
圣象地板兰州市场营销策划方案 一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案
一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
地板的活动方案 方案一：地板的活动方案 一、促销活动时间： 8月 1号— 10号，地点：郑汴路康居木地板市场 2 排15— 16 号，木地板促销活动方案。 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标： 20 单，约 15 万元以上。 四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅 3--5 条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家” 、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家” 、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业” 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，
交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b 凡是购买超过 60 平米以上的，赠送 100 元的来回出租车费用。 c 交全款的，一律打 8 折优惠（除特价货物）。 d 总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的 pop 招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格 XX*800（…），一块放在东门左侧（右边是 pop 画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 一、圣象地板简介 圣象集团成立于1995年，总部位于上海，2011年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链，拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂，年产地板2000多万平方米，产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 二、圣象公司市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。 3、. 地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。
（模板） 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。 一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 ----------------------美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间：xx月xx日—xx日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚 2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定） 3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子 4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年
四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分 两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。
20XX木地板促销活动方案 一、促销活动时间：1月1号一3号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。 二、促销活动标语（口号）："迎元旦，大酬宾" 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销策划核心：通过元旦开张这一人人振奋的背景， 在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、 “宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的 买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车
费用。 C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观 看。 4、展板宣示。展板规格20XX*800（ mm）, —块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处” 讲出来，这是直接决定购买的关键。
奶粉区域市场推广 方案
三鹿奶粉区域市场推广方案 题记:近年来,奶粉市场在经受”阜阳事件”、”雀巢碘超标”、”光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多,作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点,那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以阐述。 一、宏观环境分析 地理位置:LA市位于安徽西部,大别山北麓,俗称”皖西”,是大别山区域中心城市。 辖区范围:现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县,以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。
常驻人口结构:总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇,682个行政村,总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为5.52‰; 底,该县外出务工经商人员为31.4万人; 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会,全县总人口36.6万; 3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万; 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人; 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道,490个行政村;人口98万(其中农业人口87万)。实现农民人均纯收入1836元,在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。 交通现状:当前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里;其它县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。 人均收支构成:工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至当前LA全市农民人均纯收入达到1736元,职工年平均工资收入
木地板黄金周促销活动方案 木地板黄金周促销活动方案 一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的`手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日—5月13日
五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日—5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美