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餐饮与团购的营销策划

餐饮与团购的营销策划
餐饮与团购的营销策划

餐饮与团购的营销策划

一个餐饮企业要得到长远的发展与持久的盈利,必须有合理的管理模式与有效的经营模式,管理模式的合理体现在有健全的规章制度、岗位职责、合理的奖罚考核制度、标准的工作程序、适时的培训课程等。而经营模式的有效主要体现在有合理的营销策略、优质的产品、优质的服务、合理的成本预算、有效的成本控制、成功的风险评估等。

现代餐饮营销和团购的关系

1,团购的原因

团购是趋势,但不能盲从

团购这种模式兴起是一种必然趋势,如餐饮采购一样,订单量大价格自然降低,所以在如今理性消费的时代,消费者很容易接受这种实惠的方式,接受的人越多市场越大,无论在增加知名度,还是在增加营业额方面都是有利的。因此团购有市场,再困惑也要加入这种营销模式。

2,团购营销小技巧

分析各时段上座率;

分时分段售卖不同套餐或礼券;了解自身消费定位;严格核算产品毛利;在合理搭配产品的同时尽量选择毛利高的产品;诚信经营,不偷工减料;服务品质不低于甚至高于正常消费顾客(网络传播必要途径);将团购顾客转换成自己的会员或者微信粉丝;尽量降低团购网站的回扣点,让利给消费者。

3,总结:

总的来说,团餐在目前的商业环境里,不失为一种有效的营销方式,但是,团购带来的种种弊端,使之无法成为一种主流的消费模式,作为餐饮企业来讲,更多的还需要平时练内功,在菜品和服务上下足功夫,把特色做出来,把品牌做起来,再结合一些有效的线上和线下的营销活动,这才是把客人带进餐厅来的主流消费模式。

为此,餐厅要在以下各方面花更多的精力:

第一、提高厨艺,创造顾客喜爱的菜品、食品、饮品,做到人无我有,人有我优,特色突出;

第二、提高服务质量,创造与出品饮食文化相配应的餐饮环境与餐饮服务,大打文化牌,使品牌不仅有产品的有形展示,而且有内涵功底,这就是将餐饮企业的企业文化融入品牌之中,使之成为全体员工核心;

第三、抓管理,促质量,靠质优在顾客中赢得信誉,从而树立自己的品牌;

第四、开展品牌营销,以品牌开拓市场,提高本餐厅在市场上的知名度和市场份额;

第五、不断创新,改善经营管理,使品牌在新的时期融入新内容,永远保持竞争的优势。

小区团购的营销方案

关于推行小区团购的营销方案 小区团购的概念: 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体,对该团体的购买实行整体优惠价,以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。 小区团购的实际内涵是:XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠,以吸引小区住户购买,而对小区的管理机构(小区管理处)或小区管理机构主要负责人(如:物业管理处经理等),因小区团购需得到他们的支持才可行,所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动,而得以渗透到各个小区,从而扩大市场占有率,提高品牌知名度,获得盈利。 小区团购推广策略: 以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象,努力与其成功达成小区团购的合作,并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序: 1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹,文件夹内包括以下文 件: 《XXX家居饰品小区团购合同》 《XXX家居饰品小区团购会员卡》 《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》 《XXX家居饰品产品宣传单张》

《小区团购会员卡领用登记表》 《小区团购会员消费情况登记表》 注:以上文件在本文后下载 2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益,以吸引其与我方签订《团购合同》。 3.按与小区管理机构商定的方式,将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中,并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。 4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上,每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人,并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费,及时将业务推广费存入其指定帐号。 5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时,与其高讨下一步的推广方案,使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励: 1.指定一名或多名专责人负责推广,人员的多少视实际需要及城市规模而定,业务人员必须具备以下条件: A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。 B.熟悉本团购方案的内容及意义。 C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。

营销策划书优秀模板

营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么:为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化,重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难? 二、目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。 机会:市场机会与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)销售额(增长率) 毛利/利润(增长率) 市场占有率(增长率) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位:市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略:— 定价策略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销策略:分销渠道(包括代理渠道等)。 广告策略:宣传广告形式。 促销策略:促销方式。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 r&d:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动(时间)安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表: 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列! 八、风险控制:风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对?

[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案

[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案【--清明节】 团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。的团购活动策划方案,供参考! ●通过该活动进一步宣传萃庭花园,销售目前房源,回笼资金; ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户,使其感觉该活动是应对市场而产生的,处于对活动的认可和理性的考虑,结合项目销售团队的密切配合,相信会让在观望中的客户产生购买兴趣; ●通过这次活动,让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少,同时为年前销售周期及回款情况做一个基础,为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 团购活动正式启动 活动时间:11月6日-3月1日 活动地点:萃庭花园

接待地点:萃庭花园售楼处 组织方:伊馨房产经纪 通过我司为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生怀疑)主题是:人多力量大,万人团购砍房价! 利用我司有利条件,对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责,掌控费用的正常推广包装; 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房,适当的将好的楼层进行一定的封锁,同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调,保证客户折扣的让利优惠成交; 团购活动针对客户为5-10人或10人以上,我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

11月6日开始,由我司在已购房或有意向的客户(可借助媒体如:报纸广告,DM单页、手机短信群发)发布团购信息,利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇,让当地购房者对团购产生一定的吸引力; 11月8日开始报名,在宣传单页和手机群发上注明 __,有我司负责组织联系购房客户,约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格,折扣优惠统一,成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈,商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户,统计比较精确的户数(告诉客户团购数量越多,折扣点数不一样,但是根据各个项目的开发成本不一样,折扣也会不一样)。 对团购客户进行摸底,确定大概的购买意向(楼层、面积、付款方式),签订合同,收取诚意金1000元以上(自动转为购房定金)。 组织团购者到售楼部集中订房

团购策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢?主要标准有三条: 一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!” 二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求: 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情! 二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少! 三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的! 此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗? 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面,参与者已经聚集了一大帮,促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。 四、信息发布,预告到位是人气旺的关键 笔者见到很多企业,活动准备充分,人员场地礼品等等投入都很大很到位,惟独不注重促销活动的信息发布与预告,结果是场面冷冷清清,销售产品很少。笔者的经验,按照广告有效到达率的三打理论,对于促销活动,应该在活动前3-7天内,对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率,让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们注意,第二次让他们产生兴趣,第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体,且三种媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒,特别注意的是,电视太贵,费用太高时,这里推荐以下组合预告组合: A、电视+广播+报纸。 B、电视(广播)+报纸。

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 [作者:曾朝晖转贴自:成功营销发布时间:2004-6-3 0:24:57 点击数量:8178] 在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体:北京统一石化有限公司 市场地位:市场赶超者 市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。

团购活动策划方案.doc

团购活动策划方案 篇一:线下团购活动方案 线下团购活动策划方案: ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源,它的重要性不言而喻,怎么做好,怎么做的有特色,怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主: ??1.选择商家:要选择适合网友的产品,要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家,要选择我们利润点高的商家,另外还有其他一些因素,比如季节,节假日等。 ??2.活动的主题策划:确定了合作商家,就要针对本次团购活动制定活动的主题,做活动的版面设计与宣传方案,一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了,煽动性的文字是否达到刺激的效应,商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力,本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应,活动界面报名方式是否齐全,品牌介绍,产品图片,荣誉,是否详细,报名地点,乘车路线等。 ??3.全方位立体推广:方案确定后要进行全方位立体的推广,比如自行网络推广,小区推广,卖场推广,商家店面推广,其他合作网站推广,传统媒体易换广告推广等等,具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备:这里除了物料的准备外,主要是客服人员要对每天

报名的网友进行电话跟踪,每天对前一天报名的网友打电话,确定报名,讲解大概的活动情况,简单讲解本次活动的优惠幅度很大, 如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动,人越多我们争取的折扣力度越大,告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动:活动当日要在集合地点做好准备工作,首先是早到集合地点,大巴车明显的网站标识,等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放,征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页,单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品(如果有砍价,要教会网友如何配合主持人)。如果是在专卖店举行的专场团购,集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场,派发传单,征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店,活动现场的流程还是不变的,首先是签到,然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词,介绍产品。接下来网友开始自由选购,中间穿插抽奖,有奖问答等互动,如果有砍价,主持人要带领大家砍价,然后是签单,最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访:活动结束时跟商家进行对单,第二天上班后要对每个消费者进行电话回访,成单的要统计成交金额,为其申请积分,通知近期活动,询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因,通知近期其他活动等。

团购营销策划方案

团购营销策划方案 一、团购概念及其市场现状 2010年与微博并行的互联网发展出新亮点——团购。所谓团购,就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 截至2010年末,我国团购用户数已达到1875万人,在网民中占比为4.1%。截至2011年3月,中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家,这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长,累计交易规模达88.6亿元。 当前,团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站,这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏,成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展,国内团购行业运营模式日渐成熟,服务体系逐步完善,团购网站一跃成为投资界新宠,几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展,团购产品覆盖度越来越广,呈现多元化趋势。 二、用户与商家参家团购的优势。 ①、用户参加团购的优势。 依托网络,我们能将有相同购买意向的会员组织起来,向厂商进行大宗购买,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费行为中的弱势地位,非但能够最大程度的节省成本,而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位,可以有更高的安全性,享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟,有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购,您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标,以为广大消费者提供优质服务为宗旨,为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关,注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念,糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者,形成相当的购买能力,促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格;糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品,其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来,发挥人多力量大的优势,促使商家薄利多销。 c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购,会员可以根据产品介绍网友消费人气,在网上随心所欲的选择想要购买的产品,参加糯米饭网集体团购,快捷、简单,省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议,保证参加团购的产品均为品牌正品,同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品,确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外,所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议,糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。 ②、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后,由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的

营销策划方案总结

营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的,因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书,欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管

理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。 可行性分析: 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、

团购活动策划方案

团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的:?在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;?快速回笼资金,解决开发商工程资金问题?针对目标客户,联系学校购房需求客户,挖掘并聚集客户,单位客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间:2014年9月20日至10月10日三、活动对象:刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则:、团购操作思路流程:对外针对团购特定栋号指定房源及单价,价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件:特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动,只享受团购政策只要有三组客户为一个团,就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤:1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策:此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款:折;2)银行贷款按揭:折;五、活动工作安排:六、物料准备:3团购申请须知?团购申请时间为:2014年9月12日至2014年10月10日,逾期不再办理;?团购房源:翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表,到翰林世家项目营销中心选定

房号,交纳订金;?订金交纳完毕,在规定日期内,签订定金合同,按付款的方式不同享受不同价格优惠,?购买者享受统一团购优惠外,还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有;附:单位职工提供身份证以及工作证明,亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题:你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机,借鉴于双十一网络营销的成功案例,协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动,将3〃27定为***人自己的网购日,在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面,用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品,以及各本地电商平台的优惠,客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;?针对目标客户,联系淮南大型厂矿企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;?主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;?同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应二、活动时间:2009年6月26日至8月20日三、活动主题:2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象:淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则:、团购操作思路流程:1、团购房源及销售策略:对外针对团购特定栋号实行团购,原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼

营销策划方案人必知的年度优秀案例

营销策划方案人必知的年度优秀案例 点击图片,查看完整案例 每年七夕都是散发着浪漫、甜蜜氛围。今年的七夕本以为无一例外还是老样子。没想到,突然杀出了冈本x脉脉这匹黑马。活动主打社会人在职场遭遇的种种:加班严重,自己没有X生活,感觉自己不性福。 何以解忧,送你一本《中国职场人群性生活调查报道》,并附上限量版冈本,是不是七夕再也不想加班了。 这好玩又有趣的跨界合作,是怎样的脑洞才能想出? 二、UU加速器“合力击杀163万"营销事件

点击图片,查看完整案例 在大热的王者荣耀、阴阳师游戏之下,《绝地求生》(吃鸡)这款海外的游戏在国内俏无声息的成长起来。这是一款生存类的游戏,有别于其他游戏不同的是国内玩家想要流畅游戏,必须借助“网游加速器”的帮助。但是如何在一众加速器市场上获得口碑的自然传播? 如何把场景式的口碑转变为主动的推荐?海外游戏如何才能在国内市场获得大热? 这些都是营销者必须面对的问题。 但是就是有这么一群人,做出了一个成功的案例,在短时间之内合力拿下163万击杀。 这不禁让营销人想说,这是什么套路还是思路才能做出这一事件营销?

三、80万蓝V总教头的网红之路 点击图片,查看完整案例 请说出2017年最火的官微是谁?那必是80万蓝V总教头海尔君。海尔君陪吃陪聊陪吐槽,有求必应,不仅能做冷宫冰箱,而且还能带领其他官微搞事情。感觉他真的是一个人,幽默逗趣,还自带逗比气质。 回首慢慢成长的网红之路,不禁想问秘诀在哪里? 如何让芸芸新媒体小编不再为十万加发愁,也不会为KPI发愁? 如果你对以上问题也有相同的困惑,那么就请一起加入2017梅花网传播业大展—上海站。 除此之外,还有来自脉脉、滴滴快车、知乎、佳得乐、网易、美团点

公关团购营销策略案

公关团购营销策略案

目录 第一、公关团购营销的背景 第二、公关团购营销的意义 第三、运作团购的主要组织 第四、团购的主要公关目标 第五、运作团购基本工作流程和常用表格 第六、结识、维护公关对象常用方法 第七、通过促销员、流通业务员进行团购的基本程序第八、公关团购部关键工作费用管理 第九、公关团购组织建设 第十、公关团购部日常工作管理 第十一、公关团购部绩效考核管理 第十二、接触目标人群非常规途径和 公关团购营销活动

第一、公关团购营销的背景 在酒店“盘中盘”时代,启动“核心目标人群”的方法是通过在“核心酒店终端”的深度拦截实现的。因为除了酒店终端,我们无法以更低成本的直接向目标消费者直接营销,优质酒店的核心终端提供了我们拦截优质核心人群一种高效集约模式,这就是酒店“盘中盘”初期成功的缘由。 1、“公关团购营销”产生的外部环境 白酒的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在,名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 同时,我们过去的“小盘”--核心酒店终端的费用逐年抬高、获得难度逐渐加大,这种通过“核心酒店终端拦截核心消费者”的模式正在变得低效和非集约。 相反,我们发现如果我们能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发,有效拦截“核心目标消费人群”,则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 2、“公关团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 同样一支产品,在酒店消费和在商超购买要差几十块甚至上百元,这种巨大的价差越来越让消费者难以接受,它从

优秀的市场营销策划方案作品

目录 一、背景资料 (1) 1.1企业的基本情况 (1) 1.2项目简介 (1) 1.2.1研究的目的 (1) 1.2.2研究的过程及方法 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1市场需求调查问卷 (2) 2.2调研分析 (3) 三、营销环境状况分析 (8) 3.1宏观环境 (8) 3.1.1人口因素 (8) 3.1.2经济因素 (8) 3.1.3市场需求 (8) 3.2微观环境 (8) 3.2.1顾客 (8) 3.2.2竞争者 (9) 四、市场状况及市场前景分析 (9) 4.1营销方案设计(4P’S) (9) 4.1.1产品策略 (9) 4.1.2价格策略 (9) 4.1.3渠道建设 (10) 4.1.4促销策略 (10) 4.2未来市场规划 (11) 4.2.1现有市场 (11) 4.2.2潜在市场 (11) 4.2.3市场概况 (12) 五、总结 (13) 六、参考文献 (13) 附录:小组成员总结 (15)

一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司(RABBIT BEAR LTD, CO.)始建于2007年,为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区,交通十分便利。公司发展至今,已具备高端制造工艺,在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位,获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍,能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务,协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队,能够对产品质量严格控制,确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围:普通毛绒玩具;电动毛绒玩具;遥控玩具;惯性毛绒玩具;回力类毛绒玩具;上链类毛绒玩具;毛绒智力玩具;婴儿用品;毛绒日用品;儿童帐篷;婴儿奶粉赠品;玩具汽车;娃娃;婴幼儿教具;婴儿玩具;塑胶玩具;童车。 企业文化:公司秉承“礼待天下客,诚信营全球”的经营宗旨,以真诚、专业、效率至上的服务态度,互赢互利,共同发展。 企业使命:给孩子一个快乐的童年,一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时,注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成,我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托,我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势; 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程; 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分,企业外部调研和企业内部调研。

(营销策划)团购策划案例

团购策划案例 2004年中秋节前夕,A牌方便面在B市正成星火燎原之势:举目大街小巷,随处可见堆码整齐的A牌方便面;车水马龙的大街上,不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群,A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后,历经“风雨”,终见“彩虹”:销量成倍增长,人气一直上升,打电话订货的铃声此起彼伏,市场形势一片大好。 为进一步扩大市场占有率,实施精耕细作的营销战术,拓宽销售渠道,针对一年一度的中秋佳节这个方便面销售旺季,A牌厂家的王经理决定联合B市的经销商,开拓团购渠道,为产品的销售寻找新的增长点和突破点。 市场调研,寻找机会 B市是县级新兴能源城市,由于辖区拥有众多国家及地方煤矿,因而享受省辖市待遇,经济及消费水平相对较高,特别值得一提的是该市还拥有一家股票上市C 公司,该公司不但效益好,而且员工近万,因此,是许多想开展团购业务的厂家及经销商关注的目标和焦点。 在进行了一番市场调查后,A厂家协同经销商作了详细的团购市场机会分析:1、由于B市经济发展状况较好,人们生活水平较高,团购市场潜力巨大,团购渠道大有可为。2、相对于传统渠道的激烈竞争,团购渠道可“避其锋芒”,对A厂家产品切入是个极好的机会。3、A牌方便面是地方强势品牌,且在B市增长势头迅猛,其优良的品质、较高的市场铺货率深受各级经销商及消费者的好评与青睐,为开发团购渠道奠定了良好的基础。4、团购渠道的开拓,将使团购与传统渠道相得益彰,它们遥相呼应,浑然一体,可以引领当地消费潮流。 虽然机会多多,“钱”景广阔,但其操作的难度及疑虑也不能忽视。1、团购渠道需要什么样的产品,现行通路上的产品合不合适,会不会因此而“祸及萧墙”,冲击传统渠道。2、要做团购,应该先从哪里入手,谁将充当A牌方便面团购渠道

优秀的市场营销项目策划方案作品

优秀的市场营销策划方案作品 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司(RABBIT BEAR LTD, CO.)始建于2007年,为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区,交通十分便利。公司发展至今,已具备高端制造工艺,在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位,获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍,能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务,协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队,能够对产品质量严格控制,确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围:普通毛绒玩具;电动毛绒玩具;遥控玩具;惯性毛绒玩具;回力类毛绒玩具;上链类毛绒玩具;毛绒智力玩具;婴儿用品;毛绒日用品;儿童帐篷;婴儿奶粉赠品;玩具汽车;娃娃;婴幼儿教具;婴儿玩具;塑胶玩具;童车。 企业文化:公司秉承“礼待天下客,诚信营全球”的经营宗旨,以真诚、专业、效率至上的服务态度,互赢互利,共同发展。 企业使命:给孩子一个快乐的童年,一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时,注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成,我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托,我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势; 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程;

团购网网站营销策划实施方案

为了更好地开展团购网网络营销工作,提高网站访问量和注册用户数,加大本团购网的品牌建设,保证团购任务的顺利完成,使团购效益最大化,结合商务外联部、网站技术部、推广部等部门分工合作,互相配合,顺利完成团购网的网络营销工作。以下为各部门的工作: 一.网站技术部 工作内容:一.网站的建立;二.网站安全性维护;三.站长工具统计分析 实施概要: 1.网站建立:模仿Group团购网站模型,制作建立或购买一个有自己知识产权或授权的团购网站,切勿使用免费未授权的团购网源码。需需要说明的是团购网站建设并不是难题,而设计出一套适合中国用户团购习惯的团购网才是核心问题,因此团购网的创业者可以参考国内的几大团购网模型,学习借鉴。 2. 网站安全性维护:一要保证网站程序的正常,不能出现程序运行错误,打不开团购页面的情况;二要保证空间的负荷,团购网有的团单几百,有的团单能达到成千上万,因此建议使用独立的空间。 3.站长统计工具分析:此项工作需要与推广部门配合,分析当日的IP来源情况,评估当日网络推广的效果以此改进推广实施方案。 二、商务外联部 工作内容:一.洽谈商户合作;二.团购订单的配送指导 实施概要: 1.洽谈商户:①商户和产品的选择:商户应该是有工商营业执照的企业,最好能在业内有一定知名度的企业;产品的选择:结合当地居民的消费需求和当地市场供求关系选择居民喜欢的好产品。②如何选择商务和产品:关注当地平面媒体的广告,主动与正在举办优惠促销活动的企业联系,商谈合作团购事宜。③把团购的商品和产品信息及时传达给推广部门。 2.团购订单的配送指导:①回答团友关于本次团购的产品的概述②回答团友关于订单下单情况的疑问③指导团友的团购消费。 三、推广部

团购营销策划

酒水团购营销培训策划 目录 第一、背景 第二、意义 第三、团购组织建设 第四、团购的主要公关目标和部门职责 第五、基本工作流程和常用表格 第六、结识、维护公关对象常用方法 第七、关键工作费用管理 第一、背景 1、“公关团购营销”产生的外部环境 酒水的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在,名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 在市场调研中我们发现,如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发,有效拦截“核心目标消费人群”,则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 2、“公关团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 从内在条件看,企业节约成本的意识就越强烈,尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价,有效降低成本的心理需求。 此外,社会越发展,消费者主权意识就越强烈,越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。 “渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用,使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求,这是“公关团购营销”产生内在原因。 在上述背景下,“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道,它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群,从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。

现在,我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”,“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店” 第二、意义 1、培养核心消费者,并在终端形成自带或自点 消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者,并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围. 2、占领新兴团购渠道,有效提升销量 目前,在许多地区,酒店的自带酒水率都在50%以上,更有甚者达到了80-90%,企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。 积极开展公关团购工作,占领新兴团购渠道是有效提升销量和品牌影响力的重要工作 第三、团购组织建设 为了公关团购工作的有效开展,建立公关团购部是必要条件之一。 公关团购部有三大好处:确保市场推广的专业性,确保销售政策的统一性,确保销售人员焦点的集中性。 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒. 为了公关团购工作的有效开展,建立公关团购部是必要条件之一,独立化的公关团购部有三大好处:确保市场推广的专业性,确保销售政策的统一性,确保销售人员焦点的集中性。 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒. 公关团购部人员招聘原则及途径: 1. 公关团购部部门经理 招聘要求:实战经验丰富,对市场比较熟悉,有较好的人脉关系,有一定的团队管理经验和沟通协调能力,有两年以上的大客户部经理和区域经理工作经历,性别不限。 ①招聘途径:区域经理中选拔、大型酒店餐饮终端的营销部经理、大型企业的大客户部经理

营销策划方案范例

一、封面:方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 (一)企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 (三)市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。 6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。) 13、市场机会点与障碍点 (四)项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 (五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六)业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?) 3、有多少业主? 4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。 5、装修诱因的设置。 (七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。 (八)营销策略 1、企划策略: (1)企划概念; (2)品牌与包装规划。 2、价格策略: (1)定价思路与价格确定方法; (2)价格政策; (3)价格体系的管理。 3、渠道策略: (1)渠道的选择; (2)渠道体系建设/管理; (3)渠道支持与合作; (4)渠道冲突管理。 4、促销策略: (1)促销总体思路; (2)促销手段/方法选择; (3)促销概念与主题; (4)促销对象‘ (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本; (6)促销活动过程; (7)促销活动效果; (8)促销费用。 5、企划活动开展策略

团购活动的方案

家天下3.15团购活动方案 一.活动时间:3月2日—3月17日 二、活动主题:“中国好家居,开年第一季” 副标题:家电可以不花钱,携手三联家电,开年钜献! 三、活动地点:华油宾馆 时间;2013年3月17日下午1点30分 四、联盟品牌 家天下家居建材品牌:圣象地板、3D木门、友邦吊顶、L&D陶瓷、御马散热器好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电 五、活动内容 1.中国好家居,开年第一季 中国家居十一大领军品牌,携手三联家电上演开年钜惠大戏,工厂直供,直接渠道。 2. 买家电可以不花钱 凡参加本次活动,每选购一家品牌即可获得抽奖卷一张,依次类推,现场抽取由三联家电提供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 3.活动定金七日内可退 活动现场交纳品牌定金2000元,活动结束7日内对个别品牌部满意,凭现场销售订单可退取现场定金。 4.100元最高可抵2200元 在家天下联盟任一品牌100购买《装修护照》可抵200元,最高可抵2200元(每品牌消费满3000元以上,三联家电除外) 5.进店有好礼,逛店有惊喜。 3月16日之前,莅临家天下联盟各品牌专卖店,并集齐《装修护照》八家品牌印章后,可在现场领取食用油一。 六、客户邀约 1. 意向准顾客:在落地活动前15天(周六)开始发售家天下家居建材通行证,每本20元。发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组; 2. 意向顾客:在落地活动前15天(周六)开始派送邀请函,免费派送。邀请函派发只针对有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户;注:能够享受当天活动的折扣,订购各品牌产品享用各项的优惠,但不能享受12家品牌的礼品。 3. 制定各品牌售证数量目标;各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组,店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务,每天进行监督; 各品牌售证数量目标 L&D 陶瓷圣象 地板 好莱客 衣柜 浪鲸 卫浴 友邦 吊顶 瑞宝 壁纸 红日 厨卫 3D木 门 欧普 照明 业之峰装 饰

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