超七成高净值人群对中高端养老社区感兴趣 医疗是决定中高端养老社区成败的关键所在 泰康人寿携手胡润研究院首发《2015中国高净值人群医养白皮书》 （2015年9月24日，北京）泰康人寿携手胡润研究院首次联合发布《2015中国高净值人群医养白皮书》（Retirement Planning and Healthcare of Chinese HNWIs 2015）。这份65页的专业报告是中国首份针对高净值人群养老和医疗需求的专业报告。调查结果来源于泰康人寿与胡润研究院对1119位中国大陆高净值人士的定量研究，以及对北京、上海、广州和深圳四个城市的40位高净值人士和专家的一对一定性深入访谈。该白皮书显示超七成高净值人群对中高端养老社区感兴趣，而医疗成为决定中高端养老社区成败的关键所在。 千万高净值人群增长率达历年之最 截至2015年5月，中国大陆千万高净值人群数量已达121万，同比增长11%，为历年之最；亿元高净值人群数量7.8万，同比增长16%。香港和台湾千万高净值人群人数分别为19.8万和16.7万，亿元高净值人群人数分别为1.1万和9千。在这一庞大的人群基数上，未来高端寿险、养老和医疗行业将迎来一个快速发展期。 调查发现，中国大陆千万资产人群平均年龄40岁，亿元资产人
群44岁，高净值人群男女比例为6:4。高净值人群总资产达到60.5万亿元，平均家庭年可支配收入255万元，家庭年可支配收入总量为3万亿元。高净值人群最主要的投资理财方式是存款和不动产投资，98%的高净值人群使用这两种方式进行投资理财；其次超过70%的选择保险和金融投资产品；31%会投资艺术品，20%选择VC/PE 。 高净值人群在工作以外，最感兴趣的话题是金融投资。朋友或亲戚推荐则是高净值人群获得投资理财信息的最主要渠道。 高净值人群购买保险更多出于保障目的 90%的千万高净值人群即109万人拥有商业寿险,平均每人年交保 费3.7万元，年交保费规模达到400亿元，占全国人身险总额的4%。亿元高净值人群平均年交保费接近10万元。 在拥有商业寿险的高净值人群中，90%拥有医疗保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险，可见高净值人群购买保险更多是出于保障目的，而非投资手段。这一人群对于寿险的重要性是非常认同的，平均达到7.9分（10分制）。资产级别越高，对寿险的重视程度越高。 调查显示，亲戚、朋友的推荐是高净值人群在购买寿险时考虑的重要因素，同时也是他们获得寿险信息的主要渠道和最信赖的渠道，而年龄越大，对于该渠道的信任度和依赖性越强。其次重要的渠道是保险公司，包括官网、销售人员等。 高净值寿险用户最希望保险公司提供的增值服务是健康体检和 运动健身。这一需求与定性访谈中的专家意见非常相似。专家认为寿
2017中国高净值人士品牌倾向报告（根据2017胡润研究院对449位个人资产在一千万元以上的中国高净值人士（其中62位资产过亿；男女比例为6:4）的调研结果整理） 1、投资：29%的受访者青睐地产作为投资首选，比去年增加4个百分点。64%的受访者认为未来两年的地产价格会稳健增长。千万资产高净值家庭平均3.5个人住在240平米的房子，亿万资产高净值家庭平均4个人住在350平米的房子。选择股票的比例较去年下降5个百分点，以23%位居第二。 2、休闲娱乐：旅游（21.7%）、看书（12.0%）、品茶（11.2%）、自驾车（9.5%）、美食（8.2%）、家庭活动（7.9%）、品酒（5.8%）、SPA（4.9%）、钓鱼、养宠物、游艇、摄影。 3、送礼：“最青睐的男士送礼品牌”排名为：苹果、卡地亚、路易威登、茅台、香奈儿、博柏利、宝格丽、五粮液、爱马仕、古驰；“最青睐的男士送礼品类”排名为：手表、电子产品、红酒、烟/雪茄、高端白酒。“最青睐的女性送礼品牌”排名为：路易威登、苹果、香奈儿、宝格丽、卡地亚、爱马仕、万宝龙、迪奥、古驰、普拉达；“最青睐的女士送礼品类”排名为：珠宝、化妆品、配饰、服饰、旅游产品。 4、酒店：最青睐的豪华酒店品牌排名：丽思卡尔顿、悦榕庄、四季、文华东方、费尔蒙、半岛；最青睐的高端商务酒店品牌排名：希尔顿、香格里拉、喜来登、万豪、洲际、君悦、威斯汀、万达、凯宾斯基、凯悦。其中，成都地区最青睐的豪华酒店是博舍，豪华酒店新秀是棕榈泉费尔蒙，豪华度假酒店最佳表现为青城山六善酒店，最青睐品牌之选餐厅奖为成都钓鱼台精品酒店御苑餐厅。 5、收藏：前四名分别为古字画、手表、珠宝玉石、名酒。
法商思维——高净值客户大额保险销售秘诀 课程背景： 近年来我国宏观经济发展呈现L型走势，这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人，较2006年18万人翻了八番还多。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高净值人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识为其解决。本课程的设计将从法商的角度了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现大额保险的销售。 课程目标： ●让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野 ●让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识 ●让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法 ●让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法 实战型管理教练-黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。 擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战
最新版 内部材料 注意保密2017年诺亚财富行业分析报告 2017年5月出版
文本目录 1、花香愈浓：私人财富管理潜在市场超8500亿 (5) 1.1.预计2020年，中国高净值家庭财富将突破100万亿元 (5) 1.2.三大趋势：多元化投资、服务与业化以及全球资产配置 (6) 1.2.1多元化投资：保值为主向保值增值平衡转变 (6) 1.2.2服务与业化：科学处理风险与收益 (8) 1.2.3全球资产配置：分散投资 (9) 1.3.潜在市场超8500亿元 (11) 2、紧扣天时地利人和，十年飞速发展 (13) 2.1.诺亚发展历程：由单一业务升级为综合财富管理平台 (13) 2.2.财务指标靓丽、稳健：收入高速增长，盈利能力强劲 (15) 2.3.财富管理+资产管理+互联网金融 (18) 3、财富管理：客户基数持续增长 (18) 4、资产管理：公司业绩增长发动机，母基金模式成熟 (25) 5、互联网金融：定位于大众富裕人士 (27) 6、产品之于财富管理如内容之于视频网站 (29) 7、投资建议 (33) 8、风险提示 (34)
图表目录 图1：中国个人可投资资产总额 (5) 图2：中国个人投资资产结构 (5) 图3：中国个人可投资资产现金存款占比下降 (6) 图4：金融产品品类增多 (7) 图5：各类投资品种的风险收益图 (8) 图6：UBS财富管理业务流程 (8) 图7：中国个人可投资资产现金存款占比下降 (9) 图8：哈佛大学捐赠基金中海外资产占比24% (10) 图9：中国个人可投资资产现金存款占比下降 (11) 图10：2015年6家银行的私人银行客户资产规模同比增速平均为43% (11) 图11：诺亚发展历程 (13) 图12：诺亚已打造成综合金融平台 (14) 图13：诺亚已获取的业务牌照和资格 (14) 图14：上市以来公司营业收入复合增速高达39% (16) 图15：上市以来公司净利润复合增速高达36% (16) 图16：净资产收益率（平均）维持高位 (17) 图17：公司流动性充足 (17) 图18：多样化、差异化的财富管理产品及服务 (19) 图19：财富管理产品总募集量 (19) 图20：2016年公司财富管理活跃客户客均购买产品规模840万 (20) 图21：诺亚分支机构分布 (21) 图22：中国高净值家庭分布情况 (21) 图23：2016年单个理财师募集规模接近9000万 (22) 图24：2016年单个理财师募集规模接近9000万 (22)
中国高净值人群资产配置方案：私募股权基金为主中国基金业协会披露的数据显示，截至2016年底，协会备案的私募股权基金实缴规模高达43249亿元，比2015年底的16743亿元猛增1.58倍，成为增长最快的资产类别。私募股权基金爆发式增长的背后，是高净值人群的热捧和竞相配置。 尽管刚刚过去的2016年资本市场上演一幕幕惊险刺激的大戏，中国居民财富的快速增加却仍是一股滔滔前行的大流，尤其是高净值人群数量和人均资产均在快速提升。随着时代的变化，新兴行业正在出现越来越多的造富神话。 另一方面，债权投资收益下降、风险增加，股票市场在后熊市波动，房地产飞涨后面临大力调控，海外投资又受到外汇额度限制，财富管理行业也风险频发，财富应如何管理，也面临着巨大挑战。即使经常扮演吃瓜群众的角色，屌丝们也应该好好想想怎么样才能钱生钱，否则只会离土豪们的越来越远。 一份针对上千位可投资资产均在1000万元以上人群的调研显示，在经济转型、增速放缓、新旧动力转换的宏观背景下，跨周期、主要投资新经济的私募股权资产受到青睐，高净值人群倾向于加大金融资产的配置比例；全球经济分化、资产轮动、汇率变化等因素促使他们配置资产更加全球化，具有一定的参考性。 新兴行业活力绽现富人来自四面八方 中国是一个年轻的经济体，高净值人群是在改革开放之后逐渐出现的。近年来随着新经济和创业的兴起、第一代企业家逐步交班给第二代，年轻的高净值人士越来越多。调研数据显示，60岁以上的高净值人士仅占5.6%，而30岁以下
的高净值人士已占到8%，45岁以下的高净值人士占比超过50%。中国的富人们更显得年富力强。 图片1：高净值人群年龄分布数据来源：诺亚财富 财富从哪里来？调研显示，传统行业是改革开放以来中国经济的主力军，因此是高净值人士最早和最主要的来源。其中，来自制造、贸易、房地产等行业的高净值人士占比较大。近年来，虽然传统行业的高净值人士占比在下降，但仍然占据着绝对优势，目前为64.6%。 不过，很明显的趋势是，财富正在向新兴行业转移。近年来随着新经济的快速增长，新兴行业的高净值人士占比在上升，目前已达到35.4%。新兴行业的高净值人士主要集中在文化教育传媒、医疗健康、TMT 等行业。越年轻的高净值人士，来自新兴行业的越多，尤其是30岁以下年龄段中新兴行业占比超过一半。
高净值客户人群分析 海银财富市场部
目 录 一、中国高净值人群概况 (3) 二、高净值人群基本特征 (3) 三、高净值人群金融行为特征 (7) 四、给我们的启示 (10)
一、中国高净值人群概况 近年来，中国经济高速成长催生了高净值人群迅猛增长，中国私人财富规模也迅速膨胀。高净值人群财富管理目标、资产配置和服务需求日益多元化，并且越来越多的由依赖个人或家庭操作转向使用专业金融机构进行管理，中国财富管理领域呈现巨大潜力。 在过去五年，全国个人可投资资产（包括金融资产和投资性房产）总体规模从2006年的36.1万亿元增长到2010年的86.7万亿，增长幅度为105.8%，复合年均增长率为15.5%。根据模型测算与样本验证，在全国个人可投资资产大幅增长的同时，中国高净值人群数量也得以迅猛增长：由2006年的36.1万增长到2010年的100.3万，年均增速为29.1%；预计到2015年可达到219.3万人。 （图1）至2011年底，全国个人可投资资产规模持续快速增长，总体规模超72万亿人民币 *其他类别投资包括个人持有的信托、私募股权、阳光私募、黄金、期货 资料来源：贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型 二、高净值人群基本特征 1、区域分布较为集中，中西部省份增速较快 从区域分布上看，高净值家庭仍然集中在北京、上海、广东、深圳特区以及其它东南沿海地区。
据测算，高净值人群占全国的比例，北京最高，占到18%，广东、上海、浙江其后占到16%、14%、13%，江苏、福建各占7%、4%，其他地区占28%。四川、山西、辽宁、河南、河北、陕西、湖北、湖南也有相当数量的高净值家庭。 从全国范围来看，拥有2万户以上高净值家庭的省份和直辖市已经达到15个，高净值排名前十的省份所拥有的高净值家庭总数，已经占全国高净值家庭总数的近70%，仅北京、上海和广东三地拥有的高净值家庭数量已占全国高净值家庭总数的35%。 同时，高净值人士的地域范围正在不断扩大。在拥有自然资源和地域优势的山西和海南等地，高净值家庭的数量正急剧增加。在包括甘肃、安徽和贵州在内的部分中西部省份，高净值家庭数量的增长速度已经领先全国。 （图2）高净值人群集中的区域呈现两种特征 2、 高净值人群的年龄分布 通过深入调查1158个符合高净值人群定义的样本（其中有效样本1104个），中国高净值人群的主体集中在上世纪六七十年代出生的30-49岁人群，平均年龄远低于发达国家，且年轻化趋势愈发明显。 其中有超过半数为中国“文革”之后第一代大学生——以“60后”与“70后”为主。他们经历了改革开放的“下海”浪潮。年轻的心态，创业的魄力，专业的素养及经济飞速发展的历史机遇，使其成为勇于探索的创业者和优秀的职业经理人，也成为中国财富市场的中坚力量。
中国高净值人群子女的基础教育配置 12月9日，在2017复旦大学EMBA同学会年会的产业论坛上，复旦－华盛顿EMBA分会场就“高净值家庭在子女教育问题上的投资决策”这一话题，专门邀请了国内外知名教育机构专家共同探讨，他们是复旦附中校长吴坚、美国加州教育部国际教育合作 司司长Steven MA、上海育伦教育集团总裁陈笠博士以及两位复旦大学-华盛顿大学EMBA项目校友：Chemtex Group COO奚文库（7班）和洲际酒店大中华区法律副总裁、前协和国际校董王伟文（6班）。 吴坚校长认为，现在大家手中有了更多的选择权，但最重要的核心问题是找到自己孩 子成长发展的最佳契合点，即“适合的才是最好的”。 这一观点与陈笠博士不谋而合，他认为中美教育理念各有不同，家长要做孩子最好的 老师，引导孩子认识自己，培养自己的兴趣爱好。所以对于想要送孩子出国读书的家长而言，首先要明确出国读书不是跟风盲从，要真正了解自己孩子的兴趣爱好。 王伟文校友对此表示了高度认同，同时分享了自身经验。她的女儿最初想选择去英国 知名大学念法学本科，优点是毕业之后直接可以进入律师事务所就业。无论从经济角度还 是专业角度，英国都是最好的选择。但后来女儿对自己的职业规划产生了困惑与摇摆，最 复旦大学－华盛顿大学EMBA项目由复旦大学管理学院与美国圣路易斯华盛顿大学奥林商学院在上海合作开办，于2002年经中国教育部和国务院学位委员会办公室批准后正式启动，是经中国教育部批准成立的国际合作EMBA项目，致力于“将中国最优秀的管理人才培养为全球商
终选择了学费更贵、用时更长的美国通识教育。王伟文说，“美国教育给女儿一个更长时 间去考虑和选择她最终想要做什么。” 因此，她认为“对于子女的教育，要明白教育的意义，注重对子女个人能力的培养。 不能单纯追求眼前的投资回报，要看到教育投资对子女未来的价值。” 奚文库校友也非常有感触。他有两个孩子，老大小学在美国念书，现在耶鲁大学毕业，基本上完全融入了美国文化。老二则初高中时去美国念书，根深蒂固地保留了中国传统文化，未来回国的意愿比较坚定。从这一点看，越早进入美国文化被影响的机会就越深，因 此对子女未来的规划，是留在国外发展还是回国发展，是决定要不要送子女出国以及哪一 个年纪送出国的一个有效参考因素。 对于美国的中小学联通教育而言，如果冒然出国留学，将给孩子带来很大的不适应感。因此在什么时间点送孩子出国，也是家长们要考虑的关键问题。关于这点，Steven Ma给出了专业意见。他认为出国有三个最佳窗口期，依次是：大学毕业后读研深造，高中毕业 后去读大学，以及中国初中读完去美国读高中。错过一个就等下一个。但是他提醒家长们 不要让孩子中途插班，“美国教育是一个连贯性教育，不是片断式教育。千万不要在孩子读高二高三时插班过去，这是很不利的。” “如果想要送子女出国留学，首先要有个长远的规划，要提前做打算并培养孩子出国读书所需的各方面的能力及良好的适应性条件；其次，关于学校的选择问题上，要考虑多 样性。”作为送子女出国读书的家长代表，陈笠博士如是说。 复旦大学－华盛顿大学EMBA项目由复旦大学管理学院与美国圣路易斯华盛顿大学奥林商学院在上海合作开办，于2002年经中国教育部和国务院学位委员会办公室批准后正式启动，是经中国教育部批准成立的国际合作EMBA项目，致力于“将中国最优秀的管理人才培养为全球商
中国高净值人群资产配置呈稳健多元上升趋势 “美元是我们的货币，却是你们的问题。”尼克松时代美国财长康纳利的这句话至今仍没变。 11月以来，美元强势回升，美元指数一度跃升至102上方，创14年来新高。这是自2011年以来，受美国经济复苏和美元加息预期升温的影响，美元开启的新一轮升值周期。另外，候任美国总统川普提出的“宽财政+紧货币+逆全球化”的政策组合，令美元指数于近期达到阶段性峰值，这也更加促进了海外资产配置浪潮的加剧。 随着中国高净值人群全球视野的开阔，越来越多的中国投资者打算在增加其离岸资产持有量，而主要目的也从增大获利转变成了对冲风险和抵御通货膨胀，占比69.9%；其次才是财富的“保值、增值”，占比67.3%；再次则为移民，占比58.9%。另外，资产1亿元以下的人群考虑较多的是“子女教育”和“个人养老”，而资产1亿元以上的人群考虑较多的是“增加资产私密性”和“合理避税”。
外汇存款是最普遍投资形式 调查发现，越来越多的中国投资者采取了多样化的海外投资形式，外汇存款投资最为普遍，比例高达73%，其次是不动产62%，保险占比45.0%，然后是股票、基金占比33%，而少数资产过亿人群倾向“信托”和“VC/PE”投资。另外，艺术品投资也日渐成为高净值人群不可忽视的投资形式，其中名画、名表最受欢迎，其次为珠宝、古董，再次为邮票、名酒等。 对市场风险的关注度高于资产增值投资类型偏稳健 面对中国经济处于“三期叠加”阶段，绝大部分高净值人士仍对中国经济的未来发展和自身能力充满信心。根据调研，92%的高净值人士对中国新常态下的经济转型持乐观或中性态度。80%的高净值人士认为，自己的家庭财富在经济转型过程中将维持稳定或上涨。