大四签约前，你要了解这些！
一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约束效力远不及后者。下面辽沈人才网小编分别来介绍。
1、签offer
offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于个人和企业签署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。
在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用
offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大，同样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随时不要你。所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保证你肯定被录用。而如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案，即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个城市，跟民工没有什么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？
答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正式的合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金
的，如果上面规定的话。如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签offer时，还是要慎重。
总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束力。所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。
2、签三方
这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束力，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介绍。
首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：
1）户口
要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能力解决户口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。外企和私企解决户口的能力跟前面的单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为每年就能拿到很多名额。所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性解决户口。
在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高的单位太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要作出让自己后悔的决定。
2）待遇
签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意的细节：
<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以，一定要看年收入。
<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。
<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入会非常可观，也要问清楚。
<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师姐打听一下。
<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利。
<6>保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险，失业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是国家规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有规定的。但是要注意的是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工资是5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不能被骗。有些单位公积金比例上的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。此外，有些单位还会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等，也要问清楚。把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。
3）工作内容
要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其
它辅助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。
4）加班/出差情况
对于有些公司来说，加班是在所难免的，基本上绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例如：现场工程师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，如果自己不能忍受长期的加班、出差，建议不要签。另外，要问清楚加班是否有加班费。现在好像大多数公司加班都是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国家有规定：如果周六、周天加班的话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、十一这些法定假日加班的话，好像应得的加班费更好，具体可以查一下。另外就是出差补贴。一般来讲，出差基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：华为海外好像是每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。
5）培训
对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。
6）发展机会
这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素，试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引人的地方就在于它提供的发展机会。相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即使给你开出很高的工资又有什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。个人觉得，在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：
<1>行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要对这个行业的发展前景有准确的预测。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的行业。
<2>公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩，以及未来的发展预期。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。
<3>个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展前景。总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。
7）签约年限及违约金
一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不一样。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。但是国家有规定：违约金的上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上查一下。如果单位在这期间解雇你，你将可以获得N+2个月工资的赔偿。例如：你和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，工作不满一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。
8）三方违约金
三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金。
9）公司口碑
这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公司的评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对这家公司的评价。如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考虑。
接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：
1）如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作”
2）如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，例如“xx公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。当然，公司也会在里面写上“违约金xxx”
总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件事，所以，请大家一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定。不要最后让自己后悔。
找工作签约注意事项及问题 1．《毕业生就业推荐表》 《毕业生就业推荐表》是学院向用人单位推荐毕业生的书面材料，表中所填内容反映了学生个人信息、学习成绩、奖惩情况、社会实践经历等方面的情况，是用人单位选择人才的重要依据，直接关系毕业生的切身利益。为保证毕业生推荐材料的真实性、严肃性、唯一性，对《毕业生就业推荐表》的管理做以下规定： 一、《毕业生就业推荐表》供毕业生向用人单位应聘时使用，由学院招生就业处统一制作并印发，每生一份，复印有效，学生可以另行制作个人推荐表，但学院只对按此统一格式制作的《毕业生推荐表》进行审核盖章。 二、《毕业生就业推荐表》原则上只进行一次审核后加盖一次公章，并由毕业生所在系、部把关核实，故请同学在交到系、部盖章前认真检查核对，以免造成不必要的麻烦。 三、《毕业生就业推荐表》的各项内容要认真、如实、用黑色钢笔或签字笔填写，字体要工整、清晰。《毕业生就业推荐表》内容填写注意如下： 1、姓名：要求填写工整，必须与身份证上姓名相一致。 2、毕业专业：如旅游管理、计算机应用技术等。 3、政治面貌：(中共党员、中共预备党员、共青团员、群众)。 4、学制：五年制学生填写为二年，其余为三年。 5、e-mail：清楚、工整填写，并注意数字0与字母o之间的区别。 7、专业与技能等级证书：填写已取得证书的名称与级别，包括其他职业资格水平证书的名称。 8、任职情况、社会实践、奖惩情况：填写在校期间相关情况，尽量注明相应的时间或学期。 9、个人简历：要客观、诚实、简练。 10、学生填写的所有内容，由系、部进行认真严肃的核查，系、部意见由学生的所在系部组织相关老师填写，学生在校期间所有成绩由教务处统一打印并加盖公章，成绩单手写无效。 四、毕业生的基本情况由学生本人如实填写，若存在错误和遗漏，责任自负。 五、《毕业生就业推荐表》由系负责人根据毕业生日常表现，对毕业生做出综合评价，提出推荐意见并盖章确认，交学院招生就业处审核盖章。 2．《高校毕业生就业协议书》 毕业生与用人单位达成一致意见，需要签订用人协议的，可持本人学生证到招生就业处领取《高校毕业生就业协议书》，学院招生就业处登记备案每位学生协议书号码后发给毕业生。协议书中各栏须按规定认真填写，不得涂改，填写前务必认真阅读协议书中的说明。《高校毕业生就业协议书》由教育部高校学生司制定，省教育厅统一发放，一式四份。每位毕业生只有一套（派遣后须改派的除外），协议书复印无效，务必妥善保管，如有填写错误或遗失，及时与学院招生就业处联系。 签订《高校毕业生就业协议》的程序： （1）用人单位人事部门盖同意录用章。 （2）用人单位所在地的市、县、区级以上的毕业生就业调配部门（一般指人事局、人才交流中心、人事劳动社会保障局等）盖鉴证章。 （3）毕业生在所在系、部办公室盖章。 （4）到学院招生就业处盖章。完成上述4个步骤，毕业生就业协议书签订完毕，属已落实工作。已签订的协议，不得擅自毁约。 （5）根据毕业生或用人单位实际需要，本着特事特办，急事急办的原则，上述程序可作相应调整。 填写中需注意的几点： 1、《就业协议书》填写时务必字迹工整、清晰；
就业协议书填写及 注意事项 1
就业协议书填写及注意事项 一、每位毕业生有且仅有一套(三份)就业协议书,对应一个代码,不能借用和复印。 二、填写之前请先仔细阅读协议书签约须知与签订协议书注意事项,如不认真阅读,出现问 题后果自负。 三、填写时必须使用蓝或黑色水笔填写,不得用圆珠笔、铅笔、红色笔书写。字迹要求清楚、 工整,不得涂改,不可有空缺项。 四、协议书填写要求: 1、”协议书封面”:用人单位名称一定要认真填写工整,而且一律填写名称的全称。 2、”毕业生情况及意见”栏 【政治面貌】如实填写”群众”、”团员”、”预备党员”、”党员” 【健康状况】能够填写”良好”、”健康” 【毕业时间】统一填写 6月 【家庭住址】填写毕业生家庭所在地即可,按省、市、县、乡(镇)、村格式详细填写 XX省XX市XX县XX街道【身份证号】填写时保证无误 511129X 【应聘意见】统一填写”我同意到贵单位就业”,并签名XXX及 2
签署日期。 3、”用人单位情况及意见”栏:由用人单位逐项填写完整,并加盖用 人单位公章和上级主管部门人事专用公章。 (1)有用人自主权的单位 (是指有存放档案的职能,能够晋资、晋 职,如大中型企业等国有单位 ),只须在”用人单位意见”一栏加盖单位公章即可。 (2)无用人自主权的单位(是指无存放档案的职能,如股份制、民 营、三资企业等非国有单位),须到当地(市)人事局办理人事 代理手续,除”用人单位意见”一栏加盖单位公章外,还须”用人 单位上级主管部门意见”一栏加盖”人事局”或”人才交流中 心”公章 (3)如果单位为毕业生办理的是人事代理手续,要了解清楚有关人 事代理的各项内容,以防日后遇到一些不必要的麻烦。 4、”学校意见”栏: 【学校联系人】填写所在班级班主任名字 【联系电话】统一填写就业处电话 【邮政编码】614007 【院(系、所)意见】统一填写” 同意”并加盖所在系(部)公章。 5、”备注”一栏: 3
关于女性顾客必须要知道的几件事 对于设计师来说，不了解顾客，也就无法使业绩成长；对于美发店来说，主要的业绩来源及消费群体大都是女性，因此单靠优异的技术而忽略了女性消费心理，很可能会落个“费力不讨好”的下场，所以，了解女性顾客的想法，也就变得非常重要了。 女性以听觉为主 为什么说女性以听觉为主？举一个常见的例子吧：在服装店或百货公司，明明价格标签就贴在上面，可很多女性顾客还是会习惯的问这个多少钱。所以，在做促销活动时，设计师开口向顾客介绍活动内容，比现场的海报、镜贴、横幅来得更加有效。锻炼自己的口才吧！若不想办法提升表达能力、主动开口，业绩是很难上去的。 女性以服装和化妆为重心 看看那些琳琅满目的百货大楼一楼都经营些什么？化妆品、服装、装饰品，由此可见女性多这些东西的爱好到了什么程度，那就从这个话题入手，聊聊她们最喜欢的服装与化装话题，保证打开她们的话匣子。 女性把自己的仪表摆在第一位
既然女性对服装和化妆这么有兴趣，自然也就在意自己的仪容仪表，切记切记，她们当然很在意别人对自己外貌的看法，所以，即使你实在找不到可赞美之处，那宁愿闭嘴，也不要随便批评，否则你也知道后果的。 女性对过去的不好经历记忆牢固 女性对过去的记忆非常牢固，尤其是不好的事情，所以不要轻易得罪她们，否则就算很多年以后，她仍会一一数给你听，因此，如果美发店得罪了女性顾客，不但她自己不会再来消费，可能连她身边的人也会随着一起流失。 女性的价格感强于实用性 女性对数字的概念模糊而又奇怪，她们有自己的一套认知方法，针对女性的这一特点，很多行业都爱采用一种心态价格策略，那就是99，199，299等，因为对于女性来说，99就是比100要便宜很多，而男性都知道这是一样的，美发店也能从中了解针对女性顾客应该采用的价格策略。 女性自我肯定的能力较差 女性顾客很在意别人的看法，如果不断批评，便会导致信心全失，建议设计师在完成女性顾客的发型时，一定要对顾客进行信任感，例如：一位女性顾客问设计师…烫发会不会伤头发?？如果答案是…应该不会伤发质量?，那这位顾客肯定不会烫头发，因为这种语气的回答，会使她更加怀疑此话的真实性，较好的回答是
2015届毕业典礼活动指引和有关要求 为了保证毕业典礼的顺利进行,维护毕业典礼的隆重、庄严和仪式感,请各位参加毕业典礼的毕业生务必严格按照以下有关要求进行: 一、活动引导 1.从思想上重视毕业典礼,作为学生毕业前一次最好的德育教育,提前开班会给学生营造氛围,感恩父母、感恩母校、感恩朋友。各班抽时间练习歌曲《感恩的心》。 2.参加毕业典礼人员必须着校服(坚决杜绝奇装异服 ,仪容仪表合格,不允许校外人员参加,在外辅导学生尽量不参加。配合活动进程营造氛围,该鼓掌时就鼓掌。二、环节注意 1、入场:第二节下课后抓紧时间去厕所,后回班 4:50各班搬凳子下楼按升旗仪式位置站队。 (八年级在班门口站好队后直接带到实验楼前本班位置欢迎九年级入场。等待花环队准备完毕后,从一班至 20班依次入场。入场式班主任带队,每班两队凳面朝上置于胸前。从甬路向南走篮球场南头入场地,坐位置时要注意前后左右成排成列。 2、各班提前确定一名优秀毕业生代表上台领证书。领证书时站两排, ,自西向东, 前排 1— 10班,后排 11— 20 班。领完证后有序退场不要跑、推。 3、各班班长(代表领毕业证书时,站队位置与要求和优秀毕业证书是一样。 4、给毕业班教师献花时,分 1— 10班, 11— 20班两批,送花学生也是相应班级,但送花是要求不管所送的教师是否是自己任课教师,都不要再调换,送完花后给老师鞠躬九十度,扶着老师走下舞台。 5、给家长送礼物时,要准备与家长所说的话(感恩、感动 ,搀扶家长走下舞台。各班要练习并唱《感恩的心》 ,烘托气氛。
6、毕业典礼结束后,各班先不要动,花环队就绪后,按教室位置分东西两队开始离场,九 20、九 16同时立场,接下来是九 19、九 15,以此类推,没有轮到的班级在原地不要动。 (等全部结束后,才能放学离校 三、特别注意 1、学生要严肃,不站立,不接打手机,不随意走动,原则上不去厕所,不带零食, 不玩游戏,保持本班区域卫生。 2、入场退场按学校要求顺序,保持队形整齐、安静、有序,上下楼梯时切勿拥挤、打闹,注意安全。 3、班主任整个过程要跟班,尤其要注意后边学生状态。班主任尽量避免聚堆谈话。
接单员工作职责及注意事项 欧阳光明（2021.03.07） 一、接单前提工作 1、掌握公司产品信息及报价表；如门芯、门套形状，门套类别以及线条款式。线条高度等。 2、接单常识，客户报单尺寸是属于门洞尺寸还是门芯尺寸，以及墙体厚度、颜色、线条搭配、开启方向、技术要求、交货期等要有详细说明或资料。 3、合理预测特殊订单的交货时间，如加急单，需与跟单员沟通，落实清楚可实现的交货时间。 4、要求接单信息准确、详细；遇特殊情况不能确定能否接单或者不能确定交货时间的要与跟单员沟通后及时回复客户。 二、接单员职责 1、细心做好接单信息登记，每下一个生产订单都与接单信息认真核对；避免出现与客户要求相左的差错，如信息不详询问清楚再下生产订单。 2、订单信息如：产品款式、规格、颜色、开启方向及技术条件、交期等要求必须清晰、明了。 3、对于同一个客户出现2种不同类别的门，接单信息登记必须分开记录，避免给订单带来混乱。 4、接单员根据客户、业务员提供的信息工整的记录在《接单
信息登记本》上，客户上本公司订货的可要求在《接单信息登记本》上签字确认，业务员提供的信息由业务员签字确认。 5、当天下午16：00前接到的订单当天完成下单工作，16：00之后接到的订单在次日上午10：00前完成下单工作。 6、接单员在下单时负责对每件产品进行编号，产品编号原则为月份+序号，如：301,表示：2015年3月份接的第一个单。 7、接单信息登记、填写生产订单、订单录入电脑等应规范、及时、准确，避免因差错造成工作被动及经济损失。所有原始单据整理存档，妥善保管，便于查阅。 8、生产订单每100份装订成一册，并在封面上注明订单起讫编号及接单时段。 9、生产订单的电子档为每月一表，每月做好期末统计，如：订单份数、交货数量、订单金额、收款金额、准时交货率、货款回笼率等数据统计；便于对各工序进行绩效考核时提供有利依据。 三、交期提醒 1、产品生产周期：实木门10-15天。 2、加急单生产周期：实木门7天。加急情况需要特殊处理并知会跟单员。 3、遇加急单，接单员需要提前2天提醒跟单员加急跟进，确保及时交货。 4、出现不能按期交货的，跟单员须及时反馈，便于接单员与客户解释并告知明确的交货时间，属人为原因延后3天还不能交货的，客户损失将由责任人承担，严重的公司还会采取相应惩罚措
如何促进签约 如何促进客户签约，加快回款？ 一、原因分析 1、客户拖签、迟签约的原因主要是： ?市场环境：淡市下或市场不明朗导致客户观望和拖延时间； ?关系户：开发商的关系户，一般包括：公司员工、政府部门、生意伙伴、亲戚 朋友、相关单位关系、关系户的关系户； ?客观原因：客户自身的客观原因，如在外地、资金周转困难等； ?其它原因：对合同有疑意等。 2、不同市场的主导原因不同： ?一、二线城市主导原因是市场环境，其次是关系户 一、二线城市都不同程度进入房地产的调整期，在淡市下客户对房价下降的预期、可选择物业多、购房更加理性；一、二线城市市场观念更强、地域范围更广，关系相对较弱。 ?三、四线城市主导原因是关系户，其次是市场环境 三、四线城市更讲究“关系”，而且刚开始进入调整期，需求较为稳定，调整的空间有限； 二、促进签约的方法 1、给客户施压： ?违约提醒：通过电话告知或挂号信的方式，通知客户限期过来签约； ?发律师函催促：给客户发律师函，使客户认清违约的严重性； ?报纸公示：通过公众媒体公示，给客户施压； ?收违约金、没收订金：逾期收取违约金，甚至没收订金。 2、给予优惠奖励： ?签约期内优惠递减：如第一天签约优惠5000元，后续每天优惠递减1000元； ?签约期内额外优惠：如5天内签约可获额外97折（东莞天骄峰景）； ?签约送礼：按时签约送礼包； ?集中签约活动：周末集中签约，并抽奖； ?后期提价间接刺激：通过后期提价间接给客户实惠，并增强客户的信心。 3、两种方式的综合运用：
?一、二线城市，客户注重商业信用：以施加压力为主，优惠奖励为辅，采取相对强势的立场，特别是在签订认购书后要进行违约风险提示，但施压不能一部到位，要有收有放。 ?三、四线城市，客户讲究“关系”：以优惠奖励为主，施加压力为辅，采取相对柔和的姿态，有必要的话要对关系客户进行分级和梳理，区别对待。 三、促进客户签约实施要求 1、充分准备，服务到位 客户在交完订金、签订认购书后，针对客户签约要进行充分的准备，在签约须知上充分交待签订认购书的时间期限、准备的证件等，说词上明确违约责任，让客户认识到按时签约的重要性和违约的严重性，通过细致的交待和认真的服务让客户没有拖延时间的借口。 2、为客户签约提供便利性 综合协调财务、合作银行等相关部门和单位，尽量简化签约流程，缩短签约时间，方便客户的签约。 3、针对问题，对症下药 认清可能造成客户拖签、迟签的原因，针对不同市场环境不同客户特点以及竞争对手的情况采取对应的措施。 4、增强销售团队的销售力 首先要给客户信心，打消客户的疑虑，营造热销的氛围，其次积极回访客户，摸准客户心理，提高销售技巧，提高成交力。 5、开发商的积极配合 在签约优惠的收放上，在给客户压力度的把握上，开发商形成共识，步调一致；在关系户的梳理上，开发商应该有意识进行管理。 6、签约折扣在总体折扣中的综合考虑 特别在淡市下，签约折扣要作为一个重要内容进行综合的考虑。 访谈、整理：黄荣科 2008-10-16
女生必须知道的一百件事。I am a girl 女孩子总是要多读一点书。万一你的同学说了你不知道的知识会不会很尴尬呢 不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨一定要记住。不要被一些糖的外表迷惑了。看到糖就想想你的牙齿嗯 时间总是不知不觉就流逝了。女孩们。出门的时候记得带上能提醒你时间的东西 下午的时候。一边听音乐一边看书。再配上一杯饮料。 女孩们。早餐一定要吃。就算是吃个面包喝个牛奶也行。但是一定要为你的肚子着想 出门是随时在包包里面带一节小的干电池，如果你的裙子带静电的话把电池的正极在裙子上面擦几下就可以去掉静电 女孩不一定需要一些奢侈品。但是你要做到不讨厌它 牛仔裤穿时间长了就会褪色。可以把新买来的牛仔裤放入浓盐水中浸泡12小时后，再用清水洗净，以后再洗涤时就不会褪色了 很多女孩不喜欢整理房间。其实这就表现了你的懒惰性。女孩们。试试整理房间吧。它并不困难 每天试着为自己找一个开心的理由，对着镜子开心地笑起来 明信片这类的东西不强求每个女孩都有。可是如果你是一个好女孩。就买了看看吧。给朋友写信的时候可以夹上一张 吃羊肉有助于保持健美体形，羊肉是理想的肉碱来源，这种和氨基酸类似的物质能帮助细胞"烧“掉人体多余的脂肪 尝试着用笔的方式来记录下生活的一点一滴。当你长大了会发现这些文字很有趣 给自己想好一个梦想，每到难过的时候就想想那个梦想 18、提醒各位注重美的女生。一定要把自己的每件衣服都放得整整齐齐。不然皱了的话可不好看
19、不开心的时候不要强迫自己笑起来，或许哭出来更好呢 20、尝试着在家里种一点小植物小花草。这会培养你的耐心和责任感 21、不要因为兔毛衫掉毛就不再穿它了，可把它装进一个塑料袋中放入冰箱内冷藏3-4天，就可以防止它掉毛了 23、女生不一定要戴发箍。但是如果你是追求甜美的女孩子。可以在头上戴一个发箍 25、千万不要对生活失去信心。想想爱你的人和你爱的人吧 26、女生们谨记。每顿饭必须要吃。特别是早餐。它补充了你一天的营养 27、女生们总需要两三件美丽的裙子来出席各种场合 28、白色毛衣穿旧了会逐渐发黑，将毛衣清洗后放入冰箱冷冻1小时，再取出晾干，即可洁白如新 29、这种店总是很精美。但是千万不要在那里消费过多的钱 30、每天别忘了吃点水果，这样对自己很好，我们都要爱自己，不是吗 31、有条件的话。可以去旅游。这会让你增长各种知识并且了解各地的风土人情 32、不妨尝试一点另类的沟通方式。写信。也是能很好的交流感情的 33、每个女孩素颜的时候总是最美的 35、闲着的时候可以拿出笔和纸，按照自己心中所想随意地写一点属于自己的文字 37、烦躁时看看窗外的那些花吧 38、每天喝上一两杯豆浆，对身体皮肤都很好哦 39、枕头应有一定弹性，但过强也不好，头部不断受到外加的弹力作用，易产生肌肉疲劳和损伤。如弹簧枕、气枕等，都不能算是有利健康的枕头 40、握不住的沙。干脆扬了它。自己做不了的事。尽快和别人说明。不要隐瞒或者欺骗别人。这对你和别人都没有好处 41、走路的时候抬头挺胸，我们都是最美的女孩 43、歌曲里面那些优美的音符总会让我们觉得心情很好
2020大四毕业实习周记（18篇） 第一周 通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司进行大学毕业实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及费事。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程规范还不太不熟悉，幸亏我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。 第二周 在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的意图。后来渐渐就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰辛的工作里才能培养
我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰辛的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。 第三周 有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在渐渐适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天反复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙繁忙碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即便如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了，调整心态我们别无选择。 第四周 到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平常的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼
魔域9星副本必须要知道的几件事 1、9*的心态与骑士 很多朋友以为打9*一定要3洞攻击、完美骑士登记才可以去9*。其实不是的，有套2洞装备及几个50*左右的骑士登记就可以去了。 打9*的话，4个骑士登记很重要： 圣光骑士—登记骑士为天使，能增加生命，最高80*登记能达到120%。 裁决骑士—登记骑士为凯隆或莎菲，能增加攻击，最高登记70*达到加攻击70%。 永恒骑士—登记骑士为双防、物防、魔防，能增加战士体力，最高登记70*达到加体力150。 战士的神格建议更改为暗战神格，能增加100的体力，人物本身的体力150+150+100能达到最高400体力。 守护骑士—登记骑士为飞飞与朵朵，能减少所受到的伤害，最高登记70*达到减少伤害70%。 3洞攻击完美骑士与2洞攻击完美骑士同样能打9*，区别在于时间长短而已。所以首先要有这样一个心态，9*不是不能征服的，阿拉玛也不是不可以战胜的。 2、9*的道具 去9*必要准备好几样道具： 护甲---5个极北冰晶、3个铁矿、1个冰甲卷轴，冰晶跟卷轴在1*副本任务冰封虫穴能得到，护甲在9*能减少火焰陷阱对人物的伤害。 剑之封印石---在3*副本任务黑化的剑士能得到，加攻击石头在9*能增加人物攻击。 卡利亚堡之匙---在2*不朽之墓能得到，用于每天20:00-24:00，开启9*所用，没此钥匙在规定时间内不能进入9*。 爱娜祈祷项链--- PK赛奖励（周PK冠军1条，月PK冠军3条，2-5名每人1条），VIP领取，项链可无视时间限制直接进入卡利亚堡。 圣山灵符---每月的第三周拍卖大会所出，里面有一个战神祝福，能增加10分钟100%的攻击，用于最后与阿拉玛决战非常好用。 谨记去9*前请准备好以上道具！ 3、9*的奖励 首先要告诉大家一条公式：8个30*+1碎片=1个30*+2碎片、8个30*+2碎片=1个30*+3碎片、8个30*+3碎片=1头30*。
篇一：大四学习计划 大四学习计划 时间过的很快，又是考试周，转眼这个学期就结束了，即将来临的是暑假，没有那种兴奋的心情，更多的是对下个学期以及即将来临的毕业的考虑，下个学期步入大四或这个学期结束，我们的大学生活就基本结束了。人们总说大学是我们可以自由生活最后的温床，是的，在这之后我们将进入社会，去独立承担更多的责任和挑战。所以在接下的时间里更要珍惜，不能浪费时间，为此我制定了以下学习计划，一方面督促自己学习，明确自己的方向，加强自己专业知识的学习及各方面的动手操作能力；另一方面进一步完善自我，查缺补差，增强自己各方面的能力，为找工作增添更多的筹码。现做出如下计划： 一、专业知识的学习。认真上课，进一步巩固和加强自己的专业知识。同时将以前学过的专业知识做一个复习，使自己拥有扎实的专业知识。 二、软件学习。office等办公软件在以后工作中的应用极为广泛和普遍，能够非常熟练的操作对以后的工作有很大的帮助。所以要加强这方面知识的学习。 三、加强英语在应用方面的学习。一方面要多练习英语口语，为以后从事外贸业务的工作打下良好的基础；另一方面在英语学习的同时争取考取中级商务英语证书，为在这方面的就业增添筹码。 四、读书。多看书看好书，一方面广泛涉猎科学、自然、地理等工科类书籍，弥补自己在工科知识方面的欠缺；另一方面看经济、政治、文化、管理、心理等方面实用的书籍，开阔自己视野。此外还要积极关注国内国外时事动态，让自己与时俱进。 五、进一步完善自己在观点表述及演讲的能力。不管以后从事什么，我们不仅要会做还要会说，在这个学期开始就一直注重加强这方面能力的训练，看了很多相关书籍，大四阶段将继续保持。 六、加强身体锻炼。每天晚上自习后去操场锻炼身体，为以后做工作积攒一个良好的身体。 七、积极参加校内校外组织的各种招聘会，积累经验，厚积薄发，找到一份满意的专业对口的工作。 以上就是本人大四的学习计划，凡事预则立，不预则废，根据自己的计划，付诸实践，我相信定能取得一个很好的效果。 2014年6月10日篇二：大四规划 院系：理学院 姓名：龙云祥 学号：101001113大四学习生活规划 正所谓不积跬步无以至千里，体现了量变和质变的规律，当量变达到一定程度时，必然形成质变，现在把大学还剩一年的计划写出来，当以后自己迷茫时，可以给自己以指点，联系具有普遍性，每个事物都是和其它事物联系着。 大四是大学生活中重要的一年，大一无知，大二懵懂，大三奋斗，大四才是大学生活的转折点。大一大二是玩过去的，大一的成绩是擦边球，大二的成绩开始走中间球，成绩一般，大三，我准备就业，一切都该进入正确的轨道，树立正确的意识，促进事物的发展，大四，现在从以下几个方面做一个规划。 大四就应该更忙了，大三忙着就业的准备，大四该忙着找工作、实习，这一些压力统统向自己袭来，但是经过了大三的努力积累，量变已经达到了一定的程度，我只需要抓住时机，完成质的飞跃，同时我对事物的认识也随着时间不断深化，向前推移。 另一个让普通大学生都愁破脑袋的事情呢就是择业啦。在择业的过程中我应该树立正确的人生观价值观，不要在茫茫的择业大海中迷失自己，树立正确的人生观价值观，自觉的为社会主义共产主义事业，构建和谐社会奋斗，并在推动社会发展中求得个人的发展。个人价值和
大学生就业协议书和签约注意事项！ 1、就业协议是明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式(劳动合同是毕业生上岗后，从事何种岗位、享受何种待遇以及相关的权利和义务的法律依据)。 2、就业协议在毕业生到单位报到、用人单位正式接收后自行终止。 3、就业协议一般由国家 ___或各省、市、自治区就业主管部门统一制表。 4、就业协议上规定的违约金和劳动合同中规定的违约金有严格区别，毕业生对于双方协商确立的违约金应充分注意它的合理性，违约金一般不应超过5000元。 5.就业协议的主体合法原则：签订就业协议的当事人必须具备合法的主体资格。对毕业生而言，就是必须取得毕业资格，如果毕业生在派遣时未取得毕业资格，用人单位可以不予接收而无须承担法律责任。
6.毕业生与用人单位经过双向选择达成就业意向后，必须签订学校统一发放的《高校毕业生、研究生》，毕业生与用人单位签订的其他就业协议书无效。 7.就业协议书在毕业生、用人单位双方签字盖章后生效，当事人须履行协议内容。学校生就业办公室对就业协议书进行鉴证登记，并列入就业方案。 8.每位毕业生只能与一个用人单位签订就业协议书。多项或复制后与多家用人单位签订协议的行为是违规行为，不仅协议无效而且将受到追究乃至处分。 9.签约前，毕业生应多方了解用人单位的情况，尤其要弄清该单位是否有录用毕业生计划和用人自主权;以免上当受骗。 10.学校于12月中旬起发放就业协议书。经双方充分洽谈和选择，真正达成就业意向后，毕业生凭用人单位录用函(或接收函)到所在学院(系、所)领取就业协议书。就业协议书在用人单位和毕业生观方签字盖章，经所在学院(系、所)就业教师签字后交学校生就业办公室审核、览证登记。就业协议书在学校生就业办公室签证登记后返回用人单位和毕业使。
劳动合同签约须知（试用期） 新《劳动合同法》与旧法相比，对于试用期做出了新的规定，专家提醒职场新人要多了解试用期注意事项，利用新法规定维护自己的合法权益。应届毕业生要了解劳动合同约定试用期的注意事项，部分劳动合同不得约定试用期，试用期不能单独设定，试用期只能适用一次等内容，并提供相关免费的法律咨询。(一)部分劳动合同不得约定试用期并非所有的劳动合同均可约定试用期，根据《劳动合同法》的规定，以下三类劳动合同不得约定试用期：1、短期劳动合同，即合同期限不满三个月的劳动合同;2、以完成一定工作任务为期限的劳动合同，即用人单位与劳动者约定以某项工作的完成为合同期限的劳动合同;3、非全日制用工劳动合同，非全日制用工是指以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时，每周工作时间累计不超过二十四小时的用工形式。 (二)试用期不能单独设定个别用人单位与劳动者只签订试用期合同，被形象地称为“空城计”。对此，《劳动合同法》第十九条第四款规定“试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。” (三)试用期只能适用一次实践中某些用人单位对劳动者反复约定试用期，反复试用，此为“连环计”。《劳动合同法》对此也有明确禁止，即“同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期”，该规定在实践中引发的争议较多。 1、劳动者与用人单位解除劳动合同后，又重新与该用人单位
建立劳动关系，此时双方能否再次约定试用期? ——答应是否定的，从《劳动合同法》的条文来看，同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期，并无例外规定，故应当理解为不允许例外情形的出现。2、有些用人单位与劳动者约定的试用期低于试用期的法定上限，此时是否可以延长试用期? ——比如劳动合同期限为三年，约定的试用期为3个月，在3个月的试用期内，用人单位可以与劳动者协商一致将试用期从三个月变更为六个月，这属于试用期的变更，可以理解为双方只约定了一次试用期，并不违反劳动合同法关于试用期的规定;如果3个月的试用期已经届满，则不能再将试用期延长至六个月，因为双方约定的试用期已经结束，此时如果再将试用期延长至六个月的话，相当于再约定一次试用期，与劳动合同法相悖。3、试用期与医疗期、产期重合，导致试用期虚设，是否可以延长试用期? ——此时，尽管用人单位未能对劳动者进行实质性的考察，但仍不能单方延长试用期，只能在协商一致的基础上延长，而且需满足以下条件：一是双方约定的原试用期不低于试用期的法定上限;二是在原试用期届满前就延长试用期达成一致。4、劳动者转岗或升职后，能否再次约定试用期? ——答案是否定的，理由同上。用人单位此时可以与劳动者约定转岗考察期之类的期限，在该期限内，如果劳动者能够胜任新岗位工作的话，则予以转正;如果不能胜任的话，则可以回到原先的岗位。(四)试用期不得突破法定上限 1、劳动合同期限<3个月，试用期=0 2、3个月≤劳动合同
魔域9星副本必须要知道的几件事
精品文档 魔域9星副本必须要知道的几件事 1、9*的心态与骑士 很多朋友以为打9*一定要3洞攻击、完美骑士登记才可以去9*。其实不是的，有套2洞装备及几个50*左右的骑士登记就可以去了。 打9*的话，4个骑士登记很重要： 圣光骑士—登记骑士为天使，能增加生命，最高80*登记能达到120%。 裁决骑士—登记骑士为凯隆或莎菲，能增加攻击，最高登记70*达到加攻击70%。 永恒骑士—登记骑士为双防、物防、魔防，能增加战士体力，最高登记70*达到加体力150。 战士的神格建议更改为暗战神格，能增加100的体力，人物本身的体力150+150+100能达到最高400体力。 守护骑士—登记骑士为飞飞与朵朵，能减少所受到的伤害，最高登记70*达到减少伤害70%。 3洞攻击完美骑士与2洞攻击完美骑士同样能打9*，区别在于时间长短而已。所以首先要有这样一个心态，9*不是不能征服的，阿拉玛也不是不可以战胜的。 2、9*的道具 去9*必要准备好几样道具： 护甲---5个极北冰晶、3个铁矿、1个冰甲卷轴，冰晶跟卷轴在1*副本任务冰封虫穴能得到，护甲在9*能减少火焰陷阱对人物的伤害。 剑之封印石---在3*副本任务黑化的剑士能得到，加攻击石头在9*能增加人物攻击。 卡利亚堡之匙---在2*不朽之墓能得到，用于每天20:00-24:00，开启9*所用，没此钥匙在规定时间内不能进入9*。 爱娜祈祷项链--- PK赛奖励（周PK冠军1条，月PK冠军3条，2-5名每人1条），VIP 领取，项链可无视时间限制直接进入卡利亚堡。 圣山灵符---每月的第三周拍卖大会所出，里面有一个战神祝福，能增加10分钟100%的攻击，用于最后与阿拉玛决战非常好用。 谨记去9*前请准备好以上道具！ 3、9*的奖励 首先要告诉大家一条公式：8个30*+1碎片=1个30*+2碎片、8个30*+2碎片=1个30*+3碎片、8个30*+3碎片=1头30*。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
学生毕业实习安全注意事项告知书 毕业实习是实践教学环节的重要组成部分，也是培养学生独立实践能力的重要途径。为使校外实习达到预期目的，保证实习工作顺利进行，保障学生个人安全，现将我院学生毕业实习期间的安全注意事项要求如下： 一、遵纪守法注意事项 在外实习期间要做到不要酗酒，以免饮酒过度发生意外；不参与赌博；不因好奇而接触或尝试毒品；不参与封建迷信活动；克制自己的情绪，严禁打架斗殴；遇到突发事件及时报警，确保自身生命安全不受侵害。 二、实习工作时注意事项 每到一个实习单位，都要听从单位领导安排，遵守单位安全规章制度，虚心向单位领导、同事、技术人员、工人师傅学习。严格按照操作规程进行操作，防止造成意外人身伤亡事故或损坏机器设备。 上班时,衣著、态度、言行均应谨慎，不轻言允诺非公务以外的不当要求。刚到新公司应先熟悉环境,谨慎处理不熟悉同事的邀约。 三、食品卫生注意事项 在外实习要注意个人饮食卫生，尽可能在家或实习单位食堂就餐，不要食用不干净、过期变质或来源不明的食物，以防食物中毒；注意各种疾病，特别是季节性疾病传播的自我防御和自我保护。 实习期间，发生疾病应到正规医院就诊，避免到非正规的诊所就诊。 四、防抢防盗注意事项 妥善保管好自己的存折、银行卡和各种证件；晚上不单独外出，如有急事需外出的则要结伴而行；不轻信陌生人，不与网友会面；若遇情急情况要第一时间报警。 五、交通安全注意事项 自觉遵守交通规则，不酒后或无证驾驶机动车；不要乘坐“黑车”，要到
正规的营运部门购买车、船、机票，不要图小便宜而上当受骗。同时注意乘车安全，保管好自己的钱包和贵重物品，防止被扒窃；路途中与人交谈时，不要将有关个人的任何信息，尤其是姓名、身份证、家庭住址、电话号码、QQ、银行卡号及其密码等告知陌生人。 六、防骗注意事项 社会上有很多违法犯罪分子利用结交或推销之骗术，引诱大学生上当。主要有伪装身份，直接骗钱；勒索财物；骗取信任，掩盖作案真相；利用关系，引诱上钩等，因此在实习往返途中和实习期间尽量不与陌生人交往，不向陌生人透露自己的情况和信息，不贪小便宜，不轻信他人。 七、警惕卷入任何形式的传销活动 传销是国家明令禁止的非法行为，千万不要偏信能使你一夜暴富的神话，以免误入歧途。 提醒毕业生“天上不会凭空掉馅饼”，若有也可能是个陷阱，任何人的成功都是经过千辛万苦、勤奋努力得来的。 八、招聘信息的安全 应该尽量通过正规途径（如大型的报刊或电视广告、招聘会、学校就业创业中心）获取信息。尽量选择信誉佳的公司应征；对于那些并不熟悉或没听说过的小公司,应征前先打电话求证是否有此公司；如果可能的话，可以联系在那个公司工作的学长询问相关情况以确保信息安全。 九、求职面谈要注意安全 切记清楚告诉家人或亲友面谈的时间和地点；初次面试尽量不饮用点心或饮料；注意面试场地的外观与对外通道；注意观察面试者言行举止，如有暧昧不清，应立即离开；如需缴交证件，只能交影印本而不应给原件；求职面谈时，最好有友人相伴。 注意个别单位收费的合理性，政府有关劳动人事部门规定：用人单位招聘时，不得收取求职者任何形式的报名费、培训费、押金等费用。若招聘单位巧立
【就业政策】三方协议签约及注意事项三方协议一定要签吗？一般来说，毕业生在毕业时是需要签订就业协议，因为就业协议最大的作用是旨在解决应届毕业生户籍、档案、保险、公积金等一系列相关问题，毕业时辅导员老师要根据三方协议上的相关信息寄送你的档案，进而你再自行去办理户口等其他事宜。 (很少有三方协议写明你的待遇薪酬等工作实际权益信息，这个是你入职后与单位签订“劳动合同”确定的)签订三方协议等于毕业生已经拿到第一份工作的保障，没有特殊情况，企业不会随意撕毁三方协议。 那如果想要迁户口该怎么办呢？如果你想要迁户口，那么敲黑板，重点来了! 一般情况下，户口与档案不分离! 例子：应届毕业生小明是榆林人，如果小明户口在生源地，只需对档案进行派遣；如果小明户口在学校，户口和档案一起派遣且不能分离。此外，如果用人单位不接受户口，只接受档案，此时小明的户档只能派回生源所在地，小明毕业到单位报道后由单位出具调档函再调取档案。 怎样签订三方协议？ 1.学校统一发放三方协议，如果没有发放，请联系你的辅导员老师或直接到学院领取； 2.毕业生本人填写个人信息，复印无效； 3.确定好心仪的单位后，交由用人单位填写三方协议中用人单位信息并盖章（用人单位盖章后三方协议开始生效，学校仅作为见证方存在）； 4.毕业生登录就业管理系统填报信息，并持三方协议到院系审核盖章，院系通过后到学校就创中心盖章、备份（用人单位、毕业生、学校各留一份存档，学校将其作为毕业生毕业时派遣依据）。 签订三方协议需注意的几大事项
三方协议作为应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，其内容不但直接关系毕业生诸多人事关系的去向，同时关系个人的职业发展和薪资福利。因此在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息，作为签约前的参考和比较： ①薪资结构：直接决定了入职后这个岗位能够为你带来的所有收入，一般包括：基本工资、绩效奖金、补贴、保险、公积金等。 工资：不但要问清楚是税前还是税后，还应该确定一年总共发多少个月的薪资，很多企业年底有双薪，甚至有待遇好的公司会发放16个月以上的薪资，签约前对薪资的权衡要以年收入来考量。 奖金：很多单位的奖金都占据了收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季度奖、年终奖、项目奖等。企业经营情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以一定要问清楚确定能拿到的奖金最低值，以此作为薪资参考。 补贴：各大企业常见的补贴有：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些公司各种补贴加一块的收入也会非常可观，也要问清楚。 保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险是指：养老保险、医疗保险、失业保险、人身意外伤害保险、生育保险；一金则特指住房公积金。以上提到的“五险一金”全部都是国家规定企业必须为员工缴纳的基本福利，企业不得以任何理由拒绝缴纳，并且个人和企业缴纳的比例也有相关规定，一定要在签约前问清楚缴费基数和比例具体是多少，这直接关系到你未来能够享受多少的社会福利。 ②工作内容及发展机会。签约前向HR了解清楚职位的具体工作内容，能够在入职前确定这份工作是否真正与自己职业生涯的预期相契合，避免入职后发现工作与预期相差太大而大失所望。此外，还应同时向HR确认该岗位在公司中是否为核心部门，岗位的价值是否受
合同签约须知 1签约合同主体 1.1可签约主体：****有限责任公司；***工厂；****集团；事业单位（临时性小公司也要、注意）。****有限责任公司****分公司；***公司***分公司（分公司必须具有法人资格划法人资格授权书）。 1.2一般禁止签约主体：***施工队，***安装队，***项目部；经营部、人（根据付款方可灵活掌握；）无法人资格等。 2关于合同的选择 2.1如果使用本公司合同，应按公司规定的固定合同格式签约，同对方签约时应尽量不改变原合同内容； 2.2如果是对方合同，应认真审核付款条款，违约条款，争议解决条款，如果此条款对公司明显不利，应将合同带回公司审核后签订。 3符合合同评审的合同签订条件 3.1必须明确每次付款的期限、数额及质保期限。 3.2原则上每笔合同须有预付款，货到须收回余款。（若资信好的单位，与成本相差不大，可与上级协调处理） 3.3例：合同签订后3日内预付全款的30%，货到再付全款的50%，安装调试合格后再付全款的15%（如在货到两个月内未安装调试或未提出书面异议通知，视为调试合格）；余款5%作为质保金，----年--月--日前一次付清。 3.4注意事项： 3.4.1合同额少于叁万元必须货到款清，不留质保； 3.4.2付款单位应与合同单位一致； 3.4.3质保期限与余款付款期限不同； 3.4.4以公司管理体制严格为由要求好的付款方式； 3.4.5每一笔付款要有明确的时间限制：交货期为收到预付款七个工作日：一年后的一个月内付清全款。 3.4.6大型工厂、学校、政府大楼经公司审批后可考虑无预付款，单必须由甲方直接订货。 3.4.7所有合同到期之日需发函给客户确认发货日期，如有变更，务必要求客户以书面的形式回复我司。 4关于违约条款 4.1如果使用对方合同，注意违约金的数额是否过高，一般不超过合同总额的10%，按日计算的，日违约金为货款总额的千分之五；
工作中，很多人因为经验和思考较少，会存在一些错误的思维，今天为你揭露9条职场真相，你在哪一条上中枪了？ 菲茨杰拉德曾经写过：“每天早晨醒来，眼前的这个世界都充满了无法言喻的傲视万物、壮怀激烈的意味。”少年人嘛，从来不缺理想、信念、才气，只是在通往自我成就之路上会遇到阻碍。 公司里的“老司机”，对于现在的年轻人几乎是“又爱又恨”，“爱”他们的才华横溢，“恨”他们的“青涩纯真”。每一个年轻人都期盼自己成为不一样的烟火，他们是这么想的也是这么做的。他们会不解为什么成年人的世界如此复杂曲折。但讲真，其实也并不是所有的成年人都面目可憎。只是他们会告诉你，甭管你多才华横溢，如果你不能克服自己的孩子气，别人拿到100分的时候，你就只能拿到一个大大的“刚好及格”。以下，Enjoy：你想着：没有功劳还有苦劳 VS 职场：一切都是结果导向 “书山有路勤为径”的想法是没有办法在职场上为你开疆辟土的。学生时代我们目标单一，为了升学玩命读书，反正跟随众人大方向总是错不了。但是，如果一份工作做到最后你只剩下疲劳，那基本离“走人”不远了，因为你没有掌握正确的工作方法，不能够合理地安排时间，甚至勤奋都没勤到点子上。 真正的point应该在于，工作也是需要“逻辑”的。探究任务背后的刚性需求才是根本所在，这就是“做了”和“做到”的区别。 “老板要求一个活动邀请到一百位参与者，我吭哧吭哧不吃不喝发出去几百封邀请函，最后仅仅收到个位数的回复，这件事能怪我吗？”
答案就是：“不怪你还能怪谁呢？”有没有考虑到参与者的刚需？他们为什么要来参加你的活动？如何让参与者和组织者达到双赢？为什么你认为你的活动棒呆然而回复寥寥？有没有合作方可以更高效地和你“一拍即合”？ 思考问题靠的是头脑，执行任务靠的是手段。不要认为“疲劳”是勤奋的代名词，就像是于小戈在讲述职场竞争时所说的一句话：“一切没有产出的努力，都是浪费资源。”新手和“不思考”之间不能画上等号。 你想着：我咋知道怎么办啊？！ VS 职场：让老板做选择题，而不是问答题 我们经常碰到一种情况，同老板沟通方案，他经常一脸生无可恋的表情看着我们，好像在说：“这种决定难道要我做吗？”而我们却无辜地想：“我们怎么敢做决定？！” 没错，有些事情你是不知道怎么处理更好，但并不代表你就啥都不用干了——你要做的应当是提供各种方案，并陈述你的判断以及原因。 同样是装修办公室，A跑去问：“老板，你想装修成什么样的？”B却能够说：“老板，这里有几种风格可供挑选，比如地中海风格，比如小清新风格，比如霸道总裁风格，比如KTV酷炫风格，之所以提供这几种方案，原因是预算/风格匹配/实用性……” 如果你是老板，这两种员工，你觉得谁更好？员工要懂得帮助老板减少时间浪费，筛选备用方案。封闭式的问题永远比开放式的问题省时的多。成为企业员工，要尽量帮助上司减少思考成本，专注攻克主线任务，不然他为什么要请帮手来完成工作呢？