图书营销策划
图书营销策划的知识
图书营销策划的定义
引言:
“图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的谋划行为。”
如上，我们可以看出两个问题:
1、图书营销策划是图书已经作为实体出现在市场上，完全后天的针对图书内容、作者等等策划的一系列推广内容;
2、“引导读者购买”，是一种产品经济的产物与思想。
一、图书营销策划的误区
误区之一:图书发行等于市场营销
近几年在市场压力愈来愈大情况下，有些出版社设立了策划编辑，而这些“策划”，主要是运作选题策划，只是营销策划全过程的一个具体环节;图书的市场营销策划是一个贯穿某本图书从“出生”到“推出市场”全过程的活动。
误区之二:没有进行媒体宣传就没有进行图书营销
有些出版人认为，图书出版前或出版后没有图书宣传就没有进行图书的市场营销，好像图书的媒体宣传就是图书的市场营销全部。事实上，图书的媒体宣传是图书市场营销的一部分。市场营销的手段很多，媒体宣传只是众多手段中的一种方式而已。
误区之三:以“我要的消费者”为图书策划起点
长期以来，出版社的策划编辑在进行图书选题策划时，从经验出发，按照自己的思路去策划选题，觉得这就是市场需要的产品。不去做深入的市场调研，或去市场只是走马观花，不闻不问。
误区之四:产品核心驱动与过度市场炒作
目前我国出版营销方式有两种弊病:
第一种，未摆脱产品经济的模式，在营销组织结构、营销行为特性、市场关系等方面均呈现出明显的以产品为核心的特征，是一种以图书促销为主要诉求的单向度的传播，而不是以读者及其他利益相关者为中心诉求的双向互动传播。
第二种表现为过于强调产品在市场上的表现，从而出现恶性炒作、虚假宣传，出现可持续发展障碍。
二、何谓图书营销策划
那么究竟什么才是图书营销策划呢,——
1、贯穿图书始终的才是营销策划;
图书营销是一个伴随图书由选题、编辑、出版、发行、销售的全过程系统工程。任何割裂开来进行的营销行为都不能达到满意的效果，甚至“适得其反”。
2、有着清晰的目标读者，并将所有环节围绕目标读者开展的才是营销策划;
以细分的目标读者需求的满足为选题的源点，将发行、定价、推广等其他工作围绕开展，最终使得图书有的放矢。
3、整合拥有的所有资源优势，并以“同一种声音”传播的才是营销策划;
资源优势分散，势必带来效果的减弱，而又以不同宣传主张、不同利益点、不同的传播受众的分散推广，会使营销效果“雪上加霜”。
4、实现图书的经济价值和社会价值、产品价值与品牌价值的共赢才是营销策划。
每一本图书都有其存在的社会价值，在经济价值得到满足之后，最大化实现社会价值是图书营销
策划的关键;而对每一个出版社来讲，一本图书的产品价值虽重，但仍要考虑整体的品牌价值实现。
三、图书营销策划的原则
引言:
“在图书选题上以读者为主导的市场定位原则，在图书定价上以读者可支付的成本为原则，在营销上以方便读者为销售网络构建原则，在宣传上以读者利益点为原则。”
由上，归结图书营销策划的原则根本上是一点，而其他的大多由此延伸: “一切以读者为出发点”的原则
其它的有如“整合营销原则”、“性价比原则”也大都是为了赢取效果最大化而需要遵循的。
四、图书营销策划的流程
事前阶段
1、图书市场调研，研判图书市场品种及需求走势及预计变化;
2、读者调研，了解读者需求种类、大小及变化;了解读者的消费习惯及生活特征等等;
3、研究、细分目标读者市场;
4、了解预定选题领域及相关领域的发展变化;
5、根据目标读者市场需求进行选题工作;
6、选题的题材、语言风格、作者所属国家等等都要充分考虑读者需求及市场情况。
事中阶段
1、以目标读者购买便捷为原则，设计发行渠道;
2、以共同推动新书主旨的目的联合渠道，制定销售方案及促销策略;
3、根据市场价格及目标读者购买力制定销售价格;
4、设计新书的装帧方式及封面、乃至纸张的选择等;
5、考虑新书的延展产品问题(横向产业化运作)。
事后阶段
1、根据目标读者的利益点，确定传播主题;
2、针对目标读者的收看习惯，选择媒体进行广告宣传及软性报道;
3、有计划、有步骤的开展公关活动，如新书发布会、作者签名售书等等;
4、其它。
网店营销策划书 一.目的 为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 二．市场的分析 1.网购的发展 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。 我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 2．问题的分析 1）．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ●产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ●产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ●企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 ●产品价格定位不当。 ●销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ●促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ●服务质量太差，令消费者不满。 ●售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3.社会的需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。 三．优劣势的分析 优势： ◆开店成本以及运营费用低
创业计划书 计划人: 目录 1.公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------2 概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2 业务描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2 商业目标-----------------------------------------------------------------------------------------------2 公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2 公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2 2.市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------2 3.商业模式------------------------------------------------------------------------------------------------3 公司内部运营模式-----------------------------------------------------------------------------------3 营销模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3 盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4
幼儿教育营销策划书 第一部分市场分析 一、市场背景分析 市场环境分析是制定营销战略的起点，常州幼儿教育将对政治环境（Political）、经济环境（Economic）和社会环境（Social）进行分析。 1、政治环境 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿教育置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。 2、经济环境 常州市国民经济在较高增长平台上形成了高开高走、逐步抬升的运行轨迹，尽管宏观调控及外部环境变化等因素，对后两年经济增长产生了一定的影响。2005年，全市地区生产总值预计将突破1300亿元，按可比价计算年均增长13.9%左右，按户籍人口计算的人均生产总值由“九五”期末的17635元增加到37000元以上，按现行汇率折算达到4600美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、200亿元两个台阶，2005年预计达到220亿元。 3、社会环境 社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们"骨子"里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。幼儿教育在作出市场营销决策
时，必须重视并研究常州当地的社会文化环境以及当地的市场营销禁忌，比如有一些少数名族的人群，宗教信仰的人群等。 二、消费者分析 1、消费者收入：这是产生市场和影响市场大小的主要因素。 （1）收入状况： ①个人可支配收入：可支配的个人收入是指扣除由消费者个人直接缴纳的各种税款和其他非商业性开支后，用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。“十五”期间，全市城镇居民人均可支配收入由8540元提高到14500元；农民人均纯收入由4430元提高到6900元左右。 ②消费者支出模式和消费结构：消费者支出模式和消费结构除了受到收入因素的影响外，还受到家庭生命周期所处的阶段、家庭居住地的城市化水平、生活地区的消费品供应状况、劳务社会化水平、社会保障系统的完善等因素的影响。城镇居民人均储蓄存款余额由10413元提高到24450元。居民消费结构继续优化，发展型、享受型消费支出比重稳步上升，城镇居民恩格尔系数由40.1%下降到36%，农村居民恩格尔系数由43.1%下降到39.8%。 （2）教育水平： 教育水平是指消费者受教育的程度。教育水平高低影响着消费者心理、消费结构，影响着幼儿教育事业营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。教育事业在设计和制订策略时，应考虑当地的教育水平，使推广的组织机构复杂程度、技术性能与之相适应。另外，单位的传授知识的教育者受教育的程度等，也会对幼儿教育的市场营销产生一定的影响。 近几年来，随着教育事业的进一步发展，人口受教育程度在向更高层次加快转化。2005年，全市常住人口中6岁及以上人口平均受教育年限由2000年的
淘宝店策划书 一、市场分析 1、网店服装行业分析 随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。 2、网店服务对象分析 研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。 二、网店定位 1、主营女性服装及小饰品。 2、面向对象为18到35岁的年轻女性 三、客户关系 想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。 1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉， 2、处理好售前、售中和售后 售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。 售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货
要求，执行速度要快，态度一定要好。 3、给予老客户特殊待遇 留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。 4、店铺活动要做好 店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。 可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖 添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。 四、网络营销方式 在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量 1、突出优势 随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。 2、店铺宣传 你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。 （1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。 （2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标
竭诚为您提供优质文档/双击可除 书店营销策划 篇一：书店营销策划书 目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间4 三、策划目标4 四、现状分析4 五、书店swot分析5 1.优势5 2.劣势5 3.机会5 4.威胁5 六、营销策略6 1.产品策略6 2.价格策略6 3.渠道策略6 4.促销策略7
七、目标市场细分7 八、策划的经费预算8 九、应急预案8 十、检查评估8 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 （2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况
(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3)市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。 二．策划时间 20xx-11-28——20xx-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以
摘要 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。 为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。 采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。 调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。 所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。
目录 一、背景简介 (4) 二、调研目的 (4) 三、调研方法 (5) （一）调研对象 (5) （二）数据来源 (5) （三）实施过程及问题处理 (5) （四）数据处理方法及工具 (5) 四、调研结果 (6) （一）企业市场现状 (6) （二）主要竞争对手调研 (8) （三）目标市场调研 (10) 五、结论与建议 (10) （一）结论 (10) （二）建议 (11) 六、附录 (11) （一）调查问卷............................................ 错误!未定义书签。 （二）问卷图表............................................ 错误!未定义书签。
淘 宝 店 铺 营 销 策 划 书 我的淘宝：https://www.doczj.com/doc/7c10317807.html,/ 大家可以去看看哦！！欢迎光临！~~ 1
目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) （一）优势 (3) （二）劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) （一）货源的选择 (4) （一）获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) （一）价格定位 (5) （二）销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) （一）装修好门面 (6) （二）提高店铺信誉 (7) （三）提高宝贝的搜索排名 (7) （四）价格战略 (7) （五）论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2
一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 （一）优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 （二）劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3
二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析
服装淘宝网店创业 计划书
策 划 书 ——淘宝网开店 服装网店创业计划书 第一部分前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改进、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分综述 第一章网店概要 一、网店基本情况
二、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景） 1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排： 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第二个阶段：确定货源，开发客户； 第二个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护； 第三个阶段：宣传推广； 第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第五个阶段：开发自己的网站； 第六个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”， 即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快 捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离 淘宝设立自己的独立网站。 第二章市场分析
竭诚为您提供优质文档/双击可除文具店开业促销方案 篇一：“红领巾文具店”开张啦 活动一“红领巾文具店”开张啦 福建省永安市民族小学王萍 福建省三明市教育科学研究所林洪灿 【活动时间安排】 共3课时。 第1课时：导入主题，认识文具。 第2课时：设计调查问卷，开展调查活动。 第3课时：整理调查问卷，确定订货单的文具种类。 【活动目标】 1．通过收集资料，进行观察、访问、调查等实践活动，了解文具的相关知识，包括文具的价格、质量、品牌和种类等。 2．通过设计调查问卷，了解大家对文具的需求。 3．能够进行完整、有效的调查，并整理信息，得出结论。
【活动重点】 学会设计调查文具的问卷。 【活动难点】 懂得设计有效的调查问卷，并学会整理与分析调查问卷。 【活动准备】 ◆教师准备 活动前，教师可到学校附近的文具店了解情况，掌握最近文具的销售情况和学生的消费情况；若条件允许，活动前教师可组织学生到学校附近的文具店进行考察并做好相关 记录，也可让家长陪同学生去文具店进行考察；教师可以先查阅关于文具的相关资料。 ◆学生准备 回家整理自己所用的文具，并进行观察和统计；上网调查有关文具的资料，包括种类、品牌等知识；把自己拥有的文具带到活动中进行展示。 1 【活动过程】 第1课时 2 第2课时 3 第3课时
【板书设计】 学习文具小调查 调查方法：访谈、问卷、实地观察 调查步骤：调查计划（调查时间、地点、对象、方法、问题单）进行调查（确定时间和地点、注意礼貌用语）整理结果（合并同类答案、进行问卷统计） 做出总结 4 篇二：小超市开业促销方案 篇一：某超市开业促销方案 步骤一:某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及 即将开业的xxxxxx的实际风礼貌 提前15天左右第 一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介 提前10天左右第 二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况 提前3－5天第三 次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销 活动的细节内容
2014年房地产营销系 上 海 晨 光 笔 市 场 营 销 策 划 方 案 团队名称：泰坦、启程 团队队员姓名：何洁薛鲜冉忠琼胡艺兰周蕾指导教师：汪良 调查时间： 2014年3月12日 调查地点：重庆市沙坪坝区
摘要 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。 为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。 采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。 调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。 所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。
目录 一、背景简介 (4) 二、调研目的 (4) 三、调研方法 (5) （一）调研对象 (5) （二）数据来源 (5) （三）实施过程及问题处理 (5) （四）数据处理方法及工具 (5) 四、调研结果 (6) （一）企业市场现状 (6) （二）主要竞争对手调研 (8) （三）目标市场调研 (10) 五、结论与建议 (10) （一）结论 (10) （二）建议 (11) 六、附录 (11) （一）调查问卷........................................... 错误！未定义书签。 （二）问卷图表........................................... 错误！未定义书签。
《西游学记》网络营销策划书 由于现在社会的发展变化和公司的战略转移，拟定全员暂时转入网络销售。 一客户群分析 《西游学记》的潜在客户是6-12岁孩子的家长，大概年龄在30-45岁之间。多数是70后，属于中年人。这部分人一般处于人生事业的顶峰，他们工作压力大，购买能力也最强。中年人身体状态已不如青年时期强壮，但是他们又会保持青年人的行为方式。他们经验多、阅历深、情绪较稳定，理性消费。购物时往往注意物与物的比较和挑选，独立自主、沉着冷静。 有关部门对中年消费者的调查显示，中年消费者群体存在如下消费趋向： 1）质量。52％的中年消费者把商品质量放在消费决策的首位，即使价格偏高或款式普通，也愿选购质量优良商品。 2）使用价值。51％的中年消费者注重商品的使用价值，不过分挑剔商品的款式、外观和色调。 3）便利。32％的中年消费者注重商品便利性，包括使用便利和维修便利，购买时愿意选择售后服务好、跟踪安装的商品。 4）价廉。27％的中年消费者以价格低廉作为购买目的，他们在观念上保持着俭朴的传统，对款式、花色、功能等均无过高要求。 5）信誉。10％的中年消费者对产品信誉表示重视，对质量好、信誉高的商品长时间重复购买。 这些人部分有过网购经验，普遍关心教育产品。有一定的从众心理，愿意挑选网络上评价好、购买人多的产品，但不会轻信别人，有自己的判断力，购买的计划性多于盲目性。购买方式多种多样，一般是先试用考虑，然后找便宜的途径购买。 《西游学记》产品在宣传的时候，要注意结合以上的消费心理特点来考虑设计。 二产品展示 1 产品分类和基础定价： 产品分类： 三种分类方式（按包装：大盒、小盒、小体系、单课；按年级：1-6年级；按学科：数学、语文）方便消费者查询。 基础定价： 大包装（大盒，共分1-6年级6个产品，每盒899打6折） 小包装（小盒，共分1-6年级上下册语文数学24个产品，每盒168打8折） 小体系（按知识点，1-6年级共9个产品系列，不同价格，最贵58，最便宜28，
茵曼服装网络营销推广策划方案 一．内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。 二．茵曼服装营销环境分析 （一）市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示，2012年中国互联网普及率为45.2%，较2011年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。（二）产品状况分析 1.产品的特性：
茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、风险与机会（SWOT分析） （一）优势 （2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 （二）劣势 (1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。
文具店策划 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
心 仪 文 具 店 项 目 策 划 书 内容摘要
本团队将在瑶湖校区开办一家文体店。考虑到文体用品的消费对象、客源密集程度、地价租金、消费习惯等众多因素，最终将店面地址定位在外语外贸学院旁的外贸街。本店货源来自网购和原生产厂家，兼批发与零售，有会员制、送货上门等特色服务。作为专职销售文体用具的商店，本店具有独特的地缘及价格优势。随市场份额的扩大，本店也将在师大、蓝天等高校开办连锁加盟店。用心做服务，迈开创业第一步! 宗旨：客户的认可比利润更重要！ 理念：以潮流和创新标新立异! 目录 内容摘要...................................................... .. (2) 1.市场分析...................................................... .. (4) 2.市场战略...................................................... .. (5) 3.市场策略...................................................... .. (7)
4.项目预算...................................................... .. (10) 5.可行性分析...................................................... .. (11) 6.实施方案...................................................... .. (13) 7.项目团队...................................................... .. (14) 8.附录...................................................... .. (15) 一市场分析 1、行业分析 优势：我们作为一个专卖文体用品的文体店，本店文体用品齐全，价格实惠，外加满30元包送，因此，批发和外送是我们店最大的特色和竞争力。店面整洁大方，也在无形之中给我们提高了整体形象。
晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单 一、"质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力： 进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案，欢迎借鉴！ 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次
淘宝服装店营销策划方案 恩尼邦策 二零一零年二月二十七日
目录 一、目前网店可能存在的问题 二、我们眼下的当务之急是 三、目标群体定位 四、目标群体特点 五、活动目的 ?主要目的 ?次要目的 六、推广策略： ?导入期网店推广 ?成长期推广 ?成熟期推广 七、执行细节： ?网店要做的： ?策划人员的工作 八、活动时间执行表 九、追踪与检测 十、预计投入费用
目前网让可能存在的问题： ◆新店刚开张，浏览量少，知名度低； ◆没有忠实消费群体； ◆消费者对本网店消费商品不了解； 我们眼下的当务之急是： ◆提高浏览量； ◆让目标群体了解本网店； ◆重点推广本网店，货源充足，货品质量优秀等特点； ◆培养自己的消费群体，和忠实客户群体； 目标群体： ◆大/中学生； ◆上班族； ◆年轻白领； 目标群体特点： 爱打扮，追求时尚，对于新事物接受快，每天都接触网络，对于这部分群体，网络是她们最好的宣传方式； 活动目的 主要目的： 1、提高网店知名度，让顾客对网店有一个足够的认识； 2、提供特别策划的活动，加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象； 3、抵御竞争品牌，构筑品牌堡垒； 次要目的： 1、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度； 2、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销；
导入期网店推广（首先让消费群体了解我们的网店）： 推广方式：发帖子 通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、论坛、旺旺、MSN群发帖推广（比如：“过新年，送新衣/虎年有惊喜，春节送新衣/今天穿衣不花钱，详情登陆：” 题目：今天穿衣不花钱，详情登陆： 时间：自即日起到2010年正月三十 目的：提升网站知名度，让消费都本店有个初步的了解； 内容（放在网站的优惠或是购买需知里面）： 为感谢新老客户的厚爱，值新春佳节来临之际，凡是在XX网店购买衣服的新老顾客，都可以留下你宝贵的见议或好评，为答谢您的参与，我们每周从中选出XX名幸运客户，我们将在每周一将幸运客户购买衣服的钱全部返还。 贴子内容（往QQ群及各大论坛发送的内容）： 虎年有惊喜，春节送新衣详情登陆： 过新年，送新衣（上百款精品女装免费送）详情登陆： 其他推广方式： 1.网络促销内容推广： 比如：淘宝、促销乐购等，定期在里面搞一些促销活动如：一元拍等。这些都可以在短时间内提高网店流量。 2.有奖征集： 比如网店有奖靠不住广告语、点子、LOGO、软文等，详情登陆XXXXXX 成长期（让顾客了解本网店货全价优的特点，提升网店知名度）： 活动：做都市魅力女人从这里工始/六款精品女装教你做都市丽人 目的：让消费者了解我们品种全、质优价廉的特点。 时间：2010年春天 推广方式：发软文 通过论坛、网络、QQ群、MSN、大学生/白领经过登陆的网站呀博客群等发送；
校园文具店策划书 学校为鼓励大学生自主创业，帮助大学生解决一些生活上的困难，特在学校免费提供门面，进售货品，让大学生团队来经营。因此，我们团队将在毕节医专校园经营一家文具店。 我们的宗旨是：学校和同学们的认可比工钱更重要！ 我们的理念是：以潮流和创新标新立异 内容摘要： （1）市场分析 （2）市场战略 （3）市场策略 （4）项目预算 （5）可行性分析 一、市场分析 1、行业分析 优势：我们作为一个专卖文具用品的文具店，本店文具用品齐全，价格实惠，外加积分奖励。因此，文具用品齐全和质量好，服务至上是我们店的最大特色，而且学校没有文具专卖店，这是我们最大的优势。 劣势：我们销售市场不是很大，只是面对我们医专整个校园。而且我们行业经验不足，也是不容忽视的问题。 2、竞争者
（1）产品来自厂家或者网上订购，成本低，有一定的价格优势。 （2）结合实际情况，我们医专设有专卖文具服务器的文具店，而且医专学生只有周末才可以出去，在销售文具用品具有优先优势。 （3）我们拥有人力资源优势，员工都是在校大学生，理论和知识丰富，吃苦耐劳。 （4）我们拥有强大优势，文具用品齐全，价格优惠。 二、市场战略 市场定位：医专大中专学生和在校职工人员，当然，我们的消费群体还是学生，第二位才是老师职工。总体而言，对于消费前景还是挺可观的。 三、市场策略 1、产品策略 文具店要生存，货物决定它的生死。如果销售的货物不适合商圈内的消费需求，不管促销方法如何好，生意都不会好的。 目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和老师是最主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜，因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对学习和工作产生影响。 统计每种产品的销量，淘汰销量差的产品，多引进销量好的，质量优的产品，做到初步的产品整合。 2、价格策略
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导