会展产业链的结构及其产业延展效应
一、会展产业链的结构
（一）产业链的含义
产业链是一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产
业转移，直至到达消费者的路径。它其实是在市场竞争中自发形成的企业之间的一种关系，即针对某一产业，围绕生产要素流向，分析行业之间上中下游的供应关系，确定投入产出的价值比。产业链中要素构成的多少，控制权的大小，链条的长短，链条的粗细决定着企业之间的相互关系、产业结构的发展方向以及产业对其他行业的依存度和影响力。它通常包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场。
通过产业链的上述几个含义可以做以下理解：第一，产业和客户是捆绑在一起的，多层次的开发非常有利于抓住各个层次中的核心客户，有力地扩大市场份额。第二，产业关联性越强，它的资源利用率就会越高，资源有效利用其实就是等于在降低成本，等于盈利。所以开发产品或服务内容务必需要很强的关联性。第三，产业深度与产业链长度成正比，延长产业链代表产品深度开发，附加价值增加。第四，产业链起点和终点并不固定，而是随着市场化程度的提高
而延伸。
（二）会展产业链的结构分析借鉴产业链的基本理论和会展业的基本特征，可以将会展产业链定义为：会展产业链是指在一定区域内，会展业和为会展活动提供服务的相关产业在追求各自利益最大化的过程中，将关联度高、支持性强的企业纳入会展活动中来，彼此之间逐步形成的一种相互依托的长期战略合作关系。会展产业链围绕会展活动的开展而形成，相关企业是以会展业为依托，目的是为了更好地促进会展活动的发展并由此获得各自最大的利益。产业链上的每一个节点都追求专业化的优化发展，各个产业之间都具有关联性，每个节点的行为都会影响链条上其它企业的决策。在发展会展业时必须综合考虑产业链的整体性。
会展产业链的功能和作用是综合性的、全方位的。一是在社会分工的基础上实现专业化协作。随着市场经济业态的成熟，产业经济的分工已越来越细、越来越专业化。会展业就是依托市场的专业化服务机构的渗透与彼此竞争，带来了产业的兴旺和行业的发展，为实现会展企业与其它协作单位之间的“无缝对接”提供了运作体系。二是促进产业经济实现再生产的良性循环。会展业促进相关产业发展，同时，相关产业的发展和质量水平的提高又能促进会展业的发展, 产业链的每个环节都能在其它环节的推动下得到提升。例如，会展业推动了旅游业发展，而旅游业又能推动交通业发展，发达的交通业又促进会展业的发展，从而形成会展经济产业链彼此促动的良性循环。三是实现会展业对相关产业的带动作用。会展业产
业链通过客流、物流、信息流、资金流的交互扩散，实现对相关产业的推进。
各地会展业的实力和发展水平是与综合经济实力和经济总体规模及发展水平相适应的。会展业发达地区总是凭借其科技、交通、通讯、服务业发达等综合优势，在同业竞争中争取先机，实现会展经济与其他经济门类相辅相成，互相促进，在互动中实现良性循环。
会展产业链在整体效能发挥中将主体方和相关方整合在一起，并从上游环节、中游环节和下游环节三个方面将会展的相关资源组合在一起。从会展业的实际情况来看，会展的主体方包括会展活动的上游和中游环节，会展的相关方则指的是下游环节。因此，笔者从会展活动的三个构成环节来分析会展产业链。
1.上游环节。上游环节是指会展项目的开发者和会展品牌的拥有者，即专业会议组织者（PCO。在实际市场运作过程中，作为会展活动的发起者，主办者与专业会议组织者有时候是合而为一的，有时专业会议组织者以某一会展的承办者身份出现，表现出主办者与承办者的分离。
2.中游环节。中游环节是指会展项目的具体运作、组织和实施者，也就是常讲的目的地管理公司（DMC。他们按照主办方的要求将会展活动方案落在实处，具体执行会展设计的要求，处于会展产业链运行的实施阶段。
3.下游环节。下游环节是指会展活动的支持部门，包括直接或间接为PCO DMC参展商和观众提供服务的部门，如展台装修、展品
运输、物品租赁、贸易中介、保险、商务旅游、媒体广告、信息数据等机构，这些支持部门为会展业提供了技术、人才、资金和信息的支持，是会展业发展的基础和必要条件。从产业链的运行来看，
下游环节仍属于会展活动的实施阶段，只是从会展业的角度认为他们处于从属地位而非会展业的主体，而且他们任务的完成也并不意味着会展产业链的终结，因为要使会展活动得以持续进行和会展产业的发展，还必须对每一次的会展活动进行评估，发现问题，总结经验，剔除不必要的环节和部门，增加忽略的行业和部门，使会展产业链在不断的运作过程中完善起来。
会展产业链的结构模式可以简单表述为如图 1 所示。会展产业链的上、中、下游三个环节和对会展活动结果的评估构成了会展业的主要活动内容，展示了会展活动从启动阶段的策划、宣传到实施阶段的计划、组织、协调和招徕到控制阶段的评估与反馈的主要流程。在会展产业链中，PCC是会展产业链的核心环节，并与DMC形成了专业化的分工，作为DM（主要代表的场馆，是会展活动展开的平台，产业链内的会展企业和相关支持企业围绕场馆在一定区域内相互邻近，方便了参加者（参展商和专业观众）和普通观众的出行，增加了企业的外溢效应，降低了信息的搜寻成本和传递成本、承办机构利用产业连接效用打造会展品牌，推动会展经济的不断壮大。
二、会展产业链的延展效应分析会展业是会展活动发展到一定程度的产物，是现代经济体系的有机组成部分，属于第三产业。会展产业链的延展效应主要通过三效应和两个方面来实现。三效应是
前关联效应、后关联效应和旁关联效应。这三种扩散效应往往是有
机组合在一起的。两个方面是：一是有利于“产内”结构调整，
即有利于包括会展业在内的整个第三产业内部的结构进行调整；二是有利于“产外”结构调整，即有利于除第三产业之外的第一、二产业的结构调整。正是三个效应和两个方面使得会展业自觉或不自觉地扮演了产业结构调整的重要角色，会展活动才能既有利于内外产业结构的优化，又有利于经济的快速增长。
（一）会展产业链的“产内”延展效应会展产业链对“产内”的延展效应主要指会展活动有利于“产内”结构的调整，主要表现在可带动旅游、宾馆、餐饮、交通、通信、购物、物流、保险、金融、租赁、广告、装潢设计等第三产业内部相关行业的发展。根据德国贸易展览协会（AUMA）提供的数据，从企业参展费用开支构成比例看，参展企业直接付给组织者的展位租金只占整个参展费用的20%，其他参展费用则主要花费在展位搭建、装饰、运输、展览人员工资支出、旅行交通、食宿、
购物娱乐以及广告等方面上。这种“产内”延展效应具体表现如下：
1.会展为旅游注入活力。具有吸引力的旅游景点的“地
利”优势，是开展会展活动的重要条件之一。会展活动与旅游业相结合具有：劳逸结合、效率与效益高、客户消费高、停留时间长、团队规模大、赢利性好、行业带动性强等特点。会展业蓬勃发展的同时也为旅游业创造了巨大的商机和开发出一个极大的市场，以至于形成了以会展带动旅游，以旅游促进会展的良性互动发展模式。
2.会展增加宾馆与餐饮的收益。会展活动期间，大量的参展商和观众的涌入，对举办地的餐饮、住宿业形成巨大的需求。每年两届的广交会开幕后，广州市主要宾馆平均出租率都要高达95%以上，其最高出租率可达110%左右，加上交易会期间房价上浮，主要宾馆在4月和10月的营业收入比平常月份普遍高1-3 倍。
3.会展带动了交通与通信业的发展。会展活动将大量的人流、物流汇集到举办地，而人员与物质的流动既增加了对交通和通信业的需求，也极大地推动交通、通信业的发展。
4.会展刺激了消费需求。会展活动期间，大量人流的涌入会增加对生活用品和地区特色商品的需求，从而促进了商场、超市、专卖店等零售业的发展。
5.会展导致了物流频繁。会展活动期间，由于汇集大量商品的需求，因而导致了频繁的物流活动。展览前后参展商品的运输、包装、储存、装卸、搬运；会展活动期间向参展商和参展观众分发的食品，以及其他的会展配套设施，都会增加货流量和对物流服务的需求。更重要的是，相对于一般的货物运输而言，展品对物流服务有着更高的要求，这就要求物流活动组织者不断采用先进技术、设备、管理模式，提高物流服务水平。物流与会展这两大朝阳产业的珠联璧合，不但是大有作为，而且已成为名副其实的“第三利润源泉”。
6.会展使保险业获利丰厚。会展活动期间，为了确保人身安全，保护专利、商标等知识产权，保证各类展品，特别是珠宝、书画
作品、航空设备等贵重展品的安全，于是不可避免地涉及保险业，也对金融保险业产生了一定的积极影响。会展产业的发展需要保险业的支持，也给保险业带来了商机和丰厚的利润。
7.会展促进了广告与印刷业的发展。会展活动前期，为了招揽客商与观众，提高会展的知名度，会展组织者或参展商都会进行大量的广告宣传，从而促进了广告业（包括各类媒体广告）的发展。参展商参加会展，为取得最好的宣传效果，必然会制作各种宣传资料、手册，进而促进印刷业的发展。
当然，会展活动的影响还远不止以上所列行业，会展产业的发展还将对租赁、环保、电子音像等第三产业内部相关行业的发展产生拉动作用，从而使“产内”结构得到合理、优化地调整。
（二）会展产业链的“产外”延展效应会展产业的发展将通过前、后、旁的关联效应，一方面会为“产内”相关的产业与部门带来大量的客源、货源和创造出大量的市场需求；另一方面，需求的增加会对“产外”的第一、第二产业和它们相关部门提出新的需求，提供新的供给领域和市场，也提出更高的要求。具体来说，会展产业链的“产外”延展效应的表现方式如下：
1.对其他产业不断地提出新的需求。人类社会的经济需求总是从低层次向着高层次发展，在某些动因下，使得更加复杂的需求不断被激发出来，并被不断放大。由于会展活动为刺激商品需求提供了机会，而需求又是激发和放大新需求的动因。因此，会展活动会对其他产业不断提出新的需求。又由于会展活动在一定程度上可改变
市场的需求结构，特别是中间需求与最终需求的比例、个人消费结
构和消费与投资比例，因此，市场需求内容的改变会直接影响到其他产业结构的调整。
2.对其他产业提出新的供给要求。会展业是社会分工细化的结果。而社会分工的不断细化，对整个社会经济具有重大的意义。这是因为，产业的细化是分工和专业化的外在表现，不仅增加了自身产业的发展空间，而且有利于技术创新、服务创新，从而提高技术和服务水平。在一般的经济活动过程中，各产业与部门之间既存在直接或间接的关联关系，也存在着相互制约、相互促进的关系。而各产业与部门之间制约、促进作用的大小决定于各产业与部门之间关联度的大小，关联度大，产业与部门间的制约、促进作用就强，关联度小，这种作用就弱。依据这一理论，当会展产业发生变化时，
就会对其他相关联的产业与部门提出新的供
给要求。
3.对其他产业提出新的投资要求。会展可以通过刺激需求或使有效需求尽可能快地得到实现，来改变人们的消费需求决策、需求行为、需求预期、需求结构，进而改变人们的投资预期、投资行为、社会投资结构。首先，会展活动所在地的信息、交通、交易便利，其本身就是值得投资商注意的好环境，如果再提供良好的外部投资环境，如拥有可以开发与利用各种资源的权力，就更加利于吸引外资。其次，会展可以吸引不同地区、国家的客商投资与合作，这样不仅可提高不同地区、国家的对外开放水平和能力，而且可增加贸
易和资本的跨界流动的规模和速度，引起产业结构调整。最后，会展能为产业结构优化提供良好条件，会展活动的各种贸易与非贸易渠道会使得开放经济体系内部的市场供给与需求关系发生良性变动，
而这种良性变动会引起产业结构的优化，从而进一步吸引外资。
4.对产出品提供了实现价值的可能。无论需求与供给还是投资与产出，厂商们的最终目标都是市场。而实际上，经济会展活动大多是一种市场活动，是一种具有现代化形式、现代化氛围、现代化管理模式、现代化技术手段的集市活动。也正是这种市场活动的现代化，不但为需求与供给、投资与产出提供了信息、技术、资金，还为产出品提供了实现价值的较大可能。无论是需求与供给还是投资与产出品，一旦能在市场上转化为财富，朝着更加有利于市场目标发展的产业结构调整就会随之而来。
由于会展业具有可以带动“产内”和“产外”发展的独特魅力，因而德国、美国、新加坡、中国香港等地都高度重视会展产业。也正因为如此，我国各级地方政府正在把会展产业作为促进该地区产业结构调整，加速自身经济的发展的支柱产业来大力扶持。