九型人格文件修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
Lesson 1:九型性格的形成及发展
九型性格学相传起源于阿拉伯地区，亦有的说来自阿富汗，但实际源自何地，谁人发明，已无从考究，正如《易经》一样，原作者已经失传。目前，比较肯定的说法是阿拉伯的苏菲族，不过，苏菲族在阿拉伯语种只是游牧民族的统称，而非单指某个部族。
九种性格学向来以口相传，一代接一代，由族长传给部族接班人，以有效管治族人。其后，经由西方的心理学家如容格、耶稣会传教士等人学习，开始为人认识。自八十年代末，先后出现几位九型性格学的主要人物，令这套学说得以风行，两个重要人物是Helen Palmer和Dave Daniel,他们于加州史丹福大学开课讲授九型性格学，又举办许多讲座，慢慢让更多人认识这套学说。
『九型性格学』这套学说，对许多人来说非常有用，尤其是负责管理或与人相处的工作。这是由于九型性格学的特质，与过去所有性格学说很不相同。企业教练运用『九型性格学』这一强有力的教练工具，针对不同类型的人实施相适应的教练架构，可大大增强教练效果。
Lesson 2:九型性格的表现特征
1号：完美型（PERFECTION）
世界观：希望每件事都做得最完美、使自己和世界变得更完美。
行为动机：做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备。
潜在渴望：事事力求完美，做对事情。
性格倾向：
内向、被动、批判
关注错误，纠正错误
判断力：对/错，持续监测
急于把事情办好，努力完美
有责任、独立、勤奋工作
有理性、成熟、有目标
有原则、有标准、且看中效率
喜欢批评、没耐性、吹毛求疵
先工作、后享乐
压抑冲动和渴望
过度刚性
将高尚作为自己的报酬
是一个合理、实际、脚踏实地的人
Type One 1号
The Perfection 完美型
2
7
3
6
5 4
Relax放松时
Stress受压时
完美型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向7号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向4号2号：助人型（HELPER）
世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。
潜在恐惧：不被爱、不被需要，害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。
潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。
性格倾向：
外向、主动、感情丰富
关注去满足重要的其他人
乐于付出，努力满足他人需要
成为他人不可缺少的
表现/行动积极向前
积极获得赞成和接受
压抑或疏忽自己的感受
不直接表达自己的感受
缺乏自主和想法
喜欢朋友并乐于倾听他们的事情
对人热情、友善、有爱心和有耐心
重视人际关系
不会直接向某人表达自己不满的情绪
是一个关怀、乐于助人、慷慨的人
Type Two 2号
The Helper 助人型
2助人型 7
6
5 4
Relax放松时
Stress受压时
助人型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向4号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向8号
3号：成就型（ACHIEVER）
世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。
潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被他人羡慕。
性格倾向：
外向、主动、擅于交际
关注任务（包括休息时间）
相信世上无难事，只怕有心人
执行、做、争先
注意力集中在结果，而非意义
基于成绩，得到认可和接受
疏忽自己的感受
坚持自己的目标，达不到目标就恼火
强迫并急躁
效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径
精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏
为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友
是一个受人欣赏、有能力、出众的人。
Type Three 3号
The Achiever 成就型
2
7
成就型
6
5 4
Relax放松时
Stress受压时
成就型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向6号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向9号
4号：自我型（INDIVIDUALIST）
世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。
行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。
潜在欲望：了解自己，看透人生。
性格倾向：
内向、被动、多愁善感、感情丰富
关注什么是重大损失（伴随着损失的感觉）
把焦点放在关系和感觉上
不开心时，喜欢独自一人来处理
和不熟人的交往时，会表现沉默和冷淡
特别被人生哀愁、悲剧所触动
认为被他人误解是一件特别痛苦的事
对不合自己心意的人，会表现出拒人于千里之外态度
当遭到拒绝、挫折时，便会退缩，变得沉默、害羞
当别人面临危机时，会很支持及同情他们
有很丰富及活跃的想象力，喜欢把事物重组一个新的模式创造力、热情和丰富的感情很多时吸引了其他人
是一个直觉、敏感、有创造力的人。
Type Four 4号
The Individualist 自我型
2 7
6
5 自我型4
Relax放松时
Stress受压时
自我型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向1号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向2号
5号：理智型（THINKER）
世界观：我喜欢思考、追求知识、为的是要了解这个充满疑惑的世界。有了知识，我才不会焦虑，才敢行动，也才有安全感。
行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。
潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事物感到无知。
潜在渴望：洞悉天下事
性格倾向：
内向、被动、自我、喜欢思考
关注探究
思考代替行动
与感觉相分离，压缩感觉
自我满足和简单化
贪求或积攒时间、空间、能量、知识
寻求孤零感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰
不擅长对他人说好听的话
喜欢独自解决问题或独自计划并执行一项计划
不喜欢娱乐乐活动，在人际关系上显得比较木纳和保持理性的状态喜欢一个人独自思考、观察、并找寻生命的意义
是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人
Type Five 5号
The Thinker 理智型
2 7
6
理智型5 4
Relax放松时
Stress受压时
理智型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向8号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向7号
6号：疑惑型（QUESTIONER）
世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和平安。
行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。
潜在恐惧：被人遗弃的被孤立，对人和事缺乏安全感。
潜在欲望：感到安定和受保护。
性格倾向：
内向、主动、保守、忠诚
关注潜在的伤害、危险威胁
积极想象：放大危险、灾害
积极并秘密地考虑
质疑并反向思维
不信任——质疑人
延迟是因为担心成果不完全
不会轻易相信别人，内心深处希望得到别人欣赏和肯定
常问自己是否有做错事，因为害怕犯错误而被责备
要求公平，期望付出和所得是相匹配的，别人会觉悟斤斤计较
会常常提防别人，常和别人保持距离，别人也常觉得自己不容易接近对事情通常想的太认真
是一个忠诚、值得信赖、勤力的人
Type Six 6号
The Questioner 疑惑型
2 7
疑惑型6
4
5
Relax放松时
Stress受压时
疑惑型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向9号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向3号
7号：活跃型（ENTHUSIAST）
世界观：我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。
行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。
潜在恐惧：自己的时间和空间被人占有，受人制肘。
潜在欲望：能开心的自由自在去寻找刺激和乐趣。
性格倾向：
外向、主动、乐观、贪玩、缺乏责任感。
关注什么是未来可能的
多才多艺，兴趣广泛，多种选择
不想被限制
乐于探索，避免痛苦
贪图经历和享乐
对有兴趣的事很入迷
九型人格简易测试 ●下面有108个陈述，在你认为符合你的陈述后面做个记号。 ●然后把同一数字后面的记号统计相加。 ●拥有最多记号的数字很有可能就是你的类型号。 ●结果只供参考，更精确的判断要你自己判断或者请教专业人士。 1.我很容易迷惑。9 2.我不想成为一个喜欢批评的人，但很难做到。1 3.我喜欢研究宇宙的道理、哲理。5 4.我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。7 5.我喜欢独立自主，一切都靠自己。8 6.当我有困难时，我会试着不让人知道。2 7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。4 8.施比受会给我更大的满足感。2 9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。6 10.我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。6 11.我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。8 12.身体上的舒适对我非常重要。9 13.我能触碰生活中的悲伤和不幸。4 14.别人不能完成他的分内事，会令我失望和愤怒。1 15.我时常拖延问题，不去解决。9 16.我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。7 17.我认为自己非常的不完善。4 18.我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装、身体的触觉刺激，并纵情享乐。7 19.当别人请教我一些问题，我会巨细无遗地分析得很清楚。5 20.我习惯推销自己，从不觉得难为情。3 21.有时我会放纵和做出僭越的事。7 22.帮助不到别人会让我觉得痛苦。2 23.我不喜欢人家问我关于广泛、笼统的问题。5 24.在某方面我有放纵的倾向（例如食物、药物等）。8 25.我宁愿适应别人，包括我的伴侣，而不会反抗他们。9 26.我最不喜欢的一件事就是虚伪。6 27.我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是感觉到压力。8 28.我常觉得很多事情都很好玩，很有趣，人生真是快乐。7 29.我有时很欣赏自己充满权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。6 30.我习惯付出多于接受。2 31.面对威胁时，我一是变得焦虑，一是对抗迎面而来的危险。6 32.我通常是等别人来接近我，而不是我去接过他们。5 33.我喜欢当主角，希望得到大家的注意。3 34.别人批评我，我也不会回应和辩解，因为我不想发生任何争执与冲突。9 35.我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事。6 36.我经常忘记自己的需要。9 37.在重大危机中，我通常能克服我对自己的质疑和内心的焦虑。6 38.我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻易的事。3 39.我不相信一个我一直都无法了解的人。9 40.我爱依惯例行事，不大喜欢改变。8 41.我很在乎家人，在家中表现得忠诚和包容。9 42.我被动而优柔寡断。5 43.我很有包容力，彬彬有礼，但跟人的感情互动不深。5 44.我沉默寡言，好像不会关心别人似的。8 45.当沉浸在工作或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。6 46.我常常保持警觉。6
测试前的讲明 强调讲明： 测评结果没有是非对错好坏之分，每种风格都有自己独有的特点。了解自己的九型人格主型号能够让我们更清醒地认知并进展自己：扬长避短以及取长补短，也能够让我们清晰与不同风格的人沟通中如何把握分寸，达到理想的效果。 注意事项： 1、对比每一道题考虑，这是否是我思想意识中所想、日常行为中所体现出来的。假如与自己特不吻合，则选中。而关于模棱两可或出现频率低的描述不要选！ 2、选择的题目一定是自己真实的意识或行为表现，而不是自己喜爱的、观赏的。 3、分析每一道题不要前思后想，第一感受往往更准确，整体测试时刻以20－30分钟为宜。 4、请将答案写在答题纸上，请不要在试题做标记，感谢！
请圈出你认为对的句子 1. 当我有困难时，我会试着不让人明白。 2. 我不想成为一个喜爱批判的人，但专门难做到。 3. 我喜爱当主角，希望得到大伙儿的注意。 4. 被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 5. 我喜爱研究宇宙的道理、哲理。 6. 我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 7. 我喜爱让情况呈现得轻松、幽默。 8. 我是个易于满足的人，极少感到忧虑，几乎常是心平气和的。 9. 我专门善于挺身而出，为自己的需要争持到底。 10. 我常为情况未能按意想中的方向进展而烦躁不乐。 11. 我需要在不人生活上占重要席位，我喜爱不人需要我。 12. 我是一个天生的推销员，讲服不人对我来讲是一件轻易的事。 13. 我不善于小组讨论或作简短谈话，我需要专门多私人时刻和空间。 14. 我对过去的事有着一份近乎执着的怀恋。
15. 我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。 16. 我善于打算却不善于施行。 17. 我喜爱独立自主，一切都靠自己。 18. 躯体上的舒适对我特不重要。 19. 我对现存的总觉不满。 20. 我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。 21. 许多人感到专门情愿和我接近。 22. 我常被有象征性的事物吸引。 23. 当我感到窘促或被人询问实时感受时，我脑里常是一片空白。 24. 我专门难违抗有权者的意见。 25. 我关于不人和他们做事的动机从不抱专门大的怀疑态度。 26. 我知错能改，但由于执著好强，周围的人依旧感受到压力。 27. 我喜爱享有完全不用工作的时刻。 28. 不人不能完成他的分内事，会令我失望和愤慨。 29. 关心不到不人会让我觉得痛苦。 30. 我似具有策划，组织工作的本能而且能使工作顺利完成。 31. 不人常欠缺那份深度去了解我的感受。
九型人格测试方法 每个同意（选择“√”）的选项1分，累积以后看各个型的分数，分数多的就是主体性格，其次的是倾向的性格，和当前的压力状态等因素有关。 [9型]1我很容易迷惑。 [1型]2我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到。 [5型]3我喜欢研究宇宙的道理、哲理。 [7型]4我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。 [8型]5我喜欢独自自主，一切靠自己。 [2型]6当我有困难时，我会试着不让人知道。 [4型]7被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 [2型]8施比受会给我更大的满足感。 [6型]9我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 [6型]10我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。 [8型]11我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。[9型]12身体上的舒适对我非常重要。 [4型]13我能触碰生活中的悲伤和不幸。 [1型]14别人不能完成他的分内事，会令我失望和愤怒。 [9型]15我时常拖延问题，不去解决。 [7型]16我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。 [4型]17我认为自己非常的不完善。 [7型]18我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装、身体的触觉刺激，并纵情享受。 [5型]19当别人请教我一些问题，我会巨细无遗地分析得很清楚。 [3型]20我习惯推销自己，从不觉得难为情。 [7型]21有时我会放纵和做出僭越的事。 [2型]22帮助不到别人会让我觉得痛苦。 [5型]23我不喜欢人家问我关于广泛、笼统的问题。 [8型]24在某些方面我有放纵的倾向（例如食物、药物等）。 [9型]25我宁愿适应别人，包括我的伴侣，而不会反抗他们。 [6型]26 我最不喜欢的一件事就是虚伪。 [8型]27 我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是感觉到压力。 [7型]28 我常觉得很多事情都很好玩，很有趣，人生真是快乐。 [6型]29 我有时很欣赏自己充满权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。
九型人格（Ninehouse）完整版测试 九型人格（Ninehouse）完整版测试 九型人格学（Enneagram/Ninehouse）是一个有2000多年历史的古老学问，它按照人们习惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人的性格分为九种——1号性格：完美主义者; 2号性格：给予者; 3号性格：实干者; 4号性格：悲情浪漫者; 5号性格：观察者; 6号性格：怀疑论者; 7号性格：享乐主义者; 8号性格：保护者; 9号性格：调停者。 “Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态)，可以译为九宫格（ninehouse）、九型人格或九种性格。九型人格是2000多年前印度西部研究出的人性学，后来由苏非学派所传承。 其后，九型人格学说辗转流传到欧美等地，美国心理学家海伦·帕玛（Helen Palmer）早年将它用作研究人类行为及心理的专业课题，更被包括斯坦福大学在内的多所美国大学列作教材，成为心理研究课程。美国中央情报局（CIA）亦曾使用它，协助探员了解各国元首的行为特质。世界5 00强中的美国通用汽车公司、可口可乐、惠普等企业也早已把九型人格学运用于企业管理。 为方便我们的理解，我们把九种性格直观列出如下： 第一型完美主义者（The Reformer）：完美者、改进型、捍卫原则型、秩序大使 第二型助人者（The Helper）：成就他人者、助人型、博爱型、爱心大使 第三型成就者（The Achiever）：成就者、实践型、实干型 第四型艺术型（The Individualist）：浪漫者、艺术型、自我型
第五型智慧型（The Investigator）：观察者、思考型、理智型 第六型忠诚型（The Loyalist）：寻求安全者、谨慎型、忠诚型 第七型快乐主义型（The Enthusiast）：创造可能者、活跃型、享乐型 第八型领袖型（The Challenger）：挑战者、权威型、领袖 第九型和平型（The Peacemaker）：维持和谐者、和谐型、平淡型 早已了解九型人格理论？点击这里直接开始九型人格测试| 我是企业人力资源 九型人格除了性格的九种形态外，还有人格的健康状况，总共有9级。健康的阶梯有第1、2和3级，一般的有第4、5和6级，不健康的有第7、8和9级。最健康的是第1级，最差的是第9级。 人格最健康的时候，随时有人格整合的可能，例如第9型的出现了第3型的特征，由原本的内向保守，变得充满活力，基本欲望得到满足，基本恐惧隐藏。健康的人格令人活出真我，心理平衡、充分发挥自己的潜能和能对社会作出贡献。 一般的时候基本欲望和基本恐惧浮现，由自我取代了真我，自我过分膨胀，自我防卫机制出现，心理变得不平衡，容易与人发生冲突，为了满足基本欲望，可以不惜一切伤害人，也很容易屈服在社会的阴影下，人格的优点未能充分发挥。不健康的人格，可说是一种病态，自我防卫机制失灵，可以导致人格陷落，如第五型人出现了第七型的缺点如失控、信口开河和生活奢侈等。严重的会导致精神病，甚至自毁。当人格于极健康和不健康的时候，是有整合和陷落的现象，这会导致错误地判断人的基本人格，尤其是极健康的时候。 两个独立的升华、恶化方向圈：
商务礼仪训练、职业形象设计 培训讲师：罗惠依老师 培训理念： 想要打造高效团队、提升团队绩效，有赖于每位成员的“礼仪与沟通”能力！这种能力既有标准、又充满应变，它综合包括： “1 职业形象、2 礼仪规范、3 言谈沟通、4 仪态举止”； 课程收益： 通过礼仪“实操训练式”培训，使管理者和员工对以上四方面， 在礼仪“观念”上建立系统的认知、在“行为”上获得以下有益的改善： 从“看、做、听、问、说”五个方面， 实际提高塑造个人形象与礼仪技能， 从而更好地赢得客户，增加业绩； 掌握商务活动、职场生活的全方位必备礼节， 对内有利于建立更融洽合作、高效运营的工作团队； 对外有利于与客户、媒体等建立更少出现缺陷的工作关系。”
培训对象： 机关、企事业单位的中高层管理人员、秘书部门、办公室主任、公关与销售部门、负责接待、服务、合作洽谈的职员； 培训时间： 课程大纲： 第一章：现代商务形象篇 “看”------良好的“第一印象” 内容：职业着装、职业化妆、站坐走仪态训练、职业感笑容训练、各种手势语训练 一、商务“仪表”礼仪------为职场成功设计形象 1. 职业形象的构成要素 2. 职业形象对事业发展的影响 3.女性商务人员的形象要求 4. 男性商务人员的形象要求 二男女仪容、着装技法 1.. 男女仪容仪表的底线要求：面容修整、气味管理、体毛、卫生； 2 男女“场合着装”原则与技法指导 3 男性西装穿法通用规则、 领带选择与打法、 西装、衬衫、领带色彩图案的搭配方法、 个性化形象、商务休闲装 4 女性时尚职业装------ “职业感”与“时尚舒适”并存的上班着装技法； 女士的兼顾“脸色好与稳重”的色彩选择方法、色彩搭配技巧； 款式风格：女士八大款式风格和男士五大款式风格、不同风格人的穿衣方法； 各种丝巾打法、如何搭配不同衣服、场合； 男女不同体型不足、扬长避短的“体型调整着装”； 5 参训者个人形象实例分析、困惑解答、技法指导；
请圈出你认为对的句子(文末附答题卡片) 1. 当我有困难时，我会试着不让人知道。 2. 我不想成为一个喜欢批评的人，但很难做到。 3. 我喜欢当主角，希望得到大家的注意。 4. 被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 5. 我喜欢研究宇宙的道理、哲理。 6. 我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 7. 我喜欢让事情呈现得轻松、幽默。 8. 我是个易于满足的人，极少感到忧虑，几乎常是心平气和的。 9. 我很善于挺身而出，为自己的需要争持到底。 10. 我常为事情未能按意想中的方向发展而烦躁不乐。 11. 我需要在别人生活上占重要席位，我喜欢别人需要我。 12. 我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻易的事。 13. 我不善于小组讨论或作简短谈话，我需要很多私人时间和空间。 14. 我对过去的事有着一份近乎执着的怀恋。 15. 我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。 16. 我善于计划却不善于施行。 17. 我喜欢独立自主，一切都靠自己。 18. 身体上的舒适对我非常重要。 19. 我对现存的总觉不满。
20. 我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。 21. 许多人感到很愿意和我接近。 22. 我常被有象征性的事物吸引。 23. 当我感到窘促或被人询问实时感受时，我脑里常是一片空白。 24. 我很难违抗有权者的意见。 25. 我对于别人和他们做事的动机从不抱很大的怀疑态度。 26. 我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是感觉到压力。 27. 我喜欢享有完全不用工作的时间。 28. 别人不能完成他的分内事，会令我失望和愤怒。 29. 帮助不到别人会让我觉得痛苦。 30. 我似具有策划，组织工作的本能而且能使工作顺利完成。 31. 别人常欠缺那份深度去了解我的感受。 32. 我讨厌自己貌似愚笨也憎恶被人视为愚笨。 33. 我似乎比大多数人更懂得享受生命。 34. 我在作任何抉择前必先搜集多方面资料，确保准确充足。 35. 当沉浸在工作或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。 36. 我是很容易说话的人，凡事都有商量余地。 37. 我的面部表情严肃而生硬。 38. 我喜欢把别人从困难或尴尬的境况下解救出来。 39. 我习惯推销自己，对自己的能力十分有信心。 40. 我认为自己非常的不完善。 41.我喜欢从旁观看别人怎样做而自己却不参与。
九型人格测试及评分表 方法:请选出每题中最近似你性格行为的句子，若多于一个恰当的答案，请择其一;若找不到适合的答案，请留空它并接着做下一题，请把你的所有答案填到答案纸上，以便评分，多谢合作!(留空不得超过5题) 1、(a)我勇于面对争拗。 (b)我喜欢避开争拗。 2、(a)我认为自己是一个民主、仪表出众和有野心的人。 (b)我认为自己是一个抱有坚定立场，并希望别人依我的方法做事的人。 3、(a)我经常专注于我的工作里。 (b)我经常都不自觉的沉醉于关系和好玩的事实。 4、(a)我经常会结识到新的朋友并乐于善待他们。
(b)我喜欢活在自己的世界里，并不在乎有没有朋友与我走在一起。 5、(a)我渴望身边的朋友都重视我，认同我，并经常在我身边。 (b)我渴望我的朋友都和我有些距离，我较为重视我的私人空间，不习惯受骚扰。 6、(a)当我要学习新事物时，我会优先考虑它对我的作用及将来是否重要。 (b)当我要学习新事物时，我会优先考虑它是否沉闷，会不会带给我刺激。 7、(a)我的专注力往往会在自己身上。 (b)我的专注力往往会在他人身上。 8、(a)别人器重我对事物的独到眼光和专业知识。 (b)别人器重我的决判能力和个人诚信。
9、(a)我处事喜欢“以人为本”多于“以目标为本”。 (b)我处事喜欢“以目标为本”多于“以人为本”。 10、(a)通常，我都可以为工作而把感情抽离。 (b)通常，我都会在做出决定前先考虑自己的感受。 11、(a)我办事通常会循规蹈矩，小心翼翼。 (b)我办事通常会勇于尝试富有冒险精神。 12、(a)我乐善好施，喜欢帮助别人，并享受与朋友共聚一起的时光。 (b)我做事认真负责，喜欢与人讨论问题，会去了解他人的立场和观点，但对于别人的处事方法我会有所保留。 13、(a)我经常渴望比别人获得更多的权利。 (b)我经常渴望比别人表现的更出色。
九型人格简易测试 姓名: 班级：下面有108个陈述。 在你认为符合你的称述面前做个记号，注意遮掩每个称述前面的数字，然后把同一数字后面的记号统计相加，比如数字”1”后面有3个记号，数字”2”后面有8个记号，数字”3”后面有一个记号，数字”4”后面有5个记号，等等。 拥有最多记号的数字很有可能就是你的类型号。 需要说明的是，这个接只是一个供参考结论，更精确的判断还需要在深入了解和揣摩比较后获得。 9 1.我很容易迷惑 1 2.我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到 5 3.我喜欢研究宇宙的道理,哲理 7 4.我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱 8 5.我喜欢独自自主,一切都靠自己 2 6.当我有困难时，我会试着不让人知道 4 7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 2 8.施比受会给我更大的满足感 6 9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中 6 10.我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚 8 11.我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们 9 12.身体上的舒适对我非常重要 4 13.我能触碰生活中的悲伤和不幸 1 14.别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒 9 15.我时常拖延问题,不去解决 7 16.我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活 4 17.我认为自己非常不完善 7 18.我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐 5 19.当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚 3 20.我习惯推销自己,从不觉得难为情 7 21.有时我会放纵和做出*越的事 2 22.帮助不到别人会让我觉得痛苦
5 23.我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题 8 24.在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等) 9 25.我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们 6 26.我最不喜欢的一件事就是虚伪 8 27.我知错能改,但由于执著好强,周围的人还是感觉到压力 7 28.我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐 6 29.我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人 2 30.我习惯付出多于接受 6 31.面对威胁时,我一是变得焦虑,一是对抗迎面而来的危险 5 32.我通常是等别人来接近我,而不是我去就接近他们 3 33.我喜欢当主角,希望得到大家的注意 9 34.别人批评我,我也不会回应和辩解,因为我不想发生任何争执与冲突 6 35.我有时期待别人的指导,有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事 9 36.我经常忘记自己的需要 6 37.在重大危机中,我通常能克服我对自己的质疑与内心的焦虑 3 38.我是一个天生的推销员,说服别人对我来说是一件轻易的事 9 39.我不相信一个我一直都无法了解的的人 8 40.我爱依惯例行事,不大喜欢改变 9 41.我很在乎家人,在家中表现得忠诚和包容 5 42.我被动而优柔寡断 5 43.我很有包容力,彬彬有礼,但跟人的感情互动不深 8 44.我沉默寡言,好象不会关心别人似的 6 45.当沉浸在工作或我擅长的领域时,别人会觉得我冷酷无情 6 46.我常常保持警觉 5 47.我不喜欢要对人尽义务的感觉 5 48.如果不能完美的表态,我宁愿不说 7 49.我的计划比我实际完成的还要多 8 50.我野心勃勃,喜欢挑战和登上高峰的经验 5 51.我倾向于独断专行并自己解决问题 4 52.我很多时候感到被遗弃 4 53.我常常表现得十分忧郁的样子,充满痛苦而且内向 4 54.初见陌生人时,我会表现得很冷漠,高傲
MBTI-ESFJ全报告书 一、基本分析报告 ＭBTＩ人格理论 人格(personalｉty) 源于拉丁语Persｏｎａ,也叫个性、心理学中,人格指一个人在一定情况下所作行为反应得特质,即人们在生活、工作中独特得行为表现,包括思考方式、决策方式等、世界上关于人格理论得划分有很多种,本测评采用目前国际上最流行、在企业中应用最广泛得ＭBTI理论、 MBTI得人格类型分为四个维度,每个维度有两个方向,共计八个方面,即共有八种人格特点,具体如下: ·我们与世界相互作用方式外向-—-—-—内向 ·我们获取信息得主要方式感觉—-－—-－直觉 ·我们得决策方式思考－----－情感 ·我们得做事方式判断-----—知觉 在以上四个维度上,每个人都会有自己天生就具有得倾向性,也就就是说,处在两个方向分界点得这边或那边,我们称之为“偏好"。例如:如果您落在外向得那边,称为“您具有外向得偏好”;如果您落在内向得那边, 称为“您具有内向得偏好"。 在现实生活中,每个维度得两个方面您都会用到,只就是其中得一个方面您用得更频繁、更舒适,就好像每个人都会用到左手与右手,习惯用左手得人就是左撇子,习惯用右手得人就是右撇子。同样,在四个维度上您用得最频繁、最熟练得那种方式就就是您在这个维度上得偏好,而这四个偏好加以组合,就形成了您得人格类型,它反映了您在一系列心理过程与行为方式上得特点。 将人们在四个维度上得偏好加以组合,一共可以组成２*2＊2＊2=１6种人格类型,如表演者型、专家型等。更多了解〉> 测试结果显示您得性格趋向为:EＳＦJ ＜主人型〉
维度解释: 我们与世界得相互作用方式 Ｅ外向关注自己如何影响外部环境:将心理能量与注意力聚集于外部世界与与她人得交往上。例如:聚会、讨论、聊天 I 内向关注外部环境得变化对自己得影响:将心理能量与注意力聚集于内部世界,注重自己得内心体验。例如:独立思考,瞧书,避免成为注意得中心,听得比说得多 我们获取信息得主要方式 Ｓ感觉关注由感觉器官获取得具体信息:瞧到得、听到得、闻到得、尝到得、触摸到得事物 例如:关注细节、喜欢描述、喜欢使用与琢磨已知得技能 N 直觉关注事物得整体与发展变化趋势:灵感、预测、暗示,重视推理例如:重视想象力与独创力,喜欢学习新技能,但容易厌倦、喜欢使用比喻,跳跃性地展现事实 我们得决策方式 T 思考重视事物之间得逻辑关系,喜欢通过客观分析作决定评价。 例如:理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要 F 情感以自己与她人得感受为重,将价值观作为判定标准 例如:有同情心、善良、与睦、善解人意,考虑行为对她人情感得影响,认为圆通与坦率同样重要 我们得做事方式 J 判断喜欢做计划与决定,愿意进行管理与控制,希望生活井然有序
九型人格介绍 九型人格学（Enneagram）是一个有2000多年历史的古老学问，它按照人们习惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种。称为九型人格。 Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态)，可以译为九柱人格、九型人格或九种性格。九型人格是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。原来的「九型人格」是一套灵修学问，以口耳传播，教派中的大师藉此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。 其后，九型人格学说辗转流传到欧美等地，美国心理学家海伦·帕玛（Helen Palmer）早年将它用作研究人类行为及心理的专业课题，更被包括斯坦福大学在内的多所美国大学列作教材，成为热门叫座的心理研究课程。据说，美国中央情报局（CIA）亦曾使用它，协助探员了解各国元首的行为特质。而世界500强中的美国通用汽车公司、可口可乐、惠普、日本的索尼公司等企业也早已把九型人格学运用于企业管理及招聘工作中。 九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域。 第一型完美型--一个完美主义者 一号特性：改革者 基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐败 基本欲望：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的 对自己的要求：只要我做得对，我就 OKAY 了。 特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率。 顺境 ( 被认同时 ) ：追求崇高的理想，追求完美 逆境 ( 不被认同时 ) ：过度批判，缺乏弹性，自以为是 处理感情的方法：压抑，否定将感情注入工作 / 活动中，追求完美，愿意跟大队，讨厌不守规则的人。 身体语言：挺硬，可以长久保持，同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式 / 语调缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转；重复讯息多次；速度偏慢，声线较尖。 常用词汇：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩 工作环境：环境稳定不变；精确工作标准，技术性；不需牵涉办公室政治。 不能处理逆境时出现的特征：强逼性性格： 背后感情：愤怒＼憎厌＼嫌弃＼忞憎；吹毛求疵；需索过度，要求过高；支配；驾驭＼控制；完美主义；高度控制；自我批评；追求高度自律他律． 一号警钟：过强的责任感：我不做谁做，还是我做更好，执着于纠正＼组织＼控制环境；焦点放在错；担子日益沉重． 座右铭：循规蹈矩 典型冲突：我对你错 优点：肯承担责任 , 有正义感 缺点：不时看到可以改善的地方 , 令同事觉得总是做得不够好 最适宜的工作环境：架构明显 , 规条清晰 , 需要留意细节 不适宜的工作环境：新公司 / 新生意 , 变化大 管理方案：以身作则 令人舒服地方：公正 \ 赏罚分明 \ 情绪稳定 令人不舒服地方：批判态度 \ 追求完美 \ 吹毛求疵 沟通要素：措辞精确 , 不得模棱两可；说话要具权威性；有心理准备一号倾向批判 , 尝试将批判 , 说话转化为正面的建议；容许一号辩论事情的正反两面；帮助一号抒发心中的不满。尊重一号的理想
九型人格1-9号性格详解 一号：完美主义者（悲情浪漫者享乐主义者） 完美型人格。对自己和他人都有极高的要求，相信总有一种正确的方法。有一种天生的优越感，认为自己比他人强。因为害怕犯错而犹豫不决，推延行动。经常使用的词是“应该”和“必须”。此种类型的人在进入高层心境后，可以成为非常睿智的精神偶像。 主要特征： 内心的正确标准变成严格的自我要求。不断产生自责的思想有一种强迫性需要，只接受正确的事做正确的事情 在自身的高层道德和伦理观念上拥有鉴定的信仰。要做一个更好的人。要求自己做芸芸众生中少数的能做正确事情的人 对于那些不符合正确标准的需要置之不理 在思想上把自己同他人比较：我比他们强还是差？”在意他人的批评：他们在批判我吗？” 在决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定 不切实际的社会改良家。把音位自身需要未被满足而产生的怒气转移到其他外在目标上发展出两个自己，一个是事事操心的自己，住在家里；一个是尽情玩乐的自己出现在遥远的陌生地 通过改正错误而获得关注，将会导致：超强的批评力量；意识到潜在的完美可能性，，变成事后诸葛亮，“想想看原本该是多么完美” 适合与不适合的环境一号性格者适合从事需要组织规划和细心对待的工作，比如教学、会计、组织结构设计和长期规划工作。一号喜欢以礼相待、有法可依、有规可循的社会环境，因此他们可以成为研究者、文法家等。 一号不适合从事具有风险性的工作，比如风险决策制定或者其他需要个人担当的工作，他们也不适合从事必须接受大量不同观点，或允许不同观点存在的工作。他们的决策必须建立在清晰明确的指导方针上。 著名的一号性格者：爱默生、肖伯纳、狄更斯、马丁路德二号：给予者（保护者悲情浪漫者）助人型人格。要求获得他人的好感和认同。希望成为他人不可缺少的一部分，从中获得被爱和被欣赏的感觉。愿意满足他人的需要。具有很强的控制能力和多样的自我——能够在不同的朋友面前展示不同的自我，具有很强的吸引力，引人注目。 主要特征： 争取得到他人支持，避免被他人反对对自己的重要性感到骄傲。“他们没我不行” 对自己能满足他人的需要感到骄傲。“我不需要任何人，但是他们都需要我。” 对自己为了满足他人而扮演的多个角色感到困惑。“我的每个朋友对我的看法都不同。”哪“个我才是真正的我？” 对自己的需求感到困惑。我能够变成你希望的样子，但我对你的真实感觉是什么呢？”把性吸引力当成一种获得认可的保证。我并不想和你发生关系，但是知道你很 想。” 对成功的男人”或出色的女人”十分依恋渴望获得自由。感到自己被他人的需求所控制当自己的真是需要与为了满足他人而扮演的角色发生冲突时，会变得歇斯底里爱发脾气 这种改变自己来满足他人的方式可能会导致：能够体察他人的感情；或者强迫自己改变以确保获得他人的爱 适合与不适合的环境 对2 号性格的人来说，任何能够与权威套近乎，能够让他们对权威给予支持的环境都是
. 此份问卷共有36条题目，请在每题中选择你认为最恰当或最接近描述自己的性格行为的句子A 或B，请全部作答，并在答案纸上圈出，垂直加起来的总和，最高分的三项很可能成为你的基本性格型态。 1、服务他人、因应他人的需求，对我而言是重要的。A 寻求看待事物和做事的各种方法，对我而言是重要的。B 2、面对困扰时，我会陷在里面。A 面对困扰时，我会想办法放轻松。B 3、我向来认为自己是个平静的、随和的人。A 我向来认为自己是个严肃的、自律的人。B 4、我喜欢社交生活且喜欢结识各样的朋友。A 我对社交生活不感兴趣，而且怕与人交往。B 5、做决定对我而言通常很困难。A 做决定对我而言很少有困难。B 6、我向来是愿意支持他人，为他人付出，喜欢有人为伴的。A 我向来是严肃的、克制的、喜欢讨论问题。B 7、面对全新的经验时，我通常会自问这是否精彩、有用。A 面对全新的经验时，我通常会自问这是否好玩、有趣。B 8、我主要的长处之一是主导各种情况的能力。A 我主要的长处之一是描述内在状态的能力。B 9、大体而言，我太开放、天真。A 大体而言，我太机警、谨慎。B 10、我认为做事的方法有很多种的。A 我认为做事的方法只有一种。B 11、我的主要长处之一是利用资源及实现计划。A 我的主要长处之一是提出新点子，使人们为之兴奋。B 12、我的健康及幸福因我强烈的助人欲而受害。A 我的人际关系因我强烈的自我而受害。B 13我向来有不易睡眠的困扰。A 我向来能轻易入睡。B 14、我一向做事欠缺信心而犹豫不决。A 我一向做事充满信心当机立断。B 15、人们信赖我，因为我有自信且能够为他们着想。A 人们信赖我，因为我很公正且会做正确的事。B 16、我通常专注于自己的情感，且喜欢让它一直持续下去。A 我通常会淡化自己的情感，不会太注意它。B 17、我或许一直都太被动、不够投入。A 我或许一直都有太强的支配欲和操作欲。B 18、大体而言，我是有条理且审慎的。A 大体而言，我是好刺激且愿意冒险的。B 19、我倾向帮助别人而发现他们正在犯错。A
公司招聘体系建设方案 1、 构建目的： 为构建科学、规范、标准的招聘选才体系，提升公司招聘效度，降低风险，有效支撑公司战略目标落地和实现，特制订本方案。 二、体系建设时间： 根据公司发展阶段和人力资源阶段性工作重点，分主次和分顺序的进行招聘体系的建设和推进；持续建设时间为2016年-2019年。 三、公司选人原则： 制订符合公司企业文化的选人理念和标准，来指导牵引公司整体选才工作方向，公司的选人原则可以为：“德才兼备、以德为先，注重创新能力、学习能力、团队合作能力等； 四、招聘整体规划： 1、对公司短期战略进行分解，形成年度经营目标，并以此在制订公司年度招聘配置计划，指引年度招聘活动的开展； 2、通过对公司中长期战略、核心业务、公司管理方面短板等因素分析，预测公司需要战略性储备的岗位、人数，并制订需求满足措施（外聘、内部培养）； 3、围绕实现招聘需求计划，制订招聘策略及配套机制，包含招聘渠道规划、招聘费用预算、薪酬、福利制度、晋升渠道等。 五、招聘标准建设： 1、制订公司《招聘管理办法》，对于招聘过程、职能、分工、流程、行为、权限、方式等进行规定及说明，指导和约束公司招聘活动开展； 2、依据公司战略方向、实际业务需求点、管控重点及方式，制订公司组织架构，并通过工作分析的方式，完成部门职能、岗位说明书编写、固化等工作，为日常招聘工作提供依据； 3、通过访谈等方式，找出长期过程中形成的确保某职位工作高绩效的关键能力，对此进行研究分析、总结、提炼。同时，参照所在行业的
标杆企业（本行业公认的领跑者、具有一定实力的企业）的职位关键能力通用模型，建立和形成与公司与相适应的胜任力模型； 4、依据工作分析，结合岗位的岗位说明书、胜任力模型，建立分类别、分等级的任职资格体系，并选取标杆岗位进行任职资格测试、修订，确定定稿，提出和制订任职资格和培训、轮岗、薪酬等人力其它业务的对接政策及措施； 六、招聘渠道建设： 1、公司业务结构涉足多个行业，为了支撑公司战略，公司招聘渠道规划也应满足多样、多元的特点，由总部进行统一招聘管控（招聘费用预算、中高渠道开通、按需分配资源、项目公司地方渠道开通审批等），项目公司则按规使用渠道，并提出需求和建议； 2、招聘渠道主要包括，综合招聘网络、专业招聘网站、高端、社交招聘网站、校园招聘会、现场招聘会、猎头、内部推荐等。对应内容见附件《公司招聘渠道使用规划表》； 3、建立招聘渠道效果评估机制，主要遵循谁使用谁评价的原则，组织对招聘渠道效果进行评估，评估标准主要为：招聘功能是否完善、应聘有效简历数量、招聘到位人数、招聘产出比等。 七、测评机制建设： 1、人才测评体系是基于应用心理学、管理学、测量学和计算机技术等原理和方法，对人才的知识水平、能力结构、道德品格、个性特点以及职业倾向、发展潜力多种素质进行测量和评价。 2、建立公司“招聘工具词典”，对于总部、项目公司所有岗位的招聘面试方法、测评系统、测试系统等进行规定和明确，指引招聘工作开展； 3、公司总部可考虑与外部机构合作开发建立人才测评系统（心理测评、性格测评、中、高层九型人格测评等），对冰山下层软性综合素质进行评价，提升公司招聘效度，降低人才甄别难度； 4、建立公司结构标准化面试方法和程序，如传统面试、压力面试、
九型人格理论及测试 第一部分九型人格概述 一. 九型人格的起源 [九型人格] 相传源于中东地区，据说是二千多年前，印度苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。 二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流 传。直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了「九型人格论」这套学问的神秘面 纱。 七十年代，「九型人格」正式传入美国，这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟 然不谋而合，引起广泛关注，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。 二. 为什么学习九型人格 如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，通过自我探索，你就可以真正认识自己、了解别人，找到 那条人生中暗自牵引你的命运之线。九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具，广泛应用在 企业管理的各个领域。 三. 九型人格入门 1、什么是人格 个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式。 2、什么是九型人格 九型人格实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式。 它---- 剖析每个人看待世界的有色眼镜 透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为 以简驭繁，诠释性格的万千变化 沟通的“圣经”，有效的“读心术” 3、九型人格的三个中心 思想中心------ 「以脑部为中心」的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理， 藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去。“脑中心”又分为第五 型「思想型」、第六型「忠诚型」及第七型「活泼型」。 情感中心------「以心部为中心」的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运 作，对人不是认同就是敌意，容易活在现在。“心中心”又分为第二型「助人型」、第三型「成就型」及第四型「感觉型」。 本能中心------ 「以腹部为中心」的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击，容易活在未来。“腹中心”又分为第八型「领袖型」、第九型「和平型」及第一型「完美型」。
九型人格测试题（简易版） 提示：1、本测试并不一定十分准确地反映你的真实性格，还须后期的全面分析； 2、请按照自己内心的真实想法填写，以保证测试结果的客观性； 3、请填写你的基本资料和留下您的联系方式，我们会在适当的时候把测试结果告知您； 4、九型人格交流群：50508689。欢迎加入交流； 姓名：电话：QQ：年龄：姓别： 工作类型： 测试内容部分： 一、你参加九型人格的培训，你关注的是什么内容： A、课程内容中出现的对错 B、想通过学习此课程帮助到别人 C、什么时候结束课程，想早点学到课程 D、想学一些和以往不同的东西 E、喜欢研讨课程的内容 F、我怀疑这门课程的实用性 G、我喜欢课程中精彩的部分 H、我想用这个课程为我服务 I、大学都在学，我也学吧！ 二、在你平时的生活、工作、学习过程中，选择符合你的特点： A、井井有条 B、乐于助人 C、目标明确 D、浪漫主义 E、喜欢思考研究 F、缺少安全感 G、幽默搞笑H、喜欢领导别人I、喜欢调解纠纷 三、你平时用什么样的口头禅 A、对、错，不、不是的，应该，不应该 B、你坐着、让我来，没问题。好、可以；你觉得呢？ C、可以、没问题，保证、绝对，最、超、顶 D、嗯、是（沉默） E、我想、我认为，我的分析是，我的意见是，我的立场是F慢着，等着，让我想一想，可以的，怎么办？唔G、管他呢，爽，用了/吃了/做了再说H喂、你应该---，我告诉你，为什么不能，看我的，跟我来I、随便啦/随缘啦，你说呢，认他去吧，别那么认真 四、你喜欢什么样的生活？ A、平淡的 B、有爱心的 C、成功辉煌的 D、高品位的 E、安静的 F、安全的 G、好玩开心的 H、轰轰烈烈的 I、和谐平和的 五、你会把自己的房间装修成什么基调 A、黑白分明，井然有序 B、爱人喜欢什么就装修什么 C、简单实用的 D、柔和温馨的 E、必须有一个大的书柜 F、物品整齐，各放各的 G、活跃开放，可以玩很多项目 H、按我的意见装修，不考虑爱人感受 I、随便啦，无所谓 六、你的人生目标是怎么样的？ A、有规律，平静的 B、帮助需要帮助的人 C、功成名就 D、想去很多浪漫的地方 E、搞一些发明，研究一些有意义的东西 F、需要一个安全稳定的工作生活环境 G、没目标，开心就好 H、在某个行业做到最顶尖 I、做一个和平使者，为别人谋安定 七、请用一句话描述你现在在房间里看到什么东西（物品/感受等） 八、你此刻的的心情是什么样的？请用一句话表达： 九、你喜欢什么样的工作类型？请用一句话表述： 绍兴九型人格工作坊
九型人格测试结果解释 一. 九型人格的三个中心 思想中心------ 「以脑部为中心」的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去。“脑中心”又分为第五型「思想型」、第六型「忠诚型」及第七型「活泼型」。 情感中心------「以心部为中心」的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，容易活在现在。“心中心”又分为第二型「助人型」、第三型「成就型」及第四型「感觉型」。 本能中心------ 「以腹部为中心」的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击，容易活在未来。“腹中心”又分为第八型「领袖型」、第九型「和平型」及第一型「完美型」。 二、九型人格的简单描述 完美型（Perfectionist）重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。 助人型 (Helper/Giver) 渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。 成就型 (Achiever/Motivator) 好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。 感觉型 (Artist/Individualist) 情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。 思想型(Thinker/Observer) 喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。 忠诚型(TeamPlayer/Loyalist) 做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。 活跃型 (Enthusiast) 乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。 领袖型 (Leader) 追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。 和平型 (Peace-maker) 须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处三、进行九型人格测试结果解释的禁忌 ?别在未能全面掌握时，瞎贴标签，随便判断别人属于哪一个类型，因为这样做很容易触犯别 人性格里的禁忌。 ?别把别人看作是类型的代表，因为他们是他们自己，而不是一种类型。 ?别把测试结果「教条」的套在别人身上。 ?别利用你的类型当作行为的借口。 ?别把「九型人格」当作茶余饭后的游戏
一号完美型相处技巧 在面对一号客户的时候，要做到投其所好。也就是要说客户想听的，做客户想看的，想客户所想的。 一号性格的人会时时刻刻反省自己是否犯错，也会毫不留情纠正别人的错。而且在做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。因此在针对一号客户“纠错”的本能上，首先我们应该在服务上做到细致认真，绝不出错。比如说：关于服务内容的介绍上一定要专业细致，不能出现前后不一的情况；在推荐会员时一定要表达清晰，不能含糊不清；处理事物要井井有条，与客户约定通话时间时一定要准时等。 其次，在语言表达方面，业务员应该注意用理性、合乎逻辑的方式而非感觉来表达自己的观点。第一型的人会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。另外说话要直截了当，一号对操纵的伎俩既敏感又批判，对于别人玩弄伎俩、背后动机，他们了然于心。拐弯抹角只会令他们感到厌恶。如果出现错误，应第一时间为自己的错误道歉而非辩驳（他们喜欢见到别人有懊恼之心），这样可以让他们放心。如果客户有不愿倾听的时候，应该请他们告知真实的想法。 最后，针对其做决定时因为害怕出错而犹豫不决的特点，我们一定要以专业、合理、可信的话术向对方强调他的决定是正确无误的，要让客户感觉我们的产品是完美无缺的。通过这些策略打消客户的疑虑，从而促成签单。
二号助人型相处技巧 面对二号性格的客户，我们一定要十分注重对方的感觉，注重情感，给予二号客户情感关怀，比如适时的嘘寒问暖、关心身体等。在二号面前，我们不能“明目张胆”地为了销售而销售，而应该有一个迂回的策略：首先和二号客户建立起友谊，建立一种相互信任的情感；同时要针对二号的性格特征在他面前适当地示弱，向对方发出“你需要帮助”的信息。而对于以帮助人获得成就感的二号人格来说，他是很难拒绝这种“请求”的。 他们追求的是能被其他人认可，渴望能成为其他人关注的对象，希望能吸引其他人，得到别人的喜欢。因此我们可以相关的优惠政策吸引他们。 至于如何建立良好的关系，这就要针对二号的性格特点了。首先可以在电话中闲聊一会儿，这对建立融洽关系是有帮助的。其次要告诉他们你很感激他们对你的信任、邀请他们告诉你有关他们的事、要注意询问他们眼前的感觉以及此刻有何需要，特别是在他们显得情绪化、若有所思的时候。 在牵线的过程中，要及时告诉他们这样也会给你带来快乐，他们便会乐于接受你的付出。 在交谈的过程中，一定要保持真诚而直接的态度，在这一点上，二号和一号有相似点，都对操纵伎俩和不真诚的态度非常敏感，假如他们意识到这点，你的目的就很难达到了。 即使客户很忙，我们也要确定沟通的渠道随时保持畅通，这样往往能