(很全)英文外贸网站从建站到推广流程，外贸企业SEOer大菜鸟分享
不管是做b2c外贸，还是经营跨境商城，一家公司的产品要走出国门，在太平洋的彼岸，没有人脉，没有资源，没有原始客户转介，网站推广成功与否自然是最重要的一步。
到底什么是网站推广？
几年工作下来，初步总结，其实就是大块：
1、网站结构优化（访问体验）
响应速度
自适应终端
访问动线设计
各种tag、div、table等这些玩意的规范
建设一个网站，不需要刻意迎合搜索引擎的算法，用户体验好就是充值的满足搜索引擎算法。因为搜索引擎算法是最接近用户需求的。
2、网站内容优化（竞争对手分析、关键词设计、内容价值建设）
每一块都非常重要，重要程度已经达到企业战略、定位、产品设计层面，看第一
点就知道。
很多企业貌似为了做网站而做网站，却没有深入思考网站如何为企业带来价值。竞争对手分析，是为了更好的在互联网与竞争对手差异化，并向优秀的竞争对手学习，甚至可以全程“模仿”网络推广优秀的竞争对手的路径。差别就是关键词的差异化设计，接下来就是要在站内站外围绕我们自己的关键词不断创造对用户极具价值的内容，有价值的内容才能得到用户认可，方能得到搜索引擎的关注。
3、网站站外建设（外链建设、口碑评价建设、品牌/产品关键词搜索建设）
先说外链建设：
业内一句话：“内容为王，外链为皇”，这不仅是SEOer们的共识，百度和google 官方还都分别公开过外链发布指导。这充分说明外链对网站推广的重要性。
高质量的外链能引流、引导搜索引擎抓取收录网页，当然最重要的是提升网站排名。（来自海卖科技sea-sell_com）
那什么是高质量的外链？其实总结下来也就是3点：权重、相关、多元（也叫分散）
高权重站点，链接网站权重相对越高，越有利。需要数量，但更需要质量
比如：大号博客原创文章外链、门户网新闻外链、垂直领域权威站文章外链，这些都是质量非常高的外部链接，对目标站点的引流、引导搜索引擎收录和排名提升都是有直接帮助的。（来自海卖科技sea-sell_com）
高相关内容，链接页面内容与网站内容相关性越高，越有利；原创性越高，越有利
比如：你是做手机的，在手机资讯大站发布原创文章的外链，这可能比外部购买1000条无关外链效果好得多。同时是对对目标站点的引流、引导搜索引擎收录和排名提升都是有直接帮助的。
链接品种多元化，大量的发布单纯一类外链在搜索引擎看来作弊嫌疑较大，需要多样化分散发布，更自然真实。
这个好理解，多平台（站点）、多内容（不重复的内容）、多类型（比如dofollow/nofollow外链），比如社会化书签等各种，越丰富越自然。仅在单一类型平台短期密集发布外链，很容易被搜索引擎判断为作弊，轻则降权，重则k 站。（来自海卖科技sea-sell_com）
总结：网站seo并不是一项单纯的技术工作，也并非短期能取得非常显著效益的，而是长期坚持下来的成果，一旦获得排名，将十分稳定。所以做外贸网站推广的伙伴，要做好充分的准备。
关于付费推广
google付费投放
社交媒体投放/红人营销
海外媒体通稿新闻营销
其它广告位的投放
付费类的投放，本人接触不多，有条件的伙伴们大家可以自行研究下。
外贸部部门制度及工作流程（暂行) 为适应公司外贸业务的发展需要，促进外贸业务规范运作，从而更好的控制风险，提高运作效率，特制定本制度。 本制度包括如下内容： 1. 一般外贸业务流程分析及注意事项 2. 外贸业务流程阁 3. 外贸部重要事项汇报制度 4. 客户信息管理制度 5. 网站，平台管理及维护制度 6. 外贸部合同、发票、单证及其它重要文件管理制度 7. 外贸部岗位职责 8. 附件 1.答复外商洵盘函件示例 2.对外报盘示例 3.外贸销售合同/形式发票示例 4.文件及单证要求淸单 5.《外贸销售提成管理制度》
一般外贸业务流程分析及注意事项 外贸业务的整体流程一般应包括以下几个部分: 一、初期询/复盘 二、报价 三、外销合同的磋商及签定 四、运输安排 五、制单结汇 六、客户的联系与巩固 一、初期询/复盘 本阶段主要工作为从网络及其它信息来源搜索合适的外商询盘，并结合实际，有筛选性的予以复盘，并对有进一步消息回复的外商进行跟进管理,直至完成业务或者确认无法合作, 对未能达成合作的，须注明原因分析。（详见附件《答复外商询盘函件示例》） 本阶段操作的主要注意事项如下： 1、对外商的询盘真实性进行分析。 2、推荐产品应注意：是否符合客户需求，能否满足商品使用地的相关标准。同时须全方位了解国家对该类产品的政策信息，有无强制性限制等。 3、在报盘之前，还应尽可能的了解外商背景，如通过外商网站等了解其进口资质、是否终端客户、公司规模、消费区域，以及其产品的当地市场行情及动向。 4、在初次给外商报盘时应尽量将文件做到细致、完整，可适当配合产品图片及介绍，避免空话套话，邮件层次要清晰。 5、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。 6、对于每一个发过产品的介绍的外商都应在客户管理系统上及时，以方便进一步的跟进操作。 7、为达到询盘数量最大化，每天各平台需更新50张以上的产品信息，外贸经理作不定期检查。 8、每周一实行询盘数量统计，询盘质量分析例会，针对意向客户统计，己有客人分析，市场分析，时间为每周星期一上午九点半，时间有变另行通知。
外贸流程中常用英语表达 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 价格条件 价格术语 trade term (price term) 运费 freight 单价 price 码头费 wharfage 总值 total value 卸货费 landing charges 金额 amount 关税 customs duty 净价 net price 印花税 stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price
［实用英 语］： 外贸中常见英文缩略词 1C&F(cost&freight)成本加运费价 2T/T(telegraphic tran sfer)电汇 3D/P(docume nt aga inst payme nt)付款交单 4D/A (docume nt aga inst accepta nee承兑交单 5 C.O (certificate of origi n)—般原产地证 6G.S.P.(ge neralized system of prefere nee普惠制7CTN/CTNS(carto n/carto ns纸箱 8PCE/PCS(piece/piece只、个、支等 9DL/DLS(dollar/dollars)美元 10DOZ/DZ(doze n 一打 11PKG(package一包，一捆，一扎，一件等 12WT(weight)重量 13G.W.(gross weight)毛重 15 C/D (customs declarati on报关单 16EA(each每个，各 17W (with)具有 18w/o(without) 没有
19FAC(facsimile 传真20IMP(import)进口
21EXP(export) 出口 22MAX (maximum)最大的、最大限度的23MIN (mi nimum)最小的，最低限度 24M或MED (medium冲等，中级的 25M/V (merchant vessel商船 26S.S(steamship船运 27MT 或M/T(metric ton)公吨 28DOC (docume nt文件、单据 29INT (international) 国际的 30P/L (pack ing list)装箱单、明细表31INV (in voice发票 32PCT (perce nt百分比 33REF( refere nee)参考、查价 34EMS( express mail special特快传递35STL.(style式样、款式、类型 36T 或LTX或TX(telex)电传 37RMB( renminbi)人民币 38S/M (shipping marks)装船标记 39PR或PRC(price价格 40PUR (purchase购买、购货
Ground service地面服务英语 1 Customer Services旅客服务 1.1 The announcement 广播 the announcement before boarding后排登机广播 “Good Morning/ Afternoon/ Evening, Ladies and Gentlemen! The aircraft has just arrived at Shenzhen Baoan International Airport. It has to go through a series of procedures such as disembarking, cleaning, and refueling and security check. This process will last about 20 to 25 minutes. 各位旅客大家上午/下午/晚上好！飞机刚刚抵达深圳宝安国际机场，还要记过下客、打扫卫生、加油以及安全检查等阶段，这个过程大概要持续20-25分钟。 1.1.2 Passengers for flight ZH…to… please rem ain seated until the boarding call is announced. 乘坐…航班前往…的旅客，请您在座位上稍候，一会可以登机的时候，我们会通知您登机。 1.1.3 Welcome to Shenzhen Airlines flight ZH… to…. This flight will be boarding through gate … in approximately …minutes. 欢迎您乘坐深圳航空公司ZH…航班前往… 大约…分钟后，请各位旅客由…号登机口登机。 1.1.4We will be boarding by seat row numbers. Passengers seated in the rear of cabin will be boarded first so as to avoid congestion inside the cabin and to smooth out the boarding process. 为了避免客舱内的拥挤以及能够让你顺利登机，我们将根据座位排数 1
商务部工作管理流程 Prepared on 22 November 2020
商务部工作管理流程 商务部门的工作主要可以分为两大板块：外联：和客户进行业务交流，合同管理及执行收付款；内勤：对项目进度和计划进行跟踪协调，收集相应项目信息，及时给相关部门及领导提供书面资料。 一、编制目的： 本流程用于规范项目的追踪、联系、洽谈、承接等商务活动，分为工程信息追踪阶段、投标竞标阶段、合同谈判签约等各阶段，旨在通过商务管理工作的系统化、程序化、标准化和数据化，达到规避企业运行风险、提高工作效率的目的。 二、适用范围： 本流程适用于公司承接的全部工程项目。 三、具体内容及要求： （一）信息收集管理 1、初始信息获取的渠道包括但不限于：国家及省市国土、规划、建设、发改委等政府部门、招标信息网站、有关学会协会、报刊杂志、个人关系网络、相关社会资源（如老客户、招标代理单位、各类咨询单位等），对有关政策、招投标项目等信息及时汇总，逐级上报。 2、为了保证项目承揽的连续性，各设计部门、商务人员及设计人员应及时将有关客户信息包括单位名称、地址、邮编、联系电话等汇总至商务部，建立客户数据库，便于业务联系和回访。
信息跟踪处理流程 （二）投标项目管理 1、招标信息获取后，商务部应组织总经理办、设计部等有关部门对设计投标项目的可行性、操作性进行分析和评价，确定方案设计人员，确保投标项目的准确性。 2、在准备投标资料过程中，特别是介绍信、授权委托书（法定
代表人证明书），建设单位名称、工程名称、有效期、授权人及被授权人名称与身份证号码、授权范围、无受贿证明材料等应认真核对，确保正确无误。 3、设计人员应在接到招标文件后，及时展开设计工作，按照符合性、完整性、准确性的原则，编制满足投标文件需要的设计资料。项目负责应做好相关资料的收集、整理及归档工作，并做好相关工作记录。资格预审文件、招标文件、投标文件（含经济标、技术标）、图纸、补遗、答疑回复、与业主方的往来函件、预算分析等资料须归档留存。 4、按照谁购买、谁负责的原则，妥善保管相关收据，并负责退还图纸、收回押金。 项目投标阶段控制流程
外贸流程中常用英语集锦 外贸流程中常用英语有哪些?这是很多做外贸的朋友经常问到的问题，为了有助于大家更好地记这些单词，世界工厂网小编对外贸流程中常用英语进行了汇总，可供参考，希望对大家能有所帮助。 一般来说，外贸流程中常用英语如下： 一、General Terms 1. establishing business relation-建立业务关系 2. inquiry-询盘 3. offer-报盘 4. counter offer-还盘 5. quantity-数量 6. packing-包装 7. time of shipment-装运期 8. price-价格 9. discount-折扣 10. terms of payment-支付条款 11. insurance-保险 12. commodity inspection-商品检验 13. acceptance-接受 14. signing a contract-签订合同 15. claim-索赔 16. agency-agent 17. commission-佣金 18. exclusive sales-包销 19. joint venture-合资企业 20. compensation trade-补偿贸易 21. processing and assembling trade-加工装配贸易 22. the terms of international trade-国际贸易术语 二、Establishing business relation 建立业务关系 1. recommendation 推荐、介绍 2. inform 通知 3. enter into business relations 建立业务关系 4. catalogue 目录 5. for your reference 供您参考 6. specific inquiry 具体询价 7. promptly 立即
外贸部部门职能、岗位职责及工作流程 1、外贸部职能 根据公司外贸业务和贴牌业务发展战略规划，制定和实施具体的外贸工作计划，完成常务副总下达的年度销售目标；规划好外贸市场业务开拓及产品开发、订单完成、报关、客户维护及售后服务等工作，协助生产部、财务部开展相关工作；负责公司品牌形象宣传、市场开发与销售、产品开发等；包括负责客户订单、产品报价、成本分析，制样信息，样品确认，签发生产通知单，协调生产过程质量控制、产品发货，销售款项催收结算等。 2、外贸部组织架构图
3、外贸部工作流程：
订单与生产排期确认表格： 完美骏订单任务与生产完成《排期表》 *:此《排期表》为订单任务与生产完成复核表,由外贸部与生产部共同完成，外贸部负责将当天接到的确认订单信息填写于报表上，生产部由厂长负责带头必须在一个星期内准确安排公布以上各项生产确认信息，并同步存储电子文件服务器。
4、外贸部各岗位职责（包含贸易部、专业贴牌部、开发部、报关部和跟单部） 4.1贸易部和专业贴牌部 4.1.1外贸部经理 职责：外贸部经理受常务副总直接授权，领导外贸部的日常开展工作；在常务副总不在岗位的情况下代表常务副总与公司其它部门之日常事务处理，并协助管理。 （1）负责贸易部、专业贴牌部、外贸开发部、报关部、跟单部日常管理工作，直接对常务副总负责和汇报工作； （2）依据公司对外贸业务的年度经营目标制定贸易部和专业贴牌部年度销售目标，按照常务副总下达的月度营销目标制定详细的计划并组织实施； （3）制定外贸部各部门工作制度、工作标准和工作流程，并监督实施；制定外贸部各岗位员工工作职责、工作目标及绩效考核目标，并组织实施； （4）负责组织外贸部的有关会议和活动，落实会议决议，督促下属制订工作计划，分配工作目标，确定销售任务，并组织实施； （5）负责做好部门人员团队建设工作，如各岗位人才储备、职业规划、职业技能培训、工作业绩考核、员工激励等； （6）指导开发部做好产品开发工作：包括产品设计、产品制成、工艺要求及产品完成移交日期等； （7）生产过程中负责指导外贸部与生产部做好生产信息沟通协调工作，保证信息及时、公开、有力进行； （8）负责指挥业务部与财务部做好客户订单收入工作，运输报关支出工作等； （9）协助仓库部配合好外贸部的要求，应客户要求及时做好每次的交货相关工作； （10）负责部门业务渠道、营销方式的组建和维护，建立健全贸易部和专业贴牌部海外市场营销网络体系； （11）负责指导贸易部和专业贴牌部业务人员开展市场开发、客户谈判、客户维护、客户服务等专业工作； （12）负责与开发部、生产部、财务部、仓库部等部门作好沟通与协调工作，确保样版和定单能保质保量地准时交货； （13）负责对本部门各环节的营运成本进行合理控制，并尽量降低各类费用，减少库存工作； （14）负责按公司电子化系统管理工程要求，执行建立好电子运营系统工程、系统维护的工作人员工作要求；例如公司的ERP财务系统、内部文件系统、公司网站的建立与信息更
外贸流程实用英语中英对照----价格Price a. 单一价格；不二价：one price b. 价格条件：price terms c. 净值：net price d. 讨价还价：bargain e. 最高价：top price f. 货币：currency g. 价格偏低：on the low side h. 市场价：market price i. 价格标签，价格条：price tag j. 离岸价：FOB price k. 现行价：current price l. 底价：floor price m. 让价：better the price n. 卖方开价：ask price o. 卖方报价：asking price 外贸流程实用英语中英对照-----装运Shipment 1.backlog积压而未交付的订货 b. terms of shipment装运条件 c. prepare goods备货 d. load装货
e. unload卸货 f. board木板，板，船舷 g. on board在船（或车、飞机）上 h. steamer轮船 i. space of a steamer舱位 j. shipping department运输部门 k liner班轮，班机 l. book up（票、车位、舱位等）订完 m. transship转运 n. transshipment转载 o. Force Majeure人力不可抗力 p. European Main Ports --EMPs欧洲主要口岸 q. vessel船；飞船；飞机 r. the first available vessel第一艘可订到的船 s. call at停泊 t. duly 按期地，按时的 外贸流程实用英语中英对照-------包装Packing 1.包装方法：packaging b. 中性包装：neutral packing c. 吸塑包装：skin packing
情景口语机场实用英语 口语对话 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
情景口语:机场实用英语口语对话 1.入境英语 对语言不通的人来说，入境他国检验护照时，移民官的询问无疑是最紧张的时刻。身处异国本就心情紧张，若再加上语言不通，所有问题都莫宰样，那着实是会破坏旅游的愉悦心情。本单元将告诉你一些放诸各国都大同小异的入境询问问题，详细研读后，下次再面对移民官时，你就可从容不迫地回答问题，而不至面红耳赤地呆站原地了。 May I see your passport, please 麻烦请给我你的护照。 Where are you staying 将在那儿住宿 Here is my passport / Here it is. 这是我的护照。 I will stay at Boston Hotel. 我将住在波士顿饭店。 What's the purpose of your visit 旅行的目的为何 Do you have a return ticket to Taiwan 是否有台湾回程机票 Sightseeing(Business).
观光(公务)。 Yes, here it is. 有的，这就是回程机票。 How long will you be staying in the United States 预计在美国停留多久 How much money do you have with you 你随身携带多少现金 5 days. 5天。 I have 800 dollars. 大约800元。 I plan to stay for about 10 days. 预计停留约10天。 Good. Have a nice day. 祝你玩得愉快。 I'm just passing through. 我只是过境而已。 Thank you. 谢谢。 I am leaving for Geneva tonight. 今晚即动身前往日内瓦。 2.行李遗失
外贸部部门制度及工作流程( 暂行) 为适应公司外贸业务的发展需要, 促进外贸业务规范运作, 从而更好的控制风险, 提高运作效率, 特制定本制度。 本制度包括如下内容: 1. 一般外贸业务流程分析及注意事项 2. 外贸业务流程阁 3. 外贸部重要事项汇报制度 4. 客户信息管理制度 5. 网站, 平台管理及维护制度 6. 外贸部合同、发票、单证及其它重要文件管理制度 7. 外贸部岗位职责 8. 附件 1.答复外商洵盘函件示例 2.对外报盘示例 3.外贸销售合同/形式发票示例 4.文件及单证要求淸单 5.《外贸销售提成管理制度》
一般外贸业务流程分析及注意事项 外贸业务的整体流程一般应包括以下几个部分: 一、初期询/复盘 二、报价 三、外销合同的磋商及签定 四、运输安排 五、制单结汇 六、客户的联系与巩固 一、初期询/复盘 本阶段主要工作为从网络及其它信息来源搜索合适的外商询盘, 并结合实际, 有筛选性的予以复盘, 并对有进一步消息回复的外商进行跟进管理,直至完成业务或者确认无法合作, 对未能达成合作的, 须注明原因分析。( 详见附件《答复外商询盘函件示例》) 本阶段操作的主要注意事项如下:
1、对外商的询盘真实性进行分析。 2、推荐产品应注意: 是否符合客户需求, 能否满足商品使用地的相关标准。同时须全方位了解国家对该类产品的政策信息, 有无强制性限制等。 3、在报盘之前, 还应尽可能的了解外商背景, 如经过外商网站等了解其进口资质、是否终端客户、公司规模、消费区域, 以及其产品的当地市场行情及动向。 4、在初次给外商报盘时应尽量将文件做到细致、完整, 可适当配合产品图片及介绍, 避免空话套话, 邮件层次要清晰。 5、对于外商的邮件、传真, 原则上在24小时内答复; 特殊情况需要延期的, 应及时向外商解释及大概需要的时间。 6、对于每一个发过产品的介绍的外商都应在客户管理系统上及时, 以方便进一步的跟进操作。 7、为达到询盘数量最大化, 每天各平台需更新50张以上的产品信息, 外贸经理作不定期检查。 8、每周一实行询盘数量统计,询盘质量分析例会, 针对意向客户统计,己有客人分析, 市场分析, 时间为每周星期一上午九点半, 时间有变另行通知。 9、各业务员每星期五13:30前需提供各平台后台信息给外贸经理, 由外贸经理汇总并编好周、月、季报表上报总经理。 10、回复客人第一次询盘没有答复的, 第三天应该重新发送一次, 没有答复的询盘须做好标记, 并不定期将公司新款介绍给客户;
外贸订单英语邮件全过程范文 （1）开发信 Hi Kelvin, Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items. This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you! Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe. FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more! Thanks and best regards, C
*** Ltd Tel: *** Fax: *** Mail: *** （2）价格谈判 Hi Kelvin, Thank you so much for your kind mail! Sure, our models with top quality, and think all of them meet the quality level in your local market! If the price is not suitable in your price range, could you pls accept to do a little change? The price will be reduced 3%. That is, pc. Looking forward to your early reply. Thanks. Kind regards,
外贸常用英文缩写 QTY QUANTITY 数量 QTD QUOTED 引述，报价QL/TY QUALITY 质量，品质QR QUARTER 四分之一QSTN QUESTION 问题 QT QUART 夸脱 QUE QUOTE 报价QUOTN QUOTATION 报价单 R ARE 是 RCNT RECENT 最近RCVD;REC'D RECEIVED 收悉RECPT RECEIPT 收到，收据REF REFERENCE 参考RELATNS RELATIONS 关系 REP REPRESENTATIVE 代表REQRMTS REQUIREMENTS 要求 RGD REGISTERED 已登记，挂号RGDS REGARDS 此致 RGRT REGRET 遗憾，抱歉R.I. RE-INSURANCE 再保险REM REAM 令 RGDG REGARDING 关于 RM REMITTANCE 汇款 R.O. REMITTANCE ORDER 汇款委托书RPT REPEAT 重复 RQR REQUIRE 要求 R.S.V.P. REPONDEZ S'IL VOUS PLAIT 敬候函复R.Y.T. REPLYING TO YOUR TELEGRAM 回复贵电 S SHILLING 先令 S IS 是
$;D DOLLAR 美元 SB SOMEBODY 某人 S.C. SEE COPY 请阅副本SCHDL SCHEDULE 计划 S/D SIGHT DRAFT 即期汇票SDY SUNDRIES 杂货 SE SECURITIES 抵押品SEC SECRETARY 秘书SEPT SEPTEMBER 九月SGD SIGNED 已签署SHDB SHOULD BE 应该SHLB SHALL BE 将SHIPG SHIPPING 装船SHIPT SHIPMENT 船货SHIPD SHIPPED 已装船SYST SYSTEM 系统 S/N SHIPPING NOTE 装船通知SOC SOCIETY 社会，协会S.O.S. SAVE OUR SHIP 求救信号SPEC SPECIFICATION 规格 SQ SQUARE 平方SS;S.S. STEAMSHIP 轮船 ST STREET 街道 S.T. SHORT TON 短吨 STG STERLING 英国货币STAND STANDARD 标准STANDG STANDING 站立 STH SOMETHING 某事 STL STILL 仍然STOR STORAGE 仓库费STR STEAMER 轮船
At the party A:Happy Halloween! Are you preparing to go to C’s house to enjoy the party? B:Yes, Get a load of my clothes. I spend 3hours to make up. The rug is too hard to get it. A:wow, but it’s deserved. You modeling is so success. You just like a vampire real now. I’d like to dressed up like a vampire, but you know, my mom always get on my case and she though being a witch is much better. B: Never mind it! You look so smart! Let’s go together! A: ok (c’s home) B: there are so many people . but I can’t recognize any of our classmate. Look! There is also a vampire who is drinking blood! But I think that girl looks like C! A: Are you putting me on? I can’t recognize her entirely! (c come) C:hello, my dear friend, nice to meet you! I get a load of you, I realize that we are the same. I think you also like the blood. would you like some? B:yes! A:are you really drink the blood? C:no way! it was just wine. But we called it blood, because today is Halloween!Do you want some? A: No,thanks. I am a witch! C:Look at that handsome werewolf! Who is it? B:He is jack! C: he used to be thin, but now he looks like a hunk! Let’s go to my living room, the horror film is beginning B: ok , let’s go. At the market B call to A A: hello, this is A speaking. B:hello, A,I m B. since I came from your home, I have been thought about the pizza that I had yesterday. Where did you buy it? It really made my mouth water when I smelled it! A: well, I made it from scratch. I can teach you how to make it if you like. B:wow,really? It is really kind of you. Which things do I need to buy? A:do you want to go with me da nearby market? They are slashing their price today! B:good idea! A:ok,let’s meet each other at the downstairs five minutes later B:see you later, alligator. C:hello, may I help you? Our veggies is selling at the rock-bottom! B:we want some tomatoes and onions. How much are they? C:both are 2 yuan per kilogram A:can we take choose by ourselves? C:certainly. A:the onions aren’t very fresh, it isn’t worth to this price. Just 1.5yuan ok?
一般贸易出口操作流程: 1、询盘——发盘——还盘——接受，签订《购货合同》； 2、明确付款方式，常用的3种为：信用证付款方式、T/T付款方式以及D/P或D/A付款方式； 3、根据合同向工厂订货，落实货物数量、规格、备货时间等； 4、包装、刷唛； 5、办理通关手续： （1）办理商品检验证书； （2）报关人员持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验书等文本去海关办理通关手续。 6、订舱； 7、装箱； 8、报关； （1）所需材料：商检、配额、许可证、产地证、商标授权、商标品名、用于核销的结汇水单（复印件）、商会核价章等； （2）填妥船名航次，提单号，对应装箱单，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。 （3）显示报关单所在货物的“中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。 （4）备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，配舱回单（十联单第五单以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
（5）跟踪场站收据，确保配载上船。 （6）凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。 10、提单确认和更改； （1）问明顾客“提单”的发放形式： 电放：需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。 预借：需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。 倒签：需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。 此种情况，多半是签发HOUSE B/L。 分单：应等船开以后3-4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。 井单：应等船开以后3-4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单。 异地放单：须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。 （2）依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。 11、签单； 12、航次费用结算； （1）海运费：预付；到付 （2）陆运费：订舱；报关（包括返关前已经报关的费用）；做箱；其他，冲港费/冲关费、商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改
（一）外贸流程实用英语词汇大全本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。 外贸流程实用英语词汇大全 第一期: General Terms 1. establish ing bus in ess relatio n建立业务关系 2. i nquiry-询盘 3. ofer-报盘 4. coun ter offer-还盘 5. qua ntity-数量 6. pack in g-包装 7. time of shipme nt-装运期 8. price-价格 9. disco unt-折扣 10. terms of payme nt-支付条款 11. in sura nee保险 13. accepta nee接受 14. sig ning a co ntract签订合同 15. claim -索赔
16. agency-agent 18. exclusive sales包销 19. joint venture- 合资企业 21. process ing and assembli ng trade加工装配贸易 22. the terms of international trade- 国际贸易术语 第二期: Establishi ng bus in ess relation建立业务关系 2. inform 通知 3. en ter into bus in ess relati ons 建立业务关系 4. catalogue 目录 5. for your reference 供您参考 （一）外贸流程实用英语词汇大全 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。 7. promptly 立即 8. representative 代表 10. specialize in 专营
机场情景对话： 杰瑞:Excuse me, this is my first time on a plane. How do I check in 不好意思，这是我第一次坐飞机。我怎么登机呢？ 机场工作人员:May I see your ticket, please 我能看一下您的机票吗？ 杰瑞:Yes. Here you go. 好的，给。 机场工作人员:You can get a boarding pass at that counter. Do you have anything to check in 您先到那个柜台去取登机牌。有什么需要托运的吗？ 杰瑞:No, I only have a handbag. 没有，我只有一个手提包。 机场工作人员:Then you could wait in the departure area after going through security. 安检之后您可以在候机大厅等候上机了。 杰瑞:Thank you very much. 谢谢。 约翰:Do you fasten your seat belt when you're flying 你坐飞机系安全带吗？ 杰克:Of course I do. It's the first thing I do to keep safe. 当然了，安全第一啊。 约翰:I rarely fasten my seat belt and I'm still fine. 我很少系，也没出什么事啊。 杰克:Well, man, you'd better fasten it next time. 老兄，我劝你下次还是老老实实的系上吧。 杰克:Excuse me, there is something wrong with my seat belt. 打扰一下，我的安全带好像出了点儿问题。 乘务员:What's wrong 怎么了？ 杰克:It won't buckle. 扣不上了。
商务部工作职责和工作流程 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ==================================================================== ========== . 商务部工作职责和工作流程 一、工作职责:商务部主要负责公司工程、销售、办公所需物资的采购计划编制和实施，仓储、库存、物流管理和供货渠道的管理。 1、采购计划的编制 负责根据工程部项目工程标书的技术要求和施工计划要求以及销售部的计划要求编制内部实际采购计划，并按照在满足技术指标的前提下尽可能的压缩采购成本为公司创造利润空间的标准组织采购，及时、准确、快捷的落实到位，保证项目施工过程中的物资供应和销售部门的正常销售活动需要。 2、物资供应: 2(1负责仪器设备、元件、辅助材料、备品、备件、办公用品等的采购供应工作。 2(2认真做好市场调查和预测。掌握物资供应情况。 2(3及时、优质、优价采购计划中提出的各类物资，优先采购公司的指定合作企业。 2(4负责各类采购合同的签订与管理、落实工作，并制订相应的管理制度。 2(5严格执行企业制定的物资供应制度，按照采购原则进行采购作业，根据工程安排做好物资供应的进度控制，实现物流的优化管理。
3、采购物资的入库与结算: 3(1负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作。 3(2对不合格产品及时退货。 4、供货单位的质量审核: 4(1参加对供货单位进行质量管理体系的审核工作。 4(2加强物资供应档案的管理，做好物资信息情报的工作，建立起牢固可靠的物资供应网络，并不断开辟和优化物资供应渠道。 4(3负责制订物资采购工作各项管理制度。 4(4建立可靠的物资供应基地，会同工程部、销售部等有关部门做好供应商评估、优化选择、关系处理等工作。使之按时、按质、按量进行物资供应。 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ==================================================================== ========== 5、负责企业外委托加工的出入库业务。 6、与企业内各部门加强沟通配合，处理好生产经营过程中发生的各物流管理需求协调平衡的事项和突发问题。 7、完成公司领导交办的其他工作任务。 二、职责权限: 2(1对于未经批准的计划有权拒绝供应。
外贸流程实用英语词汇大全 第一期:General Terms 1. establishing business relation-建立业务关系 2. inquiry-询盘 3. offer-报盘 4. counter offer-还盘 5. quantity-数量 6. packing-包装 7. time of shipment-装运期 8. price-价格 9. discount-折扣 10. terms of payment-支付条款 11. insurance-保险 12. commodity inspection-商品检验 13. acceptance-接受 14. signing a contract-签订合同 15. claim-索赔 16. agency-agent 17. commission-佣金 18. exclusive sales-包销 19. joint venture-合资企业 20. compensation trade-补偿贸易 21. processing and assembling trade-加工装配贸易 22. the terms of international trade-国际贸易术语 第二期:Establishing business relation 建立业务关系 1. recommendation 推荐、介绍 2. inform 通知 3. enter into business relations 建立业务关系 4. catalogue 目录 5. for your reference 供您参考 6. specific inquiry 具体询价 7. promptly 立即 8. representative 代表 9. chamber of commerce 商会 10. specialize in 专营 11. on the bases of equality and mutual benefit 在平等互利的基础上 12. pamphlet 小册子 13. a range of 一套 14. make offers 报价 15. import and export corporation 进出口公司 16. silk 丝绸 17. cotton piece goods 棉布 18. blouse 女衬衫 19. be of the latest style 最新式样