SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结
构-行为-绩效模型)
目录
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? 1 SCP模型概述
? 2 SCP模型分析框架
o 2.1 一、外部冲击(Shock)
o 2.2 二、行业结构(Structure)
o 2.3 三、企业行为(Conduct)
o 2.4 四、经营绩效(Performance)
? 3 SCP分析模型案例分析
o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] ? 4 相关条目
? 5 参考文献
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SCP模型概述
SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻
辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：
?要求一个更加严格的战略分析过程，而
不仅是定性的和描述性的；
?着重把行为作为取得业绩的关键；
?有清晰的动态模式来解释如何及为什么
业绩随时间而改变。
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SCP模型分析框架
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一、外部冲击(Shock)
?技术突破
?政府政策/管理改变
?国内
?国际
?口味/生活方式的转变
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二、行业结构(Structure)
市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：
1、交易双方的数目和规模分布
完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。一般情况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。
2、产品差异化
在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。
3、市场份额和市场集中度
特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。一般而言，市场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的竞争程度越低。
4、进入壁垒
进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍①，主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成的成本性壁垒；此外，市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。
(1) 需求经济学
替代产品可获得性
产品差异性
增长率
变更性/周期性
(2) 供给经济学
生产商集中度
进口竞争
生产商差异性
固定/可变成本结构
产能运用
科技机遇
供给曲线
进入壁垒/退出壁垒
(3) 产业链经济学
供应商讨价能力
顾客讨价能力
信息市场失败
纵向市场失败
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三、企业行为(Conduct)
企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。
(1) 营销
定价
批量
广告/促销
新产品/研发
分销
(2) 产能改变扩张/收缩
进入/退出
收购/合并/剥离(3) 纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同
(4) 内部效率
成本控制
物流
过程发展
组织效能
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四、经营绩效(Performance)
经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。
(1) 财务
盈利性
价值创造
(2) 科技发展
(3)雇佣对象
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SCP分析模型案例分析
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案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1]
(一)市场结构(Structure)分析
市场结构主要是指市场内竞争程度及价格形成等产生战略性的市场
组织的特证，决定市场结构的因素主要是市场集中程度、产品差异化程度和进人壁垒的高低。
1.市场集中度。在分析保险市场的集中度时，一般采用卖方集中度指标，即采用某一保险市场中少数几个最大保险企业的市场份额来衡量该保险市场的集中程度。集中度越高，市场支配势力越大，竞争程度越低，越容易形成规模垄断。衡量市场集中度的指标有行业集中度(CRn，规模最大的前几位企业累积市场占有率)HHI指标(赫菲尔德-赫希曼指数)。
在这里我们选取CRn指标和HHI指标来考察广西财产保险市场的集中度。CRn和HHI计算公式如下:
(1)
(2)
n,N,i代表保险公司的数量,ai代表第i家保险公司所占的市场份额，A代表市场总额。
运用公式(1)，我们可以计算出2001-2006年广西财产保险市场的CR4的指标值，见下表：
2001-2006年广西财产保险市场CR_4值
年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年
CR4100%100%99.93%97.86%94.84%88.52%
从上表我们可以看出，2001年以来，广西财产保险市场CR4值逐步趋于下降，主要原因是:2001年以前广西财产保险市场主体偏少，只有人保、太平洋产险、平安产险三家保险公司；2002年以来，随着华安产险、天安保险、大地产险、安邦产险、都邦产险等保险公司逐步进人广西，财产保险市场的竞争逐步加剧，原有老三家保险公司的市场份额不断下降。但从总体来看，广西财产保险市场的CR4值仍维持在较高水平，2006年的CR,值为88.52%，按照贝恩的市场结构分类标准，广西财产保险市场仍属于典型的寡占I型市场()。
由于CR4反映的是最大几个企业的总体规模，无法反映这几个企业的相对规模情况和其他公司的规模分布情况，以及市场份额的变化情况，因此，我们进一步选取HHI指标来考察广西财产保险市场的结构。HHI是特定行业市场上所有企业的市场份额的平方和，由于它包含了市场上所有企业的规模信息，因此能够全面反映一个市场的集中度。运用公式(2)，我们可以计算出2001-2006年广西财产保险市场的HHI值，见下表：2001-2006年广西财产保险市场HHI值
S C P分析模型
SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)目录 [隐藏] ? 1 SCP模型概述 ? 2 SCP模型分析框架 o 2.1 一、外部冲击(Shock) o 2.2 二、行业结构(Structure) o 2.3 三、企业行为(Conduct) o 2.4 四、经营绩效(Performance) ? 3 SCP分析模型案例分析 o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 [编辑] SCP模型概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 SCP模型在行业分析上的强有力在于： ?要求一个更加严格的战略分析过程，而 不仅是定性的和描述性的； ?着重把行为作为取得业绩的关键；
SCP分析模型 SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型) 目录 [隐藏] ? 1 SCP模型概述 ? 2 SCP模型分析框架 o 2.1 一、外部冲击(Shock) o 2.2 二、行业结构(Structure) o 2.3 三、企业行为(Conduct) o 2.4 四、经营绩效(Performance) ? 3 SCP分析模型案例分析 o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] o 3.2 案例二：中国旅行社业的出路探讨——基于SCP模型分析[2] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 SCP模型概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
战略分析模型(only for 栖息谷) Yangx 整理yangxu8163. 如何能够培养有效的战略思维方式，能够对问题进行高度结构化的概括，并在此基础上完成对关键信息的分析，进而找出问题和对问题的解决方案。这也许是很多家人在学习战略管理的时候经常自问的问题。这就是学习战略分析模型的必要。 先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型（部分参考了“专业人力资源工作者的132项工具”一帖的讨论和其他文章的总结），这些战略分析模型其实大部分教科书上都有，只是需要总结和应用。希望各位有兴趣的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先谢谢大家的支持。 1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合就是的BCG矩阵了。 2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距，分析原因，模仿行为。要找出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。 3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。具体操作是划一个大十字，分别在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部机会、外部威胁。进行各种因素的组合，找出应对方案。 4、波士顿（BCG）矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务（产品）――市场份额和成长性。把现有业务分为：现金牛型（高市场份额，低成长性）、瘦狗型（双低）、明星型（双高）、问题型（高成长，低市场分额），进而安排业务组合。 5、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。 6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。这样，这个矩阵就可以不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价管理能力发展的优先次序等。 7、成本曲线法：BCG公司60年代发现，用于预测企业成本、价值等的发展趋势，横轴是时间，纵轴是成本，根据数据划出线，然后研究它的性质。 8、收益曲线法：类似成本曲线，用于财务分析、技术投资等领域，还可用于发现外界因素对投资的影响。 9、股东价值分析：从股东价值出发来考虑企业的业务重新组合。研究两个维度的关系：总资产、净现金流/资产所占百分比，从而决定卖掉、整顿、关闭、发展和培育的业务。 10、外部环境因素分析PEST：即政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境。
SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结 构-行为-绩效模型) 目录 [隐藏] ? 1 SCP模型概述 ? 2 SCP模型分析框架 o 2.1 一、外部冲击(Shock) o 2.2 二、行业结构(Structure) o 2.3 三、企业行为(Conduct) o 2.4 四、经营绩效(Performance) ? 3 SCP分析模型案例分析 o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 [编辑] SCP模型概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻
辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 SCP模型在行业分析上的强有力在于：
哈佛学派的SCP分析框架 哈佛学派按照三分法标准，把产业分解成特定的市场，按照结构、行为、绩效三个方面进行分析。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。 SCP模型分析是在行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响： 外部冲击（Shock） 技术突破、政府政策/管理改变、国内、国际、口味/生活方式的转变 行业结构（Structure） 市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素： 1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。 2、产品差异化在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。 3、市场份额和市场集中度特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。 4、进入壁垒进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家 参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件 中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况错误!未定义书签。 行业简介错误!未定义书签。行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商错误!未定义书签。 外部影响（政策、技术）（E）错误!未定义书签。 政策法规、行业管理模式错误!未定义书签。国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等错误!未定义书签。国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）错误!未定义书签。国外成功的行业管理模式（政策法规）错误!未定义书签。技术发展趋势错误!未定义书签。主要技术术语、简写和解释错误!未定义书签。国际技术走向、发展前景分析错误!未定义书签。国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处错误!未定义书签。国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距错误!未定义书签。国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处错误!未定义书签。 行业供求分析（S）错误!未定义书签。 行业供给、行业进入者错误!未定义书签。行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）错误!未定义书签。 行业集中度、竞争态势错误!未定义书签。行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）错误!未定义书签。行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）错误!未定义书签。
IBM战略转型期的行业分析 让我们首先来关注上世纪90年的那次IBM的战略转型，想要真正的了解那次转型，我们需要从之前IBM的历史背景谈起，在1951年，IBM开始决定开发商用电脑， 1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM 701。这是IT历史上一个重要的里程碑。经过进一步的发展，20世纪60年代，终于IBM在计算机主机市场占有率达70%。可以这样说一直到80年代，IBM在计算机市场都是市场的巨人，是垄断性企业。IBM创造的是一个整合的电脑模式，即公司购买了IBM的电脑也同样意味着所有相关的基础技术产品、所有与硬件相匹配的软件，以及所有的系统安装和维护，这些都是进行捆绑式销售的。客户基本上是在购买系统的同时也购买安装和调试。然而20世纪80年代中期，又出现了一个新的电脑产业模式，该模式认为，纵向联合的方式已经不再是企业发展的出路，一些新兴的成功的信息技术公司将提供一揽子业务中的小范围的和横向的部分产品。因此，在IBM不愿意进入个人计算机领域的时候，在这样的市场空白期出现了一些只销售处理器的公司譬如说因特尔，还有一些只销售操作系统的公司，譬如说微软，以及只销售存储设备的公司等等。突然之间，电脑产业中的竞争对手就一下子从过去的少数几个演变成了数百个乃至 数千个，其中大部分竞争对手都只销售单一的和一小部分的电脑产品。一大批快艇包围了一艘左摇右晃的超级油轮(IBM )也就在这个时期个人计算机开始兴起，苹果计 算机第一个进入个人计算机产业之后，销售持续升高，于是IBM开始思考是否自己也要进入个人计算机的市场，如果不尽快决策，一旦客户习惯于使用APPLE的计算机，IBM再想进入这个市场就非常的困难了，因为从苹果计算机到IBM的个人计算机转换的成本相当的高。于是IBM决定进入个人计算机产业。IBM为了苹果计算机攫取大部分市场之前，先行吸引顾客。采取了增长型大战略——“快局次席战略”，以快速进入市场，追求市场占有率为进入战略的最高指导原则，以免潜在消费者为苹果计算机所攫获。为了达到“快速进入”的目的，IBM采取四种战术： （1）广告战略：以大量广告向消费者诉求，积极推销个人计算机， （2）外包战略：低度的垂直整合，IBM只管设计及装配，几乎所有零件都向外购买，最大的原因在于可以不用浪费时间做研发，设立新厂房。例如IBM向微软购买DOS操作系统，由英特尔供应微处理器，以减少IBM自行研发设厂的时间。 （3）广大的经销网：IBM最主要的目标就是快速进攻企业用户市场。因为IBM在大型计算机市场中早已占领一席之地，而大型计算机多为企业用户，IBM利用之一已有优势，推出的个人计算机市义工站企业用户市场为目标，而苹果计算机当初主攻的是教育市场。IBM 利用其本身优势来获取企业用户市场占有率。 （4）开放系统设计：对消费者而言，只有计算机硬件是无法发挥作用的，IBM为了要促销个人计算机必须要有充足的应用软件配合，而软件开发所费不赀，也相当耗时，因此要快速进入市场，必须靠其他软件厂商帮助IBM开发软件，所以IBM将技术规范及系统公布，让软件商参考开发软件，这是所谓的开放系统设计。 正由于快局次席战略奏效，IBM在不到一年的时间内就推出了个人计算机，更因众多软件的配合，IBM在两年内就取得了个人计算机三分之二的市场。但是，IBM虽然在短期内获取了很大的市场份额，长期而言，快居次席战略却对IBM造成几乎毁灭性的影响。 从上面四条IBM的“快局次席”战略上，我们可以清晰的看到毫无差异化，IBM个人电脑仅仅是帖了一个IBM牌子的兼容机，可是别的生产商同样可以整合上下游的资源，生产出属于自己的兼容机，这样以来，apple和IBM的市场垄断性发生了变化，竞争者纷纷崛
战略制定常用的分析方法 —SCP分析模型 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。 SCP模型从外部冲击、行业结构、企业行为和经营绩效四个角度来分析外部冲击的影响。 SCP分析模型 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；包含的主要因素为技术突破、政府政策/管理改变、国内、国际、口味/ 生活方式的转变等 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。一个特定的 市场属于哪种类型，一般取决于下面几个要素： 1、交易双方的数目和规模分布 完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市 场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。一般情况下，随着交易双 方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄 断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。 2、产品差异化 在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行 竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化 程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性
相应变大。但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力 导致的福利损失之间存在一定的可替代性。 3、市场份额和市场集中度 特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少 数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。一般而言，市 场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的 竞争程度越低。 4、进入壁垒 进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍，主要包括：国家立法、 机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商 采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某 地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取 行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成 的成本性壁垒；此外，市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、 管理的变革等一系列变动。比如营销（定价、批量、广告/促销、新产品/ 研发、分销）、产能改变（扩张/收缩、进入/退出、收购/合并/剥离）、纵向 整合（前向/后向整合、纵向合资企业、长期合同）、内部效率、成本控制、 物流、过程发展、组织效能等。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP 分析模型 SCP(structure、conduct、performance)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架 SCP 模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP 模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 SCP模型分析框架 一、外部冲击(Shock) 技术突破 政府政策/管理改变国内国际口味/生活方式的转变 二、行业结构(Structure) (1) 需求经济学 替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/周期性 (2)供给经济学 生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入/退出壁垒 (3)产业链经济学 供应商讨价能力顾客讨价能力信息市场失败纵向市场失败 三、企业行为(Conduct) (1) 营销定价批量广告/促销新产品/研发分销 (2) 产能改变扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离 (3) 纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同 (4) 内部效率成本控制物流过程发展组织效能 四、经营绩效(Performance) (1) 财务盈利性价值创造(2) 科技发展(3)雇佣对象