低首付文案

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信达地产“一成首付”活动推广方案一、活动背景：鉴于国家宏观经济调控不会放松的大背景下，整个房地产市场持续低迷，传统的推广方式不能带来有效咨询和到访客户，尤其对于目前信达.东湾半岛B区在售产品面积偏大，属于改善性产品，受目前市场影响比较大。

通过对已经成交客户进行认真的分析研究及对市场有效手段的调研，认为采用对市场客户“一成首付、剩余首付由开发商垫付”的策略，可以拓展客户层面，降低首付压力，最终促进销售，同时风险可控。

二、活动原则：所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。

三、活动范围：信达.东湾半岛所有在售住宅房源都参加本次活动，价格执行：住宅执行的折扣方式为：一次性99折，按揭无折扣。

水景高层、商铺和车位不参与此项活动。

四、执行时间：自4月1日起至6 月30 日止执行3 个月的时间，如效果达到预期，可在后续月份继续限时优惠。

五、实施细则：1、客户确认购买房源，缴纳2万元定金，并签订《信达〃东湾半岛B组团认购书》。

2、客户在签订《认购书》后10天内缴纳不低于该套房源总房款10%的首期款，并与开发商签订《借款协议书》，剩余首付款（银行要求的最低首付款减去客户缴纳的首期款）向开发商借款，借款为万3、借款分两次还清，首次需在2012年6月30日前偿还借款额50%，剩余借款需在2012年12月10日前一次性付清。

具体双方的权利义务，见《借款协议书》。

4、客户在签订《借款协议书》后的10日内，按照按揭银行或公积金中心的要求提交全部个人资料，进入按揭程序。

5、银行或公积金中心审核通过客户资料，双方签订《商品房买卖合同》。

6、客户偿还借款，《借款协议》终止。

7、乙方逾期还款的违约责任：如乙方逾期偿还借款，甲方有权没收乙方缴纳的所有房款（含银行贷款）。

8、乙方获得银行按揭贷款并归还本协议之借款，则乙方具备办9、《商品房买卖合同》第八条予以延期中加入“乙方未偿清甲方借款”项。

房地产低首付方案一、背景目前大市场下客户观望情绪重，购房心态犹豫，针对我项目本批单位以刚需产品为主，目标刚需客户对首期款、价格的敏感度较高；有强烈购房需求的客户因首付未到位或不足造成资金短缺，期望申请低首付或分期付款；为了促进项目销售，建议推出低首付方案，降低客户置业门槛，拓宽购房者的购买力，吸引关注；二、近期市场低首付方案一览小结：1.市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量，低首付促销的方式成交效果较为显著；2.竞品项目均以借款2成首付为主，还款周期以1年为主，周期过长采取计息的方式实行，引起市场客户的关注追捧。

三、低首付方案建议1.方案一：首付1成，剩余2成由开发商垫付；针对首次置业客户，通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发，通过强有力的价格策略打动客户，建议采取首付1成，2成开发商垫付的方式；具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算）注：开发商所垫付的2成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。

2.方案二：首付1成，剩余2成转为按揭贷款；针对首次置业客户，为了降低置业门槛，采取低首付促进成交，低首付方式采取，客户首付1成，另外2成返算到银行按揭；具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算）➢附加形式：以高额贷款的形式满足此方案的条件即抬高实收总价像银行进行贷款，所贷的多余金额作为首付的填补，以此方式实现低首付，满足客户需求：具体举例如下：（以4188元特价房22栋3302举例）✧实收单价4188元，实收总价327753元，按揭总额229427元；✧假设抬高价格进行高贷，把单价抬至5400元，即抬高后实收总价为422604元，可从银行处贷得的按揭总额为295823元；✧295823元（抬高价格后从银行贷得的总额）-229427元（未抬高价格的原本按揭总额）=66396元（多贷得的额外金额）；✧多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补（约为2成首付金额数）；✧即购房客户只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）；3.方案三：首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；为了给客户更多选择，降低门槛，促进销售，低首付方式采取以客户首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；注：开发商所垫付的1成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。

房地产零首付促销方案5篇Zero down payment promotion scheme for real estate汇报人：JinTai College房地产零首付促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：方圆经纬零首付执行方案2、篇章2：零首付促销计划-----之研究3、篇章3：楼盘零首付执行案4、篇章4：房地产零首付范文5、篇章5：超级零首付购房方案篇章1:方圆经纬零首付执行方案（一）低首付策略的目的1.16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。

2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。

3.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。

4.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销售回款。

（二）低首付策略实施方式备注：折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。

上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹优惠全部收回。

通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。

（三）低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”篇章2:零首付促销计划-----之研究【按住Ctrl键点此返回目录】中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消费）的方式已逐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。

卖房利率下调推广文案
1.央妈叫你买房啦，房贷利率下调，购房好时机，刚需改善。

2.拥有一个温馨的家，不再是梦想！房价下行利率下调，你还在观望吗？
3.房贷利率下调!首付降低!请珍惜最好的买房。

4.官宣降息！买房人的春天来了？
5.利好不断，房贷利率下调，购房者买房意愿增强。

6.房贷利率也将会跟随下调，将会直接影响准备买房(尚未贷款)的人群。

8.央行降息！5年期LPR创新低！xxx中央买房正当时。

9.央行降息买房正当时。

10.房贷利率又下降，或许「买房」才是选择。

11.房贷利率下调20个基点，促销大招放出来了，刚需购房者可别错过？。

关于低首付政策的几个说辞关于低首付政策的几个说辞政策内容：首付只需3万，其余全部贷款；若虚高之后的单价高于3156元/平，则客户需承担4%契税；若客户同意承担4%契税，则按首付3万执行；若客户不同意承担4%契税，则必须提高首付款，直至虚高之后的单价不高于3156元/平；注：在洽谈客户时，向客户清楚说明契税比例的问题。

接听单页来电客户的说辞：电话来源：单页，内容为“0月供，只需1万元，入住金澜湾，”（当客户提出单页0月供的疑问），就是月供由我们帮您来还。

（每月按1200元还款，一年14400元，直接从总价中减掉）（当客户提出单页1万首付的疑问）。

对，就是1万元首付，这边客户很多，您来售房部吧，我给你详细算算。

注：接听电话过程中，态度应自信热情而不失镇定，通过电话向客户传达积极和兴奋的信号；通话保持在:3分钟之内，目的是邀请客户来现场；电话邀约的说辞：客户类型：新老客户您好：ＸＸＸ，我是金澜湾的置业顾问ＸＸＸ，告诉您一个好消息，公司为了庆祝成立十周年，感恩回馈广大客户，特推出10套，“0月供，只需3万元”购房活动，机会难得，特邀请您到售楼部看房洽谈，看您是今天上午过来还是下午？1：针对知道搞过低首付活动想参加的客户直接告诉客户机会难得，错过不会再有，强烈邀请客户到现场2：针对客户电话中的问题：0月供的解释：月供由开发公司帮您来还。

只需3万元的解释：首付只用交3万，剩余房款全部做银行按揭，降低购房门槛，减轻首付款压力。

具体详情到售楼部了解现场洽谈客户说辞：说辞内容：公司为了庆祝成立十周年，感恩回馈广大客户，特推出10套，“0月供，只需3万元”购房活动，只需要3万首付，其余全部办理贷款。

首付门槛大大降低了，按30万房子正常30%的首付款的话就是9万，现在我们只需要3万就可以购买一套30万的房子。

注：在跟客户计算价格时，若发现虚高之后的单价高于3156元/平时，要明确告知客户契税比例为4%，若客户同意则按3万首付。

零首付售房文案短句
1. 绝佳机会，零首付购房，实现您的住房梦想！
2. 零压力，零首付，让您轻松拥有属于自己的家！
3. 省心又省钱，全款购房不再是梦想，零首付让您立即入住！
4. 零首付，买房无负担，享受舒适生活！
5. 不用等待，立即入住！只需零首付，轻松拥有美好家园！
6. 首付为零，负担为零，换取您的温馨安宁！
7. 零首付，开启您人生新篇章，拥有舒适的家！
8. 零首付，一步到位，实现您的置业梦想！
9. 免首付压力，立刻拥有理想中的家！
10. 零首付，让您高枕无忧，尽享幸福人生！
11. 不再犹豫，选择零首付，轻松拥有心仪的住所！
12. 搬进新家，从零首付开始，即刻改变您的生活品质！
13. 零首付，即刻入住，享受属于您的幸福时光！
14. 零首付购房，让您轻松过上高品质生活！
15. 机不可失，零首付购房，立即改变您的居住条件！
16. 开启零首付之旅，拥有舒适、现代的家园！
17. 零首付购房，省去繁琐手续，快速实现您的置业梦！
18. 零首付，一步到位，为您打造完美家庭！
19. 首付为零，实现买房梦想，过上理想生活！
20. 零首付购房，让您省心省力，轻松拥有温馨家园！
21. 零首付，开启您的新生活，享受尊贵与舒适！
22. 首付不再是问题，零首付购房，即刻开始您的家庭新篇章！
23. 零首付购房，让您无需压力，快乐迈入新家！
24. 省去首付烦恼，直接拥有您理想中的住所！
25. 零首付，收获满满幸福，成就美好人生！。

付首付文案朋友圈1. 终于迎来了购房的好时机！现在购房只需付首付，让你的梦想瞬间成真！快来咨询我吧！2. 付首付可立刻拥有自己的家！不再为租房烦恼，快来解锁你的幸福密码！3. 首付文案朋友圈特惠活动正在进行中！仅需付首付，即可住进你的梦想家园！机会难得，千万不要错过！4. 首付优惠来袭！购房只需付首付，让你轻松拥有自己的家，还等什么，赶快行动起来吧！5. 为什么还在为租房苦恼？现在付首付，即可获得自己的房产，为未来打造稳定幸福的家！6. 不要再为租房支付高昂的月租费用了，现在购房只需支付首付，将来省下让你满满财富回报！快来咨询了解更多吧！7. 付首付，成就属于你的家！从租房到拥有自己的住宅，是时候迈向更美好的未来！8. 首付文案朋友圈特别优惠活动，是你实现购房梦想的最佳时机！快快行动起来吧！9. 说出愿望，现在就开始付首付！让你的梦想之家成为现实！不要再等待，立即咨询我吧！10. 首付付款即可拥有属于你的家！你的梦想不再遥远，让它们变为现实吧！11. 不再为租房支付无谓的费用，快来购房付首付，让你的钱为你打造美好未来！12. 付首付，即可迈入属于自己的新生活！现在就行动起来，为未来的幸福积累更多财富！13. 不要再浪费时间和金钱在租房上，付首付，立即拥有属于自己的家！还犹豫什么？赶快行动吧！14. 买房首付优惠活动限时开启，购房只需付首付，即可打造真实的温暖家园！火速联系我享受特别优惠！15. 首付文案朋友圈特别推广，付首付即可入驻你的理想家园！别再犹豫，快来抓住这个机会！16. 买房只需付首付，享受真正的自由与安逸！别再让租房成为你生活的负担，立即改变现状吧！17. 付首付，将你的租房费用转化为精心策划的投资！不要再错过每一个改变生活的机会！18. 说不定下一秒，你就能实现拥有自己房子的梦想！现在购房只需付首付，就能带走你向往的生活！。

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合适的距离，才能产生优雅的美关于身份，思想之上的奢华心静，才有心境。

奢华神秘空间，新奇浪漫体验地位决定品位，居于上层，在名利中淡薄名利。

品位，是思想对生活的关照回家的时候，风景在你身后，出门的时候，风景在你眼前。