保健食品质量安全监管工作总结
为进一步加强保健食品监管，确保公众食品安全，**镇认真落实合食药监发〔2012〕？号《**市食品药品监督管理局合川区分局关于开展保健食品质量安全监管工作方案的通知》文件，保证**镇保健食品质量安全监管工作有序开展。现将2012年工作开展情况总结如下：
一、工作开展情况
**镇辖区内无保健食品生产企业，仅有保健食品经营店4家，他们分别为：巨安达鑫医疗器械有限公司药品分公司第四门市，国泰大药房福寿加盟店，麦克红康药房瑞康药店，爱康诊所。
今年我镇对保健食品质量安全日常监管工作共计出动执法人员？人次、执法车辆？余辆次，检查保健食品经营店？家。通过现场检查及抽验？余次发现，？家经营店均正常营业，能够提供供货方资质和相应的购进票据，并建立了登记台账，未发现违法添加等情况。
二、工作集体措施
（一）、加强组织领导，落实保健食品安全责任。
1、镇党委、政府高度重视保健食品安全工作，切实履行职责，积极采取有效措施，加强组织领导。镇政府建立保健食品质量安全监管领导小组，由分管领导担任组长，综治办主任任副组长，各相关部门负责人组成成员，从而保证全镇保健食品安全监管工作的有序开展。
2、保健食品安全监管网络。建立二级监管系统，强化生产加工管理责任，严格落实“谁管理谁负责”的责任制度。镇上配备了专职的监督员，各村配备了信息员，可实时掌握各村动态信息，第一时间消除可能存在的安全隐患。
3、落实保健食品安全责任制。镇政府分别与8个村、1个社区签订《保健食品安全责任书》和4家保健食品经营店签订《保健食品经营承诺书》，并进行公示，确保落实保健食品安全责任。
4、制定保健食品违法添加有奖举报制度，发动社会监督力度，使我们能更好对保健食品市场进行监管。
（二）、加强日常监管，不断净化保健食品市场
坚持标本兼治、防打结合、分类监管、综合治理的原则，在日常监管的基础上狠抓重点品种、重点对象、重点区域和重要时段，深入开展保健食品安全监管工作。
1、加强保健食品环节整治，规范加工行为。以强化进货索证为重点，全面建立保健食品进货溯源制度。
2、加大村卫生室、保健品销售点的监管力度。一方面建立基础台账，对他们的主要销售的物品、进货渠道等基本信息做到心中有数，另一方面对其加大日常监管，给不安全行为无可乘之机。
（三）、加强保健食品监管制度建设。
今年来，先后制定了保健食品监管员培训制度、监管员月例会制度、重大安全事故查处制度及保健食品安全事故报告制度等
（三）、加大学习培训力度，提高监管能力。
**镇人民政府
二O一二年十一月三十日
保健食品经营企业基本情况摸底表
填报单位：**镇人民政府填报日期：2012.11.25 填报人：佘露
备注：经营分类栏填“药店”、“商场（超市）”、“专卖店”、“批发”或“其他”。
安全环保工作总结 XX年二季度，我作业部5个试油队分别作业在深县、饶阳河间周边、以及白洋淀周边等几个区块，共完成工作量30口/41层/1酸化/1压裂，在安全环保方面主要做了以下几项工作： 一、开展HSE管理体系推进工作 XX年6月，我作业部把6月25日公司召开的《HSE管理体系推进工作部署会》的精神传达到基层，并组织全体员工学习了秦总《致全体员工的一封信》和《秦永和总经理在渤海钻探公司HSE管理体系推进会上的讲话》以及张宝增副总经理《转变观念持续改进大力推进HSE管理体系深入有效运行》的报告。同时，作业部通过各种宣传媒体和宣传手段，大力宣传先进的理念和经验做法，营造良好的体系推进氛围，通过有效的宣传和学习，使广大干部职工对HSE管理体系有了更深刻的认识，从思想上理解和接受了管理体系，从安全管理理念角度提升了安全环保意识。 二、积极开展安全月活动 按上级要求，XX年6年我作业部以公司的安全指导思想为主线，以“杜绝三违，防范事故”为重点，深入开展了“安全生产月”活动。活动分为四个阶段进行： 宣传。通过张贴宣传画、宣传条幅、板报、安全知识答
题、专题培训、报纸、杂志等多种媒体和渠道，深入广范的宣传贯彻了国家和地方法律法规、集团公司“六大禁令”和渤海钻探公司“十项规定”，进一步提高干部职工对“三违”危害的认识，形成全员全方位反违章活动的氛围，使各类违章尤其是习惯性违章行为得到了有效控制。 自检。6月7日到6月15日，作业部党政领导亲自带队，依据《试油队HSE建设标准》、《综合队HSE建设标准》和作业文件《基层车队交通安全管理办法》，分别对五个试油队、综合服务队和车队进行了细致检查。检查重点为各单位安全管理措施的制定、实施情况、员工安全教育、“两书一表”的实施、现场管理、重点施工作业的监督管理、安全生产检查整改工作等。检查采取查看作业现场、记录台帐、提问考试、交流讲评等形式。共查出问题88项，下达整改通知单20份。 公司检查。6月24日公司检查团对我作业部的泽10-43X 和路43-41X井两个井场进行了安全环保检查，共查出问题16项，下达整改通知单位2份，所查出的问题当日全部整改完毕。 总结。7月2日作业部召开HSE工作例会，会议以安全生产月活动的开展情况为主题，对安全生产月活动中查出的各项问题进行了原因分析，举一反三，针对原因制定了预防措施，彻底杜绝事故隐患。
保健品工作总结
篇一：保健品工作总结 工作总结 着龙年的到来，2011年已慢慢的远去，走完了他 的历史征程。2011年，总计完成销售回款117 万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完 成了年初的既定目标。 20 11年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份， 国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉， 在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不 改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止 不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导 决策的正确和公司转换的快速。虽然2011年我们 已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不 过，在2011年的销售过程中，已反映出了我们的 许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长 率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当
素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年 的工作中需要去完善和提高的。 明 年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现 的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节 约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大 化；力争2012年销售增长率达到100%。 20 12年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年， 将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保 键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确 带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年 底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着2012 年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！ 篇二：保健品销售个人工作总结 保健品销售个人工作总结
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知
2017年度安全生产工作总结 本年度，项目安保部在业主、监理、指挥部的指导下，项目领导及各部门的支持配合下，安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针不动摇，将安全工作放在各项工作之首。我部 门紧紧围绕“安全发展、预防为主、以人为本”的原则，深化隐患治理，强化基础管理，明确和落实安全生产责任制。加强安全教育培训 工作，提高全员安全意识，克服麻痹思想、侥幸心理，确保安全生产 投入，建立安全生产长效机制。现将本年度安全生产情况总结如下： 第一部分主要完成的工作 一、2017年度公司安全生产基本情况 2017年度安全办在安全生产管理和职业健康方面做了大量的工作，取得了一定的成绩。我部门安全生产管理各项目标、指标完成情况： 1.我部门严格执行安全检查计划，安全检查计划完成率100%。 2.加强监督管理，确保了项目职业健康安全目标、指标的实现。 3.全年未发生人员伤亡事故。 4.未发生火灾、机械设备事故和财产损失。 5.未发生环境污染事故等。 6.通过了安全标准化考核达标，并取得相应证书。 本年度我部门的全部工作任务及制定的安全管理目标、指标在全 体人员的努力下，在项目领导正确指导下，在各部门的支持下全部实现。
二、策划全年，措施得力 根据公司往年的安全生产情况，为争取本年度公司安全生产工作 再创佳绩，安保部在9月份制定了2017年度安全生产工作计划和具体安全检查计划。确定了2017年度安全管理工作指导思想、管理目标，以及主要的工作任务：加大教育力度，全面提升公司全员对安全生产重要性的认识；健全公司安全生产管理网络；全面落实公司各部门和项目部安全生产管理责任；加强对施工现场重大危险源和危险性较大的分部分项的安全管理，开展专项安全检查、整治工作；规范施 工现场安全管理工作；加大对施工现场的机械设备管理工作；强化培训，提高公司各级管理人员的安全生产管理能力和专业理论知识；开展“安全生产月”和“百日安全生产活动”“安全生产大检查”、“打非治违”等专项活动；组织开展危险源辨识和评价工作；落实应急救 援制度，制定各类专项应急预案，不断提升全员应对突发事件的处理能力；加强安全生产信息报送管理工作等。 三、加强安全教育，提高全员安全意识 2017年度以来，我部门在安全教育方面努力创新、丰富教育方式，通过开展一系列的活动，不断提高全员的安全意识。 根据上级领导的相关要求，我部门立即制定了相应的实施方案， 组织公司人员参加安全生产知识学习，通过学习安全生产法律法规知识，公司全员的安全生产知识得到了进一步的充实。 其次，我部门收集了现场近一年普遍存在的安全隐患照片，在施工现场进行了巡回展示，照片的真实性与图片的易懂性，立即引来了
公司安全生产工作总结 公司安全生产工作总结 一、安全生产工作回顾 ,公司安全生产工作在集团公司的正确领导下,在相关部门的大力支持下,始终贯彻“安全第一,预防为主”的方针,紧紧围绕年初制定的安全生产目标,以安全为基础,落实各级安全生产责任制,完善各项规章制度,加强安全基础管理,把安全生产工作贯穿到各项工作中,全年安全生产无轻伤及以上人身事故,未发生火灾火险事故,未发生食物中毒事故、未发生同等责任以上的交通事故,实现了三个百日无事故的记录,顺利完成了年初制订的安全生产目标。 回顾,我们主要做了以下几方面的工作： （一）、加强安全生产组织机构,认真落实安全生产责任制,积极推进制度建设。 今年6月份以来,公司设立了主管安全生产的副总经理,成立了质量安全部,重新对安全生产委员会及安全网络人员进行了调整,明确安全职责。公司进一步加强安全管理,夯实安全生产基础,努力把安全工作做好、做细。 公司严格按规定召开安全生产委员会会议和安全网络会议。每月一次的安全生产委员会会议总结前一阶段安全工作情况,对存在的问题进行分析和研究,制订并采取相应的措施。每月一次的安全网络会议检查各分（子）公司前一阶段安全生产情况,布置下一阶段安全生产,使公司安全工作作为一个整体有效运作起来。 针对公司机构调整和生产经营的要求,,公司不断完善安全管理制度,重新修订了《公司各级人员安全生产责任制》,编写了《公司消防管理制度》、《公司安全生产管理制度》、《公司安全生产考核制度》、《公司事故、不安全事件调查制度》、《公司消防管理制度》、《安全工器具管理制度》等一系列管理制度,目前这些制度部分已正式实施,部分正在讨论定稿阶段。安全生产网络体系初具规模。 （二）认真开展安全检查,及时落实今年以来历次安全检查中发现问题的整改工作。 今年以来,集团公司对公司进行了三次安全检查,共提出问题32项,截止11月30日,已完成整改的有30项,办理延期2项,完成率为93.75%。 10月15日至30日,公司开展了秋季安全大检查活动。通过这次安全大检查,发现存在问题及安全隐患共53项,其中列入公司安全整改计划共9项。到目前为止,各项整改工作均按整改计划进行中。 （三）、做好安全管理例行工作,夯实安全生产基础。 公司下属企业管理模式多,涉及行业多,要管理好整个公司的安全工作,必须要认真做好安全基础工作,把安全工作的每一方面进行细分,并在管理上予以加强。,公司着重在以下几个方面加强了个管理： 1、逐步完善和建立安全台帐。今年以来,公司在安全工器具管理、工安全教育管理、安全检查及安全整改管理、特种设备管理、安全统计等方面逐步建立了台帐。 2、完善安全闭环管理。针对集团公司春检中提出的公司安全闭环管理不够好的问题,9月份,公司加强了安全生产的闭环管理,特别是在安全整改方面,做到安全整改布置有记录,完成后有反馈。 3、公司质量安全部从8月份开始,制定并严格执行对下属部门、分（子）公司每月至少进行一次安全检查的规定,通过检查,不仅使总公司对下属每一单位的安全生产情况有了了解,便于发现安全工作中存在的问题,而且,能及时反馈到职工对安全工作的建议和意见,便于改进安全工作的方法和程序。 4、规范外包队伍的安全管理工作。9月份,公司针对外包队伍安全管理比较薄弱的情况,制订和实施了《公司外包队伍违章扣奖暂行办法》,并加强了对外包工程的现场安全监督、检查、
化验中心2017年安全环保工作总结 及2018年工作计划 为进一步提升整体安全管理水平，持续提高安全生产标准化运行绩效，防止各类事故的发生，实现安全管理的长效机制，根据陕油榆炼发（2017）58号文件要求，结合我车间实际，制定了化验中心安全标准化巩固提升工作方案；并按节点逐项开展相关工作。督促各班组结合班组建设要求，认真组织开展工作，对照现场，以安全生产标准化（12个A级要素、56个B级要素）为统领，及时对安全标准化资料进行整理和完善，全面梳理整合化验中心安全生产管理的过程控制与标准化体系运行管理工作，将人、机、物、环境等涉及安全生产工作的各个环节有机地结合起来，夯实我车间基础管理，防范和遏制各类事故发生，全面提升化验中心安全生产管理水平再上新台阶。2017年以来主要工作完成情况、取得的突出成效、创新性做法总结如下。 一、现场安全监督管理方面 1、结合我车间实际，年初制定适合各班组、各级人员的安全生产目标责任分解标准，逐级签订安全环保责任书，并予以了考核。 2、对我车间2名新入厂人员、9名转岗人员进行了日常安全监督检查，并利用各种学习时间加强安全教育，防止新入厂人员、转岗人员在作业过程中发生各类事故。
3、根据陕油榆炼安函（2017）7号文件要求，进一步明确细化了化验中心应急预案响应处置措施。 4、根据陕油榆炼安函（2017）11号文件要求，将化验中心检查存在问题：a、新建硫磺装置投用时，化验中心需分析酸性气中硫化氢含量，设计样品硫化氢浓度质量指标93.33%。就现有的化验设施无法满足化验员安全及职业健康需求，高浓度硫化氢对分析人员有吸入一口就能致命的危险。b、在2016年安全隐患大排查时查出辛烷值标油室安装有光缆线及电信交换器且无通风设施。根据标油性质，标油应存放在防爆室内，现存放的条件严重不符合安全管理要求，造成闪爆事故的危险性极高。建议隐患整改措施：在辛烷值分析室隔壁新建1间硫化氢专用分析室,1间标油存放室。并将此问题上报厂部现得以解决。 5、车间结合自身管理实际，制定化验中心安全生产整顿工作方案，成立组织机构，明确责任人、工作任务、工作措施和时间节点等。组织化验中心全体人员召开专题会议，传达上级文件精神，组织学习安全生产整顿工作方案。积极利用微信、班组安全活动、班务会、周例会等时间对此次专项整顿进行广泛宣传；3月组织一次员级以上管理人员学习化验中心适用的法律法规、标准、规章制度。班组人员本月学习一次法律法规、标准、规章制度。重点解决化验中心部分人员不学制度、不懂制度、不守制度的突出问题。大力整顿化验中心各级人员对安全管理工作重视不够，或不在安全管理岗位，对安全工作敷衍了事和不想管、不
中铁四局商合杭铁路站前13标 2017年度安全质量总结报告 我部在京福公司、和局的辛勤指导与各监理单位的殷切帮助下，通过商合杭铁路站前13标全体参建人员的共同努力，2017年度商合杭铁路站前13标未发生任何安全、质量、环水保、职业健康事故，实现了京福公司“安全年”和局“零事故”目标。现就一年来我部的安全质量工作做简要汇报： 一、2017年获得的荣誉及取得的效果 2017年度商合杭铁路站前13标未发生任何安全、质量、环水保、职业健康事故，实现了京福公司“安全年”和局“零事故”目标。截止到2017年12月24日，商合杭铁路站前13标自2015年10月开工至今未发生任何安全事故，持续实现安全生产，实现了工程“零事故”的目标。 二、完善安全质量保证体系，明确安全质量目标。 1、指挥部成立了以项目经理为组长的安全质量工作领导小组： 组长：xxx 副组长：xxx 组员：各部门部长与指挥部所属各单位经理、书记 2、根据项目施工生产实际，制定了2017年各项目安全、质量、环水保、职业健康管理总体目标。 1）安全生产目标：“五杜绝、一确保。”即杜绝员工重伤及以上事故；杜绝铁路交通一般D类及以上责任事故；杜
绝汽车行车重大及以上责任事故；杜绝火灾一般及以上事故；杜绝特种设备一般及以上事故；确保实现安全生产无事故。 2）质量目标：杜绝2万元及以上质量事故；实现“开工必优、一次成优”的目标；工程全部达到国家和铁道部现行的铁路建设客运专线工程质量验收标准，单位工程一次验收合格率100%，主体工程质量零缺陷。 3）职业健康工作目标： 加强职业场所有毒有害气体、粉尘、噪声的检测和治理达到国家和行业标准，为作业人员提供符合安全卫生标准的劳动防护设施和个人防护用品，控制职业病，防止急性职业中毒事件的发生。 4）环境保护工作目标：少破坏、多保护、少扰动、多防护，少污染、多防治。 工程施工环境保护和水土保持符合国家和地方的有关规定，各种环境污染物排放符合国家及安徽省标准要求。 三、预防为主，教育优先，提高认识，强化技能。 1、2017年度我部对全体参建人员进行了安全、质量再教育。组织开展“新工人三级安全教育”、“易岗安全教育”、“新工艺、新技术、新设备安全教育”等培训班近70期，培训近6000人次，教育覆盖率100%。送培、取证安全员25人；举办上海铁路局营业线施工安全“四员一长”培训5期，培训、取证74人（开工至今已组织培训9期），举办特种设备安全管理取证培训班2期，培训、取证38个。
公司安全环保工作总结范文3篇 公司安全环保工作总结 今年以来，我公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的 方针，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系，以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高企业本质化安全水平，截止目前，我公司未发生一起轻伤事故，开创了安全生产工作的新局面，为构建和谐社会、打造平安社会，作出了积极的贡献。 我们的工作措施是： 一、建立考核机制，落实安全责任 我们把安全工作切实摆在各项工作的首位，与各架子队层层签 订安全生产目标管理责任书，各部门，架子队“一把手”是安全生产的第一责任人，安全奖惩等的兑现和发放都与安全责任人考核结果挂勾，实行“一票否决”，凡安全工作不到位的部门和个人，一律不得参加评先。增加了安全运行奖，加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度；加大了对事故队主要领导、责任区领导、安全员的考核力度；加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度。同时，对工作责任心强，发现较大事故隐患，避免事故发生的有功人员，给予一次性奖励50——100元，鼓励职工提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全管理，预防事故发生有积极作用的职工给予适当一次性奖励。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的管理新理念，把安全生产
目标责任落实到部门、班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了“公司统一领导、单位全面负责、职工广泛参与”的共同责任网络；做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。 二、完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理分析近期其他兄弟单位事故原因、教训，对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了《安全生产责任制》、《安全生产奖惩制度》等文件制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理。 三、深化全员安全评价，注重安全教育培训，我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识、双确认等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明显提升。我们注重抓教育培训，加大对各部门负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高各类人员的安全素质。开展了安全管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、青工文化教育、法律法规普及、安全知识学习、安全技能教育等一系列培训工作，培训率达98%。还通过组织“每周一题”、规程考试、技能大赛、为广大职工开辟了学知识、长技能的渠道。通
2017年公司安全环保工作总结 2017年公司紧紧围绕“落实主体责任，安全发展”主线，以落实“五到位”为抓手，强化安全环保基础管理，加大安全隐患排查力度，以安全生产标准化建设推动公司安全环保管理上台阶。在公司领导强有力的领导下，通过全体员工的共同努力，公司安全环保工作取得了较好成效，安全生产形势进一步优化，为公司生产经营的顺利进行提供了保障。现将主要工作总结如下： 一、指标完成情况
从指标完成情况分析，各厂矿、部门均能按照年初与公司签订的安全环保责任书的要求努力确保全年奋斗目标的实现，但小黑箐矿山的3项未整改隐患需要尽快制定隐患整改方案，矿里不能自行整改的，应及时报公司，由公司协调解决。 二、工伤事故分析 2017年工伤事故统计
从以上工伤统计表分析，米易选厂发生事故较多，其中3起为派出到其它单位作业时发生的工伤。暴露出派出单位和使用单位在安全协调管理方面的漏洞，对于外派作业人员的安全管理较为薄弱。因此，需派出方和使用方共同加强管理，防止出现管理漏洞；从事故发生的性质分析，6起事故都是安全意识不强，未严格按照操作规程进行作业，安全确认不够，操作不当，监护不力造成的。从事故负伤率分析，容江工贸、试验厂2个单位由于在岗人数少，但各发生2人伤害，因此千人负伤率高达90以上，是导致公司千人负伤率超标的主要原因。对此，容江工贸、试验厂的现场安全管理亟待加强。 三、主要安全环保工作情况 1、强化主体责任意识，突出目标管理。一是按照“强化‘一岗双责，失职追责’，牢固树立安全发展和安全生产红线意识”的要求，公司制定下发了《2017年公司安全环保工作要点》（公司一号文）。从组织领导、制度建设、基础管理等
保健品行业的工作总结 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争 威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合 企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我们 很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和 深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这 一点，我们制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作 末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营 销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时 俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引 效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销 售目标制定也是年度销售计划的.最重要和最核心的部分。那么，我们是如何制定销售目 标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的 销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到 具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理 产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
质量安全工作总结 本页是精品最新发布的《质量安全工作总结》的详细文章，觉得应该跟大家分享，这里给大家。篇一：安全质量工作总结(不错的总结) 分公司安质部工作总结 年安全质量监察部在分公司领导的正确领导和各部门大力 支持及全体安质人员共同努力下，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，围绕分公司年初确定的各项工作目标，认真贯彻落实集团公司有关安全质量工作方面的安排和领导要求。针对分公司北京两个地铁项目均处于前期交通导改、管线改移等前期工作中，在加强现场分包单位安全质量监管工作的同时，重点做好各项安全质量管理体系的建设和各项规章制度的完善工作。全年安全质量无事故，环境、职业健康管理到位，各项工作全面受控，实现了年初确定的各项工作目标。现将安全质量监察部年的工作情况及年的工作要点总结汇报如下： 一、整章建制、强化管理、把安全质量责任落到实处。 今年是整章建制、完善管理打基础的一年，也是安全生产年， 尤其在六月份开展的“安全生产月”活动中，组织分公司在建项目全体参建员工进行了“安全生产月”启动仪式和宣誓活
动，范文写作并通过悬挂标语、橱窗宣传、放映安全教育警示片等多种形式营造了浓厚的安全月活动气氛。组织召开了分公司第一次安全生产委员会会议，及时调整了安委会和稽查队成员，保证了安全质量监察机构执法工作的有效运行。根据集团公司要求制定并下发了《分公司安全质量奖罚实施办法》，充分利用经济手段保证职业 健康安全质量工作受控。针对地铁建筑安全质量管理工作的特殊性，收集整理出台了“ 地铁项目安质部资料台账标准清单”共18项41条，为今后安质部门工作标准化起到指导作用。同时针对安全质量管理工作中依照的法律、法规、地方标准和受控文件多，翻阅不便的特点，通过网络电子书库，整理下发了“ 分公司安全质量管理办法选编”和“ 市安全质量相关标准、规范汇编”共收集相关标准、文件85个。根据集团公司要求，今年共制定出台了安全质量相关办法5个，使安质管理工作有章可循、有法可依。 二、广泛动员，全员参与，积极开展安全质量教育与培训工作。强化安全质量教育培训，是为了不断提高职工和施工人员的安全质量意识和良好习惯。充分利用“安全生产月”、“质量月”、“北京市消防二号行动”等活动的良好氛围，借助各种宣传手段，大力宣传活动主题，营造“人人讲安全、处处反违章”的良好学习气氛。分公司安质部针对项目施工特点，精品做到培训项目有计划、有审批、有内容、有记录、有考核、有评
公司安全生产工作总结 一年来，***公司在处领导及相关科室的大力支持下，在公 司领导的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，实现 了全年安全生产平稳运行的良好态势，现将全年所做的主要 工作汇报如下： 一、公司基本概况 ***公司的前身是**局**厂**大队，经过近几年的重组改制而成的。公司现有员工470人,有3个运输中队，2个特车中队，2个小车队和1个保养工段，现有各类在册车辆374台，在用车辆319台，维修设备43台。是一个集特车施工、运输车配属和车辆修理为一体的综合性车辆单位，***作业包括职工交通配属、物资拉运、原油拉运、管道试压、管线解堵、措施井搬家、措施井作业、新井投产、修井配合等内容。主要作业面对的是关联交易协议中处于甲方地位的采油二 厂和二处内部的修井系统等主要单位，目前随着市场化运作，作业已面向采油一处、三处，采油一厂、三厂、四厂，钻井工程总公司、建设工程总公司等油田市场，并与大庆油田、华北油田、石油管道局等单位有多年的合作经验，特别是在 国家重点工程兰-成-渝输油管道、涩-宁-兰输气管道试压中多次中标，赢得了一定的声誉。固定资产5410万元，年创
收6000多万元，安全生产多次获得处、局级先进单位称号。是一支设备精良，职工能够吃苦耐劳，攻坚啃硬，敢打硬仗、恶仗的***单位，同时也是第二采油技术服务处的支柱产业之一。 今年以来我公司在各级领导及有关部门的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，始终贯彻“安全第一，预防为主”的安全工作方针，狠抓了安全管理工作，公司成立近四年了，整体安全生产形势基本实现了平稳有序，所做的主要工作如下。 二、指标完成情况(1-10月份) l 千人事故死亡率不超：计划：0.05%0 实际：0，达标； l 千人事故重伤率不超：计划：0.3%0 实际：0；达标； l 千人事故负伤率不超：计划：1.0%0 实际：0；达标；
个人安全环保工作总结 安全环保检查个人工作总结回顾 2016 年上半年，我能以踏踏实实的态度来对待我的工作，在半年里，抓了职工的职业安全卫生教育，做了现场安全环保检查工作，但车间发生四起事故，与我有很大的责任。现将半年来的个人工作总结如下： 1 、抓好职工安全教育培训上半年，车间部分职工的安全意识较差，被动的接受安全管理和监督，思想上较松散，在工作中执行安全操作规程的自觉性不够，因此，抓好周一安全讲话活动，负责监督检查包片焦结工段讲话的组织及讲话质量等，使工段每周能做好安全工作小结，并且要求班组长及职工参与安全讲话；广泛利用黑板报大力宣传各种安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，全面提高了全员的安全生产素质，保证了安全生产宣传的针对性和实效性。五月份，对特种作业人员进行了安全知识和操作技能教育培训一次；六月份，安全活动月里，汇编《职业安全卫生知识》，教育职工做好职业防护工作， 6 月25 日 组织体员工安全教育培训考试 1 次。 2 、做好现场“查隐患、反违章”工作安全隐患对人员及生产是最大的威胁，因此，除每周车间组织的安全检查外，加强日常现场管理监督检查工作，对发现的安全隐患要求相关工段及时整改，对安全生产作业过程中出现的违章行为，进行现场教
育批评外并处罚。 个人工作总结 从第一天开始以“做一名优秀的安全员”做为自己对工作的追求目标。自己身上肩负的什么样的重担，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待工作，严格按照年初制定的安全工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理红线意识。在领导的信任与支持下，我以积极的工作热情投入到工作当中，现将个人一年来的工作情况进行总结如下： 一、完善自我，做一名合格的安全员 以“做一名优秀的安全员”作为自己工作的动力，思想上围绕爱国爱党，行动上处处真抓实干，积极上进，加强业务学习，努力提高自身素质和工作能力，尽职、尽责的完成好各项工作任务。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，协助领导认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规法规宣传及传达，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全目标责任书》承诺，推行四级承包。在管理中爱岗敬业，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同员工一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故案例，总结事故教训，拓展工作思路，不断增进业务水平的提高，及时发现问题，真正实现职业健康、
保健品业务员工作总结【一】 我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 一、一年来的工作情况 二、工作中的几点体会 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 三、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。 2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。 四、xx年工作努力方向 回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位 1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。 2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习 3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。 4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。 保健品业务员工作总结【二】 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
年度安全质量工作总结(最新 版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0146
年度安全质量工作总结(最新版) 年度安全质量工作总结（一） 一年来，在局党组的正确领导下，按照“保类进位”的总目标，科学谋划、勤恳工作，严格履行相关法律法规所赋职责，通过强化监管职能、创新监管措施、加大执法力度，有效保障了畜禽水产品质量安全，未发生重大畜禽水产品质量安全事件，全面完成了省局下达的各项任务，取得了一定成绩。总结如下： 一、抓工作部署，落实监管责任。 一是科学筹划，制定实施方案。制定下发了《20**年xx市畜禽水产品质量安全监管工作实施方案》、《20**年xx市养殖业投入品打假工作方案》、《20**年xx市畜牧兽医水产“执法年”活动实施方案》、《20**年xx市畜牧兽医水产“执法年”活动考核方案》、《20**年xx
市水产品专项整治方案》、《20**年xx市关于开展养殖环节“瘦肉精”集中排查监测的通知》等工作方案，对全年工作进行部署与安排。二是签订责任状，落实监管责任。市局与省局和县市区局签订了20**年畜禽水产品质量安全工作目标管理责任状，畜禽水产品质量安全监管工作细化分解到各级，人人身上有担子，确保工作顺利开展。三是创新工作方法，提高监管实效。在继续推进《畜禽水产品质量安全监管工作规范》的基础上，制定了《监管工作动态月报表》，将工作内容细化到每个月，并以表格的形式将屠宰场监管情况、流通领域风险监测情况、兽药监管情况、乡镇站监督情况、养殖场日常监管情况、违法案件查处情况等内容列入，实行月报制，便于及时掌握监管工作情况。 二、抓体系建设，健全监管机制。 一是健全监管机构。督促县（市、区）局健全监管机构，配备2名以上的工作人员；乡镇动物防疫站配备1名以上专职监管人员，行政村明确1名协管员，规模养殖场明确1名监管员开展日常监管工作，逐步建起了市、县、乡、村四级监管网络。全市直接从事畜
安全环保工作总结4篇 这是为你精选的公司安全环保部年终工作总结，敬请关注： 20xx年是“十二.五”的开局之年，在集团公司领导的正确领导下，我们始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以深入扎实开展“三项行动”、“隐患排查治理”，实施“安全生产年”各项活动为契机，在强化现场安全基础管理的同时，狠抓安全队伍建设，大力塑造企业安全文化，全面提升管理人员安全实务能力，全面提高全员安全意识，不断夯实安全“三基”工作，取得了较好的安全实效。XX年在进行年度大修和四个技改项目相继建设投产的情况下，工伤事故起数仍与XX年持平，各类违章违纪同比持平，安全教育培训计划完成率100%;隐患排查计划完成率及整改率分别为100%、99%(部分未到期或需全厂停车大修)，安全生产事故死亡人数为零，全年无重大安全生产事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾和人身伤亡事故，“三废”排放达到国家标准。这一成绩的取得得益于公司领导、各级管理人员的高度重视，严格管理以及纠察大队的严格纠察。为进一步总结成绩，积累经验，提升安全生产管理水平，现将XX年度安全生产工作总结如下： 一、结合公司实际，采取强而有力的措施，努力确保安全环保消防职业卫生目标全面实现。 (一)夯实基础，全面落实安全生产责任制，强化制度执行力度。 1、坚持推行“四化一追究”，层层签订安全生产责任状，认真落实责任追究。在2月15日对XX年安全风险金的兑现及XX年安全责任状的签订工作会上，对达到目标的33个单位兑现风险奖励金额21.5008万元，对锅炉车间等四个单位因未能达到年初签订的安全生产目标，共计9人惩扣上交的安全风险金额2万元。今年年初共有40个单位或部门的各级管理人员共有125人参加责任书的签订仪式，共向公司交纳了35.8万元安全风险抵押金。下半年我们也将继续推进安全管理的
2020年保健品销售工作总结 (新版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年保健品销售工作总结(新版) 上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结： 一、工作回顾 (一)召开公司全体成员大会 1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。 2、对市场进行了调查。 3、确立了有效的团队管理措施。 二、取得的成果
我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。 三、存在的不足与问题 1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。 2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。 3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 四、未来努力方向 1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
建设项目年度安全质量工作总结 半年来，公司认真贯彻落实股份公司、集团公司关于广泛开展安 全生产工作大检查的要求和部署，在公司党政的领导下，在各级各 部门的大力配合下，在部门成员的共同努力下，以国家、行业标准 规范和集团公司安全工作精神为指导，坚持提高自身素质、改进工 作作风、创新工作方式，在安全制度建设、安全教育培训、隐患排 查治理、安全投入等方面下功夫，坚持“安全第一、预防为主、综 合治理”方针，认真组织开展了“全国安全生产月”和铁路隧道、 路基工程等专项整治工作等活动，同时，针对安全生产的严峻形势，还部署开展了安全生产大检查活动，突出在建工程，强化安全检查，做到警钟长鸣、常抓不懈。各项目部也积极行动，加强领导，落实 一岗双责，狠抓现场，建立了重大危险源监控机制和重大隐患排查 治理机制以及风险分级管理制度，保障了安全目标顺利实现。回顾 半年来的主要工作如下： 一、安全质量情况 半年来，全公司无人身死亡和人身重伤事故、无责任一般事故 的发生、无一般D类以上铁路交通事故，杜绝了较大及以上生产安 全责任事故，杜绝了机械、交通、爆炸、火灾、火工品被盗、丢失 等事故，半年内无因安全问题造成集团公司或公司停标事情发生。 1、注重宣传教育，增强全员安全质量意识。 公司始终坚持安全生产、教育为先的理念。一是，规范安全持 证上岗管理，获取各类施工安全考核证。在3月4日至7日在**** 技术学院对已有安考证的29人进行延期培训，并同时对10人新办 理了安考证，均考试合格并取得青海省安全生产考核合格证；5月 28日至29日公司安质部积极与交通部公路建设行业协会联系举办
了一次公路行业的安全生产考核培训班，34人顺利的取得了交通部 安全生产考核证，同时于6月18日，对原持有交安证书的**人进行 了工作调入变更，共计目前公司获取交通部安全生产考核证人员**人，为公司公路项目投标和公路项目安全管理打下了坚实基础。二是，规范三级安全教育，提高从业人员安全素养。年初，公司专门 要求各项目部结合复工对新上场职工进行了覆盖率为100%的安全三 级教育培训。三是，公司安质部还要求了各项目部以“安全月”、“汛期安全检查”等各类安全活动为契机，根据实际情况，通过宣 传栏等对工序标准、工序环节、作业指导书进行图文并茂的各种宣 传活动，普及安全质量知识，定期、不定期的组织了全体人员重点 对《建设工程安全生产管理条例》、《铁路建设工程质量安全生产 监督管理办法》和《施工安全规范》等规范以及日常下发的各类文 件和项目安全交底进行组织学习与培训，起到了良好的效果。 2、抓制度建设，规范全员安全质量行为 半年来，公司在安全管理上，坚持加强制度建设，提高管理人 员素质，杜绝管理性和指挥性违章。一是，年初及时的下发了《关 于转发***局集团安全、质量管理等办法的通知》、《关于做好 20**年安全质量重点工作的通知》和《关于继续做好上报安全质量 报表工作的通知》，进一步的加强了安全生产信息沟通，保证准确 及时掌握各单位施工项目安全质量情况。二是，公司还根据各项目 施工生产特点编制了《工程项目生产安全管理手册》，对工程安全 生产管理常用的相关法律、法规条款及相关地区地方标准进行汇编，列举了分部、分项工程的安全操作规程、应急救援预案、安全保证 措施等，使项目部制定各项安全制度符合实际，更加具有可操作性，有利于现场安全管理。三是针对各项目的实际情况，对重大部位和
企业（公司）安全环保工作年度总结 今年以年，**公司以防范生产安全事故为重点，以不发生轻伤以上事故为目标，以企业全员安全生产责任落实为抓手，采取“盯目标、补短板、守规则、求提升”措施，不断健全完善党政同责、一岗双责、齐抓共管的安全生产责任体系，安全工作亮点突出，绩效明显，1至12月未发生一起轻伤事故，安全生产体系建设取得长足进步。 安全责任制度化、法制化是推进企业安全生产形势稳定向好的基础。**公司积极构建“公司统一领导、部门依法监管、事业部全面负责、职工全员参与”的安全生产工作格局，年初伊始，公司即与*个部门*个事业部，*个事业部与*个分厂，*个分厂与**个班组，**个班组与全体组员层层签订以“六无两控制”为主要指标的《目标责任书》，确保安全生产责任“纵向到底、横向到边”。此外，公司还与全体员工签订《双向承诺书》，明确公司与员工各自的安全责任和义务，严格执行集团公司《安全生产正负面清单》，不断完善考核和责任追究机制，确保安全责任落实到每一个人头。 完善的监督检查机制和健全的隐患排查体系，是安全责任制落实的有效保证。**公司党委会、安委会每季度都要召开专门会议，总结、布置和督办安全生产工作，解决难点、焦点问题，对重点领域实施全程安全监管。公司严格执行每周“安全员例会”、安全办公室、工会和综合管理部参与的联合检查、公司主要领导带队的节前大检查、危险场所专项安全检查等检查制度和安办每日现场巡检制度，实现安全生产隐患即时信息报送和动态监管。一年来，上述检查共排查各类隐患***项，对查
出的问题和隐患及时整改，一般隐患整改完成率达100%。与此同时，公司还全面落实**市安监局执法支队安全检查提出的整改意见，确保整改项实现闭环管理。 **公司在安全管理工作中敢于正视存在的问题，积极补齐自身短板，针对去年节能减排工作存在的不足，职能部门今年拿出多项措施，积极改善耗能设备，确保节能减排指标有效落地。今年1至12月万元产值综合能耗标煤，低于量化考核指标26%；设备管理指标由2017年的**%提高到**%，为全年生产经营目标完成扫清了障碍，打下了基础。 安全教育培训是企业安全生产的基础性工作，**公司把员工安全培训作为常态化工作来抓。全年共组织开展全员安全知识大培训一次、《职业卫生专项培训》三个班次，分三个批次对*事业部***余名一线员工进行了《安全技术培训》，整理下发了《员工安全行为标准通则》、《员工安全行为“十不准》等涉及10个方面的岗位培训资料，同时通过内部协同、微信、班组会等形式组织员工参与“安全生产知识竞赛”、“青安智霸”排位赛等答题活动。形式多样的教育培训，使员工整体安全意识明显提升。 一年来，**公司不断强化安全生产工作的实施和执行，依靠职工、发动职工全员参与安全管理，企业安全主体责任得到进一步强化，连续荣获上级安全生产考核A级、**市安全生产一等奖、**市安标创建专项奖励等荣誉，在安全这场贯穿全年的必保战役中取得最后胜利，同时也为明年安全生产工作高水平运行提供了可持续支撑。