森海塞尔
由Prof. Dr. Fritz Sennheiser（弗里茨·森海塞尔博士，1912年5月9日～2010年5月17日）于1945年创立的森海塞尔世界公认领先的专业话筒和耳机制造商。森海塞尔不断地引领着新的音频技术的潮流，研究开发中心在德国汉诺威。它也是业界公认的无线电、红外声传输技术、听诊式耳机、航空通话耳机、多媒体传播、呼叫中心耳机和头戴式耳机的先驱。
近几年，在个人娱乐生活逐渐丰富及掌上娱乐设备迅速普及等因素推动下，中国耳机市场保持了较快的发展速度。2010年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌依然在中国音箱市场上占据着领军位置。国产品牌虽然起步较晚，但随着研发、生产、市场运作方面的积累不断增加，竞争力逐渐上升。另外，2010年中国耳机市场上，无线耳机发展迅速，成为一个不容忽视的增长点。有线耳机中产品多元化趋势明显，时尚耳机、降噪耳机、游戏耳机等纷纷成为市场新看点。整体上看，在技术升级和对用户需求的精细划分两股动力的推动下，中国耳机市场将继续保持良性发展。
第一部分：简述消费者需要的方向。消费者就是参与者，我们想了解产品的好坏，是否受欢迎，必须从参与者调查，从而得知，产品的改进方向。
根据调查，可知参与者对品牌的之外还有对耳机的要求，随着大众娱乐生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。在产品寿命长、利润空间大等因素影响下，许多不法厂商大量制造、销售假货耳机。这既使消费者的正当权益受到损害，也扰乱了整个市场秩序，阻碍市场良性发展。2010年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌在中国耳机市场上占据优势地位。这些品牌在设计、研发及对音乐的理解等方面具有较强优势，并且在中国耳机市场上已经有了较高的品牌认可度。ZDC认为，未来三年内，国外品牌仍将处于领跑地位。
第二部分：大众对品牌的印象
森海塞尔、硕美科表现突出
ZDC调查结果表明，2010年中国耳机市场上，森海塞尔不仅在产品数量上占据优势，在单产品关注率方面的表现也可圈可点，以0.24%的单产品关注率处于领跑地位。产品数量较少的硕美科以0.19%的单产品关注度位居第二。其他三个品牌中，仅铁三角单产品关注率超过0.1%，为0.12%。
(图)2010年中国耳机市场主流品牌单产品关注率对比
四、2011-2013年中国耳机市场趋势预测
(一) 影响因素分析
1、有利因素
?掌上娱乐设备普及，市场空间扩大
随着大众娱乐生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。
?产品差异化为市场带来新动力
2010年，耳机厂商纷纷以用户需求为导向细化产品线。例如，针对时尚年轻用户的时尚类耳机、针对游戏玩家的游戏耳机以及针对发烧友的降噪耳机都在2010年有了较大发展。产品差异化满足了更多的用户需求，也使市场潜力得到充分释放。
2、不利因素
?假货泛滥，市场亟待规范
在产品寿命长、利润空间大等因素影响下，许多不法厂商大量制造、销售假货耳机。这既使消费者的正当权益受到损害，也扰乱了整个市场秩序，阻碍市场良性发展。
第三部分：发展区域，可寻宣传途径。
区域结构，经济发达地区用户关注度高
ZDC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。
(图)2010年中国耳机市场不同区域关注比例分布
对比不同省份关注份额可以看出，北京、广东两地处于领先地位，关注比例分别为16.2%、14.0%。其他省份中，仅黑龙江、湖北、浙江关注比例在5%以上。
(图)2010年中国耳机市场不同省份关注比例分布
(图)2010年中国耳机市场主流品牌关注比例走势
森海塞尔在不断的革新技术，所以有许多以前旧的产品被替换下去，也就是停产（像MX300 MX400 MX500等）。革新后的产品都能给声海的消费者带来一种新的感受，所以以上的产品列表并不是完全正确，其中停产的有：MX200 MX300 MX400 MX500 MX550 MX450 MX350 MX80 MX85 MX90 OMX90 OMX70 MX660 MX760 PX100 PX200 HD202等很难买到正品，因为这些商品是早就停产的东西。所以还请大家再买的时候多了解一下，以免买到不正规的商品。
第四部分其他品牌对其的影响
森海塞尔本身的产品包括麦克风、高保真无线科技产品和耳机，还有多方电话技术，信息科学、红外线系统，专为听觉残障人士提供的产品，为航空航天服务的头戴式耳机等等。此外，隶属森海塞尔集团的还有柏林以录音室麦克风为产品特色的Georg Neumann公司，K+H销售与发展公司（扩音器以及录音室监视器）和坐落在丹麦的Joint Venture Sennheiser通讯公司，此公司主要研发针对个人电脑、办公和话务中心所用的耳机。
森海塞尔是欧洲风格耳塞、耳机的代表，声音风格趋向平淡厚实而不失大气。历来以优异的声音品质闻名，近年来也渐渐注重产品的时尚性，日趋重视工业设计和产品外形。森海塞尔拥有完整的耳塞、耳机产品线，在中国，以MX系列耳塞和PX系列便携式耳机最为人所知。
目前，森海塞尔的很多中低端耳塞、耳机产品都由丰达公司代为设计生产，但这些产品依然保有森海塞尔一贯的严谨风格。索尼季军地位岌岌可危2010年
中国耳机市场上，森海塞尔品牌关注比例整体呈下降趋势。但其关注比例始终保持在34%以上，与亚军铁三角间的差距超过20个百分点，地位稳固。季军索尼的市场关注份额在第四季度出现较明显下降，与第四名硕美科之间的差距已缩小至0.5%以下。
第五阶段：优化产品
从综上数据中我们可以看到，50元以下的型号很少，而且都是国产漫步者的两款耳塞，因为用于欣赏音乐的耳机要求有较高的素质，而且有较高的技术含量，因此价格不会太低，漫步者属于刚起步的品牌，技术方面还不太跟得上，一次产品还是较低价位的。
零售店中出现的耳机主要集中在50－100元以及100－200元这两个价格段上，这个价格段上包括了飞利浦的绝大多数型号、以及森海塞尔与SONY的一些低端的耳塞。据了解，购买耳塞、耳机听音乐的绝大多数是年轻人，尤其是学生，50－200这个价位在他们的承受能力之内，所以零售店里这个价位的耳机产品比较多。
200－400元、400－1000元这两个价位属于中高端的耳机了，其中不乏一些专业型号，相对前两个价格段来说，这两个价格段的耳机少了点，其中主要是SONY的一些中高端耳塞，主要分布在200－400元这个价位，以及森海塞尔的中高端耳机，绝大多数分布在400－1000的价位。森海塞尔是德国一家专业音频设备的生产厂家，在音响界享有盛名，产品的价位比SONY要高。这个价位的耳机比起低价位的，做工更好了，佩戴非常舒服，而且声音有很大的提高。
1000元以上的产品在零售店中很少出现，只在一家店里偶然见到了森海塞尔的一个高端型号。这个价位的耳机的声音自然是有很大提高的，但是对于中国目前大多数的消费者而言，这样高价的耳机往往超出了他们的心理价位，所以少有人问津。随着数码技术的发展，各式各样的随身听走进了人们的生活，更多的人开始通过随身听来欣赏音乐，于是，耳塞、耳机行业也发展起来了，国外几家著名的专业耳机厂家的民用产品开始走向了市场，国内厂家也针对音乐欣赏推出了新的产品。小结虽然早在80年代，这些耳机大厂中的一些品牌就已经进入中国了，但是一直都只限于专业应用领域，定位于音乐欣赏的耳机是这几年才开始普及的。原来市场上有的大多只是一些廉价的耳塞，以及零零星星的几款日本的耳塞，现在随着几个国际大厂的进军以及随身听的普及，民用耳机市场开始逐渐发展，但是专业厂家的转型还没有做好，大多数产品还是集中在价格昂贵的高端专业上，中低端价位的大众产品相对较少，再加上消费者的购买力还不强，所以才出现了几个品牌的产品芳踪难觅的情况。
在消费者方面，随着消费水平的提高以及随身听的普及，对耳机的需求是在增长之中的，同时随着消费观念的改变，越来越多的消费者愿意花更多的钱来获得更好的音乐享受了。从销售商那里我们了解到，现在购买中高端耳机的消费者明显比以前多了，而且还在继续增长中。
我相信，在厂商与消费者的共同影响下，森海塞尔耳机市场会朝着中高端、高端良好地发展，最终找到一个平衡点的。
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曲鑫