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工商管理专业英语词汇手册
商学院
2009年1月
目录
管理学 (3)
组织行为学 (5)
市场营销学 (11)
经济学 (28)
商务谈判 (34)
财务管理 (40)
质量管理 (47)
管理学
absenteeism缺勤率
achievement-oriented leadership成就取向型领导acquisition购买
adaptability适应性
administrative ability行政管理能力administrator 行政人员
advanced technology先进技术
affection情感
affiliation needs 归属的需要
affiliation归属
aggressiveness进取性
antagonism 敌对
appraisal tool评价工具
appraisal鉴定
approval procedure 批准程序
approval批准
aspiration抱负
assessment 评估
attitude态度
authority职权
autocratic leader专制式领导
balance sheet资产负债表
behavior science行为科学
behavior表现
board of director董事会
bonus奖金
budget预算
business ethics competitive price有竞争力的价格business 商业
capacity to produce生产能力
capital outlay 资本支出
capital shortage资金短缺
cash flow现金流量
cash position 现金状况
company image公司形象
company公司
compensation报酬
controlling 控制
confidence信心
conflict of interests利益冲突
conflict 冲突conglomerate resource大型联合企业资源consistency strategy应变策略consistency一致性
control device控制手段
coordinate协调
counselor顾问
customer service strategy顾客服务策略delegation of authority授权democratic leader民主式领导demographic factor人口因素
derivative policy派生政策
desire欲望
deviation偏差
devotion 奉献
discretion 灵活性
diversification多种经营
dividend股息
division general manager分公司总经理dynamic 动态的
eclectic折中
economic system经济体系effectiveness 效果
efficiency效率end result 最终结果enterprise企业
enthusiasm热情
entrepreneur企业家
equipment 设备
esteem needs尊敬的需要
esteem尊敬
expense account开支帐户
external environment外部环境feasibility可行性
feedback反馈
flexible灵活的
followership追随
franchise 特许经营
free-rein leader自由放任式领导general manager总经理
geographic factor地理因素
group objective 集体目标
growth goal增长目标
human input人力投入
human relation人际关系
hygiene motivator保健激励因素
individuality个性
industry产业
ingredient要素
innovation 创新
inspection record检验记录
inspire鼓舞
instrumental leadership 指导型领导intelligence智力
internal environment内部环境interpersonal skills人际交往能力
inventory 存货
joint venture 合资企业
labor dispute劳资纠纷
labor-hour工时
latitude自主权
law法律
layoff解雇
leader behavior领导行为
leading 领导
liquidation strategy 破产政策
loyalty忠诚
machine-hour机时
machinery机器
maintenance 维持
major decision主要决定
management by objectives目标管理managerial decision管理决策商业道德managerial function管理职能
manager经理
market share市场占有率
merit system考绩制度
mission/ objective 目标
modern operational management现代经营管理morale士气
motivate 激励
motivational techniques激励方法
motivation激励
needs for self-actualization自我实现的需要obedience 服从
opportunity机会
optimistic乐观的
organizational culture组织文化
organizing 组织
overall budget总预算participative leadership参与型领导payroll工资表
performance业绩
performance业绩
personal interest个人利益
persistence毅力
personal responsibility个人责任personal worth个人价值
personality性格
pervasiveness fear普遍性忧虑pessimistic悲观的
physiological needs生理的需要planning计划
power权利
policy 政策
portfolio matrix资产组合距阵practitioner实际工作者
prejudice偏见
pressure 压力
primacy 领先性
principle原理
priority 优先
probability概率
procedure程序
process步骤
procurement采购
productivity生产率
productivity生产率
product产品
product line产品系列
profitability利润率
public responsibility社会责任
profit利润
promotion晋升
program规划
proprietary product专利产品psychology心理学
public relation公共关系
quality of products产品质量quantitative objective 定量目标定性目标record of labor-hours lost误工记录recruit招聘
regulation 法规
reinforcement theory强化理论
resentment 忿恨
resistance 抵制
responsibility职责
retail零售
retrenchment strategy紧缩政策
return on investment投资回报
review审查
reward奖励
rival竞争对手
rule规则
safety安全
sales volume销售量
satisfaction满意
satisfaction满足
scientific management 科学管理
staffing人事
supervisor主管人员
security needs 安全的需要
select 选拔
self-actualization自我实现
service服务
sick leave病假
size of the organization组织规模
static 静止的
status地位
stock option 股票期权
strength优势
structure结构
style 作风
subconscious潜意识
subordinate下级
supplier供货商
supportive leadership支持型领导
surplus盈余
synergy共同作用
tactics战术
tax rate 税收率
technique方法
the commitment principle投入原则
the contingency approach随机制宜法
the cooperative social systems approach协作社会系统法
the decision theory approach 决策理论法
the empirical approach经验法the group behavior approach集体行为法
the interpersonal behavior approach人际行为法
the mathematical approach数学法
the managerial grid管理方格图
the managerial roles approach管理任务法
the operational approach经营法
the social-technical systems approach社会技术系统法
the systems approach系统法
threat威胁
train 培训
trait 品质
turnover人员流动
vacation休假
value 价值
vendor 小贩
wage rate工资率
weakness 弱点
welfare 福利
wholesale批发
work efficiency工作效率
zeal热诚
组织行为学
absences 缺勤
achievement motivation 成就动机
acquired immune deficiency syndrome( aids )爱滋病action research 行动研究
active listening 主动的倾听
adult ego state) 成人自我心态
affiliation motivation 亲和动机
affirmative action 认可性行动
alienation疏离
appraisal interview考评面谈
area of job freedom工作自由领域
assertiveness果断
at-risk pay风险工资
attitudes态度
attribution归因
autocratic leaders独裁型领导者
autocratic model独裁模型
autonomy自主
baseline information基准信息
bases of power权力基础
behavioral bias行为偏见
behavioral intentions行为意向
biofeedback生理反馈
body language身体语言
boundary roles边缘角色
boundary spanners边界人员
brainstorming头脑风暴法
change agents变革顾问
changing变革
charisma领导魅力
child ego state儿童自我心态
clarified thinking澄清思维
closed-end questions封闭式问题
closed questions集中式问题
cluster chain簇式沟通链
coach教练
codetermination协同决定
coercive power强制性权力
cognitive dissonance认知失调
cohesiveness凝聚力
collectivism集体主义
collegial model合作模型
committee委员会
communication沟通
communication overload 沟通过度communication process沟通过程
comparable worth可比较的价值
competence motivation能力动机complementary transaction互补式交互作用complete pay program完全工资方案conceptual skills概念技能
conditional strokes有条件的肯定
conflict冲突
conformity服从
confronting正视
consensus一致意见
consideration关怀
consultative management协商式管理contingency approach to ob ob的权变方法contingency model of leadership领导的权变模型core dimension工作的核心维度
corrective discipline纠正性纪律
cost-benefit analysis成本收益分析cost-reward comparison成本回报比较
counseling咨询服务
counseling functions咨询功能
credibility gap信用差距
cross-cultural communication跨文化沟通
crossed transaction交叉式交互作用
cultural contingency文化权变
cultural distance文化距离
cultural diversity文化多样性
cultural empathy文化认同
cultural shock文化冲击
custodial model监护模型
decision-making model of leadership领导的决策模型
defensive reasoning防御型推理
deferred judgment延迟判断
delegation授权
development level发展程度
devil's advocate魔鬼代言人
dialectic decision method( ddm) 辩证决策法directive counseling指导式咨询
discharge解雇
discipline纪律
discrimination歧视
division of work工作划分
double-loop learning双回路学习
downward communication下行沟通
drives驱力
dysfunctional effect消极影响
ecological control生态控制
economic incentive system经济刺激系统
ego states自我心态
elaborating夸大
electronic brainstorming电子化头脑风暴法electronic grapevine电子化的小道消息
electronic mail ( e-mail) 电子邮件
electronic monitoring电子监控
emotional catharsis感情宣泄
employee assistance program支持员工方案employee ownership员工所有制
employee territories员工领地
employment enrichment就业丰富化empowerment授权
enhancers for leadership领导的放大器
enriched sociotechnical work system丰富的社会技术工作体系
equal employment opportunity ( eeo) 均等就业机会equal pay act of 1963 1963年公平报酬法案
equity sensitivity公平敏感度
equity theory公平理论
e-r-g model e-r-g模型
escalating commitment投入的升级
ethical imperative道德约束
ethical leadership有道德的领导
ethical treatment有道德的对待
ethnocentrism民族优越感
existence needs生存需要
expatriates外派人员
expectancy期望
expectancy model期望模型
experiential learning体验式学习
expert power专家性权力
extinction消退
extrinsic motivators外部激励因素
face saving维持脸面
facilitators协调员
fact premises事实前提
feedback反馈
feedback-seeking behavior寻求反馈的行为feminine societies女性化社会
filtering过滤
flexible work schedule弹性工作时间表followership skills追随性技能
formal groups正式群体
free-rein leaders无控制的领导者
frustration挫折感
functional effect有益效果
fundamental attribution bias基本归因偏差
gain sharing收益分享
gain-sharing plan收益分享计划
genetic monitoring基因监控
genetic testing基因测试
geocentric organizations地球中心组织
goal setting目标设置
goals目标
goals of organizational behavior组织行为的研究目标
gossip chain流言链grapevine小道消息
group decision support system群体决策支持系统group dynamics群体动态性
groupthink群体思维
growth need成长需要
hawthorne effect霍桑效应
hidden agendas隐蔽的情绪
hierarchy of needs需要层级
high context culture高度情境文化
higher-order needs高级需要
holistic ob 整体ob
homeostasis内平衡
honesty tests诚实测试
human relations人际关系
human resources approach to ob ｏｂ的人力资源方法
human skill人际技能
humanistic values人文价值观
hygiene factors保健因素
iceberg model of counseling冰山咨询模型impairment testing机能损伤测试
imposter phenomenon骗子现象
impression management印象管理
incentives诱因
individual differences个体差异
individualism个体主义
individualization个性化
industrial democracy企业民主
inference推断
informal groups非正式群体
informal leader非正式的领导者
informal organization非正式组织
information technology信息技术
initiation of action行为的触发
inputs投入
instrumentality工具性
interventions干预
intrinsic motivators内源性动机因素
job breadth工作广度
job content工作内容
job context工作环境
job depth工作深度
job diagnostic survey工作诊断调查
job enlargement工作扩大化
job enrichment工作丰富化
job involvement工作投入
job rotation工作轮换
job satisfaction工作满意度
job satisfaction survey工作满意度调查
job scope工作范围
just-in-time training即时培训
kaizen改善
lateral communication同级沟通
law of diminishing returns回报递减法则
law of effect效果法则
law of individual differences个体差异性法则
layoff survivor's sickness裁员幸存者忧虑症
leader-member exchange model领导者－成员交换模型
leader-member relations领导者－成员关系
leader-position power领导者的职位权力leadership领导
leadership style领导风格
learned helplessness习得性无助
legitimacy of organizational influence组织影响的合法性
legitimate power法定性权力
liaison individuals传播小道消息的人
life position人生立场
linking pin联结点
locus of control控制点
long-term orientation长期取向
loose rates宽松的标准
low context culture低度背景文化
lower-order needs低级需要
macro motivation宏观激励
management by objectives ( mbo) 目标管理management by walking around ( mbwa) 走动式管理
managerial grid管理方格论
manipulation of people操纵别人
masculine societies男性化社会
matrix organization矩阵组织
mechanistic organization机械化的组织
mentor辅导员
micro motivation微观激励
middle-management committees中层管理委员会mission使命models of ob组织行为模型
morale士气
motivating potential score ( mps) 激励潜在指数
动机motivation
motivational factors激励因素
multi-skilling多面手
multiculturalism多元文化主义
multinational organizations跨国组织
mutuality of interest互惠利益
natural work module自然工作模块
natural work team自然工作团队
negative reinforcement阴性强化
negative strokes负面肯定
neighborhoods of offices相邻办公室
network关系网
network charts网络图
networking组网行为
neutralizers缓冲器
noise噪音
nominal group名义组织
nondirective counseling非指导式咨询
nonverbal communication非语言沟通
norm of reciprocity互助规范
norms规范
ombudsperson咨询员
open-book management开放式管理
open-door policy开门政策
open-end questions开放式问题
open questions开放问题
open system开放系统
operant conditioning操作条件作用
organic organizations有机的组织
organization development ( od) 组织开发organizational behavior ( ob) 组织行为学organizational behavior modification ( ob mod) 组织行为校正
organizational behavior system组织行为系统organizational citizens组织公民
organizational citizenship behavior组织公民的行为organizational commitment组织忠诚度organizational culture组织文化
organizational learning curve for change组织变革学习曲线
organizational politics组织政治
organizational socialization组织社会化
outcomes结果/产出
output restriction产出限制
over participation参与过度
paper-and-pencil test纸-笔测验
paradigms范式
parent ego state家长式自我心态
parochialism乡土观念
participation参与
participative counseling参与式咨询
participative leaders参与型领导者
participative management参与型管理
path-goal leadership路径－目标领导
perceived control知觉到的控制
perception知觉
perceptual set知觉定式
performance appraisal绩效评估
performance feedback绩效反馈
performance gaps绩效偏差
performance monitoring绩效监视
performance-satisfaction-effort loop绩效－满意－努力环路
personal barriers个人障碍
personal power个性权力
personal wellness个人幸福
philosophy of ob组织行为哲学
physical barriers物理障碍
physical withdrawal行为退化
piece rate计件工资
polarization极端化
political power政治权力
politics政治
polygraph多导仪
positive reinforcement阳性强化
positive strokes正面的肯定
post-traumatic stress disorder创伤后遗症
power权力
power distance权力距离
power motivation权力动机
practice实践
prejudice偏见
preventive discipline预防性纪律
primary needs基本需要
primary outcomes首要产出proactive主动
procedure工作程序
process consultation进展咨询
productivity劳动生产率
profit sharing利润分享
progressive discipline累进式纪律
psychic costs精神代价
psychological contract心理契约
psychological distance心理距离
psychological stress evaluator心理压力测评器psychological support心理支持
psychological withdrawal心理退化
punishment惩罚
quality circles质量小组
quality of work life ( qwl) 工作生活质量
quick fixes快速到位
rate setting标准设定
reactive反应性的
readability可读性
realistic job previews实际工作预览
reference group参照群体
refreezing巩固
reinforcement强化
reinforcement, continuous连续性强化reinforcement, fixed-interval固定间隔的强化reinforcement, fixed-ratio固定比率的强化reinforcement, variable-interval可变间隔的强化reinforcement, variable-ratio可变比率的强化程序reinforcement schedules强化程序
relatedness need关系需要
relaxation response放松反应
reliability信度
reorientation再定位
repatriation归国人员
research研究
resilience弹性
resistance to change对变革的抵制
result-oriented approach to obｏｂ的结果导向方法retraining再培训
reverse cultural shock逆向文化冲击
reward power奖赏权力
rights of privacy隐私权
risky shift风险偏移
role角色
role ambiguity角色模糊
role conflict角色冲突
role models角色模型
role perceptions角色知觉
rumor谣言
sabbatical leaves安息日假期
sanctions奖惩制度
secondary needs次级需要
secondary outcomes次级产出
selective perception选择性知觉
self-actualization自我实现
self-appraisal自我评价
self-concept自我概念
self-efficacy自我效能感
self-fulfilling prophecy自我实现预期
self-leadership自我领导
self-managing teams自我管理团队
self-perceived task ability自己知觉的工作能力
self-serving bias自我服务偏差
semantic barriers语义障碍
semantics语义学
sexual harassment性骚扰
shaping塑造
short-circuiting超近路
short-term orientation短期取向
single-loop learning单路学习
situational leadership model情境领导模型
skill-based pay技能工资
skill variety技能多样化
social cues社会线索
social culture社会文化
social desirability bias社会赞许性偏差
social equilibrium社会均衡
social facilitation群体敦促
social information processing社会信息处理socialization社会化
social leader社交领导
social learning theory社会学习理论
social loafing群体惰性
social desirable responses社会赞许性反应
social responsibility社会责任
social support社会支持
social system社会系统
socioeconomic model of decision making决策的经济社会模型
sociotechnical system ( sts) approach社会技术系统模型
spillover effect溢出效应
stages of team development组织发展的演变
status地位
status anxiety地位焦虑
status deprivation地位丧失
status symbols地位象征
status system地位系统
stress压力
stressors压力源
stress-performance model压力—绩效模型
stress threshold压力阀
stroking肯定
structure结构
substitutes for leadership领导的替代品suggestion programs建议计划
super leadership超级领导
superordinate goal超凡的目标
supportive model支持模型
surface agenda表面议题
surveillance devices监视设施
systems approach to obob的系统方法
tardiness迟到
task identity任务完整性
task leader任务领导
task significance任务的重要性
task structure任务结构
task support任务支持
task team任务团队
team building团队建设
teamwork团队合作
technical skill技术技能
telecommuting电子通勤
theft偷窃行为
theories理论
theory xｘ理论
theory yｙ理论
theory zｚ理论
360-degree feedback３６０度反馈
total quality management tqm全面质量管理training multiplier effect培训放大效应
traits特质
transactional analysis(ta)交互作用分析
tran cultural employees跨文化员工
transfer of training培训转换
transformational leaders转换型领导者
trauma创伤
triple-reward system三方受益的系统
trust信任
tunnel vision管窥
turnover离职率
two-factor model of motivation双因素激励模型
two-way communication process双向沟通过程
type a people a型人
type b people b型人
uncertainty avoidance不确定性规避unconditional strokes无条件肯定
under participation参与不足
unfreezing解冻
upward communication上行沟通
valence效价
validity效度
value premises价值观假设
valuing diversity重视多样化
violence暴力行为
virtual offices虚拟办公室
vision远景
wage incentives奖金刺激
whistle-blowing内部员工揭发
willingness to accept the influence of others接受他人影响的意愿
win-win outcome of conflict冲突的双赢结果
work change工作变革
work ethic工作伦理
workplace trauma工作场所创伤
workplace violence工作场所的暴力行为xenophobia排外
市场营销学
absorption of costs 成本分配
accessibility 可进入性
accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略
activity-based costing 以活动为基础的成本系统adaptability 适应性
adaptation to market variations 适应市场变化adaptive positioning 适应性定位
additions to existing product lines 现有产品线的增加
adequate size 准确的大小/足够的规模administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统
administrative relationships 管理关系
adopter categories 采购者的类型
adoption process 采购过程
advertising and market segmentation 广告与市场细分
advertising and sales promotion 广告和销售促进advertising effects 广告效果
advertising ethics 广告伦理道德
advertising feedback 广告反馈
advertising frequency 广告频率
advertising media 广告媒体
advertising message 广告信息
advertising reach 广告接受人数
advertising source 广告信息来源
advertising 广告
aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者aesthetics 美感
affinity club 同族俱乐部
after tests 事后测试
agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中间商
allowance 折让
alteration 退换
AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准https://www.doczj.com/doc/7d3725408.html, 亚马逊公司
American Airlines 美国航空公司
American Express 美国运通
American Marketing Association 美国营销协会analysis of data 数据分析
analyzer strategy 分析者战略
Anderson 安达信
annual marketing plan 年度营销计划
annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划
anticipatory positioning 预见性定位
anti-pollution legislation 反污染立法
anti-trust legislation 反托拉斯立法
Apple Computers 苹果电脑
area structure 地区结构
aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消费者渴望
assurance 保证
AT&T 美国电话电报公司
ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机attitudes of consumers 消费者态度
attributes 属性
audiences 受众
auto repair 汽车维修
automation services 自动服务
automobile industry 汽车产业
autonomy 自主权
availability 可获得性/供货能力
Avon 雅芳
awareness （产品）知晓度/知名度
baby boomers 婴儿潮出生的一代人
backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化
banner advertisements 横幅标语广告
bar codes 条形码
barter 实物交易
basic physical needs 基本生理需要
Bausch & Lomb 博士伦
BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试
Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司
behavioral analysis 行为分析
behavioral hierarchies 行为层级
benchmarking 基准
benefit clusters 利益群体
benefits 利益
Benz 奔驰
billing 帐单
biological revolution 生物革命
birth rate 出生率
blanket purchase order 一揽子采购合同
blind-paired comparison testing 双盲比较测试Blockbuster
blue collars 蓝领
BMW 宝马Boeing 波音
bottom line 底线/盈亏一览结算线
brand awareness 品牌意识/认知
brand extensions 品牌扩展
brand loyalty 品牌忠诚度
brand mark 品牌标志
brand name 品牌名称
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌识别
brand strategies 品牌战略
brand 品牌
branding strategy 品牌化战略
branding 品牌化
brand's equity 品牌的价值
break-even analysis 盈亏平衡分析
break-even volume 盈亏平衡产量
breath of product assortment 产品线的宽度
breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性
bribery 贿赂
British Airways 英国航空公司
brokers 经纪人
budgeting 预算
bundle 捆绑
Bureau of Census 人口统计局
Burger King 汉堡王
business strength rating 商业能力评分
business plan 商业计划
business position 经营地位
business sector 商业部门
business services markets 商业服务市场
business strategies 经营战略
business unit strategy 经营单位战略
Business Week 《商业周刊》
buyback allowances 回购折让
buyback arrangements 产品返销
buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者
buying behavior 购买行为
buying center 采购中心
buying inertia 购买惯性
buying intention 购买意图
buying offices 连锁商店的进货中心
buying power index (BPI) 购买力指数
buying situation 采购情况/类型
buying task 采购任务
cable TV 有线电视
Cadillac 凯迪拉克
capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本
Carnival 嘉年华
cash cows 现金牛类
cash discounts 现金折扣
catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类categorization 分门别类
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 国泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥伦比亚广播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者
channel alternatives 可选择的营销渠道
channel conflicts 渠道冲突
channel decisions 渠道决策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道组织结构
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目标
channel of distribution 分销渠道
channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略
channel-design decisions 渠道设计决策
channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道
Charles Snow 查尔斯·斯诺
Cherokee 切诺基
Chevrolet 雪佛莱
choice criteria 选择标准
Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒
Citi Corp 花旗银行
closing a sale 结束销售
clothing retailers 服装零售商
CNN 美国有线新闻网
co-branding 联合品牌
code of ethics （职业）道德标准
coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调
Colgate-Palmolive 高露洁
collection of data 数据收集
collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案Comdex 计算机展销会
commercialization 商业化
commitment 承诺
communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通
communications media 传播媒体
company personnel 公司员工
Compaq 康柏
comparative advertisements 比较广告
comparison of brands 品牌比较
compensation deals 补偿处理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/奖励
compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势
competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
competitive factors 竞争因素
competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
competitive strategy 竞争战略
competitive strength 竞争优势/能力
competitor analysis 竞争者分析
complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究
conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略
conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
consumer goods 消费品
consumer markets 消费品市场
consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
consumer promotion 消费者促销
consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知
consumption 消费
contests 竞赛
contingency planning 权变计划
contract construction 契约建筑业
contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析
contribution margin 边际贡献
control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品
convenience 服务的便利性
Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
co-production 合作生产
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法
corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司（经营）范围
corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
corrective action 矫正行动
cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本领先战略
cost of capital 资本成本
cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系
cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
costs of competitors 竞争者成本
costs of distribution 分销成本
countertrade 对等贸易
coupons 优惠券
courtesy 礼貌
coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
credibility 信誉
credit terms 信贷条款
critical assumptions 关键假设
cross-elasticity 交叉弹性
customary pricing 习惯性定价法
customer analysis 顾客分析
customer contact 顾客接触
customer demand 顾客需求
customer intimacy 顾客亲密度
customer loyalty 顾客忠诚度
customer need 顾客需要
customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
customer retention 顾客维系/保留
customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知
customers' preferences 顾客偏好
customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度customizing 定制
data collection 数据收集
data confidentiality 数据保密
data research 数据研究
data sources 数据来源
dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告
deciders 决策者
declining markets 衰退市场
decoding 解码
defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付时间
delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
desired percentage return 预期回报率
determinant attributes 关键属性
determinants 决定因素
different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略
differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
direct marketing 直接营销
direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
direct selling 直销
discount rate 贴现率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing a adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型
display space 陈列空间
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道
distribution decisions 分销决策
distribution policies 分销策略
distribution 分销
distributor/store (private labels) brands 分销商/私有品牌
distributors 分销商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利
dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
dropping products 放弃产品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication （媒体）重复
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
early vs. late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权
economies of scale 规模经济
education services 教育服务
effectiveness 有效性
efficiency 效率
Electrolux 伊莱克斯
emergency goods 急需品
Emerson Electric 爱默生电气
emotional appeals 情感诉求
empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例
empowerment 授权
encoding 编码
end use 最终使用
endorsement 赞同
engineering （产品）工程设计
entrepreneurial strategy 企业家战略
entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理
environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略
establishment 机构
ethical audit （公司）伦理审计
ethics of marketing 营销伦理道德
ethnic composition 种族构成
European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估
event sponsorship 事件赞助
event 活动
everyday low-price (EDLP) 天天低价
evoked set 引发的组合
evolution of market 市场演变
exchange 交换
exclusive dealing 独家销售
exclusive distribution 独家分销
executive summary 执行摘要
exhibition media 展示广告媒体
existing market 现有市场
exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径
expectation measures （顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望
expected unit sales 预计产量
expected value 期望价值
experience curve 经验曲线
experimental research 实验性研究
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理（商）
export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司
export merchants 出口贸易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略
extending volume growth 扩大市场份额
external data sources 外部数据来源
external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
facilitating agencies 辅助/中介机构
factor analysis 因素分析法
fads 时尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭结构
farm products 农产品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品
fear appeals 恐惧/顾虑诉求
features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店
Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案
FedEx (Federal Express) 联邦快递
feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试
financing 融资
fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略
flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围
堵战略
flat organizational structure 扁平的组织结构
FOB origin pricing FOB产地定价法
focus strategy 集中战略
followers 追随者
Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商
forestry 林业
formalization 形式/规范化
formulate 制定
fortress/position-defense strategy 防御堡垒战略Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化
franchise systems 特许系统
franchising 特许经营
free call numbers 免费电话号码
free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法
fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配
functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能
functional strategy 职能战略
games 比赛
gap 差距
gatekeepers 信息传递者
general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE) 通用电气
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店
General Motors 通用汽车
geographic adjustments 地理调整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍
Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制
global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张
goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法
goods producers 产品制造商
Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构
government buyers 政府采购者
government market 政府市场
government regulation 政府管制
greenhouse effect 温室效应
grey market 灰色市场
gross domestic product (GDP) 国内生产总值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 国民生产总值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 总级别指数
group/category product manager 类别产品经理growing markets 成长市场
growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段
growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略
growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略
guarantee/warranty 保证/担保
guarantees 保证
Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
Haagen-Dazs 哈根达斯
hard technology 硬技术
Harvard Business Review《哈佛商业评论》harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法
harvesting strategy 收获战略
health care 医疗保健
health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织
heavy buyer 大客户
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商
high market share global strategy 高市场份额全球战略
high-contact service system 高接触服务系统
high-involvement product 高参与产品
high-involvement purchase 高参与购买
high market share 高市场份额战略
Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
homogeneous market 同质市场
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭
hybrid technology 混合技术
IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成
ideas for new products 新产品创意/构想
idea-screening process 创意筛选过程identification of segments 识别细分市场
Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
image pricing 形象定价
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿战略
impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制
implementation 实施
improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正
impulse buying 冲动购买impulse goods 冲动购买品
incentives 激励
income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析
individual brand 个别品牌
individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务industrial goods channels 工业品分销渠道
industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵
industry dynamics 产业动态
industry evaluation 产业评估
industry evolution 产业演变
inelastic 缺乏价格弹性
influencers 影响者
info communications industry 信息通信行业infomercials 商业信息广告
information age 信息时代
information search 信息搜集
information technology 信息技术
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
in-house use tests 内部使用测试
innovation 创新
innovativeness 创新性
installation 设施
in-store display 店内展示
in-store positioning 店内布局
in-store promotion 店内促销
intangibles 无形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特尔
intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分销
interactions across multiple target markets 多目标市
场间的相互作用
interactive media 交互式媒体
interest rates 利率
internal data sources 内部数据来源
internal marketing 内部营销
internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告
international channels 国际分销渠道
international division 国际分部
international marketing 国际营销
international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段
inventory level 库存水平
investor relations advertising 投资关系广告
issue advertising 观点广告
Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批发商
Johnson & Johnson 强生
joint ventures 合资
jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系
just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排Kao 花王
Keiritsu 凯莱通
Kellogg 凯洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客户管理
key accounts 关键客户
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 确定主要的环境问题
key variables 关键变量
key/house accounts 关键/机构客户
Kmart 凯玛特
Kodak 柯达
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
laboratory tests 实验室测试
leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构
legal services 法律服务
legislation 立法
legitimate power 法定权
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维·史特劳斯
Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服务的批发商
line extension 产品线扩展
line filling 产品线填充
line stretching 产品线延伸
list price 订价
Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司localization strategy 本地化战略
location pricing 场所定价
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤联盟
long-term memory 长期记忆
lost customer 失去的顾客
Louis V uitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统
low-cost defender 低成本防御型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构Lucent Technologies 朗讯科技
macro risks 宏观风险
macro environment 宏观环境
macro segmentation 宏观细分
mail-order retailers 邮购零售商
maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略
management overhead 管理费
mandatory adaptation 强制性适应
manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构
manufacturing process 制造过程
manufacturing 制造业
market aggregation strategy 整体市场战略
market attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵
market circumstances 市场环境
market demographics 市场人口分布/统计特征market dimension 市场量度
market entry strategies 市场进入战略
market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略
market factors 市场因素
market followers 市场跟随者
market growth rate 市场增长率
market hierarchy 市场等级
market inclusion 市场纳入
market leaders 市场领导者
market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析
market oriented 以市场为导向的
market position factors 市场地位因素
market positioning analysis 市场定位分析
market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究
market segment 细分市场
market segmentation 市场细分
market share 市场份额
market targeting 目标市场选择
market 市场
marketability 市场开拓能力
market-entry strategies 市场进入战略
marketing action plan 营销行动计划
marketing audit 营销审计
marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念
marketing control 营销控制
marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统
marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构
marketing management 营销管理
marketing message 营销信息
marketing mix 营销组合
marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计
marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划/方案
marketing relationship 营销关系
marketing research 营销研究
marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构
mark-up price 产品/溢价价格
Marlboro 万宝路
Marriott Hotel 万豪酒店
mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
mass-market strategy 大市场战略
matrix organizational structure 矩阵组织结构Matsuashita 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者
mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段
McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司
MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统
measurability 可测度性
measure or index 测量指标
measurement criteria 计量标准
media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务
Medico Containment Services
memory of consumers 消费者记忆
Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司
传播学英语专业词汇传播Communication 内向/自我传播Intrapersonal Communication 人际传播Interpersonal Communication 群体传播Group Communication 组织传播Organization Communication 大众传播Mass Communication 单向传播One-Sided Communication 双向传播Two-Sided Communication 互动传播Interactive Communication 媒介Media 大众传播媒介Mass Media 新媒介New Media 新闻洞News Hold 新闻价值News Value 传播者Communicator 主动传播者Active Communicator 受传者/受众/阅听大众Audience 受众兴趣Audience Interest 受众行为Audience Activity 信息Information
信号Signal 讯息Message 信息熵Entropy 冗余/冗余信息Redundancy 传播单位Communication Unit 奥斯古德模式Osgood Model 编码Encode 解码Decode 信源Source 传播的数学理论Mathematical Theory of Communication 传播渠道Communication Channel 有效传播Effective Communication 传播效果Effects 知识沟Knowledge-Gap 使用与满足模式Uses and Gratifications Model 使用与依从模式Uses and Dependencys Model 口传系统System of Oral Communication 地球村Global Village 内爆Implosion 全球化Globalization 本土化Localization
Unit one formal organization 正式组织 division of labor 劳动分工departmentalization 部门化 delegation 授权 stakeholders 利害相关者 organizational chart 组织结构图 flatter organization 扁平组织 cash flow 现金流量 trade credit 商业信用 short-term loans 短期贷款 commercial paper商业票据 life insurance companies 人寿保险公司pension funds 退休基金 bonds 债券 stocks 股票 unit two macroeconomics 宏观经济学 national income theory 国民收入理论inflation通货膨胀 deflation通货紧缩 the level of interest rates 利率水平international trade balance国际贸易平衡monetary policy 货币政策 fiscal policy财政政策 unemployment rate 失业率 price index 价格指数 the consumer price index 消费价格指数 the producer price index 生产价格指数 the GDP price deflator GDP 价格平减指数nominal GDP 名义GDP real GDP实际GDP disposable income 可支配收入 transfer payment 转移支付 substitution effect 替代效应 income effect 收入效应 equilibrium price均衡价格 equilibrium output均衡产出 oil embargo 石油禁运 multiplier effect 乘数效应 expansionary monetary policy扩张货币政策time lags 时滞 unit four industrial organization theory 产业组织理论
Unit 1 Motivation Likewise Benefactor Undertake Consist of A fatal condition Immigrant Thriving Meager Batter Emigrant Yield (v. & n.) Distress Burgeoning textile industry Evict In favor of sheep cultivation Displaced peasants Survive Virgin forest Abundant Raw material Be endowed by nature Innumerable Considerable expense Sponsor Unit 2 Impelled by Diverse destiny Peculiar to Resemble Inexpressible relief Profusion/ profuse In praise of As inviting as the climate…Abound in Substantial Flourish Just (adj.) and equal law Religious persecution For the sake of free worship Unit 3 Overt parting Accumulate Generate revenue Come into conflict with Assumption/assume Cultural attainment Outlaw Levy…on… Luxury items Hostility/hostile Prominent Appeal to Agitate for (against) independence Violation/violate Restore Amiable Appoint… as commander-in-chief Hereditary monarchy Crystallize Adopt a resolution Set forth a philosophy Assistance/assist Acknowledge
传播学专业英语词汇表第一部分：基本传播学理论词汇 传播Communication 内向/自我传播Intrapersonal Communication 人际传播Interpersonal Communication 群体传播Group Communication 组织传播Organization Communication 大众传播Mass Communication 单向传播One-Sided Communication 双向传播Two-Sided Communication 互动传播Interactive Communication 媒介Media 大众传播媒介Mass Media 新媒介New Media 新闻洞News Hold 新闻价值News Value 传播者Communicator 主动传播者Active Communicator 受传者/受众/阅听大众Audience 受众兴坤Audience Interest 受众行为Audience Activity 信息Information
信号Signal 讯息Message 信息熵Entropy 冗余/冗余信息Redundancy 传播单位Communication Unit 奥斯古德模式Osgood Model 编码Encoding 解码Decoding 信源Source 传播的数学理论Mathematical Theory of Communication 传播渠道Communication Channel 有效传播Effective Communication 传播效果Effects 知识沟Knowledge-Gap 使用与满足模式Uses and Gratifications Model 使用与依从模式Uses and Dependencys Model 口传系统System of Oral Communication 地球村Global Village 内爆Implosion 全球化Globalization 本土化Localization 电子空间Cyber Space 数字化Digitalization
Test 3 第一部分：交际用语（共5小题；每小题3分，满分15分）此部分共有5个未完成的对话，针对每个对话中未完成的部分有4个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。 1-5 DCCCC 1. —Could you help me with my physics, please? 请问你能帮我做物理课作业吗？ —____________ 很抱歉不行。我马上要去开会。 A. No, no way. B. No, I couldn’t C. No, I can’t. D. Sorry I can’t. I have to go to a meeting right now. 2. —Could I speak to Don Watkins, please? 我能和Don Watkins说话吗？ —____________ 我就是。 A. I’m listening B. Oh, how are you? C. Speaking, please. D. I’m Don. 3. —Could I borrow your car for a few days? 我能借你的车用几天吗？ —____________ 当然可以。给你。祝你旅途愉快。 A. Yes, you may borrow. B. Yes, go on. C. Sure, here you are. Enjoy your journey. D. It doesn’t matter. 4. —Thank you for inviting me. 感谢您的邀请。 —____________ 谢谢光临。 A. I really had a happy time. B. Oh, it’s too late C. Thank you for coming D. Oh, so slowly? 5.—May I see your tickets, please? 可以看一下你的票吗？ —____________ 当然可以。 A. No, they are mine. B. No, you can’t. C. Sure. D. Yes, you can.
管理学常用词汇 A 11 access discrimination ['?ks?s] [d?,skr?m?'ne??n]进入歧视 action research ['?k??n] ['ris?t?] 动作研究；行为研究 adjourning [?'d??n??] 解散期；解散阶段；中止阶段 adhocracy [?d'h?kr?si] 无固定结构的管理方式或组织；临时委员会组织；administrative principle [?d'm?n?stret?v] ['pr?ns?pl] 管理原则advanced negotiation[?d'v?nst] [n?,ɡo??'e??n]高级谈判 alignment[?'la?nm?nt] 结盟 artifacts ['a:rtif?kts]人工环境 artificial intelligence [,ɑrt?'f??l] [?n't?l?d??ns] 人工智能、巧匠avoiding learning [?'v??d??] ['l??n??]规避性学习 ambidextrous approach [,?mb?'dekstr?s] [?'pr?t?]双管齐下策略 B 9 balance sheet ['b?l?ns] [?it]资产负债表 bias['ba??s] 偏见 BCG matrix（ BCG:Boston Consulting Group['b?st?n] [k?n's?lt??] [gru ?p]） ['metr?ks] 波士顿矩阵，波士顿咨询集团矩阵 bona fide occupation qualifications [,b?un?'faidi] [,ɑkju'pe??n] [,kw ɑl?f?'ke??n] 善意职业资格审查 bounded rationality ['ba?nd?d] [,r???n'?l?ti]有限理性 bounded rationality perspective ['ba?nd?d] [,r???n'?l?ti] [p?'spekt ?v]有限理性方法
pacific a.和平的n.太平洋pack vt.捆扎；挤满n.包package n.包裹，包，捆packet n.小包(裹)，小捆 pad n.垫；本子vt.填塞 page n.页 pail n.桶，提桶 pain n.痛，痛苦悲伤；辛劳painful a.使痛的；费力的paint vt.画；油漆vi.绘画painter n.漆工，画家，绘画者painting n.油画；绘画；着色pair n.一对vi.成对，配对palace n.宫，宫殿 pale a.苍白的；浅的 palm n.手掌，手心；掌状物pan n.平底锅，盘子 panda n.小猫熊；猫熊 pane n.窗格玻璃 panel n.专门小组；面，板pant n.气喘；心跳 paper n.纸；官方文件；文章
parade n.游行；检阅vi.游行paradise n.伊甸乐园；天堂paragraph n.(文章的)段，节parallel a.平行的；相同的parcel n.包裹，小包，邮包pardon n.原谅；赦免vt.原谅parent n.父亲，母亲，双亲 park n.公园；停车场 parliament n.议会，国会 part n.一部分；零件；本份partial a.部分的；不公平的partially ad.部分地 participate vi.参与，参加；分享particle n.粒子，微粒 particular a.特殊的；特定的particularly ad.特别，尤其，格外partly ad.部分地，不完全地partner n.伙伴；搭挡；配偶party n.党，党派；聚会 pass vt.经过；通过；度过passage n.通过；通路，通道passenger n.乘客，旅客，过路人
有关企业管理方面的英 语专业词汇 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
ABC Classification ABC分类法 Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本回收制度 Action Message 行为/措施信息 AIS (Accounting information system) 会计信息系统 Allocation 已分配量 Anticipated Delay Report 拖期预报 A/P (Accounts Payable) 应付帐款 APICS (American Production & Inventory Control Society) 美国生产及库存控制协会 AQL (Acceptable quality Level) 可接受质量水平 A/R (Accounts Receivable) 应收帐款 Automatic Rescheduling 自动重排产 Available To Promise (APT) 可签约量 Back flush 倒冲法 Backlog 未完成订单/未结订单 Back Scheduling 倒序排产 BE analysis (Break-even analysis) 盈亏临界点分析，保本分析 Bill of Material (BOM) 物料清单 Business Plan 经营规划 B/V (Book value) 帐面价值 Capacity Requirements Planning (CRP) 能力需求计划
英语四六级翻译：历史文化词汇 中华文明 Chinese civilization 文明摇篮 cradle of civilization 华夏祖先 the Chinese ancestors 秦始皇帝 First Emperor, Emperor Chin 皇太后 Empress Dowager 汉高祖刘邦 founder of the Han Dynasty (206BC-220AD) 成吉思汗 Genghis Khan ; Temujin 夏朝 Xia Dynasty 明清两代 (of) Ming and Qing dynasties 地名：特别注意四川和陕西拼法 四川 Sichuan, Szechwan, Szechuan 陝西 Shaanxi 四大发明 the four great inventions of ancient China 火药 gunpowder
印刷术 printing 造纸术 paper-making 指南针 the compass 汉字 Chinese character 单音节 single syllable 汉语四声调 the four tones of Chinese characters 阳平 level tone 阴平 rising tone 上声 falling-rising tone 去声 falling tone 四书 the Four Books 《大学》 The Great Learning 《中庸》 The Doctrine of the Mean 《论语》 The Analects of Confucius 《孟子》 The Mencius
自动化专业英语词汇大全 acceleration transducer加速度传感器base coordinate system基座坐标系 acceptance testing验收测试Bayes classifier贝叶斯分类器 accessibility可及性bearing alignment方位对准 accumulated error累积误差bellows pressure gauge波纹管压力表 AC-DC-AC frequency converter交 - 直 -交变频器benefit-cost analysis收益成本分析 AC (alternating current) electric drive交流电子传bilinear system双线性系统 动biocybernetics生物控制论 active attitude stabilization主动姿态稳定biological feedback system生物反馈系统 actuator驱动器，执行机构black box testing approach黑箱测试法 adaline 线性适应元blind search盲目搜索 adaptation layer适应层block diagonalization块对角化 adaptive telemeter system适应遥测系统Boltzman machine玻耳兹曼机 adjoint operator伴随算子bottom-up development自下而上开发 admissible error容许误差boundary value analysis边界值分析 aggregation matrix集结矩阵brainstorming method头脑风暴法 AHP (analytic hierarchy process)层次分析法breadth-first search广度优先搜索 amplifying element放大环节butterfly valve蝶阀 analog-digital conversion模数转换CAE (computer aided engineering)计算机辅助工annunciator信号器程 antenna pointing control天线指向控制CAM (computer aided manufacturing)计算机辅助anti-integral windup抗积分饱卷制造 aperiodic decomposition非周期分解Camflex valve偏心旋转阀 a posteriori estimate后验估计canonical state variable规范化状态变量approximate reasoning近似推理capacitive displacem ent transducer电容式位移传a priori estimate先验估计感器 articulated robot关节型机器人capsule pressure gauge膜盒压力表 assignment problem配置问题，分配问题CARD 计算机辅助研究开发 associative memory model联想记忆模型Cartesian robot直角坐标型机器人 associatron联想机cascade compensation串联补偿 asymptotic stability渐进稳定性catastrophe theory突变论 attained pose drift实际位姿漂移centrality集中性 attitude acquisition姿态捕获chained aggregation链式集结 AOCS (attritude and orbit control system)姿态轨chaos 混沌 道控制系统characteristic locus特征轨迹 attitude angular velocity姿态角速度chemical propulsion化学推进 attitude disturbance姿态扰动calrity 清晰性 attitude maneuver姿态机动classical information pattern经典信息模式attractor吸引子classifier分类器 augment ability可扩充性clinical control system临床控制系统 augmented system增广系统closed loop pole闭环极点 automatic manual station自动 - 手动操作器closed loop transfer function闭环传递函数automaton自动机cluster analysis聚类分析 autonomous system自治系统coarse-fine control粗 -精控制 backlash characteristics间隙特性cobweb model蛛网模型
Unｉt 1 The Evｏluｔion of Maｎaｇemｅｎｔas a Fiｅｌdｏf Stｕdｙ ｅvolutｉon n．the pｒoceｓs of devｅlｏpｉng发展 geneｒalize v.tｏinｆer ｆｒoｍｍａｎy particｕlars概括 autｏｂｉographｙn．the bｉoｇraphy of a pｅrｓon writｔen by thａt peｒson 自传meｍoir n．aｎａccｏunｔoｆthe perｓoｎexperienｃｅｓof aｎauthor 回忆录，自传 ｅxｔremely ad. Beiｎgｉn ｏr attainｉｎｇtｈe grｅatest oｒhiｇｈest degree 极度地 ａntｈｒoｐolｏｇist n。someone wｈｏsｔｕdｉes anthrｏpoｌoｇy人类学家 peｒｓpｅcｔiveｎ。ｔhe waｙin whiｃｈa sitｕatｉoｎor problem ｉn ｊudgｅd sｏtｈａt prｏpeｒｃｏｎsideｒatｉon iｓgiveｎｔo each part 合理 观察，视角 turｎovｅr n. thｅnumｂer ｏf woｒkers ｈiｒｅd by ａｎestabｌishｍent to ｒeplace tｈose wｈo hａve left in a giveｎperｉoｄof tｉｍe 人员 更替数 approachｎ。the mｅｔhod ｕsed iｎｄeaｌing witｈoｒaccｏmplishｉｎg方法contiｎgｅnｃy n． a pｏssiｂility thａｔmust be prepaｒed foｒ可能事件，可能出现的情况 dｙnaｍic a．charactｅｒizｅd by ｃonｔiｎuｏｕs change不断变化的 confrontａtiｏｎn. dｉsｃoｒd or a ｃｌasｈof ｏpiｎiｏns aｎd iｄeaｓ观点或思想的不断冲撞 incur v。to acｑuｉｒe ｏr coｍe inｔo获得 coｍｐroｍise v. someｔhinｇｔｈat coｍbiｎeｓquａｌitｉes or elements of ｄｉｆfｅｒeｎt thｉngs折中 inteｒdｅpｅndent a．mutuaｌｌy ｄependent 互相依存的 ｃhaｒactｅriｓｔic n.ａｆeaｔure tｈat ｈelpｓtｏｉdenｔify 特性 ｐｏpulａrｉtｙn。ｔhe ｑｕality ｏr state of beｉng ｐopular 普及 sｏle a。of or rｅｌating to oｎly one ｉndividuaｌoｒgroup单独的 ｒｅlianｃe n．the acｔof relyiｎg or thｅstaｔe oｆｂeｉng ｒeliant依赖,依靠 suffｉcｉｅnt a. beiｎg aｓmｕchａs ｉs neeｄed 充足的 ａｌlｉance ｎ。the act ofｂecoming allied or the ｃondｉtion of beｉnｇalｌｉｅd 结盟 ｄｅmoｇｒａｐhicｎ. oｆｏr rｅlating ｔo demograｐhy 人口统计 cｏmplement v．tｏseｒｖe as a cｏmpｌeｍent tｏ补足 Uniｔ２The Scopｅｏf Managｅmeｎt?enｔａil v。ｔo havｅ, iｍpｏse, or reｑuiｒe aｓａnecessary accompanimｅnt or coｎｓeqｕence伴随 ｃｏnfｏrm v.ｔo act oｒbe in accoｒd oｒagreemeｎｔ使和谐一致 eｎviｓion v。tｏpicturｅｉn the mｉnd 想象 affｏrdable a。ｔｈaｔcａn be ａffｏｒｄeｄ买得起的 strive v。ｔo exert ｍuch eｆfort or energy 努力 mｉssｉoｎn.ｓpeciａｌaｓsigｎment given tｏａｐｅrsoｎｏr grｏｕp 任务 iｎｆorｍerciａｌn． a ｃomｍeｒciaｌteｌevｉsiｏｎprogram ｏr rｅlatively long c
通信工程专业英语词汇 来源：李涛的日志 动态范围: Dynamic range 频率偏值: Frequency offset 符号率：Symbol rate 码域功率：code domain power 频分多址: Frequency Division Multiple Access 码分多址: Code Division Multiple Access 时分多址: Time Division Multiple Access 沃什码：Walsh code 误码率：Bit Error Rate，BER 帧误码率：Frame Error Rate，FER 循环冗余码：Cyclic Redundancy Code，CRC 时序分析：timing analyze 门限：threshold 非同步模式：Asynchronous Mode 同步模式：Synchronous Mode 邻道功率：A CP D―― Adjacent Channel Power 先进移动电话业务：AMPS---Advanced Mobile Phone Service组织协会： ANSI --- American National Standard Institute 美国国家标准局 BPT --- British Post and Telecommunication Standard 英国邮政与电信标准 CCIR --- International Radio Consultative Committee 国际无线电咨询委员会 CCITT --- International Telegraph and Telephone Consul t ative Committee国际/电报咨询委员会
企业管理常用缩写术语中英文对照 ? :5S管理 ?6σ：六西格玛管理 A ? : 作业制成本制度(Activity-Based Costing) ? ABB: 实施作业制预算制度(Activity-Based Budgeting) ? : 作业制成本管理(Activity-Base Management) ? APS: () ? : （） ? ATP: () ? AVL: 认可的供货商清单(Approved Vendor List) B ? :物料清单(Bill Of Material) ? :企业流程再造(Business Process Reengineering) ? :平衡记分卡(Balanced ScoreCard) ? BTF:计划生产(Build To Forecast) ? BTO:(Build To Order) C ? :要径法(Critical Path Method) ? CPM:每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million) ? :客户关系管理(Customer Relationship Management) ? CRP:(Capacity Requirements Planning) ? CTO:客制化生产(Configuration To Order) D ? :限制驱导式排程法(Drum-Buffer-Rope) ? DMT：成熟度验证(Design Maturing Testing) ? DVT:设计验证(Design Verification Testing) ? :运销资源计划(Distribution Resource Planning) ? DSS:(Decision Support System) E
2006-07-1113:57:23 大中小 [作者：艾临来源：新东方专稿] 内容提要：通过对1500年英语历史的分析，提出了英国英语、世界英语和美国英语三个时期的划分。在英语走向世界的进程中，呈现出明显的三级跳：问鼎欧洲，冲向世界以及美国跃起第三跳。21世纪英语的命运取决于中国和印度，中国英语将是英语最大的变体。 关键词：英国英语美国英语中国英语三级跳 英语是第一国际语言，母语为非英语国家的人学习外语时首选英语。根据谱系分类法，语言可分成八大语系，即汉藏语系，印欧语系，闪含语系等。英语属印欧语系日尔曼语族西日尔曼语支。以英语为母语的国家有美国、加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、南非、加勒比海诸国（巴哈马、牙买加、巴巴多斯、格林纳达、特立尼加和多巴哥）以及南美的圭亚那。还有一些国家如印度、马来西亚、新加坡、尼日利亚、加纳、塞拉利昂、喀麦隆等英语也被作为官方语言。全世界大约有3亿人在讲英语，另外有20亿人在一定程度上懂英语。英语是如何崛起的，值得我们认真研究。 一、英国英语时期 1.古代英语是从公元449年日耳曼的首领Jitish人在不列颠的肯特郡登陆时开始的。公元前，大不列颠岛上住着克尔特人等，公元五到六世纪盎格鲁撒克逊人开始移入。公元7世纪先后出现了7个Angle—Saxon王国，English一词就是从Angle演变而来的。有三种语言对古代英语产生过较大影响，他们是凯尔特语，遗迹有Avon, Kennet, Dover和London；拉丁语，幸存的词语有：ancor (anchor), flasce (flask), mil(mile),altar (altare), papa, plante (plant),dihtan (dictate)；1013年后一个时期，丹麦人统治了全英格兰，所以，古北欧语是对古英语有影响的第三种语言。它们的影子多带/sk/音，如：sky, skin, skull, scare, skill。最早的英语文学作品只能追溯到750年，即刻在石碑上的“Dream of the Rood”（十字架之梦）。比中国的《诗经》晚了1000多年。 2．中世纪的英语可分两个阶段，第一阶段从1066年诺曼征服起。英王爱德华（忏悔者）无嗣而终，哈罗德被选为继承人。诺曼底大公威廉以哈罗德不是王室血统为由，对英国出兵征服。在长达两个世纪的征服时期，法语作为统治阶级的官方用语成了语言上的最大成果，英国的遗老遗少不得不学点法语，以便发号施令。此后，法语常常用来描述上流社会生活和用作文雅词汇。英语的词汇中留下了法语的深深的烙印。如英国人住的是house ，法国人住的是tower。前缀de-, dis-, in-, inter-, pre-, pro-,ad-,-和后缀-able,-ment, -ess都是从法语借来。早期打入英语的法语单词有：bacon, castle, market, prison, service，paradise, fruit。英法百年战争（1337—1453）结束后，英格兰回到了英吉利人手中，英语又找回了国语的尊严。1489年后，法语只用于书写法令与国会记录。到了1500年，伦敦方言已升格为标准英语。1350—1500年是一个文学巨匠时代，宫廷诗人乔叟的《坎特伯雷故事集》，兰格伦的《农夫皮尔斯》，威克立夫的《圣经》对英语都产生了革命性的影响。人们发现，乔叟和兰格伦的作品中，有十分之一的单词是法语和拉丁语。
acceptance policy 核保政策 accounting period 结算期 aggregate limit 累积限额 aggregated loss 累积损失 antiselection 逆选择 ART (Alternative Risk Transfer 新型风险转移balance 所欠款项 barrages 堰坝 captive pools 自保组合 catastrophe risk 巨灾风险 ceiding company 分出公司 cession limit 分保限额 claim-prone 容易出险 claims assistance 理赔协助 clean cut 结清方式 coinsurance 共保 commencement and termination 起讫 cover 承保 cover 责任额 deposit premium 预付保费 destroyed 毁坏 earth caves 土坏房屋 EPA event limit 事件限额 ex gratia payments 通融赔款 excess loss 超额赔款 exclusion 除外责任 exposed areas 风险承受区域 facultative reinsurance 临时分保 fault zone 断层区 finite risk 有限制的风险 flash floods 骤发洪水 flooding of rivers 洪水泛滥 frame structure 框架结构 full coverage 全额承保 full insurance value 足额保险价值 full liability 全部责任 Geophysics Institute 地球物理研究所health insurance 疾病保险，健康保险sickness insurance 疾病保险 insurance during a period of illness 疾病保险insurance for medical care 医疗保险 "major medical" insurance policy 巨额医药费保险 life insurance 人寿保险 endowment insurance 养老保险 insurance on last survivor 长寿保险 social insurance 社会保险 personal property insurance 个人财产保险insurance of contents 家庭财产保险 险别 Free from Particular AverageF.P.A. 平安险With Particular Average W.P.A. 水渍险 All Risks 一切险 risk of breakage 破碎险 risk of clashing 碰损险 risk of rust 生锈险 risk of hook damage 钩损险 risk of contamination (tainting 污染险insurance against total loss only (TLO 全损险risk of deterioration 变质险 risk of packing breakage 包装破裂险 risk of inherent vice 内在缺陷险 risk of normal loss (natural loss 途耗或自然损耗险 risk of spontaneous combustion 自然险 risk of contingent import duty 进口关税险insurance against war risk 战争险 Air Transportation Cargo War Risk 航空运输战争险 overland Transportation Insurance War Risk 陆上运输战争险 insurance against strike, riot and civil commotion (SRCC 罢工，暴动，民变险insurance against extraneous risks, insurance against additional risks 附加险
E EAC 东非共同体 EAEC 东非经济共同体 EAEA 欧洲原子能机构 Ealing 伊令(英格兰东南部城市) Eath Iethniko Apelevtherotiko metopo （第二次世界大战希腊的）民族解放阵线 Earl marchal 英国宫廷典仪大臣兼纹章局局长Earl marshal 纹章局局长 Earlship 伯爵爵位（领地） Earldom 伯爵爵位 Earnings in foreign exchange 外汇收入 East Pakistan 东巴基斯坦 East London 东伦敦 East timor 东帝汶 Eastbourne 伊斯特本 Easter 复活节 Eastern estabcishment 东部权势集团 Eastern samoa 东萨摩亚 Eastside 纽约市曼哈顿东区 EBC （英国）教育广播公司Eaton 伊顿(姓氏)
Eau Claire 奥克莱尔（美国城市） Eastern church 东正教会 EC(European community) 欧盟 Ecclesiastic 基督教传教士 Echelon 等级，阶级 Edward VII 爱德华七世 Egypt 埃及 Elizabeth I 伊丽莎白一世 Emerald isle 爱尔兰岛 Emir 埃米尔（对穆斯林国家统治者称呼）Emperor 皇帝，君主 Encyclopedia 百科全书 Entente cordiale 1904英法协约 Established church 国教 Estonian 爱沙尼亚人 Ethiopian 埃塞俄比亚族人 Eblaite 埃卜拉语（古代闪米特语）Ecclesiae 教会，教堂 ECA(economic eommission for africa) 非洲经济委员会ECAFE 亚洲及远东经济委员会 Economic centre 经济中心 ECO(economic cooperation organization) 经济合作组织
一.专业术语 Accelerated Depreciation Method 计算折旧时，初期所提的折旧大于后期各年。加速折旧法主要包括余额递减折旧法 declining balance depreciation，双倍余额递减折旧法 double declining balance depreciation，年限总额折旧法 sum of the years' depreciation Account 科目，帐户 Account format 帐户式 Account payable 应付帐款 Account receivable 应收帐款 Accounting cycle 会计循环，指按顺序进行记录，归类，汇总和编表的全过程。在连续的会计期间周而复始的循环进行 Accounting equation 会计等式：资产= 负债+ 业主权益 Accounts receivable turnover 应收帐款周转率：一个时期的赊销净额/ 应收帐款平均余额 Accrual basis accounting 应记制，债权发生制：以应收应付为计算基础，以确定本期收益与费用的一种方式。凡应属本期的收益于费用，不论其款项是否以收付，均作为本期收益和费用处理。 Accrued dividend 应计股利 Accrued expense 应记费用：指本期已经发生而尚未支付的各项费用。 Accrued revenue 应记收入 Accumulated depreciation 累计折旧 Acid-test ratio 酸性试验比率，企业速动资产与流动负债的比率，又称quick ratio Acquisition cost 购置成本 Adjusted trial balance 调整后试算表，指已作调整分录但尚未作结账分录的试算表。 Adjusting entry 调整分录：在会计期末所做的分录，将会计期内因某些原因而未曾记录或未适当记录的会计事项予以记录入帐。 Adverse 应收帐款的帐龄分类 Aging of accounts receivable 应收帐款的帐龄分类 Allocable 应分配的 Allowance for bad debts 备抵坏帐 Allowance for depreciation 备抵折旧 Allowance for doubtful accounts 呆帐备抵 Allowance for uncollectible accounts 呆帐备抵 Allowance method 备抵法：用备抵帐户作为各项资产帐户的抵销帐户，以使交易的费用与收入相互配合的方法。 Amortization 摊销,清偿 Annuity due 期初年金 Annuity method 年金法 Appraisal method 估价法 Asset 资产 Bad debt 坏帐 Bad debt expense 坏帐费用：将坏帐传人费用帐户，冲销应收帐款 Balance sheet 资产负债表 Bank discount 银行贴现折价 Bank reconciliation 银行往来调节：企业自身的存款帐户余额和银行对帐单的余额不符时，应对未达帐进行调节。 Bank statement 银行对帐单，银行每月寄给活期存款客户的对帐单，列明存款兑现支票和服务费用。