分两组，每组扮演甲乙两方，分饰湖南圣得西集团和上海服装集团进出口有限公司，各自准备相关谈判资料，包括企业背景·产品详情等。各组学员结合谈判任务（购买某款男式衬衫）进行讨论分析，并撰写商务谈判计划和议程。
关于与湖南圣得西集团公司合作的计划书
一.谈判双方:
甲方：上海服装集团进出口有限公司
乙方：湖南圣得西集团
二．谈判背景：
我方主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇2亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。
我方依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。
展望未来，我方将一如既往与国内外广大客户和朋友建立密切友
好的贸易关系，一如既往提供优质的商品和悉心的服务，携手共创新世纪的美好明天。
圣得西sundance意为太阳起舞，是一个充满生机与活力的服饰品牌。公司创始于1989年，现已发展成为员工1000余名、年产值逾亿元的知名服饰企业。公司总部位于湖南长沙宁乡圣得西工业园。公司全面启动“四新”（新产品、新形象、新网络、新项目）工程，进一步调整产品结构，实施品牌形象重塑，建设高质量的销售网络，加大人才招聘与培养力度、致力于“造就百名职业经理人”。如今，圣得西人正在朝“致力于成为中国最具竞争力的服饰企业”这一宏伟目标奋力迈进！
三．谈判的基本原则：
1）信用原则
2) 客户需求原则
3）精确数字原则
4）人是有别原则
四.谈判目标与策略：
（一）谈判目标：
战略目标：通过和平谈判，以最有利于我方的条件达成双方合作协议购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫。
最优目标：以与市场五折采购所需的短袖衬衫，并免费赠送我们独家圣得西的设计的获奖服饰。
可以接受的目标：以与市场六折采购所需的衬衫。
最低目标：以与市场八折所采购所需的短袖衬衫，并给与充足的货源，并给与独家销售在上海。
（二）具体策略：
1．开局策略
·建立谈判范围，通过谈及双方合作情况形成情感上的共鸣，把对方引入较为融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
·确定谈判议程，先对谈判人员介绍，确定议程及目的。·陈述我方谈判方案，将关心重点放在开场讲，用此激发彼此合作激情。
2．报价阶段
在听取对方的观点与讨价还价后，我方须适时提出自己的方案，要给合实际并注意以理服人，此外，方案提出应注意非常明确，果断并不过多解释，注意纠正对方概念性错误.
3.磋商阶段
·把握底线：运用折中调和策略。
·埋下契机：谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
4.成交阶段
在交易达成时，应就双方对同意条款认识谋求一致，需特别对价格问题，合同完成问题，以及赔偿问题检查校队。
5.签约阶段
依据谈判达成的最终协议，由双方法律顾问与谈判人员一道拟定合同并择日签字，谈判完成。
五．谈判人员
采购经理：小明，公司谈判全权代表，决策者。
销售顾问：小李，负责产品销售问题
法律顾问：小冬，负责法律问题
财务顾问：小金，负责谈判资金问题
六．谈判议程安排
谈判时间：2012.3.25
谈判地点：湖南长沙西郊圣得西工业园
谈判议题：我方与乙方达成购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫的合作协议，并努力实现长期合作。
七：其他
（一）准备谈判资料
《上海服饰规格范例》
《上海服饰进出口公司采购计划书》
《上海服饰进出口公司服务价目表》
（二）谈判人员招待
我方坐在门口地面，乙方做在门口，以我方为客方，乙
方为主方，与宴请，赠送名片。
学校和企业合作协议书3篇 为推动学生校外实习和社会实践活动的开展，培养具有较高专业实践能力的技术型人才，怀化职业技术学院(以下简称甲方)与 _____(以下简称乙方)，本着协作、互助、共赢的原则，建立校企合作关系。经双方协商，达成如下协议： 合作内容 1、双方同意建立校企合作关系，并分别挂牌为“怀化职业技术学院实践教学基地”和“_______人才培养及项目研发基地”。通过校企合作，走“产、学、研”相结合的道路，使双方互惠互利。 2、甲方所属系(部)根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容和项目、课题给予适当安排，并派相关专业技术人员进行实习指导，以保证学生能顺利完成教学实习的内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。 3、乙方可根据自身业务及规模发展的需要，在甲方建立“定制班”或将需要提供给甲方，以便甲方在学生培养方面有所侧重;同时乙方可利用甲方的技术知识资源及学生资源，将一部分项目的前期调查及研发或工作量较大的非核心技术任务交学院完成，以降低成本。 4、双方建立合作领导小组，负责产学研合作的指导及管理。并安排专人负责进行联络与沟通，其中甲方由______负责，乙方由 _____负责。 责任和义务 (一)甲方： 1、根据乙方的实际情况和要求，提供技术支持和项目协作。
2、确定实习基地名称和牌匾的制作，并通过各种渠道在相关媒 体上进行宣传报道，以扩大企业知名度。 3、根据专业教学计划和课程教学大纲要求，初步确定每次实习 的时间、内容、人数和要求，提前一个月与乙方联系，与乙方共同 制定具体实施计划和安排。经乙方确认后组织实施。 4、委派专人负责管理实习学生的行政事务，并参与教学实习指导。 5、负责实习学生的往返交通和其它教学组织管理工作。 6、教育实习学生必须严格遵守乙方订立的各项管理制度、劳动 制度，保密制度等。 7、在特定的实习项目中，为学生购买必要的劳动、工伤等保险。 8、对实习学生故意违章操作造成的事故和经济损失给予适当的 赔偿。 9、优先为乙方培训管理人员、专业技术人员或转岗工人提供服务，优先为乙方提供技术咨询和开展技术协作。 (二)乙方： 1、充分利用乙方企业的行业优势，根据自身需要对甲方现行的 理论教学体系与当前企业实际需求提出建设性意见，并可在甲方校 内成立“人才培养及项目研发基地”。 2、按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生的实习内容，组织及指导实习的全过程，培养学生的职业素质和实际操作能力。 3、提供实习设备、场地和原材料。 4、对实习学生的实习成绩进行相关的评价和考核。 5、根据情况酌情为实习师生提供工作午餐，尽可能为学生提供 少量劳动补贴。
商业计划书（编制参考）
项目名称 项目单位（盖章）地址 电话 传真 电子邮件 联系人
保密承诺 本商业打算书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业打算书时做出以下承诺： 妥善保管本商业打算书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业打算书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日
摘要 讲明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司差不多情况（公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.要紧治理者情况（姓名、性不、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业
竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。） 8.治理（机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。） 9.融资讲明（资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险操纵（项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施。）
企业与学校合作协议书 经中介、学校、企业前期的沟通和了解，现对学校方向企业方输 送2个月暑假工进厂工作的相关事项协议如下。本协议共分三个部分，内容均为三方事前约定的项目，合作实施后，须按照三部分的条件或 要求执行，并经单位盖章有效。 第一部分中介方所选择的企业需满足的条件(三方盖章) 一、企业状况 1.企业现有员工人数在3000人以上。 2.合法经营，运营正常，资金力量雄厚，无拖欠或故意压低员工 工资现象。 3.管理规范，守信用。 4.企业所在地位于东莞地区。 5.所提供的岗位和工作环境符合学生作业。 6.除了预先预定的费用外，企业不需要向学生收取押金、办卡费、保险的其它任何费用。
二、岗位工种 1.流水线操作工。 2.适合学生作业，环境无毒无害无危险性。 3.坐式作业，工作间通风良好，有空调或恒温。 4.免费提供培训和指导。 三、工作时间 1.每周5天8小时制，之外工作为加班时间，加班工资另计。 2.每月确保正式工作时间在280小时以上。 四、待遇说明 1.薪资方式：5天8小时，底薪690元/月;之外为加班时间，平时加班按底薪的1.5倍计算加班费(即6.18元/小时)，休息日加班按底薪的2倍计算加班费(即8.24元/小时)。
2.食宿安排：公司提供食宿，每人一间，住间内已有的物品有、、、等设备，卫生间位于。床上用品和生活用品自理。食宿费每月合计为180元，从工资中扣除。 3.工资发放时间：每月发放工资的时间为月日。约定的2个月服务时间结束后，工资全部结清。 4.工资的发放形式：A.统一发到学生的工资卡上B.学校或个人集体授权发到指定帐号上 5.往返企业的车旅费：员工到厂和回原所在地时间车旅费自理。 (以上待遇部分内容与企业提供的招工简章内容一致，其它部分均得到企业的确认) 五、其它说明：
设计创业计划书范文 城市商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。以下是J.L分享的设计创业计划书，更多热门创业项目请您继续访问(.oh100./chuangye)。 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 (一)公司名称 超伟广告设计有限公司 (二)公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进
行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。 (五)创业理念 超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。 (五)公司服务 1.专业化的广告耗材销售服务 ——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
甲方： 代表： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经甲乙双方友好协商，根据国家相关法律规定，就双方合作制定双方战略合作计划书如下： 一、合作模式 1、______公司与______机械设备有限责任公司直接合作，为其提供所需的______系列产品，并提供完善的售后服务，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。 2、______机械设备有限责任公司也需要积极的配合________公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。 二、合作具体方案 1、产品供应：______公司与______机械设备有限责任公司自合作之日起为其提供____品牌系列设备。 2、供货方式：______公司提供及时的送货上门服务。 3、价格体系：______公司必须执行全国统一批发价，______机械设备有限责任公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。 4、市场策略 （1）甲方必须保证______机械设备有限责任公司的独家经营区域。 （2）对______机械设备有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。 （3）______机械设备有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能
的品牌宣传和品牌推广。 5、结款方式：货到付款 6、售后服务 （1）及时有效的解决客户所反应的问题，提供设备相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。 （2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。 三、合作双方具体责任 1、甲方责任 （1）甲方保证向乙方提供的注册商标为______牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。 （2）协议期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。 （3）保证严格执行协议期内对乙方承诺的奖励政策。 2、乙方责任 （1）保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。 （2）保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。 （3）统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。 （4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。若乙方______个月的销售额（合计）低于全年总目标销售额的______%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。 四、违约责任 1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本计划书的顺利进行。 2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
公司组建计划书 关于组建潍坊华辰电子有限公司 方案 为进一步拓宽安防市场，现组建潍坊华辰电子有限公司（以下简称华辰公司），拟订方案如下： 一、组建华辰公司的目的 1、整合市场。在潍坊，没有一个安防生产者具有主导优势，通过组建公司，创新经营模式，强力整合过去资源，在区域安防市场具有较大的话语权。 2、合作共赢。通过合作组建公司，达到优势互补，发挥最大潜能。 3、快速发展。通过组建新的公司，可以卸载过去公司的包袱，强化资金支撑，达到公司的快速发展目的。 二、组建华辰公司思路 1、公司名称：潍坊华辰电子有限公司（暂定名称，以工商注册为准）。 2、注册资本：600万元人民币 3、股权结构：重庆市某某某（集团）有限公司（以下简称某某某集团）和重庆市诚合供销资产公司（以下简称诚合公司）合资，其中某某某集团占51%股权，诚合公司占49%
股权。 4、出资方式：某某某集团以现金方式出资；诚合公司以现金加资产方式出资，并将榨菜厂注册资本173万元，玉泉竹木加工厂供销社股份77万元，诚合公司参股的涉农企业诚合公司持有的资产股份约100万元作为注册资本出资。 5、经营范围：农畜产品的种植、养殖、加工、购销；农业生产资料经营及服务；电子商务；工业品、副食品、日用杂品经营；投资业务及相关资产收购、管理、财务顾问、投资咨询服务；房产经纪、房屋销售、物业管理；组织农产品市场建设，仓储服务；农业机械、租赁及技术进出口等经营业务。 三、北碚公司组织形式 董事会。董事会由3人组成，其中：某某某集团选派2人，诚合公司选派1人；董事长由某某某集团委派的董事担任，董事长为公司法定代表人。 监事会。监事会由3人组成，其中：某某某集团委派2人，诚合公司委派1人；监事会设主席1名，由某某某集团 委派的监事担任。 经营层。经营层由总经理、副总经理及财务总监组成。总经理由诚合公司提名，财务总监由集团公司提名，副总经理面向社会公招，董事会聘任。 办事机构。北碚公司拟设两科一室，即办公室、财务科、
学校合作协议书 关于学校合作协议书合集五篇 甲方： 地址： 联系电话： 乙方 地址: 联系电话： 一、合作事项 甲乙双方经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的基础上，双方就投资开办的相关事宜达成如下协议，并共同遵照履行： 公司经营范围：美容美体、美甲服务，文化传播、企业形象设计、礼仪庆典、会议会展服务、教育培训、花艺、人才输出及技术转让、企业管理，服装、化妆品的批发及零售。（依法须经批准的项目， 经相关部门批准后方可开展经营活动）。 二、合作方式 1、甲乙双方自愿合作经营，注册资金为叁佰万元人民币（￥3000000.00）。 甲方负责提供办学所有的场地、装修、户外广告牌、照明等及壹年的租金作为入股合作诚意（地点：），占有该学校40%的注册股份！ 乙方负责提供办学前期所需的各类资源（文化墙装饰、空调、桌椅、教学器材、老师招聘等）并承担由此产生的所有费用及具体的
培训教学活动（正式办学后的教师的工资除外）占有该学校60%的 注册股份！ 分红：除去相应的运营成本（如房租、水电、人员工资、广告费用等）特别奖励谢梅新该合作学校利润永久分红5%。 3、甲乙双方依法成立，由乙方负责办理工商登记。 三、合作期限 三所培训学校经营期限为长期，（但不能少于目前门面的合同租期）。 四、双方的权利义务 （一）甲方的权利义务 1、甲方在招生、招老师、众筹融资范围内对乙方就开设培训学 校进行招生、招老师、众筹融资等宣传，推广工作提供必要的协助，同时甲方有权对乙方的宣传推广活动进行审查，且凡使用甲方各种 称谓、荣誉、商标标识或其它图案进行宣传活动的，均需事先争得 双方同意。 3、甲方应配合乙方举办一些与该培训学校有关的宣传、推广、 讲座等活动、印发宣传单并承担因此产生的费用。 4、甲方不得在培训场地内从事与该培训学校无关的的活动，否则，甲方有权单方即时解除本协议。 （二）乙方的权利义务 2、乙方负责开办培训课程的规划、设计、教练和教学质量的管理、该培训学校办学所需的各类办公、教学设备、资料的采购以及 负责培训具体工作的实施。乙方在该培训学校开展业务时应当服从 相应的政府部门的管理。 3、乙方负责制定该培训学校每期的培训课时和培训费收费标准，经甲乙双方协商一致后执行。 4、乙方负责聘请资深及经验丰富的教练（教师）。
公司成立策划书
商业计划样本(第一版) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市]
[邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要1 第二章：公司介绍3 一、宗旨(任务) 3 二、公司简介3 三、公司战略3 1.产品及服务a：3 第三章：市场分析3 一、市场介绍3 二、目标市场4 三、顾客的购买准则4 四、销售策略4 五、市场渗透和销售量5 第四章，竞争性分析5
公司与学校合作协议书 甲方：北京高等秘书研修学院 乙方：____________________ 经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使中国秘书尽早走向职业化，达成如下合作协议： 一、甲方授权乙方为省市县“北京高等秘书学院合作基地”。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金元。 二、甲方职责： 1、向乙方提供合作范围内的《授权书》; 2、向乙方颁发“北京高等秘书学院合作基地”的铜牌; ! 3、负责协助乙方办理“教育部中国高教秘书学会会员证书”; 4、向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件; 5、负责学生入学资格的审核、面试及录取工作; 6、负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查; 7、学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放; 8、精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。 三、乙方职责：
1、负责在当地办理合作办学的有关手续; 、 2、负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册; 3、负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施; 4、乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况; 5、负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任; 6、乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。 四、项目名称： (一)精品秘书班合作项目： 1、生源定位：专科、本科毕业生(年龄在26周岁以下); ， 2、开班条件：每班不少于40人; 3、合作模式：实施“半年+半年”教学方式; 收费标准及结算办法：每年每生学费12800元。前半年在乙方开班由乙方收取学费5000元，为保证教 学正常进行，乙方可以预留____元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第三个月开始每月向乙方支付1000元，直至余款付清;后半年学生在甲方学习的
公司战略创业计划书 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括.包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析,预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争: ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件: ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 6.关键的风险,问题和假定 ◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险) ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测
◇财务假设的立足点 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点",包括: ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 清楚,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该: ◇过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
编号：_____________校企合作协议书 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 地址：地址： 为了进一步加强学校与用人单位合作，适应企业发展需求，乙方同意派遣学生到甲方实习，双方根据平等自愿、协商一致的原则，签订本协议书，以为共同遵守履行： 1. 实习期限 自年月日起至年月日，实习人数人。 2.甲方权利义务 2.1安排乙方学生实习内容、指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质，提供实习设备、场地和原材料，供学生实习操作，指导学生按有关安全生产操作规程操作相关设备。 2.2甲方将安排专业技术人员作为乙方的实习指导人，负责乙方实习期间相关业务工作的安排、调配、跟踪监督及考核，以保证学生能顺利完成实习计划，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。 2.3甲方根据劳动保护法的有关规定向实习学生提供劳动保护，并做好岗前安全生产教育培训。 3. 乙方权利义务 3.1乙方学生应当身体健康并接受甲方体检安排，体检不合甲方要求者不予安排实习，乙方学生应提供本人身份证原件或能证明学生身份证件供甲方备查。 3.2乙方保证学生服从甲方实习相关的工作分配，按时、按质、按量完成甲方安排的培训和各项实习任务。 3.3乙方学生应当遵守国家和地方法律、法规及甲方和所在集团制定之各种规章制度及纪律，按甲方制度要求签订保密协议、遵守保密义务。 3.4同意将实习期间接触到的甲方各类资讯尽妥善保护责任，不恶意使用或毁坏，不向任何第三方泄露。乙方确认，在实习期间或利用甲方物质条件所取得的知识产权，包括未全部完成的半成品、设计草图、草稿、方案或构想，相关申请权和财产权都归属于甲方所有，未经甲方同意不得带出甲方厂区，不得擅自使用或泄露给第三方。 3.5委派专人负责联络实习学生、协助甲方处理实习期间突发性事件等，并参与实习指导工作，教育实习学生严格遵守甲方的管理制度和工作制度。并，负责学生安全教育，避免工伤出现，出现工伤承担相应责任。 3.6甲方有用工需求时，乙方为甲方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生供甲方选用。 4. 实习时间与休假 4.1乙方实习学生作息时间之安排，甲方依实习任务需求办理。 4.2乙方实习学生享有国家法定节、假日，甲方均依法办理。 4.3甲方因生产需要安排乙方延长实习作息时间，乙方学生同意配合。
平面设计创业计划书 篇一：广告设计公司创业计划书 ()广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 （一）公司名称 心扬艺路广告有限公司 （二）公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最
经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。（四）公司目标 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LEd电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。 （五）创业理念 心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。 （五）公司服务
合肥市 XXXX工程有限责任公司 战 略 合 作 建 议 书
第一部分：关于合肥市XXXX工程有限责任公司 1、合肥市 XXXX工程有限责任公司成立于1996 年，现有员工 500人，拥有厂房、办公及附属设施近万平米。目前为金属门窗壹 级、幕墙与装饰装修贰级、钢结构叁级资质企业。全过程从事 各种类型（含单元幕）幕墙、塑铝门窗及建筑装饰装修工程的 设计、制作、安装、售后服务工作以及部分幕墙和定型门窗及 相关材料和产品的生产与销售等。 创业以来，国基人秉承“以诚为本、以质取信”的经营理念，不断 开拓创新、稳步发展。国基拥有先进、高标准的专业门窗幕墙加工 生产线，铝生产线选用的是目前国内为数不多的中高端数控产品 （三套），塑线拥有一次成型工艺的四角焊和四位焊两条生产线，相关配套设备六十余台（件），设备、管线布局科学合理、安全 规范，保证了产品的生产加工精度及综合质量。 国基注重人才的引进与培养，汇集了一批技术精、素质高的各 类专业技术人才和行业精英，并与有实力的建设方进行了成功 合作，为众多项目和建筑楼盘提供了经国家授权的技术和检验 部门认可、令合作伙伴满意的优秀作品。多年来，国基人以优 质的产品、精益求精的工艺以及诚实的做人做事准则赢得了同 行及相关伙伴的赞誉，在业内享有良好的信誉，也吸引了更多 的不同层面的合作者。当然，放眼未来、任重道远！ 国基人将在现有的基础上不懈努力，力争把“国基门窗、幕墙” 打造成国内及国际门窗幕墙行业的真正意义上的“品牌产品”。
国基人笃信：“诚信是我们立业的基础，质量是我们生存的前提，创新是我们发展的动力，客户满意是我们服务的追求。”国基将一如既往地以高端优质的产品、合理的价位、精湛的生产加工 及制作安装工艺、规范的管理以及诚实的做人原则为客户提供 品种齐全、满足不同层次、不同特色要求、符合节能环保标准 的各式门窗、幕墙系列产品。作为一个有高度社会责任感的专 业门窗、幕墙公司，虽有过黄山杯、琥珀杯这样的荣誉，但与 客户、业主共创双赢将成为我们追求的更高目标。 2、合肥市 XXXX工程有限责任公司的主要业绩 主要工程业绩一览表 序 项目名称型材类型面积（㎡）进度情况备注号 1XX·XX广场彩铝15600(含幕 完成合格墙) 2XX·九狮水岸彩铝15000完成合格3XX·西湖花园彩铝19000完成合格 4·国贸公寓彩铝 11000完成合格 XXX 5XX云天彩铝10000完成合格 6XX花园彩铝12000完成合格7一期彩铝8500(含幕完成合格XXX墙) 8XXX二期彩铝16000(含幕 完成合格墙) 9XXX三期彩铝15000完成合格
投资公司商业计划 书
商业计划书（样本） ××投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成
4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析 7.6现金流分析 7.7资产负债分析
7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。当前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其它融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这
设计公司创业计划书1 第一部分、概况 一、项目名称： 出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围： 个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置： xx 五、项目概况： 为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期： 约一年左右。
第二部分、市场分析 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使xx地区的人民在享受 政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是xx目前商场导购咨 询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、成本预算 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： （一）房租首付20000元 （二）装修费30000元 （三）开办费用5000元 （四）杂项支出20000元 （五）设备用具购置50000元
战略计划书 班级：国贸101 小组：C组
辰光办公用品有限公司 一、公司概况 我公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于制造高性价比的办公用品和学生文具用品的集团公司。公司致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受实用过程并激发使用者创意。 公司凭借多年累积的强大系统资源，已经建立起在书写工具、修正工具、本册、PP、包袋、办公文具等多方面的综合优势。辰光的系统优势，体现为卓越的研发技术优势、管理效率优势、营销网络优势。 辰光领先的品牌与全球分享，全球资源的高效整合利用，是辰光高速发展的物质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路。
二、产品介绍 1、书写工具系列 中性笔芯 中性笔 圆珠笔 活动铅笔 木头铅笔 钢笔 白板笔 荧光笔 记号笔 油漆笔 毛笔 台笔 签字笔 铅芯 2、修正工具 修正带 修正液 修正贴 3、橡皮类 4、尺类 套尺 直尺 5、胶类 胶棒
液体胶 白胶 6、画材类 油画棒 彩铅 橡皮泥 水彩笔 7、本册类 软抄本 硬抄本 铁钉本 活页本 缝线本 线圈本 胶套本 8、包袋类 书包 笔袋 时尚包包 便当袋 笔盒 9、PP类 文件夹 书套 纽扣袋 拉边袋 抽杆夹 文件袋 文件柜 文件架 档案夹
资料册 报告夹 板夹 名片夹 相册 风琴包 快劳夹 强力夹 单片夹 按钮袋 资料袋 记事板 10、桌面用品 图钉 工字钉 大头针 回形针 订书钉 订书机 起钉器 订书钉，订书器打孔机 圆规 双面胶 铁夹 长尾夹 裁纸刀 美工刀 剪刀 笔筒/笔座 胶带 书立 11、电子类 迷你台灯 耳机 耳麦 计算器
12、削笔工具 削笔器 卷笔刀 13、财务行政用品 账簿 凭证 印章 印章盒 印台/印泥/印油 印章垫 复写纸 号码机 传票叉 证件系列 表格 14、益智类 彩泥
XX年公司合伙创办股份投资有限公司创业计划书 如何写创业计划书呢?以下是分享的公司合伙创办股份投资有 限公司创业计划书，欢迎大家借鉴! 一、发起人与发起公司描述 (一)发起人描述。发起人梁xx，经济学者，王xx学派，积淀了浑厚的策划功力与核心技术策划能力： 1.城市经营策划能力。这是做重大产业项目投资非常依赖的能力，也是有效沟通政府的关键前提。而且，还创立了“城市形象定位+主题产业规划+主题产业园开发+主题产业城开发+产业驱动政策出 台+城市营销活动保障”的“关联战略，深度运算”理论。可以说，相当大部分的二、三、四线城市，发起人都可以运营“关联战略，深度运算”理论，站在城市经营的高度，策划出经典的主题产业地产项目。并且，发起人的城市经营策划能力，还是足可以“一招鲜，吃遍天“，风靡中国20年。 2.主题产业地产产品研发与诊断能力。目前，发起人练就的主题产业地产产品研发与诊断能力，已经不在王xx工作室之下，甚至可以说超越了王xx工作室，而且，还绝对是全国创新的经典作品。并且，所策划的产品，基本都将是成本低、风险低、利润高、见效快、综合效益显著的产品。 3.文化传媒项目策划能力。发起人所策划的项目，均属于城市经营与产业地产类型的文化传媒项目，均特别侧重渗透前瞻、专业、
科学的理论导向性，对行业产生积极的引领。其中的影视传媒项目，将成为形成发起人自成体系，自成一派的“博古通今前瞻”风格流派。 4.眼光超前的项目投资策划能力。发起人所主张投资的项目，基本是80%的人是看不到、看不懂却又充满巨大的市场机会和利润空间的前瞻项目。 5.超强的PPP项目策划能力。发起人所策划的PPP项目，均成为所研发的主题产业地产项目中的配套部分，从而使产业地产项目更容易落地，从而实现政府、运营商、老百姓共赢的目的。 (二)发起公司描述： 1.注册情况说明。xx都市之光投资有限公司，于xx年成功注册。核准经营业务为文化传媒、地产开发、酒店运营、商务投资、企业咨询等，是一人有限责任公司。 2.网站情况说明。公司的网站xx同样于xx年申办成功，并开始了初步的网站。 3.博客情况说明。公司的博客于xx年开始注册，至今已6年。并且了不少专题博文，点击量也不少了，在一定程度上，体现了发起人与发起公司的业务技术优势。 4.商标品牌优势情况说明。xx都市之光投资有限公司的全称，经易学专家测评过，为盟主四方的大吉。并且，“□□都市之光投资有限公司”中的“□□”，填北京、上海、广州、深圳、成都等任何省城之名，同样为大吉。另外，与“互联网之光“、“征服之光”、“中华之光”、“科技之光”、“五星之光”、“希望之光”同属系，
合作协议书 甲方： 乙方： （以下简称甲方）与 （以下简称乙方），本着公平互利的原则，经双方友好协商决定，达成以下协议。 1、乙方确认为本次活动的赞助商，并由乙方组织推广活动，详见附件2。 2、乙方需要证明其被授权负责活动，并且有能力推广组织该项活动。 3、乙方同意协助甲方完成活动，并与甲方达成如下协议： 一、合作时间：，活动举办时间，活动地点，宣传时间：详见附件1。 二、甲方的主要责任及权益为： 1、甲方为本次活动提供活动经费共￥元（大写元整），作为乙方的活动支持；签订协议当日支付%费用，共计元整,剩余费用元于付清。
2、甲方负责整个活动的宣传设计，乙方负责按照甲方求制作相关生动化物资； 3、甲方为本次活动提供若干活动宣传物料，活动结束后由乙方交回甲方； 4、甲方仅负责监督乙方合理有效地使用奖品和宣传物料及活动中是否设置了甲方要求的环节，与乙方活动的其他项目无关，若乙方活动出现的问题或责任，由乙方自行处理。 三、乙方的主要责任及权益为： 1、乙方为甲方提供相关活动的宣传，具体内容按照附件2执行； 2、活动宣传地点及活动场地由乙方负责； 3、乙方负责妥善保管甲方提供的宣传物料，并负责以上宣传及宣传物品的登记备案手续或其他相关手续的办理，若因办理瑕疵产生的问题或责任由乙方自行处理并承担，给甲方造成损失的，应全额赔偿给甲方。 4、乙方若未按照甲方要求执行，应按照实际总金额的20%扣款。 四、限制条款 活动执行期间，不得有其他同类企业或产品参与此次活动。 五、违约责任 1、若甲方不能按协议约定执行，乙方有权要求甲方停止
合作，并终止该协议；终止协议前所产生的与甲方相关的费用，乙方均有权向甲方提出全额赔偿。 2、若乙方不能按照协议要求执行，乙方有权要求甲方停止合作，并终止该协议；甲方有权扣除乙方未执行事项的活动经费，按照实际总经费的20%扣除。 3、双方均应自觉履行本协议所列各项义务，并尽事宜协商解决。 六、不可抗力 1、如果不履行或延迟履行时由于不可预见、不能避免且无法克服的情形（洪水、火灾、地震、暴乱、瘟疫等）非任何乙方的过错导致延迟或不履行，则在此限度，任何一方均不应为延迟履行协议下的义务而承担违约责任，否则，被视为违约或以其他方式向对方承担责任。 2、遭受不可抗力的一方应合理迅速就引起不可抗力事实的性质及程度通知对方并就该事实提供证明。在任何情况下，如果相关不可抗力持续的时间自其发生日起连续或累计超过一周，双方应友好协商一起减轻影响或达成合理的变动安排，若决定不再履行协议的情况，乙方应当退还甲方已经支付的款项（本着公平原则，扣除甲方为本项目所已经实际支付的必要花费）。 3、若因天气原因导致活动延期，双方协商后再定。 七、协议内容（包括附件）属于机密，任何一方不得向第
目录 第一章前言--------------------------------------------------2 第二章公司描述---------------------------------------------2 （一）公司名称--------------------------------------------------2 （二）公司性质--------------------------------------------------2 （三）公司宗旨--------------------------------------------------2 （四）公司目标--------------------------------------------------3 （五）创业理念--------------------------------------------------3 （六）公司服务--------------------------------------------------3 第三章市场分析---------------------------------------4 （一）市场描述--------------------------------------------------4 （二）目标市场--------------------------------------------------4 （三）目标客户--------------------------------------------------5 （四）建设进度--------------------------------------------------5 （五）市场发展战略----------------------------------------------6 第四章公司经营---------------------------------------7 （一）公司业务--------------------------------------------------7 （二）经营策略--------------------------------------------------7 （二）经营策略--------------------------------------------------7 （三）成本核算--------------------------------------------------7 （四）经营障碍--------------------------------------------------7 第五章公司管理---------------------------------------8 （一）组织结构--------------------------------------------------8 （二）人力资源--------------------------------------------------8 （三）风险分析--------------------------------------------------8 第六章财务分析---------------------------------------------------------------9 （一）资金来源--------------------------------------------------9 （二）方案及回报------------------------------------------------9