如何拓展业务
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
A 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
B （一）业务员的行动准则
1.健康是业务员最重要的资本
2.不得沾染恶习。
3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。
4.具备充分的产品知识，尤其是新产品。
5.建立商情。
6.加强开拓新经销店。
7.调查竞争厂商动态。
8.预防呆帐
9.妥善处理抱怨。
10.培养爱公司的精神。
C业务员这个工作说难也不难所有的人都可以尝试去做，但是说简单也不简单，不是每个人都能做好，但是不管是哪个行业的业务员都要先首先了解的是产品信息，技术信息，而且要达到那种客户不管说到哪都能从专业的角度去分析。其次就是宣传啦，有通过做广告，广而告之，有通过免费的网站来宣传的，总而言之广撒网才能得到接单的可能。在一个就是跟客户的沟通方面了，怎么让客户先认可你这个人，你的专业，你的产品，最后成交，我想只有我们自己去亲身体会，多跟客户沟通，及时的处理任何问题，相信我们的业务能力提高指日可待了。
D用高德曼（Robert Gordman）的七步赢得新客户
第一步，确定哪些客户是你必须拥有的（他们购买了类似于你所销售的产品或服务，并以类似的价格支付，对他们具有重要意义的品质对你同样重要，但他们目前还是其他人的核心客户），并将他们转化为核心客户（即喜欢你公司所提供的产品或服务，并乐于为此支付一个合理价格报酬的客户）。
第二步，有一个现实、准确的市场定位。即在必须拥有的客户和核心客户眼里，你代表什么。
第三步，在市场中为自己找到一个与客户紧密相连的最佳位置。
第四步，防止满意客户成为竞争对手的客户。要将满意客户转化为忠诚客户，你需要了解与遵从客户的规则。
第五步，知道哪些东西是你不知道的。展开一次深入调查，将结果融入公司的战略计划。
第六步，积极招聘并且留住"必须拥有的"员工。
第七步，与公司必须拥有的客户实现有效沟通。
装饰公司市场部业务开展的六大关键 一、首先要明确方向： 如何明确方向？明确什么方向？ 首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，我们要把我们的公司搞大，形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。 作为公司的运营，首先我们要赢利，因此向业务部与设计部要产值，但如何能保证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结什么样的果！在业务工作开展之初，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。 1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种： A、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式； B、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方法。缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点； C、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等（同上）； D、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较大，信息搜索更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围，从而得出我们是否要花大精力、物力、人力去攻克（优缺点同上）； E、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之合作等。电话营销的一种方式，业务员可采用； F、打小区类。通过对即将入住的小区（普通住宅）进行进驻接活等； G、招投标类。通过参与建委等正规渠道或其它渠道发放的招投标信息,参与竞标,从而实现接活赢利。有一定风险，暗箱操作较普遍，但也有开展必要，相对投入的设计师、预算、施工管理及业务人员等人员投资较大； H、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进等。主要针对刚开工的楼盘，周期性较大； I、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务。细水长流，需要很深的关系维护与口碑； J、入住各大建材城； K、老板个人社会关系类。包括企事业单位政府机关军队宾馆饭店等长期工程； L、网络推广类。通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论坛贴吧等。更长期、更长远意义的品牌推广工作，意义重大，不可不做，1人足矣，相对可兼业务助理负责相关行政事务； M、报纸、网络广告类。京华时报、精品购物指南、北京晚报、手递手、58同城分类网、赶集网等相关报纸网站，相对限制了客户分类。投入及效果相对于竞价排名价格高，但效果一般。小型公司采用较多； N、高端杂志广告类。缤纷、瑞丽、时尚等。是一种高投入高回报，定位点高的一种方式。相对而言，品牌效应与业务来源是靠钱砸出来的；
年轻律师开拓案源的26种方法 1、寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。 2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。 3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。 4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。） 5、报纸上打广告。（千万不要有不实的宣传） 6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。 7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。 8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。 9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。 10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。 11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。 12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。 13、在寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，可惜现在不给搞了） 14、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。 15、与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是10%－30%） 16、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。 17、QQ可以交到层次比较高的朋友。 18、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。 19、故意选择公益性诉讼提高知名度。 20、义务给企业上课。 21、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 22、刑事案件一定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些朋友们会记住
保 密 协 议 本协议由 有限公司（以下简称“披露方”）与 （以下简称“接收方”），共同签订（披露方与接收方在以下可成为：双方）。披露方拟与接收方就 事项以及相关事项（以下简称：合作项目或项目）达成此保密协议。双方就保密事宜协商如下： 一、保密信息来源及表现形式 在项目的合作前、合作中、合作结束后，接收方从披露方及其关联方（直接或间接控股披露方的公司及披露方直接或间接控股的公司）获得的尚不为公众所知悉的信息为保密信息。本协议所称“保密信息”，包括但不限于披露方的与研究、开发、生产、产品、服务、客户、市场有关的软件、程序、发明、工艺、设计、图纸、专有技术、专利、工程、流程、方式、硬件配置信息、客户名单、管理层信息、董事会决议、股东会决议、监事会决议、诉讼信息、所有合同、法律文件、财务文件、技术文件、价格、成本、研究报告、预测和估计、报表、商业计划、商业秘密、商业模式、公司文件和纪要等任何或所有的商业信息、财务信息、技术资料、生产资料以及会议资料和文件；保密信息既包括披露方书面认定为保密或专有的信息，又包括披露方口头给予的保密或专有的信息。披露方未经注册或未被授予专利权的发明的文件和信息也属于保密信息。 二、接收方对以下方面的信息没有保密义务，但接收方对此负有证明责任： 1. 该保密信息已经变成普通大众可以获取的信息； 2. 能书面证明接收方从披露方收到信息前已经掌握并合法拥有的信息； 3. 由第三方在不违反协议或法律的情况下已经提供给接收方的信息； 4、未使用披露方的技术资料，由接收方依法独立开发出来的技术。 三、接收方对保密信息负有如下保密义务，并作出相关承诺： 1、接收方承诺严守机密，不泄露任何保密信息给任何第三方，并采取所有保密措施和制度保护该保密信息（包括但不仅限于接收方为保护其自有商业秘密所采用的措施和制度），接收方应当如同对待自己的保密信息一样，对取得的保密信息采取同样的措施，确保其安全。 2、接收方承诺只可以给予或传授给因履行所聘用之职务而必须并且适当地要求了解该等保密信息的接收方雇员。接收方应将所有包含保密信息的文件和记录存放在一个安全的、保险的地方。
装饰公司业务员年终工作总结 装饰公司业务员年终工作总结 诚至严主管： 感激领导数月来的指导和栽培，在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是20xx年最大的成就。 20xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。 在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。 这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的 同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。 这些是我在居众收获到的智慧。 20xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居 众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。 介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务 工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。
律师个人月度总结1000字五篇 法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向实务的转化。下面就是给大家带来的律师个人月度总结1000字五篇，欢迎查阅!律师个人月度总结1000字1__年度，本所在律协和司法局的领导下，通过全体人员的共同努力，各方面工作取得显著成绩。现将__年工作情况报告如下：一、队伍建设有一定成效本所人员现由二部分构成：一、律师团队。包括主要合伙人，专职律师。他们是本所开展执业活动的主力军。__年，本所共有执业律师9名。均具有大学本科学历。二、行政团队。本所现聘有行政人员4人，他们担负着繁杂的行政与后勤工作，是律师执业的重要保障力量。本所自20__年1月成立以来，始终坚持规范执业，坚持改革创新，坚持科学发展，不断吸引各类人才加盟本所。如何化数量优势为质量优势，充分发挥每个人的能力和作用，凝聚集体的智慧和力量，打造一流的团队，创造一流的业绩，是我们面临的紧迫问题和重要任务。为此，我们从以下几个方面，大力加强队伍建设。一、牢固树立正确的执业理念。__年度，峡郡所常召开全所律师大会。在这些大会上，我们认真学习了党的__大精神，学习了新的《律师法》，继续开展了“大学习”和“大讨论”活动、中国特色社会主义法律工作者主题教育活动，着重开展了律师队伍警示教育活动、三进三同活动及争先创优活动。认真学习并贯彻落实科学发展观。同时学习了市县司法局、市律师协会有关律师工作的相关文件。通过学习，使全体人员坚定信念、统一思想、提高认识、认清形势，进一步明确律师新时期
的任务和使命。为各项工作顺利开展打下良好的基础。二、加强对律师的教育培训和业务学习。牢固树立正确的执业观，荣辱观，大局观。对疑难案件进行讨论等多种形式的学习，有助于律师文化建设。三、大力加强党的建设，所里对开展各项党建工作予以人员和经费的全力保证和大力支持。__年召开了多次支部会议，开展政治学习，按时缴纳了党费。本所党建工作还将在组织上大力加强领导，纪律上要求更加严格，活动上更加广泛深入。争取在各项工作中，切实发挥共产党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。通过上述措施，我们的队伍建设工作有了质的飞跃，不仅使全体人员树立了正确的理念，还培育出峡郡特色的团队精神和文化，形成了强大的凝聚力和向心力，使全体人员对所里有归属感、荣誉感和责任感，真正做到以所为家，以所为荣，为所奉献。在工作中焕发出巨大的热情和昂扬的斗志，创造出我们不曾设想的优异业绩。二、管理制度不断完善本所自__年成立以来，一直致力于司法局、市律协主导制定的律师事务所内部管理制度的落实，并在实践中，结合本所工作实际需要，不断发展，创新完善。一、加强和完善了以合伙人会议为中心的民主管理制度。重大问题和决策，一般要经过合伙人之间的酝酿、沟通、提出讨论，再分头征求广大律师的意见，再进行讨论。经过这种由上而下，再由下而上的反复酝酿与讨论，我们所的各项重大决策，都能做到符合实际需求，符合全体律师的意愿、符合大家的长远利益，因而能够得到全体律师的衷心拥护与支持，因而就能够具体落实见实效。__年本所基本上每周都召开合伙人会议，根据工作需要，合理调整了合伙人的分工，
公司制律师事务所的探讨律师事务所是一个通过律师应用其法律知识和服务技能，为当事人提供社会法律服务的律师执业机构。 我国目前的律师事务所类型主要有以下三种：（1）国资所。其性质是国家事业单位，人员编制属于司法事业编制，经费列入国家预算，依靠国家财政拨款维持其正常运作。现如今，国资律师事务所已经逐渐由主流的形式转变为补充形式。我国东部地区较发达城市中律所竞争力较大而少数边远地区的群众法律服务难以得到保障，因此国资律师事务所可以调整市场定位，针对基层地方的需求开拓市场，谋求发展与转变。（2）合伙所。由合伙人根据合伙协议，经司法行政机关批准设立。律师事务所的开办经费由个人筹集，风险由合伙人共同承担，收入归合伙人所有的律师执业机构。合伙律师事务所在分配机制和管理机制上相较于国资所更合理、更灵活，适应了市场经济的需要，因此一产生便得到迅猛的发展。相较于公司严格的管理体系，合伙所的管理和发展还存在不少弊端。例如律师承接各自业务团队意识不强；在发展和经营管理方面较弱，合伙人对自己定位不明，业务分工不合理等非常容易产生摩擦，这些因素都会限制合伙所的进一步发展。（3）个人所。由一个律师投资设立的律师执业机构。其特点是个人出资、自负盈亏、自担风险，财产属于个人独有，以个人财产对侓师事务所承担无限责任。该类型律师事务所适用于工作经验丰富，有稳定案源的律师，准入门槛较高，但同时有利于个人律师的业务能力水平。自2007年的《律师法》修订以来，个人律师事务所不断增多，相较于
合伙律师事务所更独立和灵活，因此有较大的发展潜力。 在以上三种律所模式发展的过程中，公司制律师事务所也不断地被人们提出并研究。其本质是律所在组织形式、管理模式、团队培养、责任承担等方面符合公司制度的要求，在律所内部有明确的组织架构与业务流程分工，让每一个成员都有自己专业领域的细分权限与义务，从而推动律师事务所规模化、规范化的发展。 公司制律师事物所的优势在于：（1）具有独立的法人地位，财产名义上属于法人所有，所有权与经营管理权相分离，可以由专业人员负责公司日常管理活动，律师只负责办理业务，分工更为合理。（2）可以在公司内部对律师执业纪律和执业行为做出规定并进行监督，有效避免违法行为发生，减少经营风险。（3）公司制有利于吸收资本、扩大规模，资金的增加更促进工作环境的改善，高素质人员的增加，进一步提高律师事务所的知名度和综合实力。（4）公司制所采取的有限责任和股份转让模式可以降低律师的职业风险，一般不会发生因重要人员更迭而律所解体的情况，更有利于律所的长远发展。 但同时公司制律所在实施中也不得不考虑一些问题。律师事务所是以人为核心资产的中介结构，我国律师事务所大多采用合伙制，除了《律师法》的规定以外，也是为了避免双重征税。公司制律所还需要额外支付一部分管理费用用于行政、后勤、财务和人力等一些职能部门。且公司每年要花费资金用于市场营销，例如通过打广告来扩大知名度、增加案源，也是一笔相当可观的开销。营业成本的增加必然导致同等条件下收益的减少，相对于同样规模的合伙制律所而言，律
劳动合同书 甲方： _______________________ 乙方： _______________________
签订日期： ___ 年____ 月_____ 日
注册地址： 乙方： 性别： 年龄： 身份证号码： 联系地址： 联系电话: 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》 及有关法律法规的规定, 甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一劳动合同期限 第一条 本合同期限类型为固定期限劳动合同 双方合同期为 年，即从 年 月 日起至 年 月 日止，其中，从 年 月 日起至 年 月 日为试用期，试用期为 个月。在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方 有权随时解除劳动合同。所谓试用期不符合录用条件包括： （一） 乙方体检或身体健康未能通过甲方入职前所要求的； （二） 乙方在 日前未能完备所规定的手续的； （三） 乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的； （四） 乙方在试用期内请假次数超过 5天或者迟到早退超过 6次的； （五） 乙方的背景调查或者在履历中发现有弄虚作假行为的； （六） 乙方顶撞上司或在工作期间发生殴斗行为的； 或者其他任何主管认为乙方不能符 合该职位的要求的。 工作内容 甲方: 有限公司
第二条乙方同意根据甲方工作需要，在部门，担任 位（工种）工作，工作地点为：，其主要工作职责见其“职务说明书”。 第三条甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当 临时性调整是不对本合同相应条款作出修改的调整。乙方根据甲方安排的工作内容和要 求，按质、按量、按时地完成任务并接受甲方的考核。如果甲方欲与乙方作出非临时性的调整，将同乙方协商并达成一致意见后修订本合同条款中的全部或者部分内容才予以实施，对此乙方表示同意并接受。 三工作时间和休息休假 第四条甲方安排乙方执行工作制。 执行标准工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十小时。甲方保证乙方每周至少休息1日。甲方根据工作需要，可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。对此乙方表示同意并接受。执行综合计算工时工作制，在甲方所规定的时间周期内平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。执行不定时工作制的，自保证完成甲方工作任务情况下，工作和休息休假由甲乙双方协 商执行安排。 第五条甲方安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班工资；法定节 假日加班或平时加点的，甲方应支付加班费或加点费。 四劳动报酬 第六条乙方基本工资依据职位和岗位等级标准支付，正式录用后每月基本工资为人民但不低
新开装修公司怎么开拓市场 随着装修市场的打开，装修公司已经多如牛毛，下面的经验可以帮助你在此行业脱颖而出。记得总结哦。 方案一： 1、通过网站的竞价排名，按客户点击我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式； 2、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。 优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方法。 缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点； 3、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等（同上）； 4、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较大，信息搜索更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围，从而得出我们是否要花大精力、物力、人力去攻克。 方案二：1、网络营销：公司自主网站、各大装饰网做网页和在各大装饰论坛做 宣传！为前期工作做准备！ 2、电话营销：征集样板房，配合小区营销做准备！ 3、小区营销：围绕小区样板房在小区做活动！ 4、广告营销：电视、报纸、杂志、户外广告、小区电梯广告！ 5、家装课堂：将散户集中做团购，扩大公司品牌知名度！ 6、展会营销：为淡季储存客户资源. 当然以上渠道不一定你都要做，根据实际情况调整。最关键是要你的团队团结，管理一定要严格，制度一定要完善！ 争取到客户不一定能签单，后期很多事情要想到，你想的比别人多，周到才有可能开拓市场！ 方案三： 一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得
怎样从普通律师成为专业化的优秀律师？ 律师专业化是很多律师同仁尤其是青年律师非常关心的话题，但很多律师对如何实现专业化总是摸不着头脑。什么是律师专业化？律师选择专业方向需要考虑的问题？律师发展阶段如何划分？律师发展阶段与律师专业化的关系等问题。 一、关于律师的几个问题 （一）你是如何理解律师的？ 被人们美誉为"中共中央一支笔"的胡乔木，为1980年恢复律师制度，写了一首题为《律师之歌》的诗，这首诗的开篇讲到，“你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。”这句诗被律师界广为传颂。 著名法学家江平老师说：“一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。” 著名法学家朱苏力老师说：“一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。” 前《中国律师》主编刘桂明说：“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业。”这句话在律师界很有名。 我们接下来看看法律上对律师的界定，《律师法》第二条规定：“本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。” 看了上面这些描述，那律师到底是政治家？是商人？还是维护正义的使者？ 这些问题经常让人困惑。对于律师，我谈谈我的理解：我理解的律师是一种职业，律师是具备必须的法律专业知识，以提供法律服务为职能，受国家保护和管理的职业人士，既然是职业人士，律师只有具备相应的职业知识、职业思维方式、职业技能、职业形象、职业道德、职业经验才能从事好这个职业。 （二）关于职业、专业、专业化 既然律师是一种职业，我们有必要对几个基本概念进行厘清：职业、专业、专业化。 “职业”——就是劳动者为获取生活来源所从事的社会工作的类别，职业是以社会分工为前提的。
律师草拟的劳动合同书完 整版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
律师草拟的劳动合同书完整版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 劳动合同书 甲方(单位)名称： 法定代表人： 单位地址：邮政编码： 联系电话： 组织机构代码： 乙方(劳动者) 姓名：性别： 身份证号码： 联系电话：
家庭住址：邮政编 码： 甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。 第1条甲、乙双方选择以下第种形式确定本合同期限： (一)固定期限：自起 至止。 (二)无固定期限：自年月日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现
小区业务工作是一件很累、很枯燥、需要付出大量的行动，并持之以恒坚持下去的工作，对人的意志和耐力都是一种挑战，因此，想做一名小区业务员，一定要做好充分的心理准备，做好吃苦打硬仗的准备。当然，我指的是比较优秀的业务员，因公司对小区业务工作的控制力有限，所以做一名蹩脚的业务员也很容易，这个就要靠个人的自控能力了。在此我将自己几年来的小区工作经验及感受写出来跟大家分享，希望能给大家带来帮助。 从大的方面来讲，我们首先要做到以下几点： 一．心态。米卢说过：态度决定一切。而一个人对工作的态度，正反映了他有没有一个好的心态。有的人做事，做是抱着一付消及的心态，遇到一点小小的困难就打退堂鼓，找各种理由为自己开脱，并选择逃避困难。还有一种人，不管什么事都是一个积极向上的态度，不怕失败，也不会被失败所吓倒。这两种人做同样的一件事就决不会出现同样的结果。所以我们要调整好自己的心态，微笑的面对困难，并相信通过努力就一定能改变现状。比如说当在小区遇到一个比较难缠的客户时，是早早的放弃，还是继续跟踪，我相信，坚持到底的那位一定是获得成交的那位。还有一件事必须要说明的，我们千万不要把工作之外的不愉快心情带到工作中来，一个糟糕的心情会让你一整天甚至一段时间内都一无所获。当然，在生活中谁也不会一帆风顺的，失意的心情我们要及早忘掉，因为一直沉迷下去不会对你有任何帮助。我们要学会在工作中寻找快乐。如果可以做到，我们一定要要求自己将生活尽可能的简单化，将工作变成生活的主要部分，不要结交那些酒肉朋友，更不要染上一些不良习惯，比如打牌，赌博，玩网络游戏，泡酒吧等等。因为它们将使你沉迷其中不能自拔并失去工作的兴趣。古人都说：玩物丧志嘛！ 二．激情。有了好的心态还不够，还需要有足够的激情。有人说激情是业务工作的灵魂，失去了激情的业务员就像一具行尸走肉。这话说得很对，我们也经常能见到一些业务员在小区整天或愁眉苦脸或目光呆滞，看到客户无动于衷，慢慢腾腾，即使上去也是有气无力的询问几句。也会偶尔看到另一种业务员，他们天天满面春风，激情百倍，看见客户未闻其声先见其笑，有时远远的大声打招呼。我们就以上两种人来作一个分析，做橱柜的都知道，其实大部分客户都不是专业人士，特别是对于相隔甚远的橱柜行业更是一窃不通，平时他们也不会来研究和关注哪些牌子好，哪些牌子不好，他们对一个品牌的第一印象，就是他们的业务员，他们是最好的名片。如果你是上述的第一种人，那么即便你做再好的牌子（排除天上掉陷饼或是走狗屎运型的）也不会成交。如果你是第二种人，那么我要恭喜他的老板了，你有一个好员工，这远比你有一个好品牌更重要。即便你现在还是一个小品牌或是刚刚起步，那你也一定有很好的发展前景。由此我们可以看出激情的重要性了。那么我们怎么样提高自己的激情呢，如果公司有晨会的制度，那么部门经理可以通过会议或大声的喊喊口号。如果没有晨会，早上起床，收拾妥当，对着镜子大声的喊几句，喊什么都行（比如我是最棒的，我今天一定要成交等等），大声笑几声或是像李小龙一样长啸几下等等，如果有人说你是疯子，那就对了。让自己疯狂起来，便会激情无限，单量无限。要注意的是，方式自己寻找，坚持才是真理。 三．强列的企图心。不想当将军的士兵不是一个好士兵，我们也可以讲，只想当一辈子业务员的业务员决不是一个好业务。有了好的心态和激情，我们的自信心便会大大的加强，那么，大胆的想像吧，一年后做部门经理，二年后做副总理，三年当老板等，想想你自己的房子，自己的车子，自己的漂亮老婆等。不是没有可能。行动起来吧，给自己制定一个宏伟的远期目标并限定时间，再制定一个可行的近期目标，一步步的来实现它。你会发现，没有什么你做不到的。这才是能让你长久坚持的动力来源。强列建议：将目标写在一张小纸片上，放在你上衣最贴近心脏的那个口袋里，需要拿出来的时候就拿出来看看，你将会有不一样的感受。
实习律师案件训练心得（精选3篇） 实习律师案件训练心得一:案卷学习心得:律师实习前案卷的整理归档是实习律师要具备的基本技能之一,但如果把它仅仅当成一种装订技术,那就还没有真正理解案卷归档对实习律师真正的意义所在。案卷整理归档不是体力活,实习律师也不是苦力。作为实习律师,我们要做有心人,要从看似简单的整理工作中实现学习收益最大化。 一、案卷本身就是丰富的宝藏。传说中的宝藏都是需要寻找并挖掘的。如果不把它们挖掘出来,再丰富的宝藏,也只是传说: 1.案卷是律师办案程序的书面再现。一本完整的案卷,包含了从收案、接受委托、调查取证、会见当事人、证据编用、庭审过程以及庭后的必要工作等记载资料,通过学习案卷可以对办案程序有一个比较宏观的了解和把握。比如林家旺律师办理的一宗贩毒案件(琼昌律刑[2009]006号),从收案到结案历时6个月结案,通过阅卷,虽然我没有参与该案,但我仍然有一种协助办案的感觉,主要办事程序仿佛历历在目。当然,案卷并不能体现律师全部的工作过程,我在以后的实习工作中还要脚踏实地的学习。 2.案卷是承办律师办案思路的书面载体。比如在民事案件中,起诉状或答辩状体现了承办律师为当事人设计的权利诉求,以及该诉求所依托的事实和法律依据;在代理词中,律师要结合证据对事实的确认和法律定性做进一步的论证或者反驳,确定该案所适用的法律法规;案卷最后那一页的“办案小结”是承办律师对自己办案思路的一个反省和总结,哪些意见被采纳了,哪些没有被采纳以及原因出在哪里,等等。这都是我需要学习和积累的重点。 通过在装订过程中对案卷的学习,我体会到面对一个案件,要坚持用审慎态度聆听当事人的陈述,用证据去印证案情,对必要案情细节要进行挖掘式、启发式的提问。如果这是一个比较复杂的案子,还要在准确认定事实的基础上选择好突破口,只有方向对了,接下来的工作才会比较顺利。如果案情允许有多个解决方案的话,权益最大化的那个诉讼方案有时候并不是首选,而应当是最有把握胜诉的那个。对于当事人来说,实现的权利才是真正的权利。 在整理案卷时关于办案思路方面还有一个收获:比如,我看到起诉书的时候,我就越过答辩状直接看证据部分,结合证据我总结好自己的答辩观点,再返回头看答辩状,研究承办律师的思路,琢磨他为什么要这么想,为什么会主抓这个焦点,我为什么没有想到,我分析的时候在什么地方存在疏漏,等等。阅读其他法律文书时也是如此。最后合上案卷,再总体回顾一下律师的整体思路,记住关于类似案件的办案模式。在这样的对比过程中,可以快速并有效地找出自己的不足甚至是错误之处,纠正自己的思维方向,成熟自己的思维习惯,吸收借鉴执业律师的成功经验。这是快速成长的又一个有效捷径。 3.案卷的记载内容反映了承办律师与对方律师的思想交锋。案卷里的材料并不是承办律师一家独唱,还有对方提交的证据和相关法律文书。在这些法律文书中有时候一方律师在起诉
编号：QJ-HT-0242 律师事务所框架合作协议范本最新(官方版) Both parties to the contract shall perform their obligations in accordance with the contract or the law within the contract period. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业协议范本系列下载即可用---
律师事务所框架合作协议范本最新 (官方版) 说明：该协议书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署协议，在协议期限内按照协议约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 甲方： 代表人： 电话： 乙方： 代表人： 电话： 经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国律师法》及其他相关法律、法规，本着平等互利、真诚合作的原则，甲方聘请乙方作为企业的法律顾问事宜，达成合作协议如下： 一、服务事项 1、草拟、审查合同、公司章程、合作协议等法律文书。
2、解答法律询问。 3、代理参加诉讼、调解或仲裁活动。 4、协助企业建立健全经济合同管理制度。 5、协助企业培训法律人才。 二、承办律师 1、乙方接受甲方的合作要求，指派律师担任甲方常年法律顾问。 2、甲方同意乙方认为必要时可将部分辅助法律服务工作交由乙方的其他律师及助理人员协助完成。 3、本合同履行过程中，若律师因合理原因（包括但不限于正常调动、离职、时间、冲突、回避、身体状况等）无法继续或暂时不能提供服务时，律师应及时告知甲方，并由甲乙双方协商另行指派其他合适的律师接替。 三、合作期限 1、双方商定乙方为甲方提供法律服务的期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。 2、协议期满后，甲方另行商议是否续签。 四、收费标准
新合伙人加入合伙协议与入伙协议详细专业律 师起草 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
【】投资企业（有限合伙） 入伙协议 根据《【】投资企业（有限合伙）合伙协议》，执行事务合伙人对于批准增加新的有限合伙人拥有独立决定权；新合伙人入伙时，应经执行事务合伙人同意，并与执行事务合伙人依法订立书面协议。兹此，本着自愿、平等、公平、诚实的原则，经执行事务合伙人与新入伙合伙人协商一致，制定本协议。 1.新入伙的合伙人认缴出资，即成为【】投资企业（有限合伙） （“合伙企业”）的有限合伙人。 2.新入伙的合伙人名称/姓名、社会信用代码/身份证号码、出资方 式及出资金额如下： 3.新入伙的合伙人根据《【】投资企业（有限合伙）合伙协议》 （具体请阅本协议附件）享受权利，承担义务和责任。 4.新入伙的有限合伙人对合伙企业的债务以其出资额为限承担有限 责任。 5.本协议一式4份，双方各持1份，合伙企业持1份，并报企业登 记机关1份。本协议经新入伙合伙人和执行事务合伙人签署后生 效。
6.本协议未尽事宜，按国家有关法律法规及其他相关规定执行。 新入伙合伙人：【】 签署： 姓名： 职务：执行事务合伙人：【】（公章） 签署： 姓名： 职务：
附件 【】投资企业（有限合伙） 合伙协议 第一条根据《民法通则》和《中华人民共和国合伙企业法》及《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》的有关规定，经协商一 致，于【】年【】月【】日订立本协议。 第二条本企业为合伙企业，是根据协议自愿组成的共同经营体。合伙人愿意遵守国家有关的法律、法规、规章，依法纳税，守法 经营。 第三条本协议中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第四条企业的名称：【】投资企业（有限合伙）。 第五条企业经营场所：【】。 第六条合伙目的：投资于相关产业或项目，保护全体合伙人的合法权益，使本合伙企业取得最佳经济效益。 第七条经营范围：股权投资及管理；项目投资；投资咨询、企业管理咨询。
律师赚钱很容易吗？ ——王荣利 社会上许多人认为，律师赚钱很容易，不过动动口而已，就有大把的钱收，既不流血流汗，又不需要采购和销售，而且也不用花费什么成本，委托人就得老老实实地掏钱。 真是不当家不知柴米贵，不做律师不知道律师的累。“律师赚钱很容易”，许多人当初可能就是抱着这样的想法和认识转行学习法律，考取律师资格，进入了律师队伍。但在做了律师之后才发觉这实在是个天大的误会，或者可以说是个“真实的谎言”。 首先，进入律师这只队伍，每一个律师都必须付出及其高昂的代价。按照目前的规定，必须有大学本科以上学历，才能取得报考司法考试的资格。参加司法考试，几乎与第二次高考一样，你必须花费大量的时间和精力学习、复习甚至参加一些收费培训。参加了司法考试，你也未必能够一考过关，因为司法考试现在已经属于中国最难、最为规范的成人职业资格考试，最近每年的通过率大概只有10%左右，比高考、研究生考试的录取率还要低很多，大有当年高考“千军万马过独木桥”的滋味。好不容易通过了司法考试，还得找律师事务所实习一年，才能够取得《律师执业证》合法执业。等有条件可以取得《律师执业证》了，还必须找到一家律师事务所愿意接收并加盟到该律师事务所，才可以最终成为名副其实的律师。否则的话，如果没有律师事务所愿意接收，那么就是通过了司法考试，实习了一年，但最终还是不能成为执业律师。 其次，成为了真正的执业律师之后，并不必然地意味着就可以获得高收入。成为律师之后，最首要的任务就是要把自己推销出去，要有人认可并愿意聘请，才能够收到律师费。在许多人的意识中，在中国做律师，不仅经验很重要，而且“关系”更重要。那么刚刚进入律师行业的年轻律师，许多当事人认为既没有经验，更没有“关系”，所以谁也不愿意拿自己的法律纠纷去给新手们做试验。于是许多新律师都会陷入“案源危机”。为了开拓案源，大多数律师首先不得不动员自己的亲朋好友帮自己介绍，再就是自己想方设法到可能有案源的地方去“跑”案源，找案源。天涯论坛上一位网名叫“lawyer_liyu”的网友介绍过一种“扫
YF-ED-J9099 可按资料类型定义编号 律师草拟的劳动合同书实 用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
律师草拟的劳动合同书实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 劳动合同书 甲方(单位)名 称： 法定代表 人： 单位地 址：邮政编码： 联系电话： 组织机构代 码：
乙方(劳动者) 姓 名：性 别： 身份证号 码： 联系电话： 家庭住 址：邮政编码： 甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。 第1条甲、乙双方选择以下第种形式
确定本合同期限： (一)固定期限： 自起 至止。 (二)无固定期限：自年月日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止。 (三)以完成一定的工作任务为期限。 自年月日至工作任务完成时即行终止。 其中试用期自止，期限为天。 第2条根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位(工种)工作。 第3条乙方保证所提供的各种与甲方招聘要求有关的证件的真实性，如提供不真实的证件或伪造简历，则甲方有权单方面解除劳动合同。
案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。做了一年的律师，看到同行之间为了争夺案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝，出卖肉体或者是灵魂。唉，巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条啊。 我不是一个有案源的律师，我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点试验，在跟其他的实习律师交流的时候，他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果，但是应该有一定的参照作用。在这里拿出来跟大家一起交流，请大家修正。大家要是有什么绝招的话，千万要跟我说说啊。 我觉得，对于一个实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打一枪换一个地方，所以你的产品必须不是假冒伪劣，你得有点东西。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西？你还有什么特长？一个新开发的产品要是存在严重质量问题的话，那就不要谈推广了。一个新产品，要有自己的卖点，你的卖点是什么？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。 跟产品营销的一个区别在于，产品可以说是新出来的产品，越是新的越受欢迎。律师还是老的好，任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一个刚刚入行的新丁练刀。所以，一个刚刚入行的律师，除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外，还有很重要的一点，当有些客户向你打听你从业多久，有没有办理这种案件的经验时，打死你也不能说实话！！！！！自信一点，你就是老律师，你做这行有十几年了！！！这种的案子你做过无数了！！！！如果阁下看上去永远是那么年轻的话，我只能对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的mm，牺牲一点青春吧。 现在进入推广阶段，也就是广告营销。－－传销也可以玩玩，给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的，大家心中有数，不必明说了。 在琢磨市场营销的时候，我总是会想到一句古话，这是我很信奉的一个真理：将欲取之，必先与之。我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。 实习律师的生活是很清苦的，有律师的表面风光却没有律师的实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭，为了节省一块钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是，有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。所谓的鱼饵，我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然，这种免费不是无限的，要看当事人是不是鱼。我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。往那里一坐，说说几个案子，发发名片。每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。
- 1 - 补充协议 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律规定，及富阳区住房和城乡建 设局关于《富阳新街街道江南村安置房建设有关问题协调会会议纪要》的精神，甲乙双方已于 年 月 日签订了《安置房建设项目施工合同》，现因有必要就相关合同条款做出细化说明，现甲、乙双方经平等、自愿协商，就富阳新街街道江南村安置房建设项目（下称“安置房建设项目”）达成如下补充协议： 一、本补充协议专门为《安置房建设项目施工合同》双方权利和义务做出细化说明,如本协议与双方签订《安置房建设项目施工合同》冲突的，以本协议为准。 二、本协议签订后，乙方为安置房建设项目开设专用账户，开户银行：中国农业银行浦沿支行，账号： ； 三、安置房建设项目承包期间，乙方需将安置房建设项目相关资料报送甲方审查，并承诺所有提交资 料均真实、有效。若有虚假，由此带来的一切法律后果由乙方承担，甲方对此不负任何法律责任。 四、乙方提供的项目资料经甲方审查，在形式上确认无误后，甲方方有义务支付安置房建设项目工程 款。待工程款按期足额转入乙方专用账户后，甲方的付款义务即履行完毕，后期乙方不得以任何理由向甲方主张其他款项。 五、乙方确保安置房建设项目工程款专款专用，若挪作他用，乙方将承担相应的法律责任。 六、乙方均对上述约定的合法性承担相应法律责任，任何一方均不得对上述合同履行约定提起任何争 议，双方协调处理有关业务规定和业务流程问题，保证合同顺利履行。 七、除本协议违约责任有特别约定外，任何一方违反其在本合同中所作的陈述保证，或违反其在本协 议项下之义务，均应在收到另一方通知后七天内予以更正，逾期未能更正，必须承担违约责任。 八、因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如双方通过协商 不能达成协议时，均依据中国法律向合同签署地法院提起诉讼，通过诉讼程序解决。 九、协议签署地为 市，双方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条 款所包含的规定，并同意受其约束。 十、本协议一式两份，甲乙双方方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表（签字）： 代表签字（签字）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日